銀政合作營銷方案

『壹』 滄州市商業銀行的經營管理

在市場定位上，提出「服務地方經濟，服務中小企業，服務城市居民」。
在經營戰略上，提出「爭取骨幹客戶、發展優質客戶、壯大群體客戶」的客戶核心戰略，由「等客上門」為「上門服務」，變「客戶找」為「找客戶」，五年來貸款客戶由1200個增至6300多個，儲蓄客戶達到10萬多個；「鞏固城區、進取縣市，深入社區、方便市民」的跟進戰略，使商行有力地支持了縣域經濟建設，貸款總額的50%投放到縣市企業中，使企業得到發展，商行在發展中也不斷壯大；「加強銀政、銀企、銀銀合作」的合作戰略，一是加強與各縣市區政府合作，簽訂全面合作協議，在營銷優質企業、徵集企業信息、清收不良貸款上獲得有力支持。二是加強與市區內企事業單位合作，與市內100多家企事業單位簽訂了全面業務合作協議，建立起長期穩定的合作關系。三是加強省內城商行合作，互相交流，共同提高。「從數量的增加向質量的提高轉變，從自主發展向監管方向發展轉變，從規模效益型向管理效益型轉變」的轉型提質戰略。
在經營原則上，提出「客戶原則、效益原則、穩健原則、安全原則、合規原則、效率原則、合作原則」。在經營管理上，提出「十四個提高」(提高貸款的安全性，提高存款的穩定性，提高利益分配的科學性，提高稽核的有效性，提高經營的合規性，提高幹部員工的創造性，提高利潤的合理性，提高主要指標的先進性，提高合作的實效性，提高核算的准確性，提高信貸營銷的針對性，提高安全的嚴密性，提高處置不良資產的果斷性，提高科技的先導性)。
在存貸營銷上，提出「廣存廣貸擴領域，多存多貸壯規模，快存快貸增效益」。
在貸款投放上，提出「放得對，用得好，收得回」、「短期限，小額度」和「調查———申報———審查———審批———稽核」的「五分離」機制。在經營目標上，提出「確保各項指標的順利完成，實現效益最大化；確保人平安、錢安全、資金財產無風險，實現安全最大化」。
這一系列的經營理念、經營戰略和經營舉措，成為正確的指導方針，有效地解決了經營方向問題，保證業務經營在科學軌道上順利運行。

