材料營銷方案

❶ 產品的營銷方案怎麼做

是哪方面的?新產品開發方面的?市場營銷方案應該包括產品的前期調研(市場調查)、產品策劃、原材料采購、產品生產、產品銷售(產品定價,產品定位,產品分銷,產品推廣)等全過程的策劃方案。只是個人的理解,可信度不高。僅供參考。

如何策劃好新產品市場投放方案?
新產品設計完之後,企業不是進行簡單的產品市場投放,而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起,重點研究新產品投放市場之前的策劃方案,內容包括:如何將新產品投放到目標市場;如何進行新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功。
一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。
選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場,並確定其為最後攻佔的目標區域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心,只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點,並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功後,再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後,便可形成營銷網路的線。再次,線形成後,再選一個第三點,此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成後,企業還要設立第四點,此點應放在目標區域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區域還不能算進入,因為相對於競爭對手來說,你的企業活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入。
選擇目標市場應注意三個問題:(1)市場細分,確定目標消費群,只能在你的有效市場范圍內,決不能放棄自己的優勢,去追逐所謂的「熱」;(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;(3)細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。
二、如何進行新產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,可概括為以下三種情況:

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品
如何讓消費者嘗試企業的新產品,應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。
項目市場
1.宏觀環境狀況：
營銷方案主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
2.項目市場狀況：
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
3.同業市場狀況：
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
備註：各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。

❷ 營銷方案怎麼寫

一個好的市場營銷創意方案就如一道佳餚，除了材料本身的要新鮮，質地要好以外，還需要加入油鹽醬醋等佐料以及火候的把握。只有這樣做出來的佳餚，才能色香味俱全。但為什麼好的市場營銷策劃不多。這其實反映了消費者對市場營銷的手段、產品質量和服務水準評價不高，信任不夠，擔心不少，埋怨不乏。

現在很多企業的產品都是很好的。但為什麼消費者不買賬呢？原因很簡單，就像一道佳餚不佳的根源大都不是材料問題，而是佐料出了毛病。對於佐料的把握是中西餐烹飪的一大技巧。中餐的優勢是飯容易做得很香但不一定有營養，比如疙瘩拌湯或油潑面。西餐的優勢是味道不會沖鼻飄香但營養豐富，比如三明治。而目前國內很多企業是為了營銷而營銷，利益最大化，虛誇佐料太多，概念點子太大，遠聞香瓢，入腸缺養。那如果把市場營銷與烹調相比，如何做出一道色香味俱全並且營養，健康的的佳餚呢？

好的市場營銷策劃需要研究市場趨勢和消費者行為以及數據來支持營銷的方案和傳播計劃。好的市場營銷最重要的是要有創意，而好的創意營銷有條價值鏈：創意－研究－咨詢－傳播，這條價值鏈上的四點就烹調中油鹽醬醋的佐料功能。創意似油，一熱可炒，一點可著，炒出百味，燒出火花，迸發激情。研究似鹽，多了太咸，商業味太濃；少了太淡，研究味欠缺；咨詢似醬，加味加色，變點子為行動，變數據為方法。傳播似醋，重在促進體內新陳代謝。雖然口感酸酸，但是效果明顯，快速稀釋市場營銷的計劃和內容。如果還有翔實有力的數據和事實能夠支持創意，那就恰到好處，味道一定可口。

創意在市場營銷裡面是個廣義詞，是出點子、出思路、出方向、出思想，獨一無二。創意不是憑空而想，而是來自創新的思維方式，來自喜歡否定自我的常態，來自敢於嘗鮮的慾望，來自超越客戶期待的勇氣。總之，創意在先，僅僅是給市場營銷策劃一個亮點，一種思考，一個大綱，一個興趣，一個願景，讓這個策劃有個頭腦風暴的平台和方向。

