短期推廣方案

⑴ 網店運營推廣計劃書怎麼寫

淘寶店鋪運營計劃書

1.網店首頁和商品頁面的設計，模塊布置符合網民購物習慣。

2.內部流程的規范化和優化。

3.活動策劃和營銷推廣，店鋪信譽建立與產品銷售並重。

1:店鋪設計

時間：2周內

人員：美工，文案

工作：設計網店頁面，根據主營產品的特性，設計符合產品特性的風格和色彩。

要求：1。顏色統一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出。

2.模塊位置合理。位置上下對齊，以齊整為標准。

3.右側廣告頁面不超過3個。更多的就放在翻頁中。

1，當月主題活動

2，顧客體驗活動

3，特惠產品活動

4.增加 FAQ，參考檸檬綠茶

5.增加好評打分提醒。

6.增加會員管理，例：「買滿200元免費入會，立享98折」。

7.增加官方幫派.

8.增加收藏店鋪，放置在右側。

9.增加顧客反饋。

10.增加公司簡介。

11.增加服務承諾。

12.增加買貴退差價(同比商城店鋪的商品，貨到後7天內)。

13.增加店鋪品牌軟文。(類似凡客)

14.支持信用卡支付。

15.增加友情鏈接。專人長期負責尋找高質量的店鋪互換友情鏈接。

16.增加購物流程，放置在首頁底部。

17.分類頁面的頂部，先放置品牌的細分分類，然後放置品牌主題優惠活動。

18.分類頁面的底部，放置買家必讀。

19.登陸到各大搜索引擎。

2:商品頁面

時間：4個星期內

人員：美工，文案

工作：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：

1.商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，並注意空格。

(可參考排名靠前的同類商品使用的關鍵詞)

2.風格與店鋪主題色系統一，可適當配合漸變等手段。

3.商家促銷放在靠上位置。

4.放置收藏商品，收藏店鋪。

5.商品介紹，先放大圖片，再放產品基本文字介紹，然後放商品詳細描述，然後放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。

6.熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述後的位置。

7.有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容後。

8.放置熱銷商品TOP4，分類：控油，美白，保濕。

9.放置鏈接到「服務承諾」。

10.寶貝上架時間設置為7天。

11.櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。

3: 客服問答標准化管理

時間：長期

人員：所有客服

工作：規范化客服對顧客的問題的回答。

內容：1。用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答，進行歸類和總結，選擇出回答最全面和詳細的作為標准回答。

2.對整理好的標准回答，進行文字語氣，標點符號的修飾，務必做到嚴謹周到。

3，對所有的回答前，都加上「親，」，最後都加上語助詞，類似「呢，哪，啊」。

4: 客戶互動

時間：長期

人員：策劃

工作：與客戶保持良好的交流和互動。

內容：1。經常舉辦客戶體驗文章有獎評選，寫超過200字，就有獎品。

2.提建議有獎品。寫超過200字，就有獎品。

3.超級買家秀的評選。每月一次。

5:推廣營銷

時間：長期

人員：全部

工作：主要涉及店鋪活動和部分推廣業務。

一.軟文。

要求：1。編寫不落痕跡，自然流暢，提到產品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。

2.產品的功能，設計，店鋪的服務，從一點深挖，其他點到為止。

3.也要提出意見和批評，更顯得真實。

推廣渠道：1。相關論壇，淘寶社區，網路貼吧，網路知道，網路空間。

2.HTML的SEO優化頁面的主題內。

3.店鋪顧客評價區可以放置最新活動的信息。

4.超級買家秀，可以安排公司員工在不同IP上操作。拍下商品後，若干天後交易完成後，進行超級買家秀，實際是軟文的營銷。並採取買家秀的評比，重獎第一名，普遍獎勵每個投稿人，吸引買家幫助在論壇里進行營銷。

二.HTML單頁SEO優化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網店相關單品。

要求：1。關鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉化率和性價比較高的。

2.頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發布各種包含相關關鍵詞的文章。

3.交換高PR值的網站做友情鏈接。

三.淘寶客

要求：1。設置商品選擇當季熱銷商品。

2.選擇圖片漂亮，清晰的。

3.選擇有比較高銷售記錄的商品。

4.盡量設置比較高的傭金比例。

四.淘寶直通車

要求：1。選擇顧客轉化率高的關鍵詞，越精細化，越好。

2.設置投放地區 ** 和最高上限 **元每天。

3.選擇圖片漂亮，清晰的。

五.一元起拍

要求：1。根據淘寶統計的當月分類熱銷產品前十，選擇部分進行1元起拍。以達到聚集人氣的目的。

2.每周更新一次產品。一次推出10個商品。

3.一元起拍的商品不在首頁出現。只出現在一元起拍專區。

六.超級賣霸

要求：1。每周關注新的相關活動，並報名參加。

七.試用中心。

要求：1。提供免費小樣參與活動。

八.綜合利用 秒殺(限時打折)，聚劃算，優惠券，淘團購，淘7天等活動。

九.聯合購物推薦網站和線下雜志進行推廣。類似淘寶天下，HITAO，口碑等。

6: 信譽倍增管理

時間：長期

人員：一個客服

工作：在合法范圍內，快速提高店鋪信譽程度。

舉例：1。六個商品連拍，總價格超過200元，可以包運費

2.滿200元，可以送廣告商品小樣，需另拍。

3.第2件半價(等於打75折)

