微營銷活動方案

㈠ 企業微營銷要如何做

企業微營銷要如何做？從互聯網到移動互聯網時代，隨著智能手機和APP成為人們日常生活必少的一部分，營銷也隨之具有了更進一步的滲透性。微營銷就是移動互聯網的產物，它和我們經常提到的微信營銷有著緊密的聯系，但同時也具有本質上的不同。

什麼是微營銷？

微營銷從字面上看很容易和當下較為普遍的微信營銷混淆，但這兩者是不同的。從字面意義上來看，微營銷和傳統較為粗放式的推廣方式明顯相反，更體現出精細化和精準營銷的特點，而這一特點，正是通過移動互聯網來達到的。

事實上，微營銷就是建立在移動互聯網技術之上的社會化媒體營銷，它又被叫做社交媒體營銷。微營銷主要是利用社會化的網路移動社交平台，如微信、微博、抖音等大眾流行的一些移動端APP，來進行碎片化的媒體信息傳播，達到營銷推廣的目的。這種營銷類型具有成本低、性價比高的特點和優勢，所以受到很多企業品牌的嘗試和青睞。

微營銷≠微信營銷

微營銷的概念較為寬泛，總的來說就是在移動網路媒體上進行的營銷，和傳統營銷方式以及以往的互聯網營銷方式相比，更具有精細化和針對性特徵。而微信營銷僅僅是藉助微信平台來進行傳播推廣的常見方式，其概念范疇明顯要小於微信營銷，從兩者的聯繫上來看，微信營銷其實是微營銷中常見的具體表現形式之一，除此之外，微博營銷、抖音營銷等類似的推廣方式也是如此。

要做好微營銷除了需要利用好移動網路平台的傳播和社交功能之外，還需發揮創意，並選擇適合品牌和產品的具體模式來打造營銷內容。

微營銷有哪些常見的模式？

「兩微一抖」是當下較為熱門的微營銷平台，而在這些內容社交平台上，常見的模式和運作原理主要有以下幾種：

1. 用直接明顯的利益讓渡進行誘導（紅包、砍價、優惠、獎勵、流量等）

在微信上，我們經常可以看到分享送紅包、送流量或者優惠等類似的活動，微博上也有領紅包主動關注的設置，這樣明顯的利益誘導往往可以吸引很多用戶進行關注或者轉發分享，在社交圈中得到有效的傳播。面對商家做出的一小部分利益的讓渡，人們普遍的佔便宜心理往往會為了這點利益而隨手進行關注或者轉發，既能夠讓用戶嘗到甜頭，也能很快讓商家達到營銷的目的，可謂是商家和用戶之間的雙贏。

這種直接讓渡一定價值或者利益的微信營銷最為常見，也是較為省事和有效的模式，因為商家做出這一策略時，往往不需要太多的創意和內容，只需要了解目標用戶的普遍需求，像紅包、優惠券、流量、折扣等生活中人們追求的一些利益。就比如搶紅包作為微信必不可少的功能之一，也成為了很多企業出於營銷而經常使用的功能，比如京東就曾經在一次「6·18」活動中發出了總計10億元的紅包，引發了大眾的關注和分享熱情，取得了非常好的營銷效果。此外，移動、聯通、電信這類企業，更多是通過送流量送話費的形式來增強用戶們的自主傳播意願。

2. 利用助人心理和同情心進行傳播（助力互動、公益分享等）

除了直接發紅包外，還有一些助力活動也在微信群和朋友圈中屢見不鮮。比如搶火車票時通過分享和好友助力可以加快搶票速度，藉助好友點擊可以獲得更多砍價優惠和折扣，等等。通過用戶交際圈中的交情和助人為樂的心理，社群傳播和自主傳播也發揮出了不俗的效果。

而與此類似的，利用人們的同情心理進行公益轉發也很常見，比如QQ空間、朋友圈中常見的水滴籌募集活動，通過轉發讓更多人奉獻愛心，也讓更多人知道了水滴籌這樣一個公益平台。