『貳』 剛剛去建設銀行激活銀行卡，一個保安讓我弄什麼裕農通，有什麼問題嗎，我以為是正常手續呢，怎麼取消

找當時簽約的銀行取消就可以了。這是建設銀行為農村用戶提供的公益性金融服務，可以方便、快捷地辦理部分銀行業務。 在村級綜合服務機構，只需通過手機發送幾條簡訊，即可完成取款、查詢、轉賬、現金轉賬、支付等金融服務。
一. 影響。
建設銀行雨融通是雨融通借記卡和雨融通信用卡的總稱。中國建設銀行與中國銀聯正式推出「鄉村振興_農通卡」系列農村卡(借記卡、信用卡)，為農村客戶提供全面支付服務，便利農業生產和消費。遇龍通借記卡主要面向農村個體農民、專業大戶、農業合作社等人員及其他相關農業群體。 二.中國建設銀行遇龍通是什麼意思
1. 煜指中國建設銀行玉龍卡;農業指的是農民和人民的利益，也指的是農民;Pass的意思是通過。「裕龍通」是指中國建設銀行以裕龍卡為載體，為農民提供惠農惠民的金融服務，開放農村金融服務，為農民提供高質量的金融服務。 建設銀行將玉龍卡與玉龍網結合，不僅惠及農民，也惠及企業。農通業務是建行探索農村金融服務特色的一次創新。是建設銀行與供銷合作社的跨境合作，優勢互補，強強聯合。自雲農通項目啟動以來，農民在村級綜合服務機構中，可以使用手機發送幾條短消息，完成取款、查詢、轉賬、現金匯出、支付等五大功能的金融服務。建設銀行還將把信貸融資等功能整合到雲農通金融服務體系中。 俞農通工程是建設銀行服務「三農」、「解決農村金融服務最後一公里」的重要舉措。農通項目將大大改善農村金融服務生態。 3應用程序需求 申請人的年齡應當在23歲至60歲之間，具有完全民事行為能力。申請人的個人徵信狀況良好;貸款對象必須是農場、養殖業或者名下有農村土地的個人或者個人，沒有營業執照的可以申請。為什麼農行app借記卡顯示他有存摺? 這個存摺可能在銀行自動為您開的二次賬戶里，所以裡面應該沒有錢 。
拓展資料
一，如何查看銀行卡
由於銀行的直接用戶信息沒有聯網，因此無法同時查詢到個人名下的所有銀行卡賬戶，只能查詢一家銀行。 [1]用戶可直接撥打各大銀行客戶服務熱線，說出個人身份證號碼，然後核對個人銀行卡號碼; [2]攜帶個人身份證到各大銀行營業網點查詢; [3]直接登錄手機銀行下載手機銀行客戶端。一般登錄成功後，可以查詢您名下的銀行卡賬戶信息。
三.取消信用卡
取消信用卡取消後指的是應用程序的取消取消信用卡的操作，可以申請取消的取消，這是肯定的，現在銀行的服務很人性化，它肯定會提前考慮這個問題，有措施來解決它。所以不用擔心，可以到銀行進行申請。 當然，不同的銀行有不同的取消信用卡的系統。你需要咨詢相關銀行了解。一般來說，申請取消，所有銀行都應該支持取消櫃台和電話客戶服務熱線取消，但不同的是不同的銀行的持續時間不同，中國招商銀行通常是在取消應用程序後6個月內完成，可以申請取消取消的，而中信銀行是三個月後才可以申請取消取消的。這些都是需要提前知道的事情。您可以撥打客戶服務熱線詢問取消期限，也可以在後台添加銀行微信官方賬號向在線客服查詢答案。 申請取消取消的業務，並建議通過致電客戶服務熱線取消，因為如果去櫃台取消業務，首先，銀行將花一些時間在過去，雖然在銀行里，等待，需要一些時間，如果商業銀行倒霉的人特別多，可能是更長的等待時間，所有這些都可以通過電話來完成。如果銀行客戶服務熱線設置了自助取消選項，您可以根據電話按鍵提示自行取消賬戶。如果沒有，您可以選擇手動服務，並通知工作人員您的需要取消帳戶。 當然，這兩個取消信用卡取消業務辦理，應該需要你的身份證或身份證號碼，如果你去銀行櫃台業務處理，記得帶上自己的身份證，但是，如果你致電客戶服務熱線處理id將自助輸入或通知客戶服務。

