nike線上推廣方案下載

㈠ 關於nike公司的分銷渠道以及營銷策略

耐克營銷策略的成功，在於其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯賽中以一個漂亮的飛身扣球贏得了該隊進軍決賽的資格。於是，電視廣告中出現了這段清晰的慢動作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優美的弧形軌跡。從那天起，這種運動鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運動鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動了運動鞋行業，該牌子推出當年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運動服和運動鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達26億美元。而鞋類市場分析家更認為，喬丹對消費者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業收益，當為直接銷售額的兩倍。
客觀地說，這些效益在時間上和影響力上都不能歸結於耐克網站，它是傳統廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網站的營銷效果將與日俱增。通過該網上建立的一對一營銷模式，耐克在體育用品行業中的競爭力將極大增強。它將以不同的規則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個行業，以明星化、個性化、交互化服務培養各國、各年齡層段客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持並擴大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒有贊助08奧運會
北京奧運會的贊助計劃由三級架構組成：一級為「北京2008年奧運會合作夥伴」，二級為「北京2008年奧運會贊助商」，三級為「北京2008年奧運會供應商」。北京奧組委合作夥伴有：中國銀行、中國網通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車（中國）、阿迪達斯、強生、國航、人保財險和國家電網

㈡ 畢業論文實際意義怎麼寫 題目是《Nike+微信營銷方案》

㈢ 世界盃前夕Nike公司的一系列廣告哪下載

-- 作者：愛簡單
-- 發布時間：2005-1-18 9:49:58

-- [轉帖]最詳盡的耐克歷史
bill bowerman – nike的創始人
1972年,俄勒岡大學的田徑教練,做為一名教練,他非常的關注他的運動員,了解運動員的運動需求
不僅僅是教練,他更是這樣一名老師. 他給他的運動員是 「競爭反應」 –學習如何獲勝.
bowerman他同時是個革新者,他在1962年富有靈感的紐西蘭之旅中,帶回美國的是新的跑步和體適能的新概念. 同時,很快在美國體育引起革命性的反響.他帶來了新的訓練方法,使得運動員的訓練方法得到了完全的改變.
對於忠誠,競爭,以及團隊合作的精神,bowerman一點一滴的灌輸給他的運動員,同時逐漸建立起今天nike合作文化的基礎.

鮑爾曼作為教練,致力於不斷使他的運動員表現的更好,因此,他為運動員設計了更不易使受傷,並可使他們表現的更好的運動鞋,他的鞋比起當時的運動鞋更輕質,舒適
他試用了各式各樣的材料,並讓他的運動員進行嘗試.

菲爾.耐特- nike的創始人 (1957)
他是一名優秀的中長跑運動員
他盡管沒有贏得很多的比賽,但是bowerman的「競爭反映」激勵著他,使他有著追求達到自己極限,表現最好的願望和慾望
菲爾.耐特曾在斯坦弗大學學習商業管理.他曾有一篇關於日本生產機會的文章指出,他相信,當時日本一種低價高質量的運動鞋將會在美國市場上代替德國的運動鞋的領導地位

鮑爾曼作為教練對他的運動員的准則也是耐特在商業上的原則.
「競爭反應」作出一個承諾
表現……精神上,身體上,情感上
關注……盡力做到最好
競爭至勝…….團隊合作

藍帶體育公司 的誕生(1962)
菲爾.耐特和比爾.鮑爾曼每人出資500美元達成協議,共同成立公司並承諾,要為運動員提供最具專業和更好的運動鞋.這個新的公司就是藍帶體育公司或brs..
當時是以代理商的身份代理日本虎牌運動鞋,同時主要的提供對象也是相對專業的運動員和教練.他們開始與運動員建立新的關系,同時很多將持續了他們的一生.
在獲得mba學位後,耐特開始了他的世界之旅. 在日本停留時,他聯系了生產高質專業運動鞋onitsuka tiger 運動公司．同時開始為他們尋找和開發在美國市場上的發展機會．這樣，就出現了新的公司，耐特命名為「藍帶體育」，－－－－－－nike的前身

早期的零售店(1968)
1968年, 藍帶體育在美國oregon開了第二家零售店．他成為跑步者的天堂，因為在那時，沒有真正科技化的跑步鞋．所以跑步者突然覺得有一家真正為他們的運動公司和他們分享運動和跑步的激情．同時承擔起製造權威專業運動鞋的義務．
早期的零售店通常開在運動場邊，它提供了一個給nike雇員學習商業以及直接接觸了解我們的客人的場所．

nike公司建立的基礎.
鮑爾曼
我們要互相分享承諾和義務,那麼每個人通過團隊的合作都可以獲得比個人付出多得多的成果.

