索尼廣告策劃方案

『壹』 如何寫索尼DCS-W200的廣告策劃書

給你個鏈接把 觸類旁通也好 希望對你有幫助

『貳』 如何策劃網路廣告

網路廣告策劃分析

廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產。這一點，傳統媒體廣告和Web廣告都是如此。可以說，不管你的廣告是在直接進行賣點訴求還是在樹立品牌形象，最終廣告的意義就在於廣告信息傳播後對銷售狀況的改變。如何讓你的Web廣告更為有效？這可能是廣告主和代理商共同關心的問題。高效的Web廣告必須依賴於策略性的事先策劃，作到讓合適的Web廣告展現在合適的對象面前，從而吸引實效受眾來點擊和瀏覽，並參與你的廣告信息活動。

關鍵詞：Web廣告、實效受眾、品牌

一、 網路廣告攀升

網路廣告經歷了近3年的低谷，在2003年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。
IT業復興推動了網路廣告業的發展。IT業經歷了1999年的泡沫破滅之後，浮躁奢靡之風漸行漸遠，代之以理智務實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰爭和SARS。這兩件事對於互聯網最大的意義在於，讓人們認識到了互聯網的價值。這一認識如果僅通過互聯網自身的影響力要經歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯合，卻大大地縮短了這一認識過程。當前納斯達克業績飄紅的網路公司越來越多，我國的三大門網戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網路廣告業務的發展。

二、廣告的實效受眾

所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發揮，並能節省廣告者的勞力與費用。網路媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應產生很大的差異。Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動滑鼠主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。如網站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如以游戲方式出現的廣告等），這一點可能成為上網者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應考慮的對象。這應從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網路媒體及網路受眾具有特定的性質，所以在Web廣告的戰略策劃過程中又必須結合網路的固有特性進行考慮。總體說來，網路廣告策劃先要構建一個策劃平台，接著做好戰略與戰術部署，最後還要設計一個測試方案。

三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點擊或Web廣告

1、 建立資訊平台
筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平台，也就是為Web廣告最後的創意、表現、製作及網站選擇、發布等戰略性行為打好一個必要的基礎。Web廣告策劃活動中要構建的資訊平台主要包括以下幾個方面內容：
①、明確的廣告目標資訊。
廣告目標指引著廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨後進行的各種行動都取決於廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活動的總體目標之後，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創意，甚至包括網站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發水網路廣告廣告目標：a提高「潤妍」品牌產品的知名度；b通過在線推廣，增加「潤妍」品牌網站訪客量與注冊用戶數；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網路媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：
Ⅰ 讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業、產品在某一個Web站點上。
Ⅱ 讓來訪問站點的受眾認識你的產品。
Ⅲ 填寫一份調查表，配合你進行市場調查。
Ⅳ 使消費者購買產品，下購定單。
Ⅴ 讓受眾知道如何使用產品。
這些明確各異的廣告目標是Web廣告創意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。
②、准確性的目標對象資訊。
廣告的目標對象決定著Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產品消費對象來決定的，所以透析產品特性是准確定位廣告目標對象的關鍵。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網時間、所感興趣的網頁內容、對信息的反應速度等。
③、及時的競爭對手情況。
「知已知彼」是軍事謀劃的思想精髓，在網路所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重復別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲後出現，是別人已經用過的廣告形式和創意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實施了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。
去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，並對之進行研究、做好對策。
④、資金與技術的支持。
資金與技術支持是一個成功的Web廣告策劃與製作的後勤保障。脫離這兩個基礎，一切想法與創意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告製作、設計、創意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動的預算.
第二就技術問題來說，這也制約與影響著Web廣告的製作、設計和創意。Web廣告技術問題涉及到製作與設計技術、網路傳輸技術、終端接受技術。如果你有一個能製作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術上還達不到，這個idea便失去意義。另外網路傳輸速度太慢，終端用戶接受技術，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動態廣告，如果你製作的動態Web廣告是用GIF格式，那麼廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處。

四、 具體策略

構建了Web廣告策劃平台之後，接下去就是對創作Web廣告的具體策略與戰術作規劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例如，潤妍洗發水網路廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現可承載性；4廣告效果的可監控性；5合理的媒體采購價格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網站的相關頻道；2利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度，並能有效形成「話題效應」，對活動起到推波助瀾作用；3區域性覆蓋網站；4利用區域性覆蓋網站的地區影響力（所列網站分別覆華東、華南和西南等地區），有效的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中，實現廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網站；利用這些女性內容垂直網站的受眾集中特徵，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率。
2、Web廣告時段安排策略。
為了實現Web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來點擊或瀏覽你的Web頁面，保證點擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利於費用的節約。顯然，在深夜播放針對小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業用戶在較為固定的時間內做遠程廣告播放，這才會有效。例如，上班族習慣工作的時候上網，學生習慣節假日上網且時間不會很晚，大學老師習慣晚上上網，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對Web廣告的傳播效果會產生很大的影響。在Web廣告時段安排時必須要意識到這一點，並根據具體的廣告對象、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等，並參照競爭者的情況來做決定。 Web廣告的時段安排形式可分為：持續式、間斷式、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平台的基礎上根據具體的情況來決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。例如，你的廣告目標是品牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個品牌的產品，那麼你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那麼廣告形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預算與技術也決定著廣告形式的製作成本。
4、創意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行Web廣告策劃，任務都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經相當完善的情況下，廣告創意就是決定最後廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意並來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意，二是技術上的創意。例如潤妍洗發水網路廣告創意：首先，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草葯倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很乾凈，有東方味道。廣告創意採用一個具有東方風韻的黑發少女來演繹東方黑發的魅力。通過flash技術，飄落的樹葉（潤妍的標志）、飄揚的黑發和少女的明眸將「盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美」表現的淋漓盡致。

五、設計測試方案

在Web廣告戰略策劃中，為本次Web廣告設計一個測試方案是至關重要的。測試的內容主要包括對技術的測試和廣告內容的檢測。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網路傳輸技術和接受技術上行得通。有時一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸後，在客戶終端卻顯示不出來。如果發生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶終端機的顯示效果進行檢測。對技術的測試還包括對伺服器的檢測，以避免Web廣告設計所用的語言、格式在伺服器上不能得到正常的處理，以致影響最後的廣告效果。測試網路傳輸技術就是對網路的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內容的測試是檢測你的Web廣告內容與站點是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內容是關於食品類產品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術類的專業網站，這就是內容與網站的不匹配。內容的法律問題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規定范圍之內，如香煙、色情廣告就是違法的。對內容的測試還包括比較所設計的幾個不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個。
所以在Web廣告策劃中，設計一個能全面檢測的測試方案對廣告最後效果的發揮起到確保作用。這個策劃環節的工作就是要根據本次廣告策劃中所規劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創意及具體網站、受眾終端機等方面來設計一個全方位的測試方案。

『叄』 誰能幫我提供幾篇具體的廣告媒體策劃書（媒介策劃書）謝謝

廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，

一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究； 撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。 在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語.

