直飲水知識推廣方案

『壹』 直飲機銷售方案

說的直飲機銷售方案我覺得深圳凈之泉科技有限公司蠻不錯的，下面就我到他們公司了解的一些銷售技巧分享給大家：
一、點對點的經銷商包銷模式
在確定經銷商的同時，在家樂公司營銷中心指導下，經銷商出資在當地建立推廣中心和售後服務部，以解決產品能及時銷售出去和售後服務問題逐漸形成網路並能在全國各地銷售。
二、開辦家樂制水機產品專賣店
開辦家樂制水家電產品專賣店可以有效提高家樂產品的品牌知名度，擴大產品影響，增強產品可信度，是實現銷售增長的重要手段，在實施過程中需統一名稱、統一標識、統一展示，以大品牌、大企業、現代管理、良好服務的一體化形象出現在市場上，使消費者增強購買家樂產品的信心：買的放心、用的安心。
1、小區專賣店
在居民小區內建立統一門面形式的家樂水家電產品專賣店，既可在小區范圍內宣傳產品，免費供應純凈水，又便利居民購買、安裝、售後服務，產品的銷售貼近消費者，使他們敢於嘗試和購買。店不在大，標准一致就行，裡面有海報、展板、演示專櫃，讓人看得明明白白，能增強消費者的購買信心。起步階段，即使每月銷3~4台，也可實現收支平衡。隨著產品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經統一培訓考試合格後才可以上崗，工作人員一定要對家樂水家電產品有充分的了解，能及時回答消費者提出的各類問題。對於有興趣試飲的消費者，熱情做好供水服務。通過試飲，讓消費者體驗家樂制水機產品的功效，逐漸養成飲用家樂產品生產的凈水習慣。
2、大型商場專櫃展示
城區各大型商場、超市設立專櫃，利用雙休日策劃促銷活動，重要的是做好家樂制水機產品的現場演示，吸引消費者的關注，不失良機地傳達產品功能信息，發放宣傳資料，提高產品知名度。
三、 直銷業務員營銷
為了使業務以最快的速度滲透到每一個角落，總經銷商要培養一批直銷業務員。業務員必須全面了解家樂制水產品的性能和健康飲水的科普知識；具備一定的口才和影響力。如地方政要人員、專業營銷人員、周圍口碑極佳的人是最好人選，有效配合各地推廣中心和售後服務部的工作 。
招到業務員後，首先要向他們講解飲水知識及家樂產品的性能與特點，發放必備的宣傳資料和正常的檢測工具，然後要明確報酬的分配比例及責任義務。一階段後，要及時總結經驗教訓，修正經營策略，完善具體措施。也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者參加《水與健康》知識講座，講座中說明使用和銷售家樂水家電產品的好處，吸引更多的人加入到直銷員隊伍中來。一定要有明確制定相應的銷售措施和獎勵機制。
好的產品、好的策略是關鍵，但更重要的是需要一支優秀的銷售團隊去創造出好的銷量。一切計劃得有人去執行，而執行力的高低取決於執行團隊的工作能力。營銷的個人英雄主義時代已經過去，單憑經銷商本人單兵作戰顯然不能適應市場要求，競爭已經迎來團隊對抗的時代。營銷中心銷售團隊的籌建會根據銷售計劃、銷售渠道、價格體系等來確定，具體應該確定以下問題： 1）招多少人；2）招什麼樣的人；3）怎樣招人；4）如何管理。
如果說經銷商確定以做終端為主的經營模式，那營銷中心將提供給經銷商：
1）有豐富終端運作經驗的管理人才。承擔與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓、促銷活動組織等事務。
2）一定經驗的終端促銷人員。在大多數消費者還不認知純水機的市場狀況下，沒有促銷員的終端銷量是可想而知的。
3）專門的安裝服務人員。純水機的特性就和熱水器、空調一樣，我們會為經銷商解決上門安裝的問題。如果經銷商以社區銷售、團購為主導的經營模式，那麼中心會選擇有獨立談判能力的銷售人員配合銷售。
但是，團隊並不是簡單的人的聚合。要建立有真正高效執行力的銷售團隊，我們會制定公平激勵的管理辦法，充分調動和發揮他們的工作積極性，並且還需要注重對團隊的培訓工作。當然，作為團隊的首腦，團隊的責任人--本身應該具備相當的素質，只有負責人具備了對業務人員的培訓能力，整個團隊的執行能力才能得以升級。優秀的團隊都是培訓出來的，銷售隊伍的組建應和培訓同步進行，針對業務人員、安裝服務人員、商場促銷人員，要制定不同的培訓方案和內容。銷售業務人員的培訓內容應全面些，包括純水機產品知識，競爭對手的產品狀況，銷售技巧等等，安裝服務人員則主要培訓掌握純水機的安裝，使用維護，凈水技術等知識，而促銷人員主要培訓掌握純水機產品知識，產品的介紹規范，競爭對手產品狀況，促銷技巧，顧客心理分析等方面內容。