一個新的品牌的誕生(1971)
新的品牌在僅僅誕生六個月，耐特請了波蘭國立大學藝術系的一位女大學生，設計了具有速度和動力的標志。藍帶決定用這個swoosh，耐特說，「不是特別的喜歡，但是我相信它會因為我們和我們一起成長.」
品牌的名稱傑夫.強生，nike的第一位全職雇員，在夢中驚醒「nike」的靈感.「nike」,希臘勝利女神的翅膀.強生的建議在委員會經過一個星期的爭論後決定採用.
第一個標志
nike的名字和標志正式出現一起是在1972年

(1972)
第一次nike辦公室銷售產品是在波蘭.nike 每一個雇員都鼓勵自己的朋友和家人來到辦公室大樓光顧.

nike 開始了草根推廣(1972)
藍帶體育首次在1972年美國奧運越野賽中推出nike，同時跑步者第一次看到華夫外底的運動鞋，華夫底的設計靈感來源於鮑爾曼的太太為他製作早餐是華夫鍋底的靈感
運動鞋外底改變得到革命性的發展同時也革命了跑步，為運動鞋提供了更輕質，更耐磨的外底.
跑步者 mark covert 是第一個穿著nike華夫外底跑步鞋穿過終點線的運動員

(1972)sidney wicks穿著早期nike的運動鞋
1972年,nike簽下體育新星sidney wick. wicks 是最早穿著nike籃球鞋的運動員之一,正如bowerman所說的,nike 致力於為運動員提供輕質,更好穿著感的運動裝備
很多運動員相繼使用nike運動裝備.

nike的靈魂 (1973)1973年,美國記錄保持者 steve prefontaine成為第一位穿著nike運動鞋的田徑運動員. 通過被bowerman 的訓練,他使得很多年輕的運動員都走向了nike這個年輕的體育品牌.
prefontaine』s 之所以被成為是「nike 的靈魂」, 是因為他堅忍不拔的精神和頑強的鬥志.以及對勝利的慾望.
很可惜,他的生命只到了1975年,24歲的他在車禍中喪生.

華夫訓練者(1974)
和消費者的聯系
這個平面廣告最早出現在美國<跑步者雜志>的封底. 這是一個非常另人興奮的廣告,同時作成了小的便簽.同時他非常好的成為聯系消費者和nike品牌的情感方式.
事實上,「 there is no finish line」( 永遠沒有終點)也是nike的座右銘,nike從來不會自滿,總是要不斷的超越前面的成功,同時為我們的顧客提供最權威,最有動力的產品和服務.
從來不僅僅是產品,更是公司
華夫底的訓練鞋成為全美最好賣的運動鞋.

研究,設計和發展
nike繼續的創新科技.在這款為女性設計研發的運動鞋犯了趨勢性的錯誤.為了加強穩定性,但事實上,它並不符合人體運動原理.這時nike首次的科技革新錯誤.
nike開始學習如何使得專業運動鞋在運動中表現的更專業,符合生理學,物理學,以及所使用的材料使的運動鞋更具功能性
1976 - 1977
nike對跑步的支持
對女權的支持,表現在對女子長跑運動的支持

在1979年,nike通過引進第一條服裝生產線從而擴大了他的生意.服裝部門是從鞋類產品部門中分出來的.努力的工作和很好的意識---他們期待成功,同時他們也做到了.
服裝生產線的引進是nike在生意上一個謹慎的冒險的範例,也是nike品牌和生意的成長的表現.

