屋頂光伏營銷策劃方案

① 在屋頂上安裝光伏有哪些好處

首先，光伏電站安裝在屋頂，隔熱效果好，減少夏天空調的使用，可達到節能減排效果。光伏每發1度光伏電，相當於減少燃燒0.4KG標准煤，減少碳排放近1KG，減少粉塵0.27KG，對於改善我們的生活環境不可小覷。其次，全年中光伏發電的高峰在夏季，而全國出現電力緊張的也是多出現在夏季，從全國用電的情況看，光伏能很好的補充夏季的電力缺電缺口。同時光伏發電是在白天進行，而社會經營活動的用電主要是發生在白天，光伏發電與用電事件及需求剛好匹配。第三，屋頂光伏發電不佔用寶貴的土地資源，就地發電就地並網消耗，是目前國家積極倡導的分布式能源應用的典型方式。

對於工商業用戶來說，工商業用戶用電量大，電價高，自發自用比例大，收益期短且收益率高；另外光伏系統有節能減排的社會效益，能夠幫工業用戶完成節能減排指標，同時降低企業用電成本，提高企業競爭力。對於個人用戶來說，分布式光伏發電系統發的電沒有傳統能源消耗，沒有毒氣及溫室氣體排放、沒有危害性廢棄物排放，可以減少空氣中的霧霾產生；此外安裝分布式也有效利用了閑置屋頂資源，創造了額外收益，且一次投資，長期收益!

總結來說1.低碳環保貢獻：目前國內霧霾等大氣污染嚴重，光伏發電是一種綠色環保能源，而且取之不盡用之不竭，如果大家都安裝了光伏發電，能為環境保護盡一份自己的力量。2.引領科技時尚：一次投資光伏電站，即可享受25年免費用電，而且在發電過程中沒有污染排放，是一種時尚的高科技消費，在親友鄰居中成為一位走在科技前沿的時髦人士。3.不能斷電剛需：夏季用電高峰時段，很多地區經常拉閘限電，如果安裝了一套光伏微網系統（離並網符合系統），當別人家沒電的時候，自己家還能自動啟動離網蓄電裝置，滿足照明、冰箱、風扇、魚缸氣泵等基礎用電剛需。4.釋放用電需求：很多已安裝用戶切實感受到，自從安裝了光伏發電系統之後，白天更敢開空調了，白天大膽放心用電，電表不轉了，因為還有0.42元的國家補貼，所以越用越劃算。5.遮陽隔熱作用：當屋頂大面積鋪設了光伏組件電池後，能有效降低建築室內溫度2-3℃，直觀感受就是更涼爽了，還能間接節省了空調的用電。

② 農村「免費安裝」光伏屋頂，背後有哪些套路

光伏扶貧，國家補貼，這是一項好政策，但是一些詐騙團伙，卻借光伏扶貧為名騙貸騙錢。今年下半年以來，這樣的騙局在各地屢屢上演，受騙群眾損失慘重。但是，有很多不法分子為了賺黑心錢欺騙用戶。

光伏貸款的時間較長，一般是10年，目前，國家、各省有財政能力的縣都會有補貼，但銀行不能把補貼作為長期還款能力的保證。針對銀行貸款條件設置較為隨意、不夠審慎，貸款風險受政策影響較大、缺乏穩定性等情況，銀監分局也做出風險提示，要求銀行規范制度，加強風險管控。

③ 太陽能光伏屋頂到底具有怎樣的優勢占據市場呢

太陽能光伏屋頂到底具備什麼樣的優勢？佔領市場，說實話，太陽能光伏屋頂的前景並不怎麼好

④ 光伏發電營銷推廣方案 光伏發電怎麼做推廣

做相應的方案，去執行

⑤ 新能源光伏發電、光熱系統項目市場部營銷規劃怎麼寫包括市場劃分，組織構架、人員構架，績效考核制度

目前來看，新能源光伏發電是個過渡階段，不同的公司適用的銷售手段也不同，大家都在想創新，但是又跳不出固有的銷售圈。
粗劣的分析下：銷售模式（個人了解的），代理商分銷，直接面對終端客戶，加盟（也屬於分銷的一種），網路推廣，電子營銷，各種廣告，人員跑市場、公關等
市場劃分：偏遠無電地區，美麗鄉村建設，人居環境改善，政府主管單位，大型企業，以營銷對象劃分市場。
組織機構，人員架構，績效考核看公司的實際情況去設定。

⑥ 屋頂光伏發電站有什麼好的銷售方案

選擇真正適合的用戶，告訴客戶什麼是分布式發電，怎樣辦理，安裝分布式有哪些好處，投資回報等客戶關心的問題。另外還有價格、好壞之差。做好在所推銷區域先做樣板，在有聲望的人家做，進行人脈推廣

⑦ 屋頂光伏都有哪些優缺點

• 優點：產生更多的電能，有效解決能源供應不足問題。除此之外，居民還能夠獲得一定的收入，增加居民的生活質量。
• 缺點：最初，居民需要支付一定的購買設備費用，甚至許多人開始貸款，還會對屋頂造成一定的損害。

