利用春耕開展營銷方案

Ⅰ 春耕生產工作安排是什麼

春耕生產工作安排如下：

根據縣脫貧攻堅領導小組《關於印發縣xxxx年脫貧攻堅「春季攻勢」設施方案的通知》屏脫領辦發（20xx）2號文件要求，為持續確保我鎮農業產值提升、及貧困戶增收，結合我鎮實際，經研究制定鎮xxxx年春耕備耕工作實施方案，請各村、相關部門貫徹落實：

一、總體要求：

以我鎮三年超常規發展規劃為重點，實現「科技進村入戶，助力增產增收」為主題，以民生工程，現代農業示範區建設，農作物高產創建等為載體，加強基層農技推廣體系建設，推進關鍵技術進村入戶，密切產、學、研一體化建設為重點。

統籌農科教各類資源，全面動員農業科技人員深入基層一線，為農民提供全方位、多形式的科技服務和技術培訓，促進農業科技創新和推廣應用，為保障重要農產品有效供給、群眾增收提供強勁科技支撐。

二、目標任務：

1、全面動員鎮農技推廣人員：包括種植業、畜牧水產、農機、農村能源在內的鄉鎮全體農技人員，重點組織鎮農業巡迴小組、重點貧困村農技員、鎮農村經濟服務中心、畜牧水產站工作員進村入戶，深入田頭、圈舍指導服務和開展科技培訓工作。

2、目標任務：一是持續抓好我鎮2.5萬畝茵紅李春季管理。二是1.65萬畝鎮早春茶的施肥、用葯、採收工作。三是對三洞、油坊村朝陽食用竹春季種植管理工作。四是動員全鎮貧困戶短平快養殖項目（家禽、家畜）加快補欄。確保今年全鎮增產增收。

3、抓好春耕物資准備，各村要積極與化肥、種子經銷大戶聯系，做好春季生產各項物資的准備。

4、加強農資市場管理，確保坑農損農事件不再發生。

三、時間安排：

1、2月1日——20日，組織畜牧水產站、農技等部門對全鎮開展一次農資市場清理檢查，17個村全覆蓋茵紅李及茶葉現場冬季管理培訓。

2、2月20日——3月15日前，各村農技人員及農業巡迴小組對非重點貧困村及重點貧困村村民組織開展一次春季全覆蓋茵紅李及茶葉冬季管理科技培訓。

3、3月5日——3月20日，集中精力抓好茶葉採摘、銷售，養殖補欄工作。

4、3月20日——4月10日抓好柏香、茶葉村、沙田、漆樹開展1200畝茵紅李示範園建設。

四、工作重點：

1、開展現場技術指導服務。

各涉農單位要劃片包干，深入田頭地頭、畜禽欄舍，針對不同生產情況，開展現場技術指導服務。要突出抓好茶葉追肥，茵紅李病蟲害防治及施肥，幼仔豬補欄工作，抓好動物重大疫病防控；魚塘消毒、同時要指導生產基地，農民合作社及種養大戶搞好農產品營銷，確保市場供應。

2、加強宣傳，擴大影響。

利用電視、廣播、網路、技術服務明白紙、簡訊、板報等多種形式，加強生產技術和惠農政策的宣傳普及，組織專家到村開展講座，同時利用場鎮趕集開展生產技術咨詢。

3、加強領導。

鎮成立以鎮長任組長、分管農業副鎮長為組長的春耕備耕領導組、鎮農村經濟服務中心、鎮畜牧水產站、鎮農業巡迴小組主要負責人為成員，實行分片包干，強化指導，鎮將分期組織檢查指導。對工作不力的的村和個人給予通報批評。

