特步市場營銷方案

A. 特步目標市場 市場定位

經過詳細的市場調研，特步把目標市場定位在了13-25歲左右的年輕市場，並統稱為「X一代」，而這一代人有著明顯的特點——追星、追逐時尚、重視個性、崇尚自由與快樂。於是，特步把品牌標志設計成一把個性十足的「X」；打破體育品牌邀請體育明星代言的行業規則，破天荒地請來娛樂明星謝霆鋒。

事實證明，丁水波的決策是英明的，特步的選擇是正確的。娛樂明星，尤其是謝霆鋒，在特步起步階段，對特步品牌的推廣起到了極大的促進作用。後來許多專家分析認為，特步的超越基因最核心的地方，恰恰在於其將時尚和體育糅合成一種致命的差異化。

B. 特步品牌網路推廣方案

由特步公司提供，在什麼網上推廣？需要推廣到什麼程度？要花多少錢？網上沒辦法解答。

C. 特步的營銷模式

作為特步一員首先為你高興:因為特步是最具有潛力最具有影響里的 運動版品牌它是全球第權一時尚運動品牌,中國最具時尚感的運動品牌 它以運動為魂 以時尚為型 造就了它 時尚 動感 青春 活力 以青少年為代表的新生代，強調前衛、時尚、個性與自由，他們喜歡時尚而富有個性的運動用品，在運動中表現自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符號"X"，體現了「前衛、時尚、個性與自由」的品牌文化，代表了需要我們去探索的一種未知、神秘的領域和他外拓特步管理層表示，今年將物色10個策略性及黃金地段作為旗艦店的選址，售賣旗下特步品牌產品。目前，特步有三家旗艦店由分銷商經營及管理，分別位於長沙（店鋪面積約3000平方米）、武漢（店鋪面積約2000平方米）及合肥（店鋪面積約2000平方米）。從地域上看，中國東部及南部地區將是特步的重點發展區域，這些地區已經占公司總收益的最大份額，收益分別達5.027億元和3.897億元，當中以南部的湖南、湖北及廣東，以及東部的江蘇、浙江、安徽及山東省為主力拓展省份，也是該集團的主要收益來源。截至今年6月30日，特步在這七個省份共有2386家零售店，佔全國零售網路約47％。

D. 特步的品牌發展

從OEM行家到品牌運營翹楚
20年前，丁水波用1500萬元人民幣創立三興公司，在福建晉江開始運動鞋的生產、銷售路程。
因為市場在當時是賣方市場，加上產品物美價廉，銷售興旺，很快就打開了局面。上世紀90年代中期，國際市場對中國生產的運動鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放棄內銷，完全為國際知名品牌和客商貼牌生產各種款式的運動鞋，產品遠銷五大洲40多個國家和地區。
2000年悉尼奧運會，中國軍團取得巨大成功，國內體育用品市場發展如火如荼，內需不斷加大，前景喜人。深思熟慮之後，丁水波決定「兩條腿」走路，內外兼修，在做好國外市場的同時，再次主攻國內市場。這一次丁總做了充分准備：利用國際經驗解決設計、開發，利用現代化自有工廠解決生產，利用人脈解決分銷渠道。更具革命性的舉措是2001年邀請香港天王級藝人謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌， 這個差異化的品牌推廣策略受到市場追捧，特步的「風火一代」運動鞋伴隨謝霆鋒的瀟灑身姿下從此熱賣全國，特步一戰成名。第二年特步公司（當時為三興公司）再接再厲，聘請美少女組合Twins出任形象代言人，有效地擴大了特步品牌在少男少女中的影響力。
由於特步的商品風格、代言人風格和市場推廣風格都追求差異化，追求非一般的感覺，特步很快成為中國體育用品中的時尚流派的代表。當然，特步畢竟是體育用品不可以完全脫離體育營銷，但特步不鳴則已，一鳴驚人，於2004年10月正式簽約成為中華人民共和國第十屆全國運動會體育用品行業唯一合作夥伴，同時成功贊助江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏五個代表團領獎裝備並冠名十運會羽毛球比賽。憑著在十運會的出色表現，特步在行業和體育界的品牌綜合影響力大大提升，正式進入中國體育用品第一集團。
隨著特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升，各種榮譽接踵而來：兩次評為「中國名牌產品」；兩次獲得「國家免檢產品」；同時被評為「中國馳名商標」；並榮膺「國家出口商品免驗」稱號，中國體育用品品牌僅有三家獲得此稱號，特步是其中之一；還兩次被評為「中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌」。
特步集團的綜合實力和發展速度，引起了全球娛樂業巨頭——美國華特迪士尼公司的關註：經多次考察、比較後，選擇、授權特步公司在中國大陸開發、設計、生產和銷售迪士尼運動系列產品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已開設400多家專賣店，銷售蒸蒸日上。
特步集團在丁水波的領導下，成功地執行著多品牌戰略，只花七年時間，就從OEM行家洐變成品牌運營翹楚。 從家族經營到現代化管理
俗話說：打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數創業型老闆相似，丁水波在事業起步階段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上場。家族經營的最大好處是管理層目標一致，容易溝通，決策快速，成本相對低廉。由於丁水波的聰明、努力，加上家人的鼎力支持，事業風聲水起，三興很快就成為泉州地區製鞋業的龍頭企業之一。
隨著事業發展，特別是成立特步（中國）有限公司之後，員工隊伍迅速擴大：4000多名生產工人，400多名研發設計人員，近300人生產管理人員，300多名營銷人員，幾百名人資、行政、財務人員，由特步總部直接發工資的員工近6000人。此外，商品規劃、產品設計、工廠管理、加工廠協調、供應鏈管理、分銷渠道和零售終端管理 、品牌塑造和市場推廣、人力資源規劃和利用、財務管理、行政管理……分工越來越 細，要求越來越高。丁水波志存高遠，而將特步送到香港上市，上市公司對企業管理的現代化要求和原有家族化經營的沖突更加明顯。
在顧問公司的幫助下，從2005年開始，特步公司就大規模開展渠道和終端培訓項目、IT規劃和實施項目、人力資源規劃和實施項目、企業文化重塑項目和上市推進項目。這些項目的開展，不僅需要花掉不菲的費用，更要佔用大量時間，而日常業務又不能受到影響。在特步集團的核心企業——特步（中國）有限公司十幾個總監和九個副總裁中，屬於丁氏家族的只有四個，其餘全是內部提拔或通過獵頭公司推薦而來的職業經理人，他們平均有10年以上的行業經驗，有名牌大學畢業的碩士和博士學歷，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至於部門經理和業務主管層面，更是通過公開招聘、層層考評後才上崗的業務骨幹。
特步的企業文化、業務流程、管理制度、員工素質和狀態以及公司的市場表現，在全國同行中都是名列前茅。
信 念：以客為本，重視夥伴關系，最大化客戶利潤與成功；擁有一支士氣高昂、受重視和有滿足感的隊伍；向顧客提供品質、時尚、優質服務和舒適環境。
價值觀：誠信 溝通與團隊合作品質 創新 承擔責任

