① 我想做一個影樓聖誕活動策劃，那個高手幫幫我
給你幾點建議，你按照這個來做一般錯不了。
一、放出消息（一般是發傳單），凡在聖誕節當天上午7：30--下午6：30來本影樓拍照的，一律三折優惠，凡在下午6：30--晚上10：00來本影樓拍照的，一律六折優惠。
二、凡在聖誕節當天來本影樓拍照的，贈送精美畫冊一本。
三、凡在聖誕節當天來本影樓拍照的，均可參與本影樓「聖誕酬賓大型活動」，活動方式以抽獎為主。分為特等、一、二、三等獎，之於獎品你可以自己來定。
其實聖誕節的活動策劃，就是為了賺人氣，讓大家知道你的影樓在搞大型活動，主要還是為了把人給吸引過來，並且讓他們開心，這才是最重要。至於利潤的話可以少賺一點，當然在活動中的經費問題，你也要提前預算好。可以少賺，但是不能虧本，是吧！
建議就是這么多了，把每一項都做好的話，相信結果會讓你滿意的。
② 十二月份聖誕節藝術照活動主題
一、 緣起：
於XX年10月成立，作為全國聞名品牌連鎖經營店，【兩岸咖啡】融合了現代商務多功能氣息，立志於成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網路。
根據目前現狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【兩岸咖啡】應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經過充分市場調研，以獨到的創意、多年酒店成功操作的經驗，在臨近聖誕節之際，為【兩岸咖啡】策劃了「『兩岸咖啡』聖誕節活動，此次活動延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進行有目的的實施策略，為擴大【兩岸咖啡】石家莊店的社會知名度、品牌美譽度、消費認知度打下堅實基礎。
二、 活動時間： XX年12月10日——XX年12月25日
三、 活動主題： 成功溝通 始於兩岸
四、 組織形式：
主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店
承辦單位：金喜文化傳播有限公司
五、 活動可操作性分析：
地處建設北大街與光華路交介面，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務中心、東海國際大廈、老百姓大葯房、米氏傢具城、華普超市、北國超市等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業盡可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模
、有目的的宣傳。
隨著東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場「冷淡」的空白。所以，【兩岸咖啡】聖誕節活動的實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【兩岸咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標桿！
方慶祝聖誕的這一方式，將西方聖誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
（5）購物送免費餐券！
兌換地點：總服務台商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對於年輕顧客和小孩來說，過聖誕節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
（6）其他促銷活動
聖誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等
聖誕限時特賣，開設聖誕瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如聖誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾等等
聖誕玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對於促進聖誕銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動（主持人煽情串詞）
每年的聖誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮「希望的火柴」。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，並中徵集十名公益熱心者，在聖誕節當天，扮成聖誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，並與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，並邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助於引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助於提升金義百貨的美譽度。
※ 主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優惠在聖誕的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。
冬至、聖誕、元旦、春節、元宵、及情人節促銷方案
活動時間2014年12月20日至2014年2月15日
活動主題：歡樂節日*勁爆優惠大行動！
活動重點說明：2014年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
l 活動內容
一、活動一
活動主題：2014年聖誕節活動--"購出重重溫暖"
活動時間：12月20日至2014年1月3日（第31期快訊日期）（跨冬至、聖誕節、元旦）
活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節
具體內容：
1、 賣場聖誕氛圍營造
a) 大 門 口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣聖誕老人，和2棵1.5 米、1米高聖誕樹等。
b) 大門門框：做聖誕噴繪
c) 大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鍾，中廳放置1.80米高的聖誕老人1個、4米高聖誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等
d) 賣場布置：天花上方掛吊鍾，收銀台上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
e) 劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。
2、 促銷活動驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心聖誕節！
凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在******商場購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。
換領方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！
驚喜②：小朋友們的快樂聖誕節！
12月25日當天，凡光臨****商場的前500名兒童可免費獲得聖誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。
操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等
驚喜③：聖誕限時一元區特賣！瘋狂搶購區！
活動時間：2014年12月20日至2014年1月4日止
活動內容：可將以下類似商品列入一元區內：如聖誕小禮品、聖誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節的氣氛。
操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買），如原價