眾所周知，新能源已經成為一種潮流，多個地區的相關部門都鼓勵農民出售自己家的房頂，從而完成光伏發電設備的安裝。除此之外，居民可以將用不完的電賣給相關部門，從而實現光伏發電設備的充分利用。可是，許多居民仍然擔心屋頂光伏發電設備的缺點，並沒有在第一時間安裝光伏發電設備。

總的來說，任何事情都有優缺點，任何一項方案都會呈現出優勢和劣勢。屋頂光伏發電確實可以為居民帶來更多的收入，但是居民在前期的投入成本有些高。

⑧ 光伏屋面安裝施工方案

一、一般規定

（1） 安裝方案
1 新建建築光伏系統的安裝施工方案應納入建築設備安裝施工組織設計與質量控製程序，並制定相應的安裝施工方案與安全技術措施。
2 既有建築光伏系統的安裝施工應編制施工組織設計與質量控製程序，並制定相應的安裝施工方案與安全技術措施，必要時應進行可行性論證。

（2） 光伏系統安裝前應具備以下條件：
1 設計文件齊備，且已通過論證、審批，並網接入系統已獲有關部門批准並備案；
2 施工組織設計與施工方案已經批准；
3 建築、場地、電源、道路等條件能滿足正常施工需要；
4 預留基座、預留孔洞、預埋件、預埋管和相關設施符合設計圖樣的要求，並已驗收合格。
（3）光伏系統安裝施工流程與操作方案應選擇易於施工、維護的作業方式。

（4） 安裝光伏系統時，應對建築物成品採取保護措施，且安裝施工完畢不破壞建築物成品。

（5） 施工安裝人員應採取以下防觸電措施：
1 應穿絕緣鞋，帶低壓絕緣手套，使用絕緣工具；
2 施工場所應有醒目、清晰、易懂的電氣安全標識；
3 在雨、雪、大風天氣情況下不得進行室外施工作業；
4 在建築工地安裝光伏系統時，安裝場所上空的架空電線應有隔離措施；
5 使用手持式電動工具應符合《手持式電動工具的管理、使用、檢查和維修安全技術規程》GB3787的要求。

(6)安裝施工光伏系統時還應採取以下安全措施：
1 光伏系統各部件在存放、搬運、吊裝等過程中不得碰撞受損。光伏組件吊裝時，其底部要襯墊木，背面不得受到任何碰撞和重壓；
2 光伏組件在安裝時表面應鋪有效遮光物，防止電擊危險；
3 光伏組件的輸出電纜不得發生短路；
4 連接無斷弧功能的開關時，不得在有負荷或能夠形成低阻迴路的情況下接通正、負極或斷開；
5 連接完成或部分完成的光伏系統，遇有光伏組件破裂的情況應及時設置限制接近的措施，並由專業人員處置；
6 接通光伏組件電路後應注意熱斑效應的影響，不得局部遮擋光伏組件；
7 在坡度大於10°的坡屋面上安裝施工，應設置專用踏腳板；
8 施工人員進行高空作業時，應佩帶安全防護用品，並設置醒目、清晰、易懂的安全標識。

二、基座工程安裝
1、 安裝光伏組件的支架應設置基座。

2、 既有建築基座應與建築主體結構連接牢固，並由光伏系統專業安裝人員施工。

3、在屋面結構層上現場砌（澆）築的基座應進行防水處理，並應符合《屋面工程質量驗收規范》 GB50207的要求。

4、 預制基座應放置平穩、整齊，不得破壞屋面的防水層。

5、 鋼基座及混凝土基座頂面的預埋件，在支架安裝前應塗防腐塗料，並妥善保護。

6、 連接件與基座之間的空隙，應採用細石混凝土填搗密實。

三、支架工程安裝
1、 安裝光伏組件的支架應按設計要求製作。鋼結構支架的安裝和焊接應符合《鋼結構工程施工質量驗收規范》GB50205的要求。

2、支架應按設計位置要求准確安裝在主體結構上，並與主體結構可靠固定。

3、 鋼結構支架焊接完畢，應按設計要求做防腐處理。防腐施工應符合《建築防腐蝕工程施工及驗收規范》GB50212和《建築防腐蝕工程質量檢驗評定標准》GB50224的要求。

4、鋼結構支架應與建築物接地系統可靠連接。

四、光伏組件工程安裝
1、光伏組件強度應滿足設計強度要求。

2、 光伏組件上應標有帶電警告標識。安裝於可上人屋面的光伏系統的場所必須要有人員出入管理制度，並加圍欄。

3、 光伏組件應按設計間距整排列齊並可靠地固定在支架或連接件上。光伏組件之間的連接件應便於拆卸和更換。

4、 光伏組件與建築面層之間應留有安裝空間和散熱間隙，該間隙不得被施工等雜物填塞。

5、 在屋面上安裝光伏組件時，其周邊的防水連接構造必須嚴格按設計要求施工，不得滲漏。

6、 光伏幕牆的安裝應符合以下要求：
（1）光伏幕牆應滿足《玻璃幕牆工程質量檢驗標准》JGJ/T139的相關規定；安裝允許偏差應滿足《建築幕牆》 GB/T21086的相關規定；

