五糧液網路營銷行動方案控制

Ⅰ 網路營銷策劃案例有哪些

廣州爾瑪-經典案例：
1、天仙妹妹
2、非常真人
3、別針換別墅
4、偷拍門
5、互動門
6、中國版電車男
7、奧運大媽
8、蓉蓉買票回家記
9、五糧液最美酒模
10、最美清潔工
11、封殺王老吉
12、左右沙發客
13、陳瀟的出售剩餘人生
14、最美售樓小姐
15、中國乳神
16、蓉蓉要回家
去了解下廣州爾瑪的成功案例，看看對你是否有幫助。

Ⅱ 如何建立五糧液全國銷售網路

你是劉老闆還是唐老闆啊？折煞我也，不敢亂說。
你要是在賣五糧液公司出品的系列產品，可以登個招聘廣告，招聘銷售總監，然後叫他們寫工作規劃，十個人中八個會寫的一樣，這個就是基本可行的了。

Ⅲ 怎麼寫網路營銷策劃方案

很詳細的告訴你，only1992，你可以添加：only1992
移動互聯網時代，任何公司都有了打造出知名品牌的機會。社長結合自己的經驗及日常思考，把移動互聯網時代的品牌打造工作流程做一總結，力爭寫的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。
品牌策劃流程框架

品牌包含三個維度，知曉度、美譽度和忠誠度，咱們就一一來實現吧。
一、品牌定位
定位內容包括名稱、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點內容。
名稱定位，舉栗子，可口可樂 阿里巴巴、網路，這些名字獨一無二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因為大部分情況下，這塊工作都由老闆拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價值觀，這塊也不多說，每個企業都知道這點，也都有訴求和價值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點作用也不起。
關於品牌訴求和價值觀，做好這兩點就可以了，第一要體現在企業的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄製成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。
二、品牌要素策劃
這部分內容是重點，這也是最需要實操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。
一個品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。
1.視覺形象
這個世界就是看臉的世界。在商業領域，一樣，一個企業展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。
看下面的圖
這是小米和某工業品商城的頁面對比圖，哪個給你檔次高的感覺。

再看看這款白酒的文案；

在看看這個品牌的產品圖片；

相信很多女性看到這個圖片，立刻就認出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細小的創新，讓自己從眾多衣服中獨立出來。
上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達到了。
視覺形象包括哪些：LOGO、網站或者APP頁面設計以及文案，產品圖片，還包括各類廣告素材的設計。這些視覺內容時刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監，視覺形象優化，是你的第一項任務。當然，不是讓你去設計，你提出具體的形象要求，讓產品部門去改。
具體怎麼優化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。
2.品牌故事
這個容易明白，也最不容易明白。大家是不是經常看到一些媒體對企業CEO的采訪，描述艱辛的創業經歷、辛苦的工作以及內心的痛苦，這些基本都是公關稿，事情可能是真的，只是經過文學包裝。
怎麼策劃品牌故事呢？一般從這幾個方面，產品、創始人、公司、員工、典型用戶等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鍾人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。
So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關，即可。
3.專屬元素
說專屬元素，有點不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個品牌所特有的一些個東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個品牌，或者這個東西就代表了你的品牌。
還是舉栗子吧，形象。「親，我們包郵啊」大家一聽，就想起了什麼品牌，對，就是某寶；互聯網知名堅果品牌，喊用戶為「主人」自封為「鼠小弟、鼠小妹」，快書包的「包大叔、包大嬸」；
還有獨特的產品包裝；