7: 好評打分提醒

時間：長期

人員：一個客服

工作：顧客收貨後的詢問和對於評價的善意提醒。

要求：

1。隨產品附送店卡，提醒顧客給予好評和打5分。

2.在發貨後，按照快遞正常到達時間後延一天，客服需要電話詢問顧客是否收到貨，並對貨物的評價。

如滿意，則請顧客及時給予好評和所有項目5分。

如有問題，不論責任在誰，客服必須第一時間真誠道歉，然後調查問題的原因，並及時給予處理和補償方法(具體處理方法和補償方法，需和公司領導商議決定)。

例：物流延時未按時到貨，貨物包裝受到擠壓變形，證實後可以給予5到10元的店鋪抵扣券，用於下次購物抵扣。具體對話流程，參看 附件:售後回訪流程。

3.對於客服，如果出現一次中評，獎金扣100元，出現一次差評，獎金扣300元。

4.如果顧客評價得分保持與上月持平，則客服獲得相應部分的獎金。

如果顧客評價得分超過上月。則獎金根據超過的百分比提高，比如從4.7提高到4.8 則獎金當月增加100元，以此類推。

如果顧客評價得分少於上月。則獎金根據超過的百分比降低，比如從4.7降低到4.6
則獎金當月減少200元，以此類推，若處罰金額超過獎金部分，則從基本工資中扣。

註：獎罰可以根據實際情況而定。

8: 會員管理

時間：長期

人員：一個客服

工作：已購買產品的顧客的針對性營銷。

內容：1。制定會員制度，普通會員，高級會員，VIP會員不同的優惠比例。

2.利用APP插件實現自動的會員管理，生日祝賀，特惠活動通知。

3.聯合策劃人員，舉辦只針對老顧客的優惠活動，此活動在會員特惠區出現。

9: 商品排序管理

時間：長期

人員：一個客服

特點：針對標准化產品。

內容：1。每天搜索對比我店鋪的主打商品是否在價格，銷量，信譽三個排序方法中居於優勢位置，如果不是，則針對進行優化和調整。

2.利用APP STORE里的插件，檢查店鋪內寶貝是否有被降權，如有發現，則及時刪除，並修改後重新登陸。

店鋪初期站內推廣方案(初稿)

公司及產品信息概述

……

推廣策略

主要工作的內容為，通過淘寶網站外站內，把索域專營店的文化、產品、服務及理念傳到給潛在的消費用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現其銷售目的。

推廣目標

通過淘寶網站外站內的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產品更多的展現在潛在消費者眼前，促進消費，並且通過不斷的維護及深化，使店鋪為淘寶商城占據一定地位的品牌專營店。

區域性推廣計劃及既定目標

以淘寶網為界限，進行區域性劃分，主要分為：店內推廣、淘寶站內推廣、淘寶站外推廣三個部分。

第一部分：店內推廣。主要包括關鍵詞優化，產品上下架時間、整店及部分產品的促銷優惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。

標題關鍵詞優化(熱門關鍵詞、款式、材質)

格式：材質+樣式+產品名稱+型號+優惠信息

產品上下架時間

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時左右發布一個新品。(通過淘寶助理一次性上傳的產品，可以通過手動上下架來調整其寶貝最佳發布時間。

整店優惠活動

(1)滿500減100。。(滿500送200積分此類)

(2)滿?元+1元換購

(3)收藏店鋪(送小禮品，或減1元現金)

(4)包郵

(5)全場?折(**會員價，VIP價)

(6)現金券、紅包

部分產品的優惠活動

(1)單品包郵(購買其他產品也包郵)

(2)買A產品送B產品

(3)新品預售

(4)單品打折(VIP尊享價)

(5)限時打折

進度及目標：預計10—15天完成整店及部分產品的調整及實施。

第二部分：淘寶站內推廣。淘寶站內推廣主要又分為三塊：穩定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區推廣。

穩定的推廣。主要是指淘寶網一些衍生的專業推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩定，變換型間隔性相對較穩定。主要的方式有：

(1)鑽石展位

(2)淘寶直通車

(3)超級賣霸

(4)淘寶客

(5)淘代碼

(6)阿里媽媽推廣

B.短期的活動推廣。主要是指參加淘寶站內一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內帶來較大的流量，其關鍵是怎樣提高轉化率、吸引顧客再次購買。

(1)購買幫派廣告位

(2)參加淘寶各類主題活動(中秋、國慶等)

(3)一元拍、荷蘭拍

(4)超級買家秀或者買家分享

(5)秒殺

(6)團購

淘寶影響較大的一些活動幫派及報名地址：

1、淘寶新會員活動招商幫

2天天特價頻道_招兵買馬幫

3淘寶VIP招兵買馬幫

4淘寶商城秒殺幫

5、聯幫超市

6、淘寶聚劃算

7、快樂淘保官方幫派

8、淘江湖招商賣家幫

9、手機版淘寶官方幫派

10、幫派投稿處-店鋪

11、淘寶商城官方活動報名

12、淘團購

C.論壇社區推廣

淘寶社區推廣(論壇，盡量發精華帖熱帖)

