㈠ 怎麼做市場需求調查策劃案
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步驟/方法
對本年度的營銷工作進行客觀分析和總結
對於企業來說，在考慮制定年度市場調研計劃時需要清楚以下問題：
在即將過去的一年的營銷工作中，哪些工作是經過了縝密的市場調查後做出的營銷決策，最後實施的策略如何？
哪些工作是需要下一年繼續進行的？
下一年營銷工作的重心在哪裡？
正所謂緬懷過去，展望未來，年底企業將過去一年的營銷工作進行盤點，將可以評估出哪些工作需要在下一年通過市場調查來獲取相關的決策支持。然後再根據這些工作制定出市場調研的計劃。
根據下一年的營銷策略方向確定調研方向
不同行業和不同產品的生命周期不同，因此就需要在不同的時期採取有針對性的營銷策略，在總結即將過去的一年的營銷工作的基礎上，需要根據產品所處的生命周期確定出未來一年的營銷戰略方向，例如，對於需要進行市場開拓的企業，就需要確定出下一年重點在哪些區域進行重點開拓，對於本年度拓展了太多的客戶下一年需要看看哪些市場信息是必需的，或者哪些工作需要開展市場研究，以對市場進行維護，防禦可能出現的競爭。
同時根據年度營銷計劃確定出相應的研究內容，再綜合評估哪些是需要委託外面的市場調查公司來操作，哪些需要自己來做。
例如，西部某生產瓶裝純凈水的企業在2002年他們的產品打開了西南和南方市場，同時在2002年下半年新生產出了果汁飲料，於是在2003年他們的營銷工作重點將會放在瓶裝純凈水西南和南方市場的維護和進一步開拓還有果汁飲料新產品的成功上市兩大方面。相應的市場調查計劃其實目前就可以予以制定，內容如下：
每一個月都需要從經銷的渠道（包括經銷商、大賣場、小超市等終端）對瓶裝礦泉水進入的區域的競爭品牌的市場佔有率、鋪貨率進行監測，並收集相關品牌的促銷信息，並與該品牌進行比較，及時調整營銷策略；
2003年3月前需要針對果汁飲料要進入的幾大區域市場做消費者消費行為和需求研究，確定哪個區域的風險最低，同時了解了該區域消費者果汁飲料的消費者行為特徵後，後面緊接著的廣告投入、促銷等都才能有的放矢。
同時在2003年夏秋兩季需要研究瓶裝礦泉水進入的市場區域的消費者的消費現狀和對該礦泉水的品牌認知度和品牌價值，為品牌價值的提升和樹立消費者品牌忠誠度探詢可行策略。
在以上內容中，月度的研究是需要企業的市場人員去了解的，而不同時期的調查則需要委託外面的市場調查公司來做。
需要預先做好市場調研年度計劃的主題
企業產品不同，面臨的市場競爭不同，調研的主題也不同，總體看來，包含以下主題的營銷工作需要制定年度市場調研計劃：
(一) 顧客滿意度研究
對於很多市場上品牌繁多並且消費者轉移成本較低或者競爭非常激烈的產品和服務，需要認真研究顧客滿意度。就好像購買洗發水一樣，如果買了A產品消費者覺得不滿意，下一次就會轉而購買B產品，而消費者所進行的這個行動過程並不會被企業所發現。因此，顧客滿意度可以很好的評估出您所提供的產品和服務是否讓消費者感覺到實現了您對他（她）的承諾，同時您可以在一年當中看出您的消費者的變動趨勢，從而發掘出有價值的顧客群體同時進行細心的維護。顧客滿意度是一個連續性的跟蹤性調查，因此僅僅靠一次市場研究並不能解決所有問題，因為市場在變，通常會是每個季度或者每半年進行一次，因此，年度的顧客滿意度研究計劃能夠更有效指導企業的顧客忠誠度計劃的成功。
（二）廣告投放效果研究
很多企業在年底，通常都會大張旗鼓的進行廣告投放的計劃和制定廣告預算，少則幾十萬，多則上千萬甚至上億，但是並不是所有的廣告都能夠產生預期的效果，或者說有很多廣告投放了純粹就是白白浪費，很多企業都想知道什麼樣的廣告投放、進行什麼樣的媒體組合是最有效，這樣，除了廣告的投放計劃外，還相應應該有廣告效果評估計劃，這一計劃應該以本年年底為起點，同時最好是在下一年的廣告投放計劃前先對今年投放的各類媒體廣告綜合做一個效果評估，對於明年的廣告投放也有參考的作用。通常廣告投放都是分階段的進行，因此投放效果的研究也要穿插在不同的階段，以減少不必要的廣告投入。
（三）市場進入機會研究
要進入到新的市場，就需要綜合評估企業的優勢、劣勢、機會和威脅，做好SWOT分析，這就需要認真深入的研究該區域市場的消費者習慣，競爭對手的現狀，銷售渠道的現狀，分析市場進入的障礙和機會，以為產品的順利進入找到良好的切入點，降低營銷風險。市場進入機會研究的計劃就需要結合營銷規劃中的市場進入時間來制定。