light weight cushioning (1979)
弗蘭克.魯迪,以為航空工程師,在1979年為nike帶來了氣墊緩震的概念.frank rudy, an aerospace engineer, brings the concept of air cushioning to nike in 1979. 這個突破性的科技使得緩震貫穿運動鞋的一生,而不是象先前使用的泡沫橡膠來緩震在幾公里後就變得又硬又扁.
nike 氣墊,緩震,保護,輕質,同時可以彎成各種從而適合和支持各種款式的運動鞋以及各種可供發展.
nike氣墊擴大了nike的品牌,同時,也使的nike成為世界運動鞋市場的領導者霸主.
對世界運動鞋緩震歷史以及運動消費品工業的巨大貢獻.
突破性的運動鞋的誕生 1979年, 「tailwind」 運動鞋首次露面, 向世界介紹nike氣墊科技概念.這時候第一雙跑步鞋,價值$50, 同時成為運動鞋工業的革命.
tailwind的問世向世界展示了nike的創新精神.通過不斷的冒險嘗試和領導整個產業讓我們的顧客得到最好的表現.

1980 莫斯科奧運會steve ovett 和 sebastian coe. 一些nike的「第一」 :第一快nike的金牌, 第一年成為全美運動鞋第一銷量(超越阿迪達斯),同時我們第一歐洲總部在荷蘭成立.
nike開始他的草根推廣的同時開拓國際性的機會.
800米比賽

在美國的成長與發展擴大(1980 –1981)
國家足球隊
繼續我們在跑步與籃球的成功, nike 的分枝擴大到足球.
nike 進入足球市場提供最具專業的足球鞋,同時和職業球員一起推廣和發展.
n b a
就象在跑步方面的草根推廣一樣- 為運動員服務 –在其他運動項目是一樣的.
nike 佔領籃球市場同時成為nba運動員第一大穿著運動鞋的品牌
在1982, nike為超過50%的nba運動員提供專業運動鞋.
主要的橄欖球隊國家隊明星 mike schmidt與nike簽約, 因為 nike 不斷的繼續與發展科技進步的產品.
nike 在80年代中期成為橄欖球員穿著最多的運動鞋.
mike schmidt 也是在nike世界總部的校園里有一座以他名字命名的大樓.
新的世界記錄的創造
1981年, alberto salazar 穿著 nike 運動鞋在美國曼哈頓創造了新的世界記錄.
salazar 幫助我們的先鋒發展科技運動服裝的同時提高了nike在跑步市場的佔有率
他後來到美國nike總部體育市場部任職同時也在其中有一幢以他的名字命名的大樓

1984 奧運會
在這次奧運會上, carl lewis 獲得4枚金牌同時and joan benoit獲得地一塊女子馬拉松金牌.
58名nike支持的運動員獲得65枚獎牌.
利潤達到 $919.8 百萬.

走上軌道(nike品牌的集合概念) (1985)集合概念的繼續和發展john mcenroe 穿著著自己的獨特世界的nike運動裝備,進行了「走遍美國」的推廣活動,在世界上巨大的影響

back on track (collections reorganized the nike brand) (1985)1985年, 簽下芝加哥公牛隊的體育新人麥克.喬丹,他給nike帶來的是運動的創新,推動了產品的開發,同時不斷的關注整個的產品設計,發展,廣告,和市場.這種集合概念在發展,鞋類產品,服裝,價格,市場,廣告所有的在喬丹集合的概念下一體化.它是一個新的,更高關注率,超能量品牌的開始.

錯誤的方向
nike在面對reebok進入市場的反應策略 (1987)
reebok 當時進入市場,他為女性製造的一種軟皮面的鞋使得他的女性生意大大增長.nike因此生產了運動休閑皮鞋.結果在實際的穿著當中,這款鞋偏離我們的運動路線太遠了,同時對於與服裝配搭有不夠新潮.
引入休閑皮鞋. nike 是提供權威專業的,運動的產品?還是時尚產品的?
很少的關注- 離開運動

可視氣墊 – 產品創新 (1987) 1987年,氣墊王科技的運動鞋是最先可視的氣墊緩震.可視氣墊使的nike科技更加的容易理解, 同時加上運動鞋的出色表現,nike成功的確立了在運動鞋科技方面的領導地位.通過商業革命,氣墊王進入市場.
運動類別的發展1987同時也是nike全能鞋誕生的標志. nike 新的綜合訓練鞋過大了創新的邊緣,它足夠的緩震使的既適合跑步,同時也非常的適合其他運動及有氧健美訓練.消費者喜愛它,同時這個的發展也為1997年nike的生意帶來了價值 超過$500 百萬.

