服裝展示設計策劃方案

A. 服裝展示設計技巧有哪些

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些「水」，所謂「物以稀為貴」，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用「活模特」。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。 （做批發的才可考慮此種方式。）
6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，冷暖搭配要有節奏感。

B. 女裝陳列師必看：如何讓陳列提升店鋪檔次

淘寶網女裝 / 2011-12-23收藏到：1漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!大多數顧客到店鋪購買服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及到服裝的性價比、服裝的關聯性、服裝的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學、人體工程學、色彩學，還要在服裝企業磨練多年，充分掌握服裝從設計到生產到物流等各個環節，以及服裝銷售的特性規律，如：生命周期，暢、平、滯銷，對應庫存分析等等。陳列師在做整體陳列策劃方案的時候，與產品設計方案的主題統一是必須遵守的原則。此外，以下9個方面需要特別關註：一、了解公司年度市場開發計劃了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列師要做的並不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。四、了解新品上市計劃，進行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所准備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解庫存面料及清減計劃表當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩餘面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那麼這項工作應該由陳列部門承擔。至於原因，一句話就可以概括：「巧婦難為無米之炊」。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在於：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標准色准確地提供給製造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。二是要開發專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經典配飾之一——與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，並且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。八、收集品牌信息這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統計明細(模特、展架、貨杠、供貨商及負責部門等)。隨著品牌的發展，店鋪數量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設計師夢想的重要工具。九、了解時尚流行資訊時裝最主要的特徵是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能准確、一目瞭然地表現這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。現在的時裝流行款式、流行色彩未必要經過時裝設計師之手，未必要由某個具有時裝傳統文化的國家發起;而是集結一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為製造流行風格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是T恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時裝業是市場運作和設計的組合，成或敗主要是看兩者的搭調關系。所以，對某服裝店鋪的陳列，作為一個有經驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數據、庫存數據、定單數據調出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應的庫存量，並通過該地區的季節變化規律判斷其產品的生命周期，從而確定主推產品系列和促銷系列;同時與店長溝通了解新品上市後，顧客對各產品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內滯銷產品的「賣點」，進行產品突出的「陳列表述」;當然，還要對附近的競爭對手進行調研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產品特點和陳列規劃，包括競爭對手A、B、C點的突出陳列是什麼等內容;最後要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。當以上的准備工作進行完畢後，在這個優秀而具備經驗的陳列師腦海中就有一個成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什麼?主題是什麼?突出什麼賣點?什麼系列是重點? 什麼系列是促銷?櫥窗如何呼應主題?等等就已經有清晰的脈絡，再經過陳列師專業的陳列手法表達以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結束。

C. 服裝的品牌策劃怎麼做呢

一、改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「絲麗雅」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是「絲麗雅」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，並穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷湧入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施「走出去」的戰略，中小企業只要揚長避短，找准通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌義大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱「世界上最大的百貨商店」的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著「中國製造」。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作「時裝區」的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了「根據地」。
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當於日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝「純度」將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結

綜合上面二、三、四節分析，得出如下結論：
1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2） 由於國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3） 由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；
4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群;
5） 位於高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6） 來自大自然的「環保」高科技產品是今後高消費的一大趨勢；
7） 今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特徵鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場佔有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處於領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對「絲麗雅」進行品牌運作的可借鑒之處。
（一） 杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以「流行、時尚」為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：「崇尚自然，追求完美」的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設計定位：為 「自然、健康、完美」的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。
消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。
色系定位：追求沉穩雅緻的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅緻而不盲從流行，但始終時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹「回歸自然的設計主題。
品牌系列：有「JNBY」、「阿米巴梳」、「穀子、麥子」 三大品牌。
其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，採用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠的女人
品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多餘裝飾的風格。
設計理念： 融個性於環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。
品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以後，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。
營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專櫃形式，已在全國建立二百多家專賣店（專櫃）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。
色系選擇：接近自然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式並獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先後在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。
（5）藍色傾情
品牌定位： 高品位、強調個性的女裝品牌，
消費人群：25---35歲年齡的白領女性。
設計風格：個性強、簡潔雅緻的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精緻的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。
品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。
業務狀況： 「藍色傾情」品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網路。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌為「薰香」和「香粉格格二大注冊品牌。
消費人群：20-35歲的都市職業女性，
設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。
銷售業績：銷售網點遍布全國各地，
（7）紅袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝
設計風格：「簡約、優雅、浪漫」
品名出處： 「紅袖」一詞源於白居易詩句「紅袖織綾誇柿蒂」，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化， 「紅袖」的英文名稱「Hope Show」正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。
營銷規模：年產70餘萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200餘家專賣店及專櫃，零售網路遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金歲月
品牌定位：集休閑、時尚於一體的大眾休閑職業女裝品牌。
設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，
品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。
營銷規模：規模化特許連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160餘家連鎖專賣店。
2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蠍蝴蝶、夢幻傳說。
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式： 採取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專櫃已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺綉、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專櫃。
2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處於重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000餘家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平台功能較強。其中服裝的銷售佔有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的「半壁江山」。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者於一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利於資本、「知本」的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把「中國女裝看杭州」這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。