創意要底氣。有了初步的創意，需要研究論證和支持增加底氣，然後再進行二次創意。前邊的創意是個引導思路的點子、思路、系統、方向或平台。後面的二次創意是把點子創意上升到行動方案的創意實施。舉個例子：零點集團是最早倡議民間力量參與評價政府的公共管理的，最初這僅僅是個想法，後來通過研究發現社會管理對此需求很大，是發展大趨勢，然後他們就通過咨詢，設計了「傾聽民意獎「及」金鈴獎「論壇等系列活動，然後再把傳播成果固定為一年一度的常規動作。在這個越來越需要重民的時代，探索者如何基於研究、超越研究讓公共管理跟上新媒體的發展、讓數據和事實把市場營銷變得更有底氣顯得格外重要。
原文：http://www.crm118.com/article-788-1.html

創意是變點子為行動，變研究為方法，而且你提出的行動和方法是質的量變，需要你提供一系列的完整計劃，包括目標、目的、里程碑、市場定位、營銷定位、客戶定位、價格定位、品牌定位、服務定位、傳播定位等等。它與創意和研究是一個鍋里的菜，是親兄弟，不是陌生人，所以連貫性、完整性、創新性、可行性都要一致，反映出我們一直強調的創意營銷價值鏈的核心元素。

❸ 最成功的建材營銷方案是什麼

綜述：如下：

1、家家裝修人心煩，澳贏解憂玩的轉。

2、選對好建材，快到澳贏來。

3、買建材來澳贏，品質讓人放心。

4、建造大家小家，建材澳贏一家。

5、建材家裝萬千，澳贏應有盡優。

6、流金淌銀聚寶盆，投資興業來澳贏。

7、建材大成，好在澳贏。

8、一挑二選三比較，建材還是澳贏好。

❹ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(4)材料營銷方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

❺ 建築材料營銷計劃

建築材料的營銷計劃，若在網上做營銷，首選「好企業網」的營銷模式，從專企業推廣，品牌屬推廣，產品推廣，一體化的營銷資源整合，達到形象，品牌，產品的營銷目的，讓用戶感受更好的體驗，實乃上乘之策！

