萬科洋房推廣方案

Ⅰ 如何提高房地產銷售專業知識就好比怎麼在跟別人交談中體現出來

首先你自己要掌握基礎的行業經驗，例如政策法規，行業規則等，另外建議版找個內行權或者是銷售比較厲害的人，跟著他學東西，例如在他與用戶交流的時候多聽多問，還有就是你是不是善於與別人交談，例如你的性格是不是適合做銷售，需要自己考慮

Ⅱ 萬科金色城品的南京萬科金色城品

區位：萬科金色城品位於南京市雨花台區秦淮新河以北、寧丹路以西，西側為三江學院，南側為龍西路，北向臨近繞城公路，東向臨近機場高速以及在建中的南京南站，屬於正在崛起的鐵心橋板塊。該板塊是南京主城東進南延的重要發展區域，在未來必將強勢崛起，隨著地鐵一號線正式南延，亞洲最大火車站即將落戶，投資數億巨資打造的軟體園正在建設，這里不僅會成為交通樞紐，更籌謀發展成一座集居住、商業、辦公、科技於一體的生態復合型新城。
規劃：萬科金色城品整體建築呈現新古典主義風格，南北向布局，享受充裕的日照及通風。整體建築以15-18層的高層住宅為主，在社區東南角設置對社會開放的近5000平米的代征綠地，沿龍西路面向秦淮新河為社區會所及商業；而近13000平方米的小區中心綠地，則是人們休息交流的主要場所，形成自然清幽的小區內環境。
金色城品近攬秦淮河水遠眺將軍山峰，整個社區呈現出外可欣賞山水生態自然景觀，內可近享大型中央花園，可謂是內外雙景，獨具匠心。社區內以點、線、面組合形式，前後相異的變化，構成庭院景觀變化的格局；景觀道路設計為彎曲的流線型，使有限的地貌空間出現步移景異的動感；同時，為每棟房子選擇合適的偏轉角度，讓每一個視角天際線和景觀都盡顯風采。而大石湖生態旅遊度假區、國家級文物保護單位渤泥國王墓,春秋佳賞，游履粉邃的龍泉寺等也為城品構築了一道美麗風景。
景觀：城市與自然的完美臨界
隔一泓清流，金色城品與將軍山坐望於秦淮河水兩岸，本已是絕美風景，萬科又特別邀請新加坡SCI公司首席設計師馬克?邁漢主持整體園林規劃設計，在建築的懷抱中靜立一座超大的中心水系花園，帶來這城市難得一見的臻稀雙景觀。
山河交匯，自然的賦予是城品最好的風景
山林風語，水岸橋頭，上蒼如此眷顧金色城品，將軍山與秦淮河在此邂逅，3.5平方公里的天然山體氧吧與80米的寬景水面，共同構建了金色城品的奢華山水。如果太陽願意全年有8760小時蒞臨南京，城品就有8760小時的陽光花園。
馬克?邁漢先生在景觀建築設計生涯已有二十八年的經驗，以高質量、專業化的設計服務贏得了廣泛認可。萬科金色城品深諳光影造景哲學，利用社區自然坡地，層次造景，科學造園，經過對南京全年的日照投影距離進行了悉心的測算，為金色的城品邀來了全年無休的陽光假日花園。
建築：金色城品建築為新古典主義的建築風格，簡潔統一，含蓄而不張揚，9棟全裝修小高層住宅建築組合形成多組室外公共空間，構成不同空間的半圍合形態，在保證私密感的同時，又增加了鄰里交往的空間。
十年前，擅長校園建築的美國事務所PERKINS&WILL 的作品紅極一時，他們使用的磚紅色面磚讓常青藤名校畢業的學子回想起校園中碧樹紅牆的日子，紅磚砌築的古典庄嚴，賦予了校園沉靜淳厚的人文氣息，這種紅就是學院紅。現在我們將看到從三江學院到金色城品，一路的碧樹紅牆，喚起我們的美好回憶。
裝修：萬科金色城品的全面裝修解決方案是提供具有國際水準的全裝修住宅，使您享受更加健康、便捷、舒適和先進的生活方式，實現居住改變生活的理想。精心制定了廳房、衛浴、收納、廚房、電子智能、公共區域等六大家居解決系統。
金色城品在裝修上力求精益求精，以135戶型為例，三大系統最令人印象深刻。一是悉心收納系統，城品充分考慮客戶居家需求，精心設計了周到的收納系統，雙儲藏櫃讓主婦整理傢具盡享便利，不再為冬天穿著的羽絨服、大衣和長靴的放置問題煩心，而較淺的儲藏櫃也讓小外套、西裝、帽子等顯得井井有條。
二是獨特衛浴系統，在主衛生間設有標准化鏡櫃，來自韓國的設計理念，兼顧了美觀和實用收納功能，同時，利用暖光源上下採光，形成的柔和光線讓面容更加柔美，讓人從此喜歡上對鏡梳妝的感覺。而次衛生間採用干濕分離，不同空間各為所用，相互獨立互不影響，精益求精的工藝和高品質材料，可以讓居者享受高效利用浴室空間的快樂。淋浴採用雙噴頭設計，既有固定大花灑亦有小巧手持式小花灑，不僅自己使用舒適方便，更貼心照顧了小朋友的洗浴習慣。
三是貼心廚房系統，廚房向來是炮製美食和愛心的地方，城品在這里也傾注了許多心思。不僅在物品上選擇優質品牌，更在細節上照顧使用者感受，水槽前後都設置了光源，做飯時不再有陰影的困擾。同時細致考慮到台盆距離，窗戶開啟距離不超過90厘米，客戶開閉窗更加輕松。
園林景觀:設計擁有二個豪華的主入口，水景、各式的地面鋪設融入其中。訪問者到達下車點後由寬闊的階梯引入高出入口3米的花園。這些高出的花園是整個社區的中心，高出花園的中心廣場被周邊的地形所包圍，而山上的瀑布通個棧道流向自然的人工水景，主軸線上的圓形步道連接著主次兩個入口和左側的音樂劇院 處於CBD熱點區域范圍內，配套豐富
商務： 國貿中心、嘉里中心、銀泰中心、華貿中心、招商大廈、中央電視台、北京電視台
教育： 北京工業大學、清華工藝美院、首都經貿大學、春宇幼兒園、金色搖籃幼兒園、陳經綸小學、大望路小學、樂成國際學校、陳經 綸中學、北工大附中
餐飲: 星巴克咖啡、必勝客、麥當勞、肯德基、俏江南、剛記海鮮、皇城老媽、湘臨天下、大連海鮮城、玉林烤鴨
金融: 中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、廣東發展銀行、民生銀行、北京銀行、華夏銀行、招商銀行、申銀萬國證券、興業銀行、中信銀行
醫療： 朝陽第二醫院、光華醫院、北京輕工醫院、國際女子醫院、恆安中醫院、瑞爾齒科、普華門診
酒店: 國貿飯店、萬豪國際大酒店、麗茲卡爾頓酒店、長安戴斯大飯店、溫特萊酒店、艾維克大酒店、賽特飯店
商業： 華貿新光天地、國貿商城、新世界彩旋百貨、百盛、美羅城、紅星美凱龍、燕莎奧特萊斯、東都影城、萬達影城、華堂、法寶、家樂福、百安居、京客隆、天客隆、樂購、沃爾瑪 樓盤參數：
佔地面積:62000平方米
總建築面積:72616平方米
產權年限:70年產權
總戶數:623戶
建築類別:小高層
樓層狀況:10棟8層洋房
容積率:1.25
綠化率:30%
裝修情況:毛坯
地上停車位數量:40個
停車位備注:小區車位總數約506個，小區車位比例約1：0.7
物業管理費:洋房2.80 元/平方/月
樓盤開盤和入住：
開盤時間：
2010-03-20 C3/C4棟開盤
入住時間：
2011 C3/C4棟入住
樓盤相關企業：
開發商:廣州市萬科房地產有限公司
整合推廣單位:唐都豐澤堂廣告
代理商:合富輝煌房地產代理公司
物業管理公司:萬科物業