案例:
摩托羅拉在中國手機市場競爭狀況分析：
（一）現有市場競爭格局發展

中國手機市場競爭格局的演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年至1995年。這一時期，摩托羅拉在中國手機市場上獨領風騷。因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊系統就是摩托羅拉的設備。由於缺乏競爭者，中國手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年至今。愛立信、諾基亞等後進者，抓住GSM數字網開通帶來的機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛立信、諾基亞三足鼎立的局面。除了這三大品牌外，飛力蒲、西門子、阿爾卡特、索尼等品牌也競爭激烈。近兩年來，隨著國內廠商實力的上升，出現了不少的國產手機品牌，如科鍵、東方通信、中興、TCL等，也開始與國際品牌競爭。

（二）市場佔有率
三大品牌（摩托羅拉、諾基亞、愛立信）在中國市場佔有絕對優勢，他們的市場佔有率達到市場份額的80％以上。據慧聰國際咨詢公司IT市場研究部的調查結果顯示：目前，摩托羅拉手機在中國的市場佔有率達到31.9％，居第一位；緊跟其後的是諾基亞，達到29.4％（考慮到有很多用戶是幾年前購買的手機，那麼現有市場的實際銷售量的品牌榜上，諾基亞應排前列）。排在第三位的是愛立信，達到21.4％，愛立信的用戶群有相當部分分布在南方（如廣州）等城市。摩托羅拉、諾基亞、愛立信市場佔有率高達82.7％其餘品牌的市場空間已非常狹窄。三大品牌之後的排名依次是：西門子、飛利蒲、松下及其他品牌。

（三）手機購買行為分析
90％的用戶的手機是在1997年之後夠買的。電視廣告、他人介紹和報紙廣告是購買手機的主要信息來源。有31.6％的手機用戶購買手機是根據朋友、熟人的介紹。這表明在中國市場，親情、友情等感情因素也相當會影響商業活動，也提醒手機商、經營商、網路運營商，每「善待三個老客戶，將會有機會贏得一個新客戶」。購買手機時，用戶最關心的是通話質量，其次是性能、通話時間與待機時間。潛在用戶最關心的是價格，然後才是性能、品牌。用戶選擇手機時，17.7％的用戶選擇「品牌」因素，加上人際傳播的二次傳播效果，「品牌」因素，可能是最大的選擇因素。14.6％的用戶關注「手機體積的大小」的問題。5.9％的用戶則關心「手機外殼的顏色」，這表明手機不僅是一個通訊工具，還是一款時尚消費品，外觀很重要。還有11.8％的手機用戶購機時選擇使用方便的手機，所以，用戶購機時選擇耗電量小（待機時間長，充電次數少）的機型。而10.6％的用戶選擇功能多的機型。10％的用戶選擇技術新穎的機型，9.1％用戶選擇有中文輸入功能的機型。中檔機受歡迎，中檔機的價格在2000元－4000元之間，共有5.8％的用戶在使用這類手機。71.3％的用戶自己花錢買手機，單位分配的佔23.5％，另有4.9％的手機是家人或朋友送的禮物，這一比例和前些年比已有很大變化。

產品特點介紹：

MOTO-860是摩托羅拉公司2006年春季隆重推出的一款外型時尚專為年輕人設計的3G手機，本款手機打出綠色環保為主題所以以淺綠色調為主色調，顏色鮮明，外觀以樹葉抽象變形為主要形狀，機長：12cm,寬：6cm，厚：0.7cm。自下而上--手機左下角有五個長方形以梯形格式排列組成話筒。鍵盤流線型設計，凹凸有致，用夜光材料所制，這樣可以省下手機平時所耗的電能。屏幕尺寸為:高4cm*寬3cm的26萬色的夜晶顯示屏，可以讓畫面顯示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技術。手機右上角有一直徑1cm圓形掏空設計，內鑲有M標志，手機接到來電後會以7種顏色交替閃動提醒使用者，圓中串一直徑為1.3cm的圓環，它可以方便的為使用者提供：串、帶、掛，的攜帶方式，這是此手機設計的獨特之處之一。它的背面正中央位置有一長4cm*寬3cm的長方形的鋰電電池槽，上方有防電池脫落設計可以在高震盪下電池仍不會出現脫落或鬆弛現象，右下角設計了一個超大設像頭可以攝錄更多更大的瞬間經典畫面，手機設有內置天線，和其他內置天線手機不同的是它的天線裝有了世界上最先進的：「0.01輻射」技術裝置，這樣可以大大減輕手機對人腦的危害，並且不會影響信號，這也是此手機最主要的特點。當然MOTO-860也不會拉下現在年輕人最喜愛的MP3功能，可以支持多種音樂格式，64和炫鈴聲可以讓你隨時隨地走在流行音樂的最前沿。居於以上幾大特點此款手機應能很快被時下追求自我個性時尚的年輕人所接受並帶動今夏的最近流行。

銷售與廣告分析：

（一）定價策略

目前「摩托羅拉MOTO-860」在中國的市場定價在2700元－2800元之間

（二）分銷渠道

主要是手機專賣店和郵局手機專櫃，地區以北京為中心向全省擴散，個大、中、小，城市為主。

（三）廣告地區

針對大、中、小城市，全面推出，重點放在大、中等城市。

（四）廣告內容（訴求點）

以綠色環抱，時尚為訴求點。

（五）廣告方式

以電視廣告為主要廣告媒體，以全國各大電視台為主，輔以報紙、雜志、路牌等。

「摩托羅拉MOTO-860」手機的廣告策略

（一）「MOTO-860」手機形象的問題點和優勢

問題點：
A.產品銷售對象有局限性

B.產品外型可能給人一種華而不實的感覺

優勢：
A.摩托羅拉手機知名度高

B.「MOTO-860」是一款超低輻射環抱的手機

C.產品外型設計吸引年輕人

D.廣告宣傳主題與設計風格明確，傳播效果好。

（二）廣告目標

廣告對象：主要針對時下追求自我個性時尚的年輕人，在校的大學生或已經有經濟基礎的年輕人。
目標地區：以北京為中心向全國各大、中、小型城市擴散。

廣告定位：傳播一種綠色環抱的口號，讓每個年青人行動起來捍衛地球上的綠色資源。

（三）廣告策劃主題：即環抱又時尚

廣告主題（也是口號）：即環抱又時尚

品牌概念：

MOTO-860是一款顏色、外型時尚的手機，特別它具有「0.01輻射」的技術極大的減輕了對人腦的傷害，非常環保。抓住以上兩種特點所以我們打出即時尚又綠色環保的特點對此手機進行廣告推廣，並讓時下的年輕人進一步的意識到地球寶貴資源在日漸嚴重流失的後果，保護地球資源是每個人應進的義務和責任，在這個人們都追求時尚奢華的時代里也不忘了保護節省地球上盡有的綠色資源！

（四）廣告創意設計

以電視廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立「即時尚又環保」的新感念。在品牌建立後，輔以報紙、雜志、戶外廣告、車身廣告與店鋪等平面廣告擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳後需要營銷、公關的創意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣。時下又是中國人民沉浸在審辦2008奧運成功的喜悅當中，北京又提出綠色奧運的口號，這更深化產品的品牌概念，能夠取得出人意外的效果。設計要求：在電視廣告設計上，用一系列的「綠色時尚」主題廣告來進行廣告宣傳，力爭表現「綠色時尚」的各個方面。整個設計年輕時尚的生活為主，運用一些電腦技術營造地球缺少資源會變成什麼樣子，來警惕年輕人對環保的重視性。