四、委託送水站經銷
目前城鎮市民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進入千家萬戶，他們最了解消費者，如果依靠他們開展業務一定會事半功倍。我們可以制定一個批發價向他們供貨，嚴格要求他們按照全國統一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經銷我們的產品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當地都有一些機關單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關系比較密切，送水站向他們推薦家樂純水機凈水器產品相信一定會有說服力
五、房地產樓盤配套銷售
近年來，全國房地產業十分火爆，人們對新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費者的青睞，現代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當地房地產公司合作，以家樂純水機凈水家電產品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把家樂純水機家電產品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產開發商的合作可一舉數得，批量銷售，獲得銷量的增長
六、寫字樓市場的開拓
寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是家樂純水機家電產品銷售的主戰場。我們可與寫字樓物業管理處合作，適當讓利給對方。由管理處提供一個可以安裝家樂純水產品的地方，以管理處的名義發出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位參加《水與健康》知識講座，在此同時我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然後進一步跟蹤。
對於機關、團體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機場……都可採用類似的方法，先與辦公室主任或後勤主管取得聯系，免費送新鮮水上門，同時開展咨詢演示。不僅親眼所見更有親身體驗，就很容易達成銷售。
七、 學校、幼兒園市場的開拓
電腦要從娃娃抓起。其實，健康更應該從娃娃抓起。因為水質決定體質，體質決定健康，國家也有提倡學校、幼兒園讓學生飲用新鮮的純凈水的文件。學校、幼兒園可向每個學生每月收取水費。這樣，每個學生每天花費幾毛錢，即可每天喝上新鮮的純凈水，補充人體生長發育所需的礦物質和微量元素。這是一項功在當代、利在千秋的偉大事業。我們可以提供免費家樂水家電，以後收費三七開或四六開，也可直接建議學校購買。
八、銷往美容院、美發屋、沐足城具有良好的示範效應
家樂純水機生產的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；純凈水可用於洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當地具有規模的休閑場所開設「直飲水洗頭」、「直飲水洗面」、「直飲水沐足」等獨具特色的新穎項目，以新穎帶旺生意，一般有頭腦的老闆是會考慮接受我們的建議。我們若使用方法得當，跟進及時，成功率一定很高的。
九、禮品市場銷售