（四）消費者動態和潛在需求研究
對於一些具有品牌地位的企業，需要定期對競爭對手的消費者和自己的消費者進行研究，以摸清消費者動向，挖掘潛在需求，以採取更好的服務策略，並為產品和服務的創新奠定基礎。通常普通的快速消費品（例如食品、飲料等）和部分耐用消費品（例如手機、電信服務等）每一年都應該進行一到兩次大規模的消費者研究，才能滿足營銷策略的需要。
（五）細分市場研究
市場競爭的激烈和消費者需求的不同導致企業不可能抓住所有的消費者，因此必然需要市場細分。例如移動通信服務不斷發展細分出的家庭主婦、高校學生市場，手機的競爭使一些生產手機的企業專門只做高端的商務人士市場等等。對現有的消費者根據其消費習慣、所處區域和生活形態等進一步細分，是企業進行深度服務和延長產品生命力的策略，因為只有研究好細分市場，企業才能夠提供專業化和個性化的服務，而不是眉毛鬍子一把抓。企業在年底需要研究本年度消費者的變化情況，確定出未來一年要大力開拓的細分市場，預先制定好的市場調研計劃依然是細分市場開拓的先鋒隊。
（六）品牌價值評估
品牌的概念已經深入人心，要想長期獲得消費者的忠誠，塑造產品和服務的品牌是大勢所趨，而對於一些多元化發展的企業，經營產品和多元化是會導致品牌價值的成長還是萎縮就需要認真思考了，同時，到底品牌是虛是實，很多企業並沒有清晰的思路。因此，分年度進行品牌的價值評估就很有必要。就好像紅塔山價值423個億，但是消費者不見得一直認同紅塔山一樣，在紅塔集團多元化投資的今天，其品牌的綜合評估就能夠看出紅塔的份量，以隨時給品牌企業予提醒，塑造出在各方面都比較健全和健康的品牌。
（七）新產品開發
新產品的開發自然更需要關注消費者的需要，一個產品能不能有市場有多大的市場，消費者是可以說了算的，真所謂市場識英雄。新產品開發前，需要將模擬的產品給消費者來進行評價，比如其需求狀況，購買可能性，價格接收程度等等，對於下一年度要開發新產品的企業來說，這就需要花點時間在目標消費者身上了。我們曾經針對某日用品生產企業制定過一個產品創新的市場研究計劃，在不同的時期請目標消費者來提供新產品的創意，最後再結合企業發部門的研發的產品進行改進，產品推出後，形勢一片大好。這都是有效的市場調查計劃能夠實現的成果。
當然，不僅僅限於以上的領域需要制定科學的市場調研計劃，每個企業還要根據自身的實際情況來進行設計。首要原則是簡單、實用、明了，同時要納入市場營銷的戰略規劃和預算的范圍之內。
制定年度市場調查計劃的方法
年度的市場調查計劃也不單是企業市場部或者市場研究部的事，需要結合各個部門來進行，因此，在制定年度市場調查計劃時，最好與其它部門一起討論和協商。
此外，市場調查的結果需要客觀真實、中立，對於一些需要動用較多資源的調查，企業可以選擇一些調查公司來合作，既能節省成本又保質保量。目前，很多具有一定品牌和研究實力的調查公司都能夠為企業提供營銷的診斷服務，同時根據不同的行業和產品，他們都能夠提供市場調查年度計劃的策略支持，並有相應的模型支持，在年底，企業也不妨請一些調查公司到企業一起探討交流，針對下一年的營銷工作重點請專業調查公司量身定做市場調查計劃，以保證來年市場調查的有效和成功，推動企業市場營銷工作的有序進行。
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網上叫人家幫你做作業，你也太離譜了吧，這樣子的話，你還讀什麼書啊，說得不好聽的話，要麼趕快收心讀書，否則，還不如趁早回家。(我可是實事求是說話，如有冒犯，請多包涵)
㈢ 如何寫合作方案
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分:市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
· 總體的經濟形勢
· 總體的消費態勢
· 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景，
· 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?