Ⅱ 吉林統籌疫情防控和春耕備耕工作，具體出台了哪些措施

春季來臨，吉林不僅需要繼續做好疫情防控工作，同時還要准備好春季春耕工作準備，根據前段時間吉林的新聞發布會上，吉林針對現在這兩種情況，提出了以下具體的工作措施。

Ⅲ 銀行工作總結

xxxx年我行幹部職工心往一處想，勁往一處使，緊緊圍繞年初職代會所確定的方針目標，以更扎實的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服務求創新，調動一切積極因素，迎難而上促發展，圓滿完成了上級下達的各項工作任務，現將一年來工作總結如下：
一、強化信貸風險管理，時刻築牢風險防線
截止到去年底，我行各項貸款余額為 萬元，其中不良占 %。針對清收難度大的實際，我們採取了多項措施強化信貸風險管理和提高清收力度，並取得了一定效果。主要做到了如下三點：
（一）認真防範信用風險。
一是發揮評級授信管理在信貸風險控制中的先導作用。嚴格按標准、按程序核定客戶信用等級，切實按上級行的要求，提高評級質量，杜絕失真現象，真正扼制住道德風險和能力風險，嚴格把住「第一關」。其次調查、審查人員時刻恪盡職守，主任作為重要責任人更是加強了前瞻性研究，提高對信用風險的超前防控能力。所有信貸人員都認真執行《授信工作盡職管理指引》，按照上級「行為獨立、資料真實、內容完整、結論准確」的基本要求，通過多種形式，認真驗證所提供資料的真實性和全面性，同時對信貸業務風險點進行充分揭示，主任和分管主任及時提出切實可行的風險控制措施，為後續決策環節提供詳實的基礎資料，把住「第二關」。三是繼續執行好信貸責任追究制度，對逾期貸款責任人進行嚴肅處理，凡是職權范圍內的毫不掩飾、毫不留情地堅決處理，屬於職權范圍外的及時上報，請示上級行處理，把住「第三關」。對違規辦貸人員的嚴肅處理，不僅震懾了少數違規人員的失職所為，同時起到了對「大眾」的警示作用，有效防範和控制了信貸業務全過程風險，確保了信貸資金安全。四是，結合上級行開展的「貸後管理規范年」活動，完善貸後風險監控體系。及時組織全員認真學習有關文件和市分行領導講話精神，積極認真地做好「結合」的文章，對過去信貸工作中存在的問題不掩不遮，對號入座認真反思，找出差距和漏洞，採取強有力措施解決本行貸後管理流於形式的問題。同時，在每周兩次的全員集體學習時，號召大家有緊迫感、危機感和憂患意識，人人都要防範風險，人人都要身體力行對全行安全經營負責，尤其各重要崗位的把關人員應切實履行好職責，全員加大貸後風險監控力度。今年，我行又在市分行信貸工作考核辦法的基礎上，制定和完善了過去考核辦法，嚴格加大對信貸人員的考核力度，要求分管領導和信貸人員（客戶經理）要切實擔當起市場營銷和風險管理的雙重責任，明確貸後管理重點，切實提高管理水平。重點加強對企業賬戶、信貸資金流向及企業風險狀況的動態監管，對所有可能產生風險的因素做到持續監測，及時報告。主任和分管信貸的負責人都能以身作則，嚴格要求，在信貸管理工作中身先干卒。同時，我們還採取多種形式，進一步探索和創新風險管理方式，充分發揮風險經理作用，在下企業入貸戶檢查監測貸後工作時，進一步做好了延伸檢查（了解企業、個體貸戶的左鄰右舍和對貸戶知情人、貸戶近期經營情況，並找貸戶談話，了解真情和第一手材料等）和現場檢查，並及時督導了管理制度落實，對重點客戶定期進行風險評價並向行貸審委匯報，通過對重點客戶的「雙線」管理，增強了客戶風險識別、預警的能力。
（二）積極化解存量資產風險。
