新開珠寶店策劃方案

㈠ 好的營銷方法

某珠寶店開業策劃案信息類別:經典案例 發布日期:2007-5-30 11:31:00 對於這個案子，只是一個店鋪的開業促銷，並不是大的商場之類的開業促銷，相應的在媒體投入、預算等費用是比較少的。

每天都是情人節！
--銀河珠寶開業策劃案

一、序言
如何確保"首戰必勝"是所有新生項目的首要問題，對零售店來講，它的開業活動是否別致新穎即"首戰是否能大獲全勝，"給人以耳目一新並最終一炮打響，對於在五馬街先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。
因此我們可採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依*三個方法：禮賓舉措、活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"愛情"等節日性概念上大做文章：沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

二、促銷活動目標
（1）必須在開業氣勢上務必要"一炮打響"
（2）通過本次開業，務必要在消費者心中留下深刻的印象
（3）在同行業態中留下較好的知譽度
（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播 （驚奇度）
（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額
（6）本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加"銀河"美譽度
（7）本次企劃促銷案能夠便於操作實施
（8）其它

三、開業促銷時間：7月20日--7月27日
選擇客流量大的星期天作為開業當天，持續一個星期的促銷活動。

四、地點：五馬街
多家銀河珠寶同時促銷，帶動開業店

五、目標市場

A類消費群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B 類消費群的一支「伏兵」，也不能放棄，但不作為重點。

B類消費群：27-35歲的消費群，此類群體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利於細分，也不利於有針對性的進行市場推廣。

C類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於生活質量的不斷提高，對於新事物的關注也越來越多，是一支易被「教化」的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一隻「績優股」，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

六、促銷策略
A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，並廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的「情人結」禮品，根據不同的系列可分別賦予「緣字結」、「福字結」、「同心結」、「牽手結」等概念，並且為每種「情人結」都配備時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。

針對每類目標消費群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----27歲的A類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個「緣字結」+燙金賀卡。

2、真情永恆·愛妻篇：針對27---35歲的B類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個「愛字結」+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個「牽手結」+燙金賀卡。

B、輔助活動
1） 來就贈：只要開業當天來銀河的人，即送小禮品一份。（數量有限，贈完為止）
說明：爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶，來也不讓人"白來"（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成"人氣"。
2）貴賓卡"回娘家"：憑銀河會員卡購物（無論金額大小），會員顧客都可獲精美禮品一份。
說明：吸引"會員",聚集"人氣"
3） 歡樂轉盤：憑購物小票滿300元即可轉盤一次。
說明：吸引小額度顧客，聚集"人氣"
4）在現場開展抽獎贈送禮物活動,每日隨機抽取號碼現場贈送銀飾產品多達5件
5）剪角回收"來就贈"
根據在都市報上的剪角即可得禮品一份。
6）會員講座
邀請到專業人士舉行寶石與運程講座，講述佩帶寶石對人的身心健康有促進作用，詮釋寶石與事業、愛情、財富運程之間的奧妙關系，引起與會員極大興趣。

七、宣傳
A、媒體方面
1）溫州都市報：二分之一的通欄
2）溫州晚報：軟新聞一篇
B、店鋪美工
運用各種手段把賣場內裝飾起來，營造開業喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報等）
夏天應該以藍色、綠色為主要色調，讓人有清涼的感覺。
C、印刷品
印製《時尚手冊》，內容如：個性為珠寶施魔法 、選購知識 、搭配方法、保養護理等
數量：1000份

八、人員招聘和培訓
A、人員招聘：招聘方案另附
B、人員培訓：由於宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業員進行細致而全面的培訓。因此，活動能否成功，培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，並每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位，順利開展。

㈡ 個人想開一家珠寶店,需要辦理哪些手續

1、負責人的身份證

2、負責人的簡歷（18周歲至今，時間不間斷）

3、負責人照片（1寸的兩張）

4、地址證明：房產證復印件（單位的話加蓋產權單位公章）個人的提供房主身份證復印件拿這些到所在地工商所申請就行。

(2)新開珠寶店策劃方案擴展閱讀：

注冊程序：

第一步：咨詢後領取並填寫《名稱（變更）預先核准申請書》，同時准備相關材料。

第二步：遞交《名稱（變更）預先核准申請書》及其相關材料，等待名稱核准結果。

第三步：領取《企業名稱預先核准通知書》，同時領取《企業設立登記申請書》等有關表格；經營范圍涉及前置許可的，辦理相關審批手續；到經工商局確認的入資銀行開立入資專戶；辦理入資手續（以非貨幣方式出資的，還應辦理資產評估手續）。

