『壹』 海鮮水產店開業怎麼吸引人
小海鮮店開業前如何進行造勢
為了滿足許多愛吃海鮮的朋友，小海鮮店是越來越多了，小海鮮開店也是時下很多創業投資者感興趣的一個小本創業項目。開張造勢是許多店鋪都會用的一種營銷手段，但是一家小海鮮店該如何進行開店造勢呢？這是很多投資者想問的問題，一家小海鮮要想有不錯的銷量，開業造勢一定要做好，從而吸引大量的消費者進店，這樣才能為店鋪以後的發展打下很好的基礎。那麼小海鮮店開業時造勢具體該怎麼做呢？
一、借裝修為開業造勢
很多經營者以為在開店後，裝修還不算是店面運營的開始，其實不然。相反，店面運營其實從確定好店面的那一天起就已經開始了。目的就是為了讓消費者產生期待與好奇感，為即將開業造勢。就比如給小海鮮店內做一個顯眼的大噴繪，內容是即將開業的店面形象宣傳，或者開店促銷。拉一個條幅，寫上距店鋪開業還有多少天，增加消費者的期待感。
二、借氣氛為開業造勢
很多有經驗的小海鮮店裡，會通過製造氣氛，可以增加進店率。播放動感、流行音樂，店門口兩邊擺放開業花籃，彩色氣球裝飾門框，店內張掛POP、張貼海報、產品圖片，門前或店內安排試飲試吃用的桌子和用具，製造開業氣氛，讓消費者知道這是一家新店在開業。
三、借促銷為開業造勢
開業的促銷活動也是必不可少的一部分。如果店鋪開業沒舉辦一些促銷活動，消費者會不適應，其實並不是要求贈品有多大價值，也並不是要求一定要讓利。比如可以做一些試吃、套餐優惠等等，還是很有效果的。
四、借宣傳單為開業造勢
店鋪開業前的宣傳單頁必不可少，以優惠的促銷方案引客進店。活動宣傳單張的內容可以包含：產品，開業酬賓措施，進店有禮，消費代金券，店址，聯系電話等等。要注意在附近人流量大的街道發放宣傳單。
看了以上的介紹，想必大家對於一家小海鮮店開業時怎麼造勢已經有了一定的了解，希望以上的內容能對你有幫助。其實開業造勢只是開店的一部分，開業後的一系列問題都需要注意，但是主要的還是經營者要用心去經營
『貳』 漁業銷售計劃書有範文嗎看一下
你提的問題太寬泛特定的活動或產品的案件中，整個案件促進個人？
關於它，至少要覆蓋的市場調研結果的活動來預測與約束這種方案的條款人事費用的活動結果，點擊細確認收貨宣傳主題詞很多邀請說話很細
『叄』 攤位上賣鮮活的水產有什麼好的推銷方案
cainanfubao，你好：
建議你做一個市場調查。因為我們不了解你們菜市場與當地的市場情況，所以無法給出合理的可行性建議。
下面是簡單有效的市場調查方法
這套調查方法的核心就是：
一、抓住兩個接觸點：
1、 活鮮產品接觸點。就是指從活鮮產品到使用者的整個流程中，活鮮產品接觸到的每一個點，每一個環節。我們的調查就是以活鮮產品的視角，跟隨活鮮產品運動到消費者手中這個過程，去了解其每一個接觸點上發生了什麼，有什麼問題，有什麼特點，有什麼啟示；
2、 消費者接觸點。就是指消費者從產生需求到使用活鮮產品的過程中，消費者接觸到的每一個點，每一個環節。我們的調查就是以消費者的視角，追蹤消費者從需求到使用之間的過程，去觀察，去傾聽，去體驗，去了解這個過程中到底發生了什麼，有什麼問題，有什麼特點，有什麼啟示。
二、積極運用兩大調查工具：
1、 眼睛，深入觀察；
2、 耳朵，虛心傾聽。
3、 必要的時候，你還需要手、鼻、口統統運用，去觸摸，去嗅，去嘗。
三、調查方法：
1、內部訪問
內部訪問是你進行調查的第一步，為後面進行更深入全面的調查鋪墊了主要的基礎信息。企業中與營銷相關的各個環節中的人，他們的腦袋裡都裝滿了你需要的信息和數據，因此你需要深入企業，去找他們問個究竟。