面對不良資產的實際，我行高度重視不良資產清收工作，實行專人、專職、專車、專項費用清收，責任到人後，按日進度實行獎罰，主任除組織帶頭清收外，還動員引導其他信貸崗位的人員協助清收；對過去內退和調出本行的有「任務」的原萬達客戶經理每天最低電話分系一次，落實責任，不怕得罪人找其談話，嚴明紀律和本人本行的態度，對該扣收的只要有條件堅決扣收，在高壓態勢下，個別調出和內退有信貸風險賬的人員主動來行配合清收，效果較為明顯。對有些不好找的貸戶，一律復印欠貸本息單送到貸戶親屬手中，讓其限期交給本人，主動來行還貸；為加大清收力度，鼓勵全員大力清收，除實行「管理到戶、責任到人」的清收方法外，還在市行考核辦法基礎上制訂下發了《不良資產清收考核辦法》。對貨幣收回2005年底前形成的損失類及可疑類貸款本息，分別按收回額的2%和1%獎勵，對貨幣收回2005年和2006年新形成的不良貸款，按收回的1%獎勵，對貨幣收回案存帳銷的已核銷呆帳貸款本息，按收回額的10%獎勵，同時對以上收回的貸款匹配一定的獎勵費用。年末，再次清收工作成績突出的單位及個人進行重獎，並作為上報先進工作者的重要依據。由於該行班子高度重視，全員上陣，方法對路，措施得力，克服了等靠要的思想，並採取了法律、行政、經濟和感情等多種切實有效的措施，加大對不良資產的清收處置力度。
通過以上措施，我行今年以來共以貨幣形式收回不良貸款 筆，金額 萬元。不良貸款余額和佔比雙下降的清收任務目標向我們越來越近。
（三）全力防範操作風險。
首先教育全員牢固樹立四種新理念，即「以執行制度為天職、合規操作是崗位工作的第一要義」的理論，「合規創造價值」的理念，「合規人人有責」的理念，「主動合規」的理念，營造「人人關注風險，時時關注風險，事事關注風險」的良好氛圍。其次嚴格落實各項規章制度，突出抓好對客戶經理的管理。除落實各項規章規范和市行《基層網點員工學習制度》外，該行高度關注員工的思想狀況，按月對員工的工作生活情況進行摸底排查，及時掌握客戶經理及其他員工思想和行為的變化動態。以推廣上級信貸監控監測系統為契機，按時核實核銷各類預警信息，及時發現和糾改違規操作行為。對有不良行為和有風險信息的員工開展高密度檢查，並立即調整崗位或待崗，用不打招呼的方式不定期抽查貸戶，側重檢查貸款發放和貸後管理全過程，一旦發現問題，及時處置。對在各項檢查、抽查中發現和暴露出的問題和隱患不怕丑、不護丑，及時暴光，迅速制訂整改措施，並堅持做到「三不放過」，即事實不查清不放過，責任不追究不放過，整改不落實不放過，決不姑息遷就，決不手下留情，在全員心中形成一種「莫伸手，伸手必被捉、眾目睽睽難逃脫」的強烈共識。由於全員努力，上下齊心，產生合力和共鳴，全行信貸和各項業務健康發展。
二、銀行儲蓄發展較快，代辦保險發展突出
（一）儲蓄業務迅猛發展。
xxxx年市行給我行下達的銀儲余額凈增指標為200xxxx，但是由於銀行存款利率的下調，一年內完成200xxxx元凈增額肯定是完成不了收入任務的。因此在年初職代會上，我們根據市行文件精神提出了必須在第一季度完成全年儲蓄余額凈增任務的工作目標。同時加大了職工攬儲力度和考核力度，實施壓縮在途資金在0.xxxx以下、控制庫存現金在xxxx以下、加快資金歸行率等辦法來提高儲蓄余額的含金量，以增加儲蓄收入。第一季度我行儲蓄業務是歷年來完成最好的，截止3月20日，累計余額達31，77xxxx元，上劃資金4，85xxxx元，超額完成市行下達的計劃指標，受到了市行的表揚。但是第二季度由於我們舉辦了保險推介會，其中42xxxx元的保費中有8xxxx以上資金都來源於銀行儲蓄，加之四、五月份又是農村播種季節，也是用錢的高峰，想保住一季度的銀儲增長額是非常困難的，因此行領導多次召開會議，號召職工抓好儲蓄業務，經過全行幹部職工的共同努力，截止6月20日，我行銀儲凈增余額3,65xxxx元，僅比3月20日少了7xxxx。在第三季度，我們又加大了儲蓄業務的發展力度，截止11月20日，我行實現了凈增儲蓄余額656xxxx元，完成了全年計劃的182.xxxx，創下了我行儲蓄凈增余額的新高。
（二）代辦保險發展突出
