新世相讀書卡營銷方案

1. 新世相課程已有多少人購買

據報道，「新世相」旗下多個微信公眾號推出了「新世相營銷課」活動，並在朋友圈引發分享熱潮。根據活動頁面介紹，該系列課程主要內容為介紹「潮水式刷屏」的營銷方法論，一共包含9個課時，每節課時長從6分鍾到14分鍾不等。

根據新世相APP昨天19時40分的數據顯示，排名第一的網友已通過分享獲得17429.4元，排名第二的網友收益14426元。榜單顯示，收益超過千元的網友有37人，排名第50的網友已賺793元。

新世相宣稱，推出的課程原價199.9元，優惠價從9.9元起售，「每萬人購買漲價5元」。截至昨天19時40分，新世相APP顯示，該課程購買價格已達54.9元，已購買人數為9.67萬。

2. 新世相為什麼被處罰

報道稱，由於活動推廣方式中存在發展「下線」獲利的現象，新世相的此次營銷活動很快遭到質疑。不少評論認為，這種「病毒式」營銷涉嫌傳銷。不久，微信官方封閉了該活動的二維碼，分享頁面因包含誘導分享、關注等行為內容被停止訪問，相關公眾號「新世相營銷課」也因涉及違規無法關注。

據介紹，2016年9月微信團隊就曾發布《微信公眾平台關於整頓新型多級分銷欺詐行為的公告》。公告稱，近期平台發現有用戶利用微信關系鏈，通過微信公眾賬號實施多級分銷欺詐行為，發布分銷信息誘導用戶進行關注、分享或直接參與。此模式多數包裝為新型商業模式、創新金融產品、互助扶貧、國家幫扶計劃等，本質在於利用關系鏈發展人員，形成多級上下線關系，按照下線人數或者銷售業績計算盈利，與傳銷行為類似，一定程度上具有金字塔欺詐、龐氏騙局等特徵。對於上述欺詐行為，微信方面一經發現存在此類行為的賬號，微信公眾平台將對其進行限制賬號部分功能直至永久封號處理，並有權拒絕再向該運營主體提供服務。

在該公告中，平台方面列舉了三種違規示例，包括通過發展人員形成上下線關系，依據下線人數、銷售業績等為依據計算和給付上線報酬;以金融互助、貧困幫扶、代理許可權等方式誘導用戶滾動發展下級人員;下線人員交納費用或以認購商品等方式變相交納費用才能取得加入或者發展其他人員加入的資格。據悉，此次新世相的營銷方式，與第一類營銷方式類似。

3. 事件營銷案例分析：新世相「逃離北上廣」事件為什麼

近日，一場現象級的事件營銷活動刷爆了微信圈和微博圈。無數網友都在追問，明明逃離北上廣是個老梗，為什麼新世相策劃「逃離北上廣」事件營銷能那麼火?

「逃離北上廣」營銷數據

一切營銷以數據說話，新世相「逃離北上廣」現象級事件營銷活動，自然也有詳細數據支撐。數據顯示，新世相發布介紹該活動的文章後，僅短短1.5個小時，該文章就獲得10萬+的閱讀量，截止8號下午五點，該文章達到了116萬人閱讀，傳播范圍及影響力驚人。

4小時後逃離北上廣事件炒作

同時，新浪微博上關於#4小時後逃離北上廣#的話題也迅速躋身熱搜榜，當天閱讀量超過1000萬，至今已達到3422.4萬的傳播效果，從曝光度來說是的確是高水平事件營銷案例。

「逃離北上廣」事件營銷為何火爆?

按常理來說，一個主要基於微信公眾號設計的營銷活動，全程沒有捲入明星宣傳、KOL引領等，幾乎很難達成現有的事件營銷傳播效果。但是，新世相卻做到了這一點，對此，事件營銷公司樂客主要分析出了以下幾個原因：

情懷至上，直擊痛點

「逃離北上廣」活動，聲稱從早上8點到12點，用戶只要在4小時內趕到北京、上海、廣州3個城市的機場，就能免費參與這項行動。

對此，專家認為這是利用情懷煽動的一種現象，且新世相宣稱的「說走就走」，很容易觸動城市孤獨人群痛點，形成共鳴。

合適的夥伴，足夠的預熱

此次「逃離北上廣」事件營銷的策劃者，除了新世相之外，還有航班管家和一直播。這兩個合作夥伴，一個能提供航班機票，一個能對接火爆直播紅利平台，三者合作效益能達成最大化。