『叄』 樂山市商業銀行的創新發展

樂山市商業銀行小金融業務跨越式發展的源頭是改革，活水是創新！著名競爭分析專家邁克爾·波特認為：現代企業要想在同業中成為佼佼者，差別化是一種基本的策略。所謂差別化，樂山市商業銀行的理解就是創新。該行認為，創新是取得競爭優勢、形成自己核心競爭力的重要手段。作為地處經濟較不發達地區的城市商業銀行，要想發展、要想做大做強小金融業務，就必須創新！ 市場定位的創新，是樂山市商業銀行最富智慧的創新亮點。
樂山市商業銀行以前僅定位於政府的銀行和市民的銀行，現該行專門針對小金融市場的狀況和特點，將目標市場定位拓展到小企業家的銀行，經營企業家的慾望和夢想，服務小企業主和個體工商戶。商行通過為優質的中小企業提供多元化的綜合金融服務，不斷創造企業家的慾望和夢想，幫助其實現自我價值；通過與客戶建立「同生、同榮、同發展」的新型夥伴關系，千方百計提高客戶的忠誠度和綜合回報率，與其形成更緊密的利益紐帶。樂山市商業銀行不斷拓展市場領域，繼在夾江、犍為、井研設立支行後，2008年9月又在峨邊縣設立支行，小金融業務范圍也隨之輻射。開業僅一個月後，樂山市金口河恆宇礦產品有限公司便順利地從商行峨邊支行貸到流動資金50萬，補充了該公司的現金流量，使產品銷路更加開闊，利潤空間增大，實現了企業產值最大化。 金融產品創新，是樂山市商業銀行創新畫卷上濃墨重彩的一筆。
樂山市商業銀行不斷加快新產品開發步伐，強化自身的新產品研發能力，組建了小金融銀行部，專門研究市場需求，並確立了「以市場為導向，以客戶為中心」的新產品研發思路，充分發揮自己體制新、機制活的一級法人優勢，力爭在小金融產品創新上形成自己的核心競爭能力，確保「人無我有、人有我新、人新我精」。相繼推出「及時雨」中小企業融資系列產品和「快易貸」小額信貸系列產品，並不斷豐富充實，已擁有小企業貸款、商鋪抵押貸款、個人循環貸款等十多個新金融產品。 創新服務方式，是樂山市商業銀行創新鏈上的重要一環。
樂山市商業銀行從創新服務手段、拓寬服務領域等方面入手，積極構建外延營銷網路，擴大營銷面。樂山市商業銀行根據實際依託工商部門、個協、社區、村鎮發展行外銷售客戶經理，挖掘新的無形營銷網路，同時在社區、村鎮建立「服務點」和「流動服務站」，延伸小金融業務流動營銷網路。2008年，面對全球金融危機和經濟下滑的嚴峻形勢，按照黨中央部署，支持企業發展，擴大信貸，拉動內需，樂山商業銀行夾江支行適時推出小金融超市，應對金融危機。至今「小金融超市」基本上已經在全行鋪開，為樂山經濟發展起到積極作用。「小金融超市」是樂山市商業銀行與各地政府、工商局、個體私營經濟協會及相關社區、村委會協作，解決本地小企業和廣大個體工商戶融資問題的一個暢通合作平台，惠及廣大個體工商戶及白領消費群體和中小企業。 合作方式的創新，也讓樂山市商業銀行小金融業務的發展如虎添翼。
樂山市商業銀行積極拓展農村市場，尋求新增長點。一是參照「銀政合作」的模式，積極與鄉、鎮、村各級政府合作拓展業務，加大與農業產業化龍頭企業的合作，加大對「鏈條」客戶的營銷；二是以農戶聯保貸款方式，對農業專合組織（茶農、芽菜、生薑、枇杷、蔬菜、水果、養雞等協會）、農家樂、種養殖業等專業戶進行深化拓展，拓寬業務范圍；三是結合商務局推廣的「萬村千鄉」開展營銷，建立「流動服務站」，擴大營銷面，吸收優質客戶；四是與農業類擔保公司合作設立 「流動服務車」，配備相關業務人員，聯合開展金融下鄉宣傳營銷活動，加大對農村優質種養殖戶存貸款業務的拓展。另外，樂山市商業銀行還積極與小額擔保公司合作，作為營銷的補充。加強與擔保公司的深化合作，以擔保公司作為營銷平台，充分利用擔保公司掌握的客戶信息、人力資源，共同拓展小金融客戶。

