我的養生館一年就賺1200萬，生意特別火爆，我的方法今天分享給大家，你也可以用，剛開始生意特別差，自己都快沒信心了，雖然我的技術也很好，跟老師都學習過，但是同行太多，競爭太激烈了，後來我就請到了中 國營銷策劃大師王兆鋒老師，王老師幫助我進行了全方位的營銷策劃，通過包裝打造把我自己的的影響力推向全國，王老師給我打造了15萬個客戶的成功案例，通過這些案例不斷的提升我的影響力，現在我的客戶都特別的對我非常崇拜，原來我的客戶主要是自己縣城裡面的，現在我的客戶90%以上的都是來自全國各地，而且由於我的知名度現在非常高，他們都是從很遠的地方過來找我，好多人來了之後都給我帶禮物，還有很多人悄悄的給我塞紅包，我現在才體會到了那些專家賺錢真的很容易，因為通過對我的包裝打造我的這些客戶都對我特別的信任，很多人見了我之後都當著我的面哭，甚至好多人呢？都給我下跪，他們送給我的錦旗，還有感謝信，現在放了滿滿一屋子，現在我終於體會到了那些普通人為什麼到醫院之後，他為了見專家，等上幾天幾夜他都願意，專家說讓他回去想想辦法吧，他甚至回去會找朋友借錢，甚至把房子賣了，他們都願意，就是因為信任，我現在也終於體會到了信任的力量，我的客戶來自全國各地，他們都對我非常的信任，非常的崇拜，我讓他們怎麼配合他們就怎麼配合？都非常的聽話，這一切都源於王老師對我的包裝策劃，我現在有了高度，有了知名度，客戶對我的信任非常高，特別的崇拜我，我的客戶每天都排滿了長隊，生意非常好，我門前有一個大的停車場，每天都停滿了，來自全國各地的車輛。
㈡ 養生會所的營銷策劃書
一部分 有關目前工作現狀的看法及改善思路
第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位
一、市場環境分析
二、※※※優劣勢分析
三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位——中高端高尚特色養生MALL
第三部分 營銷※※※——營銷策劃思路
一、策劃打造高尚特色的服務產品體系
二、營銷推廣與預售策劃
（一）預售推廣目標
（二）此階段營銷推廣與預售工作項目
（三）整合宣傳媒體策略
（四）SP促銷策略
通過連日來與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對會館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認識，藉此與大家溝通，希望能夠達成共識，並促進各項工作獲得快速突破。
第一部分 有關目前工作現狀看法及改善思路
一、各項工作的計劃性管理有待加強
開業之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會館能按預定時間營業，就必需各項工作都能順利完成，而這就需要我們加強對各項工作的計劃性管理，將每項工作的責任人、工作步驟和工作時間落實下來，並匯合形成整體工作計劃表，人手一份，粘貼上牆，督促各崗位工作人員按計劃完成工作。（待本文操作思路確定後，將制定各項工作計劃表）
二、培訓學習各項管理制度，規范員工行為
據了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項已經制定出來，下一步最需要的是對公司全體員工進行培訓，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責、權利及其考評辦法，使會館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項。
三、特別加強營銷推廣和預售方面工作
這方面工作是決定會館能否成功開業的關鍵，本文著重加強對本項工作的關注。
第二部分 理解※※※——優劣勢分析和會館定位
從本質上講，市場環境和會館優劣勢特點是決定會館經營戰略方向、目標客戶群、服務項目、價格政策、營銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營銷策略前首先對市場環境和會館進行了如下定性分析：
一、市場環境
1、經營項目的專業化和創新化
與※※※業態相近的經營門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經形成相對專業的服務項目，在激烈的市場競爭環境中已經朝著更加精、專、特、新的方向發展，以吸引並長久維持人氣。
當然服務項目的專業化是相對的，一般都是在主推項目的同時，附加其他服務項目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求。總體來講，已經形成了一專多能的發展趨向，特別是新生的大型實力門店，已經向著MALL的方向發展。
2、目標客戶群的細分化與客戶需求的多元化
三類門店的客戶群具有不同的人口統計特徵和社會心裡特徵。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級洗浴中心則以中年「成功」男性為主，職業特徵以從事商業、貿易、經營業主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點和消費心裡，在制定經營策略的過程中應該以此作為參考依據。
3、營銷策劃的升級和品牌化經營趨勢