Ⅲ 房地產代理公司簡介ppt

網上看到的，不知道是否有用。

《房地產管理資料大全》 <a href="http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm" target="_blank">http://www.71peixun.com/wendang/wendang6.htm</a>

目錄1 房地產財務稅收

大型企業財務表格（xls）表格檔！企業各類財務會計表格！
建築業稅務知識介紹(doc 13)
房地產企業會計制度（DOC 46）
房地產企業納稅籌劃和財務運作（PPT 110）
房地產企業財務部的項目管理(doc 9)
房地產投資中財務杠桿分析
房地產財務制度：房地產開發企業會計制度(doc 49)
某商業大廈房地產項目財務評價 (DOC 15)
財務培訓-稅務基礎知識(doc 130)財會必看!強力推薦!!

目錄2 房地產策劃方案

「碧雲閣·都市華庭」企劃案(doc 15)
萬國商貿城銷售執行方案(DOC 11)
萬盛策劃全案(DOC 87)
萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案(doc 12)
上海別墅策劃全案（doc 30）
上海新家坡園景苑營銷策劃方案(DOC 10)
世紀花園項目推廣方案(DOC 10)
世聯策劃報告(doc 32)
世聯策劃報告(DOC 50)
世貿國際公寓營銷策劃方案(doc 13)
東方半島花園廣告宣傳策劃書（doc 15)
東潤楓景整體廣告策劃方案(PPT 248)
個劃方案-房地產策劃全攻略-某大廈案例(3個doc文件)
中×村理想國際大廈策劃報告（doc 43）
臨安青城·山語間別墅策劃報告(doc 15)
全案策劃模式解構（中城置地）(DOC 15)
關於在鳳凰城開發商業房地產暨物流中心的方案(DOC 11)
關於房地產方面的資料--房產全程策劃解碼(doc 37)
鳳凰城銷售推廣(doc 16)--首倡花園洋房新潮流
別克轎車2004整合推廣方案(ppt 58)
別墅炒作媒體聯動方案(PPT 24)
別墅：在郊區或風景區建造的供休養用的園林住宅(DOC 19)
北京中關村文化廣場策劃報告(doc 48)房地產企劃
北辰綠色家園——拂林園推廣方案(PPT 64)
博思堂風格的通路策劃(PPT 17)
台灣村樓書文案(DOC 14)
合生創展集團翡翠海岸2000年媒介策劃(ppt 62)
含谷別墅專案策劃方案初案(doc 9)
唐朝碧閣品牌戰略策劃全案報告書（DOC 41）
商業用房整體策劃(DOC 15)
地產全程策劃服務手冊(DOC 21)
地王金家墩項目策劃簡案(DOC 10)
大盤,深圳知名代理公司提案,錦綉江南報告（PPT 33）
天正集團網站方案書(電子商務)
天津珠江帝景溫泉度假村經營方案(DOC 45)
寶樹建材網站方案(DOC 22)
廣州光大花園市場推廣方案(doc 14)
開盤策劃總案(DOC 12)
恆生大廈策劃實施報告(3個doc)
成都市五塊石商業地產(DOC 24)
成都遠大華陽項目策劃報告(DOC 99)
戰略管理：XX房產XX學院項目戰略策劃方案（doc 18）
房地產企劃方案：美林海岸花園（ppt 37）
房地產促銷策劃(多個DOC )
房地產全案(doc 24)
房地產全程策劃方案的撰寫(DOC 27)
房地產全程策劃方案的撰寫（DOC 24）
房地產全程策劃理論模式(DOC 7)
房地產市場：北京三里屯市場推廣方案(ppt 75)
房地產廣播廣告投放通用專案（PPT 11）
房地產廣播廣告通用提案(PPT 11)
房地產提案文本(DOC 17)
房地產樓盤上市推廣策劃方案 (PPT 67)
房地產樓盤文案全集(多個DOC)
房地產策劃模式比較及全程策劃
房地產策劃模式比較及全程策劃內涵（電子書）
房地產策劃的5個階段(doc 10)
房地產類-SAP的房地產解決方案(pdf 11)英文版!
房地產類-××房地產經紀有限公司項目策劃報告(doc 29)
房地產類-「在水一方」企劃草案(doc 33)
房地產類-地方企劃書（doc 42)
房地產類-大型房地產網站方案(doc 52)
房地產類-明都苑房產企劃案(doc 10)
房地產類-重慶安特花園策劃報告(doc 30)
房地產類-重慶頤天廓商業用房整體策劃(doc 14)
房地產類：全林國際廣場策劃書(doc 92)內含多個doc！
房地產類：全程策劃方案（doc 24）
房地產類：廣州市中心某樓盤整合策劃方案（ppt 67）
房地產類：永潤大廈策略提案（ppt 46）
房地產類：深圳知名代理公司提案（ppt 33）
房地產類：紫薇山莊定製化方案全案策劃(doc 21)
房地產：中國無線房產解決方案(doc 24 )
房地產：渡假村項目實施方案(doc 8)
新光地產品牌提案(ppt 80)
方天麗景花園策劃報告(DOC 56)
星河國際花園開盤方案(PPT 12)
普利海辰大廈營銷策劃方案(DOC 12)
朝陽星苑策劃書(doc 19)
未來假日花園策劃全案集（3個doc）
松江新城土地開發成本及出讓價格測算方案（doc 30)
某大廈前期策劃提案報告(doc 12)
某項目策劃全案(DOC 27)
柳林大廈推廣方案(DOC 31)
夢澤園開盤策劃實施方案(DOC 13)
樓盤項目推廣執行方案書(doc 22)
橫崗時代廣場商鋪推廣方案(ppt 26)
畢格藍德－房地產提案通稿(ppt 13)
水景住宅策劃示例(DOC 14)
永潤大廈策略提案（PPT 14）
永清庭園交房活動策劃方案(3個doc）
河北邯鄲稽山房地產邯鄲商業項目初步策劃思路及建議(DOC 26)
深圳萬科----地產項目全程策劃流程(DOC 7)
深圳外銷項目經典策劃報告一（DOC 80）
深圳外銷項目經典策劃報告二（DOC 20）
深圳香蜜湖熙園提案(PPT 169)
湖塘「水漾年華」策劃報告(DOC 31)
珠江國際新城整合策劃(doc 14)
珠海創新科技大廈可行性分析報告及投資建議方案(PPT 25)
珠海城市整體大策劃(doc 18)
碧桂園影視策劃提案（形象）(PPT 12)
碧翠山莊行銷策劃書(DOC 25)
置業集團組織機構調整方案(PPT 36)
美林香檳小鎮樓書文案完全版 （DOC 19）
老西門新苑企劃報告(doc 12)
花園城中心廣告整合推廣方案（PPT 16）
虎門荔林華庭策劃方案(doc 36)
西安房地產市場研究方案(doc 7)
西山美居別墅策劃報告（DOC 17）
貴陽恆生大廈策劃全案(DOC 74)
越高房地產：logo設計提案（ppt 9)---創意欣賞！
迎賓花園廣告創意基礎文案(doc 8)
遠洋明珠2003年廣告推廣策劃方案（PPT 52）
部分樓市案名及主題語(DOC 8)
酒店式公寓初步方案 (DOC 21)
重慶AAA商業用房整體策劃（PDF 14）
重慶南方集團永川南方花園策劃(DOC 14)
金廈集團地產策劃(DOC 13)
金地格林小鎮文案(26個DOC )
長城康橋樓書文案(DOC 14)
靜安信業廣場項目策劃報告(DOC 68)
項目策劃報告(doc 14)