中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風，當然雲南也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長、向領導饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程， 現代社會人們最為關注的是健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經深入人心，並成就了中國巨大的健康禮品市場。家樂水家電產品系列純水機將繼續強化這一市場概念，把家樂水家電產品送進每一家，藉助元旦、春節、中秋節、國慶節等貫通全年的節假日，不失時機的宣傳促銷。各地加盟商可以就禮品、節日市場這一概念細分、擴展、充分運作，把節假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進行全盤炒作，形成家樂水家電產品的市場特色。
十、分享銷售 全面出擊
好的產品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產品最難的就是產品知名度不高，在當地沒有固定消費群，但如果先從自己身邊熟悉的親友入手，由於有較好的信任感，再加上產品本身的優越性，溝通起來比較直接，對方容易接受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內享受到家樂能量純水的神奇，同時也可以以此為樣板向其它陌生客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，並給予一定的返利。如果能以此辦法全面出擊，發展下級經銷商，則會收到意想不到的效果。
十一、現場宣傳推銷
1.選擇中高檔住宅小區，與物業管理部門溝通好，獲得他們的支持和關照，請求提供合適場地、桌椅、板凳、自來水、電源（可根據具體情況繳交少量管理費）。
2.宣銷活動的准備工作有：提前三天在現場懸掛橫幅5-10條，造勢並形成懸念，調動人們的好奇心。內容為「您還在使用桶裝水嗎？」「直飲水來了！」「桶裝水換代產品」「珍惜生命，從改善飲用水開使！」「早一天飲用，早一天受益！」「免費供應新鮮直飲水」等。
3.辦公桌椅及桌布、收據、發票、展板、宣傳資料用膠管接出自來水，備齊全演示用品，並備貨5-10台。
4.宣傳推銷前貼出通知和海報、讓居民知道宣傳推銷內容。
5.宣傳推銷前三天在推銷區域內普投一輪宣傳單張，宣傳單張上要蓋上營銷優惠政策消息。
6.小型宣傳推銷員工3-5人，大型宣傳推銷員工10人以上。
7.營銷時，要著裝整潔，配戴員工牌，體現企業形象，一人主講。對有強烈意向的客戶可派發更多的資料，幫助其熟悉產品，並登記在冊，以便跟蹤訪問。
8.營銷活動至少2天，一般選擇在雙休日開始，對較大的居民區可駐點宣傳推銷。
9.可根據不同的季節、環境，開展贈品促銷活動和其他娛樂活動（如教師節、建軍節、春節等）吸引人氣，促進銷售。
10.對購買者填寫產品編號，在收據及發票存根聯上作好記錄，以利於售後服務，每次營銷後要進行總結，積累經驗。
十二、有目的有重點地推廣
現代人的健康意識越來越強，因水污染造成的地域性怪病發生的報道也經常在各大新聞媒體暴光。其實只要我們去留意，這種事情往往就發生在我們的身邊。如果我們能抓住機會，利用這樣的重大事件，配合當地政府部門介入水處理工程，我們會因此名利雙收。
實施這個方案的關鍵是要找到目的，除關注媒體報道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進檢測，如有了依據，最好請當地防疫部門一起做詳細的檢測報告，然後將報告及自己的治理方案呈送當地政府部門，爭取政府的配合支持。
公共關系是指為了獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，或者幫助實施銷售，用非付款的方式通過各種公共宣傳工具所進行的活動，包括一切對企業或產品形象有利的公共宣傳。如召開各種會議、提供各種優惠服務、開展公益性的社會（贊助）活動、展銷、展覽會等等。
人員推銷是利用銷售業務人員親自去向目標客戶對產品進行介紹、推廣、宣傳與銷售，是與消費者或用戶面對面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關系可以從單純的買賣關系向人際友誼與感情方面發展，建立一種長期的合作關系，這是其他促銷方式所不能及的為達到傳播信息、影響消費者態度和行為的最佳效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機結合。我們應結合促銷目的、顧客特性、產品特性、當地市場特性、產品所處的生命周期階段來考慮。