1.廣告標題設計
1.時尚＋綠色
2.時尚離不開綠色
3.我們究竟還有多少綠色
4.綠色就是時尚
5.我相信你很時尚，但是我不相信你環保
6.如果生命不是綠顏色的
7.究竟綠色還能陪我們走多久

2.具體設計

摩托羅拉MOTO-860電視廣告文案：

廣告創意一：
（遠景）一個未來高科技時代背景下，遠處有一片密密麻麻好似樹林。
（鏡頭推移）觀眾慢慢發現那片密密麻麻的並不是樹林而是一座一座信號發射鐵塔。
（遠景）各大高科技建築不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰濛蒙的見不到日月星辰。
（中鏡）街上的行人全都是穿著防輻射衣服面帶氧氣罩忙碌的走著。
（中鏡）一個穿著時尚的年輕人正駕駛著高科技飛行滑板穿越大街小巷。
（近鏡）突然年輕人停下來發現地上有東西並揀了起來。
（特寫）年輕人手中揀起來的是摩托羅拉MOTO-860手機。
（特寫）年輕人表情很興奮。
（鏡頭追蹤）年輕人駕駛的飛行滑板飛快的來到一座又粗又高的的信號發射塔前，將摩托羅拉MOTO-860放在上邊。
（遠鏡）鐵塔突然變成了一株綠油油的蒼天大樹。
（中鏡）路過的行人都住足觀看。
（特寫）許多人拿掉了氧氣罩，面帶幸福的微笑盡情的呼吸著大樹給他們帶來的新鮮氧氣。
（特寫）一個年輕的女孩非常羨慕地朝著年輕人說：「你又復活了一個樹」！
（特寫）年輕人自豪的說「你也可以做到！」
（屏幕變黑出現字幕）你也可以為世界添一份綠色——摩托羅拉MOTO-860

廣告創意二：

（遠景）一個未來高科技時代背景下，各大高科技建築不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰濛蒙的見不到日月星辰。
（中鏡）一為老師正在一個密封提供人造氧氣的教室里給小學生上課
（特寫）老師向下邊坐著的學生提出問題：「誰知道大自然是什麼顏色的？」
（中鏡）下邊的同學紛紛舉手說：「白色的、灰色的、黑色的。」
（特寫）有位同學舉手說：「老師您說大自然是什麼顏色的？」
（特寫）老師面露難色低下了頭。
（屏幕變黑出現字幕）難道你不知道我們生活的大自然原本是綠色？！——摩托羅拉MOTO-860

活動策劃：

1.產品上市新聞發布會（以「綠色＋時尚」為主題進行，向市場與公眾宣布希么是「綠色＋時尚」）
2.「綠色＋時尚」產品展示與手機信息咨詢溝通會（展示新產品、手機信息咨詢、手機產品維修等）
3.成立「綠色＋時尚」聯盟網站（可以讓更多關心環保的人士加入近來）

4.買摩托羅拉MOTO-860「綠色＋時尚」送禮品活動（在購機同時，附送禮品裝、環保手提袋、環保化妝品、環保文具等）

5.贊助社會環保事業和一些欄目

6.「綠色就是時尚」系列活動（大型的慈善晚會、同一首歌倡導綠色等活動）

實施策略

導入時機：

2006年春季是萬物復甦的季節，是新生命的開始，也是倡導「時尚綠色」的宣傳本產品上午最佳時期。

實施步驟：

1完成設計製作
2完成項目立項審評工作
3完成部門項目實施規劃與分配
4事前效果評估
5公司內部傳播
6制定時間表與確定負責人
7具體實施
8監督管理與效果評估
9廣告活動結束總

現在我在的公司也是搞廣告的....

『肆』 品牌策劃步驟

什麼是品牌策劃

品牌策劃是為了創造品牌形象，用構思、設計、製作策劃方案來塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由與品牌形象建設相關的「品質形象、價格形象、廣告形象、促銷形象、企業形象」等營銷形象交織而成的。

在這個信息快速傳播的時代，打造自己的品牌已經成為大多數企業家的共識。為了提高品牌知名度和美譽度，企業必須創造品牌個性。這是對未來企業長遠利益的必要投資。

『伍』 索尼電視機廣告相關（廣告理念）

產品動向:五一推出新V300A系列,國慶推出W300、X300系列;
推廣動向:五一主推圖像色彩,國慶主推10bit液晶面板和自然光技術
價格動向:從年初開始發動低價策略迅速擴大市場份額
渠道動向:主要依託專業連鎖;

造型:堅持其方正造型、獨具日式內斂風格
工藝:亞光工藝，金屬感面板、注重細節，突顯人性話
功能:FHD，10bit、色彩,後續將延續其在畫質方面的推廣重點
介面:HDMI介面,主流介面配置

『陸』 詳介sony

sony
索尼公司是世界上民用/專業視聽產品、游戲產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一。它在音樂、影視、計算機娛樂以及在線業務方面的成就也使其成為全球領先的個人寬頻娛樂公司。公司在截止到2006年3月31日結束的2005財年中的合並銷售額達639億美元。

在公司發展的60年時間里，作為一傢具有高度責任感的全球化企業，索尼一直致力於為世界各地的人們帶來優秀的產品和服務，以及全新的生活方式。公司最根本的經營理念是通過索尼的創新技術和優秀產品幫助人們實現享受更高品質的娛樂生活的夢想。目前，索尼公司在全球120多個國家和地區建立了分子公司和工廠；集團70%的銷售來自於日本以外的其他市場；全球超過70%的員工是非日本籍員工；數以億計的索尼用戶遍布世界各地。

以"全球化策略，本地化運營"的運營策略為目標，索尼在全球各地的市場都致力於本地化與全球化的融合與發展。索尼（中國）有限公司於1996年10月在北京設立，是索尼集團統一管理和協調索尼在華業務活動的全資子公司，旨在從事中國國內電子信息行業的投資，產品市場推廣，顧客售後服務聯絡，並針對索尼在中國的各所屬企業進行宏觀管理及廣泛的業務支持，推動索尼在中國市場業務的不斷發展。

索尼集團做出承諾：把高速發展的中國市場作為未來發展的重中之重和索尼全球業務發展的成長引擎。截止到2005財年,索尼在中國的總投資額超過10億美元，員工人數達到約兩萬五千名。索尼（中國）有限公司將充分利用集團總部資源優勢，在中國強力打造適合本土發展需要的集商品計劃、設計、研發、生產、銷售和服務為一體的綜合性運營平台，為中國的消費者帶來更多具有高附加值的產品和服務。

在中國發展各項業務的同時，秉承以技術貢獻社會的企業發展理念，索尼還積極投身於各項社會公益活動，在教育、文化、藝術，環保等領域投入了大量的精力與資金，以實際行動支持了中國的社會公益事業。在一年一度的「2006中國慈善排行榜 」上，索尼（中國）有限公司以公益事業的突出表現榮膺本年度最慷慨的跨國公司殊榮。

