服裝營銷方案有關書籍

A. 想開家服裝店~尋求幾本可以有關經營的書籍~

1《服裝零售與服裝店經營全攻略》
目錄

第一章 服裝店開店思路
第一節 服裝店鋪零售形式 ／l
一、服裝專營店 ／1
二、百貨商店 ／2
三、服裝折扣店 ／3
四、超級市場 ／4
五、小型獨立服裝店 ／5
六、廠商直銷店和服裝定製店 ／5
第二節 開服裝店所要考慮的因素 ／5
一、獨立開店還是加盟連鎖體系 ／5
二、開服裝店成功率有多高 ／6
三、開什麼樣的服裝店 ／7
四、用什麼方式開店 ／7
五、開店前要斟酌哪些投資要素 ／8

第二章 服裝店選址
第一節 服裝店選址的調查與評估 ／9
一、服裝店選址調查 ／9
二、商圈范圍估計 ／10
三、商業圈位置的選擇 ／11
四、購物中心位置的選擇 ／12
第二節 服裝店選址原則和類型 ／13
一、服裝店選址原則 ／13
二、小額資金創業者的選址 ／15
三、服裝零售店位置的類型 ／16
四、開店的最佳區域 ／18
五、不宜開店的區域 ／19
六、幾類特殊的地理位置 ／20
第三節 服裝店選址的各種選擇 ／21
一、選址不妨獨辟蹊徑 ／21
二、重視自發市場 ／22
三、在小巷內開服裝店 ／22
四、在大學附近開服裝店 ／23
五、在小學和幼兒園附近開服裝店 ／23
六、在辦公區開服裝店 ／24
七、在大型百貨商場附近開服裝店 ／25
八、要有「傍大款」意識 ／25
九、在寫字樓里開服裝店 ／25
十、在「富人區」走「上層路線」 ／26

第三章 服裝店環境裝飾設計
第一節 服裝店外部環境設計 ／27
一、給服裝店取名 ／27
二、服裝店鋪設計原則 ／28
三、服裝店店面設計 ／29
四、營造方便顧客購物的賣場環境 ／30
五、服裝店櫥窗設計 ／31
六、服裝店外燈光設計 ／33
七、POP廣告運用和製作 ／33
第二節 服裝店內部設計與布局 ／35
一、服裝店布局需咨詢專業人員 ／35
二、營造良好的服裝店鋪氛圍 ／36
三、服裝店空間設計要舒適 ／36
四、服裝店內空間布置 ／37
五、服裝店內部布局 ／39
六、服裝店店鋪分區 ／41
七、顧客通道形式 ／41
八、顧客引導路線設計 ／43
九、吸引顧客逗留 ／44
第三節 服裝店裝飾裝潢 ／44
一、服裝店裝潢設計 ／44
二、追求「獵奇」的服裝店內部裝飾 ／46
三、服裝店色彩搭配 ／47
四、服裝店照明設計 ／49
五、服裝店店內燈光．照明類型 ／50
六、服裝店照明效果設計 ／5l
七、服裝店背景音樂設計 ／52
八、服裝店內氣味 ／53

第四章 服裝店服裝陳列
第一節 服裝陳列概述 ／55
一、服裝陳列新概念 ／55
二、服裝陳列原則 ／56
三、好服裝要有好空間 ／57
四、服裝陳列要方便顧客 ／57
五、把方便欣賞與容易選購的兩種陳列方式分離 ／58
六、服裝陳列要滿足顧客心理需求 ／59
七、陳列要給顧客以美感 ／60
八、陳列要給顧客以安全感 ／60
第二節 服裝陳列工具和陳列空間 ／6l
一、合適的服裝陳列工具 ／61
二、貨架服裝陳列 ／62
三、模特服裝展示 ／63
四、櫥窗服裝陳列 ／63
五、牆面服裝陳列 ／65
第三節 服裝陳列展示形式和方法 ／65
一、服裝陳列展示的基本形式 ／65
二、服裝陳列展示的基本方法 ／66
三、服裝展示搭配三要素 ／68
四、服裝陳列技巧 ／69
五、服裝陳列配置 ／71
六、專賣店服裝展示規范操作 ／72
七、打造完美陳列 ／74
第四節 服裝陳列銷售技巧 ／75
一、注重服裝展示細節 ／75
二、突出陳列熱點 ／76
三、打造招徠顧客的店鋪空間 ／77
四、讓顧客逛遍服裝店的每一個角落 ／77
五、陳列應時換時新 ／78
六、陳列服裝因時而異 ／79
七、巧妙利用視覺差 ／79
八、雜亂無章偶可一用 ／80