①促銷目的:比如在一定時期內，要迅速增加銷售量，擴大市場份額。則應更注重於廣告和營業推廣，強調短期效益。若目的是塑造企業或品牌形象，以贏得今後有利的競爭地位，則應更注重於公共關系並輔之於必要的公益性廣告，強調長期效益。
②顧客特性:一般地，顧客的購買行為過程可劃分為知曉、了解、信任、購買四個階段。在不同的階段，不同促銷方式的促銷效果不一樣。在建立購買者知曉階段，廣告和公共關系的作用最大；在促進顧客對企業及其產品的了解階段，人員推銷和公共關系起著重要的作用；在信任階段，顧客對企業及其產品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關系和營業推廣；在促成顧客的購買階段，人員推銷發揮最主要的作用，其次是營業推廣。
③市場特性:不同的市場對不同的促銷方式的接受程度也不同。如在某些地區，顧客在選購產品時比較信任推銷人員的推薦，此時推銷人員推銷就顯得比較重要。而對於一些消費者對廣告普遍持不信任的態度的地區，廣告的效果自然不會好。
④產品所處的生命周期階段：在導入期，為擴大產品的知名度，讓更多顧客認識並了解新產品，廣告和公共關系在這方面具有最顯著的作用。在成長期，影響最大的仍然是廣告和公共關系促銷。在成熟期，因為顧客對產品已比較熟悉，營業推廣的作用開始超過廣告和公共關系促銷。在衰退期，除了營業推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。
純水機是一個新產品不可否認，產品還處於導入階段，大多數消費者對產品不認知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經銷商需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購買的幾個過程，並結合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對促銷的效果進行分析，因市場的變化不斷地進行改進和調整。只要做好一個樣板，重點推廣，就會以點帶面，起到轟動效應。
十三、做好售後服務 爭取更大的市場
售後服務不但關繫到品牌形象，更重要的是直接關聯著我們自己的市場。因為我們的優質服務會感動消費者，消費者就會介紹他的親戚朋友來購買您的產品，這樣我們的市場就會越來越大。相反，我們的市場會逐步萎縮。
對於經銷商來講，純水機的銷售服務一般包括售前和售後服務兩方面內容。售前服務主要是：解答顧客的技術咨詢，比如需不需要純水機，選擇純水機的目的主要是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應該選擇什麼型號的純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。
純水機的工作原理和使用特性等等，以及開展純水機的現場演示等售前服務項目。售後服務的內容包括：為用戶提供安裝服務，培訓操作使用，對產品提供保修、維護等等。純水機和熱水器、空調差不多，一般都需要提供上門的安裝服務，還需要定期跟蹤使用情況。因此我們為經銷商提供專業的服務隊伍，並規范服務行為，解決顧客的安裝，維護問題。
售前服務的目的在於針對不同的消費者，想辦法讓他們認知純水機、凈水器區別，並且信任純水機達成購買的意願，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。
售後服務的目的在於通過提供滿意的服務，讓客戶主動向其他消費者推薦純水機提高我們產品的美譽度和市場銷量。一般情況下，顧客購買純水機以後，往往會通過使用，通過家庭成員及親朋好友或同事的評判，對自己的購買選擇進行檢查和反省，以確定自己的購買行為是否明智，從而會產生滿意或不滿意的買後感覺。顧客這種購買純水機後的感覺相當程度上影響著他人的購買，對市場銷量帶來極大的影響。如果顧客使用純水機不滿意的話，甚至會通過大眾媒介公布於社會，如果購買純水機後對服務水平，使用功效產生滿意的感覺，則會在客觀上鼓動、引導其他人購買純水機。這也就是人們常說的「最好的廣告是滿意的顧客」的真諦所在。
家樂公司營銷中心作為經銷理商做好售前和售後服務的保證，不但會嚴格執行，還會去做得更好！我們不得不承認很多代理商會忽略這個問題的重要性，只把眼光盯在服務報酬的多少上。其實服務報酬僅僅是看得見摸得著很有限的小數，而市場則有看不見想不到的無限空間。消費者的宣傳效果要比自己強百倍。我們用一個簡單的例子就可以說明這個道理：假如我們讓一位消費者感動了，他會介紹五位親朋來買您的產品，這五位又每人發展五位，我們就擁有了31位消費者，這樣連續發展五次，您想我們會有多少客戶？按推算將近有兩萬！！當然，實際效果可能不會這么好，但這個道理不會錯。
因此，我們會站在消費者和經銷商的角度來確定哪些是消費者和經銷商關心、注重或必要的服務內容，提高服務水平，以增強顧客滿意，獲得顧客對純水機使用後的良好感覺，使我們在市場競爭中處於領先地位。
家樂營銷中心的經營模式會以 ：電子商務、授權代理、店鋪經營、批發零售等多方面進行。營銷中心的奮斗目標是:第一年讓家樂在該地區打下基礎；第二年促進家樂在該地區的銷量；第三年把家樂創造成該地區眾所周知的品牌。
經過公司和各經銷商努力經營，在「水家電」這個朝陽行業上，成功生財之路就在眼前。