「植根中國、長遠發展」是索尼公司對中國的長久承諾和在華業務拓展的宗旨，索尼（中國）有限公司將繼續為成為中國的優秀企業公民而努力，希望為中國社會和經濟的發展做出自己長久的貢獻。

SONY發展史

技術者的夢想

在唱片業界算是後進的CBS SONY，培養出日本第一位的音樂大型聯合企業，將哥倫比亞電影公司的業績推上全美第一位。對軟體最了解的硬體企業「SONY」，是個秉持「以技術為基礎的企業公司」。

盛田昭夫，SONY公司的會長在談到SONY發展史時，將這一特點表露無遺：「這是一連串實現井深先生夢想的故事。」

SONY創辦者井深大先生，自太平洋戰爭前已是一位有名的科學家、發明家。盛田與井深是在赴任海軍技術將校研究所時認識的，盛田購並哥倫比亞電影公司後，在記者招待會上發表了下列的言論：『由技術者所創立的SONY公司，是以軟體產業為契機。沒有軟體的硬體，是無法成為真正的大事業。」

為了擴大硬體事業，軟體事業是絕對必要的，這正是SONY公司長年以來的結論。投資龐大金額購並軟體企業的SONY，是對軟體產業最了解的公司。即使SONY在投入莫大金額，購並哥倫比亞電影公司之後，也絕對沒有讓硬體為主、軟體為副的理念崩壞。

一九八九年十月，SONY發表並購哥倫比亞電影公司後，在美國引起強烈的反響。在NEWS WEEK的頭條新聞上，將自由女神換上和服，標題是「日本購買了美國之魂」，在全美引起相當大的批評（因為哥倫比亞所製作的電影．片頭使用自由女神像）。盛田除了堂堂正正的反擊這類的言論外，並在日本的訪談中表示，對美國非常失望。

所謂失望的背景是相當奧妙的。引起騷動的原因是日本和美國的部分人士也提出為什麼澳洲資本購並MGM/UA（米高梅）、二十世紀FOXS（福克斯）時並沒有人作任何批評，這根本就是種族歧視。

但是盛田並不是因為如此，才提出對美國失望的定論。盛田在談話中提到：「我在美國演講時，曾提到為什麼CA賣給法國人時，並沒有人說什麼，這是美國根本上的問題。我在孩提時候就很喜歡電氣，對收音機很痴狂。RCA是美國的高科技產業的代表，戰後的日本電子產業全部都是問RCA買專利權。因此對技術者出身的我來說，RCA才是代表美國靈魂的泉源。奇異公司購買了RCA研究所及RCA，其後又賣給法國企業。這對美國的產業才是一件不得了的事。美國的媒體應該對這個事實多加註目才對，檢討為什麼美國會失去RCA…」RCA被賣的時候完全不關心，SONY並購電影公司，才提出是美國之魂等言論，這是美國方面站不住腳的地方。媒體所注目的事，代表美國大眾的關心。美國人已將重心轉移至軟體事業，不製造東西，也不販賣東西。這也是美國持續赤字的決定性原因。但是這樣的討論，只是談到美國經濟根本問題的表面而已，並無法切入真正的主題。

RCA賣掉，美國國民並未有任何危機意識。但是遠在東方的外國人卻因此而感嘆，這又象徵了什麼？SONY自戰後秉持著「技術思想」，開創出一條象徵著「技術立國的日本」道路，同時也將軟體定位予以表面化。盛田會長自豪的「MADE IN JAPAN」，事實上和SONY歷史也有密不可分的關系。

從廢墟出發

就象並購哥倫比亞電影公司一樣，SONY一直站在時代高科技的領先地位。「模仿他人或其他公司，無法開創一條自己的道路，要做別人不做的事。」這個時候，SONY已確定向東京通信工業發展。打開記載SONY的歷史書，可以找到一段文章提到「東京通信工業」，這個名稱事實上就是SONY公司的前身。

戰敗的一九四五年（昭和二十年），創建人井深與戰前經營公司東京支店七位職員共同出資，在被B－29轟炸後的東京，日本橋白木屋百貨大樓的一個房間內設立了「東京通信研究所」（其後改為東京通信工業）。創建時全公司的財產不過是井深口袋裡的金錢而已。

那是一個能夠吃飽就很了不起的時代，所以他們就先著手嘗試製作和飲食相關的產品，如電飯鍋、烤麵包機等等，可是製作每樣東西都無法成功。最後，終於出現了第一件商品：電氣座墊。是一個將電線包在兩片布料之間的產品，在小商店賣得相當好，對剛成立「東通研」來說，是非常珍貴的現金收入。

接下來製造的是與現在的SONY比較相關的「短波受信天線」。這個很容易裝在普通調幅收音機上面，用來接收短波訊號的設備賣得相當好，對未來SONY的發展巨頭正面的影響。

朝日新聞的「青鉛筆」專欄在一九四五年十月六日介紹井深們的奮斗史。盛田回到鄉下後，剛好有人問他是否願意擔任東京大學的講師。看到朝日新聞專欄後，盛田借著到東京就職的機會，與井深再度見面。

井深的公司在東通研時代，經營上非常的困難，盛田一邊繼續擔任大學講師，一邊幫忙工作。隔年（一九四六年）「東京通訊研究所」改組為資本金十九萬日元，具有二十位職員的「東京通信工業株式會社」，在目前SONY總公司，也就是品川·御殿山的位置設立了總公司和工廠。盛田辭去了講師的工作，專心在公司的工作上發展。當時的井深年紀三十八歲，盛田年僅二十五歲。

SONY飛躍的原點

創業不久，支撐「東通工（東京通信工業株式會社的簡稱）的就是製造修理收音機所用的配件。然而，縈繞在井深頭腦中的是製造自己品牌的產品。

當時SONY的產品是收音機，當然在公司也引起廣泛討論，是否該踏入製作收音機的行列。但是井深非常反對，主要原因是戰後收音機的廠商剛從戰爭的後遺症慢慢復甦，所以井深看好的是WIRE RECORDER（鋼絲磁氣錄音機）。不過當時具有製作WIRE的廠商，卻對井深的計劃沒有興趣。 不過這樣的結果反而比較好。井深在NHK上看到在日的美軍，使用剛問世的錄放音機，因此也開始開發錄放音機的製作。根據WIRE RECORDER的開發經驗，井深他們在短短幾天內就完成了試作品。

比較麻煩的是磁帶問題，不過在試驗後已成功完成。在開發著手兩年後的一九五零年，稱為G型的日本國產第一台錄放音機終於商品化，開始上市銷售。雖然製作技術非常優秀，但是卻賣的不好；好產品不等於暢銷品，是井深們第一次學到的經驗。在大學剛畢業、職員薪水都未滿一萬日元的時代，以十七萬日元的價格出售，當然是過高了。

最先購買G型錄音機的是法院，而且還是一次訂二十台，這是個破天荒的訂貨量，願因是當時法院很缺乏速記員。也因為這次的事件，讓盛田和井深了解到市場需求的重要性。其後G型慢慢的以公家機關、學校為中心，開創出一條銷售網路。 錄音機漸漸小型輕量化，由H型到P型，然後還發展到M型錄音機。而在這個時候，G型錄音機更取得交流偏壓法的基本專利權，東通工開始獨占國內市場，並得到大量創業者的利潤。