這一種模式的運作在微博、朋友圈、QQ空間、淘寶等多個平台都可以看到，可見其普及面和受眾並不僅僅受限於小范圍的交際圈中，對於大多數人來說，對於這樣的舉手之勞也是非常樂意參與的。

㈡ 微信營銷如何做好，微營銷方案如何策劃

選擇正確的微信營銷方式。微信營銷其實有很多方式，比如微信朋友圈、微信公眾號、微信小程序、微信群等方式。明確你的定位，分析你的用戶，才能把握自己應該選擇怎樣的微信營銷方式。

㈢ 【微營銷】房地產微信運營方案(精選方案)

第一步：微信營銷策劃
1、客戶定位。
2、產品定位。
3、價格定位。
4、營銷策略定位。
第二步：微信營銷平台制定
第三步：推廣
第四步：運營維護

㈣ （新年）春節快到了，微信怎麼做活動方案

8、線下活動：除了線上的營銷活動之外，微信人家還有可供線下使用的營銷大法：搖一搖周邊、微現場。

搖一搖周邊：粉絲在線下門店搖一搖手機可接收到商家推送的信息，比如紅包、優惠券、微活動、微游戲等。新鮮有趣的活動，不僅為商家帶來漲粉，還能刺激粉絲消費。

微現場：微現場搭載各種微營銷活動，比如搖一搖抽獎、砸金蛋、大轉盤等。商家可利用該應用策劃新年線下營銷活動。微現場不僅能幫助商家在現場聚攏人氣，還能吸粉、提升現場粉絲的活躍度，讓營銷活動更具人氣。

以上，就是微信人家為您精心准備的新年營銷秘密武器，吸粉毫不手軟，朋友圈傳播絕不含糊。新年策劃運營什麼的，趕緊准備起來！

㈤ 如何策劃出最有影響力的 微營銷活動

微信營銷為了吸引精準的粉絲，很多微信公眾號運營者首先想到的就是策劃活動，但是粉絲來了之後總是對你若即若離，沒有黏著度，無法轉化為訂單，今天我繼續從我個人一些運營公眾號的經驗來聊聊活動本身。

那麼，微營銷活動策劃怎麼做，在策劃活動前都有哪些問題需要我們仔細注意的?

一、要達到的效果

很多人對做活動是為了吸引粉絲關注、加大品牌宣傳曉譽度、抑或是搞促銷缺乏沒有過多的深究，總之一擁而上，人也要錢也想賺，魚與熊掌都想兼得。可是最終的活 動效果往往大打折扣。因為吸引關注和曉譽度，要從活動的傳播率、參與性去策劃，而促銷更多的是從粉絲轉化率的方面去考量。不同的目的，給粉絲營造的驅動點 是不一樣的。這里需要指出的是，吸粉是一個長期的積累過程，很難通過一次兩次活動就能吸引大量精準粉絲。

二、要考量的幾個方面：

1、現有粉絲群體分析

結合公眾號後台數據以及運營過程中的統計數據，對已有粉絲群體盡量多做細致分析。其中包括性別比例，年齡層次，消費習慣、地域等等，以此來判斷粉絲線上的生活、消費和娛樂習慣，進而制定活動方案。

2、激勵機制要靈活

拿什麼樣的獎品或激勵手段調動粉絲的參與，這里也有考究。可以是獎品、價格、也可以是提供服務和機會、同樣也可以利用粉絲的情感紐帶以及心理共鳴點。通常的 情況是，我們賣什麼就打折什麼，做什麼就送什麼，其實有時候產品本身享譽度不高時並不適合拿來作為獎品。因為，那無法讓粉絲感覺上佔到了便宜或者撿了寶帶 來面子，甚至可能讓人覺得是賣不出去的便宜貨。因此如果獎品不能創新，也要有特色和新意或者實用。