2元現價1元之類的，每天可將超底價商品限量發售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。
二、活動二
活動主題：噼哩啪啦迎新年
活動時間：2014年1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內容：顧客凡在****商場購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。
獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金
一等獎：現金100元（每天限1名）
二等獎：現金50元（每天限5名）
三等獎：現金20元（每天限20名）
四等獎：現金5元（每天限50名）
安慰獎：現金2元（每天800名）
本次活動費用預算：
每日獎項費用：2850元
汽球費用：80元
利是封費用：50元
本次活動總費用：17230元
具體操作說明：在商場一樓中廳內圈定一個區域，在裡面擺放各種顏色的氣球，（氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進內扎氣球。
促銷工具：
1. 在海報上刊登本次活動
2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場右牆上宣傳本次活動。
4. 服務台廣播宣傳
5. 舞台處廣播宣傳
三．新年驚喜換購價
活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：2014年1月14日至31日止
活動內容：凡在本商場購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加6元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加6元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加6元可換購價值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）
操作說明：憑購物小票至服務台換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
促銷工具：
1. 在海報上刊登本次活動
2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3. 盡可能的聯系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。
4. 服務台廣播宣傳
5. 舞台處廣播宣傳
四：迎新年幸運大抽獎活動
活動時間：2014年1月14日至2014年1月31日（合計18天）
促銷活動內容：迎新年幸運大抽獎
具體操作: 活動時間:2014年1月14日至1月31日（合計18天）
凡當日在****商場超市區一次性購物滿￥28元，一樓百貨區購物滿58元者即可獲「抽獎券1張」領取抽獎券時超市區以購物 滿28元為整數計算，每滿28元送一張抽獎券，滿56元送兩張，一樓百貨區以58元為整數計算，每滿58元送一張，116元送兩張……以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質量問題，不予退貨。
本次活動黃金珠寶、及現場註明「不參加此次活動」的專櫃不參加本次「迎新年幸運大抽獎」活動。
本次活動設置以下獎項：
1. 特等獎一名：獎品為電動摩托車一部：（合計費用：2500元）
2. 一等獎兩名：獎品為21寸大彩電一台：（合計費用：1600元）
3. 二等獎四名：獎品為VCD一台 （合計費用：1200元）
4. 三等獎20名：溫暖棉被一張 （合計費用：1000元）
5. 安慰獎50名：紙巾一提 （合計費用：445元）
活動資金預算：
本次活動獎品費用為：6745元
獎券費用：0.012元/張*100000=1200元
本期活動總費用為：7945元
促銷工具：
1. 在海報上刊登本次活動
2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動內容
3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場右牆上宣傳本次活動。（和上面的噼哩啪啦迎新年活動內容做在一起）
4. 服務台廣播宣傳
5. 舞台處廣播宣傳
備注
1． 本次抽獎券需印上「******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂」
2． 活動中獎產生的個人所得稅由*****商場承擔
3． 中獎獎券兌獎前須經審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。
4． *****商場對此活動擁有最終解釋權及裁定權。
5． 如遇不可抗拒因素，****商場擁有取消本次活動的權利。
五．迎新春年貨驚喜價
1. 服飾、鞋類、床上用品、電暖、音響、家電、護膚護理、紙品、飲料酒水、糧油干雜、休閑食品、熟食、生鮮……等新年熱銷商品，各選幾樣熱銷品做超低價。
2. 例：
*護膚品可做一個面霜超低價、手霜一個超低價
*.碗筷或一次性紙杯做一至兩個條碼的超低價
*.紙巾做一個條碼超低價
*.生鮮分時段做超低價，如蘿卜、白菜等
*.熟食做一到兩個條碼超低價：如雞腿、烤雞（分時段特價）
*.年貨特價一條龍（陳列一個年貨一條街）
3．促銷工具：
l 每一樣超低價商品都必須用最明顯的堆頭擺放
l POP用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鍾內看懂其內容
l 快訊增量派發，派發地點明確定好，深入工業區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。
l 大門口展板展出當天特價的商品內容
l 服務台每天廣播當天超低價商品
l 門口舞台廣播其超低價的商品內容
六.燈迎鼓禮鬧元宵
1. 活動主題：****商場燈迎鼓禮鬧元宵
活動時間：2014年2月10日至19日（第33期快訊日期，合計10天）
活動內容：購湯圓猜燈謎驚喜多多
操作說明： 凡2月12日元宵節當天在****商場購買湯圓（金額不限），均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。（禮品送完即止）
2. 快訊宣傳：在元宵節時段內做兩個條碼的優惠價湯圓，快訊上，湯圓特價不少於5種。
3. 文藝活動宣傳：「燈迎鼓禮鬧元宵」大型文藝晚會
活動時間：2014年2月12日晚7：30
4．．促銷工具：
*.POP用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鍾內看懂其內容
*.派發地點明確定好，深入工業區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。
*.大門口展板展出當天特價的商品內容
*.服務台每天廣播當天超低價商品
*.門口舞台廣播其超低價的商品內容
篇五：2014年聖誕節活動方案
一、活動名稱：
快樂的聖誕節
二、活動目標
1、了解西方的傳統節目——聖誕節。
2、體驗與老師、父母在一起歡度節日的幸福和快樂。
3、培養幼兒能勇敢的在集體面前展示和表現自己。
4、訓練幼兒的觀察能力及動手的靈活性。
三、活動准備
1、裝飾有節日氣氛的活動室，睡眠室及「聖誕節」牆飾。
2、大聖誕樹一棵，成人聖誕服裝一套，幼兒聖誕帽每人一頂。幼兒禮物每人一份，包裝好並編上號。小獎品若干，智錦盒一個，內裝若干智力題卡片。
3、即時貼剪成的「紅色圓形」、「黃色半月形」、「綠色小松樹形」，幼兒最少每人一套。即時貼剪成的紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形，家長每人一套。分散地藏放在睡眠室的各個地方。例如：床邊上，窗檯上，玩具架內……。
四、活動過程
(一)活動導入
1、教師：聖誕節到啦，我們和家長一起來慶祝聖誕節好不好?今天，小丑姐姐(另一名教師扮演)還特意舉辦了一個聖誕舞會，想邀請大家一起去跳舞。但小丑姐姐要求你們先做一個「尋寶」的游戲。大家快來聽聽我要告訴你們這個游戲怎麼玩。
2、示範講解「尋寶」玩法：
出示範例,請幼兒觀察「娃娃」臉上有什麼?都是些什麼形狀?什麼顏色?