獨特的企業員工服裝；

差異化的產品；

看了栗子，基本明白了吧。
好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產品、特有的詞彙、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬於專屬元素，就腦洞大開的去發散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環節，都整的與眾不同吧，對電商平台來說，產品包裝是最應該做成差異化的。
這些看起來很簡單，沒啥技術含量，可是一旦你堅持重復做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽度了，用戶自己都不明白什麼時候有的這種感覺。
三、品牌傳播
品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個誤區，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠呢。
真正的品牌傳播是指將品牌要素內化到用戶的心智中，內化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實現。我是通過達成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言
這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯網品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。
2.自有渠道
包括公司的網站、APP、各種自媒體賬號、印製的各類宣傳資料，包括實物產品本身，也是一個渠道，產品也是品牌。
這個渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁面設計以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。
3.媒體渠道
這個也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。
媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網媒、新媒體及廣播媒體；當然，不同的媒體對故事的文案是有不同要求的，要有針對性的撰寫內容，這就很細節了，屬於精細化運營了。
品牌策劃第四步來了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。
4.商務合作
其實商務合作，不僅能解決品牌問題，更能解決流量問題，暫不表這個，只說品牌方面的。
一句話總結商務合作，尋找知名的品牌，聯合搞活動，不知道怎麼找知名品牌，有個技巧，去網路商務合作，就會出來大把的商務合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。
加入自己是在沒名氣，沒人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個盈利呢，據說滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費就上億。
商務合作很適合打造品牌的美譽度。
5.活動
為什麼把活動列外一個品牌傳播的渠道呢？因為品牌維度中有個忠誠度，打造忠誠度，只有一個方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動，不斷的做活動。
活動由很多，不僅包括公益活動、用戶參與活動和員工活動，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動，都是可以的。
一句話，堅持做，不停做，持續做，品牌忠誠度自然打造出來。還有一個小技巧，任何活動都會是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產生參與感，一定，務必，必須將活動的記錄下來，然後通過所有的途徑，傳遞給每一個用戶，並確保他們打開看，藉助同理心，沒參與的用戶也會產生參與感。
6.用戶本身
其實用用戶本身這個詞並不是很准確，只是找不到合適的詞語來描述這個，就暫且用這個詞吧。
為什麼這么做呢？因為你和用戶接觸的每一個環節，包括信息上的接觸，如簡訊、產品接收，也包括服務用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。
將和用戶接觸的每個環節都優化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個渠道。
用戶本身這個渠道怎麼維護呢？說一個最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環節全部整理出來，然後優化。
算了，做好人做到底，將一些主要的關鍵接觸點給大家也列出來吧，省的在自己去找了。
主要的關鍵接觸點有這么幾個，廣告的展示及互動，線上線下活動中的互動，發送的全部信息文案，產品寄送過程，用戶的咨詢溝通，售後服務。這些大的接觸點下面又有很多的小點，需要做的就是將每個點都做的與眾不同，最好有創新的東西以及展現出你的情感，實在沒有創新內容，做好差異化也行。
當然，除了這些途徑外，對於每個行業或者每個產品來講，應該還有特有的渠道，這就需要自己去挖掘了。

Ⅳ 五糧液長期戰略規劃有什麼啟示

12月18日，中國國際名酒文化節暨第二十一屆五糧液1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團的多功能廳如期舉行。此次大會以「開啟新征程，共築五糧夢」為主題，共分為五個篇章：築夢五糧新成就、共建共享新相伴、砥礪開拓新征程、時代盛世新機遇、卓越典範新榮耀。作為首次參加1218大會的五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在會上發出了「最強音」。

五糧液集團公司黨委書記、董事長 李曙光

在五糧液1218大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光發布了五糧液2018年的規劃，這也是本次五糧液1218大會議程里的重磅。李曙光在講話中指出，感恩同行，多年來大家風雨同舟；攜手共進，在新時代我們將構建新的利益共同體，開創五糧液新局面、新輝煌。

關於2017年五糧液的成績

2017年，五糧液集團公司總體實現穩中有進，穩中向好的發展思路，全年主要指標超預期。從1月—11月統計數據來看，集團公司銷售收入732.8億元，同比增長10.9%，實現利潤總額134.5億元，同比增長42.6%，收入利潤創近五年來最好成績；全年集團公司預計收入突破800億，利潤突破140億元。

關於五糧液的戰略問題

五糧液集團使命是「弘揚歷史傳承，共釀和美生活」；願景是「努力打造健康、創新、領先的世界知名企業，實現高品質、可持續的快速發展」。五糧液規劃十三五末，集團銷售收入將突破千億元，從目前來看可提前實現。

從李曙光的講話中可以看出，五糧液的三個戰略，簡單來說如下：

一是力求品牌戰略創新，利用互聯網形成的消費者互動模式的機會，找到五糧液品牌定位和核心價值的新傳播方式，重塑五糧液品牌價值，提升五糧液品牌形象。

二是力求營銷戰略創新，核心是將五糧液的品牌優勢和新的終端優勢結合起來，形成對名優酒和地方酒的比較競爭優勢。

三是力求工藝技術創新，核心是把五糧液天然的產地優勢、工藝技術優勢和消費者體驗結合起來，形成以人為本的技術創新體系，形成明顯的消費者健康體驗優勢。

關於2018年五糧液具體要這么做

圍繞著五糧液的戰略規劃，李曙光表示在管理上將具體打造「四個力」，具體如下：

一：以產品品質提升為根本，打造生產力。

我們在堅守純糧固態發酵的傳統工藝和五糧釀造優勢的基礎上，精益求精，確保公司生產的每一瓶酒都是高質量、高水平，都是讓消費者放心和喜愛的產品。

關於產能規劃安排，將通過釋放生產車間儲備產能、新增原酒、提高儲存能力等方式，加強品質提升，保證未來所有原酒儲存三年後再投放市場。

二：以核心終端建設為基礎，打造渠道力。

2018年，我們將快速推進萬店終端的建設工作：

一是加快專賣店建設。

二是加快社會化終端建設，明年將布局8000家社會化終端會員0。

三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，同時我們會加快品鑒基地建設。

要繼續優化渠道建設。做好三個結構優化：渠道網路布局的結構優化，經銷商的結構優化，專賣店與社會終端店的結構優化。

三：以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力。

李曙光在這里強調五糧液品牌的梳理、優化是當前的重中之重、當務之急。

首先要加快品牌梳理和精準定位，打造核心產品。五糧液是公司的核心品牌，也是公司發展的支柱，我們將始終堅持五糧液的高端定位不動搖，實施五糧液「1+3」的產品策略。其次，要培育核心客戶群體。