新世相提前預熱「逃離北上廣」活動

再加上，盡管「逃離北上廣」事件營銷活動，主戰場在微信，卻也經過足夠的預熱。比如，新世相在7號當晚推送一篇內容摘要為「明早8點，我帶你馬上離開」的文章，獲得超8萬閱讀量，專家認為這就保障該活動的曝光率，達成一半營銷效果。

規則簡單，行為引導力強

任何一個成功的事件營銷案例，都具備超強互動性，且互動規則越簡單明了越容易吸引用戶。此次，「逃離北上廣」事件營銷的規則十分簡單，直接指明活動時間、用戶參與活動方式、以及明確指令「馬上行動」，都是影響事件營銷案例成功的因素之一。

4. 營銷有幾種形式

網路營銷推廣形式有很多，可以結合案例來看，更加容易理解

營銷方式一：內容營銷
內容營銷要求你能生產和利用內外部價值內容，吸引特定受眾主動關注。也就是說，你的內容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你。
案例：網易雲音樂的地鐵樂評專列，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅，都是內容營銷的經典案例。
營銷方式二：口碑營銷
口碑營銷是指企業在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。
案例：老乾媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上，靠的就是口碑營銷。
營銷方式三：病毒營銷
病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。
案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件，都屬於病毒營銷。
營銷方式四：飢餓營銷
飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
案例：飢餓營銷的關鍵詞是「搶不到」。將這一營銷方式應用到極致的品牌是小米手機。飢餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶佔先機。
營銷方式五：事件營銷
事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
案例：新世相的「逃離北上廣」，「丟書大作戰」，都屬於事件營銷的經典案例。
營銷方式六：借勢營銷
借勢營銷用雷軍的話來說就是「站在風口上的豬」，通過創意將產品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。
案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發布、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。
營銷方式七：造勢營銷
產品在進入市場初期，營銷剛開始階段，需要製造氣勢渲染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。這個時候就需要造勢營銷。
案例：天貓雙11和京東618，正式的活動日期都在月中下旬，但在月初我們就能在公交站台看到他們的活動廣告，這就是一種造勢營銷。
營銷方式八：跨界營銷
跨界營銷，可以說是現階段除了互聯網思維和飢餓營銷以外被炒得最熱的詞彙了。兩個看似毫不搭噶的品牌，根據各自的特點和優勢，相互契合滲透，優勢互補，達到1+1>2的效果。
案例：跨界營銷的方式包括產品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯手肯德基，肯德基獲得定製版手機，華為獲得遍布全國的肯德基桌面廣告位，就是一次跨界營銷的典型案例。
營銷方式九：網紅營銷
首先網紅營銷，也叫做網紅經濟，也是當下比較熱的一種營銷方式，主要是因為這種嶄新的形式傳播速度是非常快的，流動率高，波及范圍會更廣。
案例：【New Balance】今年邀請了超級網紅Papi醬拍攝了倡導堅持尋找自我的廣告《致未來的我》。
營銷方式十：視覺營銷
視覺營銷是一種可視化的視覺體驗通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達到產品或服務的推廣
案例：Horse為農夫山泉設計的礦泉水包裝。
營銷方式十一：服務營銷
服務營銷是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，「顧客關注」工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。
案例：海底撈的超值服務體現出來的：海底撈不僅有火鍋，還能讓你笑，千金難買一笑！在海底撈，顧客就是上帝的服務理念得到了最好的詮釋。
營銷方式十二：公關營銷
公共關系營銷重視把以提高企業形象和信譽為主要內容的公共關系促銷活動，作為現代企業市場營銷活動的重點手段來予以採用。企業形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。
案例：奧利奧100周年：餅幹上的歷史。奧利奧的100年周年慶活動，不僅有效的利用了社交媒體實現好玩的互動，同時也很好把產品有機地融入到互動和營銷活動中。

5. 新世相刷屏後果怎麼樣

「原價199元營銷課程1元起售，推薦給朋友購買可直接獲得40%的現金獎勵，每多一萬人購買課程漲價5元。」3月19日上午，以「拉人頭返利」為營銷手段的「新世相營銷課」銷售鏈接在朋友圈被大量轉發。根據新世相公布的課程收益榜單，截至10時23分，有網友已賺取上萬元返利。