好企業網址·網路搜關鍵詞：好企業網
網路搜索的結果排第一，即好企業網站

❻ 建築材料經營之道

一、什麼是建材營銷
顧名思義，建材營銷就是針對建材產品的營銷。
眾所周知，建材產品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，受中間人員（設計、施工人員、經銷商等行業人士，我們稱之為第一類消費者）影響特別大的特殊產品，其消費行為特徵既不同於日用消費品，又不同於一般工業品，或者什麼原材料，加上品類繁多，因此在營銷上有其很強的差異性。不管是日用消費品還是工業品，其成熟的營銷理論與模式在建材行業都很難直接借鑒，因此，到目前為止，大眾營銷界（一些專門的營銷策劃咨詢公司或廣告公司）還沒有推出能完全適用於中國建材營銷的針對性系統理論與成熟模式，甚至根本就沒有考慮這個問題。我們看到的很多建材產品的宣傳與營銷做法幾乎都是按照大眾消費品的套數，所以效果並不理想。
市場營銷由西方導入中國，在中國生根開花，發展得很快，但由於中國的情況十分特殊，所以，當前的營銷狀態呈現的是一種畸形格局，這種畸形表現在以下幾個方面：
1、原始與先進並存：最原始的營銷理念與最先進的營銷理念同時並存；最落後的營銷手段與最先進的營銷方法經常是同台亮相。很多企業安著腳踏車的引擎，卻用著賓士車的車輪；或者賓士車的引擎自行車的輪胎。
2、缺乏認真規劃的營銷戰略，營銷競爭差不多都是在自以為是的戰術層面展開，多是「視聽營銷」，在營銷所講究的「四美」中，有「行為美、語言美」，卻缺少「心靈美」，所以，整個市場也就缺乏「環境美」。
3、換湯不換葯。表面上看，很多營銷咨詢策劃公司要為客戶很「認真」地做市場調查，但實質上都是偏離主流營銷對象所做的無用調查。而且，所做的營銷方案幾乎千篇一律一個模式，對所有產品都通用，都是面向普通大眾的營銷策略，很少根據營銷對象「有的放矢」，所以效果差強人意。有些公司雖然明白建材營銷，但是無法說服營銷決策人士，只好迎合之。
4、在當今互聯網時代，面對商業模式不斷創新、競爭格局日新月異的環境，很多人還在試圖用傳統的辦法或者過去的經驗，以不變應萬變的營銷策略來應對新的變化，所以總是慢半拍、差一度、少一環，不是發展緩慢，就是遠遠滯後於對手。
這些畸形格局導致當前絕大部分的建材營銷策劃者所開展的營銷策劃幾乎都是借鑒其他行業的經驗，很少或者幾乎不考慮建材產品的差異性。所以，所做的營銷大多沒有理想的效果，或者根本就沒有效果。
我們知道，在工業時代，所謂的市場競爭只不過是在工廠與市場之間展開，而到了信息時代，市場競爭則是在消費者的心智上展開，如果不了解消費者的消費特徵，我們又如何觸摸到消費者心智上的快樂音符。所以，經營建材類的產品，我們必須要了解建材產品的消費特徵和建材產品的銷售特點，以免在開展市場營銷時「把情歌唱錯了對象」，浪費了「表情」以至於事倍功半。
我們始終要牢記，相比一般大眾消費品，建材產品是個非常特殊的商品，其消費特點和其它商品相比有著顯著的區別，所以建材營銷也理所當然地應該明顯區別於其它商品。建材商品的特別性表現在很多地方，舉個簡單的例子就可以說明，建材是罕見的少數不會被用作禮物的商品，其它商品幾乎都可以作為禮物購買，就連殯葬用品，如香燭、鞭炮、花圈都可能在祭祀的時候作為 「黑色禮品」購買（當然，骨灰盒除外），並根據心情、價格或虔誠程度等因素的影響買多買少，但建材商品卻很少有可能。任何時候你去拜訪他人，都不可能帶一把鎖、扛一扇門或者拎一個馬桶作為禮物贈送，除非人家明確要求，但那也通常不會作為禮物贈送。
建材商品之所以如此特殊，是因為建材的消費特徵和其他商品相比，具有獨有的「個性」。按照普通的消費定義，我們來看看其消費特徵的差異性——
1、建材消費具有鮮明的個性化和私密化特徵，其選擇主要取決於個人偏好與理解，比如，除開統一按照一個模式裝修的房子外，每個家庭的裝修必然區分明顯，風格完全迥異；
2、建材消費具有定量性特徵，既不可壓抑消費，也不可刺激消費；
3、建材消費具有行家導向性特徵，大眾消費者屬於外行，選擇取向比較脆弱，容易受行業人士、專業人士的影響；
4、建材消費具有周期性超長特徵，對大眾消費者產品的檔次、質量、品牌識別性很差，難以對具體的建材產品品牌產生忠誠度；
5、建材消費具有半徑制約性，消費心理容易妥協甚至是屈服於購買半徑內的專業建議或者成熟建議。
由於建材的消費特徵非常獨特，決定建材的銷售特點也與眾不同——
1、非口岸決定性；
2、主動出擊性；
3、專業引導性；
4、消費量無可刺激性；
5、銷售半徑制約性
由於建材的銷售特點大大區別於其他日用消費品行業，因此，建材營銷方法也應該另闢蹊徑，否則就會事倍功半甚至毫無效果。

二、搞好建材營銷必須明白哪些問題

1、消費者到底是誰：因為普通大眾消費者的消費頻率很低，所以幾乎是消費外行，消費時對行業人士依賴性很高，因此，對於建材的主流消費者，我們不能看誰買單，而應該看通常是誰對買單有決定性作用，很顯然，不是一般的大眾消費者，而主要是行業人士。
2、我們究竟在賣什麼：毋庸置疑，我們向顧客銷售的是產品，但是，顧客真的就只是為了買我們的產品嗎？很顯然不是。顧客買我們的產品是為了解決相應的生活問題，是實現最終結果的一種方式，是得到其他價值的中間步驟，我們的服務應該就幫助顧客圓滿地解決該問題，只有這樣，我們的銷售才有價值，營銷才有價值。
3、品牌樹立應該面向誰更有效：同樣，由於普通大眾消費者的消費頻率低，因此，幾乎不能做到反復購買，對品牌的記憶度都無法建立，所以幾乎不可能建立忠誠度，所以建材的品牌打造所面向的對象，應該把專業人士和行業人士放在首位，面向行業，即使面向大眾，其作用也只是幫助渠道商。
4、打造什麼品牌合適：打造企業品牌、服務品牌、代表人物品牌。絕大部分建材都不適合打造產品品牌，最佳做法是打造企業品牌與服務品牌。
5、競爭的解決之道：在相應客戶的需求上下功夫，做到比對手反應快。本來，企業與企業之間的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力，但是，根據「成王敗寇」定律，通常戰場上的快速響應具有最直接的淘汰威力。歷史上無數的黨爭結局都證明了這點。在現代市場競爭中，如果我們對顧客需求變化的捕捉快、響應快，那麼在每個時空點，我們都能夠快速為顧客提供全面而完善的解決方案，這樣我們可以將競爭對手「屏蔽」在外，根本不需要競爭。

