『壹』 求制定促銷策略的基本步驟
促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
在促銷競爭中，要想在戰爭前把對手置於死地，就需要戰略性的提早規劃。實際上，需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。
國際市場營銷的促銷策略：1、促銷。2、廣告。3、人員促銷。4、營業推廣。5、公共關系。6、互聯網傳播與網上營銷。7、整合營銷傳播。
市場營銷計劃包括幾個部分：
一、提要
二、背景或現狀
這一部分提供與市場、產品、競爭、分銷以及現實環境有關背景資料。
三、機會與問題分析
四、明確目標
明確問題之後，需要做出與目標有關的選擇，用以制定戰略和行動方案。目標包括兩大方面，即財務目標和市場營銷目標。
五、制定營銷戰略
市場營銷戰略主要由三部分組成。
目標市場戰略，闡明企業及其品牌、產品准備進入的細分市場。
市場營銷組合戰略。
市場營銷預算。
六、確定戰術
七、損益預測
八、營銷計劃控制
制定營銷策劃方案的框架：
一、營銷環境分析
1、宏觀環境分析
2、微觀環境分析
（1）行業分析
（2）競爭分析
（3）消費者分
二、SWOT分析
1、優勢分析
2、劣勢分析
3、機會分析
4、威脅分析
三、市場關鍵問題
四、營銷目標
1、財務目標
2、市場目標
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
（1）市場細分
（2）選擇目標市場
（3）定位
2、營銷組合戰略
（1）產品策略
（2）價格策略
（3）渠道策略
（4）促銷策略
3、營銷預算
六、制定執行方案
七、執行控制
『貳』 請問有哪位高手知道關於統一鮮橙多的營銷策略的PPT模板的策劃方案
這個不會外傳的，你搜索個公共性質的營銷方案把！
『叄』 統一鮮橙多如何讓出老大寶座
統一企業自2001年在國內推出鮮橙多，憑借響亮的廣告語多C多漂亮，一時蔚為風潮，銷售量獨領風騷，佔半壁江山達數年之久。如今，老大寶座易人，市場佔有率也一路下滑到20%左右。
果汁飲料市場廣義來說包含100%果汁(濃縮汁還原)和稀釋果汁。目前稀釋果汁還是主流，在全國主要城市的滲透率近70%，且每年還以10%以上的速度成長。這一品類的品牌集中度很高，8個品牌就占整個稀釋果汁飲料市場的近80%。其中美汁源和統一鮮橙多合計就佔了約40%～45%，算是第一集團軍，二線品牌基本上是在5%～15%的市場佔有率里廝殺，其中包括康師集團的康師傅果汁、鮮的每日C；匯源的真系列、果鮮美、奇異王果、檸檬Me；農夫山泉的果蔬汁和水溶C100等。
品牌定位缺乏創新
消費者對果汁飲料的需求主要為好喝、有營養、解渴。不喝的障礙則在於太甜或口味太重，覺得有添加防腐劑對人體不好及價格貴不值。所以口感、營養、健康、價值感才是企業塑造品牌的主要訴求。在品類才在導入期的時候，先發或領導品牌的訴求及核心價值就需緊扣著品類的最主要需求動機。
鮮橙多在導入期一開始就鎖定偏女性的訴求，雖然口號多C多漂亮很清楚也很響亮，但是在口感上，除了跟隨競品推出蜜桃多、葡萄多、蘋果多等新口味，並沒有真正的突破，在營養價值上也沒足夠的著墨。如此一來當然給予後發品牌可乘之機。
檢視其他幾個果汁飲品的品牌定位。針對講究果汁口感的消費者，美汁源果粒橙以好喝的果汁和豐富口感取勝，讓消費者感覺有較多的營養價值，有點像是果汁飲品的升級；果繽紛則是添加新奇的各類水果口味，給消費者新奇感；農夫果園則因為是30%果蔬汁，所以在營養價值上和口感獨特性上也較突出。如果我們進一步將品牌的定點陣圖勾勒出來，以果汁需求最主要的兩個因素：口感獨特性和營養價值感作為兩個主軸，統一鮮橙多現在的定位是處於很被動的地位。
或許是鮮橙多獨霸市場的局面久了，忘了身為領導品牌該做的事。它不是推出升級版的產品自我突破，堵住重要的市場空缺，而是關注並購。統一企業在這幾年中買了匯源10%的股權，並購了健力寶，但這些財務運作並沒有鞏固其在果汁飲品市場的領導地位。再回過來看鮮橙多在產品方面的努力，2007年添加膳食纖維，2008年稱其果汁取自第一道優橙原汁，這些都不能強化多C和漂亮的功能性利益點，所以鮮橙多品牌定位的獨特性基本上已經消失。
品牌的識別體系較弱
品牌識別體系 (Brand Identity System) 是國際品牌大師大衛·艾克教授提出的，其精神在於建立和探討品牌的核心價值，也就是所謂的品牌承諾(Brand Promise)，及與核心價值相聯系的各種利益點，其中包括功能性利益點、感性利益點和自我表徵利益點。如果從品類發展和競爭的角度來看，通常在導入期和成長期中段，各個品牌的溝通通常會落在功能性利益點。
但到了功能同質化時，就需要溝通感性的利益點。溝通重心就在於爭取消費者對品牌的認同，也就是相關性與共鳴的課題。
針對上述各果汁飲品品牌的識別體系之要素，整理、分析和推演出這些品牌自2002年以來的溝通歷程。
通過上述推演我們不難發現，鮮橙多在導入期一開始就鎖定偏女性的訴求，雖然口號很清楚也很響亮。但是當它作為領導品牌要延伸到大包裝，走入群眾和家庭時就顯得尷尬和牽強。