認識半導體

收音機就是接收電波，根據電波將訊號調變增幅，讓人可以聽到聲音的機器。當時的增幅設備必須使用真空管；年輕一代的人可能已經沒看過真空管了，真空管的外型看起來象是一個電燈泡。所以使用真空管的家電，體積都比較大。在一九四七年，美國貝爾研究所的博士，發明了奇跡般的電子組件。雖然體積象是牙簽尖端大小的固體，但卻擁有與真空管一樣功能。這就是半導體。井深和盛田已經注意到這個將來一定會獲得諾貝爾獎的技術。所以一九五二年，第一個到達美國的井深，知道貝爾研究所的後台（WE）不久將會允許其他廠商擁有半導作的專利使用權。而當時擁有一百二十位員工的「東通工」，其中三分之一是優秀的技術者，集合他們的力量來完成半導體產品化的工作，是最適合的選擇。因此井深下定決心，一定要取得半導體的使用使用權。

次年的一九五二年，盛田昭夫（現在SONY會長）為了和WE簽約而赴美。盛田在自己的著作「MADE IN JAPAN」中，提到第一次到紐約的心境：「我第一次訪問美國時，被美國的幅原所震驚。所有的事情都是這么大、這么遠、這么廣闊，而且是這么的多樣化。想要在這樣國家中梢售本公司的產品，簡直就是不可能的。我唯一的感覺，就是被美國所凌駕而已。」在盛田訪美時，東通工對半導體的未來完全不清楚；即使是WE也只不過是將半導體用在助聽器上。但是井深和盛田，已決定將半導體使用於收音機。RCA戰前使用小型真空管所製造的收音機，只能維括四小時，而且還是價格昂貴的電池，佔去收音機空間的一大半。如果使用半導體的話，可以解決電力和電池大小的問題，生產出來將是劃時代的產品。井深和盛田已經想到，如果可以製造出攜帶型的收音機，一定可以創造新市場。盛田和WE簽完約後，到歐洲旅行。盛田後來提到，歐洲當時剛從戰爭復興，所以心情感覺上十分憂悶。有一天在德國某餐廳點冰淇凌時，盛田看到象是日本傘般的裝飾品。服務生帶點拍馬屁的神態說，這是你的國家做的呢。可見全世界的人，對日本產品的認識僅止於此。帶給盛田夢想的是飛利浦工廠。荷蘭是個農業國家，在這樣一個城市的角落，飛利浦博士完成他的理想，建成了一座世界性的現代化企業。盛田想：「我們應該也可以。」

世界上最小的收音機

技術者廢寢忘食努力的結果，在半導體上面投入了大量的研發費用，這也使得當時主要來往的銀行——三井銀行，嚇了一大跳。非常遺憾，世界第一位開發半導體收音機成功的公司不是SONY，而是由一九五四年美國REGEMCE公司完成。第二年SONY完成了日本第一台半導體收音機TR－52。收集各方對性能的評價之後，美國公司只有四成，SONY為五成，很明顯是SONY的勝利。而且美國公司的半導體是外製，而SONY是自行製造，讓技術者更加放心的擁有自信。

SONY的由來

SONY在英國設立歐洲總公司，是後來的事情。得到王立藝術學院榮譽金獎的盛田，在頒獎典禮上做了以下的致辭：「SONY一直在創造新的東西。」出席者聽了之後，覺得這句話充滿玄機，說不定其中也有人暗笑著，認為SONY不過是利用歐洲人的發明而成功的典型例子罷了。盛田的眼光慢慢掃視聽眾後，繼續說了下去：「所謂新的樂西，就『SONY』這個名稱，與『WALKMAN』同樣是新出現的英語。」此言一出，即使是在一個嚴肅庄嚴，滿是英國紳士的會場中，也造成一陣突如真來的笑聲。這樣的演講內容，會員紛紛提出應該頒發「高級英語會話的名譽證書」給盛田，可見英國人是個十分具有幽默感的民族。

SONY所製作的第一項產品，是日本第一次使用半導體開發而成的TR一52型收音機，但公司名稱並不象盛田在英國演講所說的命名。在TR一52外銷美國時，所使用的是TORT-SUKO(ト-ッ-コ日文的發音）這個名字，可能是覺得美國人會不喜歡嚴謹的發音，因此考慮要改品牌的名稱。這就象是TKK與東急地鐵使用的簡稱一樣，NHK、CBS的簡稱則與電視台雷同，容易在大眾的心目中留下印象。當時東通工出售自行研發錄放音機錄音帶的名字為SONI—TAPE。英語的SONICI（音）是語源的拉丁語的SONUS的復數形，這個SONI和當時的流行語「SONNY BOY」（可愛小男孩）合而為一，則為SONNY，但為易於發音，所以將字母改為四個字，因此目前已聞名全世界的SONY就這樣誕生了。新的半導體收音機「TR-52」，也借著這個新名稱開始發光。當時甚至有上班族特地訂作大口袋的襯衫，以便放半導體收音機，一時間風靡全國。一九五八年正式將公司改名為「SONY株式會社」，同時股票也在東京證券交易所上市。

對品牌的執著

盛田第一次帶著刻上「SONY」名字的TR--52到美國去，以二十九點九五美元的價格跑遍各個零售店，但卻賣不出去。這個時候有一家「BURORBA公司」訂了十萬個，但被盛田拒絕了。主要原因是這家公司的條件，必須要SONY使用他們的商標在美國發售。當時的BURORBA公司是美國少數手錶廠商，但盛田不願意成為衛星工廠。該公司員工向盛田表示，「本公司擁有五十年以上的歷史，並且是一個有傳統的公司。」但盛田也不客氣回答說：「本公司在五十年後一定不會輸給你，一定會成名。」然而不用經過五十年，結果已經很明顯了。知道BURORBA公司的只有對手錶有興趣的人。很諷刺的是，現在五十年代的BURORBA手錶確實是十分有價值的，因為這樣的手錶已經可以列入古董了。相形之下，SONY現在已經成為世界知名的品牌。「我對拒絕這樣的訂單，一點也不覺得可惜，相反的對自己的品牌反而有信心。」在當時10萬訂單簡直就象一個夢境，而盛田竟然拒絕了。因此很容易了解盛田在發現一個巧克力廠商利用SONY名稱推出產品而提出控告的心情。「商標是企業的生命，即使是排除萬難也要保護，我在平常都是這樣想的。商標、公司名稱必須負起責任，保證產品品質。因此使用他人一點一滴努力所建立的商標，也算是一種盜竊。我們絕對無法原諒這樣的小偷。」

幼年期的終結

SONY主張以「技術」為產品的象徵，為了保護這個商標，盛田堅持一定要自己來銷售，所以必須在美國設立銷售公司。因此美國SONY（SONAM）在一九六零年誕生了，而在這同時，SONY也改組了瑞士日內瓦事務所，並設立歐洲現地銷售公司（SOSA）。一九五五年TR—55和一九五七年的TR--63出售後，SONY半導體收音機成為世界性的暢銷商吊。面對蜂湧而來的訂單，和無法等待的顧客，SONY根本就不需考慮成本，以空運直接送至全美國。就這樣，SONY在創業第十一年結束了幼年期，也奠定「日本·奇跡式的復興」掌旗手的根基。