D. 服裝展廳布置設計怎麼做比較好

首先，整體設計要簡潔。展廳過於復雜會使參觀者產生混亂感，不能很快的了解參展企業的基本信息和基本產品，這樣就很難讓參觀者對參展企業產生興趣；再者復雜的展廳也會增加展廳人員的工作強度，降低人員的工作效率。
其次，企道展廳設計突出參展產品的重點。展示產品不是對參展產品的簡單堆砌，而是要有選擇性的擺放，主要的產品要陳列在最容易被觀眾看到的地方，非主要產品要根據產品的類型依次擺放在主要產品的周圍。在很小的展台上過多的堆砌產品會使得參展產品的主次不分明，難以達到宣傳推廣的效果。新產品或參展的主要產品除了要擺放在最突出的地方外，還要更好的結合位置、布置、燈光等手段，使參展產品的展示效果達到最佳。
第三，展廳展示的主題要明確。主題要很好的結合產品的信息、色彩以及功能等元素，讓觀眾快速的了解參展產品的性質。
第四，設計風格要獨特。風格獨特就是獨具一格，吸引參觀者的眼球。過於大眾化的設計很難引起觀眾的注意。
第五，展廳展示要以參觀者的喜好為出發點和落腳點。展廳的展示是否成功，是否能達到宣傳推廣的效果都是與參觀者密不可分的，如果展廳設計以參觀者的喜好為出發點和落腳點，就可能會引起觀眾的共鳴，從而使參觀者對參展產品產生更大的興趣，達到宣傳推廣效果。
第六，整體設計要簡潔。展廳過於復雜會使參觀者產生混亂感，不能很快的了解參展企業的基本信息和基本產品，這樣就很難讓參觀者對參展企業產生興趣；再者復雜的展廳也會增加展廳人員的工作強度，降低人員的工作效率。
第七，要充分掌握客戶的預算。在充分客戶預算的前提下就可以在設計方案的過程中合理的分配預算，從而有效的避免預算無法接受的情況。