三、建材營銷的步驟
第一步，要嚴格挑選建材營銷對象
在理想狀態下，我們都希望把產品賣給每一個人，多多益善。
但令人非常遺憾的是，我們負擔不起面向每一個人進行營銷的成本。即使是完全意義上的大眾消費品也是這樣。
而事實上，即使我們真的面向所有人進行營銷，我們也會發現，並沒有辦法讓所有人都購買我們的產品。
這個現狀告訴我們，我們在做營銷時，必須嚴格挑選營銷對象，否則就會做無用功，徒增成本，「浪費表情」。大眾消費品是這樣，建材產品更是這樣。
對於建材產品，我們的營銷對象是誰呢？
我們已經明白，營銷就是要建立一個可以持續實現銷售的體系，本質上理解，就是做培育消費者忠誠度的工作。如果消費者對我們的產品、對我們的服務、對我們的品牌有了忠誠度，就會源源不斷地選擇我們的服務、消費我們的產品，這樣，我們實現持續銷售的體系也就建立了。
然而，從前面對建材產品消費特徵的分析中我們得知，由於建材消費周期過長，而且普通大眾消費者始終屬於外行的身份，是不可能對建材產品產生忠誠度的，所以，建材產品不能面向普通大眾消費者做營銷。如果一定要做，我們只能說這是在燒錢，在做無用功；當然，有少數建材產品可以面向大眾消費者宣傳，但是，請記住，那種宣傳的目的僅僅是純粹性地提高知名度，傳播產品信息，幫助專業人士、行業人士實現銷售，這種宣傳本身並不能給營銷帶來多大的幫助。
建材產品的營銷對象其主流群體是行業人士、專業人士。由於建材專業領域眾多，不同的建材產品又要針對不同的行業人士和專業人士。但不管是什麼情形，我們在做建材產品營銷、分析營銷對象時，一定要把視線放在專業行業人士身上；同時，結合自己的實力和行業特點，明確自己的主體對象，有的放矢開展營銷。
其實，挑選營銷對象我們也可以借鑒《市場營銷學》的一些分類法。在《市場營銷學》裡面，把市場分為消費者市場和經營者市場。消費者市場我們很好理解，就是購買並使用產品的人。經營者市場則是「由為獲利目的而購買某種標的個人和組織所構成的顧客群」，我們所說的專業人士和行業人士就是經營者市場，也可叫「中間商市場」。建材產品的營銷對象就是應該面向經營者市場。
在選擇主體營銷對象的時候，我們還需要有這樣的認識：必須選擇那些能使你盈利的客戶作為顧客。請牢記這點：並不是所有的客戶都對自己有利，對客戶的選擇首先是適合自己，不要把企業有限的資源浪費在沒有經過戰略選擇過程的客戶身上。
第二步，確定清晰的營銷理念
營銷理念不是生造什麼概念蒙人，更不是假借流行趨勢忽悠外行。營銷理念直接反映我們的價值觀、服務觀、競爭觀。
在好的營銷理念指導下的品牌戰略，不會慫恿人們作出不理性的購買決定，而在於傳達一個企業的服務或者產品帶給顧客的好處與價值。在分析「搞好營銷需要明白的問題」中，我們知道，顧客購買產品只是實現結果的一種方式，是得到他所想要的價值的中間步驟，所以，我們的營銷理念的構建不能放在產品上，而應該放在對結果的支持上。
我們需要人家能夠源源不斷地持續購買我們的產品，憑什麼？
簡而言之——
首先，我們要有符合人家價值需求的產品或者服務，能夠幫助人家實現想要的結果。最好是根據不同的需求，我們能夠提供完整、完善的解決方案。
然後，我們要有比競爭對手更快速響應人家需求變化的應變機制。
其次，我們要有客觀公正的解讀平台，讓人家了解我們的經營理念和企業文化、產品文化，對消費我們的產品具有信心。
再次，我們要有與我們的產品形象相匹配的載體不斷傳播信息，以強化消費市場的印象。
建材產品或服務的營銷理念應該在滿足以上要求的基礎上制定。
第三步，明確品牌影響對象
當今時代，所有的建材經營者對自己企業的品牌形象和產品的品牌形象都十分重視，這也是營銷所要達到的重要目的之一，人 們所有的營銷活動無不圍繞在這兩種形象的提升上下功夫。
但是，在品牌形象的提升上有一個最根本的問題如果沒有引起廣大經營者們重視的話，其關於品牌形象提升的一切舉措將會勞而無功。這個問題就是：我們的品牌形象是樹給誰看的？
其實，這個問題在前面我們分析營銷對象時就已經點出來了——我們再次強調，建材產品的消費者分為兩類，一類就是大家通常所理解的掏錢購買並最終擁有產品的人，另一類是行業人士或專業人士。根據建材產品的消費特徵，在建材產品消費中，前者雖然掏錢買單，但由於其消費行為稀缺，不會產生忠誠度的（即使產生了也沒有價值，他並不會反復購買，或者有事無事買些建材來收藏）；後者雖然未花錢最終也不擁有產品，但由於他通常以專家身份出現，在消費方面的專業指導性和權威引薦性對購買行為具有決定性的作用，所以他才可被視為「第一消費者」，是我們樹立品牌形象首先應該打動的人。
一個簡單的比喻可以利於我們更清晰理解，建材樹立品牌就像醫葯行業一樣，醫院處方用葯或醫療器械、醫療用品，毋庸置疑是由病人買單「消費」，但是，這樣的產品如果你宣傳給老百姓（病人或者潛在病人）看，是不值得的。其營銷對象只能是醫院、葯店、醫生等行業專業人士。