淘畫報(將產品圖片拍的有視覺效果，再配合當季某些品牌發布話，製作畫報，增加流量)

加入商盟或一些流量較大的相關幫派

優惠信息區發布信息

網店自己搞在線活動推廣

相互交流收藏

自己建立幫派招收會員進行推廣

進度及目標：本部分主要為商城店鋪進行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪，需要其他部門進行配合，將潛在消費者轉化成客戶。

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、**推廣等一系列手法。

進度及目標：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內的推廣難度較大，需要投入更多的時間去推廣。效果也較之不明顯。

網店或產品推廣流程圖

店鋪整體構築——站內推廣、站外推廣同步進行

推廣實施步驟及內容

(1)初步了解產品的定位、材質、價位、目標消費人群等。

(2)結合產品定位等其他因素將整店及單品的優惠促銷活動確定下來。

(3)淘寶站內推廣在(1)和(2)的基礎上，進行一系列推廣，原則是：使推廣與現有的活動最大力度的結合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。

(4)淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎上，將店鋪及活動最大限度的讓更多網民知曉，吸引流量。

推廣執行人員安排及工作量

淘寶站內：

淘寶站外：

推廣效果預估及評估指標

參考：

(1)淘寶站內的評估指標：通過量子統計，察看潛在消費者的來源。

(2)淘寶活動的參加數

(3)論壇發帖回帖數

(4)其他

參考：

站外推廣：量子統計，察看潛在消費者的來源

帖子數及質量。

其他。

(服裝電子商務品牌=電子商務團隊(銷售)+服裝研發團隊(配合)) 電子商務=技能+堅持

近期產品推廣計劃

1.選擇推廣寶貝。
選擇的的寶貝應當是應季的、符合大多數人審美的產品，如t恤，看看目前大家在買的,然後分析我們產品的優勢在哪裡，選擇這款產品的理由.
2.寶貝的的推廣營銷

確定好需要推廣的寶貝後，銷量為零的，首先增加瀏覽量。做好寶貝標題的優化，設置好寶貝上下架時間和寶貝櫥窗推薦位後，我們的寶貝才會出現在消費者面前，出現瀏覽量，增加購買幾率。

同時在穩步瀏覽的過程中，安排刷單【在瀏覽量穩步增長的過程中分時、分段操作】(過程持續兩、三天，刷單量在25-40左右)，這這個過程中，會有買家不間斷跟進，達成購買。

推廣工具的的使用。當數量達到一定程度(比如50單了)，瀏覽量比較大的時候，推廣就變得容易了很多，在淘寶聯盟，應季熱銷產品只要稍微調一下傭金，就可以吸引到精明的大淘客，這種蓄勢待發的產品，他們只需要配合就可以了;直通車方面，銷量、評價對消費者的吸引程度是巨大的，銷量在不斷上升的情況下，直通車設置好出價，剩下的就是銷售產品了。【直通車推廣的展現量取決於關鍵詞數量、質量得分，以及出價;點擊轉化率計算公式：點擊轉化率=成交筆數/點擊量X100%
】

積累起來的銷量和源源不斷的人氣，淘寶官方活動，游刃有餘的了

持續的流量(來自自然搜索流量、直通車流量、淘客流量、活動流量)帶給了店鋪其它產品的銷售，做好關聯，及時推薦。

⑵ 怎麼做才能把一種產品盡快推廣到市場上

最好的是做全網整合營銷，既要做短期爆發式的推廣，也要做長期的自然排名，建議可以考慮skycc推廣軟體做這些推廣。

⑶ 推廣方案怎麼寫

一 概述：網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種，後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網站平台開發成功並放入互聯網之後，不是所有的人都可以查到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例，打開網路的登陸頁面 ）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法：
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、網站鏈接：
眾所周知現在搜索引擎的PR（網頁級別技術）值是衡量一個網站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話，即使鏈接網站數量夠多，對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。

⑷ 有效的推廣方案是什麼

在現在這個大數據時代，企業做網路營銷，建設網站是最基礎的工作。現在大部分企業的發力點都放在了互聯網營銷上。在競爭激烈的互聯網上，企業如何通過網路營銷脫穎而出?我們給大家介紹幾個網路營銷推廣方案，大家可以參考一下!