對於系列酒品牌，將堅持精簡優化系列酒產品，按照「向中高價位品牌聚焦、向自營品牌聚焦、向優勢品牌聚焦」的原則，突出打造全國性戰略產品、區域性的中端產品，做大腰部，重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖庄等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品。

四：以構建組織實施過程中的閉環能力為保障，打造執行力。

要強化人才興企，抓好人才隊伍建設。要強化協同能力，打造五糧液營銷鐵軍。營銷優勢來自於營銷組織的落地與實施過程中的閉環能力，做到有計劃、有策略、有行動、有結果。創新引進人才，實施「千百十人才工程」，融入一帶一路，推進國際化，以全球的視野和定位，布局和培育海外市場。

在今天行業資訊的最後

小編簡單的為大家講一下

李曙光講話中提到的五糧液「1+3」的產品策略

五糧液「1+3」的產品策略，具體如下：

「1」是指力求做精做細核心產品52度新品五糧液，強化新品五糧液的經典的大單品地位。

「3」是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；第三個維度是打造國際版的五糧液系列。

Ⅳ 五糧液集團的主要業務類型以及這一業務類型有利於企業價值創造嗎

具體可以看五糧液集團的報表。
宜賓五糧液股份有限公司

……
（前文，略）
§6 董事會報告

6．1 管理層討論與分析

一、報告期內經營情況的回顧

（一）報告期內總體經營情況綜述

本公司屬白酒類食品製造企業，主要從事五糧液及其系列酒產品的生產和銷售。2008年共銷售五糧液系列酒7．58萬噸，比上年同期減少22．5％（主要原因系公司繼續貫徹「逐步增加中高價位產品，減少低價位產品銷售」的營銷思想，實施產品結構調整，效益優先，壓縮低價位酒產品銷量）；實現主營業務收入79．33億元，比上年同期增長8．25％；實現凈利潤18．30億元，比上年同期增長24．23％。

1、市場營銷方面

（1）調整產品結構，加大中高價位品牌打造力度。繼續貫徹「逐步增加中高價位產品、減少低價位產品銷售」的營銷思想，重點抓好高端產品市場營銷工作，尤其加強五糧液老酒和1618兩個戰略單品的打造力度，五糧春、五糧醇、聖酒、老作坊等銷量穩中有升，產品結構與基礎市場更趨成熟。

（2）堅持「四個貼近」，加強渠道建設。加強商場超市、便利店、餐飲賓館、專賣店等終端網路的維護管理，與家樂福、易初蓮花、樂購等國際性賣場簽訂管理協議與合作合同，減少商品流通時間，實現進貨有序、陳列有序、維護有序，拉近了與消費者的距離。在傳統銷售渠道，五糧液市場流通網路覆蓋全國，產品自然流通率與消費比例名列榜首。在商超渠道，五糧液也占酒水銷售的較高比例。

（3）細分微分市場，重點打造團購渠道。公司加大對黨、政、軍、社會團體及企事業集團的團購建設。與有資源、有網路的運營商通力合作，做好團購酒和定製專用酒。先後開發近百款五糧液及系列專供酒。全年團購銷售同比大幅度上升。

（4）提高產品附加值，提升高端品牌溢價能力。根據市場和消費者需求，全年絕大部分新產品開發或改進產品集中在效益好的中高價位產品。先後兩次提升五糧液出廠價格，市場零售價較同期上調100元。發揮全國近百家五糧液旗艦店和幾百家專賣店的價格標桿作用，五糧液新的價格體系很快被消費者認可，確保五糧液白酒行業的高端地位，穩固了五糧液品牌形象。五糧液酒供不應求，公司帳面收入上預收貨款一度達到很高額度。

（5）加強市場服務，提升顧客滿意度。始終堅持以優質產品和優質服務贏得消費者信賴。不斷提升市場快速反應能力，及時開發新產品滿足市場需要。完善客戶資料，實行專賣店分級管理制度，開通114查詢功能，專賣店管理規范、服務便捷。保證售後服務質量，建立24小時之內辦結咨詢投訴制度。2008年公司顧客滿意度指數為90．18，呈上升趨勢，保持在「很滿意」水平。

2、質量管理方面

公司是生產名牌白酒的食品企業，食品衛生要求極高，為了保證產品質量，公司建立了36道質量監控防線、137個質量關鍵監控點，產品質量不斷追求卓越，不斷超越。牢固樹立「為消費者而生而長」的核心價值觀，視產品質量為企業的生命，為員工衣食來源的理念已深入每個員工思想。產品供不應求時仍牢牢嚴把質量關，堅持質量第一。自1986年率先在行業內推行全面質量管理以來，長期堅持質量管理宣傳，不斷往縱深推進，質量管理體系不斷改進，質量管理和產品質量保證已經深深根植於每一位員工心中，質量安全基礎不斷牢固。2008年11月作為全國數十萬家食品生產企業的30家企業代表之一，進京在中宣部簽訂「食品生產企業道德承諾書」，向社會公開承諾保證產品質量和食品衛生安全，接受社會監督。