銀行代理保險業務是銀行金融實施戰略調整的重點業務，是規避金融風險、調整業務結構、實現多元化經營的有效手段。2006年是代理保險業務向科技化、成熟化、可持續化發展的關鍵性一年。根據國家銀行行發出的《關於加快2006年代理保險業務發展的若干意見》和省、市行的要求，我行把代理保險作為做大、做強「代」字型大小業務的切入點，充分利用銀行網路資源優勢，努力開拓農村市場和大客戶市場業務發展，積極與平安、人壽等多家保險公司進行全面的合作，聯合開展各類營銷宣傳活動，取得了較好業績。為了充分做好這頂工作，我們先後召開了三次發展保險業務工作會議，制定了切實可行的業務發展獎勵辦法，邀請市人壽保險公司的講師傳授保險業務發展經驗，並借鑒遼陽縣行召開保險推介會的成功經驗於4月29日召開了「鴻泰納祥、綠衣獻愛」保險推介會，實現保費42xxxx元，超出了原訂的30xxxx元目標，達到了預期的效果，為今後保險業務的發展開了一個好頭。這次推介會中共有1xxxx儲蓄單位、6xxxx個人參加攬收，職工們為了這次推介會都做了不少的犧牲，付出了很多的心血。這也說明了我們是一個非常團結的集體，是一支特別能戰斗的團隊。
（三）其他業務發展較快
按照平等協商、優勢互補、互惠互利、共同發展的原則，我們積極開辟聯合發展領域，尋求與電信、移動、聯通、保險等企事業單位的通力合作，大力發展中間業務。今年5月份，我行開展的代售網通話費充值卡取得了快速的發展，僅一個月的時間就賣出了充值卡5xxxx多元。
三、其他工作開展的比較順利
（一）職工業余文化活動豐富多彩
我們堅持把節日、紀念日與企業的中心工作相結合，積極組織開展各種有益於職工身心健康的文體活動。今年我行在「三八」婦女節和「五一」節日期間舉行了職工知識競賽，使職工在工作之餘仍能保持良好的學習勁頭。在「七一」時我們還舉行了職工拔河比賽和四人組合跑比賽。在「十一」期間，行工會組織了職工運動會（排球、籃球比賽），黨政領導與一百多名會員一起參加了比賽活動，最後評出一、二、三等獎各一名，這些活動從組織到准備各項工作都安排有序、落實到人，各單位給予了大力的支持，活動取得了圓滿成功，也充分調動了職工工作積極性，提高了工作效率，激發了職工愛銀行、愛企業、愛崗位的熱情，文明之風在全行盛行，也使得我行順利的被省委省政府評為「省級文明單位」。
（二）各種勞動競賽開展的有聲有色
為了更好的調動職工發展業務的積極性，今年行工會圍繞企業的中心任務，積極配合行政抓好勞動競賽活動。2月份我們開展了儲蓄業務勞動競賽和匯兌業務勞動競賽，促進了我行儲蓄金融業務的快速發展，使我行在第一季度就完成了全年的儲蓄余額凈增計劃。3月份我們又開展了物流大客戶攬收活動和長途注冊業務主題營銷活動競賽，為我行開展物流業務和代辦業務的發展奠定了良好的基礎。為了促進新業務的更好發展，我們還制定了關於代理保險業務和卡哈拉業務的發展獎勵政策，使我行的業務呈多元化發展。通過這些競賽活動的開展工作，使我行的業務發展取得了顯著成效，超額完成了市行下達的各項任務。
（三）加強了設施建設
為了美化環境，創造一個良好的辦公條件，樹立銀行良好的社會形象，我行先後為1xxxx支行安裝了大的行名牌，更換小行名牌、儲蓄牌、營業時間牌、代辦業務牌、委代辦牌51塊，引進梧桐樹、果樹等近20株。
為了使我行的業務分布更加合理，今年我們將原XX支行拍賣後，又在XX花園購買了一處新的營業網點，現在已經對外營業，不僅方便了有關用戶用銀，而且一定會給我行帶來更大的經濟效益。
雖然經過幹部職工的共同努力，取得了一定的成績，但也存在一定的差距和問題。其主要表現一是營銷體系不完善，市場開發力度不夠，有的新業務還有待於深層次開發。二是業務發展不平衡，基礎業務的低迷狀態仍然不能回升。個人貸款業務發展較慢、定期儲蓄比重已經佔到78.xxxx以上，可能會給企業的未來發展帶來後患。三是經營和服務工作還需進一步完善，經營意識淡薄的問題仍然存在，應該加強管理，改善服務，特別是對外服務的工種更應加強等等。這此問題給我們的發展造成一定的不良影響，在明年，我們將認真反思，從自身做起，克服不足，發揚成績，為企業發展大行著想，力爭在明年有個實質性的改變。