3、要求操作簡便

移動互聯網的一大特點就是方便、快捷，隨時隨地都可以讓我們與世界建立起聯系，策劃的活動在頁面細節和流程也應當要符合這一特性。盡量少讓粉絲做填寫和頻繁點擊的動作，步驟越少、操作越簡單越好。

4、達到互動效果

盡量讓每一次的活動都有充分的預熱期和保留余溫，以增強粉絲的參與感和互動周期。所謂預熱期就是活動開啟前的廣告推送，盡量讓現有粉絲都清楚你即將搞一場活 動，形成心理期待;余溫，就是活動結果的公示以及調動粉絲形成圈子、增加互動和轉化為精準粉絲的過程，有的活動在策劃時甚至可以「連環」方式進行，以創造 心理期待的方式增強粉絲黏著度。

5、活動創意

所謂創意就是不能流於俗套。從文章推送到活動設計都充滿新意，進而引發關 注。現在一般我們說起做活動，很多人第一反應就是節假日和一些特殊日子的活動，且內容大多也是打折促銷之類。要知道這些日子，大家都在活動，在如今這個蹲 茅廁都得被廣告的社會，你的活動內容很可能就淹沒在信息的海洋之中，無法讓人眼睛一亮，更談不上傳播效果。這里也要強調一點，所謂創意，大到整個活動設 計，小到活動的某一環節，都可以讓整個活動充滿特色。

6、推送時間

在活動的預熱階段，為活動造勢的宣傳推送文章要考慮粉絲的時間線，總結來說就是上下午推送不如早上推送，早上推送不如晚上推送。實際上這和我們平時工作習慣有關。

大家都知道做微信營銷活動好處多多，但是很多公眾號運營者只是盲目地在公眾號推活動，對於粉絲群體沒有做充分分析，對活動效果沒有模擬估量，活動推送一波接一波毫無節制，有的甚至引起粉絲的厭煩心理。

㈥ 微營銷以及電商落地解決方案

微營銷以及電商落地解決方案從一下幾點入手：
一、用戶體驗至上
在做營銷活動設計時目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作，最後用戶反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。
比如看到一個抽獎活動，他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接，然後點擊登錄，輸入手機號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。
其中用戶不僅要經過4步才能完成，而且要在手機與pc端進行切換，如此設計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網站帶來流量，所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對復雜。
二、數據分析衡量效果
一個設計好的營銷活動其效果應該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售多少產品。
絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進行中監測關鍵KPI來優化調整，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量、或者網站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。
有些時候容易衡量效果也並不一定是營銷活動的目的，比如發布一條產品推薦的有獎轉發活動，轉發數是最容易跟蹤的，但是它不應該成為這個活動的最終效果，而流量或者銷量才是。
三、有限的獎品或投入
有限的獎勵，或者說是投入。營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx那樣效果的活動。如果達到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動你認為成功嗎?
有限的獎品或投入在營銷活動中應該被可控，一旦不可控它會成為活動風險。務必保證roi大於1。
四、「傻瓜式」操作規則
我們都不願意參加流程很復雜的活動，就像第一點所講的，其實這是用戶體驗的問題，當然規則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關，正如第一點將講的，目的多了之後規則自然復雜。
比如最早微博活動@5個10個人，微信朋友圈先轉發再截圖才能兌獎，都會很復雜。你會發現為什麼在微博上有獎轉發是最火的呢，因為簡單嘛，反正就隨手一轉了事。
當然在一定范圍內獎品的吸引力可以弱化復雜規則帶來的抵觸，但是原本上規則要盡可能的簡單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像游戲一樣，打怪獸、通關升級本身有些很復雜，但是他每完成一個任務後能夠得到反饋獎勵這樣也願意參加。
五、好玩有趣、具有共鳴的巧妙設計
有趣好玩的設計也能讓用戶情不自禁的參加，甚至有時候不給獎勵，因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵，他開心愉悅了。例如我們看到曾經凡客體、聚美體、對不起體，沒人給錢他們，照樣無數人惡搞轉發。
為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——精神獎勵。如果企業的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋，那他們就會大大忽略物質的獎勵，從而減少企業營銷投入。
這就是為什麼有些企業熱衷於公益營銷，就是抓住人人皆有責任和善心，願意做好事，做完後還會有愉悅感從而擴大影響自發傳播。
六、微信策劃活動方案須知
1、活動的門檻要低。一般來說，根據自己的目標人群，門檻越低越好。活動面向的人群越初級越好，因為越是高級用戶，用戶群越少，而且高級用戶對於活動的熱衷度遠不如初級用戶。另外，門檻低還包括活動規則的制定，規則應該是越簡單越好。越是復雜的規則，參與的人越少，尤其是微信這種碎片時間使用比較多的溝通工具。
2、活動回報率要高。活動一定要讓粉絲受益，要讓用戶得到足夠的好處，因為只有活動的回報率高、獎品豐厚，用戶的積極性才能被調動起來。活動獎品可以是物質的，也可以是精神上的。為什麼要獎品回報率高，就是因為對於鋪天蓋地的活動，消費者早已司空見慣，對於獎品早已不動心，因此獎品要設置的有特色，有吸引力。
同時還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好，但是中獎的人數少，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性。因此在大獎有保障的基礎上，盡量多設一些小獎，盡可能讓更多的人拿到禮品。
3、趣味性要強。活動的趣味性越強越好，只有活動好玩有趣，參與的人才會多，活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話，甚至在沒有獎品的情況下，大家都會積極參與進來。在這個全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網的根本目的,這里只是一部分微商如何策劃營銷方案。