E. 丁水波的特步歷程

2002年，丁水波受國際環境及外銷市場變化影響，實現戰略轉移，創立「特步」品牌，吹響了正式進軍內銷市場的號角。
「從長期為別人貼牌加工的企業，轉入自己運作國內市場，對企業來說是件大事。這兩者有很大的差別，以前貼牌加工只管照著別人提供的樣品生產，確保質量和交貨期，現在轉為品牌運作，從產品研發、生產、市場推廣、賣場設計、陳列到服務，各個環節都必須親力親為。但企業有了自己的品牌，就獲得了很好的可持續發展能力，同時也規避了貼牌加工可能帶來的巨大風險。」談及從外銷市場轉到內銷市場的艱辛，丁水波的認識非常的清醒。
在品牌建立前，如何選擇品牌調性成為不得不面對的問題。丁水波意識到，在競技體育目前還遠遠落後於歐美的中國，必須從國人對運動的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購體育用品的人並非沖著它的功能性，他們不過是在購買一種時尚、年輕的感覺。
「特步的戰略定位就是時尚體育！」如獲至寶的丁水波，把消費群聚焦在13～25歲的年輕一族，把品牌標志設計成一把反叛味十足的「叉」，並開創了體育用品娛樂營銷的新時代，以重金邀請天王巨星謝霆鋒為品牌代言人。隨後，一雙以謝霆鋒演唱會上吉他火紋為靈感來源的 「風火鞋」應運而生。紅黃色的大面積運用讓習慣了黑、白、會冷色系的市場為之一振，讓這雙外形有點像「風火輪」的運動鞋，一舉創下了單品銷售120萬雙的銷售神話，其紀錄至今無人能破。
身在體育用品行業的丁水波，憑借敏銳的市場洞悉，打出了一張漂亮的「娛樂營銷」牌。正是憑借這樣的差異化道路，後起的特步一問世就顯得與眾不同，發展一路迅猛。隨後，特步陸續簽下香港人氣女子組合Twins、青春男子組合Boys、嘻哈小天王潘瑋柏、百變天後蔡依林、09年快女前五強、內地舞王韓庚、台灣金馬獎影後桂綸鎂等。一系列明星代言人構成的X陣營，配合冠名湖南衛視《天天向上》、《東南勁爆音樂榜》和09年快樂女聲巡迴演唱會等多項娛樂事件，讓特步在短短數年迅速積蓄能量，進一步鎖定特定目標消費群。 娛樂營銷對於成立之初的特步確實起到很大的拉動作用，但丁水波很快認識到，對於一個運動品牌，體育運動始終是企業的根本屬性。
1、特步全運之路
12天，這是特步贊助十運會總共花的時間。從准備贊助方案籌備到正式簽約，特步用了不到半個月的時間。而在這個過程中，起到決定性作用的是丁水波說的一句話。
2004年9月，十運會組委會開始招商工作。十運會是2008年北京奧運會之前規模最大的全國性賽事，所有的運作都參照奧運會的規則來做，因此被業界認為是北京奧運會前的一次總預演，企業更是對蘊含其中的大量商機虎視眈眈。
通過在南京的朋友，丁水波和十運會組委會取得了聯系。賽事的贊助商分為三個級別：合作夥伴，贊助商，供應商。每一個級別都設有準入價格，合作夥伴為1500萬元，贊助商是800萬，供應商是300萬。最初，特步公司准備出資800萬成為十運會的贊助商，整個談判過程也很順利。但就在丁水波剛剛離開南京的時候，就聽到日本著名運動服飾品牌美津濃報出了1000萬的價位來爭奪贊助商的地位，「與組委會也快談下來了。」
丁水波馬上飛回了南京，並立即決定調整方案，出資1500萬爭取合作夥伴這一最高贊助級別，再出資120萬購買特許經營權。在重新談判時，丁水波說了這么一句話：「在南京，十運會的領獎台上，穿上日本贊助商的產品，不覺得有很大的不妥嗎？」特步最終以1620萬的「大手筆」拿下了體育用品業的合作夥伴，打破國際體育品牌壟斷國內高端賽事的局面。
繼十運會起，特步還連續贊助了第十一屆全運會和第十二屆全運會，三度的牽手，讓特步成為全運期間的又一贏家。