（1）加強前置控制，源頭保證質量安全。堅持「預防為先」思想，進一步強化糧食原料采購源頭的質量控制，增強供方和采購、驗收、保管人員的食品安全意識。全年對52家糧食供方、28家谷殼供方、18家煤炭供方進行資質評審，動態考核並篩選出合格糧食供方37家、谷殼供方18家、煤炭供方9家，取消34家供方資質，為產品質量安全提供了有力保證。

（2）加強過程式控制制和現場管理，深入貫徹傳統工藝，確保產品質量安全。加強對生產工藝控制情況的追蹤檢查和督促，提高生產一線員工職工操作技能；定期召開生產會議，統一管理者思想，及時查找和解決問題。建立健全釀酒班組產量、原輔料使用等情況日報、月報表，提高生產基礎管理水平。全年抽查小麥、麥粉、成型曲胚、曲粉累計7538次，抽查發酵室7623間，檢驗出窖糟醅52071個、入窖糟醅52088個，抽查成品酒151次，抽查外包裝材料6040盒。對各道工序進行全面、系統的追蹤檢查和理化分析，保證制曲、釀酒、包裝過程的全面受控，確保產品質量安全。

（3）不斷完善食品質量安全管理體系，確保了出廠產品零缺陷。公司獲得四川省質量管理獎、先進企業特別獎，以及全國計量測試先進會員單位、全國和四川省實施卓越績效模式先進企業等稱號；保持「食品衛生許可A級」證書資質，順利通過出口食品企業衛生注冊；五糧液、五糧春、五糧醇再次榮獲四川名牌產品稱號；公司正式成為「全國白酒標准化技術委員會濃香型白酒分技術委員會」秘書處承擔單位。全年獲得國優QC成果5個，行業、省優QC成果9個，市優QC成果10個，被評選為全國QC活動優秀企業。

3、品牌推廣方面

（1）五糧液品牌價值不斷躍升，無形資產達450．86億元。

2008年12月1日，2008年「全球最有價值品牌？中國榜」在美國紐約發布，「五糧液」品牌在2008年中國最有價值品牌評價中，品牌價值450．86億元，居白酒製造業第一位，居中國最有價值品牌第4位。

「全球最有價值品牌？中國榜」由睿富全球排行榜資訊集團有限公司發布，全球中小企業聯盟、美中經濟合作組織見證。「五糧液」品牌比去年增長了48億元，繼續穩居中國食品飲料行業第一品牌位置，這也是五糧液連續14年成為中國食品行業最具價值的品牌第一位置。「五糧液」品牌位列最有價值品牌第4位，其姊妹品牌「五糧春」（品牌價值55．33億元）和「五糧醇」（品牌價值39．56億元）也分別位居第35位和45位。

（2）多種形式組合媒體宣傳，有針對性地進行品牌推廣。

成功拍攝製作《五糧液科普片》、《著名企業故事展播》，在鳳凰衛視、四川電視台及「環保前線」投放五糧液和諧篇、老酒篇、1618篇等產品廣告，覆蓋面廣；在香港、韓國首爾等地區和機場增設霓虹燈及燈箱廣告，在重點城市機場和風景區設立大型戶外廣告，有力塑造五糧液「世界名酒」形象；加大中央級報刊媒體投放力度，新增香港《明報》等影響力大、發行面廣的知名媒體。同時配合「世界名酒五糧液」的傳播主題，先後發布幾十篇軟文，有力提升企業與品牌的海外影響力；以新華網、人民網等權威媒體發布的正面新聞和信息為輿論導向，以搜狐、網易等廣大網民喜愛的門戶網站為主要平台，開展網路主題互動活動，整合全國多個網站和論壇形成宣傳網路，培育新一代潛在消費群體。

（3）五糧液獲得多項國際、國內榮譽，誠信經營、信譽至上，助推品牌價值大幅提升。公司榮獲中國A股上市公司最佳投資者關系管理百強獎、中國上市公司市值管理百佳獎、進入「中國500強」；公司長期堅守誠信經營、信譽至上，品牌誠信度深受推崇，公司榮獲中國最佳誠信企業稱號（公司第二次榮獲「中國最佳誠信企業」殊榮，是白酒行業唯一一家二度折冠的企業）、國家技能人才培育突出貢獻獎、年度「消費者最喜愛的中國老字型大小」稱號；摘取「中國十大最受尊敬企業」及「亞洲200家最受尊敬的企業」桂冠；連續18年獲取「四川省守信用重合同單位的榮譽稱號。五糧液被評為「中國出口名牌產品」，五糧春被認定為「中國馳名商標」。五糧液傳統釀造技藝入選國家級非物質文化遺產名錄，已向聯合國申報世界非物質文化遺產代表作名錄。公司領導獲得「四川十大財經風雲人物」、「改革開放三十年中國酒業之經典人物」、「首屆中國品牌締造者」、「中國品牌年度人物」等榮譽稱號。成功舉辦「第十二屆1218廠商共建共贏大會」和「世界名酒五糧液」大型文藝晚會，形成了廣泛而巨大的社會影響。

