新東方學校營銷方案

㈠ 新東方英語培訓市場的領頭羊，請結合市場營銷學有關原理分析新東方英語學校成功的原因

我的口語就是跟這家老師學習提高的，1：1的授課方式，我上的這家ABC天卞口語課程都.好.公開 可以先Free輕松試聽的 是外籍教師跟我1對1進行輔導授課，進步很多；

㈡ 新東方公司的營銷策略是什麼有什麼優點和不足,並指出改進措施

學到的知識能夠有機會付諸實踐，是樂在其中的事啊，做學生的不要怕犯錯，一有問題就跑來問別人是學不到東西的。
你自己對待問題的態度都不認真，又能指望誰能認真的寫一篇分析文章呢，而且是無所求的

㈢ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

㈣ 「新東方精英英語」如何導入品牌營銷

塑造和傳播目標客戶心智中的品牌形象，與同類產品形成區隔，就是品牌營銷的主要任務，目前最有效的，以市場為核心導向的營銷策略，就是品牌營銷。傳統CIS(企業形象識別戰略)是以企業形象為核心對內實施統一傳播的戰略，IMC(整合營銷傳播)是把企業最核心的傳播元素，用同一種聲音，多種傳播工具或手段綜合運用得立體化傳播策略。
為了能夠成功地塑造並順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動，最終實現品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。品牌營銷，營銷的就是品牌的形象，其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來，那麼圍繞品牌營銷的目的，在具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括對各種信息的收集、對目標顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創意等，這將是一個復雜程度比較高的綜合性的系統工程，面對這樣一個復雜的系統工程，如果不進行科學地策劃，就很難將具體的活動開展下去。
因此，要對品牌營銷活動實行科學策劃，這是由品牌營銷活動其本身的性質特點所決定的。
簡單而言，BM分四部分：品牌個性(brandpersonality)、品牌傳播(brandcommunication)、品牌銷售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)
品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、品牌概念、品牌代言人、形象風格等。
品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象等。
品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等。
品牌管理：簡稱bm(團隊建設、營銷制度、品牌維護、士氣激勵、經銷商管理等。
首先，要明確精英英語品牌是新東方集團母品牌旗下得一個子品牌，屬於市場定位高端目標群得業務領域。目前主要業務包括青少年英語和成人(白領)英語，與母品牌新東方英語學校在業務上有重疊之處(沒有形成鮮明、獨立、個性的市場區隔)。
新東方品牌本身已經是優秀外語培訓機構的代名詞，成為一個英語培訓領域的類別品牌，提到英語培訓，第一個就會想到新東方，是行業當之無愧得第一品牌。
培訓行業，與快速消費品等企業實業產品領域不同，屬於服務性產業，其產品也是無形的，產品本身也是一種服務，屬於低關注度品類(酒店、學校、銀行等)，因此，在品牌營銷上，不同於其他傳統產品的營銷手段，重點應該在於樹立獨立得業務(服務)品牌，加上具有強大優良背景得母品牌新東方來背書，這樣品牌戰略就自然形成了。
精英英語新東方旗下高端英語項目品牌，獨立的服務品牌(業務品牌)就是精英英語，或者啟用新得品牌名稱，新東方天語，這樣就可以採用獨立的品牌營銷策略了!
品牌在哪裡?精英英語應該屬於一個子品牌，但品牌需要注冊才有價值，否則，一旦精英英語成為熱點，成為高端英語培訓得代名詞，其他學校也可以盜用其名，魚目混珠，坐享其成。
接著就是精英英語品牌文化體系的建設(品牌內涵、願景、價值觀、人才觀、使命、風格等)
接著就是精英英語品牌營銷體系的建設(團隊、產品、渠道、促銷、傳播、招商等)
接著精英英語品牌管理體系得建設(品牌調研、分析、評估、調整、組織、維護)
基本工具准備：
1、精英英語品牌形象載體得創意和設計體現品牌文化內涵、產品特色和風格的形象(卡通、吉祥物或代言人)
2、精英英語品牌傳播語的設計體現品牌內涵的定位語和具有市場殺傷力的促銷語/廣告語
3、基本營銷工具流的打造宣傳冊、宣傳畫、網站、手機簡訊、POP、海報、業務拓展100問、業務電話語素、宣傳光碟、出版書籍、業務拓展函標准件、基本傳真件、基本辦公用品等統一規劃
5、科學實施，戰斗有力按照既定計劃，有步驟、有目的、有方法的靈活執行，隨時調整。
6、嚴格監督，及時修正任何計劃都不可能萬無一失，必須與時俱進，及時根據市場變化修正方向，提高效率，積極總結經驗，確保執行有力，多出成果。