老師：老師把這些小卡片都藏在了寢室的各個地方，你們進去後要認真的、輕輕的去翻找。找到後，要快速將它揭下來貼在自己的臉上。然後到舞會門口請「服務員」檢查正確後，可領一頂聖誕帽，帶上後才能進入舞場去跳舞。
3、家長也同幼兒一樣去「尋寶」，標志分別是紅色三角形、粉色五瓣花、綠色半圓形。
4、幼兒、家長一起進行「尋寶」游戲。
(二)聖誕舞會——聖誕快樂(互動舞蹈)
幼兒、家長尋找到「寶」後逐一進入「舞場」。一個跟一個拉在小丑姐姐後邊，隨著音樂一起跳《聖誕快樂》舞。
(三)智多星游戲
1、教師出示智力錦盒。說：我這個錦盒可神奇了，裡面有許多神奇的游戲題卡，請小朋友上來摸一摸。根據題卡內容(如：謎語猜猜看、按數連線、九宮格……)來表演，做對了，教師扮演)會獎勵你一個小獎品。
2、「智多星」和幼兒進行摸題智力游戲。
(四)欣賞童話劇——聖誕節的來歷
1、教師：小朋友，我們又跳舞又做游戲，來慶祝聖誕節，那你們知道聖誕樹是怎麼來的?聖誕老人是怎麼來的嗎?
2、下面請欣賞由我們班小朋友和家長一起共同表演的童話劇——聖誕節的來歷。
(旁白-教師)：很久很久以前，在一個非常寒冷的冬天，有一位可憐的乞丐(家長)，他又冷、又渴、又餓。<乞丐著破衣、拐杖出場>。他來到了一個村莊，遇到了一位富人(幼兒)和一位窮人(幼兒)<富人、窮人出場>。
乞丐(對著富人)說：我又渴又餓，你行行好，給我一點麵包吃吧?
富人：我是富人，我很富有，我有的是麵包、牛奶，就是不給你這個窮光蛋。並踢了乞丐一腳。
乞丐(艱難的站起來對窮人)說：我又渴又餓、又冷又累，請你行行好，給我一點麵包吃吧?
窮人：我很貧窮，只有一片麵包，但我願意分一半給你。
乞丐(脫去破衣，變成一位可愛的聖誕老人)：謝謝你，善良的孩子，幸福、平安會永遠伴隨你，送你一支松枝，你要記住每天給它澆水、施肥，精心照顧它，它會永遠祝福你。(旁白)慢慢的，松樹枝真的發芽了，並長成了一棵聖誕樹，而且樹上結滿了各種各樣的禮物，
聖誕老人把這些禮物送給可愛的孩子們。
(五)聖誕老人送禮物
1、教師：我們輕輕的圍坐在燭光旁，每個人許個願。美好的願望，聖誕老人一定會幫你實現的。來，孩子們，我們許完願，一起吹滅蠟燭。
2、噴放禮花：彩花從天而降，隨著歡樂的音樂和孩子們的歡笑，聖誕老人推著禮物出現在大家面前。
3、聖誕老人：孩子們，你們要說出自己所選擇禮物上的號碼後，將會得到一份心愛的聖誕禮物。
4、幼兒說號碼選禮物。
(六)自助餐
幼兒拿著心愛的禮物，快樂的與家長、老師一起自選水果沙拉及小食品，分享著節日的快樂!