你不妨給企業開一個名單，從老闆到員工（銷售人員為主），選擇從活鮮產品到消費者的市場營銷運動過程中所有相關環節的關鍵代表，讓他們一個一個地接受你的單獨訪問。基本上，一次訪問的對象限定一人，最好安排在一間單獨的房間里進行，這樣有利於訪問對象發言時無所顧忌，不受他人影響。因此我戲稱之為「審問 」，因為這種一對一的訪問過程恰似審問，需要運用各種技巧刨根問底，挖掘出有價值的信息。
在訪問的過程中，你須隨機應變，靈活地提問，同時你須順著對象回答中的某個線索刨根問底，有時還要運用語言技巧地提醒和激發他，這樣你才能獲取更深入的信息。
在訪問的過程中，你需要快速地做筆記，有條件可以准備一支錄音筆，但錄音筆不能完全代替筆記，只能作為筆記的補充。一個訪問結束，你需要給自己一些時間對筆記進行整理，整理出比較清晰和有條理的文字，最好能將它輸入電腦，進行整理。
2、外部洞察：
從活鮮產品到消費者，其運動過程中涉及到許多企業外的人和單位，所謂旁觀者清，這些外人往往掌握著大量企業內部人員所不知道的信息，這些信息對企業的市場戰略決策又具有不可替代的價值。因此你需要沿著企業活鮮產品的足跡，深入市場，走訪正在與活鮮產品打交道的人們，去傾聽，去觀察。這次訪問對象是：各級經銷商、零售商，奮戰在一線的促銷人員、終端現場正在選購同類商品的消費者，有些活鮮產品還要從原材料供應商那裡開始你的訪問。
鑒於在企業外部的客觀條件，訪問的方法與內部訪問會有些區別，但能夠有條件以一對一的單獨訪問方式進行，就要盡可能爭取。如果不能，也須隨機應變，根據環境和對象情況靈活地提問，特別是現場的消費者接受訪問的時間不會太長，因此你更需要耐心，多接觸一些消費者，提問最好在幫助他（她）提供活鮮產品說明和選購決策中，穿插進行。有條件的話，盡可能使用錄音筆，並且在一段訪問結束之後，要立即根據回憶記下你采訪到的信息要點。
這一次不僅僅要用耳朵傾聽，還要用眼睛積極觀察，如觀察包裝、觀察陳列，觀察促銷員的工作，觀察整個賣場，觀察市場整體環境，觀察這個地方的人、氣候、地理、人文、民俗、語言等等。如果有條件的話，最好帶上相機，適當拍些照片，並盡可能收集同類活鮮產品包裝和廣告宣傳品。最好你還能頂替賣場的促銷員，用一兩天時間向消費者銷售活鮮產品，這樣你就能收獲到市場第一手的體驗。
經過內部審問，外部洞察的一系列訪問和觀察，將所有的筆記整理出來，你就積累了厚厚的原始筆記和其它相關資料。這時候，相信你對企業在市場中的主要情況：銷售內容（不僅指商品，也包括商品價值），目標人群，銷售渠道，競爭狀況，銷售方法，促銷方式，傳播手段等等，已經基本上清楚了，對企業的優勢和弱點也有了一個基本的輪廓。這為你下一步更深入更有目的之調查活動，作好了基本的鋪墊。同時你在這兩步調查中所獲取的資料，也為最終的企業營銷決策准備了基礎的資料。
四、研究消費者
『肆』 宣傳策劃方案樣本
火紅5月 瘋狂熱賣21天
一、活動宗旨：5月長假過後，市場上會出現短暫的低迷，消費者對於商品的選擇也多數為日常消費品為主，門店經過上一檔的「撼價大滿貫 狂歡中大獎」系列活動後，整體銷售都有了明顯的上升，具體數據如下：食品區較前期銷售提升15%左右，非食品區較前期銷售提升20%左右，生鮮區較前期銷售提升28%左右，整體銷售較前期提升20%左右，來客數較前期提升14%左右，客單價較前期提升5%左右，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動。本次促銷將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，有利迅速的占據市場，穩固周遍顧客群，從而樹立家潤多良好的公開形象。