第五章 服裝店定價和促銷
第一節 服裝店定價方法 ／81
一、服裝的一般定價方法 ／8l
二、安全定價法 ／83
三、服裝的特殊定價方法 ／83
四、服裝的創意性定價方法 ／84
五、服裝的定價策略 ／88
第二節 服務店價格運用技巧 ／90
一、服裝折扣策略 ／90
二、服裝薄利多銷策略 ／92
三、服裝降價策略 ／92
四、月月降價法 ／94
五、高價銷售法 ／94
六、利用「價格圈套」套住顧客 ／95
七、處理顧客討價還價的技巧 ／95
第三節 服裝店促銷策略 ／98
一、吊起顧客胃口的飢餓策略 ／98
二、激將法促銷 ／99
三、叫賣法促銷 ／99
四、「牽驢上路」促銷 ／99
五、「剪綵」開業促銷 ／100
六、燭借曰輝法促銷 ／101
七、刺激觸覺促銷 ／101
八、刺激嗅覺促銷 ／101
九、刺激視覺促銷 ／102
十、雨中送傘惠客多 ／103
十一、「限客進門」銷售法 ／103
十二、挑選顧客的服裝店 ／104
十三、「一分為二」開店的奧妙 ／105
十四、反時令銷售可一試 ／105
十五、滿足顧客獵奇心理 ／106
十六、製造轟動效應 ／106
十七、巧用營業員 ／107
十八、巧妙包裝 ／107
十九、亂中取勝，任客挑選 ／108

第六章 服裝店銷售服秀
第一節 准備銷售 ／109
一、問候顧客 ／110
二、歡迎顧客有技巧 ／111
三、有誠意方有生意 ／112
四、觀察顧客 ／113
五、掌握接近顧客時機的要領 ／114
六、接近顧客 ／115
七、有效把握接近顧客的時機 ／116
第二節 啟發銷售 ／117
一、啟發銷售的過程 ／118
二、顧客試穿服務 ／120
三、得體的說話技巧 ／123
四、結束銷售 ／124
五、結束銷售准則 ／126
第三節 服裝銷售成交 ／127
一、引導顧客成交 ／127
二、應對不同類型的顧客 ／129
三、處理顧客異議，促成交易 ／132
四、銷售成交策略 ／135
第四節 後續銷售服務 ／139
一、跟蹤服務 ／139
二、網上購物顧問 ／139
三、網路形象檔案 ／140

第七章 服裝店人性化服秀
第一節 服裝店服務特色創新 ／143
一、樣樣普通不如一項特別 ／143
二、量體裁衣——特別的服裝給特別的你 ／143
三、讓客戶有特別的感覺 ／144
四、充實「附帶」服務和「附加」信息 ／145
五、售前服務很重要 ／146
六、商品退換贏聲譽 ／146
七、不賣舊貨 ／147
第二節 服裝店服...

2《服裝店成功經營的183個訣竅/開個小店賺大錢系列叢書》
圖書目錄
前言
第一章 服裝店選址訣竅
訣竅1：服裝店選址調查技巧
訣竅2：商圈范圍估計技巧
訣竅3：重視自發市場
訣竅4：要有「傍大款」意識
訣竅5：在小巷內開服裝店
訣竅6：在學校附近開服裝店
訣竅7：在辦公區開服裝店
訣竅8：在大型百貨服裝店附近開服裝店
訣竅9：在寫字樓里開服裝店
訣竅10：實在顧客是最終目標
訣竅11：跟蹤目標對象
訣竅12：選址不防獨辟蹊徑
訣竅13：注意幾類特殊的地理位置
訣竅14：小額資金創業者選址
訣竅15：選址大忌
第二章 服裝店環境裝飾訣竅
訣竅16：店面設計訣竅
訣竅17：店面外觀設計有方
訣竅18：方便進出——店面設計的首要原則
訣竅19：先聲奪人——取名的策略
訣竅20：命名有方
訣竅21：櫥窗建立訣竅
訣竅22：服裝店內部布局訣竅
訣竅23：店內布局種類多
訣竅24：通道設計有方
訣竅25：服裝店布局需專業
訣竅26：空間設計要舒適
訣竅27：吸引顧客停留
訣竅28：顧客引導路線的設計
訣竅29：空間的妙趣
訣竅30：店內裝飾技巧
訣竅31：追求「獵奇」的內部裝飾
訣竅32：服裝店色彩搭配
訣竅33：燈光設計訣竅
訣竅34：服裝店外部燈光設計有方
訣竅35：服裝店內部照明有方
訣竅36：服裝店音響效果設計
訣竅37：店內氣味很重要
第三章 服裝店陳列訣竅
訣竅38：方便是第一原則
訣竅39：選擇合適的服裝陳列用具
訣竅40：貨架陳列小竅門
……
第四章 以服務招攬顧客的訣竅
第五章 服裝店商品促銷訣竅
第六章 以店員吸引顧客的訣竅
第七章 以價格招攬顧客的訣竅
第八章 做個成功服裝店主的訣竅
參考書目