③ 簡單的聖誕節活動方案有哪些
一、活動背景
聖誕節是基督教最大的節日，也是西方的傳統節日。聖誕節走進中國雖是近幾年的事，但由於其熱烈、奔放、多姿多彩的節日形式使無數青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統節日春節！聖誕節現在已經成為一個萬眾矚目的節日，每到這一天，街上張燈結綵，玻璃窗上噴上了與聖誕有關的精美圖案，人們在這一天身著盛裝，准備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。為此在12月25日，xx小學決定舉辦一個「攜手兒童，歡度聖誕」的活動。
二、活動目的
1、讓兒童了解西方的傳統節日——聖誕節，知道聖誕節是外國人的節日，與中國的節日「春節」進行對比，感受中西節日的不同。
2、體驗與父母在一起歡度節日的幸福和快樂。
3、培養兒童勇敢的在集體面前展示和表現自己。
三、活動意義
多保住一份純真的童心，就為社會多留住了一個向善的傳人，聖誕節前孩子們早早准備好自己的聖誕襪掛在床頭，擔當起聖誕禮物接受者的角色，而家長和成年人也重新找回年青的感覺，恢復對童年游戲躍躍欲試的激情，也會慎重准備好給孩子們的禮物，擔當起一次上帝的重任，為孩子們送上心儀且夢寐已久的禮物，家長的傾情配合，孩子們孜孜親為，就是無聲的教育，就是無形的熏陶，對於成長中的受教者就是最好的訓練！
在這樣氛圍和耳濡目染下成長起來的孩子，將來他們成年也更能理解孩子的心理和需求，更能時時刻刻保持一份天真去感知社會，尋找童趣，處處領略社會和人性美，成為一個上帝的使者。人人不僅僅是孩子們保住一份童心，社會就少一份世故，多一份純真和諧和美好！
四、活動主題
攜手兒童，歡度聖誕
五、活動開展形式
宣傳
六、活動時間及地點
20xx年12月25日xx大學六食堂二樓
七、負責人及參與人員：xx小學
八、活動內容
1、各方領導在活動地點辦公室進行相關事宜的討論，其他人員進行會場布置。
2、由xx志願者代表以及活動地點學生代表致辭，後舉行聯歡活動。
3、系列活動具體內容：
（1）兒童及家長進行「舞藝大比拼」，現場表演兔子舞，選出表演優秀的五名兒童，每人獎勵一個蘋果（20分鍾）
（2）兒童進行才藝大比拼，兒童講故事，唱歌，跳舞等才藝展示，由志願者評出表現優秀的同學，分發聖誕禮物（聖誕襪子，聖誕帽子，掛件）鼓勵（大約20到30分鍾）
（3）製作賀卡，小朋友自帶畫筆為爸爸媽媽或朋友製作賀卡，由志願者評出優秀的作品給予貼畫進行鼓勵（約10分鍾）
（4）抽獎環節，由負責人抽出一名幸運兒童，贈送聖誕禮物（10分鍾）
（5）記者團同學對活動當天相關人員進行采訪，小朋友與全體成員合影留念。
九、活動展開
1、活動准備階段
（1）涉外部成員與協辦方聯系妥當後，確定時間和地點。
（2）24日之前涉外部成員與商家進行溝通交涉，獲得一定贊助，作為本次活動的資金。
（3）23日之前辦公室相關同學寫好宣傳板申請表（一張表）、海報申請表（一張）新聞申請表（兩份，活動當天<記者人數：3名>，分別交給宣傳部和信息中心辦公室。）
（4）22日之前由xx小學涉外部成員采購所需物品，確保財務處理公開透明。隨行記者要做好活動的相關報道。
（5）xx組織部成員提前一天到活動地點布置會場。
2、活動舉辦階段
（1）xx小學要派專人保護孩子們的安全。
（2）游戲中要把握好時間
（3）要充分調動小朋友們的積極性
（4）獎品要兼顧所有的小朋友
3、活動後續階段
（1）xx成員打掃場地，整理好現場。
（2）辦公室成員做好新聞資料整理，認真總結經驗；
（3）組織部作好本次活動總結。
十、注意事項
（1）各種活動相關物品准備，相關部門領導應積極監督指導。
（2）活動各組人員服從組織安排，不要擅自行動。
（3）活動期間注意人身安全和財產安全，相關負責同學清點好物品和人數。
④ 聖誕節什麼優惠活動最吸引顧客
看人們熱情度！
一、「西風壓倒東風」，聖誕節為何來勢漸猛
近年來，以聖誕節為主打菜的洋節攻勢越來越猛，而中國傳統節日相對於洋節則越來越冷清。特別是在北京、上海、廣州這樣的大城市，年輕人一提到過聖誕就眉飛色舞，而傳統的農歷春節卻越來越覺得「老一套、單調、冷靜、越過越沒意思……」。聖誕節這種咄咄逼人的局面的出現有其特定的原因：
1、中國經濟的發展和人民生活水平的提高
越來越多的中國人過聖誕節，是國家經濟發展和居民生活水平提高的象徵。經濟越發達，居民收入越高，居民的物質基礎就越雄厚，對閑暇的追求也就越強，假期和節日就越多。
2、中西文化交流的深入和西方強勢經濟的作用
中國的對外開放程度越來越高，大量的歐美跨國公司進入中國，為數眾多的西方人到中國工作和旅遊，西方的很多傳統習慣也被更為廣泛的帶入並產生深遠影響。
聖誕節在中國日漸盛行，經濟也是一個重要影響因素。在中國這樣一個根本沒有基督教傳統的國家，聖誕節這么風靡，西方的經濟、文化的相對強勢起了微妙的作用。日本、韓國、新加坡等地區興起過聖誕節的歷史比中國要長，主要就是因為經濟更為發達的國家和地區的文化的擴散和傳播。
3、都市居民尤其是青年人對聖誕節形成了特殊定位
春節是中國人習慣了的重溫親情的時間，講的是團聚；十一五一是奢侈的休息時間，居民只想著舉家出遊，或乾脆休養生息睡懶覺養精神；而對於聖誕節為代表的洋節，中國的都市居民尤其是青年人模糊了它原有的意義，已經把它變成了聚會瘋狂開心狂歡的盛宴了。如果從民俗學的角度上說，中國的傳統節日更強調團圓，因此對於很多青年人來說反倒顯得是一種負擔，而西方的節日大多帶有狂歡的色彩，聖誕節更像是為自己過的。對於崇尚個性、追求時尚的青年人來說，洋節日更加能夠張揚一種自由的心情。
4、商家和媒體推波助瀾的宣傳