缺乏品牌溝通
品牌溝通主要涉及溝通的主要對象，可能是購買者，也可能是使用者。消費者接收企業傳達的品牌信息後，形成個人對品牌內涵和精神的理解，從而對品牌形成看法和態度的基礎。
2004年美汁源進入中國的時候，代言人劉青雲扮演的是一個成熟但又有點無厘頭式幽默的男士，傳遞的主要信息集中在柔取的陽光果肉和嘴巴喜歡，身體喜歡。2007年當大家開始關心奧運時，楊威、程菲和李婭的相繼出現，美汁源就借勢將果汁的利益點和奧運健兒聯系起來。到了2008年，美汁源就讓這些體操代言人演繹喝得自然，活得生機。奧運熱過後，美汁源就將溝通方向定在享受上面，藉由新代言人陳奕迅和年輕人個性化演出愛怎麼享受就怎麼享受。
反觀統一鮮橙多這七八年的溝通成果就要糟糕得多。2002年多C多漂亮的核心信息一直維持到2007年。2007年統一鮮橙多曾想藉由周迅的代言，轉換到感性的層面，由內而外的漂亮、自信，為此，在產品內容上也加了膳食纖維作為支持。但農夫山泉的水溶C100五個半新鮮檸檬的C含量的概念後發制人，更清晰、易懂。2008年，統一鮮橙多又轉到活得漂亮。更趨感性的主張，這次同樣在產品上作了一點文章：取自第一道優橙原汁。然而，這個特點也沒轉化到消費者能感受到的利益點，如口感更香濃與活得漂亮銜接不上，變成各說各話。所以沒有真正產品概念的創新，只在溝通層面上作點文章，統一鮮橙多的衰退是無法避免的。
品牌組合失策
果汁飲料市場，企業都有自己的品牌組合策略。康師傅有康師傅果汁和鮮的每日C；匯源有匯源100%、鮮果美、真鮮橙、奇異王果、檸檬Me；可口可樂則有酷兒和美汁源。作為單一品牌純果樂表面上看沒有品牌組合，但是如果借鑒一下它在美國、日本的作為， 不難看出果繽紛充其量不過是純果樂用來切入中國果汁飲料市場的副品牌。待灘頭堡穩固了，主力部隊可隨時登陸，大舉進軍，各個系列性產品或副品牌都會源源而出。反觀統一， 鮮橙多留下的基本上是xx多的口味延伸平台。如今，果汁飲料市場經過美汁源、果繽紛、甚至農夫果園的連番沖擊後， 游戲規則早已改變，單純在口味延伸上做文章，已經充滿了局限性。
統一鮮橙多在上市初期，甜甜溫和的口感，加上泛Vc的概念和認知，讓消費者找到一個新的消費理由，所以鮮橙多一下子火了起來。但是回顧過去四五年來，身為行業的領導品牌，除了率先推出大包裝外，統一鮮橙多在上述的品牌管理要素上，不論是品牌定位、品牌核心價值還是品牌溝通和品牌組合策略上都走偏了，沒有領導品牌該有的作為，給了實力競品迎頭趕上的機會。這也足以讓國內的一些目前仍處於領先地位的食品飲料品牌深思。
連風彥：資深營銷傳播與品牌策劃人，歷任北京電通國際業務中心副總經理，營銷總監、策略規劃總監。
『肆』 跪求一篇 護膚品廣告策劃 採用了追加400分
廣告策劃沒見過 但以前在別處看過一個 好象是 葉茂中給小護士(品牌記不太清楚了) 做的策劃全案 格式是WORD橫版
你去智網和棲息穀找找 找不到 再在這里告訴我 我找找自己的電腦 看看有沒有
『伍』 中型超市的中秋活動方案
中秋晚會活動策劃書
活動背景
佳宇物流發展至今以近十年的歷史，是專業信息化的綜合性物流公司，現有總資產超億元，全國分公司150餘家。佳宇依託其優秀的人才團隊、先進的信息系統、超前的服務理念和遍布全國的運營網路，日益成為物流行業的著名品牌。優秀的企業往往提供給員工寬闊的展現自我的舞台，為了實現佳宇員工間的互動，增進員工對佳宇的歸屬感與認同感，鞏固和宣傳佳宇強烈的企業文化氛圍，在佳宇即將步入10年慶的前夕，我國第二大傳統節日——中秋之際，舉行一台富有親情特色中秋的晚會，讓佳宇人塑造自我，塑造自己的企業形象，在未來的日子裡，攜手努力創造佳宇新的神話。
活動主題
我行我秀（待選）
親情佳宇人——與你同行的明天
活動目的
1． 讓員工充分的展現自我，在活動的過程中認知自我及企業大家庭的氛圍。
2． 實現領導和員工的互動，讓企業的各層工作者在共同的平台下交流。
3． 有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別於以往的操作，讓大家感受到佳宇的發展和進步。同時包裝佳宇，促進其外部形象和內部文化的形成。
4． 通過佳宇生活秀使佳宇人認知及發現自我，為未來的BI行為識別系統改善進行一定的鋪墊。
目標公眾
**總部及**員工
活動時間
2006年 月 日 晚
活動地點
***總部食堂
活動內容
一．節目徵集：
1、 總部各部門，每一部門至少表演一個節目；***不少於3個節目
2、 本周四11點前完成節目申報工作
3、 本周五進行排練
4、 節目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD
二．
主幹時間分配
1 民樂中秋宣傳片
又一段短小的宣傳片作為晚會的開端
2 領導致辭
由現場主持人介紹嘉賓邀請 先生給**員工緻辭，並邀請大家共同舉杯
演出
3 由各個部門選報的活動（具體編排待訂）
4 **生活秀