E. 大賣場如何做服裝陳列規劃

導語: 賣場中的商品配置分布規劃具有一定的科學性和規律性。把什麼樣服裝放在什麼地方，不僅會影響店鋪的視覺效果，同時也會影響到銷售業績。因此我們面對著一批服裝，要科學分析，合理規劃。 賣場商品配置規劃的意義當我們站在店鋪裡面對著入口仔細觀察進入店鋪的顧客時，就可以發現幾乎所有的顧客都帶著一雙尋找的目光。他們一進入賣場後，眼睛就不停地掃視，尋找感興趣或早就計劃要買的某個商品，一旦找到需要的商品或對被某一件商品吸引時，他們的眼睛往往為之一亮，會接著在商品前停留，然後再進行試穿然後決定最後購買。一個有購物經驗的顧客們都積累了一套搜索不同商品的方式，在進入不同的賣場時，可以輕松地找到自己需要的商品。如我們在超市裡賣一支繪畫鉛筆，首先要找到文具區，然後再尋找筆的類別，再尋找鉛筆，最後就可以找到自己需要的鉛筆了。服裝作為一個實用性和時尚性相結合的產物，其產品的屬性比其他商品都要復雜。特別在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，面對著品種繁多的服裝，顧客的耐心已經越來越少了。因此怎樣迅速地吸引顧客，讓顧客輕松、快捷地找到他們所需要的商品，這就是賣場貨品分布規劃的一個新的命題。賣場中的商品配置分布規劃具有一定的科學性和規律性。把什麼樣服裝放在什麼地方，不僅會影響店鋪的視覺效果，同時也會影響到銷售業績。因此我們面對著一批服裝，不能隨心所欲缺乏具體計劃或按照個人的愛好在賣場中隨意放置，而是要根據品牌的特點和顧客的購物心理進行科學的分析。在專賣店進行新貨上市或新店開業的陳列時，首先不要急著去做陳列，而是先要做一個賣場貨品配置的分布進行規劃。賣場商品配置規劃就是將所有的服飾商品根據一定的規律在賣場中進行合理的安排。商品經過科學的商品配置後，會對整個賣場的營銷活動起到推動的作用。商品配置規劃要從兩個角度進行綜合考慮，並保證兩個角度都能達到滿意的程度。這兩個角度就是：顧客的角度和管理的角度。一.顧客的角度：1.方便顧客：賣場中商品要根據顧客的消費層次、品牌定位和商品特性進行零活調整。要按照顧客的購物習慣或商品特點進行排列和分類，使賣場呈現一種整齊的秩序感。無論是在標題陳列或一般陳列，排列和分類就要求簡單易懂，具有一定的規律性，以便於引導顧客選擇。顧客可以輕易找到所需的商品，使購物變得更簡捷、輕松。2.吸引顧客：在商品配置中要充分考慮賣場色彩以及造型的協調性和美感，在視覺上給顧客一種愉悅的美感，刺激顧客的消費慾望，使整個購物活動不僅成為顧客的一次商業性的消費行為，同時也成為一次愉快的時尚之旅。二.管理的角度:1.便捷管理：經過分類配置之後，賣場空間得到充分利用;其次是將商品按照一定的類別進行劃分，使商品的管理具有規律性，方便導購員的管理，同時提高工作效益。導購員可以清晰地了解暢銷商品、進行每日盤存、防止貨品損失等管理活動;最後一點是使整個賣場的管理工作標准化，便於管理和監督，以及進行流程化的推廣。6.考慮管理的便捷性。如把開架式貨櫃上小飾品放在收銀台的附近或收銀台上，一方面是考慮到顧客在付款時可以引起第二次購賣行為，其次是可以方便管理，防止商品的丟失。總之，賣場的商品規劃是一項重要和細致的工作，我們只有掌握其規律，並在實踐中不斷的摸索，才能找到一條更適合自己的品牌和不同銷售階段的商品配置的科學方式。2.促進銷售：在配置中由於考慮的商品營銷規劃，使賣場中的營銷活動具有更多的針對性。如通過有目的推銷性配置。將主推款放在賣場的主要位置，通過搭配陳列連帶消費增加銷售額，根據不同時間對賣場商品進行位置的調整等等。賣場商品配置規劃的因素對賣場的貨品進行有計劃的配置，就是使一個賣場在符合顧客消費習慣和商品屬性的前提下，有目的地對賣場陳列進行組織性的視覺營銷活動，它必須考慮以下一些因素：1.秩序：目前各個服裝品牌為了更細化地為顧客服務，服裝品種也開發得越來越多。這樣賣場中服裝如果不進行分類，就會一片混亂，不光顧客覺得令人心煩，很難尋找自己需要的東西。而且對賣場的管理也造成了很大的難度，更談不上進行有計劃的營銷活動。秩序可以使人們生活和工作環境變得井井有條，賣場也不例外。