旅行箱營銷方案

㈠ 十一國慶促銷活動文案範文 如何做好促銷策劃

贈品，是活動的重中之重
贈品，在促銷中所佔的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在於如何藉助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和藉助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了「眼球效應」。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃「十一」促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標准。
總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不撚葯，關鍵就在於市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重「腦力激盪」，經常分析什麼樣的產品適合什麼樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之於產品的促進作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫
，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢?如從SWISS進口的奶精或精 美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購櫃式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少
十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在於媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標消費群體相符)黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細化，是保障執行到位的關鍵因素
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在於，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像「十一」促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此後，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。

㈡ 野馬汽車營銷策略是什麼

野馬汽車營銷策略成功關鍵就在於其符合市場需要的定位。

1964年，美國福特汽車公司推出的新產品——「野馬」轎車，取得了轟動一時的成功，兩年內為福特公司創造了11億美元的純利潤。這與其獨特周密的營銷策劃是分不開的。福特汽車公司分部總經理李·艾柯卡在仔細分析了市場狀況之後，制定了一整套推出「野馬」轎車的營銷策略，令人矚目的銷售業績使他獲得了「野馬之父」的稱號。

福特公司首先做的是調查並選擇目標市場。1962年，李·艾柯卡就任福特汽車公司分部總經理後，對整個汽車市場營銷環境作了充分的調查研究。

第二次世界大戰以後，生育率激增，幾千萬嬰兒如今已長大成人，今後十年的人口平均年齡要急劇下降，20～24歲年齡組要增長50%，購買新車的18～34歲年輕人可望佔到一半。根據這一信息，艾柯卡預見到今後十年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人。

艾柯卡在歐洲了解福特汽車公司生產的「紅雀」牌汽車銷售情況時，發現「紅雀」太小了，沒有行李箱，雖很省油，但外形不漂亮，如不盡快推出一種新型車，公司就可能被競爭對手擊敗。於是，艾柯卡根據上述信息提出了一個目標市場，適合這個市場的車應當是：車型要獨樹一幟，容易辨認；為便於婦女和新學駕駛汽車的人購買，要容易操縱；為便於外出旅行，要有行李箱；為吸引年輕人，外形要像跑車，而且要勝過跑車。

福特公司其次所做的是根據目標市場進行產品設計。通過以上的調查福特的設計專家們便開始行動。李·艾柯卡授意車型經理和生產經理主持車型設計，指出這種新車一定要兼具式樣好、性能強、價格低三大特色。這種車應當是小型的，但又不能太小，必須能容下四個人；它必須是輕型的，重量不能超過2500磅；價錢方面，要帶有全套自選設備而不能超過2500美元。

在早期設計階段，新車被叫做獵鷹特號，後又有人想叫它美洲豹、雷鳥Ⅱ型等，艾柯卡認為均不理想，於是委託廣告公司代理人去底特律公共圖書館找目錄。此公司從A到Z列出成千動物，最後篩出一個——「野馬」，這是一個激動人心的地道的美國名字。美國人對第二次世界大戰中野馬式戰斗機的名字印象極為深刻，用「野馬」作為新型車的名字，不僅能顯示出車的性能和速度，而且很適合美國人的個性。

福特公司第三步的工作是為「野馬」車制定價格。新車試制小組在底特律選定了52對有中等收入的青年夫婦，請他們到福特展廳來品評新車。白領夫婦對新車造型表示滿意，藍領夫婦則把「野馬」看做他們所追求的地位和權勢的象徵。艾柯卡請他們為新車估價，幾乎所有人都估計約10000美元，並表示家中已有車，將不再購買這種車。當艾柯卡宣布車價在2500美元以內時，他們十分驚訝，都表示將購買這種能顯示身份和地位的新車。在研究了消費者心理之後，艾柯卡把車價定在2368美元，並開始設計下一步的營銷策略，為打開「野馬」轎車的銷路作精心的策劃。