二、活動時間：2007年5月12日——2007年5月31日
三、活動內容：
火紅五月 瘋狂熱賣21天第一波（5月12日—5月20日）
本階段為延續51長假期間的銷售熱潮，且為此次活動的首航階段，故本階段要求在特價商品選擇上，應為力度大、商品敏感性強、顧客購買量大的商品。形成一定的群眾口碑，並且在宣傳和推廣上有新穎的突破。
促銷品項選擇：
生鮮區：促銷品項30支
驚爆價蔬菜2支（為每日現采，在市場中占據價格優勢的蔬菜）主要為早市提供。
肉類1支：如五花肉：5.98元/500g
水果類（應季水果）如：無籽瓜：0.88元/500g。
日配驚爆價商品：冰淇淋2支，水奶2支。
水產驚爆價商品1支
正常促銷商品20支。
食品區：促銷品項50支
敏感性促銷商品20支，在促銷商品選擇上要求能達到量的商品為前提。
液體課：主要為應季飲料：如可樂、橙汁、沖調飲料、水奶等。
糧油課：主要為上量的日常生活用品：如油、袋裝米、面等。
干雜課：主要為休閑零食、餅干、熟食等。
洗化課：促銷商品選擇為：紙、洗發水、沐浴露、殺蟲水、蚊香、防曬用品等。
非食品區：促銷品項20支
建議在應季商品上做重點宣傳、商品選擇上多為應季的驚爆價商品，能整體帶動2樓人氣，同時在類別促銷中選擇在市場上具有一定價格優勢及競爭力的商品來帶動整體的銷售。如：泳裝展、涼席、T恤、短褲等。
瘋狂熱賣 超級送送送
活動內容：5月12日—5月20日，凡一次性在家潤多購物滿額的顧客朋友，即可憑電腦
小票至活動中心領取您心儀的禮品。
48 價值3元的禮品一份 （建議為3元左右的洗衣粉一袋）
58 價值5元的禮品一份 （建議為大瓶裝鮮橙多一瓶）
98 價值10元的禮品一份 （建議為10元左右的紙一提）
費用預算：（3元*400份/天+5元*150份/天+10元*50份/天）*9天=22050元
火紅五月 瘋狂熱賣21天第二波（5月21日—5月31日）
在經過了第一檔強悍的促銷攻勢後，預計在銷售和來客數方面都得到了一定的提升，為了更
的穩固市場佔有率，並有效的提升投資回報率，特做出第二檔促銷，有效的對於市場進行洗
滌，鞏固家潤多在五里牌社區給消費者低價、商品齊全的形象。
商品品項選擇：
生鮮區：以應季水果、應季蔬菜為主
食品區：以特價油、袋裝米、面、洗化用品、防曬霜、沐浴露、殺蟲水、碳酸飲料、「啤酒
飲料節」果汁等。
非食品區：以電風扇、空調、涼席、絲襪、游泳系列等。
瘋狂刮刮樂, 幸運贏大獎
活動時間：2007年5月21日—5月31日
活動內容：凡一次性購物滿48元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加即刮即獎贏大獎的刮刮樂抽獎活動，98元2次，買的多機會多,越刮越有勁,以此類推小票不累計，最多不超3次（外場專櫃、大家電不參與此項活動）。可幸運獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）
一等獎：價值300元禮品一份 （總計4份）
二等獎：價值30元禮品一份 （5份/天）