每個顧客都喜歡在一個分類清楚，貨品整理得整整齊齊的賣場中選購商品。有秩序的賣場可以使顧客輕松地尋找他們所購物品的，使賣場的管理便捷化，做好商品有秩序分類工作也是搞好賣場陳列的最基本保證。賣場中秩序就是將賣場的商品按一定規律進行排列和分布，即便是以打折形式隨意丟放在花車中服裝，我們通常也可以採用價格或其他分類方式進行分類。這樣才能使賣場有規則，分類清楚、容易尋找。秩序著重考慮顧客購物中的理性思維特點，適合以下情況：1.顧客需要進一步了解尋找商品的種類、規格、價格等。2.事先有購物計劃或比較理性的顧客。3.設計感不強，比較注重功能性的商品，如內衣，羽絨衣等。秩序性的分類方法其風格偏理性，其分類形式和銷售報表的分類比較接近，統計和管理都比較便捷。這種分類方法便於顧客集中挑選和比較，現場管理比較簡潔。如先按商品的大類劃分，然後在每一大類中，再按商品的規格、面料、價格等不同分類方法進行二次劃分。這類的分類方式適合服裝設計感較弱的基礎型或功能性服裝，如內衣，打折物品等。也適應大多數顧客的一般購物心理，特別是理性認識佔主導的顧客。但對於感性認識佔主導的顧客來說，當他們站在許多同類商品前時，卻往往反而覺得無從著手。2.美感：在賣場商品配置規劃中考慮美感，目的是使賣場中的服裝變得更吸引人，是一種偏感性的思維。一個服裝倉庫可能很有秩序感，但不一定有美感。服裝是一個時尚的產物，和一般的消費品不同，人們對其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打動人的，顧客對一件服裝做出購買決定時，服裝是否有美感會在整個購買決定中佔到很大的部分。同樣一個賣場整體和陳列面是否有美感，都會影響顧客進入、停留和做出購物的決定。因此賣場的商品配置要充分考慮是否能盡情展示賣場和商品的美感。把美感放在商品配置時首要考慮的問題，常常可以收到非常好的銷售效果。美感優先的商品配置法，實際上就是按美的規律進行組織性的視覺營銷，使服裝在視覺上最大程度地展示其美感。這種配置著重考慮顧客購物中的感性思維特點，激發顧客購物情緒，引起顧客有沖動的消費。其方式可以通過對色彩系列和款式的合理安排來達到，也可以通過平衡、重復、呼應等搭配手法使賣場呈現節奏感。特點是容易進行組合陳列，創造賣場氛圍，迅速打動顧客，並能引起連帶銷售。適合一些女裝、西裝、以及設計感較強、配套性較強的服裝品牌，也可以在一些品牌的賣場中做局部的陳列。由於這種配置方法比較著重商品色彩和造型，在產品的管理上會容易混亂，因此必須用其他分類法進行輔助。3.促銷：賣場中的商品配置規劃，還必須充分考慮和商品促銷計劃的融合。每個成熟的服裝品牌在其初期的設計和規劃階段，一般都會對商品進行銷售上的分類。如通常服裝品牌都會將每季的商品分為形象款、主推款、輔助款等類別。同時在實際的銷售中還會出現一些真正名列前茅的暢銷款。因此陳列商品配置的工作就是要合理地安排這些貨品。如賣場的前半場一般是黃金區，後半場則要差些。我們可以有意識地將主推款放在黃金區，以促進其銷售業績。而當主推款完成一定的銷售任務後，則可以將一些滯銷的貨品調到黃金區，進行有意識的促銷活動。我們還可以通過有意識的商品組合，如進行系列性的組合，開展連帶性的銷售。使整個陳列的工作和服裝營銷有機地結合在一起，真正地起到為銷售服務的目的。賣場商品配置規劃的分類賣場的商品規劃最重要的一環就是將商品進行分類，並按照一定的分類方式對賣場商品進行排列分配。商品的各種分類方式都有其優缺點，為了方便顧客、引起顧客的興趣，配置規劃常常是將多種分類方式結合進行使用;賣場中常見的商品分類法有以下幾種：1.色彩分類：人們對色彩的辨別度最高，比形狀的辨別度還高。和諧的色彩也最能打動顧客，引起顧客購買慾望。因此色彩分類法常常被女裝品牌作為賣場分類的首位。色彩分類法比較適合色彩較多、並將色彩作為主要設計點的服裝品牌。賣場商品的色彩配置不僅要考慮單櫃的效果，而且要考慮整個賣場的效果。要使整個賣場呈現和諧的狀態。2.性別分類：根據顧客的性別進行分類。適合目標顧客群較廣的品牌，如休閑裝、童裝都是先按男女分區，這樣既可以方便顧客的挑選，同時可以非常快把賣場的顧客分流到兩個部位。