1、SEO優化

Seo優化是目前網路推廣常見形式，明確其對某些指定網站關鍵詞的搜索結果排名等技巧。利用優化網站的編碼、版塊兒結構、文章內容匹配度、外部鏈接等內容，提升商品或品牌關鍵字排名，因此實現轉變成訂單的目的。倘若不選用外包形式的情況下，投入的便是人工和時間，最後是指時間轉化為品牌知名度，所需用的成本同樣是極低的一種形式。但是效果較慢，新網站可能需要半年時間才能在搜索引擎首頁見到排名。

2、網路宣傳推廣

幾年前，很多人認為網路推廣方案就是網站優化，在網路推廣和網站優化的崗位上很多都不做區分，可是在人們習慣性的認識上，網站推廣更偏重於網站的品牌營銷，不僅僅關鍵字排名這種，因而范圍更為廣泛性。網站的品牌營銷非常漫長，因為推廣方案多樣化，成本上無法說得很明白。

3、新聞源營銷

將自己的營銷軟文發布到新聞源網站，以此來提高企業知名度、客戶訂單，通常營銷軟文的價錢也是因網路平台而異，每一篇文章從10元到1000元之間不等，但是實際效果同樣是十分明顯的，許多大的門戶網站每篇新聞都會超過4W+的文章閱讀量。

4、SEM競價

競價可以說是見效最快的一種營銷方法。競價推廣這種傳統式互聯網推廣的方式在社會化網路中仍然實用，利用對一些關鍵詞的點擊付費廣告宣傳購買，因此能夠在用戶搜索相應關鍵詞的時候讓企業本身的信息內容排到最上面，以得到用戶的訪問。不過如今的搜索引擎營銷不單單是包含競價推廣。SEM推廣渠道是最直接有效、最快的推廣渠道，但成本同樣是相對比較高的。

360搜索依靠360瀏覽器、IE瀏覽器和360極速瀏覽器龐大的瀏覽器系統和廣泛的用戶群體，點擊單價0.3元起，非常適合中小企業，是一種簡單、高效、性價比高的推廣方案。