Ⅳ 春耕演講稿

一、
狠抓一個「實」
為全面完成春耕各項任務，我們始終堅持搶時間，爭主動，早啟動，快推進，把每項工作都抓實落靠。一是強化領導。我們把春耕生產作為當前壓倒一切的中心工作，明確要求從4月1日開始，農口和鄉鎮幹部一律不休節假日，鄉鎮主要領導和主管領導一律不得外出，必須集中全部力量，全力以赴抓春耕。市委、市政府主要領導也高度重視，親自掛帥，安排部署春耕工作。並實行一名市級領導、三個市直部門包一個鄉鎮，一名鄉領導包一個村，一名村幹部包十戶的市鄉村三級捆綁包保方式，組織全市幹部大下基層，全力做好春耕生產的組織發動、指導服務及扶貧救困工作，做到春耕不止，人員不撤。二是快速推進。我們對倒地、整地、播種等重點工作，明確規定截止時間，實行倒計時推進。各鄉鎮都根據各自的任務量，確定啟動時間、日進度及完成的措施，進而保證每項工作都能按照預定的時限完成。今年，我市春整地結束時間比歷年提前5天，大田播種啟動時間提前3天。三是強力督導。對春耕各項重點工作，全市都成立了專門檢查組，深入鄉村巡迴督導檢查，並通過電視、會議、簡報等形式，及時把工作進展情況向市級班子、市直部門、
各鄉鎮及全市進行通報。對先進典型及時總結宣傳；對工作不力、打不開局面的，要求鄉鎮在電視上說明情況，並向市委、市政府做書面檢查，以此督促全市春耕各項工作快速推進。
盡管我市春耕生產實現了較好的開局起步，但與上級要求還有一定差距。為此，我們將按照這次會議的部署，進一步加大工作力度，全面提高春耕生產的質量標准，堅決打好打勝春耕生產攻堅戰，為奪取全年農業豐收奠定堅實基礎。
二、
堅持一個「高」字
為了提高春耕生產標准質量，我們綜合運用技術、裝備
和管理等手段，全方位體現科技化、現代化備春耕。一是加快園區建設。按照「六化」標准和打造全省一流示範區的目標要求，規劃了50萬畝現代農業示範區。今年，先期啟動5萬畝核心區建設。目前，核心區內節水灌溉工程已全部建成，農機、航化兩大中心及道路等基礎設施也將在近日開工建設，預計在6月20日前完成全部建設任務。屆時，將全方位展示優良作物品種、糧食高產技術模式、先進設施裝備、科學經營管理模式，起到了良好的示範引領作用。二是狠抓高產栽培模式和先進技術推廣普及。結合###實際，因地制宜地確定了精量點播、配方施肥、催芽坐水、機械收獲等十項重點技術，在全市推廣普及，使全市先進技術覆蓋面達到95%以上。同時，將這些技術綜合組裝配套，形成了玉米大雙覆、大壟雙直、小壟密植栽培三種高產栽培模式，推廣面積達到200萬畝。三是充分發揮現代農機裝備優勢，推進標准化生產。我市已建成28個投資千萬元的大型現代農機專業合作社，裝備200馬力以上大型拖拉機及配套農具210台
（套），在春耕生產中發揮了主導作用。全市明確要求，深松整地必須由合作社負責，實行大機整地，大機播種，擴大作業面積，推進整地播種標准化。
三、
突出一個「抗」字
針對去年秋冬降雨降雪偏少，土壤墒情較差，旱情較重的實際，我們把抗大旱、戰大災、保春種、奪全苗作為全市備春耕生產的重中之重，綜合採取各項抗旱保苗措施。一是擴大坐濾水種面積。組織全市各鄉鎮村全面踏查、准確掌握土壤墒情，不論崗地、窪地、春整地還是秋整地，凡是沒有把握出全苗的地塊，全部實行坐濾水種。今春以來，全市已打抗旱大井159眼，維修病井109眼，准備運水車輛2.2萬台，全部配齊抗旱水桶，並對坐濾水的人員、車輛進行了科學編組。全市坐濾水種面積將達到80%以上。二是落實抗旱技術措施。在去年百萬畝深松整地基礎上，要求今年坐濾水種春整地地塊也必須深松，以提高土壤蓄水保墒能力；對春整地的全部實行整地播種連續作業，播後及時鎮壓，防止失墒散墒；在品種選擇上，盡量選用耐旱、抗逆性強品種；對旱情較重的西部崗區，要求播種時增施保水劑。三是大力實施
節水灌溉工程建設。藉助國家高度重視農田水利建設、實施 「節水增糧行動」的良好機遇，加大項目資金爭取力度，大上節水灌溉工程。今年新增節水灌溉面積5萬畝，全市節水灌溉總面積達到40萬畝。
四、
立足一個「早」
我們把「早」字貫穿於備春耕各環節，每項工作都堅持
早安排，早部署，牢牢把握工作主動權。一是規劃早制定。進入一月份，我們就著手研究今年農業發展規劃，制定下發了《全市農業農村重點工作實施方案》和《備春耕生產方案》，進一步明確了全市農業工作和春耕生產的指導思想、工作重點、任務目標和推進措施。二是農民早培訓。抓住去冬今春農閑時節，組織農業科技人員深入基層、農戶，開展大規模的科技培訓。全市共舉辦各類培訓班1400期，培訓農民12萬人次，開展科技下鄉100多次，農技110熱線咨詢答疑3
萬余條，舉辦科技大集28次，下發技術資料近萬份，基本實現了村村都有科技帶頭人、戶戶都有技術明白人。三是各項工作早啟動。針對今年我市農業重點項目多、工作量大、任務艱巨的實際，堅持搶早開展工作，做到園區早建設、資金早籌集、物資早下擺、農機早檢修、春耕早啟動。全市於3月20日結束倒地；預計4月20日全部結束整地；4月12日開犁春種，確保5月1日前結束大田播種。