可以說，隨著市場的深入發展，行業策劃的時代已經到來。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂部或會所搶奪並長久留住會員，就必須做出特色服務產品來，並且不斷推陳出新。這勢必要求提升策劃工作的創意性，保證策劃工作的長久性，以打造出區隔競爭對手的品牌。
二、※※※優劣勢
1、店面前後泊車位很少，造成客戶停車不便；
2、店面前正對機動車主幹道——福州南路，與商業中心距離較遠，自然上客量很少；
3、※※※周邊住宅小區檔次較高，業主消費能力較強，開發潛力較大；
4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領階層聚集，值得深入挖掘。
三、※※※經營戰略方向選擇和市場定位
1、戰略方向：
高尚特色
養生MALL
惟有特色（特色養生文化、特色經營環境、特色服務項目）才會輻射香港中路CBD，吸引優質客戶上門消費，克服地段不佳的劣勢
MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務項目大薈萃，一站式解決多元客戶需求
北京"金塔國"高端男士養生館
㈢ 如何給美容院做活動方案
美容店在做活動方案的時候容易卡主的點有，活動主題、活動項目和活動執行，基本一個沒搞明白，其他事情就開展不了。
活動主題，這個緊跟當月的營銷節點就好，元旦、春節、女神節、勞動節、520、618等等，都是可以結合起來的。
活動項目，伊智的做法是先對客戶進行調研，了解他么最喜歡最認可的項目是什麼，然後你就能知道要選哪些項目作為活動的主推產品了。
活動執行，首先要讓所有員工對活動流程熟悉，能單獨服務客戶，准備好銷售催單話術……最後是員工之間先模擬一下，盡量熟悉各種可能情況，等活動開始的時候，客戶詢問的時候就能夠快速應答，也能夠主動引導。
以上是伊智科技為美容院、美發店、美甲店做拓客策劃案所提出的簡要流程方法，希望能幫到你。
㈣ 5.1美容院創意促銷活動方案怎麼策劃
減肥葯哪種好 人們除了希望能買到價廉物美的產品和服務外，往往還希望能體驗到更多的內容和情趣。諸如享受便捷的服務、欣賞優雅的環境、參加有趣的活動等，都已經成為許多顧客日常購物活動中所嚮往的事情。為適應這種形勢的發展，各式各樣的趣味促銷活動也就應運而生了。這些趣味促銷活動一方面為單調的消費活動注入了生動內容，另一方面也為美容公司和美容院提供了新的促銷手段。 趣味促銷是通過一些具有某種趣味的活動來實現的，這些趣味活動可以分成3個大類，一是競賽，二是游戲，三是抽獎。每一大類又有許多具體的促銷方式可以表現，只要你能想像，趣味活動的主題內容和外在形式似乎是永遠也用不完的。 1、撩拔心扉的競賽 競賽促銷對於激發公眾興趣，塑造品牌意識和提升其忠誠度，通常都具有明顯的效果。競賽內容可以與所銷售的商品直接關聯，也可以完全分開，例如下面的一些做法： ①回答問題。如依據產品的特性、功能、使用方法等方面設計出若干問題，要求顧客給予回答。 ②排出順序。如要求顧客依據重要性或優劣等級為某些事物排列出相應的順序。 ③構造句子。比如要求顧客用不多於８個字為某商品設計出絕妙的廣告詞。 ④回答問題並造句。如讓顧客回答５個問題並用少於５個字進行造句。 ⑤找出不同點。如讓顧客從甲乙兩張商標或卡通畫中找出其中的不同點。 ⑥估計價格。這種形式常見的是要求顧客估量一下某種商品的價格。 ⑦辨認人或物。如要求顧客從不完整的照片上辨認出某些著名的人或物。 ⑧體現創造力。使用這種形式可以要求顧客畫一幅畫、運用某種技巧或編個故事等。 值得強調的是，所有競賽活動必須要有明確的、無可爭議的勝負標准，任何模稜兩可的或多種可能的勝負標准都應該加以杜絕。對顧客而言，活動的結果應該使他們心悅誠服地接受，盡量避免產生不必要的歧義和爭論。因此，競爭促銷通常要求裁判本身必須要有唯一的、確定的依據，以避免主觀色彩的影響。 3.三八婦女節商家促銷活動方案大比拼 4.三八節商場圍繞女性購物設計的促銷策劃方案
㈤ 求美容院開業活動方案，要有吸引力
1、新店開業美容院所有產品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產品。如果超出三樣，那麼都會以專8.5折的形式屬進行打折了。
2、凡是進店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費消費滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動，具體的抽獎內容，禮品，什麼的都要看美容院老闆是如何設定了。一般情況下，是沒有空獎的，一般會分為1-4等獎，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當天消費辦卡的顧客金額達到xxxx -xxxxx 元後，都可以免費獲得美容院面部護理三次，以此類推消費達到某一個程度之後，都可以進行免費獲得美容院的一些項目優惠或者是服務優惠。
㈥ 51策劃活動怎麼安排
可以找專門的這類團隊，可能相對成本要高些，但是專業性強，肯定宣傳更好。再結合自身利用紅楓葉簡訊平台這類群發會員信息的公司。
㈦ 女神節美容店活動策劃方案怎麼做
美容店也有不同類型，不同店不同的策劃方案
㈧ 美容院養生館如何做好秋季市場活動