商家和媒體從各方面推波助瀾的宣傳攻勢引領了普通大眾對節日的幻想和渴望，從而產生出波瀾壯闊的聖誕節大軍。正如現在的國慶黃金周，民眾本來不一定非要出去旅遊，但當大環境提供了這樣一種可行為的條件，當媒體和商家又做好這樣一個「美麗的」陷阱後，民眾就不得不往裡面跳了。當然，讓更多的人跳這種陷阱並無壞處，這也是一種節假日經濟。
二、中國聖誕節消費的特徵
聖誕節作為一種舶來品，在中國有其特定的適用主體和時空條件。從當前來看，中國的聖誕節消費存在以下特徵：
1、聖誕節消費的主體是青年人
調查發現，70%過聖誕節的人為38歲以下的青年人，而他們中的45%都有相當的經濟實力。
學生和一些比較開放的、直接與腦力相關的行業的從業人員是聖誕節的主要買單者。學生能夠迅速接受新鮮事物，而一些比較開放的、直接與腦力相關的行業，比如網路、商務、教育等等，容易接觸到外來的新事物，在這些行業中工作的人自然而然就被職業帶進了平安夜，其中突出的是外企白領階層。
2、發達開放城市是聖誕節消費的集中區域
一個城市是否過聖誕節，怎麼過聖誕節，這與城市的文化構成、經濟發展、開放程度緊密相關。在北京、上海、廣州這種發達開放的城市，聖誕節已經成為尋常百姓都知道的洋節日，但是西北一些內地城市平安夜的熱鬧空氣十分稀薄，尤其是一些經濟並不發達的中小型城市，聖誕節形同虛設。再到城鎮、農村，聖誕節更沒有蹤跡了。
3、聖誕節娛樂消費時間集中於平安夜
因為沒有假期，所以慶祝活動100%都聚集在夜晚進行，忙碌了一天的學生、白領，這些活躍在時尚前沿的人群，都趁著這個機會好好放鬆一把。因為聖誕節也是「第二個情人節」，所以高校里的學子們最為熱衷於此，尤其是那些熱戀之中的情侶，都會選擇在平安夜裡聚眾狂歡。同樣因為沒有假期，聖誕節完全沒有闔家團聚的意義，聖誕節也就止於聖誕夜。
4、聖誕節娛樂消費強調其特有的情調
最近的一項調查顯示，我國喜歡聖誕的年輕人的理由是「因為浪漫」、「是一個快樂的借口」等等，其實他們喜歡的是的聖誕節特有的一種情調。
消費者對西餐廳、酒吧、咖啡館和迪廳情有獨衷，據新華社報道，2002年聖誕平安夜，廣州市幾乎所有的西餐廳、酒吧、咖啡店都人滿為患。另據統計，上海城裡70%的14-30歲的年輕人在平安夜選擇走出家門，狂吃狂歡，其中90%的人會選擇像JJ、紐約客等可容納千人的大型迪斯科舞廳，去參加通宵達旦的化妝舞會，發泄旺盛的精力。情侶中則有88.3%去排場不大的西餐館享受一頓浪漫的西餐。年輕人嚮往的是在節日的氣氛中，感受到他們所嚮往的另外一種生活方式，另外一種文化氛圍。
5、聖誕節禮物不可或缺
在聖誕節互贈禮品，很有人情味，對人際關系也是一種很好的促進，因此聖誕節禮物被青年人認為是不可或缺的。對於聖誕賀卡，電子賀卡正在對傳統賀卡發起強有力的沖擊。
三、商家的聖誕節對策
針對中國聖誕節消費的特點，相關商家應該認真研究這一市場，為自己的產品和服務做出准確的定位，以在中國的聖誕節消費市場中分得一杯羹：
1、因人而異，為不同消費主體提供個性化的產品和服務
學生因為沒有收入而個體消費能力有限，但是由於學生數量眾多，對聖誕節的認可度又相對偏高，所以學生市場龐大。考慮到學生的群體性，餐飲娛樂服務商家應准備較大規模場地，同時不要設置高的進入價格，內部服務可以拉開檔次，但是必須以大眾價格為主，薄利多銷對於學生群體最為適用。針對學生的聖誕禮品則要充分考慮同學、情侶、師生等之間的互贈需求，而價格也不宜過高。
白領階層收入水平較高，從而可以以較多的支出來獲取較多的個體服務，他們是高檔西餐廳、酒吧和咖啡店的主要服務對象，也是高價高質聖誕禮品的購買者，產品和服務價格不菲沒有關系，但是必須要保證高的品質。
老年人和兒童這兩個群體屬於潛力群體，如果商家對其市場需求有把握，可以進行試開發，家庭消費也是同樣的情況。對於這些特定群體，有市無價可能是一種真實的現狀，商家進行開發可能會有意外收獲。
2、因地制宜，把握好市場規模
由於中國地區間發展和開放程度的差異，各地區各城市之間在聖誕節消費規模上是有差異的，商家要合理估計自身所在地的市場規模，切不可盲目求大。
3、相時而動，重點放在聖誕平安夜
因為中國聖誕節娛樂消費時間集中於平安夜，所以商家要有目的地擴大平安夜的服務規模，增加平安夜的服務種類，以滿足消費者的需要。禮品經銷商要注意庫存問題，因為聖誕節當天後，在中國聖誕禮品很難再找到買主。
4、認真研究西方聖誕節風俗，烹飪地道「聖誕大餐」
聖誕樹、聖誕大餐、聖誕Party、聖誕帽、聖誕襪、聖誕卡、報佳音、頌歌、聖誕老人以及聖誕禮物，所有這一些構成了西方聖誕節的完整風景，消費者所需要的也正是這種綜合的效果，商家應該充分考慮這種需求，以地道的「聖誕大餐」滿足消費者
⑤ 100分求<<聖誕節市場營銷計劃>>
04市場營銷（1）班 譚廣富
[ 2006-12-17 22:51:30 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:晴 ] 活動目的：某超市因近期以來處於銷售業績下滑的狀態，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動，充分體現「娛樂」型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調的特徵，並提高員工的工作熱情。
中心主題：「非常3+1，驚喜等著你！」
一、促銷時間：12月24日.25.26日
二、促銷地點：某超市活動展區
三、 活動內容
（一） 11月24日平安夜
主題：平安是「福」
活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送「平安果」（蘋果）活動。顧客可親自「採摘」平安果，寓意一年的收獲。