3.品種分類：這種分類的方式源於大批量銷售，就是把相同形式的商品歸屬一類。如把賣場分成毛衫區、T恤區、褲區等等。特點是：方便顧客的挑選，並且具有可比性。店鋪的管理也方便，如進行盤存、統計等工作。比較適合服裝的配搭性強、款式簡單、類別較多、銷售量較大的品牌。如中低檔的休閑裝等。其弱點：色彩搭配比較難做，容易混亂，系列感不強，需要導購員進行引導，或在賣場中局部進行搭配陳列，以彌補不足。4.價格分類：將賣場的貨品按價格進行分類。由於每個品牌都有其一定的價格區間。顧客選擇進入你的店鋪基本都能承受該品牌的價格範圍。因此一般在常規的賣場中很少使用。但對於清貨打折時，由於顧客對價格的敏感度增加，所以採用價格分類的方法會達到較好的效果。另外一些以經營低價位的服裝品牌，由於目標顧客對價格比較敏感，也可以按價格對商品進行分類。[圖7][圖8]5.風格分類：這種分類主要適用風格和系列較多的服裝。如可以按照不同場合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑、職業、運動等類別，這樣便於顧客選購，也為顧客為尋找適合前往某個場合的服裝省了不少力。6.尺碼分類：按尺碼規格進行排列，如大、中、小號或按人體尺寸進行排列。可以使消費者一目瞭然，隨手選出自己需要的尺碼。由於在店鋪中一般都備有齊全的尺碼，因此尺碼不會成為顧客首先關注的問題。顧客往往對一款服裝的色彩、款式、面料考慮完畢後，才開始關注尺碼問題。所以在一般的情況下，尺碼分類常常作為其他分類方式的補充。但在童裝店、西裝襯衫店由於尺碼成為首先要考慮的問題，所以也會採用尺碼為先的分類排列。7.系列分類：就是按照設計師設計的系列進行分類。按系列陳列可以加大產品的關聯性，容易進行連帶性的銷售，適合品種較少的品牌，如西裝、女裝等。對品種較多的品牌卻不太合適，因為佔用的空間比較大。同時太多的組合陳列也會使賣場混亂，管理比較麻煩。8.原料分類：按服裝面料進行分類，如皮衣專櫃、毛衣專櫃、牛仔專櫃等等。這種分類方式，一般需要賣場商品中，採用這種面料的商品需達到一定數量，能獨立陳列為一個系列，同時其面料風格或價格和其他產品相差比較大，有特殊的賣點。如把皮衣專櫃獨立陳列成系列，就是要突出皮衣的高貴的感覺，在價格上形成差異。把牛仔獨立成櫃，一方面是突出牛仔粗獷的感覺，還因為牛仔的分類已成為傳統的方式。依原料分類不宜太細，因為很多顧客對面料的認知度很低。因此一般分成大類，然後再使用其他分類法再細分。賣場商品配置規劃的運用：在進行賣場的商品規劃時，實際上會碰到很多的問題，現就有關問題羅列以下：1.賣場為顧客而存在，根據顧客的需求而設置賣場，這是賣場陳列的一個原則。因此,在對賣場的商品進行配置時我們要對顧客購物的行為進行研究，從顧客的角度進行商品的規劃，無論選擇那種配置組合方式，其主要目的就是為了吸引顧客。通常是對幾種分類方式進行綜合考慮後，再進行分類次序的排列，從中找出最有利於營銷的配置方案。2.根據不同的銷售目的，可以將一個主要的分類方式排在首位，其他的分類方式依次列為第二、三位的位置。第一層次的分類法必須容易辨別，必要是用圖形和文字輔助。如賣場中的性別分類，可以通過在賣場中設立指示牌和在貨架上設立POP，用POP上的圖形和文字明確地告知顧客。3.根據不同的品牌定位和商品特點以及營銷階段靈活調整配置方式。不同的品牌定位，顧客的購物的取向排序是不同的。如在內衣店，顧客先要找到合適的尺碼，然後可能再尋找款式、色彩和面料，再考慮的價格。而在打折的季節，價格成為顧客首要考慮的因素。而款式和色彩此這時就成為第二個考慮的因素，這時我們就必須對原有的配置方式進行適當的調整。4.分類的層次要簡潔，太多的層次容易使顧客感到厭煩。分類配置要先大類再小類;先顯眼的再不顯眼的;這樣做的目的就是要讓消費者更容易辨別商品。顏色和造型是最容易被顧客識別的，所以，在不同的賣場中我們看到大量採用色彩分類和款式作為重點的分類法，其他面料、功能價格往往放在後面。5.配置要合理，要兼顧賣場商品的營銷規劃。主推產品和輔助產品，各系列服裝之間陳列數的比例。