㈤ 在線教育異軍突起，作為教培鼻祖的新東方該如何應對

作為民辦教培界的開山鼻祖，由「中國合夥人」俞敏洪創辦的新東方（EDU.N）一直以來都被行業視為極具價值的追逐標桿。2014年，國內的在線教育產業儼然被引爆，相關項目產品從2013年的740個快速增至2,058個，風口將至，「顛覆新東方」又成為了這個新興市場高舉的口號。

不過，搞企業玩的並不僅僅是喊口號，能存活下來並盈利才是勝利的關鍵。根據數據披露，2013年至2017年，中國教育科技市場規模的復合年增長率達到25.7%，與之相反的卻是參與者的持續減少，截至2017年上半年，在線教育行業的玩家已經被縮減至1,143家。很明顯，行業的資源正在向頭部匯集。

辯證來看，現階段言顛不顛覆還為之過早，起碼從近幾年新東方的財務狀況來看依然是穩健增長的，但在智能產品甚為普及的當下，「教育+科技」無疑是教育行業新的追逐風口。

有趣的是，習慣了新東方，很多人並不知道新東方的全名叫「新東方教育科技集團」。其實早在風口涌動前的2005年，新東方就宣布涉足「科技」領域，成立旗下專業的在線教育平台公司---新東方在線（1797.HK），也是國內首批在線教育網站之一。

2014年，新東方在線從新東方集團獨立分拆，現已成長為中國最領先的在線教育服務平台之一，旗下涵蓋新東方在線、東方優播、酷學多納、酷學英語、新東方教育雲5大業務品牌，為大學、K12、學前的學生用戶提供便捷的在線教育服務，同時也為高校圖書館、公共圖書館、兒童家庭等客戶提供創新的解決方案。

在付費學生人次不斷攀升的基礎上，新東方在線整體的營收規模也在不斷擴張，由2016財年的3.34億增至2017財年的4.46億，並進一步增至2018財年的6.50億。截至2018年11月30日止的六個月，公司的收入水平達到4.78億，同比再增長45.4%。

具體對比新東方在線2019上半財年與2018財年上財年的數據（如上圖），三大核心業務的營收同比均在提升。其中，大學教育的營收增長穩健，增速41.7%，主要是由於大學付費學生人次增長；K-12教育增速91.5%，主要由於付費學生人次大幅增加及東方優播課程的拓展；學前教育營收增速達166.0%，主要由於酷學多納優化了應用程序以及酷學多納外教課堂的產品種類多樣化。

根據弗若斯特沙利文報告，按照總營收統計，新東方在線於2017年是中國最大的綜合線上課外輔導及備考服務供應商，占據0.63%的市場份額。同年，公司也是中國大學備考市場中最大的在線教育品牌，占據8.2%的市場份額。

綜合看來，雖然沒有像競爭對手一樣採取「燒錢」的激進戰略，擁有強大品牌力的新東方在線在營收「圈地」的能力上依然處於行業領頭地位，短時間內難以被撼動。

3）優化營收配置，k12業務迅速向三、四線城市擴張

雖然是以大學教育起家，公司近幾年卻也已經很有意識地在改善自己的收入結構，憑借著在旗艦品牌積累的經驗不斷地外延產品服務范圍，陸續地建立起了東方優播及多納品牌，以推出更多的低學齡及學前教育內容。在眼前這片K12藍海下，新東方在線也順勢將K12業務作為自己打響收入多元化的「第一槍」，對公司未來的成長具有非常重要的意義。

對於K12業務，新東方在線k12的東方優播採取的是下沉至三、四線城市開設線下體驗店，再引流至線上訂課的戰略布局。招股書顯示，截至2018年5月31日，新東方在線針對k12教育的東方優播平台在全國十個省份的26個城市建立了體驗店，而截至2018年11月30日，公司的版圖則迅速擴張到了全國十四個省份的51個城市，意味著僅半年的時間布局增速就達到了一倍。目前，東方優播平台主要的擴展方向還是以東南、中部及南部等經濟優良地區為主，更有助於付費人次後續的吸納。

在持續的下沉擴張下，2019上半財年，新東方在線來自K12教育的收入比重已經達到15.8%，較2016財年明顯改善了將近8個百分點，同時K12的付費人次達到了29.2萬人，增速高達214.0%。