2、跑步校園足球
跑步和校園足球是特步集中發力的兩個核心運動品類。截至目前，特步贊助了廈門國際馬拉松、台北馬拉松、香港馬拉松、廣州馬拉松、大連國際馬拉松、天津國際馬拉松、揚州國際半程馬拉松等十多項馬拉松賽事。2010年，特步成為國際田聯鑽石聯賽上海站合作夥伴，特步與跑步的天然關聯擁有了良好的宣傳平台。除了贊助跑步賽事，在跑步代言人資源上，特步更是囊入了國際短跑名將，雅典奧運會男子100米冠軍，倫敦奧運會男子100米銅牌、男子4^100米團體銀牌得主賈斯汀·加特林。
此外，特步還獨家冠名贊助全國大學生五人制足球聯賽和全國大學生足球聯賽，將中國高校足球資源盡數收入囊中，為特步的足球資源 「金字塔」奠定了堅實的基礎。 隨著企業發展，目前由特步總部直接發工資的員工便有10000多人。10000多名員工意味著10000多個家庭，丁水波身上的責任越來越大。此外，工廠管理、加工廠協調、供應鏈管理、財務管理……特步這艘巨輪的分工越來越細，企業的管理之弦越綳越緊。
事實上，幾乎所有家族企業發展到一定階段，都將面臨一道天然門檻。客觀上你在目標市場的布局已相對飽和，主觀上企業內部機能已發生改變，特步要想繼續超越，必須洗骨重生。
「擺在特步面前的只有兩條路，要麼做小，繼續保持家族控制；而要做大，就必須正規化和系統化的運營。」
丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路，他試圖打破家族企業的長城，將特步打造成一艘世界級的巨輪。而上市被看作一次產權明晰的重要契機，通過上市募集的資金才能打開那幅壯麗的航海藍圖：由中國第一的時尚運動品牌成長為世界第一。
經過緊鑼密鼓的籌備與數萬公里的環球路演，2008年6月3日，在謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林等演藝明星的簇擁下，特步總裁丁水波徹底喝醉了。這個38歲的晉江男人終於把企業帶到了香港聯交所，讓特步成為一家名副其實的國際化企業。慶功宴上鎂光燈閃爍，來自各界精英的祝賀聲讓人醉意難掩。陳埭、晉江、香港，丁水波跨出了標志性的一步，而這一步他用了20年。

F. 特步的營銷模式

G. 特步在促銷方式上存在那些不足

特步在促銷方面做得已經很不錯了，如果一定要找一些不足的話就沒有利用現在非常專火爆的營銷方式，也就是屬請一些知名網紅進行推銷，效果會非常好，尤其是那些擁有千萬粉絲的大主播，他們的影響力非常大，可以非常容易幫特步打開銷路，其他行業已經開始得到甜頭了。

H. 特步與貴人鳥

特步主打運動時尚品牌，旗下明星也有很大市場號召力，像謝霆鋒，Twins，蔡依林，潘瑋柏等，最有名的就是風火系列，在國內運動各品牌中至少在李寧，安踏之外排的上號的

I. logo為一個橫著的X的運動品牌是什麼

UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊)，但除此之外UA還生產衛衣，普通Tee，長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身，以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後，Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。。。在2006年6月，Under Armour發行了一個以"Click-Clack"為口號的足球夾板品牌。