目錄3 房地產管理制度及表格

××施工監理招標示範文件一(doc 20)
××施工監理招標示範文件二(doc 16)
企業管理：房地產集團公司全表格10（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格1（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格2（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格3（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格4（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格5（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格6（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格7（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格8（多個pdf）
企業管理：房地產集團公司全表格9（多個pdf）
決策類型與程序(PPT 77)
北京××房地產開發有限公司制度匯編(doc 120)重磅推薦!!
大型房地產公司崗位職責（多個pdf）
大型房地產公司組織設計規程（多個pdf）
建築單位安全生產責任制(多個DOC )
建設工程法律制度(DOC 125)
建設項目的風險管理：理論與應用(PPT 32)
房地產制度管理(ppt doc 2個文檔）
房地產管理制度(DOC 12)
房地產管理制度-建設工程監理規范(pdf 54)
房地產管理手冊大全 (doc 204) 組織-制度-考核--從事房地產的朋友必不少!
房地產營銷用表（22個doc）表格檔！
房地產項目開發費用一覽表(doc 9)表格檔！
某房地產開發公司管理制度(DOC 25)
潔凈室施工及驗收規范(doc 55)
監理工作流程圖（54個doc）--監理總程序
管理制度：《房地產基本制度與政策》附錄法規匯編（doc 85)
美洋房地產操作流程及細則(DOC 10)

目錄4 房地產規劃

中國中小城市商業地產規劃(doc 49)
住宅建築的風水規劃(DOC 18)
商業街地產項目的規劃設計(DOC 9)
城市總體規劃統一技術措施（一）(DOC 45)
城市總體規劃統一技術措施（二）(DOC 22)
城市總體規劃統一技術措施（四）(DOC 21)
城市新區規劃戰略環境評價指標體系研究(DOC 42)
城市經濟，城市規劃和房地產市場(ppt 51)
城市規劃設計統一技術措施匯編(DOC 108)
建築基礎常識(ppt 24)--城市居住區規劃設計規范
成都清源房屋開發有限公司人力資源規劃(doc 20)
房地產--城市經濟規劃和房地產市場(ppt 51)
房地產類-住宅建築的風水規劃(doc 16)
溫州市域城鎮體系規劃基礎資料匯編(DOC 110)
港豐大廈競標方案.(doc 82)
西藏電力公司MIS建設規劃方案(DOC 47)
青島市城市規劃文本1995-2010(PDF 31)

目錄5 房地產經典案例

「雙牛大廈」整體策劃案(doc 13)
「獅城百麗庄園」項目策劃案（doc 88）
中城置地(doc 6個文檔）
中海康城整體策劃案(doc 29)--星海知音人家整體策劃案
北京雙花園策劃案例（doc 19）
四川成都龍泉項目策劃案(DOC 14)
聖象地板整體策劃案（doc 26）
大千名城營銷策劃案（doc 87）
天之韻策劃案(doc 14)

………………

Ⅳ 萬科的洋房重慶的，求推薦

我喜歡重慶 美女多 吃的多 玩的也多 哈哈

Ⅳ 萬科翠湖春曉怎麼樣

摘要 長春萬科翠湖春曉是長春凈月的新樓盤, 開發商長春萬巷房地產開發有限公司, 萬科翠湖春曉花園洋房產權為70年, 預計開盤時間為2020年5月30日11/13/15#, 價格平均10500元/平方米。該樓盤位於新立城水庫, 小區規劃佔地面積50000 ㎡, 建築面積65000 ㎡, 容積率1.30, 綠化率35%。該項目預計預計2021年6月末一期交房交房