曹遠澤認為，新世相讀書會這一銷售模式，擾亂了市場經濟秩序，不排除具有金字塔欺詐、龐氏騙局等特徵，相關部門應當透過現象深入本質，進一步規范微商行業健康發展。

6. 分析華美食品公司在中秋節間,如何整合各種營銷渠道進行立體式營銷

現在在互聯網行業里活躍的市場營銷人才，沒有一個！沒有一個！是市場營銷科班出身。半吊子稿費千字千元的那種不算，那種只算合格。為什麼，因為學校里教的那一套，不知道落後市場多少年了，凡是現在在4A公司里的全是這些人，每天穿得光鮮亮麗的特驕傲，張口閉口都是特勞特的定位，茨威格的這個那個，然而他們可能不知道現在咪蒙一條廣告報價已經65萬了，不知道新世相是誰，呵呵，他們的那一套工業化流水線創意做法還停留在機場廣告牌，公路廣告牌，分眾廣告的物料產出上。有人看嗎？有技術含量嗎？有轉化率嗎？現在的90後00後誰認你這套。

如果你真心喜歡這個行業去念也行，但是務必保持市場的敏感性，別的不說，開個微信公眾號，用盡一切手段把粉絲弄到一萬再來看市場營銷，書上講的一套套的，怎麼實踐和落地才是真正考驗能力的關鍵。學校里那些當這門課的老師們，有幾個真正開過營銷公司，賺過客戶錢，給出過令客戶滿意的方案的？如果有，相信我，他們絕對不會安於在大學里當老師的，一個七八個人的小營銷公司，年流水幾千萬很正常。毛利率在50%以上。

建議你在念這個專業的同時，再去輔修個第二專業，不論是金融，中文，法律，還是其他哪個你感興趣的實際專業都行，市場營銷說穿了是服務某個具體實業的，是很虛的，有一定的專業知識再去服務它，會讓你事半功倍。加油啊少年。

7. 新世相發起『丟書大作戰』活動，對此你怎麼看

新世相發起抄的『丟書大作戰』活動源襲於網路事件「赫敏在倫敦地鐵藏了100本書」，也可以說是赫敏藏書的升級版，旨在推動城市裡的閱讀，推動人和人之間的精神交流。有很多明星也參與了此次活動，參加活動的人丟出的 1萬本書上，每本都有一張「丟書大作戰」貼紙和一個二維碼。

但無疑這次活動與「赫敏藏書」事件不同之處在於本次活動屬於一次事件營銷。這次活動的最終目的也並不是喚醒了多少人看書，也不是發現了多少愛讀書的孩子們，而是新世相圖書館獲得了多少關注，提高了多少知名度，以及靠著這件事情的影響以及明星的粉絲效應，讓明星以一個關愛讀書的形象圈了多少粉。

新世相所做的這次活動也是一個非常成功的事件營銷，因為在之前也有人做過類似的活動，但是人們反應並沒有這次來的大。這次的成功點在於，每本書都貼了標識與二維碼，明星的加入與良好的宣傳讓這次事件瞬間傳遍網路，獲得了大量的關注度，也讓這個活動由一個微信線下活動變成了一個社會熱議話題。當然這也不是新世相獨自策劃運作的，離不開各方的參與，否則地鐵里、飛機上、滴滴順風車會讓這些被丟在那裡的書不被收走嗎？所以這件事件營銷的成功，不只是新世向而是許多方面共同參與運作的結果。

8. 新世相丟書大作戰病毒營銷的優缺點

優點很有趣，缺點不符合國情。
無疑，今天這個「丟書大作戰」的活動是借了「赫敏在英國地鐵藏書」的勢。從「赫敏在英國地鐵藏書」事件發酵的時間、新世相「丟書大作戰」物料的准備、丟書明星的徵集、合作方出版社的洽談方面，我們是可以推斷出，新世相是在第一時間就決定了要在中國做這件事了，並且迅速投入了人力、物力，來為這個活動做好了准備。在這期間，新世相主要做了這么幾件事：與 Emma 參與的倫敦地鐵讀書行動負責人 Cordelia Oxley 取得聯系，並得到了她的支持；邀請各個領域有影響力的朋友，出版社，公共交通服務商，一起讓這件事成為可能；為「丟書大作戰」開發了專屬網站和線上系統。