㈦ 新媒體的微營銷的活動，瑪雅文化是比較專業的嗎

你好，新媒體營銷方式很多，特別是短視頻營銷，如果能結合運用好，對企業宣傳和品牌推廣有很大幫助。
短視頻營銷的作用很多，能給企業營銷宣傳帶來很多好處，首先企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣模式之一。
做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地，通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，顧客主動幫你轉發視頻宣傳只需三秒鍾，視頻營銷能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

㈧ 微信營銷有哪些策略，微信營銷活動方案

給你推薦一個微營銷課程

課程目錄：
一：《陌生客戶成交法則》
二：《微商成交法寶》
三：《做一個優雅了刷屏黨》
四：《客戶最核心的需求是什麼》
五：《微商加人16招》
六：《微信群管理法則》
七：《團隊管理5+6法則》
《陌生客戶成交法則》

面對陌生客戶，怎麼進行溝通與成交？
這是很多創業者，很多微商非常關心的問題。
經常有客戶咨詢，有沒有一套可以復制的流程可以用在溝通？有時候心情好就容易成交，心情不好成交不了啊，求解？
有時候會被客戶帶著走，客戶問的我都不知道怎麼回答了？
面對陌生客戶從溝通到成交，有5步曲。
這5個步驟呢，我跟團隊也是學習了很久。經過了很多次驗證。

第一步：試探性發問

當然，這里針對不同的產品，你還得在這樣的大類下設計出你的發問話術。
為什麼第一步要發問呢？
很多營銷人員、微商，這一步做錯了。
一上來就是介紹自己的產品，說自己產品多麼多麼N B然後客戶就跑了！你要知道這個時候你還沒了解客戶的需求。這個時候講太多是沒有用的。
就好像有個小白兔去釣魚，每天都特別勤奮，起早貪黑去釣魚。結果釣了1周1 條魚也沒有釣到。
但是小白兔對自己說，不能放棄，堅持就是勝利。
於是它第8天再去釣魚，這個時候突然有條魚跳出來，扇了小白兔一個耳光。魚對小白兔說：你有沒有搞錯啊？天天用胡蘿卜來釣魚！
所以說，了解客戶的需求很重要！
試探性發問的目的就是了解客戶的需求。然後對症下葯！
還記得生病去醫院嗎？
醫生有一上來就跟你推銷這個葯那個葯嗎？那你肯定不去了是不是！醫生一上來，就問你：是什麼情況啊？哪裡疼？有多久呢？等等
了解你需求後，醫生再幫你開葯，然後讓你去付錢。你立馬去付錢了！
試探性發問這里就是第一步。
你要記得根據你的產品設計出你的試探性發問的話術。我嘗試給你一個簡單的模板參考，有以下問題你可以問，當然這只是模板，根據你的產品怎麼問你自己想。
1、 是哪個朋友介紹你找到我的嗎？
2、 你之前有沒有購買過這類產品呢？效果怎麼樣？
3、 你對產品最關心的點是什麼呢？
4、 你想要的產品是什麼樣子的？
O K，類似這樣的問題。而且這些問題你還不能一下子都問客戶，不然客戶煩。
你得在跟對方聊天的過程中，慢慢的問出來這些問題。