F. 對於設計品牌服裝的展示空間設計有什麼好的建議

品牌服裝都有品牌故事，要營造一個展示空間來烘托主題，從這個意義上講，那麼，展示空間應該是品牌服裝的大背景，離開了這個背景，那麼品牌服裝的設計元素不能得能充分的體現。打個比方，品牌叫浪漫夏季，那麼可以設計以粉紅色為主的，展示夏季的季節特性的色調作為背景。

G. 服裝網站策劃書

服裝網站策劃書 隨著網路信息化的發展，越來越多的企業建立起了自己的網站，以適應時代的步伐，根本在於提高企業自身的知名度，提升品牌，幫助企業實現盈利的目的。當前大部分中小企業已經建立起了自己的網站，並且其中的一部分營運得很不錯，幫助企業打開了更大、更多的潛在市場，實現了超額利潤。這就是一個企業建立屬於自己的網站的原因。由此可見，網路帶給我們企業的利益是無窮大的，必須藉助網路這個平台充分發揮網路市場的商業價值，促進經濟發展，為人類社會創造更多的寶貴財富。 一、主題描述建立商務網站首要任務是確定主題，主題要與網站本身所從事的業務相關。主題要始終貫穿於網站所從事的業務，否則就會喧賓奪主，失去建電子商務網站的意義。其次，主題定位要專，內容要精。如果想製作一個包羅萬象的站點，把所有你認為精彩的東西都放在上面，往往會事與願違，給人一種沒有主題，沒有特色的感覺。據調查，網路上的主題站點比「高大全」式的站點更受人們的喜愛。
第三，主題在新穎。一個成功的網站，是與它新穎的，與眾不同的主題分不開的。網站定位中最主要的，也是最有價值的部分，就是它一定有創新的主題，因為主題是網站的靈魂，如果沒有新穎的主題，網站也就失去了生命力。以下是我構想的一個案例：如果某公司以專門銷售女性服裝為營業范圍，該網站可以以展示服裝並讓顧客網上試穿為主題，該主題是我從一個小游戲中得到的啟發，我想把它運用到現實中的商業活動里。具體是這樣的：在網站里大量展示公司的服裝，讓那些愛美的MM們只要輕松的點擊滑鼠就能實現不用出去一個店一個店的挑便可隨心所遇的選擇自己想要的服裝並試穿它。她們可以把自己的照片上傳到該網站的某「試衣間」，然後把自己挑選的衣服放到自己的身上，這樣就可以看到自己穿上該服裝時候的樣子，若不適合還可以隨便選其他的衣服在試穿，讓自己達到最佳視覺效果。這樣極大的節省了消費者的時間，方便了她們的生活，以上就是我構想的主題。 二、用戶分析 該公司是以女性服裝為經營對象，因此網站的消費者群是女性。而女性又分很多年齡段：6—12歲，13—18歲，19—28歲及28歲以上的女性，不同年齡段的消費者適合的服裝是不同的，因此要根據消費者的不同需求確定不同服裝產品。女性消費者市場是個很大很有潛力的市場，隨著服裝行業和互聯網技術的日益「升溫」和普及，它的市場潛力是不可估量的。消費者可以不用出門直接在家享受購物的樂趣。而且顧客不用在現實中試穿衣服，直接在網上就能試穿，那樣會很方便，不會浪費時間。所以，根據這種分析該網站會很受女生歡迎的，點擊率會很高的。 三、主要欄目 1、首頁 開設首頁主要是方便顧客找到總體信息。 2、關於企業 在這個欄目里主要介紹本企業的一系列情況，如公司簡介，公司發展目標等等 3、服裝產品 這是網站最大的欄目，是網站專業性的體現，是吸引業內人士及服裝貿易行業人士的地方，其中包括：溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、牛仔裝、情侶裝、婚裝、孕婦裝、兒童裝、軍裝展示…… 4、模特展示這是服裝設計大師、名模展示自己的地方，是業內人士最注意的欄目，資料存於總資料庫，包括以下二級欄目：世界名模（圖象多媒體及圖片展示）國內、世界大賽信息（是人們得到這類信息的地方）網上模特大賽（可以獨自及聯合舉辦，將會極地大增加廣告效應） 5、社區欄目 這是網站吸引人的欄目，點擊量將由這里得到極大的增加，使網站的人氣指數上升的關鍵欄目，包含以下二級欄目：試衣間（利用網路多媒體及三維技術，充分展示各種三維尺寸人體的服裝效果，會員資料存於總資料庫）服裝服飾知識（行業人士愛看的東西，包括溫馨服裝、專業服裝、職業服裝、內衣、睡衣、泳裝、夏裝、春秋裝、冬裝、西服、休閑裝、 6、信息反饋此欄目主要是將消費者對產品的滿意度評價，並提出自己的意見或建議，幫助企業及時掌握最新動態，改進不足之處 7、在線訂購該欄目幫助顧客無憂訂購產品，查詢客戶資料，包括以下二級欄目：我要買（購買服裝）賬戶查詢（方便客戶及時掌握賬戶信息） 8、電子商務 網站功能性最強的欄目，是企業嚮往的地方，所有信息存於總資料庫，以備後用，商務功能如下：供求信息（網站提供的可靠信息，聯系網站可以有償提供）供求信息發布（會員自由發布，要買、要賣均可，會有及時的信息反饋）預約談判（BBS、尋呼機）（客戶可以通過留言與呼叫，預約進行網上談判）定單（網上合同的簽定，含身份認證）轉帳付款（連接銀行）客戶黑名單星級客戶 9、注冊新用戶（注冊成為會員） 四、盈利模式分析 目前大多數商務網站都是模仿阿里巴巴的盈利模式:會員型，注冊會員還有收取廣告費。注冊成為會員主要是供應商，向供應商每年收取一定的費用。廣告費主要是針對一些會員在網站中宣傳他們的產品而收取的費用。