說明：此項活動旨在讓**人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個佳宇的形象，從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。
有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人准備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場佳宇人的生活秀。在秀結束後，我們將邀請觀眾上台來評述。
5 游戲
同一首歌
邀請領導和員工共同合作一首歌曲，邀請領導人數三，員工人數三
我猜，我猜，我猜猜猜
邀請舞台下的員工上台來用五個問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品
獎品設置可以是（cd 小家電，日常用品 可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果）
你是我的眼睛
游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點指導他完成路程，在T台上設置障礙若干，時間最短的小組獲得勝利。
6 抽獎與禮品的頒發
效果預測
鑒於本活動是傳統佳節**內部組織的活動，富有創意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內部員工積極參與和外部企業一定的關注，預計活動的實際參人數可達600以上，網路報道5篇。對**員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。
媒介傳播策略
1、 鑒於《佳宇天地》9月號已交付印刷，先期報道將利用網路媒介，即在佳宇主頁新聞中心發表通訊一篇。
2、 活動執行後跟蹤報道，有效運用《**天地》和佳宇主頁的優勢。
3、 活動執行後在相關的物流行業網站進行新聞通訊類投稿。
4、 活動後在食堂里公布圖片資料和相關報道。可以採取宣傳板和海報的形式，將實況刻成盤作為以後企業形象的宣傳資料。也可以上傳網頁。
廣告媒介傳播策略
1、 既定演出部分事先發函至各部門（文件通知）。
2、 活動前的海報宣傳（可以作為海報文化普及的前期引導）。
3、 一句話表述「中秋您想看什麼，意外驚喜等著您」設立留言點，節目及電影放映確定前作為參照，使企業文化對內拓展合理化。
實現活動方案的措施
1． 聯絡上海分工司，邀請他們作為本次活動的主辦單位，並邀請總部作為協辦單位。
2． 經主辦單位協商通過後，將本次活動方案上報有關部門批准。
3． 建立統一的實施策劃小組，將工作進行分類，實施落實至責任人
活動場地布置
1． 在設計和布置上，必須注意整體風格的統一和局部裝飾的差異性，即保持標志，背景板和主色調的一致，充分利用現場原有的條件下，做出新意。
2． 中心背景有一面珠光氣球和細霓虹組成的背景牆構成，上面粘貼活動的主題和佳宇的形象標志。
3． 在舞台中心背景的兩側，分別設置有白色廣告背景板的屏風，用於隔出舞台的層次感還主要用於投影的背景牆配合電腦投影設備工作。
4． 舞台類似T型，由細霓虹直接在地面連接成舞台的形象，配合花草和適當的裝飾品，觀眾席在舞台的兩側。這樣的設計便於台上下的互動關系，也配合節目的表演。
5． 主要效果圖
食堂晚會布置圖
工作程序及分工
工作程序
1． 前期的准備工作
2004年 月 日 至 月 日
1） 活動方案的申報辦理
2） 活動請柬的設計寄發
3） 活動場所的設計落實布置
4） 活動節目的徵集和申報
5）有關新聞資料和新聞報道的編寫
6）物資采購
2．活動現場工作
2004年 月 日
1）．活動全過程的接待
2）．活動全過程的監控和具體事物協調
3）．現場攝像攝影及現場制度
4）．現場各節目人員的落實
5）．物資調配禮品和獎勵的發放
6）.現場的清理和保管
3．善後處理
時間2004年 月 日 至 月 日
1） 活動全部文字和圖片的整理
2） 活動新聞報道的搜集整理
3） 工作總結和效果評估
以上工作中， 工作有主辦單位落實，其於有 單位落實
活動經費及預算
1）場地布置費用 RMB
2）餐飲招待費用 RMB
3）各種活動用品的購置費用 RMB
4）勞務費用 RMB
5）禮品費用 RMB
6）獎金費用 RMB
7）機動費用 RMB
8）宣傳廣告費用 RMB
9）演出費用 RMB
活動評估標准
1）活動實際參加人數 不少於500人
2）媒介有關活動報道 不少與2篇
3）活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2
4）活動現場執行情況 不發生任何明顯失誤
5）活動經費的使用情況 嚴格控制在預算之內
6）公司知名度提升 5%
7）公司美譽度提升 5%
有關事項說明
1． 策劃書系就擬舉辦2004佳宇中秋晚會活動提出的總體方案，有些內容難免粗疏，尚待活動總體思路確定後再進一步細化，並據此制訂具體的實施計劃。