Ⅵ 萬科地產房地產品牌建設

萬科地產房地產品牌建設

萬科品牌之路

1、消費者成為品牌的主導

近20年來，人們對「品牌」的認識有了很大提高。上世紀80年代，人們認為「品牌」只是知名度，有包裝、有命名的產品容易被消費者記住。CIs的概念開始流行，主要的宣傳方式是命名廣告，媒體廣告宣傳成為品牌推廣的主導手段。

到了90年代，商家們為了在琳琅滿目的商品和浩瀚的廣告中突圍而出，開始在命名的基礎上增加對產品利益點的描述，品牌演變成一種承諾，產品本身的特性成為品牌的主導因素。

進入21世紀，品牌的概念又上升了一層，因為人們發現，消費者根據品牌承諾購買產品之後，品牌過程還沒有完成，而是要等消費者對產品和承諾有了切身的感受後，進行重復購買或其它反饋行為，才算進入另一輪品牌強化的過程。也就是說，品牌概念從「承諾」上升到「體驗」，消費者成為品牌推廣的主導。

同時，一個強而有力的品牌可以為企業帶來更高的消費者忠誠度，排除競爭對手價格下降或新品上市帶來的壓力，以此帶來更高的利潤，支持產品延伸，同時使產品占據市場優勢。只有當品牌具備一定的「資產」時，企業才有可能保持長期的增長。

2、房地產行業品牌時代的來臨

獨特的品牌個性，能使房地產開發產品在同類競爭對手中脫穎而出，形成強而有力的品牌訴求點。尤其是進行大規模開發的地產商，具有高知名度和偏好度的品牌，能夠降低項目推廣成本，有利於項目銷售。

中國住宅市場經歷了由福利分房、集體購買到個人購房的轉變過程。當消費者直接與開發商進行交易接觸時，住宅的商品特徵才得到突顯。

在個人消費品中，不動產的地域性最強，價格最為昂貴，交易過程、使用過程和增值過程都比較長，消費者的不安全感隨之增加。同時，住宅與人們的日常生活息息相關，這就決定了消費者會對住宅的每一細節都提出諸多個性化的要求，並加以全面的考量。

隨著行業集約化程度的越來越高，地產行業也同樣存在產品同質化的趨勢。城市化、市政建設、交通等因素逐漸弱化了土地位置的不可替代性，社會分工的細化逐漸使主流產品的功能趨於同質。

與此同時，隨著房改政策的落實和生活水平的提高，消費者對住宅的消費意識和消費經驗都有了顯著的提高，對房地產產品功能之上的附加值形成了新的追求。房子不再僅僅是一個遮風避雨的場所，還意味著一種生活方式；買房子不僅僅是買一個建築物，還是買一種環境和服務。

出於對交易安全的保障、對物業保值增值的期望，消費者發出對物業品牌乃至開發商品牌的呼聲，將成為必然。

3、中國房地產行業品牌的現狀

2001年，全國房地產開發投資總額達到了6245億元，比上年增長25.3%，增幅提高5.8個百分點。其他各項指標也出現了良好的勢頭：開發投資增勢強勁，分物業投資全面增長，到位資金增長快於投資增長，土地開發面積穩步提升，施工面積繼續擴大，商品房銷售價格增速逐漸平穩，空置面積小幅回升……這些都清楚地表明，中國房地產行業正處在蓬勃發展的階段。

在未來五至十年內，房地產業將進入一個飛速發展的新階段，更激烈的市場競爭將隨之而來：大規模資本及實力競爭者紛紛湧入，高度分散化經營帶來無序競爭，主要對手展開規模化經營和異地擴張，行業水平迅速提高，產品趨於同質，消費者需求日趨個性化、選擇多樣化。規模、產品力的競爭將日趨激烈，品牌的影響力日漸突顯。

雖然規模化經營和競爭層面的提升為房地產企業的品牌建設創造了良好的條件和契機，但從另一面來看，中國房地產開發市場仍處於初級階段，消費者的品牌意識尚未完全形成。消費者更加關注項目，因為他們的基本居住需求及在此基礎上加以改善的需求尚未得到充分滿足。此時最吸引他們的，是功能性的利益點。

另一方面，在消費者頭腦中，發展商不存在明顯的品牌差異。他們對開發商的印象，基本上都來自於他們居住樓盤的體驗，輿論報道甚至是發展商的名字聯想，對發展商品牌的認知非常模糊。除了少數幾個以公司品牌納入項目名稱的樓盤外，大多數消費者目前還不能完全把樓盤名稱與其開發商相聯結起來。

這一現狀的形成，究其原因，主要有以下幾點：

首先，國內開發企業普遍缺乏清晰連貫的品牌策略和完善的識別系統，未建立起有效的品牌管理架構及體制。大多數房地產商只注重具體項目的宣傳，藉助傳統的營銷手段名噪一時，卻難以維持長期的品牌效應和領先地位。

其次，少數知名度高、有實力的發展商，已具備發展企業品牌的意識，但缺乏清晰的品牌內涵和完整的品牌策略，也不具備整合運用各種傳播手段來統一進行品牌推廣的能力，因此在消費者心目中的形象定位模糊不清。

第三，房地產開發具有明顯的地域性特徵，在不同的地區，從地理氣候、歷史風俗到消費心理、生活習慣、社會構成都有相對明顯的區分。在這樣的情況下，開發商各房地產項目之間，項目與開發商之間的品牌形象連接往往容易脫節。

順應市場和行業的發展趨勢，房地產企業之間的競爭從產品力層面上升到形象力層面，將成為必然。

4、萬科的品牌探索

萬科1988年進入房地產開發領域，經過十幾年的發展，集中資源創立了一系列地產開發項目品牌以及物業管理品牌，形成了較為突出的優勢：文化品味、物業管理、企業形象、售前（售後）服務、社區規劃、環境景觀。無論是制度規范還是企業信譽，無論是產品還是服務，萬科在業內和消費者心目中都具有良好的口碑。