· 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2．市場營銷環境中的微觀制約因素。
· 企業的供應商與企業的關系
· 產品的營銷中間商與企業的關系
3．市場概況。
(1)市場的規模，
· 整個市場的銷售額
· 市場可能容納的最大銷售額
· 消費者總量
· 消費者總的購買量
· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化
· 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成，
· 構成這一市場的主要產品的品牌
· 各品牌所佔據的市場份額
· 市場上居於主要地位的品牌
· 與本品牌構成競爭的品牌是什麼?
· 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性，
· 市場有無季節性?
· 有無暫時性?
· 有無其他突出的特點?
4.營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅
(2)優勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1．消費者的總體消費態勢。
· 現有的消費時尚
· 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，
· 現有消費者的總量
· 現有消費者的年齡
· 現有消費者的職業
· 現有消費者的收入
· 現有消費者的受教育程度
· 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，
· 購買的動機
· 購買的時間
· 購買的頻率
· 購買的數量
· 購買的地點
(3)現有消費者的態度，
· 對產品的喜愛程度
· 對本品牌的偏好程度
· 對本品牌的認知程度
· 對本品牌的指名購買程度
· 使用後的滿足程度
· 未滿足的需求
3.潛在消費者。
（1)潛在消費者的特性，
· 總量
· 年齡
· 職業
· 收入
· 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為，
· 現在購買哪些品牌的產品?
· 對這些產品的態度如何?
· 有無新的購買計劃?
· 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態度如何?
· 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 重要問題
(2)潛在消費者，
· 機會與威脅，
· 優勢與劣勢
· 主要問題點，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性
· 目標消費群體的共同需求
· 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1．產品特徵分析。
(1)產品的性能，
· 產品的性能有哪些?
· 產品最突出的性能是什麼?
· 產品最適合消費者需求的性能是什麼?
· 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，
· 產品是否屬於高質量的產品?
· 消費者對產品質量的滿意程度如何?
· 產品的質量能繼續保持嗎?
· 產品的質量有無繼續提高的可能?
(3)產品的價格，
· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次?
· 產品的價格與產品質量的配合程度如何?
· 消費者對產品價格的認識如何?
(4)產品的材質，
· 產品的主要原料是什麼?
· 產品在材質上有無特別之處?
· 消費者對產品材質的認識如何?
(5)生產工藝，
· 產品通過什麼樣的工藝生產?
· 在生產工藝上有無特別之處?
· 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?
(6)產品的外觀與包裝，
· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?
· 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?
· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"
· 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?
(7)與同類產品的比較，
· 在性能上有何優勢?有何不足?
· 在質量上有何優勢?有何不足?
· 在價格上有何優勢?有何不足?
· 在材質上有何優勢?有何不足?
· 在工藝上有何優勢?有何不足?
· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?
2.產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志
(2)產品處於什麼樣的生命周期
(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，
· 企業對產品形象有無考慮?
· 企業為產品設計的形象如何?
· 企業為產品設計的形象有無不合理之處?
· 企業是否將產品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產品形象的認知，
· 消費者認為產品形象如何?
· 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?
· 消費者對產品形象的預期如何?
· 產品形象在消費者認知方面有無間題?
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，
· 企業對產品定位有無設想?
· 企業對產品定位的設想如何?
· 企業對產品的定位有無不合理之處?
· 企業是否將產品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產品定位的認知，
· 消費者認為的產品定位如何?
· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?
· 消費者對產品定位的預期如何?
· 產品定位在消費者認知方面有無問題?
(3)產品定位的效果，
· 產品的定位是否達到了預期的效果?
· 產品定位在營銷中是否有困難?
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(2)產品的生命周期
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(3)產品的形象，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
(4)產品定位，
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1．企業在競爭中的地位。
· 市場佔有率
· 消費者認識
· 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰?
· 競爭對手的基本情況
· 競爭對手的優勢與劣勢
· 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。
· 機會與威脅
· 優勢與劣勢
· 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
· 開展的時間
· 開展的目的
· 投入的費用
· 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?
· 目標市場的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對象是誰
· 訴求重點如何 "
· 訴求方法如何
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?
7．廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果?
· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8.總結。
· 競爭對手在廣告方面的優勢
· 企業自身在廣告方面的優勢
· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容
· 企業以往廣告突出的劣勢
在給你總結下：廣告策劃的特徵
廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委託，為實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃；另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。
廣告策劃作為一個動態的系統過程，具有如下的特徵：
(一)具有指導性
廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關系處理。
(二)具有整體性
廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯系和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。
(三)具有事前性
從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、製作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。
差不多 就這樣呢 8，9不離10 這樣寫出來就可以呢
合作的具體分工等什麼的 你可以在計劃書里自己體現去
㈣ 請幫我寫一份關於游戲社區的商業合作的策劃方案。
游戲社區商業合作策劃方案大綱思路 策劃目的：在保證游戲社區有一定量的瀏覽版量的同時，增加商家與游戲社權區的合作，讓游戲社區獲得出更大的經濟效益。策劃對象：年輕消費者(即玩家)策劃主題：主流游戲點卡充值，時尚飾品，衣物經銷商以及代理商，電子商務平台鏈接，網路同城訂餐廣告等等。實施方案：一，參考各互聯媒體上主流游戲排行榜，並選擇主流游戲點卡充值代理商，做各游戲的點卡充值廣告頻道鏈接！二，聯系廣告公司或網路公司，做好游戲社區子網頁或浮動窗口廣告的樣本，鏈接到同城餐館，發布訂餐電話，以及搭建時尚衣物及飾品的電子商務平台。具體實施細節：1，與主流游戲充值卡代理商確定各差價盈利額，確定贏利點。2，與廣告媒介等製作方洽談網頁廣告製作費用事宜。3，聯系玩家同城餐館，確定訂餐電話。4，搭建電子商務子網頁資料庫及鏈接。策劃費用預算：預算出大致的費用，然後評估實施效果，通過網路商業交易量跟點擊率來評估！ 以上我已給出大致提綱，剩下的細節部分由你自己來完善。
㈤ 合作策劃方案怎麼寫
分點寫，策來劃工作=邏輯思維自+創造力，主要包含以下方面：合作目標、合作方式、合作步驟、分析雙方優勢、分析合作後的優勢、市場營銷策略等。
㈥ 合作策劃方案怎麼寫
有幾個要點
1、合作環境：描述你們合作雙方的環境，體現合作的達成是大勢所專趨
2、合作屬模式：你們合作怎樣讓雙方獲利，實現雙贏，畫出模型圖
3、具體操作：合作的方法，描述你們如何開展合作
4、責任分工：合作後，具體的項目事項的責任分工
5、收益預期：描述在合作後的3個月、半年、一年等的預期回報與產出
㈦ 武夷山遊客滿意度調查方案策劃要怎麼做啊
問卷要自己寫。
程序可以大概說一下：
一、地點
1、與酒店合作，在客房安放調查表
2、景區路口
3、餐館
……
二、項目執行
1、資金安排
2、人員安排
3、禮品發放
4、配合單位
大概寫一點，希望對你有幫助。方案如果粗做很簡單，如果要做細來，需要成立一個項目小組，分工要明確。資金的安排很重要。
㈧ 商業合作計劃書怎麼寫
共贏商業計劃
伴名稱:
目
錄
一. 公司基本信息 3
二. 公司業務概要 3
1． 公司業務定位： 3
2． 組織結構： 3
3． 預計的2004年度銷售收入目標和構成： 4
4． 能力說明 4
5． 本公司為客戶提供的服務內容有： 4
6． 目標市場分析 5
7． 配備人員 5
三. 銷售機會和行動 6
四. 銷售目標 8
一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：
網址：
業務聯系人：
職務：
電話：
EMAIL：
傳真：
手機：
技術聯系人：
職務：
電話：
EMAIL：
傳真：
手機：
二. 公司業務概要
1． 公司業務定位：
2． 組織結構：
3． 預計的2004年度銷售收入目標和構成：
4． 能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢：
1) 行業：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業務專長：
5) 政府資源：
5． 本公司為客戶提供的服務內容有：
1）
2）
3）
6． 目標市場分析
本公司的目標市場是：
進入目標市場的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場位置？
面向目標市場，下一步計劃做些什麼？
9)
10)
11)
7． 配備人員
業務人員和技術人員的組成情況：
銷售人員
技術人員
其他人員
計劃參加認證技術培訓的技術人員是：
12)
13)
計劃負責業務合作的銷售人員是：
三. 銷售機會和行動
1． 針對產品的市場銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是：
14)
15)
16)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2． 針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：
23)
24)
25)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)
27)
28)
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四. 銷售目標
在2004年度，本公司的產品銷售目標是：
萬元
這個是商業策劃書的模板，希望對你有所幫助