2． 類似這樣的活動一般需要准備一個月的時間。而現距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間，應屬相當緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案，及早投入前期工作。
3．本策劃小組組成不久，但是本著專業，創新，認真的態度，具有相當的設計策劃能力，力求規范的操作，達到優質的效果。如蒙委託，當竭盡全力，不負厚望。
『陸』 怎樣才能讓一個產品的場外促銷效果做到最好
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對於許多企業來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，並非任何進入大賣場的產品和品牌都能夠很順利的存活並發展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業營銷過程中非常重要的一環，美國 IBM 公司創始人沃森(T· J· Watson)說過："科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀"。如何利用促銷擴大企業的產品銷售力、提升品牌知名度，對企業來說是一個十分重要的課題。 大賣場的促銷一直企業關注的重點之一，企業為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結果並不令人滿意。大多數情況下，那些失敗的促銷活動都是由於不明確促銷活動的目的、缺乏統一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，並為以後的方案創意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標准和依據。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到「有的放矢」 ，企業對於促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。 新品促銷—吸引消費者，增強購買欲 新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，後果就是是新品快速夭折。因此，企業對於新品的促銷也必須非常的小心謹慎。但是，新品的成功也並非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認知到了解再到接受的過程。 在新品上市的前期，也就是需要培養顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀台附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產品的特點，迅速提高消費者的購買欲。 平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。 經過了前期的培養，消費者已經對產品有了一些初步的認知後，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數、影響人數都遠遠大與特賣、試吃等其他現場活動；因此常被當作新產品上市活動的「前奏」，主要用來「吸引人潮」，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當然並非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學生購買的產品和品牌，就比較適合在校園內贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產企業節約了大量的宣傳費用，卻對培養其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統一為推廣其新品統一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業績也隨之直線上升，在極短的時間內就超過其成熟產品統一鮮橙多的銷售業績。 品牌建設—特色化的主題促銷 促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。從目標消費者的心裡挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。 促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老闆看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。 主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。