「just do it」 (1988)
超出想像的巨大成功的市場活動.
他很快的成為普遍的有時個人化的.它是運動的語言,運動的聲音.它帶來夢想.它意味著行動,沒有任何的借口,可以古怪,激動的,和超出想像的.這就是nike.
它真的成為了美國歷史的一部分

我們的使命是清楚明確的:
成為世界上最好的運動和體適能公司
不斷創新革新的產品
不斷關注細節
情感的聯系

耐克世界校園開放 (1990)
nike世界校園在美國beaverton開放,其中有7幢大樓分別由我們的運動員的名字來命名.
校園的擴大 (1999)
nike校園不斷擴大,同時有包括了北部校園的6幢大樓和一個足球場.

nike的巨大投資 (1994)nike歐洲中心是nike在美國以外最大的投資,並於1994年9月開放,僅僅在完工350天

ehq (1999)
nike』s 歐洲中心, 設在歐洲荷蘭.

nike在其他國家的發展和成長(1997)
兩個客戶服務中心在韓國漢城和日本東京.
nike 亞洲 推動利潤從 $300 百萬96參政年度到 97財政年度的$800 百萬.
中國成為nike在亞洲最大的資源地和銷售市場

羅那爾多-----巴西球星
開始進入世界足球市場
1996 與巴西簽下合約,共同備戰1998年世界盃.

nike 帶來了世界歷史上最輕質的足球鞋,同時將足球鞋工業上進行了革命,從其美觀上,表現力上,更輕質,更舒適,注重速度和動力.

沖擊氣墊(1998)
1998 年nike第一位簽約女足球運動員.m9是最輕質的,同時具有速度感,舒適感,及控球,球感.
沖擊氣墊緩震– 氣墊可以抵抗外界加大的沖擊壓力,同時打破了傳統足球鞋的非常不舒服的穿著感.

運動裝備的革命
運動裝備部門開創冰球系列,冰鞋,以及手錶,眼鏡等

女子生意
女子生意的成長和擴大主要是在對健身,體適能的支持.

創新轉向生意
nike99年新品,presto誕生
就象腳上的t恤一樣.它是一場革命,一種更輕質,更舒適,更休閑的跑步鞋. 尺寸為(xxs, xs, s, m, l, xl) 同時有很多絢麗的顏色.

shox
在nike經過16年走走停停的研發,nike完全的新的緩震技術誕生---nike shox. 使用了賽程賽車上的系統的材料,通過彈力緩震柱避震,為新一代的跑步者提供了新的跑步運動裝備.

2000悉尼奧運會 –運動員的新品牌和創新的產品
nike設計的比賽服支持了奧運會中25個項目的超過2000多名運動員
奧運會為nike提供了一個展現自己,展現運動產品科技,展現運動精神和激情的平台.
marion jones 獲得5塊獎牌( 3 金, 2銅)

bowerman – 獲勝
當你作為團隊中的一員會獲得大的多的成功比起個人來說
先進的 rd & d
生理運動實驗室.
對於產品設計和創新的更高要求

2002世界盃 – 增長我們的生意同時保持我們我們的真誠(運動)
nike 足球在世界上做了有史以來最大的推廣,同時有了充滿雄心的網站nikefootball.com
贊助8支球隊
ronaldo進了11球
巴西隊贏得世界盃冠軍

只要平常普通的人在一起齊心協力工作,就可以創作非凡的,難以想像的結果
jeff johnson
nike第一位雇員

我們今天的使命
為世界上的每一位運動員帶來運動的靈感和運動的創新
*如果你有身體,你就是運動者……參考資料：http://..com/question/1160826.html

㈣ 耐克在市場上主要採取了哪些國際營銷策略

耐克在市場上主要採取了國際營銷策略，
長期不懈的文化重塑和體回育推廣活動，
Nike已經答在一定程度上成為流行文化的象徵。
企業的網路互動，
加強網站交流和溝通。
在營銷造勢的同時，
耐克也加緊了渠道變革，
對經銷商扶持大的淘汰小的。