福特公司第四步的工作是新車上市的促銷活動。福特公司在正式推出「野馬」轎車之時，採用了多種多樣具有轟動效應的促銷手段，真可謂奇招迭出。「野馬」轎車正式投放市場前四天，公司邀請了報界100多名新聞記者參加從紐約到迪爾本的70輛「野馬」汽車大賽，這些車飛馳700英里無一發生故障，證實了「野馬」車的可靠性。於是，幾百家報紙都以顯著的位置熱情地刊出了關於「野馬」的大量文章和照片。

福特公司還在全國15個最繁忙的機場和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了「野馬」。公司選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上書：「野馬欄」以引起消費者的注意，激發人們的購買慾望。同時，福特公司向全國的小汽車用戶直接寄發幾百萬封推銷信，既達到了促銷的目的，也表示了公司忠誠為顧客服務的態度和決心。此外，公司大量上市「野馬」墨鏡、鑰匙鏈、帽子、玩具車，甚至在麵包鋪的櫥窗里貼上廣告：「我們的烤餅賣得像『野馬』一樣快。」

「野馬」之所以成功，關鍵就在於其符合市場需要的定位。其成功就在於公司決策者能正確地在市場調查的基礎上進行市場細分，並在細分的基礎上找准了目標市場，最後能針對目標市場的特殊性進行產品定位和價格定位。有需求才有市場，但現代市場上的需求已不同於以前，需求的層次性已越來越明顯，因此，正確運用STP營銷(即汽車市場細分化Seg-mentation、選擇汽車目標市場Targeting、汽車產品定位Positioning)已成為現代市場營銷取得成功的關鍵技術，這也是「野馬」營銷成功所帶給我們的啟發之處。成功的STP策略也離不開市場調查及其他市場組合策略的相互呼應。

㈢ lv品牌在不同歷史時期營銷觀念的妙處

㈣ 行李箱，拉桿箱。實體銷售技巧。

行李箱，拉桿箱。實體銷售技巧。這個你可以先看是哪種類型的人來買，是單人買還是幾個人來買，是已經工作的還是沒有工作的，這樣才好對症下葯。不過反正要看顧客的需求，只有顧客有需求了才有市場，你才賣的動。另外產品的質量，價格方面，你也要好好地說，易銷售裡面的銷售技巧比較多，可以去學習下。

㈤ 國產拉桿箱十大排名是怎麼樣的

國產拉桿箱十大品牌排名是：漢客拉桿箱、ITO拉桿箱、愛華仕拉桿箱、美納途拉桿箱、OCCA拉桿箱、外交官拉桿箱、美旅拉桿箱、法國大使拉桿箱、京嶸保羅拉桿箱、PERRYOUN派瑞甌拉桿箱。

1、漢客拉桿箱

漢客在過去的數年間，一貫秉持優質宗旨領導業界，不斷以設計和創意發展全新的產品系列。發展至今，已經成為天貓網拉桿箱銷量第一及淘寶網軟箱銷量第一的品牌。應漢客之名而來的人們，有著不同的背景和文化，但他們都是完美主義者。

2、ITO拉桿箱

ITO-成立於2011年，是國內專門從事旅行箱產品以及旅行箱周邊產品生產研發以及銷售的企業;ITO是伊稻(上海)商業有限公司合法注冊商標；ITO關注旅行者的需求，以簡約獨特的設計和創新的功能性，帶來自由、輕盈、與眾不同的旅行新體驗。

5、OCCA拉桿箱

occa拉桿箱是維力箱包公司旗下高端旅行用品品牌，專業銷售高端硬箱。誕生於香港的occa品牌致力於為旅行者提供能容納任何物品的硬箱。OCCA新一輪技術升級引入德國專業品牌PEROMA，在原本萬向雙輪的基礎上增加滾動軸承，將小小的萬向輪與其他普通輪子區分開來。

㈥ 行李箱的促銷活動有哪些啊

一、行李箱行業面臨巨大的挑戰 隨著國內生產力水平的不斷提高，行李箱市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內行李箱行業面臨著非常嚴峻的挑戰。二、行李箱行業的出路在哪裡 行李箱企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。三、品牌、渠道兩手抓那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。行李箱行業企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的行李箱做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。四、共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名行李箱品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司

