買房送車營銷方案

⑴ 如果你買了個兩億的房子二,送你個跑車會同意嗎

不會。
事實上，也很少會有購房者同意這種做法。而且汽車需要過戶，所以房地產公司不能直接銷售新車並給業主過戶，需要經過汽車銷售商進一步處理。在實際營銷上，「買就送」的方式並不適用於「買房送車」，因為羊毛出在羊身上，車價必然成為銷售成本之一，導致房價實際偏高；而且所送汽車，也未必是購房者所需要的。因此這種「買房送車」的方式基本在實務中極少存在。

⑵ 樓盤策劃的營銷模式有哪些

概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特徵，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調區域文化人文理念、有的突出社區安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業管理、有的樓盤更注重環境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優點，使人建立起概念認識，對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發商一相情願、建設觀念的反應，是忽視市場需求的產物。希望依靠突出的某個特徵而實現銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發展商僅靠樓盤的某項優點而實現銷售意圖，很難圓滿實現。

（二）賣點群策劃模式

策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，採用羅列眾樓盤優點並將其集於一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

房地產市場供應量的增加、導致需求相對減弱及消費者理性購買，發展商以建設觀念、樓盤觀念建築的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，採取「人有我有」的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集於一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發商必須在短期之內對於購買者做出足夠的承諾。其結果，每一個賣點的後面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質雖然得到了或多或少的增加，實際已出現明顯的成本高於售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也產生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環境卻是生存型，戶型又是溫飽型。

⑶ 有錢人的新玩法，阿斯頓馬丁買房送車，保時捷聯名私人飛機

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大家都清楚頂級的汽車動輒幾百萬上千萬，想要買這類車的人，本身就已經寥寥無幾了，但如果還加入了一些限定條件的話，真不知道那些富豪們會如何抉擇呢？前不久阿斯頓·馬丁便和著名建築師聯手，定製了5套豪宅，同時還發布了一款定製車型。如果你購買豪宅，就能獲贈一台DBX特別定製版車型。要知道這5套豪宅坐落在曼哈頓的，最便宜的1套也要398萬美元，最貴的更是去到了1150萬美元，估計只有頂級富豪才會考慮這樣的豪宅了。

如果沒有一定噱頭的話，又怎麼能夠引起那些富豪們的注意呢？特別是保時捷，這種做法似乎要比阿斯頓·馬丁更加高明一些。畢竟富豪本身自然不用愁房子，而對於私人飛機倒也心心念念。即便是已經有私人飛機了，自然也不會介意再多一台，更何況還能得到特別版的911呢？不知道大家對於這種操作有怎麼的見解呢？

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑷ 買房送車合法嗎

合法，這是一種銷售策略！

⑸ 買房子送汽車怎麼做的

那類似於這種活動的話，一般都是羊毛出在羊身上。就是開發商因為他是。購買的量大可以稍微價格低一點，買一些車子而且這車子有很多是以首付的形式買的，就是他給你交首付完你再自己交，還貸或者是房價稍微高一高一點。把車款加進去，我再以購房送汽車的形式或者購房送車位的形式。那給你很正常的很多地方都這樣，羊毛出在羊身上都是你自己的錢，只是別人的方式賣給你。