㈤ Nike品牌核心營銷戰略的優點是什麼

在耐克宣布消費者加速戰略，加快DTC發展的這些年，渠道增長相當明顯。從批發占耐克品牌收入的最大份額，DTC銷售額占品牌收入的16%，即181 億美元中的29 億美元。到2020，這一數字增長至35%，124億美元，耐克的收入也在這10年期間增長到356億美元。相比之下，阿迪達斯去年收入238億美元，而安德瑪的收入僅為45億美元。
顯然耐克的戰略助力其達到了效果，僅DTC銷售額就比一些競爭對手每年的銷售額還多，而這還是一條持續增長之路。
DTC戰略的持續增長
擁有正確的產品，但同樣也需要做出符合當下最正確的選擇。如果轉向DTC渠道，費用將會成倍增加。很少有品牌比耐克更應該追求這種轉型帶來的經濟增長，而大的品牌，這樣做往往具有很多優勢。
（圖源網路，侵刪）
其中最主要的是DTC銷售利潤更高，因此，DTC的初創公司的數量日增。耐克擁有強大的品牌，能夠通過自己的渠道獲得更大的業務和收益。而另一個優點是耐克可以更好地控制其品牌通過DTC渠道展示的方式，這或許也是它退出亞馬遜的原因之一。
疫情的流行，使DTC轉變開了倍速，品牌開始看到DTC銷售和利潤率的良性循環，而不是渠道規模較小的「惡性循環」。從中長期來看，想要發展的品牌需要瞄準20% 的DTC業務目標，或者更高。
耐克直接面向消費者銷售產品加速，不意味著一夜之間的變化。在過去的幾年裡，這家巨頭一直在穩步發展。但是，隨著大流行使電子商務增長逐年加速，耐克戰略的下一階段顯得非常適時。
不過，耐克並不是唯一一家意識到直接向消費者銷售產品優勢的公司。安德瑪也正在尋求退出數千家批發門店，阿迪達斯計劃到2025年讓DTC占其銷售額的50%，其他行業的零售商也認識到需要重新強調DTC銷售。
耐克構建的生態系統
耐克一直在精心構建一個生態系統來支持這種轉變。其DTC 戰略始於數字商店和門店，在多年試驗後，耐克計劃以與Nike Live相同的模式開設200家小型商店，並設法使其應用程序對店內體驗增彩，創造相互關聯的體驗。
此外耐克還對每個渠道所服務目的有強烈的意識。耐克的新門店，將為消費者提供一個觸摸產品的地方，不僅有助於彌補批發門店關閉的損失，還將幫助建立一個擁有忠誠顧客的社區，同樣，許多DTC品牌將其門店視為營銷渠道，而不僅僅是創收機會。
（圖源網路，侵刪）
真正推動數字增長的主力軍是耐克的應用程序，單應用程序現在就擁有10億美元的業務，佔2020在線總銷售額的18%，其應用程序去年第一季度增長了近200%。它已經變成了一個粘性生態系統，只要下載了耐克相關健身、購物等應用程序，就能夠收到有針對性的電子郵件，了解你的運動趨勢和風格，在推出新品時給予通知。
獨特個性化內核
耐克的各種渠道戰略的核心是強調獨特個性化。例如Nike Live商店專注於提供最適合這些地區的本地化分類，其批發合作夥伴根據他們服務的消費者類型收到不同的產品。將分類與特定地區的流行商品相匹配，這些商店也可以作為附近客戶在線訂單的潛在送貨點或取貨點。
在細分市場方面，耐克也在一眾體育用品製造商中做得出色，避免其批發合作夥伴出現過多重疊，即使是旗艦產品。也會有不同的配色和細微的差異，將有助於細分市場。甚至還會提供只有在獨家網站上才能獲得的產品，推動業務發展。
（圖源網路，侵刪）
而耐克的強大數據生態系統，是它創造無縫的線上線下體驗的原因。這些數據為營銷策略提供了參考以及如何向特定消費者進行營銷提供了參考。
該公司在過去幾年，在數據和分析領域進行了四次收購，收購預測分析和需求感知公司 Celect，幫助「在正確的時間和地點獲得正確的產品」，收購Datalogue ，有助於提高搜索和產品個性化推薦，預測客戶何時可能需要新品。
耐克注重數據的結果是，不僅針對某些商店商品進行了個性化，而且個人消費者的在線體驗也是獨一無二的。
內部調整和投入
雄心勃勃的戰略，必須進行投資，必須承擔風險，有時還必須做出不受歡迎的決定。耐克在最後一個方面特別擅長，這幫助它在過去度過了危機。
這一次，付出代價的是耐克無差別的批發合作夥伴。增加DTC渠道，降低了批發份額，裁員也緊隨其後。高管們指出，新戰略使其能夠簡化組織，調整了管理層以更好地與新計劃保持一致。
「領導層的變化，加上耐克運營模式與戰略調整相結合，將創造更大的焦點和敏捷性，通過一個更靈活、更扁平的組織來為消費者服務，」當時的新聞稿如是報道。
耐克的無畏態度也與進行大量投資的意願適配，但大量的收入在慢慢消除這些投資的刺痛。即使在疫情期間，收入也達到了374億美元，這比阿迪達斯去年收入多出136億美元。
事實上，對於規模較小，缺乏資本和流動性來進行計劃和取得投資的品牌，規模更大，缺乏敏捷和變革文化的落後品牌，轉向DTC更難。
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㈥ 比較李寧和耐克的網站設計和網上經營方式