『貳』 家庭直飲水方案

直飲機對辦公室用水的解決方案

目前絕大多數辦公室的喝水方式都是採用喝桶裝水的方式，喝桶裝水價格較貴，而且在衛生方面常常有負面的報道，從而使人們對喝桶裝水多了一份擔優。而採用反滲透直飲水機的方式就可以解決以上的問題。一方面，純水機的原理與製取桶裝水的機器以及在小區里安放的投幣式桶裝水機的原理都是一樣的，關鍵部位都是採用RO反滲透膜，就算會產生廢水造成一定的水費增加，但相對直飲水還是便宜不少。而最重要的是，經過機器制出來的水現制現喝，更新鮮，讓人喝了更放心。

隨著經濟的高速發展和人民生活水平的不斷提高，環境污染日益引起人們的重視。水源污染及城市供水管道的二次污染導致居民飲用水質量難以保障。採用反滲透先進工藝的直飲水系統，以及配套的環保健康的飲用水管道，可以為居民提供安全放心的優質生飲水。與酒店相比，辦公樓的飲水量相對比較小，而且基本上只局限在上班時間。因此，凱優建議辦公樓採用終端的直飲水設備，即每層安裝合適的商用RO機，安裝和維護都十分方便，充分保證飲用水的質量。

辦公場所直飲水選型參數：一般以每人每天4L的飲水量來計算。

辦公室直飲水 方案一：採用反滲透純水機

反滲透，英文為Reverse Osmosis,是60年代發展起來的一項新的薄膜分離技術。反滲透純水機主要是利用半透膜（R.O膜）以水壓（或泵浦加壓）使水由較高濃度的一方滲透到較低濃度的一方，反滲透膜可以將重金屬、農葯、細菌、病毒、雜質等徹底分離。整個工作原理均採用物理法，不添加任何殺菌劑和化學物質，所以不會發生化學變相。並且反滲透膜並不分離溶解氧，所以通過此法生產得出的純水是活水，喝起來清甜可口。

辦公室直飲水 方案二：採用直飲機方案

如果在辦公室原先沒有飲水機的情況下，這時如果只是配備一台純水機再去配一台飲水機的方式，就有些不太適宜了。這時如果選用一台一體式的直飲水機就更適合辦公地點使用了。一體式直飲機即有飲水機的外觀，又有純水機製取純水的功能，兩者完美的結合在一起，即美觀，又實用。

辦公室直飲水方案三：採用中央凈水器

如果您的辦公室即沒有舊的飲水機，而且喝水的人還不少，多餘的空間也足夠的話。這時您如果選用中央凈水器再配備管線飲水機就比較適合了。採用中央凈水器可以保證水質，因為中央凈水器能高效去除余氯、重金屬離子、抑菌阻垢，同時還能改善口感，除色除味等功能，水中的雜質基本上沒有了，後面再配備一台管線飲水機，就能夠即保證飲水安全，又保證有足夠的水可供人們飲用。