5、B2B平台及分類信息網營銷

這一方式類似於行業的門戶站,專業性提供給行業發布廣告信息，現階段絕大部分有名氣網路平台需要付錢，推廣方案和SEM差不多，但成本較低，較搜索引擎營銷實際效果稍遜。

⑸ 市場推廣專員的推廣方案

經銷商取得區域獨家銷售權後，和廠家一樣主要是圍繞兩個問題做工作：
（一）如何把產品鋪到消費者面前。
（二）如何把產品鋪到消費者的心裡。
第一個問題的實質就是銷售渠道（通路）的建設，以建立起下級分銷網路，提高終端覆蓋率，方便消費者購買為目標，並且對通路及終端進行有效的管理及維護，時刻保證渠道（通路）的穩定與暢通。第二個問題對於經銷商來說就是要採取有效的促銷手段，如廣告，營業推廣，人員推銷，公關，服務等手段，引導消費者來購買我們的產品，或者當消費者有面臨多家產品選擇時，讓消費者選擇我們的產品。這是一項系統的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協作與規劃。
每個產品都有它的營銷生命周期，一般地，我們將它分為導入期、上升期、成長期、成熟期和衰退期。不同時期的營銷特徵不一樣，營銷工作的側重點也不一樣。從整體來說，凈水器對於我國大部分城市，都還處於導入階段，人們有著潛在的大量需求。導入階段的營銷特徵是產品還沒有被消費者普遍認知和接受，因此告知消費者產品的功能、利益是產品進入市場初期的廣告宣傳工作重點。在一些大城市，凈水器有可能正處於上升時期，這個時期的營銷特徵和所應考慮的營銷工作重點又不一樣。總之，各地市場情況各異，經銷商應結合實際，因地制宜，在充分的市場調研基礎上，與廠家一起共同探討制定實效的區域市場營銷計劃。包括確定渠道策略，價格策略，促銷策略，廣告策略、公關策略、服務策略等，營銷戰略的核心當然是以市場為導向，以消費者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿足消費者的需求。
1）渠道策略
凈水器是一個民用產品，怎麼樣把它推到消費者的面前呢？對於地市級經銷商來說，以下渠道模式可供參考：
① 以零售終端為主，渠道模式為：
經銷商 to 零售終端 to 消費者
經銷商 to 零售終端 to 群體客戶
經銷商 to 群體客戶
② 以二級批發商（如批發飲水機、熱水器、抽油煙機、電飯鍋等小家電或廚具的個體批發市場）為主，通過中間網路將產品分銷下去，渠道模式為：
經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者
經銷商 to 二批商 to 群體客戶
經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶
經銷商 to 群體客戶
③ 在批發市場上設店銷售。
④ 混合型。經銷商一方面直接向零售商供貨，一方面通過批發商分銷產品，渠道模式為：
經銷商 to 二批商 to 零售終端 to 消費者
經銷商 to 二批商 to 群體客戶
經銷商 to 零售終端 to 群體客戶
經銷商 to 群體客戶
⑤ 以直銷為主，通過自己的專賣點或者業務人員直接面對各種不同的直接消費者。
經銷商 to 消費者
經銷商 to 群體客戶
經銷商應根據當地市場情況，如客戶的購買習慣、市場分布狀況、市場需求量的大小，並結合自身的資源狀況來確定渠道策略即經營模式。凈水器對於大多數城市都是比較陌生的產品，並沒有形成相關可利用的經銷商資源。因此建議經銷商直接做當地消費市場，在做終端或直銷兩種模式中選擇，經濟實力強並且有終端運作經驗的，可以考慮以終端為主的銷售模式。但由於凈水器的特性，不是消費者一眼就能認出來的產品，因此終端的運作應做好以下幾點：
① 當地城市終端的選擇和布局。應該選擇效益和信譽好的並且局部布點
不要太過密集。
② 促銷人員的培訓及管理。作為實現銷售的最後一個環節，促銷員在終端的銷售上起著非常關鍵的作用。因為凈水器並不是人們熟悉的產品，擺在貨架上，消費者也認不出，即使注意到，但對於購買的必要性，對產品本身的了解，以及應該選擇哪一種適合自己的產品等等，這些都需要促銷員主動、熱情、真誠的去為顧客解答。因此對促銷人員的產品培訓、業務培訓及激勵管理是終端運作的關鍵。
③ 賣場的陳列布置。生動化，直觀的產品布置能吸引顧客的注意力，對於凈水器新品， 商場銷售的第一步也就是想辦法讓顧客有興趣來了解產品。因此產品展台的設計，宣傳資料的到位也很重要。
④ 商場促銷活動的組織。消費者的購買一般都需要經歷認知、了解、信任、購買幾個過程，因為凈水器新產品的特性，在商場適時組織一些促銷活動，如現場演示、有獎購買等等也是非常有必要。
⑤ 當地城市的廣告宣傳。如果能讓消費者帶著目的去商場購買某種產品那是最好的結果了，因此要進一步提高商場銷售業績，經銷商配合在當地的一些廣告宣傳對終端銷售非常有幫助。
如果自身經濟實力不夠，並且又沒有終端運作經驗的，可以考慮以直銷為主，代表性地選擇一兩家當地大的且非常有影響的終端作為窗口即可。直銷的方式也多種多樣，自己的店面直銷，社區促銷，各種企、事業，政府機關部門的團購公關，新建房產的工程公關，酒店、賓館、醫院等服務性行業的凈化需求等等，需要經銷商組建一支得力的銷售隊伍，對業務人員的選擇招聘、產品培訓及業務培訓、利益分配，以及目標客戶細分，針對不同目標客戶的宣傳資料或方案的精心製作，安裝服務政策的制定及培訓等等，這些都是做好直銷的關鍵。
2）確定價格體系，銷售政策
市場運作的關鍵就是運作價格體系和渠道通路，渠道和價格都是為銷售服務。經銷商選擇好渠道模式後，應該結合市場情況針對各級渠道成員制定好銷售政策，如價格、付款、服務、廣告等等，要與二批商及零售網點簽定協議。一個目標，讓大家都來經營，除了廠家產品本身的商品力外，激勵的銷售政策也是關鍵，這就需要經銷商對二批商及零售商的特徵有所了解：
① 二級批發商：所謂二級批發商是指從廠家的直接客戶（即各地總經銷商）處進貨再銷售給零售網點的批發商。分為國營二級批發、個體零散批發、個體批發市場三種。其中個體批發市場是整個二級批發市場的主要調控者，成為二級批發市場的越來越重要的部分。不過，在一些城市，個體批發市場還不是很發達，甚至沒有，主要以個體零售批發和國營批發為主。
