三七產品營銷計劃方案

⑴ 文山三七在外地怎樣搞促銷活動我是在河南省一個地級市開了一個文山三七店，這里很多人對文山三七不了

怎麼說呢。你可以上周查查其他葯材的促銷方式。不過三七這東西知道的人本就不多，懂的人更不多了。建議做一些宣傳冊什麼的。尤其是視頻會更好。

⑵ 怎樣做一個產品營銷方案

一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。

二、如何進行產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品
如何讓消費者嘗試企業的產品,應在企業產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

⑶ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(3)三七產品營銷計劃方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

⑷ 產品營銷計劃書怎樣寫主要針對市場

不知你說的市場指的是大眾市場么，也就是營銷學上說的C端？另外，你的產回品是哪個領答域的呢？日用品？一般類型的產品計劃書大概分為這么幾個框架：
1、產品賣點闡述
2、目標定位及相應人群分析
3、營銷周期及各階段側重點
4、針對側重點所對應的營銷手段
5、預期效果
6、效果評估指標
7、預算

⑸ 求文山三七的病毒式營銷方案

我也想了解^_^

⑹ 營銷計劃怎麼寫

可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！

⑺ 產品營銷計劃怎麼制定

市場營銷計劃的制訂一般包括以下幾個方面：
一、經營摘要
這是對營銷計劃的一個總的概括，簡要的說明本計劃的主要目標以及實現目標所需要的措施。經營摘要可以使企業管理者迅速抓住計劃的要點。
二、當前的營銷狀況
主要是分析企業當前的營銷狀況。1.環境狀況。包括：（1）政府的有關政策和法律條文，如中央或地方政府出台的一些法規是否影響該產品的營銷；（2）社會和文化因素；（3）人口因素；（4）經濟因素；（5）此類產品的技術狀況，例如，是不是新技術、產品的生命周期長短？等；（6）金融環境，如資金措施能力等；（7）傳播媒介，如公眾是否喜歡這款產品；（8）競爭環境，包括主要競爭對手以及他們的產品、計劃、經驗、專利、財務狀況、人力資源等。2.市場情況。市場的范圍有多大，包括哪些市場以及各細分市場近幾年銷售額、營業利潤、顧客需求量、影響顧客購買行為的各種因素等。3.企業狀況。包括本公司的產品、價格、財務狀況、人力資源和供應商等情況。
三、機會與風險分析  
首先，對計劃期內企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。  
四、擬定營銷目標  
擬定營銷目標是企業營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，並應有一定的開拓性。1.財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。2.營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷策略
擬定企業將採用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業擬採用什麼樣的產品、渠道、定價和促銷策略。
六、行動方案
對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什麼?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。
七、財務預算
每一個營銷行動都需要耗用一定的資源，而財力資源是其中最為重要的一項資源。因此，計劃必須說明支持營銷行動所需的財務預算。財務預算不僅是企業管理者審核計劃是否可以接受的一個重要成分，而且計劃一旦批准後，該預算就是調度生產和安排營銷活動的基礎。
八、營銷控制
計劃書的最後一個重要部分是控制。通常，目標和預算按月或季度來制定。企業應該依據這些定期檢查計劃的執行情況。控制部分還應該包括一些應變計劃。應變計劃是闡述當遇到重大變化是企業應採取的對策。它有利於使企業對可能發生的某些變化先有所准備，從而保證計劃的順利實施。

⑻ 文山三七

特安吶。全稱是雲南特安吶制葯(集團)股份有限公司。

目前在城南片區的文山三七園區表面上是政府工程，其實實質是特安吶醞釀策劃運作搞起來的。當年包括征地、籌建、資金等等~~~

三七產業園區是集加工、交易、科研、生態、文化和服務為一體的現代化產業園區，年產值在二十億元以上，年創稅利五億元以上。當年的口號是十年內建成省內領先，國內外認同的中葯現代化產業園區。貌似目前也算是了吧。

2000年特安吶公司在雲南省第一家通過國家食品葯品監督管理局《葯品生產質量管理規范》認證；2004年三七研發中心正式啟用（投資好像是1.7億吧）；2005年新建的葯品、功能性保健食品、普通食品生產基地投產使用（總投資2.56億元）；2004年通過國家食品葯品監督管理局《中葯材生產質量管理規范》認證，成為全國首批八家通過GAP認證和唯一擁有「三七GAP基地」的企業。可以說，特安吶在三七產業方面，是領頭羊。如果沒有特安吶的突破和進入，其他另外七家根本沒有機會。