艾博特環保科技是中國凈水行業最具影響力的企業之一，本公司致力於「艾波特（aibote）」品牌家用和商用管線機、家用管線機、凈水機、凈水器、純水機、家用純水機、商用純水機、反滲透純水機、直飲機、直飲水機、家用軟水機、凈水設備、海水淡化設備其他大型水處理設備等產品和解決方案的研製及運營推廣，以及與行業內優秀品牌企業OEM/ODM聯合生產、委託加工。多年的創新發展，憑借在產品、市場和管理等方面的優勢，艾波特品牌生產的凈水生活家電逐步在行業內樹立起領先優勢。

『叄』 礦泉水的營銷方案。等內容

市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……

『肆』 校園直飲水(純凈水)系統解決方案說明

校園直飲水解決方案有兩種：
方案一：大型集中水處理+管線飲水設備；在校園內建設一個大型的水處理設備，對進入校園的水源進行集中過濾凈化，然後在校園各飲水點布置管線飲水設備。
方案二：終端直飲水設備；在校園各飲水點安裝直飲水設備，每台直飲水設備都帶過濾系統。

『伍』 直飲水解決方案要怎麼寫

現代人快節奏的生活逐漸改變著人們的生活飲食方式，人們對於飲水越來越不重視，加之環境污染對水源的破壞，人們越來越忽視飲水的重要性。學生是我們這個社會重要的一個團體，學生的飲水同樣存在著問題。在如今的校園里，學生普遍存在不良的飲水習慣，日常飲水量不足。這一方面是學生自身的不良飲水習慣所致，另一方面是由於大部分學校的飲水設施不完善，學生飲水受時間地點等諸多因素限制。學校直飲水就是在這種情況下應運而生的。學校直飲水工程在其建設過程中，也有其具體的操作方案，以下就學校直飲水的工程方案為用戶作以簡單介紹。
學校直飲水工程主要是針對學生的飲水問題而產生的，所以在其運行過程中也有符合學生實際使用情況的工程運行方案。
學校直飲水的工程優勢。學校直飲水改造首先是解決了學生在校的飲水難問題，這徹底解決了過去鍋爐燒水的麻煩，同時還方便了廣大師生的飲水。學生及老師可在教室、走廊、宿舍等幾乎各個公共場合都可以喝到方便干凈衛生的飲用水。同時，學校直飲水的獨立系統設計也是一個創新，這一方法可以避免學校斷電或者設備問題造成的全體斷水的問題，進一步保障了師生的飲水。
學校直飲水的經營管理辦法。1.學校直飲水系統採取刷卡消費的方式為廣大師生售水。具體取水價格和計費標准不同學校可按實際情況自行設置標准。取水方式為學校統一發放校園一卡通或是專門的取水用的IC卡，卡中金額消費完可充值繼續使用。2.學校要安排專人為學生講解純凈水的健康知識，宣傳健康飲水的理念，讓學生認識到健康飲水的重要性。3.學校要請直飲水設備公司的專門技術員定期到學校對直飲水設備進行檢測、保養，及時更換直飲水設備的濾材並定期清洗，確保設備的正常運行以及學生的飲水衛生清潔問題。4.校方在將直飲水設備投入使用前要請當地衛生部門對直飲水設備制出的水進行衛生檢驗，檢驗合格後才能投入使用。
學校直飲水工程的可行性。學校直飲水改造是適應市場潮流的舉措。這一舉措改變了學生傳統的飲水觀念，旨在培養學生的健康飲水意識。學校直飲水一般價格較低廉，學生和家長比較容易接受。直飲水設備佔地面積小，可節省工程建設空間。學校直飲水設備節能環保，可實現水的循環利用，同時不會產生廢水，不會污染環境，節約了學校的運營成本。
學校直飲水的工程方案是符合節能環保理念的科學方案，既能滿足學生的飲水需要，又符合校園管理的目標。學生直飲水工程是一次學生飲水方式的大變革，是校園建設的一大創新。學校直飲水工程建設，勢在必行！