耐克的主頁面設計風格簡約，以動畫以及形象的圖標代替了文字說明。在頁面的右邊是菜單鏈接，下方是耐克公司的介紹，公司招聘等信息。點擊進入鞋類產品二級頁面，最上方是此二級頁面的菜單欄，分為本期新品、NIKE科技、男子、女子產品。在左上方還有網上商城購物的鏈接。比如進入「本月新品」中的特別推薦，會有本季新款的詳細介紹，此外還會分男子女子新品和以往的產品。此外，耐克充分利用明星優勢，設立明星系列。耐克還推出團購服務，方便了團購的人群。耐克設置了會員專區，在這里有一些會員活動的新聞。此外，網站還提供了下載專區，而且下載種類很多，比如屏保、廣告等，還有活動的現場直播。耐克設置的NIKEWOMEN版塊介紹了許多耐克服飾搭配，健身方式以及女性交友平台，讓女性朋友們關注運動服飾，也能穿出時尚。最後，耐克在網站上還推出了耐克商城，進行網上購物。還有他們推出全國門店的搜尋，很方便也很快捷。

1、 網站小主頁面比較簡約，一簡潔的圖標和動畫代替了煩瑣的文字。

2、 都會詳細介紹各自公司的發展情況。

3、 都會根據不同的運動項目，設立不同的產品介紹版塊，而且有詳細的介紹，如價格、款式等。

4、 設立會員專區，方便得到顧客的第一手信息。

5、 利用網路媒介，提供廣告等下載專區，充分利用明星代言的優勢，讓瀏覽者再次登錄他們的網站。

6、 都會有近期活動贊助的活動介紹。

7、 在各頁面顯著位置都可見企業的LOGO和口號。

8、 每季推出的產品都會專設頁面，重點介紹。

9、 有運動科技介紹，說明他們各自產品材質，以及產品保養方面的介紹

耐克網站的特色

1、 網頁主頁上動畫畫面很吸引瀏覽者，非常時尚。

2、 提供了團購平台，方便了團購群體的需求。

3、 下載專區的種類有很多。

4、 特別增設了女性專區。

5、 設立了網上商城，方便購物和產品選擇。

6、 充分利用明星代言的優勢，帶動產品推廣。

㈦ NIKE品牌分析

Nike氣體鞋上市的聲勢浩大，不惜重金以數百萬美元禮聘NBA超級巨星邁克爾.喬丹(Michael Jordon)為產品代言人，從事各項行銷廣告活動，創下了有史以來運動用品贊助價碼新高第一例，舉世驚羨。廣告訴求則以Nike氣體鞋與喬丹的形象和幾近神乎其技的籃球絕活捆綁在一起。此後，Nike在市場上逐步地收復失土，銳步迫於形勢，倉皇推出「彈躍鞋」(Reebok Pump Shoe)應戰，以NBA第二號當紅球星夏奎爾.歐尼爾(Shaquille O』Neal)為代言人，惜大勢已去。這時Nike的佔有率從1989年的25%，翻升至1990年28%，銳步則從24%下滑至21%。這次的反撲行動出奇地成功，讓Nike深切體認到，促銷確是品牌最有力的法寶，因而在隨後的幾年當中，Nike不斷地在這方面加大投資力度，例如: Nike於1995年的運動行銷(Sports Marketing)花費即高達10億美元，銳步則接近4億美元。

㈧ 市場營銷策劃報告 關於NIKE 耐克的市場營銷組合 The Marketing Mix (4P』s)

你說的理論是很適合以前，但是現在都轉向為4c 即:消費者，成本，便利性，溝通；直觀點4p當時只是站在企業的角度考慮問題（而新一輪的4c是現在消費者角度來進行市場分析和對產品的策劃；本身這些網上有的，再加上我是用手機回復你，我就簡單點吧，讓你方便明白！）消費者都不說啦，在笨的人都知道產品的群體不管中間是企業還是第幾方，最終都回歸的群體是消費者（就例如，做市場策劃必須明確消費群體，明確產品的定位！就像賣女士內衣的永遠不會被男人買去穿，除非……你懂的！）