第四步，制定完整而簡潔的營銷方案

❼ 我的產品是新材料,怎樣銷售

1.確定目標客戶（依據新材料應用領域，明確目標客戶及相關產品代理機構）
2.對目標客戶進行特性梳理（指導客戶開發的程序和步驟）
3.實施准確的產品推介（採取會議、電話、陌拜等手段實現渠道產品告知）

由於你的問題太單薄，故無法依據你的產品特性給出相關的市場預算建議，而如何銷售的問題很大程度和你的推廣預算相關聯。

❽ 一個營銷方案都需要寫些什麼主要應包括哪幾方面

一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面：
一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 (1)、營銷情報與調研 (2)、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 (1)、分析宏觀環境的需要和趨勢 (2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法 律環境、社會文化環境) 3、分析消費者市場和購買行為 (1)、消費者購買行為模式 (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等) (3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段) 4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與 政府市場) 5、分析行業與競爭者 (1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念) (2)、辨別競爭對手的戰略 (3)、判定競爭者的目標 (4)、評估競爭者的優勢與劣勢 (5)、評估競爭者的反應模式 (6)、選擇競爭者以便進攻和迴避 (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 (1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的 要求; (2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略 1、營銷差異化與定位 (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開發新產品 (1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析) (2)、有效的組織安排，架構設計 (3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰略 (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 (2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的 歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 (1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 (2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 (3)、市場追隨者戰略 (4)、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 (1)、關於是否進入國際市場的決策 (2)、關於進入哪些市場的決策 (3)、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際 化進程 (4)、關於營銷方案的決策(4P)
三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 (1)、產品線組合決策 (2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 (1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價 法，選定最終價格 (2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 (1)、渠道設計決策 (2)渠道管理決策 (3)、渠道動態 (4)、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳 播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播) 5、管理廣告，銷售促進和公共關系 (1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告 效果 (2)、銷售促進 (3)、公共關系 6、管理銷售隊伍 (1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍 報酬) (2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力， 銷售代表的評價
四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷 導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

❾ 營銷方案怎麼策劃該怎麼做

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。