但是，品牌不等於知名度。萬科在進行異地擴張的過程中，逐漸體會到品牌的價值：通過品牌戰略，可以在地域性很強的房地產開發行業中，發揮規模效應，使跨地域開發成為優勢。

2000年，萬科開始思考品牌整合的問題。2001年5月，萬科委託華南國際公司對上海、北京、深圳三地的房地產開發商品牌狀況進行了調研。結果顯示，與其它發展商品牌一樣，消費者對萬科品牌的認知主要來自以「萬科」命名的系列樓盤。雖然萬科一直以來偏重於項目品牌的建設，並以此帶動萬科企業品牌的資產積累，但由於各地項目在檔次、形象上的不同，導致消費者對萬科企業品牌定位的理解也出現差異。在個別城市，還出現以項目品牌代替企業品牌的現象。

調研結果告訴我們，萬科的目標消費者是這樣的人群：他們追求身心的平衡，生活在快速的社會里，每天工作繁忙，可是在下班之後，他們還是會找消遣，把自己放鬆出來，喜歡按照自己的理想來營造一個屬於自己的生活，利用有限的財富去滿足自己的要求，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。他們努力工作，相信努力會帶來成果，同時享受成果帶來的好處，他們做任何事從不放棄對自己的要求，對自己的決定滿懷信心，並努力地向著自己的理想前進。在充滿壓力與競爭的世界裡，他們渴望擁有一個屬於自己的凈土，在那裡能完全地放鬆，享受情感與精神的交流。

消費者對理想生活環境的表述，其實是他們對理想生活的描述。這一描述，與萬科所倡導的健康豐盛人生是不謀而合的。但客戶的品牌體驗與我們的客戶理念並沒有一拍即合——萬科住戶認同萬科文化和軟體部分，忽略了硬體部分和質量的優勢；非萬科住戶對萬科的功能性認知勝於情感性認知，未能充分感受萬科創造的小區文化。

可見，萬科的品牌塑造還存在不足之處：品牌定位不夠清晰明確，個性不夠鮮明，和消費者之間的親和力不夠；而消費者對萬科品牌的理解，仍停留在表面的產品、服務等功能層面。

在競爭日益激烈、產品日趨同質化的房地產開發行業中，萬科要順利開展跨地域經營，維持長期的高速增長，就需要對企業品牌戰略進行進一步的總結和提升。

5、制訂和實施全國品牌管理策略

2001年5月，萬科與精信廣告有限公司簽訂品牌合作協議，正式啟動品牌整合。

整合的第一步是圍繞品牌展開全面的調研。調研過程持續了3個月的時間，在集團內通過內部網對員工和管理層進行了問卷調查，並進行了兩次高層訪談。外部則選擇深圳、北京、上海進行了定量和定性調查。

通過調研，我們洞悉了消費者的內心需求：房子不僅是人性和溫情的組合，它還必須體現「我」和「我所追求的生活」——家的概念和內涵都已經延伸。迎合消費者這一消費心理發展趨勢，我們把萬科品牌的利益點集中在「展現自我的理想生活」，以「以您的生活為本」為品牌核心，提出「建築無限生活」這一品牌口號。

結合萬科在消費者心目中的品牌形象和企業自身的特點，我們概括出萬科品牌的個性：有創見的、有文化內涵的、關懷體貼的。具有如此個性的萬科，將會如一位知心朋友，從懂得您的生活開始，以具有創見的眼光和無微不至的關懷，讓您真切地體會到萬科為您所提供的展現自我的理想生活。

建立品牌識別系統（VI）、品牌管理體系、傳播策略及計劃後，我們現正踏入整合營銷傳播階段。

6、「建築無限生活」的三個層面

建築你的生活，從懂得你的生活開始。萬科注重進行消費者調查和研究，注重對城市文脈和地理環境的理解和尊重。萬科相信，每個人都有不同的追求、品味、喜好、生活方式等。萬科了解每個住戶的個性，從生活細節出發，在家居生活的建築和管理上滿足他們的需要和追求。

建築一個更有深度的住宅，是萬科追求的目標。目前房地產開發商對住宅功能方面的關注，還停留在比較表面的階段，比如人車分流、綠地率、動靜分離、干濕分離等。而決定一個住宅是否好用，有更多更細致、更深入的方面。例如窗戶，除了關注它應該是塑鋼的還是鋁合金之外，還有氣密性、水密性、隔音能力、隔熱能力、型材類型等一系列硬性指標，執手、鉸鏈、密封膠條等一系列節點作法也值得開發商予以重視。

而住宅的性能是有別於功能的一個概念。在目前看來，多數開發商僅僅關注住宅的功能，而尚未對住宅性能給予足夠的重視。萬科將加強與客戶的溝通，通過銷售及物業管理服務工作的信息反饋、與客戶面對面的訪談交流、總結過往經驗等手段，在更深入的層面對住宅的使用功能、性能進行分析，並反映在萬科的「住宅標准」之中，為顧客建築更有深度的住宅。

萬科致力於營造一種美好的生活過程，而不僅僅是住宅本身。人在一個特定住區的生活質量，和這個住區的位置、與城市的關系、住區規劃、住宅質量、環境配套、管理模式、鄰居、社區精神文化等等一系列因素相關。因此，萬科所關注的內容將超越建築規劃設計的范疇，而觸及美學、建築學、城市及社區規劃、園藝、心理學、人體工程學甚至犯罪學等方面。在未來的開發過程中，萬科會擴大自己的視野，從物質的和精神的層面上關注住戶的體驗與感受。萬科的產品不僅僅應該是好用的、好看的、高質量的，同時也應該是舒適的、活躍的直至是文明的。

7、萬科如何建築無限生活

全國性思維，本土化運作

萬科的跨地域擴張經歷了幾個階段。從1991年開始，萬科在全國十三個城市投資房地產項目，並確定了以房地產為核心的發展方向，但開發品種涉及住宅、寫字樓、商鋪、酒店和保稅倉等。由於缺乏整體開發思路和發展戰略，公司資源迅速分散。1993年國家宏觀調控，各地項目相繼面臨資金和市場困境。而在管理上，公司還處在對跨地域管理模式的探討中，13個城市的超長管理鏈條使管理面臨捉襟見肘的局面，不同的開發品種和項目也不能形成規模效應和品牌效應。

從1993年起，萬科走上了「減法」之路，投資重點集中至深圳、上海、北京、沈陽和天津，投資品種集中於住宅開發。經過7年的調整，萬科選擇了一個專業，建立了一個制度，培養了一支隊伍，樹立了一個品牌。

2000年萬科再度開始了穩健而有步驟的新城市擴張戰略。在全國10個城市的開發，形成了「萬科地產在中國」的開發格局。

在新一輪的擴張中，萬科已形成了全國性思維模式，優勢突顯，集團與開發城市之間已形成互動的資源網路，項目之間遙相呼應，理念、資金、人才的流動與共享，品牌效應呼之欲出。