⑹ 最近公司店慶，買房贈車 該怎麼做廣告....求各位來個廣告詞！！小妹拜謝

慶店慶 點贊送豪車，你敢為就敢送 用微博 微信都可以

⑺ 大型房地產銷售用什麼方法來吸引客戶來買房

（一）感情維系
1.建立完整的客戶檔案
很多人的客戶檔案都很簡單，只有個姓和一個電話號碼，甚至連人家全名都不知道，這遠遠是不夠的。對於已經成交的客戶，一定建立完整的客戶檔案，包括基本信息、客戶特徵等等。
2.成交後及時維護
綠城對老客戶非常重視，對於新成交客戶、老客戶的維系都梳理了標准動作。比如剛成交的客戶，在成交次日、成交5-15天內、成交15-30天內分別要做出什麼舉措，這讓老客戶感受到公司對他們的重視，進一步提升他們的忠誠度，也更能促使他們介紹新客戶。
3.節假日送祝福
a.老客戶生日維護：每月統計各老社區業主生日，當月生日業主姓名，生日日期，在業主生日當天發祝福簡訊；根據客戶分類，重點可以可以上門送蛋糕、鮮花。另外，也可以舉辦項目業主生日會，在每月月初統計項目業主生日，當月生日業主姓名，選定每月第一周周末，邀請本月生日的業主及家屬，舉辦業主集體生日會。
b.千里送祝福，禮輕情意重：針對省外城市及地州市客戶項目業主，聯系固定花店與蛋糕店，每逢業主生日當天，委託花店及蛋糕店贈送價值200元以內的鮮花和蛋糕，並由直接負責的銷售人員發送生日祝福簡訊、微信或者直接電話祝福。
c.節假日送禮品及拜訪：年三十，應針對所有老業主、准業主及到訪登記過客戶進行簡訊拜年、寄送福字，同時宣傳近期優惠措施、老帶新優惠措施等特別優惠措施，並以優惠時限進行擠壓，為年後初六開始的一輪營銷打下基礎。
4.建立項目微信群，利好消息維系
月度熱銷信息、工程進度信息（內部配套、地面鋪裝等）、片區利好消息、天氣預報溫馨提示、節日祝福等內容向業主發送平台簡訊；配合現場促銷及活動於向業主發送。
(二）價格促銷維系
除了感情維系，對於老客戶而言，他們期望的更多還是落到實處的購房折扣或現金、送家電、送車位等實質性的好處。所以項目可以經常策劃一些針對老客戶的促銷活動，比如萬科長沙某項目就經常性推出以下針對老客戶促銷的活動：
1.新老客戶雙重優惠
老客戶介紹朋友購房成功，老業主通過同享會獎勵1萬元，新客戶購房額外優惠一萬元，通過活動形式建立客戶尊貴感。
2.多重促銷政策
通過促銷噱頭「買房送全屋家電」、「買房送車」、「第二套半價（買房送車位，車位半價出售）」等促銷政策包裝，吸引意向客戶持續關注，逼定客戶。
3.限時一口價房源
4.3000萬購房補貼兌換現金獎勵
針對項目老客戶，成功購房後，將3萬優惠轉換為現金，每成交一套拍照，發微信群用現金刺激進行活動炒作。
（三）活動維系
房地產項目可以不做廣告投放，但不能不做活動，這句話道破了活動在房地產營銷過程中的重要性，活動可謂是項目快速提升知名度、吸引人氣、積累客戶的不二之選。在老客戶維系方面，房企可以通過不同節點、不同類型的活動，製造與老客戶相處的機會，培養感情，進一步提高老客戶的忠誠度，打造項目口碑。
一般在年終很多企業都會推出老客戶答謝酒會、項目年會、業主聯誼會等系列大型活動，而過年期間也應該持續推出社區活動，一方面通過這些活動維系老業主的感情，增加業主對企業的了解和認識，提高他們的品牌忠誠度；同時，讓業主之間加強溝通交流好，為將來的良好鄰里關系和社區氛圍的營造奠定好的基礎；更重要的是，將春節期間的一些老帶新優惠政策消息傳達給他們，促進項目銷售。比如：
（1）年貨大搶購：臨近年底，聯合年貨市場，項目現場舉行年貨大搶購，商品五折買。邀約萬科業主及萬科社區老業主（大巴車進行接送）。通過活動建立客歸屬感。
（2）財神爺派紅包：項目工作人員打扮成財神在項目派紅包，針對重點客戶可以在年初一親自上門送紅包；
（3）抽獎活動：新年中國人都希望有好意頭，一年行大運，只要來訪客戶都可以參加抽獎活動；
（4）新年舞會，感恩有你：舉辦新年舞會邀請業主參加，來訪贈送精美禮品，同時配合大巴車進行接送。
（5）寒假課堂：開展鋼琴、書法、舞蹈等課程，邀項目業主參加免費培訓。項目提前一周至微信後台提前預告，同時置業顧問提前一周邀約客戶，參加培訓。
（四）服務維系
在客戶成交後，房企的服務質量往往決定了房企在老客戶心目中的品牌印象，所以怎麼強調售後服務的重要性都不為過。除了做好最基礎的售後服務外，房企還可以通過提供差異化服務彰顯對他們的重視程度，比如給購買多套房子的老客戶頒發特權卡，對關鍵老客戶頒發獎狀，免去物業管理費等等。通過這些方式提高老客戶對項目或企業的忠誠度。

⑻ 買房送車位，噱頭能兌現嗎

這是開發商慣用的營銷手段，要看送的車位是產權的還是使用權。如果是產權，能給你簽合同辦產證那就能兌現；如果送的是使用權，就只能簽合同，但依然有風險。如果連合同都不簽，那就是騙人了，毫無保障。

⑼ 購房送車位活動方案

購房送車位，還可以送家電，送購物禮券，送汽車，當然，主要是「活動價值」的塑造，這種可以了解一下佑商爆銷模式，一個能讓房產項目快速去化的營銷方案。讓樓盤直接爆銷的營銷方案。