在我國，90%以上的個體二級批發商承擔著雙重角色，即作為批發商面向零售網點供貨，又作為零售網點，面向消費者直接銷售。並且目前大部分的二級批發（尤其是個體批發市場）是等待客戶（如零售網點、集團購買或個人）上門訂貨，只有少數國營批發和個體零售批發有銷售員去上門拜訪其客戶。
二級批發商與經銷商的合作純粹是建立在利益基礎上，個體二級批發尤其如此。他們奉行的是價格優勢，追求低利潤，快周轉。二級批發商一般同時經銷多個產品，他們對廠家和總經銷商的忠誠度很低，誰的產品利潤大，誰的產品好銷，誰的支持力度大，他們就經銷誰的產品。
② 零售商：又稱為零售終端，直接面對消費者，是渠道成員中最重要的一環?quot;決勝終端，誰做好了終端，誰就佔領了市場都說明了終端環節的重要性。對於凈水器來說，銷售的終端可以是：商場、超市、購物中心、家用電器店、水暖器材店、五金交電店、水處理設備器材專營店及現在發展迅猛的連鎖店等。零售商的特徵主要是靠批零差價賺錢，一般其利潤較高。
對於零售終端的重要性，波士頓公司認為：在整個供應系統上，零售終端是最重要的一環，因為它與供應各環節都有關系：用戶、推銷員、采購員、分銷商、及宣傳推廣單位都與零售點相接。在咄咄逼人的競爭對手面前，有效地影響及控制零售網點上的活動對於建立競爭優勢極為重要。中外皆然，沒有例外。
麥肯錫管理咨詢公司北京分公司總經理潘望博強調，為增加產品的銷售量，重要的一條就是把終端即零售商控制住。
大部分消費者是在零售終端做出購買決定的。因此，今後在凈水器的推廣中，經銷商應該根據當地消費者的購買習慣，選擇合適的零售終端，著重於終端宣傳及終端建設。在區域市場內，經銷商想要提高產品銷量有三個策略：
A.提高產品鋪貨率，讓更多的零售終端銷售產品；
B.提高店內佔有率，讓每一個商店能夠賣出更多的產品；
C.做好大店銷售，即一些重要的零售店，其銷售量在經銷商的產品銷售總量中佔有很大比重，經銷商一定 要做好對關鍵零售商的銷售工作。
要做好後兩點，就要對終端的建設高度重視。近幾年在市場上悄然崛起的匯仁腎寶，該公司對終端就堅持四個一的建設標准，即產品擺放在一個顯眼的位置、有一個展示牌、一個台卡、和與終端一個良好的客情關系。有人總結了做終端的經驗，供大家參考：
1.貨架陳列。要求：靠消費者流動性強的路線、視線平等的地貨架及櫃台、臨近知名度高的品牌及同類產品、水平陳列或垂直陳列。
2.產品漆到頂。要 求：每一個品種與規格都陳列2-3個排面，且越大越好。一定要比競爭對手多。
3.產品包裝。要求：根據每個零售店實際情況而定，如在行政區、醫院等地方的零售店要陳列禮盒包裝，其他商店考慮簡單包裝。
4.產品庫存。要求：貨架上應常補滿貨，庫存至少有比購買周期多一周的庫存。
5.POP布置。要求：貨架卡、店門的掛旗、弔旗、橫幅、宣傳畫。
6.落地陳列。要求：靠自己產品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個有代表性的產品。
7.維護。要求：銷售人員應在拜訪客戶時更換POP、維持貨架整潔、補貨，並請店內人員平時協助上述工作及維護。
當然，在作好上述硬終端工作的同時，還應該注重軟終端的建設。所謂軟終端就是指經常活動、變化的人：主要有促銷人員、營業員、商場領導、專家推廣咨詢人員及現場促銷人員等。可以採取對營業員促銷、產品培訓，制定激勵政策，搞好客情關系等措施。
總之，利益是聯系經銷商、二批商及零售商的關鍵紐帶，經銷商要建立起穩定的分銷渠道，並應對市場上同類產品的激烈競爭，首先要設計好銷售通路中各環節的價格體系，根據各級成員的特性，分配誰得多少，保證各級渠道成員的利益。並通過銷售政策進行管理控制，以保持價格體系的穩定、通路的穩定以及市場的穩定。
3）促銷策略
促銷是營銷組合4P（產品、價格、渠道、促銷）中的Promotion。對於企業、經銷商來講，不僅要開發（或經營）適銷對路的產品，提供完善的服務，制定有吸引力的價格，設計好渠道模式使產品暢通地流向目標客戶，而且還要求企業或經銷商控制其在市場上的形象，設計並傳播有關產品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標顧客帶來利益等方面的信息，以促進產品銷售，保證營銷活動的成功。
從定義上看，促銷是指提供產品和勞務的企業以多種多樣的方式，向消費者、中間商以及其他公眾傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進人們的購買行為和消費的活動。促銷的實質是一種溝通活動，是產品提供者發出作為刺激物的信息，並把信息傳遞到一個或更多的目標對象，以影響其態度和行為。促銷的功能和作用在於：
（2）說服購買，通過促銷活動加深目標顧客對產品的了解，勸說和提示消費者購買產品，達到擴大銷售的目的。
（3）強化競爭地位，即通過促銷活動使本產品與其他競爭者產品的差別和所具有的獨特優點得到消費者達者的認同，鞏固市場地位。
（4）樹立形象。在擴大銷售的同時，樹立經營者和產品在公眾心目中的形象，培養消費者對產品及品牌的忠誠。
促銷的過程是一種信息溝通過程，作為經銷商來講，在取得廠家區域銷售權利後，必須和下級分銷商和消費者及公眾進行溝通，其方式有廣告、營業推廣、人員推銷、公共關系四種方式。經銷商應根據當地市場情況，結合上述四種促銷方式的特點和影響進行有效的組合，以達到所確定的促銷目標。
（ 1）廣告
廣告是轟開市場大壩的最有力武器。無論是傳統營銷中的促銷要素，或現在流行的整合營銷傳播理論的溝通要素，還是營銷新論中強調的關系要素，說明白了，都有賴於媒體通路的建設。尤其是目前流行並很實用的傳播即營銷觀念，更加深刻體現了廣告媒體通路的重要性。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，牆體廣告，宣傳單散發等多種表現形式。限於自身的條件，經銷商可選擇不同的廣告形式組合。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經銷商必須要兩手一起抓。