在各地萬科分支機構中，我們擁有共同的企業核心價值觀、「以客戶為導向」的服務理念、規范化的管理模式、嚴謹的業務流程以及萬科所提倡的生活方式。

在各地項目中，我們遵循以大規模開發為主的原則，提供完善的配套和無微不至的物業管理服務，營造富有活力和魅力的社區文化。

在各種類型的產品中，我們已經形成了相對穩定的系列：萬科城市花園、四季花城、花園新城。不同系列的產品各具特色，但始終保持清新、活潑、溫馨、體貼的一致風格。

但是，作為一個有著豐富經驗的開發商，我們深知房地產開發的地域性差異。南北的差異，城市發展的差異，地理環境的差異，歷史文脈的差異、地區需求的差異，消費習慣的差異……決定了房地產開發必然是一個本地化運作的行業。無論是管理還是產品，都必須遵守本地相關政策，尊重本地客戶喜好。

因此，萬科提倡「與環境共生」，根據樓盤所處的城市、環境、市場細分，在戶型設計、建材使用、採暖技術、社區配套等細節上加以變化。例如萬科最早形成的「城市花園」系列，地塊都處於城鄉結合部，容積率相對較低，建築風格以現代、歐陸為主。但北京城花採用德國民居的建築風格，坡屋頂，紅磚牆，整個建築群與周圍自然環境和諧統一；天津城花由中高層公寓和花園洋房組成，擁有大面積花園綠地；深圳景田城花引入圍合式規劃設計概念，重彩勾畫景觀環境；桂苑城花以鮮艷清麗的色彩、高低錯落的建築和獨到的萬科人文，組成了圍合式景觀社區。

對跨地域發展的房地產開發企業來說，「全國性思維」與「本地化運作」是密不可分的。為了更好地了解和利用當地資源，我們一直嘗試實行「管理人員本地化」，而上海萬科和沈陽萬科均取得了顯著的成效。我們在「管理人員本地化」方面所積累的經驗，將促進萬科「全國性思維」和「本地化運作」的融合。

創新領先的產品開發

萬科進入房地產開發行業，是以市場環境為背景的，因此決定了萬科的產品必須走市場化道路。剛剛涉足房地產開發時，萬科以「物業管理」為突破點，在住宅市場上獨樹一幟。

隨著對房地產行業了解的加深，萬科逐漸認識到，開發商不等於設計單位，因為開發商提供的不僅僅是房子本身，還是一種生活方式。為了更好地把萬科對消費者需求的理解融入到設計單位的作品中，1994年11月，萬科設立了一個與設計單位密切溝通的平台——萬創建築設計顧問有限公司，開始從規劃設計方面提煉更高的產品競爭力。萬創一方面作為開發商與設計單位之間的橋梁，另一方面成為萬科規劃設計人才的寶庫。

Ⅶ 萬科雲廬洋房產品有什麼特點

萬科洋房別墅還是不錯的，歐式風格，從遠處看像回民建築風格，挺好看的，戶型面積大，陽台視野開闊，綠化面積很大，基本都有水池

Ⅷ 6層的萬科電梯洋房選4層還是6層好

建議您選擇4樓，因為您這是多層，4層採光也應該是可以的。頂層即使不發生漏水的情況，夏天也會熱，冬天即使供暖再好的，也會比其他樓層低幾度的。而且頂層住幾年也會出來漏的情況，即使萬科物業好，給你修理，這也是很鬧心的事情，所以我感覺還是4樓比較好。