目前特安吶公司牽頭的五個基地+三個中心：三七產品生產基地、三七原料加工基地、三七CAP種植基地、倉儲研發基地和三七健康產業基地、三七國際交易中心、綜合服務中心、三七種植物資交易中心。

特安吶更深層次的我都知道，包括注金、營銷、策劃、年產值等。但是抱歉不能更詳細地給你提供。嘿嘿。

下面是特安吶發展過程中的部分節點，給你參考下。記得把分給我哦。我的手很酸很酸，需要點分刺激刺激......^-^

1995年榮獲第七屆中國新技術、新產品博覽會金獎。

1999年開發生產三七主導產品調經養顏膠囊和益心康膠囊。

1999年榮獲國家衛生部、中國醫促會「驗證推薦產品」稱號。

2000年榮獲「雲南省名牌產品」稱號。

2000年被雲南省政府列為「18工程」項目、「火炬計劃」項目。

2000年5月被雲南省科委認定為「高新技術企業」。

2000年4月成為雲南省第一家通過國家食品葯品監督管理局《葯品生產質量管理規范（GMP）》認證的制葯企業。

2000年12月在北京人民大會堂圓滿舉行「文山特安吶三七產業研討會」。

2000年12月被雲南省人民政府命名為「私營企業100強」之一。

2002年通過澳洲聯邦葯品管理局的GMP認證。

2002年6月取得了雲南省「十·五」計劃重點項目——中國文山三七國際工業園的獨資開發資格。

2002年7月七生力原料和片劑被授予國家重點新產品證書。

2002年8月被雲南省列為十大制葯企業。

2003年4月7日，在中共雲南省委、雲南省人民政府召開的雲南省加快發展非公有制經濟工作會議上，公司被省委、省政府表彰為全省非公有制經濟納稅大戶。

2004年3月通過國家食品葯品監督管理局《中葯材質量管理規范（GAP）》認證，成為全國首批獲得GAP認證和惟一擁有「三七GAP基地」的制葯企業。

2005年12月特安吶制葯集團被中華人民共和國農業部認證為《全國農產品加工業示範企業》。

2004年12月被雲南省農業產業化經營協調領導小組評為農業產業化經營省級重點龍頭企2005年5被中華人民共和國國務院授予全國民族團結進步模範集體榮譽稱號。

2005年6月榮獲中共文山縣委文山縣人民政府頒布的發明專利《三七人參皂甙Rb1制備工藝生產的七生靜片》榮獲文山縣首屆專利成果一等獎。

2005年7月被中國中小企業國際合作協會評為中國中小企業經濟發展指數成分企業。

2005年9月8日 我單位被雲南省企業聯合會、雲南省企業家協會評為2005雲南企業100強排序第81名。

2005年9月 被中國農業銀行雲南省分行、雲南省農業廳評為金融服務「三農」雲南行動計劃重點扶持企業
2005年9月榮獲雲南省名牌戰略推進委員會經雲南省名牌戰略推進委員會 「2004年雲南名牌30強」稱號。

2005年10月 在中國特產之鄉開發、建設、宣傳工作中，大膽創新，成果豐碩被中國特產之鄉推薦暨宣傳活動組織委員會評為優秀企業。

2005年11月」特安吶」牌唐恉康膠囊、三七力康片被中國特產文化節組織委員會評為為中國第七屆特產文化節指定產品。

2005年11月「特安吶」牌唐脂康膠囊.三七力康片為中國第七屆特產文化節指定產品。

2005年12月19日被文山州經濟委員會授予2005年度工業經濟生產財務統計工作先進單位稱號。

2006年2月被國家統計局雲南調查總隊評為2004年到2005年雲南省重點企業建立現代企業制度跟蹤監測調查統計工作先進單位。

2006年3月1日榮獲雲南省人民政府頒發的雲南省科學技術獎（獎勵類別：科學技術進步獎；項目名稱：七生力、七生靜新葯研發：獎勵等級為三級）。

2006年6月被雲南省人民政府評為創業之星。

2006年8月在雲南省知識產權局、雲南省教育廳、雲南省科學技術協會、雲南省總工會、雲南省發明協會聯合舉辦的《2006年「金品杯」雲南省優秀發明創造選拔賽》中人參皂苷Rb1制備工藝獲獎一等獎。

2006年12月被雲南省工商行政管理局評為2004年到2005年「守合同重信用企業」。

2007年2月27日被雲南省勞動和社會保障廳評為2006年度「雲南省I級勞動保障誠信示範企業」。

2007年12月 被中共文山州委、文山州人民政府評為先進私營企業。