可以以同一品牌不同地區的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區選擇了不同的代理商，分別以A和B表示。A將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而B則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養以及業績如下： 雖然看起來B的銷售業績剛開始就比A好的多，但發展下去的結果就是品牌信任度低下，業績不斷下滑，最終導致利潤不斷下滑。而B則是穩扎穩打，漸入佳境。因此品牌的建設並不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養，信任度才能逐漸上升，業績才能有穩定的成長。 清理庫存--選擇合適的時間和地點 當一些商品的保質期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業通常會利用促銷將產品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩定，受來客數量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品後期的正常銷售需要很長時間才能恢復。 鑒於以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，採取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調機會銷售，不會對正常銷售產生太大的影響。最常採取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業績會比正常銷售業績高出10倍以上。 好時巧克力的經銷商們在統計其銷售業績的時候也發現，假設1年的總體正常銷售業績按月份如下圖所示。而當他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發現，其銷售業績竟然比9至11月的總銷售業績還要高出25％。 當然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結果。對於促銷而言，首先要明確促銷的目的，然後根據目的設計出針對性有效的促銷方案，才能夠產生較好的結果。
『柒』 求一份黃老五的廣告策劃，不要市場調研的部分。。不要百度找的
王老吉廣告媒體計劃書
一、2009——2010媒體目標
進一步完善「王老吉」品牌建設，充分開拓北方乃至全國飲料市場。
二、2009——2010媒體策略
1、市場環境分析
隨著生活水平的不斷提高，人們飲用需求也在不斷變化。只有滿足消費者不同需求才能夠真正占據市場。「王老吉」作為一個中華老字型大小品牌有著獨特的優勢。
2002年以前，紅色罐裝王老吉在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。但是一直不能再有更為顯著的銷售額。2002年底，對於產品的重新定位明確了產品是要在飲料行業中競爭從而得以更大發展。在以後的幾年中本著這一定位王老吉銷售量激增，品牌知名度也顯著提高，從而銷售額也達到了120多億元，可謂紅遍大江南北。
但是，大北方的市場還是遠遠沒有的到充分開發，尤其是東北地區。此外西部市場開發力度也不夠。因此對於這些市場的開發還應加大廣告投放量。
2、競爭對手分析
縱觀中國整個飲料市場雖然品牌眾多但總體基本上可以分為三大類：以可口可樂、百事可樂等為代表的碳酸飲料；以匯源、統一等為代表的果汁飲料；以統一、康師傅為代表的茶飲料。這幾大品牌就是王老吉要面對的競爭對手。
可口可樂和百事可樂屬於碳酸飲料其消費群體是以年輕人為主所以他們的廣告宣傳也是緊緊圍繞這一消費群體的，「活力、動感」是它們的廣告中心。當然隨著人們對於健康的日益注重這兩大品牌也在悄然改變著自己的訴求重點。廣告投放媒體主要是電視媒體、戶外媒體和POP店面廣告。
匯源和統一作為果汁飲料的代表，在市場上的銷售量也是不容小覷的。在人們喝膩了碳酸飲料之後，越來越多的人開始轉喝果汁飲料。而這兩大品牌相繼推出的「鮮橙多」和「VC」系列果汁飲料更是瞄準了年輕消費者尤其是女性消費者，同時也吸引了一定數量的中老年消費者。廣告投放多是電視媒體和品面印刷媒體以及POP廣告。
康師傅和統一的茶飲料作為又一獨樹一幟的飲品在廣告宣傳上則更多的與中國傳統的茶文化緊密聯系，同時也加入了「綠色純天然」的獨特訴求。目標消費群體比較廣泛，涵蓋了青少年和中老年。廣告投放媒體以電視媒體和戶外媒體為主。
3、目標消費者分析
●首要目標消費者
以30——45歲的已婚女性和中老年為主。（在這一年齡段的女性基本為家庭主婦，他們更加註重家人的健康。從一茶一飯她們都會慎重考慮，消費更趨理性。而「王老吉」作為去火消暑的飲料自然會成為他們的首選；而中老年由於特殊的身體狀況並不適應碳酸飲料和高甜度的飲料，「王老吉」獨特的中葯成分配方正好迎合了這一點。）