（2）光伏幕牆應排列整齊、表面平整、縫寬均勻；

（3）光伏幕牆應與普通幕牆同時施工，共同接受幕牆相關的物理性能檢測。
7、 在鹽霧、大風、積雪等地區安裝光伏組件時，應與產品生產廠家協商制定合理的安裝施工方案。

8、 在既有建築上安裝光伏組件，應根據建築物的建設年代、結構狀況，選擇可靠的安裝方法。

9、光伏組件或方陣安裝時還必須嚴格遵守生產廠家指定的其他條件。

五、 電氣系統工程安裝
1、電氣裝置安裝應符合《建築電氣工程施工質量驗收規范》GB50303的相關要求。
2、電纜線路施工應符合《電氣裝置安裝工程電纜線路施工及驗收規范》GB50168的相關要求。

3、電氣系統接地應符合《電氣裝置安裝工程接地裝置施工及驗收規范》GB50169的相關要求。

4、光伏系統直流側施工時，應標識正、負極性，並宜分別布線。

5、獨立光伏系統的蓄電池上方及四周不得堆放雜物。

6、 逆變器、控制器等設備的安裝位置周圍不宜設置其它無關電氣設備或堆放雜物。

7、 穿過屋面或外牆的電線應設防水套管，並有防水密封措施，並布置整齊。

六、 數據監測系統工程安裝
1、環境溫度感測器應採用防輻射罩或者通風百葉箱。太陽總輻射感測器應與光伏組件的平面平行，偏差不得超過±2°。

2、計量設備安裝：
（1）、光伏系統環境溫度感測器應安裝在光伏組件中心點相同高度的遮陽通風處，距離光伏組件1.5m~10m 范圍內。
（2）、組件表面溫度感測器應安裝在光伏組件背面的中心位置。
（3）、太陽總輻射感測器應牢固安裝在專用的台柱上。要保證台柱受到嚴重沖擊振動(如大風等)時，也不改變感測器的狀態。
3、數據採集裝置安裝：
（1） 數據採集裝置施工安裝應符合《自動化儀表工程施工及驗收規范》GB50093 中的規定。
（2） 信號線導體採用屏蔽線；盡量避免與強信號電纜平行走線，必要時使用鋼管屏蔽。
（3）信號的標識應保持清楚。
（4）一個模塊的多路模擬量輸入信號之間的壓差不得大於24V。
4、 數據監測系統安裝調試詳見《可再生能源建築應用示範項目數據監測系統技術導則》的相關光伏系統的要求。

七、系統工程檢測、調試和試運行
1、 光伏組件的布線工程完成後，應確認各組件極性、電壓、短路電流等，並確認兩極是否都沒有接地。
2、光伏系統安裝工程檢測

（1）獨立光伏系統工程檢測，依據IEC62124-2004獨立光伏系統-設計驗證及產品說明書。（2）並網光伏系統的工程檢測，依據《光伏系統並網技術要求》GB/T19939和《浙江省電力公司光伏電站接入電網技術應用細則（試行）》的相關規定執行。

3、光伏系統工程安裝調試
（1）光伏系統工程安裝調試必須按單體調試、分系統調試和整套光伏系統啟動調試這三個步驟進行。
（2）調試和檢測應符合《光伏系統並網技術要求》GB/T19939、《家用太陽能光伏電源系統技術條件和試驗方法》GB/T19064的要求。

4、光伏系統工程安裝試運行
在完成了以上分部試運以後，應對逆變器、充電控制器及低壓電器分別送電試運行。送電時應核對所送電壓等級、相序，特別是低壓試運行時應注意空載運行時電壓、起動電流及空載電流。在空載不低於1小時以後，檢查各部位無不良現象，然後逐步投入各光伏方陣支路實現光伏系統的滿負荷試運行，並作好負載試運行電壓值、電流值的記錄。

5、 在光照充足的情況下，光伏系統經過一個月的試運行，無故障後方可移交管理方正式接入電網運行。

⑨ 在農村屋頂使用光伏發電有哪些利弊

好處有：
1、光伏發電非常適用屋頂閑置的農村 有自建房的，可以利用屋頂，進行投資，還有收益拿。
2、太陽能發電是安全可靠的，並且太陽能是取之不盡，用之不竭的潔凈能源。
3、太陽能是非常理想的潔凈能源。太陽能發電不會產生任何廢棄物，而且也不會產生溫室效應，噪音和有毒氣體。
4、太陽能的產生大大降低了運行成本，因為它不需要燃料。
5、太陽能發電安裝相對容易，維護保養輕松方便，一般不容易受到破壞，因為其沒有運動部件。
可見，太陽能發電的優點有很多，不僅節省運行成本，而且還安裝維護方便，使用壽命長等。壞處：
電站使用壽命不是永遠的，一板光伏板的壽命在30年以後就會出現衰減，發電效率降低。