新指導者

進入一九八零年後，錄相帶的BETA制式也進入被淘汰的階段，因而使SONY神話出現了陰影。接著是盛田收到岩間和夫社長猝死的惡訊。AV的不景氣，使SONY的存貨堆積如山，這也是創業以來，首度必須靠著節流方能平衡收支的難關。

這個時期就任社長的是大賀典夫。大賀社長當時受到特別的提拔，在一九八二年就任，對剛過五十多而已。出生於一九三零年一月二十九日，靜岡縣沼津市的大賀典夫，家中是富裕的木材貿易商，而目是歌劇演員出身，擁有特殊經歷的人物。雖然BETA失敗原因無法—一細數，但最大的原因是軟體政策失敗。（指主要以SONY的BETA與松下的VHS為對立雙方的錄相機制式之爭中，SONY以失敗告終。）在錄相帶快速增加的時期，BETA軟體幾乎沒有成長。所以開發VHS的日本VICTOR公司，也自行參與製作電影、錄相帶等作品，而且在其旗下具有CIC VICTOR、BACK IN MUSIC等等，VICTOR產業具備了製作電影所需的各項能力；擁有這樣的力量，才能開展多樣化的可能性。

CBS能夠提供少數軟體。盛田會長在純粹是技術者的岩間社長過世後，提拔大賀社長，最主要還是因為大賀是最了解軟體的經營者，而對大賀就任社長具有相當大的期待。

SONY軟體部門的第一次嘗試成立CBS SONY，就是大賀所提出的構想。在一九六七年外資自由化的同時，美國最大的CBS唱片公司在日本找尋有能力開設子公司的夥伴。當時CBS向日本哥倫比亞提出這個構想時，尚未產生結論，最後則選擇在音響部門有實際成績，而目對軟體很有興趣的SONY公司對SONY來說這是一件大好事。如果擁有唱片部門的話，可以直接提升公司音響實力在世人心目中的印象。所以從一九六七年十月開始交涉，很快地便在十二月簽署合並公司的相關和約。一九六八年正式成立了CBS SONY公司，而以大賀為實質負責人。

外行人經商法的成功

有龐大企業為靠山，CBS SONY被唱片業界、負責監督的官方層層看守。根據日本行政指導法令，SONY不得以挖牆角的方式增加公司的人員，如唱片關系者、藝人等。大賀以不計學歷、年齡、性別，以前所未有的公開徵求人才方式招兵買馬，總共有七千人報名，其中錄取的八十位人選中，並沒有所謂的「業界人員」。這個外行人組成的CBS SONY，以充滿合理性的作法，對古老的唱片界開啟了革命時代。

緊接著，獲得大明星支持，並設立SD部門的SONY，確立了獨特的招募系統，而誕生了不少藝人。將藝人從零來培養，對CBS SONY產生了高收益的體制。

SONY將唱針取消了

提供日本業界八成唱針的第一位廠商「NAGAOKA」，相信對於唱片略有認識的人，應該都很熟悉才對。然而一九九零年八月，NAGAOKA的解散，也是EP、LP唱片的終止符。SONY與荷蘭飛利浦合作開發CD，是SONY創建第八年的事，CD唱盤上市是一八八二年十月的事。在這之前的五日，大賀帶著剛完成的CD喝盤飛往希臘，和全世界的唱片公司一起開會。但是當時的唱片業界，包括美國的CBS唱片公司的反應都非常冷淡，對已經具有成熟市場的LP唱片公司來說，CD並不會引起大大的注意。業界的看法是，市面上不會出現一家唱片店，會願意同時出售唱片和CD唱盤的。大家都知道，CD比起唱片來說，音質相當好，而且體積小操作性佳，聲音是以光學方式自CD上讀取，毋須接觸，所以使用期限可說是接近半永久性的。

雖然CD的優點良多，但是唱片業者為保護現有的唱片市場，並非相當願意配合，所以還是不引人注目。也就是說，在這個階段必須靠著軟體來提供CD唱盤的導火線，此時發揮力量的就是CBS SONY。已經成長為廣受大眾喜愛的CBS，發揮了有力的效果。在硬體方面，八四年世界第一台CD機器「DISKMAND—50」隨之上市。SONY挾著強力軟體戰略進攻市場後，造成了CD的暢銷程度有如火山爆發。在日本開始點火後，CD受歡迎的程度，也慢慢的滲透到全世界。最後CD還是將傳統唱片驅逐於市場之外。大賀後來說，如果不是有CBS的話，CD可能根本無法普及及。所以SONY又再度體會到軟體的重要性。經歷了BETA系統的敗退及CD的勝利，SONY終於漸漸的看重軟體。

一九八七年CBS SONY並購了母公司——美國CBS，總額為二十億美元（以當時的匯率約二千七百億日元）。當時雖然有人批評購買的價格太高，但CBS進入SONY集團後，第二年就創出買價以上的營業額，並有相當高的利益。並購企業成功的SONY，開始注意到影像方面的幣場，而要來美國SONY調查美國電影公司。

『柒』 索尼展廳設計說明

展廳設計屬於展示設計的一種！
1、 從本質上講，展示設計是指所有展覽和陳列的視覺藝術。包括各類商場、商店、飯店和賓館

等商業銷售空間和服務空間的室內外環境規劃、美化等設計工作，同時，還包括室內商品陳列和各

類附屬促銷品的陳列等展覽工作，最終起到提供大眾銷售間、展示商品及其功能，促進消費和引領

消費及生活方式的作用。

2、按照內容和功能劃分，展示設計可以分類為：

1）會展設計

2）公共商業環境的展示與設施設計

3）公共服務性場所的展示與設施設計

3、按照時間長短分類

1）長期的：公共商業環境和場所的展示與設施設計

2）短期的：會展設計

二、會展的概念

會展是一個新興行業，在我國正逐步形成一個產業。據相關資料報道，會展策劃師已於2004年在我國成為一個新職業的稱謂。

會展業即指會展行業，會展業的全部產業架構包括會議(Meeting)、獎勵旅遊(Incentive Travel program)、節慶活動(Convention)和展覽(Exhibition)四方面(統稱MICE業)。它由會展專業舉辦組織、會展場館、會展設計搭建工程、會展服務四大基本行業部門要素構成。其中會展專業舉辦組織是指從事會展資源的開發、會展產品生產以及會展市場經營管理的專業會展公司、各類擁有會展舉辦權的機構和組織等。

在各行業中，製造業占參展百分比為85.1％，運輸、通訊、公共事業參展百分比為75％，批發占參展百分比為78.7％，零售占參展百分比為37.8％，金融、保險、不動產占參展百分比為57.6％，服務占參展百分比為34.4％，廣告、宣傳占參展百分比為33.3％。