從目前的理論和實務運用來看，整合傳播概念當屬最有權威、投入產出率最高的一種策略。所謂整合傳播就是利用所有必要的、可以到達消費者的傳播媒體及工具來傳播同樣的一個主題和聲音。具體操作起來可能有相當的難度：第一，不知道利用哪些媒體和工具；第二，不明白傳播哪一句話、哪一個主題能概括所要傳播的所有信息；第三，本身的管理缺乏或難以做到高度的系統性，對如何實施帶有疑惑。產生這三個問題的根本原因，一個是廠家的產品核心概念定位不清，一個是經銷商對當地消費者的生活形態及媒體接觸習慣了解不夠。
因此，在傳播方面，經銷商應該進行充分的市場研究，再和廠家密切溝通，共同設計，以准確、有效的組合形式將產品核心概念傳達給消費者。對於凈水器這樣的新品的市場初期切入，首要的任務是要提高產品的知有率，即盡可能讓所有人都知道這個產品，營造出市場氛圍。在凈水器的廣告宣傳手段上，建議經銷商重點以社區宣傳和終端宣傳為主，在社區張貼宣傳畫，向家庭派送精美小折頁，產品宣傳資料，並做好終端的宣傳及建設。當然，經銷商結合自身條件及當地情況，可以考慮電視、報紙、戶外有形物體等廣告形式 的有機結合。
讓自來水更干凈是誠德來公司針對凈水器在大部分市場處於導入階段而提出的產品核心概念，把凈水器清晰定位於對自來水的水質改善，突出市場細分，明確凈水器的主要用途和潛在利益，在市場的導入階段我們整個銷售網路的各級成員都要統一認識，圍繞這個核心概念，對消費者傳達一致的信息，讓消費者普遍認知凈水器功能，以求達到最好的引導消費效果。
（ 2）營業推廣
營業推廣又稱銷售促進，也就是我們普遍理解為的促銷活動。它是指經營者運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品或服務的銷售的一種方式。營業推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。有贈送優待券、折扣優待、付費贈送、陳列、演示、展覽等形式，幾乎包括除人員推銷、廣告和公共關系以外的各種促銷手段的總和。美國市場營銷委員會的定義就是：除了人員推廣、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的種種市場營銷行為。營業推廣的特徵是非連續性、形式多樣和即期效應，在推銷新品或服務或為了與競爭對手進行直接競爭時，營業推廣的作用非常明顯。營業推廣工具有以下三種：
1）針對消費者營業推廣工具
① 樣品。即將一定數量的產品免費送給消費者使用。樣品的發送方式有：上門贈送、郵寄、在商店中發放、附在另一種商品上或產品廣告中標明。通過樣品推廣新產品是有效也是最昂貴的方法。
② 優惠券。優惠券是持有者在購買某種產品時可免付一定金額的單據。優惠券發放方式：郵寄、附在其他商品中，插在雜志或報紙廣告中。其回收率因發放方式的不同而不同。一般，報紙優惠券在期限內的回收率約為2%，直接郵寄分發的約為8%，附在其他產品中的則有17%的回收率。優惠券在刺激成熟品牌的銷售和鼓勵新產品的使用方面效果較好。
③ 現金折扣。付現金折扣與優惠券差不多，不同的只是減價發生在購買之後，而不是在購買之時。顧客購物後將一張購物證明寄給生產企業，然後生產商用郵寄方式向消費者退還部分購物貨款。
④ 贈獎（或禮物）。贈獎是以相對較低的價格出售或免費提供某種商品，以此作為對購買某特定產品的刺激。形式包括：一、隨附贈品，將贈品附在商品或包裝裡面；二、免費郵寄贈品，就是消費者寄來購買的證據時，回寄一件商品；三、自然贈送，即把產品以低於正常零售價的價格出售給消費者，或向消費者提供各種各樣的印有企業名稱的贈品。
⑤ 競賽（抽獎、游戲）。競賽是提供贏得現金、旅遊、商品等機會，作為購買某種商品的結果。競賽是消費者在購買某種商品後向組織者提供參加競賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識，交由評價小組審查，確定獲獎者。抽獎是消費者購買商品後，參加有獎抽獎。游戲是指購買時提供參加的竟猜游戲。
⑥ 惠顧回報。消費者從特定的賣主中購買產品時，能得到現金或其他形式的回報，而這些回報是以購買量為基礎的。比如航空公司大多有一個經常乘客計劃，即規定一定的里程數，乘坐飛機里程達到這一數目的旅客可得到一次免費航程。
⑦ 免費試用。這里指邀請潛在購買者免費嘗試產品，希望他們作出購買決定。
⑧ 產品保證。產品保證是一種重要的促銷工具，特別是當消費者重視產品質量時。可以提供比競爭對手更長的質量保證期。
⑨ 購買現場（POP）陳列和示範表演。POP陳列和示範表演是指在銷售現場幫助零售商布置現場。
2）針對中間商的營業推廣工具
① 購買折扣。是指在一定時期內，經銷商從每次購買中得到的對於報價的直接折扣。這種折扣可以鼓勵中間商購買一定數量的產品或經營他們平時不願進貨的新產品。
② 津貼。津貼是指因為零售商在某些地方為企業產品作出了奉獻，企業給予他們某種形式的利益以示鼓勵和酬謝。如廣告津貼是對經銷商為產品代做廣告的酬謝；陳列津貼是為了酬謝經銷商陳列產品及舉辦特別展示的活動。
③ 免費商品。在中間商購買某種產品達到一定數量時，企業為其提供一定數量的免費產品。企業還可以提供印有企業名稱或廣告信息的特別廣告商品，如鋼筆、鉛筆、日歷、記事本、煙灰缸、打火機、文具等等。
3）主要的商業推廣工具
① 商業展覽和會議。全國性商業組織、地區商業機構和行業協會每年都要組織展覽和會議，向一定范圍的企業出租場地，以在展覽會上展示他們的產品。
② 銷售競賽。銷售競賽對象包括推銷人員和中間商，目的是激勵銷售人員或經銷商在某段時期內增加銷售成果，給那些作得成功的人以獎賞。大多數公司每年都進行一次或多次的銷售競賽，稱之為獎勵方案，表現優異者可以得到旅行、獎金或禮物等。
以上是針對不同對象的營業推廣工具，對經銷商來說，考慮並選擇使用哪種工具來達到目標，還需要綜合考慮營業推廣目標、產品類型、市場環 境、競爭條件和各種工具的效益成本等各種因素，對推廣的強度、對象、途徑、時間及推廣的預算制定出具體的營業推廣方案。誠德來公司每年將不定期針對經銷商及消費者策劃一些促銷活動，或設計一些促銷方案供經銷商參考。一般來說營業推廣促銷在短期內可以刺激產品銷量迅速上升，贏得一定的競爭優勢。但從長期來看，營業推廣促銷不可能建立品牌忠誠度。