●次要目標消費者
以30——45歲的男性和鄉鎮消費者為主。（在這一年齡段的男性多都是工作一族，工作壓力和家庭壓力加上各種各樣的應酬使得他們很容易上火，王老吉「怕上火，喝王老吉」的宣傳口號會有效的吸引這部分消費者；城鎮消費者消費觀念較為傳統，他們更注重的是物有所值，既能當飲料又能去火的飲料無疑歲他們是有相當誘惑力的。）
4、媒體選擇分析
(1)、媒體特性分析
● 電視媒體：傳遞速度快、涵蓋面廣、創意承載能力強，干擾度高、被動地接受。
● 廣播媒體：農村覆蓋能力強、傳播速度快，創意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而
轉化為個人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續媒體。
● 報紙媒體：主動地接受、關心度高、權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高。
● 雜志媒體：印刷精美、針對性強、主動接受，傳播速度慢。
● 戶外媒體：沖擊力大、區域性強、被動地接受、信息承載量小。
● POP媒體：簡潔、生動，具有提醒消費者認牌購買的功能，只能在賣場發揮作用。
● 網路媒體：受眾針對性強、實時性交互性突出、傳播范圍廣、形式多樣。
（2）、媒體選擇
● 電視媒體：
目的——迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象
要求——本產品目標消費群收視率高、目標區域覆蓋面廣、節目關注度高的
媒體，如繼續保持在央視的廣告投放 ，同時也要側重在北方地區和西部地區主流媒體的廣告投放。
● 戶外媒體：
目的——增消費者對於加產品的接觸，提高品牌知曉度。
要求——主要在住宅小區或是街道交道口和公交站、火車站等人口密集地區的投放。
● 平面媒體：
目的——詳細介紹產品，提高品牌認知度
要求——以重點投放地區消費性、生活性的報紙或雜志媒體為主，廣告版面安排在生活資訊信息里，雜志則放在封面、封底或封二、封三位置。
● POP媒體：
目的——彌補電波、平面廣告覆蓋空檔，加深和強化電波、平面廣告效果，
促進消費者認牌購買。
要求——設計獨具特色的店內招貼和產品宣傳海報吸引消費者注意，從而促使其採取購買行為。
5、媒體組合效果目標
（1）、重點地區（北京以北的北方地區和西部地區）
電視媒體——收視率85%以上，接觸頻率90%以上，到達率70%
平面媒體——發行量60萬至100萬份，閱讀人口800萬以上，傳閱率8至9
戶外媒體、POP媒體——有效到達率30%，接觸人口占總人口的比率達到65%——75%
網路媒體——點擊率45%——50%
（2）、次重點地區（長江以南廣東、福建等地區）
電視媒體——收視率75%，接觸頻率85%，到達率65%
平面媒體——發行量35——40萬份，閱讀人口250萬至300，傳閱率5
戶外、POP媒體——有效到達率25%，接觸人口占總人口比率50%
三、媒體執行方案及預算
1、 第一階段（2009年6月初——2009年10月末）
達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度
預算金額：2500萬
電視媒體1500萬（主要是拍攝15秒的產品短片在購買的黃金時段投放，30秒短片在非黃金時段投放），平面媒體350萬（在大型報紙和雜志上刊登包括產品形象、廣告語、企業標識等信息），戶外、POP媒體500萬（製作大型廣告牌和各類海報招貼等在人口密集和接近消費群體的地帶投放）、網路媒體150萬（與搜狐、雅虎、酷六、土豆等網站合作以flash圖片、浮動按鈕以及短視頻形式展示產品）
2、 第二階段（2009年11月初——2010年5月底）
達到精而準的媒介接受效益，大力提升品牌的認知度
預算金額：900萬
電視媒體600萬（在新聞節目以及影視劇前後的廣告時間段投放15秒廣告片），平面媒體100萬（在所購版面宣傳產品形象和廣告口號），戶外、POP媒體100萬（在原廣告投放的基礎上繼續加大戶外廣告的覆蓋面增加受眾的接觸幾率），網路媒體100萬（繼續第一階段網路廣告的投放形式和密度）
3、 第三階段（2010年6月初——2010年底）
達到進一步塑造品牌形象，培養忠誠消費群
預算金額：700萬
電視媒體550萬（製作5秒鍾的形象短片在黃金時段投放），戶外、POP媒體100萬（保持原有戶外廣告投放，增加戶外廣告的創意更新），網路媒體50萬（主要以圖片和段視頻宣傳產品形象和廣告）
4、預算合計：2500萬+900萬+700萬=4100萬
四、媒體計劃書評估
任何一種媒體都不是完美無缺的，個媒體必須相互結合相互補充形成一個立體的體系。而且任何一種媒體組合策略並不是一成不變的，媒體組合策略必須要根據市場的變化、競爭環境變化、銷售反饋狀況以及特定事件的發生而改變。
媒體評估主要考量一下因素：
● 評估整體品類、競爭品牌的媒體投資額、成長率、佔有率、地區分布變化、各市場投資口牌數、季節性投資形態、媒體類別及載具的使用等，以了解媒體競爭狀況的改變，為本品牌在媒體投資上是否採取對策提供依據。