『陸』 直飲水機的營銷方案，請指教！

介於直飲水機的本身優勢，可以到公共場所管理機構處營銷，他們願意為公用提供方便的飲水，像公園，旅遊景點，一旦成功便是大量訂單，且能造成較大的市場反應

『柒』 直飲水營銷方案怎麼寫

你是代理的嗎，什麼牌子的，廠家沒有給你提更營銷方案嗎？我們瀛泉有二十三套營銷方案，會給到我們每一位代理商的手裡，這些總有幾套是適合當地市場的

『捌』 校園直飲水方案

校園除了宿舍樓、還有教學樓、辦公樓、食堂和操場，那麼針對這種類型的校園，就需要考慮采購兩種以上的直飲水機來安裝。

第一種是安裝在校園的教學樓、辦公樓、食堂裡面，建議是采購一開一直飲的校園專用壁掛式直飲水機、或者步進式帶底座直飲水機。這兩款類型的直飲水機加熱速度快、出水量大，水燒開之後會自動保溫儲存，並且水不開不出水。一個出開水、一個出直飲水，避免了喝水等候時間過長，滿足師生們的喝開水和直飲水的不同需求。
第二種是安裝在宿舍樓的直飲水機，這就牽涉到學生的生活日常用水需求。而宿舍樓的用水需求，除了滿足學生們日常飲水需求外，還需要滿足學生洗腳、洗頭、甚至是刷牙、洗臉等用水需求。
針對宿舍樓這類不同用水需求比較多的情況，廣東濾中濾飲水方案設計專員是建議，安裝4龍頭到6龍頭不等的直飲水機，直飲水機出水方式是：兩開兩溫或者是兩開四溫，並且直飲水機本身要滿足可以水杯打水，也可以水壺打水的不同接水方式。出開水是為了滿足學生日常飲水需求;出溫開水是為了滿足洗臉、洗頭、刷牙、洗腳的用水需求。這樣的直飲水機可以節省用電能源，避免了電源的浪費和水源的浪費，非常符合國家倡導的節能環保的需求。

『玖』 剛剛想到了校園直飲水解決方案，一起來看看

直飲水的意思就是直接可以飲用的干凈的水，我們在生活中飲用的水都是通過凈化過濾好了的水，相對於自來水和地下水來說就是不能直接飲用的水。我們在校園中的直飲水很少，很多都是自己購買的礦泉水，還有就是在鍋爐房打的熱水，水房裡是地下水，是不可直接飲用的水，所以為了解決校園的用水問題，制定了校園直飲水的解決方案，小兔來具體的介紹一下它的解決方案。

解決方案：

1、集團或投資者(甲方)根據學校現有人數安裝足夠容量的純凈水設備。整套設備的投資(包括制水設備、終端智能IC卡飲水機、管道和施工)均由甲方負責，學校無需投入任何費用;設備運行所需的水電費也由甲方負責(主機加工制水);

2、直飲水設備及系統的維護工作，包括水質檢測、維修維護、濾材更換均由甲方負責;

3、甲方只收取五年的利潤，五年後整套設備的所有權歸學校所有。(註：為保證師生的飲水健康，甲方的投資需長時間才能收回。因此，要求校方停止外購桶裝水;建議停供開水)

凈水校方經營管理辦法

該直飲水系統採用IC刷卡消費的方式進行售水，純凈水初定為每100毫升3分錢，具體價格由公司和校方共同協商制定。流量精確到每分錢，多飲多計，少飲少計，不飲不計，自願購卡消費。具體操作如下：

1、由學校或公司統一發售IC卡，IC卡面值為20—50元，消費完後可充值繼續使用。IC卡免收工本費，但為了規范管理，統一收取每張卡10元押金。押金在學生畢業後可以退回，沒消費完的水費也可以退回。