4、科技創新方面

公司堅持走產、學、研相結合道路，全面推進科技進步，並取得了可喜進展。酒業方面，五糧液濃香型白酒窖池發酵過程的微生物群落動態及其調控研究等項目獲得喜人進展。「特殊微量成分與酒質的關系」、「微生物轉化白酒丟糟再生產白酒示範工程研究」、「加強培菌管理提高優質曲率」等十多項科研項目，達到了預期的效果。其中，「獨有的WLY窖池生態系統的研究與傳承」項目，成為四川省「應用基礎研究項目」和「技術創新重點項目」。公司被中國食品工業協會授予「首批創新型企業」稱號。

5、環境保護方面

公司高度重視環境保護工作，每年下達生產經營目標任務時，即把環保工作作為其中一項重要內容，對全年環境保護工作進行總體安排。公司環境保護投入了大量的人力、物力以及技術和財力，環境安全基礎不斷牢固。2008年一般環境污染事故、較大環境污染事故、重大環境污染事故及特大環境污染事故均為零，「三廢」全部實現達標排放，取得了良好的環境效益、經濟效益和社會效益，受到了中央、省級媒體的多次報道和各級領導的表揚，盛贊五糧液公司無害化、效益化利用的循環經濟模式。

經過多年的不斷努力，公司三廢治理早就走在了同行業的前列。公司以資源綜合利用為特色的循環經濟模式，被國家六部委確定為全國首批循環經濟試點單位，公司植被覆蓋率達41％，成為遠近聞名的「花園公司」，2004年就獲得四川省授予的「生態園區」稱號，是當時全省唯一獲此殊榮的食品生產企業，也是全省產業園區中最大的園區。公司持續推進無害化、效益化治理「三廢」工作，大力發展循環經濟，實施清潔生產，2006年公司被國家環保總局確定為2006年度清潔生產示範單位，2006年6月24日中國釀酒工業協會在公司召開了白酒產業循環經濟現場交流會，2008年，中國釀酒工業協會向全行業發文「關於開展向五糧液發展循環經濟增強可持續發展學習的通報」，公司環境保護和循環經濟工作在全國同行業內處於領先水平。公司三位高層領導榮獲中國第七屆優秀環境科技工作者獎。

6、加強品牌保護，維護市場秩序。

公司持續開展品牌保護工作，打假保真，常抓不懈，全力維護消費者合法權益。全面整合執法資源，成立五糧液馳名商標知識產權保護工作領導小組，加強市場監督和檢查，公司打假隊伍長期加強市場管理，維護市場營銷秩序，加強市場檢查和監管，嚴厲打擊制售假窩點和侵權產品，震懾制、售假冒分子，凈化市場，維護公司利益，保護消費者合法權益，促進企業健康發展。

二、對公司未來發展的展望

1、所處行業現狀，發展趨勢及競爭格局。

中國輕工業聯合會、中國輕工業信息中心《全國釀酒行業信息》2008年1－4季度（電子版快報數據）顯示，2008年全國白酒產品總產量（以65度計算）為569．34萬千升（約為511．07萬噸），較上年增長15．79％。

（1）所處的白酒行業集中度低，是一個極度離散的行業。白酒行業進入門檻較低，市場集中度差，全國白酒生產企業約三萬余家，而前十家企業的產銷量只佔全國白酒總產銷量的15％左右。但是高檔白酒的市場集中度卻非常高，前六家企業以其具有高知名度品牌和傳統歷史文化底蘊占據了市場的70％左右份額。濃香型白酒依然占據市場主導地位，以川酒為代表的濃香型白酒仍然處於主流地位。

（2）市場競爭激烈，白酒品牌化競爭趨勢不改。白酒行業產能大於需求，市場競爭十分激烈，競爭不斷向縱深發展，從廣告宣傳、品牌提升、包裝改進、廠商服務的競爭，逐漸過度到到品牌知名度、品牌質量、消費者忠誠度競爭。高檔品牌競爭延伸到中檔酒競爭，中檔酒已成為激烈爭奪的領域。大型白酒生產企業收縮低檔白酒產能，促使和引導白酒企業繼續實行中高端戰略演變。

（3）全國和地方性品牌共生的局面將長期存在。全國目前擁有白酒品牌10萬余個，競爭激烈，知名品牌優勢明顯。白酒作為傳統行業，技術工藝民間廣泛流傳，且各個地區的口味、文化的差異，以及地方政府從保護地方經濟等角度出發的地方保護主義，使得外地品牌的進入顯得較為艱難，在相當長的一段時期內將保持全國性品牌與地方品牌長期共存，「強者愈強，弱者不滅」的局面。

（4）白酒是傳統酒類飲料，有著悠久歷史和廣泛的群眾基礎，發展前景依然看好。白酒是我國具有歷史悠久的傳統酒類飲料，有著幾千年的文化傳承和廣泛的群眾基礎，不會被洋酒大舉進入和消費酒種多元化而湮滅，發展前景依然看好。市場對高檔白酒的消費被視作是社會地位和經濟實力的象徵。隨著近年來國家經濟實力增強以及高收入人群的增加，商務活動頻繁，以高收入人群為主要消費對象的高檔白酒出現較快增長。消費升級和城鄉一體化建設加快，也會促使白酒行業增長。消費升級引領白酒向中高端發展，國家富農政策的加大實施以及農村城鎮化和城鄉一體化建設將會提升農民收入水平，由喝散裝白酒向瓶裝白酒升級，推進白酒消費量增加。