三等獎：價值10元禮品一份 （20份/天）
四等獎：價值3元禮品一份 （100份/天）
五等獎：價值1元禮品一份 （500份/天）
費用預算：（1*500份/天+3元*100份/天+10*20份/天+30*5份/天）*11+300*4份=13850元
本次促銷活動將在上2檔特別促銷的基礎上，加大宣傳力度，並營造出更加濃烈的店內氛圍。通過一定的讓利、從而拉動顧客群，提升來客數、從而提升整體的業績。預計在促銷期間，食品區毛利率維持在9%左右，非食品區毛利率維持在14%左右，生鮮區毛利率維持在8%左右，全店綜合毛利率維持在8%左右。
活動人員安排：
日期 上午 下午 日期 上午 下午
12 劉敏 企劃人員 羅毅 企劃人員 22 財務人員 企劃人員 陳陽 企劃人員
13 李瓊 企劃人員 湯志芳 企劃人員 23 劉琳 企劃人員 吳新雲 企劃人員
14 周元非 企劃人員 唐群 企劃人員 24 劉常鑫 企劃人員 徐明 企劃人員
15 袁園 企劃人員 文晏平 企劃人員 25 財務人員 企劃人員 袁佳 企劃人員
16 鄧桂雲 企劃人員 胡濤 企劃人員 26 楊躍文 企劃人員 鄧凱 企劃人員
17 萬燕 企劃人員 王震 企劃人員 27 馮春 企劃人員 鍾暉 企劃人員
18 財務人員 企劃人員 李元龍 企劃人員 28 羅偉麗 企劃人員 塗迎賓 企劃人員
19 付小明 企劃人員 王欣 企劃人員 29 潘奕 企劃人員 彭崢嶸 企劃人員
20 劉亞中 企劃人員 高維 企劃人員 30 財務人員 企劃人員 許鋒 企劃人員
21 馬岳梅 企劃人員 王海榮 企劃人員 31 王敏 企劃人員 周建章 企劃人員
四、費用預算：
1、2檔DM印刷費用：0.38元/份*5000份*2檔=3800元
2、信息平台簡訊費用：0.04元/條*10000條*2檔=800元
3、店內布置費用（噴繪、寫真）：1000元
4、「瘋狂刮刮樂, 幸運贏大獎」促銷費用：13850元
5、「瘋狂熱賣 超級大換購」促銷費用：22050元
6、刮刮卡印刷費用：600元
不知道是不是你要的
『伍』 超市生鮮組促銷活動方案
聽了你的敘述
首先我確定你們超市的收款機不是像7-11那樣具備捆綁促銷打版折功能的設定；
那麼好權，現在以你設置的
「買豬肉或者水產滿20元，可獲得蔬菜5折優惠的權利（限單品3斤）」這個促銷力度不變的前提下，給出兩種思路望參考：
（一） 第一種思路並沒有多少創新，在執行難度上也沒有增加多少，就是在收款機外面設立一個換購台，憑借購物小票進行規格產品（例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜）的5折換購，這里是用現金做交易的（減少了顧客的往返），等到晚上結款時再人為的走收銀機的賬目。沃爾瑪和家樂福就是用類似的做法，不過他們的促銷力度和吸引力更強，例如滿多少錢，1元換購什麼的（實際上超市的並沒有做出很大的促銷力度）
（二）第二種還是要拿購物小票做文章，那麼就是代金卷方式了，憑借今日的購物小票，在這周內憑借消費滿20元的魚肉產品，在接下來的一個限定時段（如3天），都可以在下次購物時出示小票並且獲得規格蔬菜的折扣，並且對小票進行回收。一來減少了顧客的購物步驟，二來增加了期限內的多次到店量。
以上我的建議，其他還想闡述的是，如果可以的話，盡量和異業產品進行聯合促銷，這樣能帶來的捆綁促銷效果會更好的。
『陸』 水產電話銷售好做嗎
水產電話銷售不好做。