第二步：了解需求

當你試探性發問之後，你自然要了解對方的需求。
你要知道，商業的本質就是滿足客戶的需求！所以這點是非常重要的！
了解需求的方式有很多種，在你跟對方溝通與認識的過程中通過提問，來了解需求，看對方的朋友圈，了解對方的個性與需求。

第三步：滿足需求

了解了對方的需求之後，接下來就是滿足需求。
也就是說，你接下來所有講的話，都要圍繞對方的需求來，才能順利成交。
舉例：
有個售樓小姐，A客戶過來。
售樓小姐：先生你好，過來看房嗎？
（她沒有問，過來買房嗎？而是用看。就問的很好。要是她說過來買房嗎？客戶會說，哦，就是看一看。這樣一開始就得到了客戶的否定回答，不利於後續成交） A：是啊，看一看。
售樓小姐：先生請問你貴姓？
A：姓王
售樓小姐：王先生看過很多房子了吧？
（A心中，額這小姐怎麼知道我看過很多房子呢？有意思）
A：是啊
售樓小姐：我們這里也不一定有你想要的房子哦。
（A心中震驚，額，這個小姐怎麼說這個，很有意思哦！）
A：哦
售樓小姐：王先生，你看不如這樣。你告訴我你買房子的主要需求，我在這個行業已經幹了3年了。你把需求告訴我，如果我們這里有你要的房子，我就帶你去看一看。如果沒有，我就推薦你去其他合適的樓盤，其他的樓盤我也都很熟悉。
這樣也節約你的時間，你看好嗎？
（A心裡瞬間覺得不一樣，我靠，這小姐太N B了，很了解我的心理啊！） A：恩，可以。
我主要是想買海景房，就是能夠看到海景的。
售樓小姐：哦，這樣啊。
我查一下，你稍等。
額，我們這里確實有一套海景房，位置還不錯。你要不要上去看看？ A：好。
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於是就這樣上去了。
上去之後，這個先生說：額，你這個廁所太小了哦。
售樓小姐：恩，這個房子的廁所是小了點。不過你看，這個廁所窗子一打開就可以看到海景哦。
上廁所的時候，還可以聞到海風呢。
A：額。再看看。
你這個廚房櫃子有點高哦。
售樓小姐：恩，這樣設計是為了顯得更加簡單大氣。而且，廚房右邊這個玻璃門望出去，也能看到海景哦。
如果打開這個玻璃門，你在炒菜的時候還能看到海邊的夕陽呢，那片沙灘特別美麗。你看是不是？
於是，接下來無論這個客戶說任何問題。
這個售樓小姐都會抓出客戶的核心需求：海景房。
最後就順利成交了A客戶。這是真實的例子。
我想通過這個告訴你，滿足需求的重要性！

第四步：消除疑慮

當你滿足了客戶的需求後。如果你產品能滿足對方的需求，接下來在成交之前你就是要消除對方的疑慮
在購買與付款之前，對方肯定有疑慮的。
比如你來找我買微小V營銷手機，你會有什麼疑慮？
1.關於營銷功能的效果。
2.關於購買或代理之後的流程。
3.關於之後的系統維護和保修，等等。
那麼客戶會主動問你。然後你就按照專業的話術解答即可。
而且優秀的高手，還會主動幫客戶說出這些疑慮
有些微商或創業者不說，其實不太好。客戶會覺得你只想賺錢，不為客戶考慮。但如果你真誠的說出一些後面的問題。