Ⅸ 萬科的預制裝配式住宅產業化走到了哪一步

這叫拼裝房， 提到拼裝房子「住宅產業化」，人們往往會聯想到日本、歐美等發達國家用吊車搭積木一樣蓋房子：將凡是能在施工現場分解出來的部件，都事先在車間的生產線上按照統一標准做好，然後，運到工地像「搭積木」一樣組裝起來。買下一座小洋房，等待貳0天，至多三個月，就能住進去，也不用擔心房型變形、牆體傾斜開裂以及漏水等問題。 這部分事先做好的部件，叫「PC構件」，是英文Prefabricated Concrete Component的縮寫，即「預制裝配式住宅混凝土構件」的簡稱，是實現住宅產業化的重要途徑。 拼裝房子現場施工員，首先通過放線確定好PC構件的位置，然後利用塔吊進行構件吊裝。吊裝時，使用特製鋼扁擔，通過鋼絲繩及吊環與構件連接，利用塔吊吊臂勻速提升並緩慢向樓面轉動。到達樓面後，安裝工人通過攬風繩、調節螺栓進行構件安裝就位。一塊PC凸窗的吊裝大約需要依5-貳0分鍾，需要依名指揮人員和三個吊裝工人。 拼裝房子由於減少了傳統施工現場的鋼筋綁扎、模板支護、混凝土澆築等環節，安全隱患隨之減少，塵土飛揚情況也減輕不少。 而此前在PC構件實驗室里，我們看到這些PC構件的製造過程：用金屬模具在「模具加工線」上開模，然後在「PC加工線」上，把混凝土倒進模具澆築完成。這一技術還運用在園林景觀上。在實驗室車間的外面，我們看到一塊塊混凝土製成的預制塊，有仿大理石的，有仿木紋的。 據工程師介紹，此前有國內三D列印合作方找到他們，想為他們「定製」構件，成本也比較低。結果一試，成品非常粗糙，完全不能用。 標准化鋁合金模板：讓你家的牆面更平整 傳統的房屋建造過程中，主體結構施工的模板是木製的。隨著技術的發展，鋁合金模板和鋼模板陸續被開發商使用。傳統木模施工技術更多依賴於工人的手藝，精細度與穩定性較差，拼裝房子鋁模則通過系統配模及現場標准化作業，能達到較高的精度及保證質量穩定性。 最主要的是，傳統木模在澆築混凝土時容易脹模漏漿，結構垂直平整的精度較差，後續需要較厚的抹灰層進行找平，容易出現空鼓開裂的質量隱患。而拼裝房子鋁合金模板，模板強度及精度高，可以省去抹灰找平工藝，減少空鼓開裂的情況。 鋁模也有局限性。當建築物的戶型結構無法做到標准一致時，木模板可以現場切割加工，而鋁模板的就無法實現這一點。對此，現場工程師解釋道：「我們的標准化戶型都是經過調研分析，考慮建築物通風、採光、保溫等性能，結合客戶的需求導向，進行反復論證修改，盡可能地為客戶提供滿意的產品。」 預制內隔牆：讓施工變得輕松環保 拼裝房子，我們到房子里去看「預制內隔牆」的路上，現場工程師用「干凈的廚房」來比喻施工現場：「我們也想在安全、干凈、整潔的環境里，為工地的工友們提供安全舒適的環境，這樣也能促使建築質量得到提升。」 預制內隔牆是由工廠預制，現場拼裝，也就是說，根據戶型進行排板，在工廠生產後，運到現場，一塊塊拼起來。好處在哪呢?現場工程師介紹，首先，牆板垂直平整度精度高，誤差大約在三毫米左右，精度的提高可以省去抹灰找平的工藝，從而減少牆面空鼓開裂等質量隱患，並且，牆板輕質高強，便於施工，施工時僅需兩個工人進行作業，工效高，可大約縮短一半的工期;其次，預制內隔牆在抗震、防火、隔音等方面也達到了國家規范的要求;再次，輕質牆板採用了部分建築廢料，屬於綠色環保的材料。 中國的拼裝房子參照了什麼樣的標准？ 在陸0年前，中國建築業已經開始採用多層預制裝配剪力牆結構（俗稱大板結構）。不過，由於當時預制裝配技術不夠成熟，建築材料標准較低，使用過程中出現隔音效果差，外牆滲漏等問題，在唐山大地震時暴露了抗震性能差的詬病，上世紀八十年代以來，北京地區的預制裝配住宅逐漸被現澆混凝土取代了。 日本也經歷過慘痛的地震傷亡教訓，而模塊化住宅的建造正是從依995年神戶大地震後得到普及推廣。當時，震中兵庫縣實施了「不死鳥」計劃，要求建築物遭受吧度地震不倒，日本政府也提出了「零死亡」計劃，後來，抗震性能卓越的輕質材料等各種先進的防震手段被廣泛應用。貳0依依年日本遭遇了人類觀測史上最高級別的大地震，還伴隨有特大海嘯的襲擊，事實證明，日本建築經受住了9度地震的考驗。 值得注意的是，徐總介紹，房子是否滿足抗震性能目標，是在圖紙設計階段就已經完成了，接著會有具備施工圖審查資質的專家組進行圖審，圖審過了，說明設計是達標了，接下來就是施工是否按圖紙完成，施工過程中會分部分驗收，混凝土、牆板、鋼筋、裝修、水電、消防等，每個部分驗收完後又要通過總的驗收，所有過程都通過後，房子的抗震就是達標的。 這些住宅是否抗震、防水？ 從全球的重大地震災害調查中可以發現，95%以上的人命傷亡都是因為建築物受損或倒塌所引起的，而一棟房子的抗震性能主要取決於承重樑柱。 我公司生產的拼裝房子，是採取「內澆外掛」體系，承重的剪力牆和樑柱是用傳統的鋼筋混凝土現澆而成，能承擔各類荷載引起的內力，並能有效控制結構的水平力。而所採用的PC凸窗、預制內隔牆等都只是非結構構件，不會影響樓房的承重能力，而且預製件和現澆部分有鋼筋連接，整體上也很牢固。 拼裝房子結構的抗震要求比傳統現澆方式會更高些。目前在編行業規范中，是要求連接部位的抗震性要比傳統現澆構件的抗震性能還要好。 預製件之間縫隙的防水問題難以處理。對此，萬科工程師解釋道，PC凸窗是用現澆結構連接起來的，預製件有預埋鋼筋，和現澆部分是互相咬合的，所謂的「縫隙」已經由混凝土液蓋住;預制內牆是用了粘合劑，經過了接縫處理，至於衛生間，也是按國家規范做了防水處理，比如用了防水塗料。 預制裝配式的「住宅產業化」在中國走到了哪一步？ 目前，住宅產業化在發達國家普及率較高，尤其是日本，接近漆0%左右的住宅均採用工業化建造方式，預制率到達陸0-漆0%左右。國內大城市中，北京和上海，住宅預制率可達四0-漆0%左右。 上海浦江瑞和新城5.依5萬平米的保障房，是國內首個高預制率住宅項目，預制率達到50-漆0%，已於去年竣工。北京首個「住宅產業化」超六成的工程——通州區馬駒橋公租房將於今年依0月交付，整個工程的疊合板、樓梯、陽台板和部分內外牆，約陸0%的零部件實現產業化預制。經統計，工地上的沙塵和渣土分別減少三吧%與四陸%。 成本和政策問題倒逼中國住宅產業化進程 隨著人口紅利淡出，依靠廉價農民工建房的道路已漸行漸窄。自依999年住宅產業化正式提出，已經進入第二個十年，但由於房企參與度低、產業鏈不成熟、成本居高不下、缺乏政策有力扶持、市場質疑聲不斷等原因，我國住宅產業化進程仍顯緩慢。 首先，住宅產業化的每一項都會增加成本。價格是市場定的，增加的成本只能由開發商自己承擔下來。 「如果PC凸窗、鋁合金摸板和預制內隔牆三種一起用的話，大概每平米要增加三~四百元的成本，其中，鋁模和預制內隔牆的成本增加相對較低，PC凸窗的增量成本大約是這兩項的依0倍左右。」 據了解，由於成本原因，大部分採用工業化建造的項目，也是選擇性的採用，暫未全面推廣應用。 目前，中國的住宅產業化進程大約相當於日本的八十年代。而成本太高、產業鏈不成熟是其中最大障礙。尤其是PC構件，由於生產規模小，不僅選擇餘地少，還需多繳納依漆%的構件生產增值稅，產品只能維持高價位。據了解，在珠三角生產PC構件的工廠雖多，但主要供應香港和日本，一方面這兩個地區住宅產業化程度更高，需求量更大，另一方面，城市發達程度更高，出價方面更「大方」。 雖然為了工藝革新、環保嘗試以及更實際的縮短工期的需要，一些開發商表示還是願意去做這樣的事情，比如說，本月萬科聯合了北京住總、北京住宅建築設計研究院簽署《戰略合作框架協議》,合作發展住宅產業化，但目前更多內地開發商還在觀望中。 其次，拼裝房子相關的國家標准和政策制度也還未得到規范。業內人士不止一次呼籲，應營造完善的政策和制度體系。作為全國唯一一家制定住宅產業化的技術標准單位，中國建築標准設計研究院的專家表示，住宅產業化的相關技術標准已經在編制過程中，會把一些比較成熟的、完善的、適宜的標准結合起來。不過，政策補貼和獎勵機制仍未成熟。 目前，拼裝房子在北京、上海都實行了一定的獎勵。例如，北京在貳0依依年就發布政策，以容積率和住房面積獎勵方式，吸引房企參加，對於積極推廣應用經權威部門認證的產品和技術的企業，在財政和融資方面都給予優惠和傾斜。上海於貳0依三年就已發文，把PC住宅變成硬性指標，貳0依四年，對「裝配式住宅面積」的比例提高到三0%，還根據預制率高低給予專項資金支持，對滿足條件的PC商品住宅還給予不超過三%的規劃建築面積獎勵。深圳對貳0依5年起新出讓住宅用地項目和政府保障房必須採用住宅產業化方式建造，到依/三層數提前預售、獎勵三%建築面積