電話銷售就是給一個陌生的電話號，從上班開始打電話一直打到下班，這樣在陌生電話里提出意向客戶，然後通過這些意向客戶提純變成准客戶，進行交易。
在營銷方面發展的話有沒有前景也是要靠自身的。首先聲音要能夠感染人，要有親和力。然後有要有自己的營銷方案。在打每一通電話的時候都要做好充分的准備。
把自己的營銷腳本定義好。在呼出電話時必須要了解業務知識、然後要能夠想到客戶會問到一些怎樣的問題，他提出的問題要怎樣回答才能得到客戶的認可。慢慢的轉被動為主動。
『柒』 如何維護水產動保客戶
在銷售行業來說，你或許會經常聽到「開發十個新客戶，不如維護好一個老客戶」這樣一句話。雖然說這句話有點誇大，但是在某種程度上說明開發新客戶的成本遠遠大於維護老顧客的成本，所以我們要重視老客戶服務與維護，並減少客戶的流失率。對於企業而言客戶有一定的流失率是必然的，那麼如何有效的減少客戶流失問題呢？銷售管理系統將幫你有效的解決這一困難。
（一）、快速處理客戶反饋的問題，減少客戶流失
減少客戶流失最主要的問題就是如何快速處理客戶遇到的問題或者反饋。在銷售管理系統中運用客戶反饋模塊，主要是對客戶反饋的問題進行記錄，並且相關人員可以對客戶反饋的問題進行量化處理,根據客戶反饋問題的類型以及難易程度自動分配給相關的負責人。
例如：某銷售型的企業，客戶A反饋的問題處理時間為一天，客戶B反饋的問題處理時間為一周，那麼系統就會根據客戶問題處理的時間，自動生成問題難度的級別以及建議完成的時間。同時銷售管理系統還可以在相關負責人在處理客戶反饋問題時，在相關負責人的工作記錄下自動生成客戶反饋業務跟蹤，記錄客戶反饋處理的結果，並且可以對客戶的滿意程度進行評估，快速有效的解決客戶反饋的問題，提升企業處理問題的效率，減少客戶的流失率。
（二）、老客戶的情感維護，利於再次銷售
企業的銷售人員通常都會在交易達成前對客戶噓寒問暖，但是在交易達成後，大部分銷售人員對客戶的關懷度有所下降，對於客戶來說形成了極大的反差，客戶對銷售人員的信任就會降低許多。
例如：銷售人員A在交易完成前，每天定時定期的給客戶進行電話溝通，經過一段時間，客戶覺得銷售人員A值得信任，購買銷售人員A的產品，客戶在購買產品之後一周都沒有收到銷售人員A的消息，把銷售人員A的聯系方式拉黑了，過了段時間銷售人員A想二次推銷產品時，都沒辦法聯繫上了。
這例子說明了客戶之間的關系是需要去維護的，定期去維護客戶之間的關系讓客戶感受到你的真誠，銷售管理系統中可以實現周期性對客戶需要關懷的提醒，並且記錄下關懷的時間、關懷的內容、關懷的方式，在下一次需要關懷的前幾天提醒相關人員，大大提高了企業與客戶之間的關系，有利於再次銷售，大幅度企業的業績，減少客戶的流失。
（三）、分析客戶流失原因，給出解決方案
客戶的流失是不可避免的，只能去減少流失率，而不能去杜絕。銷售管理系統可以最大程度的分析流失掉的客戶是因為什麼原因流失的，是因為服務不好，產品功能與客戶需求不匹配，還是客戶需求的變化等各種原因，可以讓給企業根據流失的原因的調整或者給出相應的解決方案，最大程度的減少客戶的流失率。
Rushcrm銷售管理系統的客戶服務模塊能夠快速幫助企業對客戶服務的快速回響，定期的去關懷客戶，可以大幅度減少客戶的流失率，從而實行長期獲利，大幅度提高企業的業績。
『捌』 給超市供應水產做個方案，該怎麼做需要些什麼題材，或者哪位大神有類似的，幫幫小弟
給超市供應水做了方案該怎麼做呢？當然是為了人家著想