● 檢視媒體計劃實施的產出結果，衡量媒體組合效果目標的完成情況。
『捌』 茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎麼寫
我做過一個飲料的應該差不多
你參考以下吧
目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，並吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業。
-----------公司就是一家新進入飲料行業的中型企業，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業抗爭的實力。為了能夠更好的發展，公司深知：各個企業應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發揮自身的優勢，找出適合自己的發展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發。而現在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優勢地位。公司還准備以此為出發點，取得成功後向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發展。
2， 市場環境分析1， 市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
3競爭狀況：3、特價活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當於每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當於每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當於每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當於每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：崑山。
統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：崑山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。
農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1． 企業在競爭中，2． 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業與競爭對手以往廣告分析
具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節不同策略 各丟手情況，消費者態度
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析 優勢點和劣勢點：二 產品分析：
1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為「啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），採用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識還比較低。
2． 對本產品的指3． 名4． 購買程度，5． 並不6． 是很高，7． 在多數酒店裡，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產品使用以後，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什麼事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 「品味不凡，倡飲花河「
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什麼啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎麼樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計：
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
『玖』 食品企業如何做專賣店營銷策劃
首先確定產品特點，定位人群，然後確定是直營還是加盟，如果是直營的話，那就涉及到店鋪位置，價格定位等一系列問題，至於你說的會員，團購，那隻是銷售方法，在前面幾點做好的情況下，再考慮，希望能幫到您 。