H. 服裝店裝修有什麼設計方案

店面裝修歷經風行趨向的洗練，晚期店家一次裝飾就用個十年、二十年，80年月末尾只能用五到七年，近兩年來，則有越來越多店家采漸進式的作法，分區陸續中綴從新裝飾的工程。在店麵包裝的概念上，使用有計畫性的、漸進式分區裝修的作法，使裝飾費用下降等，多是一種改動。但同時在各服飾越來越重視高著風、高質量的設計之下，絕對地則又把費用拉高。這個風潮是由Zara開創，即以初級名店的空間計劃，來做經銷普通化的商品。A特點服裝店裝修之流行服裝店的設計，顏色是店面的次要魂魄，極簡主義作風知難而進

這一年多以來，服裝店的兩大趨向，除了大型旗艦店面陸續倒閉以外，再者等於顏色回歸店面，替代風行多年的極簡主義作風。如今的店面設計除顏色強調艷麗外，坦盪的場地，並考究休閑空間及靜態配備的計劃，同時，海報、影像屏幕亦充滿個中。至於傢俱的外型、質材及商品擺設等方面，則少有立異。無論是普通化的市廛或初級名店，簡直無法依從這股顏色風潮，以做為店內塑造品牌作風的手法之一。舉例來說，日本的 Comme des Garcons 以大紅做為其位於巴黎名店街 rue Faubourg-Saint-Honor?店面裝飾的主色彩;噴噴鼻香榭大道上的 Morgan 旗艦店的天花板也用大白色;Energie 店內遍地採取鮮白色並搭配黃色及粉紅。 Mandarina Duck 的店面采黃色與淡藍色搭配的設計;Celio Sport 則以橙色為基調。B特點服裝店裝修之力爭空間坦盪的大型店面，巴黎的歐斯曼大道區的Citadium，及Burton、Forum des Halles 購物中間的Mango、Bercy 的 Andaska、東京的Diesel、塞納河左岸的 Kooka?及 Miu Miu、Rivoli大街的Etam等，無不以「大」為召喚。不只店面理論面積求大，並且還要使用各類空間計劃，讓消費者劇烈感觸感染感染感染坦盪感。例如 Citadium 坦盪的出口空間，設置了兩組可看到外部機件的通明扶梯;Kooka□BMango等店面則強調消費者走動的坦盪自由，不會有像 H&M衣服擺設擁堵的情況。不外在這股空間風潮下，各店的每平方米獲利率，則大打扣頭。C特點服裝店裝修之溫馨的購物情況，除了坦盪的購物空間，各店也紛繁介入溫馨休閑的傢俱配備。如紐約 SOHO 區的Kenzo、巴黎噴噴鼻香榭圓環的Hugo Boss、Rivoli街的 1.2.3. 等。Kiabi 固然尚未正式在店面地方設置大型沙發，但試穿區設溫馨座椅並使用柔和顏色設計，已為晉升購物的溫馨感加分。D 特點服裝店裝修之店面傢俱及商品擺設的作風，傢俱及商品擺設以因循過來方法為主，而有以下兩個作風：(1) 方形金屬質材傢俱、玻璃，如We、Burton、Okaidi等，作風較嚴正，並以男裝店為主。(2) 白色原木或塑料傢俱，常采世故的外型設計，如Energie、Etam、Andre，風行感強，並以女性服裝精品店居多。E 特點服裝店裝修之服飾店不克不及只發賣商品，服飾店不再只是發賣服飾的中央，越來越多的店面已附設咖啡館、用餐空間。例如 Etam 在 rue de Rivoli 的旗艦店，勇敢引入 FLO 初級餐飲連鎖，並附設美發中間。初級童裝店 Mon plus beau souvenir 則除了設立配備完美的兒童游戲空間外，還於每周三及周六計劃兒童文藝坊的運動。至於戶外休閑服飾店Andaska，則在巴黎東區比來竄紅的 Bercy Villages 休閑購物區的店面，附設較具知性以為的書店等等。F.特徵服裝店裝修之大批採取影像，店面中各類影像的使用越來越多，從復雜的海報到復雜的靜態影像屏幕都有，都設置於店內或櫥窗中。至於用量若干、若何裝備，各店均有本人的主張。以L』Eclaireur Homme 設計師名店為例，將一大面牆壁用來作影像展覽，非分特殊顯出合營的理性氣味。G 特點服裝店裝修之在時興流行與活動作風間獲得恰當均衡，新成立的活動服飾店面，已不單只是地道的根本活動服飾店，或完整釀成精品盛行服飾店，而是要在兩者之間求取立異。比來Go Sport 的新店及 Sport Leader 店面多是最好的例子。Athlete』s Foot 則以陌頭作風為主。活動服飾業今朝正派歷主要的演化，陸續成立經銷大品牌商品的活動服飾店，如位於歐斯曼大道百貨公司區的Citadium，既是盛行服飾店，也是活動服飾店，帶入一種古代又有暮氣的生機感。特性服裝店裝修，是開好一個服裝店的必備殺手鐧，這里向人人供給了一批特性服裝店裝修圖，這些特性服裝店裝修圖片無一不是各個服裝僱主精心設計的血汗之作，從這些特性服裝商號裝修上，我們可以領會到作者的艱苦，也可以想像作者的勝利之路不會太遠!假定有這么多心愛的顏色為春天加勁當然好啦，但也要留心各類色彩間搭配的紀律，切切不要弄巧成拙。