三、展覽的類別

展覽的分類從不同的角度劃分，類型也不一樣。

1、從性質上展覽有貿易和消費兩種。貿易展是為產業類舉辦的展覽，展覽的主要目的是交流信息、

洽談貿易。消費展是直接銷售為目的。對工商業開放的展覽是貿易性質的展覽，對公眾開放的展覽是消費性質的展覽。兩種性質兼有的展覽被稱作是綜合性展覽。

2、從內容上展覽分為綜合展覽和專業展覽兩類。綜合展覽是指包括全行業或數個行業的展覽會，

也被稱作橫向型展覽會，比如工博會。專業展覽指展示某一行業甚至某一項產品的展覽會，比如國際汽車展。專業展覽會的突出特徵之一是常常同時舉辦討論會、報告會，用以介紹新產品、新技術等。

3、從規模上分，展會有國際、國家、地區、地方展，以及單個公司的獨家展。

4、從時間上劃分，展覽有定期和不定期展，定期的有一年四次，一年兩次、一年一次、兩年一次等。

在發達國家，專業展覽會一般是三天。在英國，一年一次的展覽會占展覽會總數的3／4．展覽日期受財務預算、訂貨以及節假日的影響，有旺季、淡季。根據英國展覽業協會的調查，3-6月及9-10月是舉辦展覽會的旺季，12-1月以及7-8月為舉辦展覽會的淡季。

5、按照場地位置分，展覽分室內展和室外展。室內展多用於展示常規展品的展覽會，比如紡織展、電子展等。室外展多用於展示常規展品的展覽會，展示超大超重展品，比如航空展、礦山設備展。在幾個地方輪流舉辦的展覽會被稱作巡迴展。

四、會展業的作用

就世界性的經濟中心城市來說，會展業已經成為其繁榮的象徵。就一些中等城市而言，會展業的發達也可以促進其全面走向繁榮，德國的漢諾威和美國的拉斯維加斯就是如此。會展業從以下角度促成了大中城市的繁榮。首先，其自身的經濟效益空間巨大，經濟發達國家會展業的產值約占其GDP總值的0.2％左右。2001年全球會展業的直接經濟效益達到了2800億美元，全美會展業總體經濟效益達到了579億美元。其中：展館租金收入、廣告贊助及其它會展服務收入分別是63億和21億美元，會展相關社會性收入(住宿、餐飲等)495億美元。其次，會展業對相關行業有明顯的拉動作用，會展可以促進第二產業的消化。有利於城市建設的加速前進，城市景觀和公共交通都將得到巨大的改善，城市受益匪淺。同時有利於緩解城市就業問題。根據權威機構的調查，每增加1000平方米的展覽面積，就可以創造近百個就業機會．此外，為本土企業創造相對低成本的貿易機會。

『捌』 關於廣告的範文

1.表示產品性能的標題。
日立牌冰箱耗電最省凝冰最快
——日立牌電冰箱廣告
2.表示商品質量的標題。
三菱汽車路遙知馬力
——三菱汽車廣告
3.表示商品特點的標題。
象母親的手一樣柔軟
——兒童鞋廣告
4.表示商品用途的標題。
夏日炎炎何須愁蝙蝠電扇可排憂
——蝙蝠牌電風扇廣告
5.表示商品效果的標題。
人參蜂皇漿提神開胃見效快
——北京人參蜂皇漿廣告
6.表示商品牌名標題。
盾牌盾牌可靠的盾牌
——盾牌頭盔廣告
7.表示商品聲譽的標題。
鑽石牌手錶獲第一名最多
——鑽石牌手錶廣告
8.表示提示性的標題。
成功在於運用時間的精確
——太陽牌電子表廣告
9.表示親切感的標題。
孩子孝爸爸笑
——推銷刀片的廣告
10. 表示幽默感的標題。
除了鈔票承印一切
——法國某印刷公司的廣告
11.表示誠懇態度的標題。
求人不如求己
——銀行儲蓄廣告
12.表示比較式的標題。
不怕貨比貨就怕不識貨
——照相機廣告
13.表示借名式的標題。
總統用的是派克
——美國派克鋼筆廣告
14.表示含蓄式的標題。
平步青雲步步高升
——推銷鞋的廣告
15.表示誇張式的標題。
現在從頭發上洗刷掉歲月的痕跡了
——洗發精廣告
16.表示關懷式的標題。
名言中聽入神
——網路全書廣告
17.表示情誼的標題。
正需要您的照顧
——治療小兒驚風葯品的廣告
18.表示層遞式的標題。
它好它真好它就是雀巢
——瑞士雀巢咖啡廣告
19.表示襯托式的標題。
我只愛一個男人，我只用這種香水
——法國一香水廣告
20.表示反效果式的標題。
禁止抽煙連皇冠牌也不例外
——推銷香煙的廣告選自陳培愛：《廣告寫作藝術》，中國對外經濟貿易 出版社1990年4月版，第171頁—173頁。
21.詩歌式標題。
思緒隨著雲兒飄，飄進月界廣寒宮
——少女寢具廣告
彷彿夢中醒來，雙眸帶著迷人的琥珀色
——白蘭地廣告
舉杯邀明月，對飲(影)成三人
——某家灑廠廣告
欲窮千里目，更上一層樓
——售樓廣告
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

這里有一些案例，你可以參考一下：

NIKE廣告策劃書
http://www.yxad.com/Article/Class15/Class65/20050¼;;;;65.html

「當家」超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書
http://www.em-cn.com/Article/Article_8477.html

福達彩色膠卷廣告策劃書範例
http://www.shw.cn/Article/sj/ggsj/200510/10190.html

北京曉曉汽車廣告策劃書
http://www.vooyoo.com/list/40969.shtml
活力28廣告策劃案

市場分析
一、競爭對手分析
1、在廣東地區，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優勢為：
A、產品質量較好。
B、本地產品，長期經營。
C、在浪奇公司的統一品牌影響下，與高富力已佔有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
E、許多企業常年將高富力作為勞保品發放。
2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。
B、高富力超濃縮尚未做到真正的「速溶」。
C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。
3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數據：
A、傳達率。看過高富力廣告的人
占調查總數的 72．8％
沒看過的占 28．2％
B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％
一般的占 48％
不喜歡的占 2％
C、信息來源：
電視。通過珠江台看到高富力廣告的佔67％，其它各台均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。
D、使用情況：
用過的佔56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。
沒用過佔43．4％
數據表明高富力的廣告與銷售均有優良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。
二、產品分析
l、質量。活力28在北方早已樹立了高質量的信譽。活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優於高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。
2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。
3、價格。活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。
三、消費者分析
廣東地區與北方的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店裡也只出售高富力。
2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什麼明確的概念。
3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身並不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優劣。
四、銷售渠道分析
l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發單位建立聯系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地的某個批發部門合作。
2、活力28與經銷商的聯系方式也僅僅是「派人接洽」，另外雖採取一項「送貨上門，貨量不限多少」的優惠措施，但見效不大。
3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。
另據調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。
五、以往廣告效果分析
經過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28「一比四」廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江台上看到電視廣告後前來訂貨的。
由於多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的「信息海洋」中「跳」出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只採取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統化的集團作戰。
六、潛在市場展望
l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環境。
2、廣東是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、廣東的高溫期持續時間長，人們已養成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。
4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。
七、開拓廣東市場的重要性
l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。
廣告定位
一、市場定位
以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。
二、商品定位
高品質、高價位的新一代洗滌用品。
三、廣告定位
新一代具有各種優越性能的超濃縮洗衣粉。
四、廣告對象定位
打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。
行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
一、印刷「給零售商的一封信」，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印製一些活力28超濃縮產品性能說明。
二、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
三、僱用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦「活力28聯誼會」，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯系。
通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見於街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。並且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩腳跟，與高富力分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
•高品質
•超濃縮
•超強去污
•無泡去污
•靜態去污
•柔順作用
•省時、省力、省水、省電
•一比四
四、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
A、從商品角度切入
•真正的實力派，不會釋放氣泡。
•因為能力太強，它常被冷落。
•多出來的「時間」?
B、從生活角度切入
•潔凈來自「一小撮」。
•先生們應該為太太做的事。
•告別「搓揉歲月」。
•「懶人」新招。
2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示範性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。
3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售店主，並督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。
4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
A、擴銷期
名稱：派發
目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。
辦法：
•選擇一些重點片區作為派發區。
•給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優點，並請試用。
•或者由推銷員直接分送。
B、強銷期
名稱：第二次派發
目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區。
辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。
C、補充期
名稱：贈送「生活小竅門」手冊
目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，並使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。
辦法：
•編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。
•在報紙或女性常看的雜志上刊發廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。