具體內容如下：「平安夜」是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把「平安果」和包含親情的「親情卡」綁在聖誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：
兩棵大型的聖誕樹（供應商支持）
蘋果20000枚，費用大約6000元。
親情卡片20000枚，費用6000元
（二） 12月25日 聖誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號 25碼（40#），年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算），當日購物25元以上者都是幸運顧客。幸運顧客在一分鍾內，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（各供應商支持，店內選區）。
其它費用預測：1000元 。
（三） 12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主，廠家支持）
（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）
（3）玩：進行喝啤酒比賽
（4）樂：現場點歌（購物者在購物時可以進行現場點歌，由店內廣播音樂播出）
（四）12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有「信」人！
從24日—26日開始徵集「最有趣，最幽默，最時尚」的簡訊若干條，每天在超市「特價商品報告區」進行「張貼」，最後在30日評出優勝者，給與獎勵。
所需支持：手機號碼一個
分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(31) 04市場(1)班 吳曉波 作業(促銷案例)
[ 2006-12-14 19:44:53 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 廣州本田汽車促銷利弊分析與促銷方案
一． 降價
這是最常用也是最有效的手段，但是也是使消費者、廠商和經銷商都最受傷害的手段。通常是由經銷商開始引領的降價風，經銷商先低於市場價銷售，然後廠商再調整價格。
利弊分析：降價是一把最直接的雙面刃，一面最能促進消費，出現三贏的大好局面，一方面也是加劇持幣觀望，傷得最深的情況出現。降價是必然的，說來說去還是那幾句話，給消費者一個穩定的預期，不要動不動就降價，這方面給一個年內不會降價的承諾，第二天就鋪天廣告宣傳降價的事情並單單少數幾起。這樣只會增加消費者對立刻買車的懷疑度，造成現在購車值不值的心理矛盾。
二． 換代汽車推出
這是變相降價的手段，一般是在舊有車型的基礎上增加配置，顏色等外在東西，對於發動機等機械結構變化不大，給消費者一種超值的感受，是現在非常時興的促銷手段。
利弊分析：這種手段的推出給舊款車壓力特別大，配套服務跟不上，在國外，如果推出新配置的話，老款車型可以免費升級，這點在國內不少車型也嘗試採取，但是相當鮮見！一般新款車型的價格比老款略低，直接造成了老款車型的滯銷壓庫等現象產生！
三． 送車費保險、送現金、禮包、洗車、免費檢測、維修
這是汽車促銷最常見的手段，在任何一家經銷商的促銷活動中隨處可見，也是變化最多的一種方式，額度是變化最大的手段，一般一個大區的經銷商會給旗下各級別的經銷商一定幅度的金額用於宣傳，各個經銷商根據各個地方不同情況進行不同方式的現金返回。
利弊分析：這種幾乎成為溫馨贈送的方式，贈送多一些小裝飾品，可以更好鞏固與顧客的關系，消費者一般都賺小便宜的心理。
四．黃金周促銷新車型「五一」、「國慶」兩個黃金周是各大廠商進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，特別是國慶前後有「金九銀十」的稱呼，這種的目標很明確，就是增加銷售量，在黃金周的前前後後，經銷商都會有意識的多庫存些車輛以便迎來銷售高峰。
利弊分析：這種一般廠商會由經銷商根據不同地區舉行不同方式的促銷方式，一般會取得相當好的效果。
五． 折扣及返回
這是變相的一種降價方式，是在廠商默許，經銷商推動的情況下產生，在促銷期間，消費者可以得到最大幅度的讓利。產生的原因其實也很簡單，廠商諱言降價，就以優惠、贈送、折扣、回扣、返回現等方式來體現。
利弊分析：這種服務其實都是市場調控的結果，迫於庫存及資金壓力，廠商不得不把車輛壓給經銷商、經銷商也是要生存，指導價廠商公布了，但是市場就在那裡，不由得你不自主調整，即使把自己的人工及返點貼進去，也要撐下去。可以說很大程度上這種方式是經銷商在承受廠商的損失。
我的促銷方案：
與廠商的品牌推廣不同，經銷商的活動營銷有規模小，時間短，針對性強，有強烈地域性的特點，根據廣州地區的背景我們可以制定的汽車促銷方案有：
第一種方式 社區巡展
日漸流行的汽車社區巡展，形式簡單操作容易，也很容易取得激情動人心的效果。
把靚車開進社區，藉助社區里舒適悠閑的環境，不但可以營造出一種高檔次的汽車生活的全新意境，向各界成功人士和普通車迷展現出一種理想的生活場景，更可以讓車迷不出家門就能大飽眼福，取得的促銷效果自然可想而知。
其實，將汽車文化與住宅文化相結合，利用著名建築來展示名車，使汽車與建築相得益彰，這是國外許多汽車商與房地產開發商都很熱衷的一種宣傳促銷形式。如今，這種促銷方式已被國內一些汽車商家所採用，而且還有所創新。
第二種方式 情感營銷