第四、五步：與個人獨資企業和合夥企業登記注冊步驟相同。

反欺詐委託加盟

反欺詐委託加盟是一個新的業務模式，表示加盟投資商委託一家公司幫著加盟策劃，以達到規避加盟風險、和引進合適的加盟項目。反欺詐委託加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業，而是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。

㈢ 五一珠寶店促銷活動策劃方案

一，與婚慶公司合作，憑一定金額的消費發票可以在對方公司享受更多的實惠，二，讓客戶把「我要買*＾珠寶店的珠寶」抄寫兩萬遍，憑這個可以享受超低折扣（這個是為了提高目標市場的關注度）三，開展珠寶鑒賞活動，教客戶如何識別真假珠寶，就說這些吧

㈣ 珠寶店吸引顧客的活動有什麼

1、店內活動。包括進店有獎，去當地的一些加工坊弄一些精緻點的小扇子專，小雨傘，小汽球等等可屬以拿在手上的低成本禮品，有人進去就送；讓身材高佻的員工穿上漂亮的婚紗禮服站在門口當迎賓；現在快過年，就讓男員工裝成吉祥兔的造型在店門外發宣傳單，進店只要消費的顧客就送禮品，只要不賠本就要捨得下本錢，如果不能訂做，就盡量去批發市場買一些實惠又便宜，個頭看起來很大，很上檔次的東西來送。

2、移動廣告。就是開店前期要做的事情，找當地的公交公司，花錢買一些你目標客戶會走的主要路線的公交線車身廣告，你店名的字體要大要鮮艷，地址要清楚，務求一眼就能留下印象；在你當地繁華地段的LED廣告屏上打出你的店名滾動廣告；在你當地中心地帶有商業活動時，一定要去插上一腳，混個臉熟等等。做這些就是為了讓消費者盡快忘記你的店是新開的，就算是新開的也是時尚高檔的。

㈤ 春節珠寶活動策劃方案，誰來支招呀，我店面是獨立店面，有珠寶和黃金，還有工藝品

你的珠寶店開了有多長時間？
如果是新店，我建議做一點戶外的地面活動，給進店回不消費的人送點小禮答品，消費的額度不同送不同的獎品，來吸引新客戶。
如果是老牌子的，可以在店面外貼上顯眼的新春打折活動，以及給老客戶的優惠，以及新春賀禮禮品。維護好老客戶，吸引新客戶。

㈥ 珠寶店如何做引流

珠寶店怎麼做營銷珠寶店怎麼吸引客流很多做珠寶的商家，還停留在大街上發廣告，甚至派自己的員工到小鎮上去發單子的都有，其實員工心力交瘁，身心疲憊，如今廣告早已經滿天飛了，消費者早就厭煩了。那麼怎麼做到讓自己的品牌讓更多人看到，怎麼讓自己的品牌讓人爭著宣傳？

怎麼讓別的商家求著合作並把你的珠寶的宣傳海報放進自己的店呢？其實很簡單，還是那句話，根據多年的實戰經驗和大量各行業客戶案例，做生意需要分為兩端，前端和後端，前端只是為了吸引客流，只是為了獲得更多和客戶接觸的機會，因為如今很多老闆覺得生意難做，競爭大，其實難點就是在於不知道如何吸引客流，不知道怎麼讓客戶主動進店，因此只能坐等客戶上門，客戶不來就只能每天處於頭大狀態，怨天尤人。