自打誕生以來，在線教育就一直背負著讓「教育公平」變為可能的使命性。在一、二線城市形成了高佔有率後，再進一步地下沉至三、四線城市，不管是出於公益亦或盈利性質，新東方在線都正是在完成這個行業所必然經歷的成長使命。

值得注意的是，新東方在線的K12小班模式獲客成本很低，而大班模式在市場競爭激烈的情況下，公司則表示會把更多的錢投入到內容研發的教師招聘上，通過口碑吸引學生，降低營銷費用，同時升級IT系統，讓互聯網色彩更加突出。

4）教師及研發團隊數量、質量同步完善

在業務的後方支持上，新東方在線也並沒有鬆懈，招募有超過800位課程研發人員及累計超過100萬道知識庫試題，為學生學習提供強大支持。

同時，截至2018年11月30日，新東方在線已擁有2,453名教師和2,969名導師，相比於截至2018年5月31日披露的1,019位教師和1,578位導師，僅半年時間增速分別為140.7%及88.2%，實現了高速擴充。其中，絕大部分全職及兼職教師均持有學士學位，三分之一以上的教師持有碩士及以上學位，師資力量深厚。

尾聲

根據數據顯示，2013年至2017年，中國教育科技市場規模的復合年增長率為25.7%，預計2017年至2022年，該市場仍將維持約23.8%的較高速增長。與此同時，整個行業目前的競爭格局卻是較為分散，前五大綜合在線教育公司合計市場份額為 1.67%，前五大教育科技公司占市場交易總值 5.92%。

透過部門監管乃至行業的「優勝劣汰」，在移動互聯網的下半場，在線教育必然將出現加速的整合，產業也會從碎片化走向集中，在此背景下「頭部效應」將得以體現。

出生名門的新東方在線，是行業寥寥可數的已經可盈利的在線教育企業之一，未來向K12業務的拓延會更多地增加公司的業績彈性，而母公司及騰訊的資本背書也會為公司提供足夠的安全邊際。

㈥ 新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷

其實有很多的培訓機構都希望能夠吸引更多的消費者，而且也希望自己能夠擁有更多的用戶，這樣的話才能夠使得他們更有競爭力，而且也才能夠使得他們賺到更多的錢。

有很多的人都比較喜歡去一些比較有知名度的培訓機構，而且也會在選擇培訓機構的時候選擇性價比比較高的培訓機構。新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷？對此我主要有三個看法:

一、我認為低價營銷是一種不正當競爭的手段。

其實我認為低價營銷本身就是一種不正當競爭的手段，而且低價營銷也可能會影響到其他經營者的利益，低價營銷可能會造成一種錯覺，而且也可能會使得一些培訓機構基於低價而獲得更多的用戶，這其實就是一種特別不正當的手段，而且也可能會沖擊到其他經營者的經營。

以上就是我的看法。

㈦ 很多培訓機構總是販賣焦慮低價營銷，你覺得新東方存在什麼問題

我認為新東方存在著販賣焦慮、虛假營銷等一系列的問題。其實這是很多培訓機構共同的一個問題，為了能夠盡快的賣出自己的培訓課程，一些推銷者不惜販賣焦慮，先通過一些宣傳讓家長感到焦慮，然後再趁機推銷，這樣成功率自然會大大增加。我之前就曾經有過類似的經歷，所以對於這個問題真是深有體會。

其實家長真的沒有必要立即亂投醫，孩子只要在上課的時候認真聽講，正常來說都是沒有任何問題的，很多家長總是望子成龍，這種心情我們自然也能夠理解，但是病急亂投醫可能只會耽誤孩子的學習。而且給孩子報培訓機構也應該聽從孩子的意見，或者說遵從實際情況來考慮。有時候太多的培訓課程只會讓孩子倍感壓力，甚至會耽誤後續的學習，如果真是這樣，那可就得不償失了。

㈧ 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

㈨ 新東方、學而思等被北京市教委點名，教培機構該如何做有效宣傳

教育培訓機構在我們的生活中是很常見的，但是有好的教育機構也會有不好的教育機構，現在隨著教育機構的增多，很多教育機構在教學方面都是很差發，經常會以各種名義去招收學生或者是讓學生續費。

5月17日，北京市級有關部門組織檢查組對我市校外培訓機構進行檢查，發現部分機構存在違規問題，包括一次性收取過多的學費；擅自恢復線下機構開班；開展低價營銷、販賣焦慮；教學內容超過國家標准等等，而且在招生宣傳當面也是做了很多虛假的事情。

總之，在宣傳培訓機構的時候一定要合理、實事求是，不要誇大自己的機構，所有的事情都要交代清楚。