隨著汽車消費環境的日趨成熟，情感營銷開始成為汽車廠商的主要營銷手段。企業以品牌方式對消費者作出承諾，強調主動式「關懷」服務的標准化、長期性，這是對市場期待的積極回應。
這種營銷方式帶有濃烈的中國色彩，經常與節假日結合在一起，對於消費者有不小的殺傷力。富迪汽車曾經就在中秋節前後，贈送給自己的准消費者精美月餅及廠區中秋遊，很好的拉近與消費者的距離，直接創造不少銷售單張。
第三種方式 車友會
從單純追求銷售利潤最大化到銷售與服務並重，是國內汽車行業發展中的一個重要轉折點。一些具有雄厚經濟實力，並擁有先進服務管理理念的企業，掀起了為同一品牌車主建造「車友會」的浪潮。這已儼然成為走在行業前端的汽車企業提升服務的又一舉措。
從今年各大品牌成立的車友會數量就可以看出這種形式非常時興，是廠商溝通客戶最好的窗口，很多回饋活動都是以車友會的名義進行。
第四種方式 試乘試駕
試乘試駕距離最後的簽單還是有很大距離，但是顧客通過試乘試駕可以了解汽車的長處與優點， 分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(101) 04市場(1)班 覃杏冀 作業 (促銷案例分析)
[ 2006-12-14 19:42:52 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 韓國多森童裝區域促銷方案
韓國多森集團，是專門生產兒童服飾,玩具的一家企業。從5年前的一家小公司,經過我們5年的不斷努力,多森童裝的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌，家喻戶曉的兒童品牌領導。2004年底韓國多森集團成功收購中國寶拂孩童裝公司，「多森」品牌向兒童服飾行業滲透，我們又一次強強合作，全力打造「多森」童裝。
促銷總體方案
公司：韓國多森服飾有限公司
主題：多森-兒童歡樂活動
目的：增加多森童裝的知名度，提高市場銷售額。
內容：運用多森可愛的卡通鴨造型，以及生動的故事，進行圖形填色活動
時間：2006年11月28日至2006年12月28日，每星期推出一款精美的填色圖案
獎勵：顧客將總共四張的填色圖案寄回公司，對表現出色的消費者公司給予物質回報
一．市場確立 1．多森童裝現階段的主要消費者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知慾，但又充滿童趣性。
2．動畫片是他們的首選節目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像。活動成功的關鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物，通過填色活動發揮孩子的想像力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促銷目標的確立
1．主要目標通過促銷活動，促使目標市場銷售額有顯著的提高。
2．通過圖形填色和贈送多森的小禮品，加深多森品牌在童裝領域的影響力以及「多森」形象在消費者心目中的地位。
三．促銷信息的確定
促銷主題「多森-兒童歡樂活動」，在與目標市場溝通時將採用「多森」的造型填色活動，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內容介紹，增加可讀性，贈送「多森」小禮物。為了能滿足消費者個人需求，在元月開始四個月中每月將推出一款填色游戲，積滿四個並有出色表現的消費者將獲得公司豐厚回報。
四．促銷手段
1．售點推廣活動，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌、弔旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。
2．消費達到貳佰元後贈送精美的填色圖案，及「多森」毛絨玩具。
3．考慮到地區性的特點，在主要區域投放宣傳單頁及報紙廣告。
在銷售過程中即使是質量最好的產品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務時，想對這一產品的信息有所了解。產品公司要藉助許多方式和手段將產品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們在開展營銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外發布信息，這樣我們接近目標市場的機會才回大大增加。要知道的是，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應，而對另外絕大部分信息則會置之不理。
分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(33) 04市場營銷（1）班 易映華
[ 2006-12-14 12:21:49 | 作者:劉志成 | 出處:原創 | 天氣:雨 ] 現代服務企業的促銷方式主要有人員的推銷和非人員的推銷兩種。
一，人員推銷
（一）優點
（1）靈活性大，針對性強。因為人員推銷形式是最直接，也是最靈活的，人員推銷是推銷人員直接面對中間商和最終消費者推銷產品，所以推銷人員可以根據顧客對產品的不同要求，愛好，動機和行為，進行有針對性的說明，採用靈活的方式促成交易。
(2)說服力強，因為推銷人員可當場對產品進行示範性使用，消除顧客由於對商品規格、性能、用途、語言文字等不了解，或者由於社會文化、價值觀念、審美觀、風俗習慣的差異而產生的各種懷疑。
⑥ 有誰能告訴我關於精品店聖誕節的營銷方案!謝謝!!