2、管理層所關注的未來公司發展機遇和挑戰

（1）公司發展機遇

① 公司具有獨有的六大優勢，（即：獨有的自然生態環境，獨有的640年明代＜1368年＞古窖，獨有的五種糧食配方，獨有的釀造工藝，獨有的中庸品質，獨有的「十里酒城」規模）。「五糧液」積五穀之精華，中庸和諧的完美品質，巨大的品牌價值，數十年的市場錘煉，有著深厚的歷史文化底蘊，精湛的釀酒工藝，公司具有高知名度和美譽度，產品深受消費者喜愛。公司將充分利用好自身所獨有的六大優勢，使之轉變為品牌優勢和效益優勢。

② 公司是酒類食品大型生產企業，長期高度重視食品安全，具有一流的硬體設施和軟體管理，食品衛生嚴格按照國際標准管理，五糧液包裝生產線按照GMP標准進行管理，食品安全具有嚴格的保證。在酒類行業惟一兩度榮獲「全國質量管理獎」。

目前，食品衛生安全受到空前重視，白酒質量優秀企業將會在行業中進一步脫穎而出。近年來國內食品安全事件頻發，蘇丹紅、毒大米、三鹿奶粉等重大食品安全事件後，國家和廣大消費者更加關注食品衛生安全。公司長期重視產品質量，關注服務，以質量和服務贏得市場，滿足客戶和消費者的需求。公司具有非常好的生產設施硬體，完善的工藝管理規程和工藝路線，保證五糧液及其系列酒產品的食品安全，確保出廠產品零缺陷。質量穩定的優秀白酒品牌必將是市場主流，而且隨著市場的不斷完善，國家法律法規監管進一步加強，消費者的理性以及質量穩定的優勢白酒企業的不斷做大做強，中國白酒市場以傳統名優酒為主的更加有序的壟斷競爭時代會加快地到來。

公司長期樹立「產品質量安全為本，讓顧客放心」、「追求卓越，不斷超越」的食品質量安全理念，全員參與質量管理，將食品安全作為重中之重。1990年五糧液首次獲得「國家質量管理獎」，2003年五糧液再獲「全國質量管理獎」，在酒類行業惟一兩度榮獲「全國質量管理獎」。公司兩次榮獲「中國最佳誠信企業」殊榮，是白酒行業唯一一家二度折冠的企業。公司長期以來堅守誠信經營、信譽至上，公司品牌誠信度深受推崇。眾多的優勢和機遇表明，公司的未來發展必將看好。中國的五糧液必將成為世界的五糧液，世界名酒五糧液必將發揚光大。

③ 公司具有良好的生態環境保證，積極推行循環經濟，清潔生產，倡導生態文明，「三廢」處理早已走在同行業前列。

公司高度重視環境保護工作，將環境保護作為一項重要工作來抓，每年下達生產經營目標任務時，即把環保工作作為其中一項重要內容，對全年環境保護工作進行總體安排。公司專門設立環境保護監督部負責公司環境保護工作，制定整體環境保護措施，指派具體人員負責公司環境保護體系的建立、實施、保持和改進，為環保工作提供了大量的人力、物力以及技術和財力支持。員工環境意識和資源節約意識不斷提高，保護環境和節約資源的自覺性顯著增強，環境安全基礎牢固。2008年一般環境污染事故、較大環境污染事故、重大環境污染事故及特大污染事故均為零，「三廢」全部實現達標排放，取得了良好的環境效益、經濟效益和社會效益，受到了中央、省級媒體的多次報道和各級領導的表揚，盛贊五糧液公司無害化、效益化利用的循環經濟模式。

公司循環經濟早已形成一定規模，經濟效益、社會效益和環保效益協調發展。長期堅持「三廢是放錯位置的資源」和「治理污染也要創造經濟效益」的先進理念，在科學發展觀指導下，以科技創新為龍頭，強勢推進自主創新，大力發展循環經濟，實施無害化、資源化、效益化地處理工業「三廢」。公司研發和推廣利用廢棄酒糟生產復糟酒、蒸汽、白碳黑和利用釀酒廢水生產乳酸、乳酸鈣、沼氣、香源等科技成果，實現了治污與利廢有機結合，把環境保護與經濟發展效益有機結合，實現了環境保護和經濟效益雙贏局面。

公司以資源綜合利用為特色的循環經濟模式，被國家六部委確定為全國首批循環經濟試點單位，公司植被覆蓋率達41％，成為遠近聞名的「花園公司」，2004年就獲得四川省授予的「生態園區」稱號，是當時全省唯一獲此殊榮的食品生產企業，也是全省產業園區中最大的園區。