2、公司將派人到學校講解純凈水的健康知識，讓每位學生都能了解到健康飲水的重要性。

3、為確保飲水設備的正常運轉和衛生清潔問題，公司將派專門技術員常駐學校進行定期檢測、保養更換濾材及清洗等工作。

4、為保證師生的飲水健康，供水前將邀請當地衛生部門對產水進行衛生檢驗，合格後才開始供水。

三、校方回報分析

1、節省為師生燒開水所產生的巨大費用;

2、可減少2至3個燒開水工人的工資開支。

3、大大提高全校師生的生活質量，杜絕了飲水安全隱患;

4、同時增加了學校的硬體設施，大大提高學校的知名度。

四、學校可享受的福利待遇

1、老師給予5折購水優惠。

2、每個學期給予每班期末考試總分前三名的學生送30元水費作獎勵。

五、直飲水安裝學校應具備的條件

1、市政自來水有充足的水源供應，220伏或380伏的電源;

2、校方需提供設備安裝所需的場所10—20平方米並保證合同期內不變遷;

3、校方需全力配合公司做好設備的監管工作，如發現設備有人為破壞，校方應配合追究其賠償責任。

學校是每個城市的基礎設施，各地依大小規模不同均建有十幾所甚至上百所學校不等，學生數量多，市場巨大。校園直飲水的低營銷成本和高回報定能使商家獲得高利潤。利用IC智能刷卡飲水機這種高新技術產品，避開普通桶裝水市場的激烈競爭，佔領校園這個巨大的市場。

智能飲水新模式：「制水主機+IC智能刷卡飲水機+充值機+管線」模式。

(1)投資者與學校達成供水協議(如安裝制水主機、IC卡飲水機數量、收費標准等)，免費為學校提供並安裝制水主機(產權歸投資者所有)，充值機由投資者管理。投資者委託學校售卡，按IC卡面值統一結算;學生用完卡面值後，可進行充值。投資者按照充值金額的10%作為管理費給學校，設備管理和水機換水由學校安排專人管理。

(2)學校購機，產權歸學校所有，我公司負責維修。學校自行管理，自己經營。雙方按約定的每月交多少管理費結算，學校可以在智能IC卡售水機上調整每桶水的售價，自主經營。

IC刷卡直飲水機我國是一個嚴重的缺水國家,IC智能卡一體機水控系統不僅可以很好的避免浪費、節約增效，且可以培養用水人群的節能環保意識，無論對單位還是對社會都具有重要的意義。

A.消費者將已發行充值的用戶卡插入節能控制器上，節能控制器自動判斷該卡是否為有合法效卡、卡中小錢包內是否有儲值金額。若卡合法有效，並且有儲值金額，則允許使用該節能控制器。若為非法卡和無效卡則報警，且不允許使用該節能控制器。

B.消費者需要用水時，只需將卡靠近或插入水控器中，則控水裝置立即放水或通電，計費開始，同時從小錢包中扣款。節能控制器顯示消費金額。

C.消費者需要暫停用水時，只需將卡取出，則控水裝置立即斷水或斷電，計費和扣款均停止。使用完畢，消費者將用戶卡從節能控制器里抽出，則控水裝置立即斷水，計費和扣款均停止。

D.半小時沒有操作，設備自動轉入休眠狀態，將能耗降到最低;在任何按鍵或讀卡操作情況下設備隨即啟動。如果用戶卡中小錢包內儲值金額已扣完，則控水裝置立即斷水，計費和扣款均停止。必須轉存儲值金額到小.

我們以前在校園的直飲水非常少，所以我們制定了校園的直飲水的解決方案，為學校解決了吃水用水的問題。這些直飲水也可以叫做純凈水，純凈水通過了多層的凈化和過濾，使純凈水更加的新鮮可口並且口感甜潤，我們喝起來更加的舒心，放心，安心，在未來校園直飲水解決方案會在全國的大小學校普及實施，讓我們對這個方案拭目以待吧。