***附：
廣告策劃書寫作規范及模式：
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

又新看到一個不錯的策劃案，是啤酒的推廣案，內容更全，給你下載網址，我已經先試了，沒病毒，呵呵。
http://www.diton.cn/bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820
參考資料：來源:網路（非原創）僅供參考，希望對你有所幫助

『玖』 sony數碼相機策劃方案

前言 &
索尼公司是世界上民用/專業視聽產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一，它在音樂、影視
和計算機娛樂運營業務方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。2006年，索尼公司研發生產出新款數碼相機SonySDC-S600。新產品上市，產品知名度低，競爭力不強，市場佔有率低。為改變這種局面，特實施此策劃</A>案。本策劃</A>案是以市場調查，心裡分析，廣告傳播等一系列綜合分析為基礎，從而形成此推廣方案。 推廣目標
通過實施此策劃</A>案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力，擴大市場佔有率。
市場分析

目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。

當前大市場上於索尼競爭的品牌主要有柯達，富士等品牌。近日，柯達公司於北京柯達總部正式發布旗下最新一款V系列數碼相機，型號為柯達V570。V570是一台具有劃時代意義的
數碼相機。它不同於以往的任何一台數碼相機，因為該相機裝備了兩塊CCD感測器和兩個鏡頭。

與此同時，富士公司也發布了兩款新型A系列入門級數碼相機，並在CES2006上進行展出。inePixA500擁有510萬像素的富士超級CCD
，而FinePixA400裝備了410萬像素的超級CCD。這兩款相機都提供3倍光學變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。

面對激烈的競爭環境，SonySDC－S600相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產生偏愛，提高產品知名度。 產品分析
產品優勢：
1. 600萬像素CCD；
2.2.0英寸LCD顯示屏；
3.3倍光學變焦鏡頭，焦距相當於35mm相機的31-93mm；
4. AF對焦輔助燈，瞬間抓拍功能
5高感光模式下，ISO值最高可達1000；
6.32MB內置存儲空間，支持Memory Stick Duo擴展存儲；
7. 能以30fps拍攝最大解析度為640×480的有聲動態影像
8. 使用兩節AA電池就可驅動，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標准） 支持PictBridge列印協議
產品質量：質量高，有信譽保證；
產品性能：功能良好，比較實用。
廣告戰略
產品定位：實用，實惠。
訴求對象：初學者和家庭用戶。
訴求重點：索尼DSC-S600雖然在外觀上，並沒有太多標新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨
率為640×480的MPG4動態影像。預計官方售價為200美元，摺合人民幣約1600元，價格比較實惠，相信能獲得不少用戶的好感。
廣告進行方法
1. 上市之初，選擇兩家發行量比較高的報紙在第一版刊登半13批或半20批廣告，各報輪流刊登，連刊4個星期。
2. 自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視台每周晚黃金時間插播，每次30秒，連播3個月。
媒體創意
1.報紙廣告創意
標題：精彩生活，完美演繹
正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！
2.雜志廣告創意
標題：精彩生活，完美演繹
正文：尖端科技與嶄新功能於一身，使您盡享數碼攝影的完美體驗！
3.電視廣告創意
標題：精彩生活，完美演繹
正文：大千世界，五彩繽紛；
高山流水，鳥語花香；
完美生活我們一起拍！
4. 其它廣告方式
廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內海報，熱氣球等。
促銷活動
1. 公關促銷：製作彩車，彩車車身隱憂企業名稱和標志，並附有索尼DSC-S600相機圖片。
2. 贈品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場專櫃購買索尼DSC-S600相機者均獲精美紀念品一份。
3.
參賽抽獎：在商場前的廣場搭建舞台，舉行豐富多彩娛樂節目。（1）吹氣球比賽：限時一分鍾，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價值500元禮品一份。（2）現場數碼相機知識問答：限時一分鍾，答對最多者獲勝，可獲價值500元禮品一份。 4.
贊助公益事業：在各個區域索尼相機專櫃設立透明捐款箱，所有消費者採取志願捐款的.凡志願捐款者均可現場填寫志願卡。活動結束後，從中抽取5名幸運者見證索尼向貧困大學生捐贈儀式。 媒體選擇
1. 上海衛視，東方明珠移動電視等電視媒體。
2. 《文匯報》，《新聞晨報》，《青年報》等報紙媒體。
《世界電影》，《青年文摘》，《現代廣告》等雜志媒
廣告預算
項目 金額（萬元）
策劃</A>費 20
創意製作 30
電視 20
媒體發布費 報紙 15
雜志 15
廣播 10
攻關促銷 10
廣告宣傳品 5
戶外媒體 20
其它 5
總計 150
效果預計
在此廣告策劃</A>實施後，預計可收獲三種具體效果：
1. 使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業美譽度。
2. 使索尼DSC-S600相機的知名度傳播，使訴求對象對其產生偏愛，進而產生購買慾望，促進產品銷售。
3.使索尼DSC-S600相機的市場佔有率擴大，競爭力得到提高． </SPAN>

『拾』 廣告策劃的基本思想

廣告分類很大，有電視、報紙、廣播、雜志、互聯網、戶外廣告等，這要看你選擇哪一個。所以你首先要做的就是選擇其中的一個。再就是你就要去看專業的書籍，了解它的製作流程。廣告策劃就是一個「市場調查－－－發現消費者需求－－－根據需求進行產品設計－－－促銷－－－觀察消費者反映－－－信息反饋－－－產品革新或進行新產品設計」的過程，你要了解它的全流程。做廣告策劃的，其實就是根據市場調研部的分析結果，策劃出滿足消費者需要的廣告，最重要的一點就是要有創意。送你一段話，是廣告大師說的：「賣牛排的不要說牛排有多新鮮，而是要把烤牛排的滋滋聲傳達出來；賣內衣的不要說衣服質量好，價格便宜，而是要把那種瘦身的效果表現出來。」其實這段話的意思就是告訴你要把顧客的內在需求挖掘出來，那才是他們真正想要的。
希望我的答案對你有用，也希望你能在廣告業混得風生水起。