Ⅳ 五講四美三熱愛演講稿

得渠道者得天下。渠道是企業的命脈。當企業高舉著產品戰、價格戰、概念戰、品牌戰等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼，一浪高過一浪。 對渠道精耕細作，一時成為企業營銷政策和方案里點擊率最高的名詞。所謂渠道精耕細作，就是指在特定的區域市場，通過整合營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，並利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場佔有率和品牌影響力。 但說來容易做來難。企業究竟應該如何才能將傳統的從上向下的渠道管理模式轉變為扁平化渠道管理模式，從而真正掌控渠道，在硝煙彌漫的市場上立於不敗之地呢？ 「四害」猛於虎：認識精耕細作的重要性 很多人抱著一種很天真的想法，認為只要搞定區域經銷商，就萬事大吉，只需在辦公室翹著二郎腿數鈔票了！非也！渠道疏散管理，其害猛於虎！搞定經銷商只相當於把樹苗植進了土地，但要真正長成參天大樹，還需要施肥、除草、澆地等艱辛的勞作！ 不對渠道進行精耕細作，其危害性表現在以下四方面： 一害：市場無法深度開發。如果經銷商不能把產品銷售出去，產品滯留在流通領域，這種銷售只是一種倉庫轉移，無法形成市場的良性互動。要實現真正意義上的銷售，必須進行深層次市場開發：由進入市場變為佔領市場，由攻下陣地變為鞏固陣地。而要真正佔領市場和鞏固陣地，決定性的戰爭就在於渠道。如何挖掘現有市場潛力？如何擴大產品在現有市場上的銷量？如何提高市場佔有率？如果渠道上沒有占據有利形勢，這些問題都無異於天方夜譚。 二害：要麼導致對經銷商失控，要麼導致經銷商「變節」。長期對渠道放任自流，必然導致企業在二級、三級分銷商和終端失去話語權，從而在與經銷商的博弈中處於劣勢，在各種營銷策略和營銷政策中受制於經銷商。同時，由於對渠道缺乏有力的監管和支持，無法激發經銷商的積極性，結果經銷商陷入惡性競爭狀態，價格體系遭到破壞，最終經銷商互相傾軋，市場遭到毀滅性打擊，於是經銷商 「倒戈變節」，要麼主要精力轉移到競爭產品，要麼乾脆投入敵軍陣營，給企業造成重大損失。因此，必須通過合理的網路結構，分化區域經銷商的力量，化整為零，使企業能夠更好地控制經銷商。 三害：品牌形象受損。由於對經銷商的培訓和輔助不到位，公司廣告宣傳政策不能執行到位，促銷不到位，服務不到位，其最終的結果就是品牌形象江河日下。 四害：信息通路不暢。由於沒有真正深入市場，信息不暢通，導致決策緩慢或偏離市場，最後在競爭中節節敗退，飲恨江湖。因此，必須構築起平台式的銷售網路體系，降低企業對渠道的管理重心，更加貼近終端，提高市場變化的反應速度。 「五講」：啟動精耕細作工程 如何啟動渠道的精耕細作工程呢？通常要做好以下「五講」： 一講：網點覆蓋率。可口可樂公司有個著名的3A策略，即「樂得買、買得起、買得到」， 「買得到」強調的就是擴大網點覆蓋率，使消費者在任何地方都買得到可口可樂。 可口可樂公司有一句著名的銷售格言：有人的地方就會有人「口渴」，因而會對飲料產生購買需求，因此，如果產品能讓消費者伸手可及，就一定能佔有市場。 在提高網點覆蓋率時，應注意以下幾點： 1．確保布局合理。不能盲目追求廣度，在消滅市場空白點的同時，也應控制網點的數量，避免過多過濫，從而影響銷售熱度。 2．網點的各種業態應均衡。由於各種消費群體具有不同文化背景和消費習慣，因此應兼顧各種網點業態，不可有漏網之魚產生。 3．主流渠道和主推網點並重。在渠道建設過程中，主流渠道應優先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推網點來補充配合。 二講：店內佔有率。提升店內佔有率，即最大限度地挖掘該網點的市場潛力，提高在各網點的銷售量。 1．確保政策的可行性和連貫性，充分調動終端的積極性和最大潛能，從而提高終端的忠誠度。 2．適度開展針對經銷商的促銷活動，用累計數量折扣或銷售獎金等方法激發經銷商的熱情，使經銷商能主動積極地向客戶推薦產品。 3．加強售點生動化管理。今天，激烈的市場競爭使得企業不再是簡簡單單地把商品賣給零售網點就可以了。