本文由國康中醫養生培訓學校市場部王磊提供。分析美容院養生館卡項類型，找到做好秋季中醫養生項目推廣的最佳組合方式。2012年秋天，真的來了，這意味著美容院養生館金九銀十的黃金促銷季節到了。各個店面又將進入一個競爭慘烈的階段。毋庸置疑，開店的最終目的是為了賺錢。但很多店面開成了老闆的負擔。究其原因主要存在以下幾個方面，歡迎老闆對好入座，如有雷同，實屬不幸。 一、產品導向+過度承諾，導致顧客滿意度低。可以說，大部分的店面都還依舊停留在產品套盒和卡項銷售階段。所謂活動，基本圍繞產品展開。最大的法寶就是促銷+打折吸引顧客，顧客進店基本上靠美容師、養生師所謂的中醫養生說辭和產品套盒來打動顧客。這種短視行為已經驗證，短期有效，長期肯定顧客會流失。原因很簡單，過度承諾療效本身而本身技不如人，無法幫助顧客滿足最終健康的需求。其結果就是老顧客不斷流失，所以需要不斷通過活動吸納新顧客。如此惡性循環，稍有風吹草動，即可崩盤。二、技法超爛，說辭超絢！現在美容院養生館的大部分從業者，基本上沒有經過系統的訓練，都是廠家導師短平快的銷售培訓+簡單手法的速成培訓，一切圍繞銷售展開。如果是相信中醫養生的顧客，或多或少都在電視、網路、書籍接受過中醫養生知識，甚至很多還頗有研究。美容師的那點天花亂墜的粗淺知識，很容易在顧客面前露餡咱先不提。就顧客本身需求而言，她們渴望的健康效果和美容師嘴中的說辭，肯定產生嚴重落差。最後顧客不流失的話，那才是見鬼。所以，練好基本功，系統學習中醫基礎理論和系統練習治病手法，並學會對顧客辨證施治，才會每次活動都能進入進客—留客—客帶客的良性發展。否則，即使客留一時，也最終怨恨離去，因為沒有人喜歡被人當成傻子一樣，被忽悠一次又一次。三、活動流程粗暴簡單，無法提成客單價和顧客消費頻次。很多美容院養生的中醫養生促銷活動，都忽略了流程的本身。實際上，每次的活動，都需要經過嚴格的策劃，依據店面職員的實際情況，細化活動流程。在給顧客真正做好養生的基礎上，形成項目之間的相互支持和單項與單項之間的價值遞增流程。實際上，一個好的規劃和流程，可以讓同樣的店面業績在不增加其他成本的情況下，增加三到八倍。可真正做到這一點的，很少。四、秋季養生活動的五大類項目之間如何搭配。會員卡、項目卡、組合套餐、積分卡、充值卡，五大卡項，相信很多店面都有。但能將其玩轉的不多。多是停留套錢的階段。如果做好這些卡項的組合，那麼不但能調動顧客的參與人情，更能合理引導顧客消費頻次和單次消費金額，更能管理顧客的消費習慣。琢磨透了這些卡項關系的，秋季活動基本上不用大張旗鼓滴搞，也會顧客天天爆棚。拋磚引玉，希望本文能夠幫助店家秋季活動，建立在顧客需求深度分析至少，依據顧客需求設置活動流程和細節。而不是像過去那樣，建立在產品分析之上。最後要說的是，結果一定是由過程式控制制的，沒有好的過程式控制制，一定不會有好的結果。這個，你慢慢會懂的！
㈨ 美容院五一活動方案
武漢富晟化妝品有限公司，第一元素化妝品湖北代理，為你解答，五一美容活動方案，
多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分,通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
正文：
1、前言
2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，並用准確的數據表達清楚目標是什麼
3、概況分析：可包括該產品/服務/行業的市場概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什麼等，可根據策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。
例如：
（1）、市場概況:包括目前的市場規模、目前的市場佔有率、市場未來的潛力、產品銷售現狀、各競爭品牌情況。
（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。
（3）、競爭分析：包括該企業在同業中的地位、該企業（產品）給消費大眾的印象、該企業（產品）的競爭優勢與劣勢、該產品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現有競爭、替換產品 / 服務 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優勢、 進入壁壘
（4）、機會點與問題點
4、策略分析：可著重說明市場機會、創意關鍵等
5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估
6、預算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。
7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。
10、注意事項
營銷策劃的格式
(1)、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
(2)、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
(3)、促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。
(4)、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。
(5)、銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。
(6)、市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。