公司持續推進無害化、效益化治理「三廢」工作，大力發展循環經濟，實施清潔生產，2006年公司被國家環保總局確定為2006年度清潔生產示範單位，2006年6月24日中國釀酒工業協會在公司召開了白酒產業循環經濟現場交流會，2008年，中國釀酒工業協會向全行業發文「關於開展向五糧液發展循環經濟增強可持續發展學習的通報」，公司環境保護和循環經濟工作在全國同行業內處於領先水平。

（2）面臨的挑戰和競爭

一是行業內廠家間的競爭激烈，地方保護依然嚴重。二是外來「洋酒」對白酒的擠壓，國內白酒企業面臨國外「洋酒」品牌的進入競爭，同時還面臨國際資本與外行業資本進入的挑戰。三是消費者消費習慣的多元化，以及消費方式及需求結構多樣化的挑戰。四是金融危機致市場消費能力的減弱。這幾方面是公司生存和發展所面臨的主要挑戰和競爭。

（3）2009年度經營計劃

進一步推進「1＋9＋8」品牌戰略，重點打造高中價位產品，做強做大主品牌。主營業務收入、凈利潤保持穩步增長。

生產方面不斷提高優質品率，確保一級基礎酒生產目標實現。營銷市場方面繼續提高高端品牌銷量和影響力，下大功夫推廣中價位、中高價位品牌，加大團購酒營銷工作力度；根據市場需要和開拓情況，加強產品研發；研究和制定團購策略，搶占高端集團消費市場；加大中價位酒的打造力度，落實品牌打造的中長期規劃；整合營銷資源，細分微分市場，擴大市場佔有率；加強營銷隊伍的建設，引入競爭機制。

3、未來發展所需資金需求及使用計劃

公司2009年可預測的大額資金需求及使用計劃主要分布在兩個方面，一是收購五糧液集團所屬的酒類相關資產，減少關聯交易所需資金，二是為公司持續發展後勁的戰略性投資，如產品研發，品牌打造，市場建設等方面投資。

（後文，略）

Ⅵ 關於網路營銷的方案該如何進行設計

網路營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。

1、網路營銷版贏利模式策劃：主要解權決通過什麼途徑來賺錢的問題。

2、網路營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當於是一份商業計劃書，主要解決我們是誰？我們做什麼？我們的核心優勢？我們靠什麼賺錢？我們的目標是什麼？我們應該怎樣實現目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編製成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

3、網路營銷平台策劃：是策劃建設網站，還是藉助第三方平台來做，這個和模式需要相匹配。網站怎麼規劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。