我們還必須踢好臨門一腳，對各網點進行生動化管理，以加強其促銷效果，因為整齊、潔凈、豐滿、醒目的商品擺放，展示產品，突出品牌形象，增加售買空間，從而提高銷量的重要手段。 4．搞好和營業員的客情關系，因為營業員推薦是促使消費者購買的重要因素。 5．從廣告宣傳、促銷活動等各個方面來配合提高「店內佔有率」的市場行動。因為如果產品出現滯銷，零售商可能會提出撤櫃、退貨的要求。因此務必要高空和低空相配合，不然就會前功盡棄，竹籃打水一場空。 三講：經銷商的培訓和支持。市場的根本競爭在於人。在充分向經銷商說明指導與支援的程度和界限的前提下，企業應盡可能地幫助經銷商提高其經營管理水平，這樣才能增強經銷商的市場競爭力，從而整體提升企業的競爭力。即所謂「授人以魚，不如授人以漁」。 四講：關系營銷。所謂關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾或組織發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾或組織的良好關系。關系營銷不僅將注意力集中於發展和維持與顧客的關系，而且擴大了營銷的視野，它涉及的關系包含了企業與其所有利益相關者間所發生的所有關系。企業在進行渠道的精耕細作時，除了精耕與分銷商、賣場、售後網點的關系外，還應精耕同各類媒體、技術監督局、工商部門、消費者協會等一切有利於市場的關系。只有這樣，企業才能真正在該區域市場紮下根，否則就會稍有風浪，便有沉船之虞。 五講：動態管理。對渠道進行精耕細作，決不是一勞永逸的事情，要動態地進行管理，在第一時間妥善解決區域市場各個流通環節存在的問題，贏得客戶的信任，並鼓舞其信心，提高積極性；同時根據市場的變化，作出相應的政策調整，使之適應市場，並提升市場業績。主要的責任有：制定銷售與宣傳計劃； 按照總部的策略，結合當地實際情況進行廣告宣傳；策劃和落實促銷活動；促成經銷商與公司的日常交易順利進行；努力完成每月或每年的銷售任務；完成特定產品的銷售指標；收回賒賬；收集市場信息；對賣場進行開發和管理；處理糾紛與投訴等。 比如，2002年7月，微軟�中國有限公司發動了有史以來最大的渠道建設投資計劃——投入800萬美元和由30人團隊參與執行的「春耕計劃」，主要目的是做好經銷商培訓和市場活動技術支持，同時加強針對客戶需求的合作，使微軟合作夥伴成為業界優秀的解決方案開發及最具專業實力的銷售代理商，在這同時，幫助合作夥伴贏得更多的利潤。這就是實行「五講」的實例。 「四美」：推進渠道的精耕細作工程 如何推進渠道的精耕細作工程呢？「四美」是關鍵。 前景美。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。要與客戶達成交易，必須讓客戶感受到產品的良好市場前景和贏利空間。 形象美。通過廣告宣傳來塑造企業良好的形象；不斷提升營銷人員和促銷員的素質，使他們能真正代表公司的形象，樹立良好的企業形象；在終端賣場，做到整齊有序，一目瞭然，維護企業的良好形象。 行為美。營銷人員長期在市場，應酬在所難免，但必須時刻保持清醒，不要因為一些蠅頭小利，而出賣了公司和自己的人格，讓人鄙視。更不要被灰色的利益沖昏頭腦，滑入違法犯罪的道路。 心靈美。要與客戶保持長期友好的合作關系，實現雙贏，我們必須「心靈美」，對客戶真誠，做好售前、售中、售後服務，消除客戶的後顧之憂。任何欺瞞哄騙行為，都只會最終搬起石頭砸自己的腳。 「三熱愛」：成就精耕細作工程 要真正落實渠道的精耕細作，營銷人員在心態上應做到以下「三熱愛」： 熱愛不斷挑戰。渠道建設是一個長期的、循序漸進的過程，要在渠道各環節占據主動權，必須要有必勝的信心和決心，並付出艱苦的勞動和智慧。 熱愛到市場一線。市場是瞬息萬變的，要真正把渠道掌握在自己手上，必須長期深入一線。娃哈哈之所以能在飲料市場笑傲群雄，關鍵在於其有一張縝密的銷售網路，而這張網的織就正是在於其深入市場的理念。宗慶厚曾經自豪地說：我一年有兩百天在市場上。 熱愛「與人斗」。在渠道為王的時代，在建立管理銷售渠道的過程中，營銷人員會有很多艱辛，會受很多委屈，因此必須有「與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮」的豪氣，把每次談判都當做是用自己的人格魅力征服別人的一個過程。