希望能幫到您！

剛開店你還不需要招聘多少人的，還是把時間都放在經營和貨上吧。

B. 有沒有服裝廠管理和營銷的書籍推薦，要實用的！

菲利浦科特勒《市場營銷》 《戰略品牌管理》 《消費者行為學》
楊以雄編著的《服裝生產管理》

C. 服裝銷售技巧什麼書好

我有朋友在看《服裝應該這樣賣》，
內容很實在，一般講敘銷售時客戶會問到的問題，
我們該怎麼回答才是正確的。
對服裝行業針對性很強。

D. 有哪些比較好的關於品牌營銷、廣告營銷的書籍推薦

01

▲

《一個廣告人的自白》

作者：大衛·奧格威

出版社：中信出版社

推薦語：商場如戰場，戰略眼光需要方法論指

導，乍看封面，本書像是一本地攤貨，實則通

俗易懂。《孫子兵法》6111字，似乎每個字都

艱深奧妙，讓很多人望而卻步；其實，只要抓

住根本思想，就會發現處處豁然開朗，字字明

明白白。

E. 關於服裝銷售的書

消費者行為學。不是針對服裝的銷售，但是一些道理和問題，放之四海皆準的。

F. 關於服裝銷售方面的書

到當當網或者亞馬遜網上書店買《服裝應該這樣賣》《導購應該怎麼說》《賣什麼也別賣東西》等，這幾本書都不錯，不過光看不行，必須要把學到得東西運用到實際店鋪銷售中。

G. 關於服裝的書籍

一、
服裝設計要學的東西很多,主要是服裝設計和服裝工藝。買服裝色彩,服裝設計,服裝工藝一類的書就可以了,還有服裝設計是隨流行而變化的,想要設計好的作品就要多看優秀的設計師的作品。以下書籍僅供參考：
1、打破思維的界限：服裝設計的創新與表現
袁利
/
趙明東
/
2005-3-1
/
中國紡織出版社
/
68.0
/
平裝
2、服裝設計師完全素質手冊
格里·庫克林
/
2004-7-1
/
中國紡織出版社
/
34.0
/
平裝
/
呂逸華
/
王琪
3、品牌服裝設計
劉曉剛
/
2004-6-1
/
中國紡織大學出版社
/
48.0
/
平裝
4、服裝設計學（第三版）——高等服裝專業教材
2000-6-1
/
中國紡織出版社
/
16.0
/
平裝
5、服裝設計5——專項服裝設計
劉曉剛
/
2008-1-1
/
東華大學出版社
/
49.5
/
平裝
6、服裝設計1——服裝設計概論
劉曉剛
/
2008-1-1
/
東華大學出版社
/
49.5
/
平裝
7、服裝設計（初級）——上海市服裝設計專業職業資格考試用書
上海市職業能力考試院
/
上海服裝行業協會
/
2005-8-1
/
東華大學出版社
/
49.0
/
平裝
8、服裝設計師手冊
2008-4-1
/
中國紡織出版社
/
50.0
/
平裝
9、服裝設計手繪效果圖步驟詳解/完全繪本
謝塵
/
2006-10-01
/
湖北美術出版社
/
58.00
/
平裝
/
128
pages
10、服裝設計師創業指南
吉爾海厄
/
2006-8-1
/
中國紡織出版社
/
29.8
/
平裝
/
姜宗彥
11、服裝設計師手冊/藝術設計系列手冊
劉曉剛
/
2005-10-01
/
中國建築工業出版社
/
68.0
/
平裝
12、服裝設計表達：時裝畫藝術
陳聞
/
2005-8-1
/
中國紡織出版社
/
39.8
/
平裝
二、必要補充：
服裝設計要與時俱進，如果想要了解時尚的前端,看一些雜志也可以看<世界時裝之苑》《服裝設計師》《米娜》《昕薇》《瑞麗》等等。

H. 營銷案例分析經典書籍

有幾本書很符合你的要求：
《贏在中國》系列，包括很多實戰案例和內大牌評委的精容彩點評。注意，是一個系列書籍。你到書店裡很容易會找的到。
《品牌伐謀》作者記不清楚名字了，但是裡面的實際案例都是之前人們比較熟悉的品牌，敘述平實到位，非常典型。
另外還可以考慮期刊：
《商學院》從最新的熱點商業案例出發，直接，易懂。
《銷售與市場》也不錯，但是要看你是否有志於相關工作。
前兩樣兒書店裡有，後兩樣賣報紙雜志的書攤上大多數都有，都是我看過的，覺得會比較適合你的要求。

I. 有哪些服裝銷售技巧類的文章或書籍

《營銷管理》《卓有成效的管理者》 《組織行為學》