反而會讓客戶覺得·你很真誠，你真正在為我考慮。
這樣帶來的結果就是．信任！
一旦客戶信任你，成交就已經開始了。而且後續會帶來更多成交和轉介紹。
所以你要記住：在消除疑慮，在溝通的過程中，你的目標就是讓對方信任你！而不是讓對方掏錢！
這就是高手與菜鳥的區別！
菜鳥就是想著法子，我怎麼讓客戶掏錢呢？結果客戶反而把口袋捂得更緊！
高手，想的是：我怎麼讓客戶信任我呢？
要真誠，要為客戶著想，要跟客戶站在同一條戰線上等等。
於是贏得了客戶的信任，客戶主動掏錢出來。
用個比喻來說，就好像風與太陽，誰更能讓行人把外套脫掉呢？風不斷的吹反而行人把衣服裹得更緊。
太陽就是發出自己的光芒，行人覺得熱了，自己脫了衣服。
很多微商，很多年輕人，老是想著賺錢。
但他沒有思考，怎麼樣才能吸引錢來呢

所以，在消除疑慮的這個階段。你要主動講出一些不好的地方，對方一下覺得，你不是光講你產品好的，你也講了不好的。說明你是真誠的！值得信任！
舉例，比如說你是我的客戶。我跟你說了很多我營銷手機好的地方。
在成交之前，當你有疑慮，我也可以說．
這個手機記得要按要求操作哦，不要更改設定的參數，不然的話會有封號的風險。
還有這個手機一旦購買是沒有退款的，但如果質量問題，可以換貨
如果是成交代理，我會對你說：
雖然你看到我們團隊很多人月入10萬、20萬等。買了車子房子，但我要提前告訴你，做微商不是那麼容易哦，得好好堅持才能有未來。
如果要做這份事業，你不能三天打魚、兩天曬網哦，一定要持之以恆的發朋友圈、微信群、公眾號，才會有成績的。
你做微商，有可能身邊有些沒見識的人會說你是干傳銷哦。你要抵得住流言蜚語。
類似這些。你一說出來。對方立馬就會對你產生信任！人性就是如此！
因為這個時候，你的身份不再是賣產品給他的業務員！
而是：你是他的朋友，在為他著想。
自然會贏得信任！
第五步：成交

前面四步走完。接下來這步自然是成交，如果你學過我分享的一個課程《微商成交法寶》，你自然就知道怎麼做成交了。
具體五大法寶你自己去學，這里我就不重復了。
總之，成交是最關鍵的一步！
因為你所有的都是為了這一步！
千萬不要功虧一簣。而成交是有方法的！方法對了，努力自然會有效果。
具體成交有什麼大法寶你自己去我課程里學。
本次課程分享到此結束，我的這本課件是全部免費的。如果想要學習更多課程請按照一下要求截圖給我：
1：轉發本次課程文檔到微信朋友圈
2：轉發本次課程文檔給10個群
完成之後加我微信 截圖給我，免費領取整套價值萬元的營銷課程。
V X H : wsgx544

㈨ 端午節微信怎麼做一個完美的營銷策劃方案

1. 如果要在微信上做一個營銷策劃方案，而且能夠全面地在網路上進行分享，形成版一個病毒式權的傳播鏈條，那麼可以最大程度上的形成一個傳播。

2. 我們可以開展微信砍價，微信抽獎的活動，利用這些活動來形成傳播，至於活動的製作可以採用第三方平台，比如微信小程序趣推邦來進行製作。

3. 營銷策劃方案第一要有主題，第二要確定好目標受眾群體，第三要確定好製作軟體，第四要確定好推廣渠道，第五要確定財務支出，第六要收集數據分析。結合這幾個方面就可以把營銷策劃方案寫好了。