打折唄，如果是情侶更加優惠，可以買幾送聖誕飾品，也可以買了東西後就可以在裝飾用的聖誕樹上寫下心願，或者弄個留言版之類的
⑦ 聖誕節策劃方案
平安夜、聖誕節、狂歡夜、年夜飯、團拜飯營銷策劃方案
2010年聖誕節即將來臨！為更好地貫徹酒店經營理念，堅持走高端酒店發展經營之路。同時也為了讓消費者體會到名苑大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的聖誕文化氛圍，力爭做到比臨近幾家酒店更具熱烈聖誕節的氣氛，我們在經營運作和現場裝飾布置上力求突出新穎和獨特；並在湘潭市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。具體內容如下：
一、 活動主題：快樂聖誕節！歡樂在名苑！名苑邀您聖誕共歡樂！
二、 活動目的：擴大名苑知名度，穩定已有客源，拓展新的市場，提高經濟效益
三、 目標定位：商務客人、酒店積累的VIP客人、協議單位、企業團隊
四、 店內活動篇：
1、 活動當日菜品價格上調15%左右，部分海鮮上調20%
2、 設立包廂和大廳的最低消費 大廳1588元 8人包廂1388元 10-12人包廂1488元
豪華包廂 3888元 以上均含酒水價格
3、 大廳活動
A、 聘請專業演出隊伍 （費用接洽中）
B、 演員與客人互動 （具體事項與演出隊伍商談）
C、 派發禮品 歡樂搖出來等活動.費用1500元。
4、 當天開新卡、充值客人 每充值滿2000元贈送消費卷200元。
5、 自11月16日起 ，VIP客人消費滿600元贈送 ，指定日期（12月24日、12月25日12月26日）消費卷，價值300元。（另有方案：所有客人消費滿1200元，都可以贈送一張指定日期的優惠消費卡，價值1200元。可以在平安夜、聖誕夜、狂歡夜、年夜飯的時候平均分四次使用）
6、 憑此卡消費，需要提前三天預訂。
五、 推廣篇：
1、 報紙DM單夾帶20000份。費用4800元。
2、 簡訊群發 針對有車一族10萬條 5000元。
3、 店前宣傳.1000元
六、 聖誕節期間酒店的布置及活動
1、 酒店大門外擺設一個高大的聖誕花樹，要燈光明亮。約3000元。
2、 從門頂酒店標志牌到大門頂端，用燈光裝飾。約2000元。
3、 大堂擺設一個經典聖誕區域，有利於客人拍照留念。約1000元。
4、 24日平安夜門口要有個穿西式白禮服的迎賓，給每位到店裡的客人發放禮品 （平安禮包，禮包內有一張平安卡，客人在填寫完有關內容後，放在有獎箱里，客人結帳後，上裡面抽獎，摸到自己卡的，就給一定獎勵，摸到別人的就要放回去），費用500元。
5、 盛世豪庭布置 2000元。
6、 所有包廂內 放置一束鮮花和一瓶香檳酒 費用 2000元
7、 25日聖誕之夜，火雞大派送，聖誕老人給每個包廂客人，送去一份奧爾良美味火雞一份
七、 收益
按大廳19桌計算 1588*19=30172元
按包廂26桌計算 1488*26=38688元
按活動三天計算 3*（30172+38688）=206580元
按毛利66%計算 206580*66%=136342元
在增加收益的同時，也創造了我們名苑大酒店的品牌影響力，為以後的經營奠定了基礎。
策劃:直愛武
⑧ 聖誕節快到了，影樓的活動怎樣
肯定有活動的嘛，你可以先去店裡問問呀
麗致龍攝影現起就是全家福5拍呀
其它的應該也會有活動的