剛才說了做生意需要分為前端和後端，前端只是為了賺人氣，賺客流，不為了賺錢，賺錢是留在後端完成的，也就是說賺錢是在客流進店之後，再強的銷售技巧，再厲害的銷售人員，只要客戶不進店，那麼你的產品賣給誰？今天是講珠寶店的營銷，既然客戶不到珠寶店，那麼就不能實地親自給客戶介紹，不能讓客戶親自感受珠寶的品質，也就是說客戶不和你面對面那麼給誰介紹珠寶？沒有親自介紹客戶怎麼了解？客戶怎麼心動？那麼怎麼成交客戶？那麼如何賺錢？這是很簡單的道理。那麼珠寶店到底怎麼做營銷策劃？珠寶店到底怎樣吸引客戶到珠寶店購買珠寶？珠寶店怎麼提升業績？珠寶店怎麼做到自動化運轉？其實真的很簡單，前端不賺錢是為了後端賺錢，因為只有前端吸引大量的精準客流後端才能有更多成交的機會，珠寶店一般有彩寶，彩金，珠寶店真正賺錢的是鑽戒，玉石，這是珠寶店的主營產品，也是真正賺錢的產品，那麼直接用彩金來吸引客流，也就是彩金免費送，不要錢的投放到那些珠寶店真正需要的客戶渠道那裡，因為珠寶店的客戶幾乎是以女性為主，能夠買得起幾萬，幾十萬的珠寶的人，都是高端客戶，那麼我們就要找准這些高端客戶還在哪裡(在哪些平台在哪些機構，或者在哪個人手裡)，也就是說這些高端客戶同時還是誰的客戶，因此直接找到那個擁有珠寶店相同客戶的渠道、平台、機構或者人直接和他們合作，相同的客戶群體但是不存在競爭，因此更加有合作的可能，這樣一來就是在從多個渠道吸引客流

㈦ 珠寶店，六周年店慶活動策劃方案

1、DM宣傳單頁、掉旗

「折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你」作為廣告語，以聖誕、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮製作製版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。

2、形象場景布置

A、專賣店

點石珠寶開店屬專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置聖誕樹兩棵（聖誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛弔旗及小型飾物，並在適當位置添加氣球。

B、店中店

點石珠寶開店屬店中店性質，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置聖誕樹兩棵（聖誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專櫃

點石珠寶開店屬專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專賣店門口設置聖誕樹一棵（聖誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節日形象POP

節日形象POP配合DM單頁同時使用，以聖誕、元旦為主題，並配合節日促銷活動項目，並追加冬季主推產品。節日折扣酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶聖誕、元旦兩節促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優惠：1500×50%×80%）

8、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優惠：1500×50%×88%）

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預算

1、DM單頁、弔旗
A4頁面 3000×0.50元=1500元
2、節日形象POP (X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象氣球
0.20元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小禮品
10.00元×500=500元
6、聖誕樹
12棵×100元=1200元
7、飾物
30元×12=360元
8、不可預測費用2000元
合計：人民幣7360元

㈧ 珠寶店，二十周年店慶活動策劃方案

搞一個大型的時裝走秀，所有報名者均免費，但是得經過考核，身材貌相過的去的OK，提供服裝，服裝LOGO是你們珠寶店的名稱，最重要的是走秀一定要佩戴上你們珠寶店的首飾珠寶，搭配在最顯眼的部位。搞幾個評委，觀眾投票打分，票數高的有獎勵，票數低也有禮品送，投票投中的觀眾也有禮品送，場面稍大一點，選地最好不是鬧市區，這樣以免打亂次序，最後閉幕的是衣服免費送給參賽者，一切OK

㈨ 關於珠寶店的活動策劃方案~！

抱自己的女友時間最長的

㈩ 新店開業活動策劃方案（珠寶）

最常用也是最有用的推廣方式是活動+促銷，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百專靈。
1，選擇一個公眾屬假期，在百貨商場的廣場(沒有廣場的話選商場旁邊人流大的位置)確定好地點，活動當天搭建舞台。

2、事先選好模特，模特的數量看舞台的大小而定，一般4~6個最合適(模特的出場費一般800元左右，素質已經不錯的)。

3、活動當天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經典黃金產品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時尚鑽石配婚紗，誇張的寶石類配晚裝等，以演繹不同的產品特性及佩戴場合，讓歡眾印象深刻。

4、現場派發宣傳單張，並配合促銷，以吸引顧客。

5、聯系部分當地媒體出席活動，並作事後報道(一般報紙500元以下便能作事後報道，電台的費用稍高些，1000元左右，但活動一定要有特色，否則媒體不一定願意報道)。

6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費用，另一方面也可以與婚紗影樓聯手做促銷，把活動的影響力大大提升(因為婚紗影樓的顧客基本都是珠寶業的主要顧客)。

經驗之談，希望可以幫到樓主。