Ⅵ 鄉土中國 ‖ 「互聯網+農業」怎麼進行

眼下，春暖花開，春耕在即。在希望的田野上，農業現代化建設的步伐也疾步前行。「互聯網+」將是現代農業建設的強力加速器，「互聯網+」將有力促進農業資源、生產、科技等各方面信息全方位迅速滲透到農村一線，有效解決信息不對稱導致的盲目生產和農產品滯銷等問題。
實施「互聯網+」現代農業是一項龐大的系統工程，需要採取綜合性措施扎實推進。既要促進觀念和意識的轉變，推動農業各類經營主體樹立互聯網意識，特別要讓農民了解互聯網，還應注重頂層設計，各地政府制定明確的行動規劃，突破部門、行業界限和體制性障礙，充分利用各類基礎設施和信息平台資源，實現基礎設施共建，信息資源共享，信息系統互聯互通，業務協作協同，避免重復建設和資源浪費。同時應進一步推進移動通信、寬頻、電腦、智能手機等信息化基礎設施在廣大農村的普及，實現光纖到農戶的全覆蓋，要進一步降低信息資費標准，讓廣大農民都願意用、用得起、用出效益。此外，推進「互聯網+」與現代農業深度融合，迫切需要一批既懂現代信息又懂現代農業和市場營銷的復合型服務人才。因此，建議建立農業電子商務人才培訓基地，培養一批應用領軍人才和創新團隊。同時，通過人才引進政策和待遇落實機制，吸引專家學者、高校畢業生等網路信息人才投身「互聯網+」農業。

Ⅶ 2021年夏河縣農村農業局對於春耕使用化肥有啥具體政策與方案

今年甘南州創建「五無甘南」活動，在全域無化肥上面農村農村局是有陸續政策和方案的
夏河縣計劃春耕播種面積為11.33萬畝。
截止目前，結合農家肥使用量已為農牧民群眾發放有機肥200噸，全力保障農民群眾春耕有機肥供應。