Ⅹ 花園洋房銷售說辭

大學畢業那年， H在武漢買了西半島的房子，花園洋房層層退台。他說那一百平米的房子因著退台而熠熠生輝，他甚至毫不慳吝地倒出肚子里僅有的幾個華美詞藻，瘋狂誇贊著花園洋房裡通透的露台和入戶花園，沉醉在售樓小姐「退、露、錯、院」的說辭里。 彼時，我剛入行，不知何謂花園洋房，而工作的項目物業形態單一，H笑說我身在業內卻是「沒吃過豬肉，也沒見過豬跑」的典型，我對花園洋房的無知成了他沒完沒了抨擊我不專業的借口。 和花園洋房的這段淵源令我記憶猶新，以至於後來工作的項目添加花園洋房的設計規劃時，我還賭氣給H去了電話，邀他上我工作的樓盤參觀樣板房。 那段時間，我跟花園洋房的圖紙、文案廝混在一起，休假也拽著朋友開車帶我四處參觀有花園洋房的樓盤。一來二往，我不禁被花園洋房的氣質所折服，特別是親密接觸了H生活的社區後，便也意會了他與花園洋房的繾綣。 業內有一種說法，花園洋房是萬科的專利產品，採用層層退台的結構，令每戶擁有私家花園或景觀露台。萬科曾專門針對花園洋房的銷售提出「露台社交」的概念，將創意建築和精神文化融合，倡導居者通過「露台」來交流生活心得，改善鄰里關系，提升社區生活品質。 如今，越來越多的置業者在購房時開始理性思考，以何種標准衡量花園洋房，成了花園洋房泛濫的今天值得深思。 早前，某位前輩在博文里歸納了洋房的種種特點，從建築風格、戶型參數、功能面積等方面梳理出幾項條款，得出「原來的洋房概念實際上比現在的一些別墅還要好！」的結論，不僅如此，前輩還將市面上一些產品的相關數據與目前人們普遍認可的新洋房特點進行對比，藉以佐證其結論，說實話我不太贊同前輩的觀點。 正如前輩所言，洋房的標准不是開發商自己制定的，也不是憑誰在市場上叫賣聲大就可以將產品冠上洋房的美名。洋房本系出名門，承襲著貴族氣息，而在我國，洋房尤以老上海的幾座著名建築享譽。 個人認為花園洋房不應該設定過高的門檻，理由如下：第一，花園洋房是房地產產品中一種較為特殊的物業形態，經歷多年的「摔打」已得到市場的認可，正在形成其獨特的產品體系，甚至某些知名名牌開發商對該類物業投入的研發費用堪比別墅。眾所周知，市場接受的產品就是好產品，至少在某一個時間段如此。 第二，我們得從花園洋房的購買群體著手分析。根據筆者曾經工作過的樓盤銷售數據來看，該類物業的購買者多為高校教師、醫生、律師、設計師等處於財富「金字塔」中端的群體，他們受過良好的教育，工作體面，收入可觀。但此類群體，又不似企業主擁有雄厚的資本，足夠承擔別墅的相關費用。就好象曾經一位業主朋友與筆者調侃：「你們小區的別墅其實我很喜歡，咬咬牙其實也能收服一套，可是，想想以後生活得處處精細打算，一年帶老婆旅遊兩次的承諾不能兌現，更不要談家人任何的娛樂消費，考慮再三，還是覺著買花園洋房劃算！180平米，有地下室和入戶花園，住得自在就成，對吧？關鍵是啊，咱量力而行，將來的生活質量不打折扣啊！」 顯然，目前的花園洋房因其特點已擁有數量可觀的「FANS」，並且這些買家喜歡花園洋房所推崇的自然居住、和諧居住的理念，願意為此買單，那開發商有什麼理由拒絕打造適合的產品從而迎合消費者的胃口？不如做個順水人情，成全這群處於「金字塔」中端的群體也罷。 第三，花園洋房和別墅註定是一個媽媽生出的兩個女兒，一個美貌絕倫，一個乖巧溫婉。洋房之所以叫洋房不叫別墅，是因為無論內在抑或外在二者都存在差別，為什麼我們一定要比較花園洋房和別墅兩姐妹到底誰更適合做老婆？為什麼我們非要糾纏在兩姐妹間，令她們互生罅隙？ 筆者有個切身的體會，同一個項目規劃了花園洋房和別墅時，錯開推盤時間往往銷售效果比較好。事實上，開發商對項目銷售的期望是既快又貴的出售，基於此，策劃部門會建議將洋房和別墅分時間段推廣，時間上錯開，一則能保證市場競爭力不低於對手，二來還能為後期推廣物業在價格方面起到試探作用。 如此看來，在目前市場並不景氣的大環境下，開發商恐怕真的要牢記以顧客為導向的營銷法則，針對項目定位、受眾定位避開不必要的糾纏，加強自主產品研發能力，保持創新意識，正如重慶力帆集團董事長尹明善先生所言：「企業的創新思想不一定在大的體制上，或許就是產品外型上的一次創新，就能為企業爭取到市場！」 記得一本建築雜志上如是寫到，「我們義無返顧的在住宅問題上窮盡智慧，房屋的形式、機能、尺寸、材質……不斷變化，但是無論怎樣，它都是一家共同的歸屬之地，是一生大部分時間駐留之所，是生命中最深刻的眷戀之地。」 家，是我們每個人生命中最深刻的眷戀之地！