成本:這也是站在消費者面前考慮，舉個例子:醫葯行業，同是阿莫西林，但是有的貴很多有的便宜很多，如果葯性一樣，選擇便宜是理所當然！便利性:這種非常容易理解，假如你某天你要買吃的，又要買家電，又要買穿的！你會選擇什麼地方？商場（超市）；這也是為何沃爾瑪和家樂福能在當時一下子沖到五百強！不是他們賣的東西比別人好，而是他們為客戶考慮到了便利性！以往沒有超市的時候你可以遐想一下……！關於溝通簡單解釋其實就是銷售，4p里的渠道理論也是對的，但是歸根結底就是溝通或者銷售，渠道你不用開發，只要產品有用，別人會來找你加盟！幫你賣……，銷售溝通又包含客戶的需求，客戶的預算等等……這些就是考最終銷售人員的溝通啦！話說你的耐克市場策劃，順便忠告！市場策劃不是專門光借用理論，而要有創新，好的點子永遠是市場策劃的源動力！（好了，我手都凍啦！也不曉得這道題掛分沒有！）多體會下！萬變不離其宗！

㈨ 耐克的銷售渠道策略是什麼

NIKE公司從1999年開始，使用電子數據交換方式與其供應商聯系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產品數量等條件以EDI方式下單，並將交貸期縮短至3～4個月。它同時要求供應布料的織布廠先到美國總公司上報新開發的布樣，由設計師選擇合適的布料設計為成衣款式後，再下單給成衣廠商生產；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認可的織布廠生產的。這樣一來，織布廠必須提早規劃新產品供NIKE公司選購。但由於布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。
NIKE在中國境內生產的NIKE鞋95％返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經營模式是以代理經營為主，少部分業務自己開店經營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。
NIKE在中國運輸方式主要是公路運輸，還有少部分涉及航空運輸。境外生產的產品委託第三方物流公司通過航空運輸直接運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內生產的產品也同樣委託第三方物流公司以公路貨運的方式運往設在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運輸、倉儲費用是由NIKE公司承擔的。
對於NIKE公司來講，自己不做運輸，運輸環節是由第三方物流公司完成的，運輸費用只承擔從產地到地區性辦事處倉庫這個環節，倉儲是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，並不是每一家代理公司的倉庫；另一個重要功能是中轉倉庫，產品從產地運到區域倉庫後，代理公司馬上會來提貨運往自己的倉庫，所以是做中轉庫使用。各個代理公司自備車輛，到NIKE公司當地的辦事處倉庫提貨，運往自己的倉庫，再運往代理公司的各個店鋪。這部分運輸、倉儲是代理公司自行完成的，運輸、倉儲費用是代理公司承擔的。