I. 如何遵循服裝表演策劃的基本原則

服裝表演策劃的概念：確定演出的日期、明確演出的類型、選擇表演的場地、確定演出風格、演出規格以及確定觀眾、編導、主題、經費預算等。在策劃過程中，要明確目標，掌握創新的原則，收集大量的相關信息，並注意與相關人員不斷溝通，以確保策劃的准確性和科學性。
1、創新性的原則：服裝表演是對服裝的二度創作，服裝表演屬於時尚活動，在表演的同時傳播時尚信息，不斷的將創新的原則貫穿演出的始終。
2、目標性原則：服裝表演目的是為了擴大企業的影響、提高知名度、宣傳服裝品牌、促銷和學術交流，目標性的原則也是服裝策劃遵循的基本原則。
3、可操作性原則：服裝表演是一項時尚性、實踐性很強大活動，要做到新穎獨特、充滿新意，不能異想天開、不能脫離現實。
4、整合性原則：是將相關和不相關的事物聯系起來，從而創造出全新的效果，如：服裝、燈光、音樂創作、物美設計、場地管理等。使他們在工作中能夠做到協調一致，從而達到最理想的效果。
5、裝流行趨勢發布：是指每一個流行期，服裝企業、公司、工作室的服裝設計師的最新作品，以每年舉辦兩次，一次是春夏時裝發布、一次是秋冬服裝發布；最具超前性和預測性的時裝大國是巴黎、米蘭、東京、美國。
5.1商品展示：掛著的服裝是平面的、扁平的，而穿在模特身上就是立體的、豐滿的和動態的。 5.2服裝設計大賽：就此發現新的設計人才。
5.3時裝模特大賽：世界級的、國家級的、地區級的等不同級別，就此評選出名模或新人。
5.4文化交流：某地舉辦服裝節，邀請國際、國內、各個地區的時裝表演團隊及當地的特色服飾前往，已達到交流的目的。
5.5專場表演：設計師的專場具有一定得創業型和前衛性，畢業生的專場作品構思大膽、超前、不受拘束，向社會展示才華、推薦自己。

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