Ⅶ 五糧液公司採用了哪種網路營銷手段

品牌整合營銷營銷！
五糧液大品牌，有資金，有實力！
中小企業做網路營銷千萬不要拿知名企業做比較分析，不在同一條起跑線上！

Ⅷ 網路營銷規劃的網路營銷計劃的制定

與傳統營銷管理一樣，網路營銷管理同樣需要制定營銷計劃。網路營銷計劃是在網路營銷觀念的指導下，對網路營銷活動所做的一個較為全面有序的安排，目的是使網路營銷活動能責任明確、有條不紊地展開。
當前，國內外許多企業都在網際網路上建立了自己的主頁。但是由於有些企業並不清楚建立網站的目的，也沒有建立一個合理的目標去檢測網站是否有效，這使得他們利用網站所取得的效果甚微，投入與回報相差較遠。這種情況的出現，是因為這些企業還沒有制定正規的營銷計劃並加以執行。要解決這個問題，必須制定一個出色的網路營銷計劃。 制定網路營銷計劃，必須以網路營銷管理的過程為依據，考慮各種有關問題。網路營銷管理過程如下：
1．通過確定合理的目標，明確界定網路營銷的任務；
2．廣泛聽取各部門的意見；
3．確定營銷預算；
4．分配營銷任務；
5、依據營銷任務規劃營銷活動的內容；
6．創建友好、信息豐富的網頁，企業的網頁應能全面反映營銷活動的內容
7．與網際網路連接；
8．改進、提高企業網頁水平；
9．網上營銷的測試與網頁修改；
10．使網上營銷和企業的管理融為一體。 不同的企業對網路營銷計劃的信賴程度有所不同。網路營銷計劃至少應包括以下內容：
1．計劃概略
對計劃的主要內容給予扼要的綜述，以便管理部門快速瀏覽，很快掌握計劃的核心內容。內容目錄應附在計劃概略之後。
2．網上營銷現狀
簡述當前營銷部門的營銷資源，當前的網上工作狀況，以及現有的客戶和潛在的客戶的情況。在描述過程中應包括營銷部門收到的任何有關企業網上形象的信息反饋。
3．機會與問題分析
識別可能影響企業網上營銷的主要問題與機會，其重點之一是對競爭對手的分析、評價。如果說網站開發技術人員關心的是每日訪問次數和其他技術性測試方法，那麼企業決策者在網際網路上開展業務時，所注重的關鍵問題是企業在網路營銷中的損失和收益。通過一份簡單的對手評價報告就能把這些網上問題轉化為企業決策者可以理解的概念，理清存在的機遇和問題。
4．目標
分析機會與問題之後，就可以設立目標。目標是企業在計劃期間預期實現的目的。企業網上營銷目標的制定，應根據企業的競爭對手情況井結合本企業的需要，決定應在每個領域做些什麼：
(1)建立Web站點 Web站點是網路營銷的關鍵。Web站點應該能充分反映企業的形象。
(2)網上信息發布和對相關信息源的監控 經常關注競爭對手的信息是否出現。應盡可能地讓企業里的員工積極關注並宣傳企業有關信息，以便擴大企業的影響。
(3)網上服務 應該監控網上服務的有關論壇，包括企業競爭對手的論壇。應開辟企業自己的論壇為客戶提供支持服務。
(4)推送技術 在企業已具備一個不錯的Web形象後，可以適當地採用推進技術向網上客戶主動提供一些客戶關心的、感興趣的信息。
總之，在計劃書中要有具體的內容，如計劃創建Web站點的各個主要部分的名稱、計劃監控的特定的網上服務論壇、計劃要創建的各種欄目等，詳細說明網上工作的目標。
5．市場營銷戰略
在這一部分應當列出實現目標的主要市場營銷戰略或稱「行動計劃」。市場營銷戰略是指企業為了實現其市場營銷目標而制定的與市場營銷相關的長期的行動戰略。在市場營銷戰略中，應解釋每個戰略如何對前面提到的機會和重要問題做出反應，井制定出可行的行動計劃。
6．行動方案
市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼、由誰負責做、何時做等。
（1）組織資源 組織資源包括人力資源和信息資源。對於人力資源應盡量組織企業內部的人完成，這樣可以節約開支。有一些技術性強的工作，如果企業內部不具備這類人才，可以請組織外部的人做，這樣可以保證質量並可以節省時間。
信息資源可以通過多種途徑搜集。如收集企業Web站點的訪問者，包括商業夥伴、客戶和其他人對企業網上形象的一些肯定的評論。把來自Web站點有益於銷售的電子郵件保留一個副本。將來往的E-mail、郵件列表、新聞組以及一些反映企業網上成果的材料都拷貝下來。
(2)時間框架 任何行動方案都必須指明行動開始、檢查和結束的時間。將行動方案劃分成幾個階段，給出每個階段的明確任務以及完成的時間。可以使用軟體把日程和進度製作成表格或圖表的形式，看起來更直觀。
7．預算
制定一個可行的市場營銷預算計劃。由於網路營銷的不穩定性及動態變化性，准確的市場營銷預算很難制定。如果企業的目標客戶有10%上網，就可以考慮技企業營銷預算的10%用於網路營銷的預算。
8．維護
作為計劃的一部分，應寫明維護和更新的計劃，包括對企業的Web站點上收到的電子郵件的答復，更新企業Web站點上的內容，監控新聞組和網上服務論壇等。
9．控制
通常目標和預算按月或按季度制定。寫網路營銷計劃書時，要繼續收集信息。對競爭對手網上工作的變化，以及客戶對網上形象需求的變化保持關注。如果企業的網上形象是成功的，有可能收到來自潛在客戶和現有客戶的大量電子郵件，而且所有的人都期望有個答復。
如果電子郵件太多，則需要一個專職人員專門來答復。企業要通過對收集到的信息的認真分析，來控制和謂整網路營銷計劃的執行過程。
需要注意的是，網路營銷計劃書並沒有完全統一的結構和惟一的格式。不同的企業，或不同的人，制定的網路營銷計劃總會有區別。關鍵是計劃書要對環境做出准確的分析，制定出切實可行的戰略和行動計劃，實現企業的總體目標。
網路營銷規劃的制定需要策劃者具備電子商務、網路營銷、網站開發等多方面的知識和經驗，是實現網路營銷的基礎。

Ⅸ 五糧液神酒網路營銷業務的開展有哪些成功與不足之處

我信仰史玉柱的，銷售產品要靠廣告。 只要廣告做的好就不怕產品買不出去 6月1日，新品五糧神的專欄以優美的FLASH動畫形式出現在酒鄉網的首頁上，專欄包括廠商、五糧液家族系列及新品五糧神酒的詳細介紹； 6月10日，專欄發起了關於我國酒文化常識、五糧液及五糧神酒特點的在線有獎問答活動，獎品當然是參與者心儀的美酒佳釀； 6月15日，專欄設立了網路營銷論壇，專家、會員及普通訪客都可在這里發表對於五糧神在線營銷的看法；進行實時的討論和交流，同時聘請了十幾位營銷、酒業及電子商務等方面的專家在酒鄉網開展一對一的在線咨詢； 6月18日，專欄開始公開有獎徵集新品五糧神的廣告語，並就精彩論壇文章進行有獎網上投票評選； 6月20日，專欄開始在線徵集新品五糧神的代理商； 8月22日，在江蘇南京召開新品五糧神新品首發訂貨會，酒鄉網對現場活動進行了精彩的網上直播，新品展開新穎的網上路演。 還是廣告~~

採納哦