⑹ 運用什麼方式在最短時間內最快的進行網路推廣

你好！以加你好HI好友,通過一下提供解決方案

新媒體營銷::
網路推廣服務
網路危機公關
社區口碑營銷
軟文發布營銷

如何選擇比較正規的網路營銷服務商

從業7年,網路公司太多的潛規則你不得不了解,創業型的公司進行網路營銷，上網搜索 （瑞高國際傳媒）提供整體營銷方案。北京瑞高國際傳媒 有以下幾點建議：

網路推廣公司如何做才是正規的網路推廣方法

請注意這里的網路推廣公司是指正規業務流程和正確的方法的網路推廣公司。提醒客戶：在沒有正式簽合同之前，瑞高傳媒可先進行首頁製版，讓你了解我們的實力。瑞高傳媒採用DIV+CSS正規的建站方法來做。從業7年，我們不是最好的網路推廣公司，擔可以說我們是最正規的網路推廣公司。找出性價比更高的合作夥伴,從價格,服務,技術等多方面考慮,而不是為做網站而做網站,不懂網站SEM的或只懂技術的最好別用，如同你到超市去買東西，不是哪家都是最好的，關鍵是找到你性價比高的合作夥伴。

1、正規的營銷型網站建設是基本

正規的營銷型網站建設建設好了，僅僅是第一步，好網站也面臨「酒香也怕巷子深」的問題。現在網路推廣的發展階段處於信息飽和的狀態，網站建立了也不過是茫茫大漠中的一個「孤堡」而已，如果沒有外部的導引，准客戶很難知道並進入。「網站孤堡效應」揭示了一個殘酷的事實：網站並非具備傳播力的媒體!因此網路推廣成為不可忽略的重要部分。推廣的手段包括，交換鏈接、甚至網路廣告和網路公關。

⑺ 推廣的方法有哪些

1、SEO/SEM：互聯網時代來，遇到源問題大家第一時間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網站排在搜索結果的前面變得至關重要，這也是SEO/SEM經久不衰的重要原因。

2、APP廣告：每個人的手機里多多少少都會安裝一些軟體，包括微信，qq，抖音，今日頭條等，每天活躍的人數數以億計，只要找准你的目標人群，投放效果不會差。

3、資料庫營銷：包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送等，轉化率根據人群匹配度而定，總的來講成本低，回報尚可。

(7)短期推廣方案擴展閱讀：

如果是選擇線下推廣的話，也有蠻多可操作的辦法。比如說選擇做戶外廣告，這種廣告包括公交車廣告，或者候車廳廣告牌或者霓虹燈廣告牌等。

還可以考慮發一些有關企業活動的傳單，或者找人組建一個團隊，舉著你們的宣傳海報遊街。這些宣傳手段都是比較容易產生效益的。

⑻ 推廣方案怎麼寫

首先要了解自己的客戶群體，熟悉客戶群體的習慣，然後確定推廣渠道。其實最關鍵的是以最小的投入獲取最精準的流量，我做推廣這么多年，用的最多的是通過SEO優化，把關鍵詞優化到百 度首頁，獲取免費的百 度搜索引擎流量，只是在關鍵詞的提取和優化這方面，都需要專業人士來操作，你可以在網上找下推一手公司。

⑼ 一個好的市場推廣方案都包括哪些內容

一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導向，通過利用各方資源，來進行的集中的、大規模的營銷活動。主要包括市場調查、政策制定、人員培訓、終端整改、活動拉升、品牌推廣六個方面，從而達到短期內的銷量提升和品牌宣傳。

⑽ 一個好的市場推廣方案都包括哪些內容

一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導向，通過利用各方資源，來進行的集中的、大規模的營銷活動。主要包括市場調查、政策制定、人員培訓、終端整改、活動拉升、品牌推廣六個方面，從而達到短期內的銷量提升和品牌宣傳。