㈦ 現在國產十大品牌拉桿箱是什麼

根據2019年國產十大品牌拉桿箱排行：卡米龍、卡帝樂鱷魚、稻草人、璐思迪、不萊玫、OCCA、漢客、ITO、夢旅者、雅士。

1、卡米龍：卡米龍成立於2014年，是隸屬於新秀麗集團旗下的品牌，專注為年輕人打造潮流新生品牌，致力於為旅行愛好者提供色彩鮮艷，堅固耐用，值得信賴的箱包，卡米龍以其可靠的質量，個性時尚的設計和完善的售後服務體系，暢銷各個國家和地區，贏得了世界各地消費者的青睞。

2、卡帝樂鱷魚：卡帝樂鱷魚於1993年進入中國市場，在上海成功開設了第一家專賣店，經過多年發展，現已遍及全國各大城市和地區，擁有2000多家專賣店，通過品牌的知名度與認知度的提升，接連多年獲得國家統計局頒發的全國市場十大暢銷品牌等榮譽，非常值得信賴。

9、夢旅者：夢旅者是一家多元化的現代公司，集研發、設計、生產、銷售為一體，並擁有先進的生產設備和設計專員，產品包含拉桿箱、登機箱、鋁框箱等多種不同的箱包，全面滿足消費者的需求，暢銷全球多個國家和地區，積累了二十多年的出口生產經驗，成為國內為數不多的品牌拉桿箱生產商之一。

10、雅士：雅士成立於1979年台灣，隸屬於萬國提箱股份有限公司，是世界級pc、abs、pp等行李箱設計製造及銷售公司，年產量達600萬只，遠銷歐美日等國家，名列全球三大箱包生產商之一，擁有箱包王國的地位。

總結：面對琳琅滿目的箱包中如何選擇，需要自己有明確的判斷。但無論怎樣，旅行箱的實用功能都要放在第一位。因此，在選購箱包的時候，要根據個人的需要選擇合適的規格和材質。

箱包的材質各有不同。硬的面料能夠保證物品不會被擠壓變形，但是容量也比較有限。而軟面的箱包韌性好，質量輕，更適合短期出行。而箱包的尺寸也多種多樣，需要大家仔細考慮。

㈧ 世界十大旅行箱品牌都是些什麼呢

• RIMOWA（日默瓦）
  日默瓦（RIMOWA）高級旅行箱品牌是德國為數不多的旅行箱生產商之一，也是行業內僅有的承襲百年傳統的生產商之一。產品採用了以堅固、耐用、輕巧著稱的鋁鎂合金及高科技聚碳酸酯兩種材料製作而成，集優質素材、卓越科技、獨特設計及超凡手藝於一身，成為「德國製造」的又一傳奇。數十年來，不斷優化的光學特徵造就了Rimowa旅行箱高貴優雅的外形輪廓，而其營造出的獨特視覺效果成為高級旅行箱及品牌本身所特有的標志性形象。

  

㈨ 想知道一般的行李箱銷售渠道各層級價格

大型超市，京東、淘寶，各類網購app上均有售，價格幾十，幾百，幾千的都有。主要看你的經濟能力和需求

㈩ 有的銀行瘋狂拉存款，存5000元就送拉桿箱，對此你怎麼看

隨著我國金融業的全面開放，競爭將不會止於存款。長期以來，銀行的持續平穩健康發展，在很大程度上得益於經濟高速發展的大環境和大背景，也得益於金融業的半開放狀態，即除了自身發展，還有外部制度的保護，小銀行的生存壓力並未完全體現。但是，隨外資銀行不斷搶灘登陸後，競爭將是全面，更加殘忍而激烈的。作為中小銀行，應該是覺醒的時候了，如何加快內部公司治理，不斷推進金融創新，增強核心競爭力，將是中小銀行必須面臨的沉重話題。金融行業不可能無限擴張，但也絕不會苟延現狀，叢林法則必將重塑新的格局。事到如今，還在搞小兒科，小動作，格局何在？意義何在？