『肆』 上海銀行的經營特色

大力支持地方經濟建設
上海銀行自成立以來，依託並服務於地方經濟，不斷提升金融服務功能，著力投入城市經濟建設，大力支持各地市政重點工程項目和區屬經濟建設，先後參與深水港開發、世博會動拆遷、城市舊區改造、軌道交通、中低價住房開發、市容環保項目等多項城市經濟建設項目，有力地支持了地方經濟建設，已成為地方經濟建設的一支重要的生力軍，這幾年上海銀行根據自身發展規劃，上海銀行在全國范圍內有步驟設立分行，合理布局網點，並結合網點所在地城市功能定位和產業發展重點，積極參與城市基礎設施和公用事業等建設，支持民生工程，為相關項目提供融資、咨詢、項目監管等各項服務；通過加強與各地政府部門溝通、建立銀政合作關系等途徑，積極有效地推進區域經濟發展。此外，除提供傳統的融資和結算服務外，上海銀行相繼推出了應收賬款融資、法人賬戶透支、中信保單質押融資、中國電子口岸網上支付、大通關網上支付、現金管理平台、支票直通車、公務卡等特色服務品種，形成了服務手段多元化，服務品種多樣化的特點。
上海銀行積極開展多種形式的金融創新，不斷提升對地方經濟的金融服務功能。在以傳統信貸產品支持地方建設的同時，相繼推出本外幣保函、工業用房開發貸款、工業用房按揭貸款、國內保理、法人透支貸款、中信保保單質押貸款、倉單質押、信用證、打包貸款、進出口押匯等多項融資業務，同時不斷加大公司金融產品創新力度，自主開發並推出了「銀醫通」、社保卡與銀行卡綁定支付系統、、「安家寶」商品住宅維修基金監管、銀企直聯、財政資金支付系統、「通關寶」大通關EDI電子支付系統等新的金融業務品種，形成了貸款品種多樣化、融資手段多元化的特點；並組建了「365收款網」，為客戶提供便利；根據區縣經濟「一業特強、多業發展」的總體思路，支持各區縣一業特強項目的建設，與上海的13個區縣簽訂了一業特強金融服務合作協議，成為此項工作的主辦銀行。
積極扶持小企業發展
以「融智成金，相伴成長」為經營理念，以致力於成為最好的小企業金融服務特色銀行為目標，上海銀行通過打造小企業「成長金規劃」品牌系列，為不同行業和成長階段的小企業提供包括開戶結算、資金周轉、購置房產、貿易融資、理財增值等在內的金融解決方案服務，特別針對具有高成長性、行業地位顯著的優質小企業客戶提供「小巨人」培育服務，滿足高端小企業的差異化服務需求。
上海銀行深入研究各類細分客戶群特徵，開發批量營銷方案，搭建批量營銷平台，推進小企業營銷方式革新。這幾年上海銀行除了鞏固已有的市區兩級政策性擔保平台和科技型企業融資平台外，上海銀行還積極對接長三角現代服務業發展商機，探索搭建供應鏈融資平台、節能融資平台和文化產業融資平台等。
此外，依託國家綜合經濟部門和上海銀行的優勢，上海銀行把對中小企業的金融服務延伸到多元的社會化服務領域，通過與前國家經貿委（現國家發展改革委）中國中小企業對外合作協調中心共同成立的上海中小企業服務中心，整合小企業金融服務和社會化服務，在理財融資、人才開發、信息咨詢、技術支持、市場開拓、對外合作交流等方面為中小企業提供專業服務。
中小企業是上海銀行的重要服務對象。為全力支持中小企業發展，上海銀行加大業務創新步伐，適應企業生命周期不同發展階段融資需求，創立了「中小企業便捷貸」品牌，該品牌項下包括7大系列、10多項業務品種，涵蓋了企業補充流動資金、購買固定資產、貿易融資三大類型需求，為企業提供了完整的中小企業信貸解決方案。其中，配合政府出資成立的小企業擔保資金，開辦的小企業信用擔保貸款市場份額一直保持在全市50%以上。
此外，上海銀行還與國家開發銀行、中國經濟技術投資擔保公司上海分公司、上海技術產權交易所等單位聯合推出「小企業金融服務體系」；為中小企業提供「小巨人」培養服務；開通為其度身定做的中華企業網站。這些舉措不僅為中小企業理財融資、人才開發、信息共享、技術支持、在線咨詢、對外合作交流等提供了全方位服務，積極扶持了中小企業健康發展，而且為建立和完善中小企業社會化服務體系作出了有益探索。
2005年，上海銀行以差異化營銷為導向，在有關部門支持下，按照「專門的隊伍、專門的授權、專門的審批、專門的定價、專門的激勵約束」的思路，配備了專門的客戶經理隊伍，開展了小企業信貸業務「先行先試」工作。
著力扶持港台資企業發展
由於天然的淵源關系，早在2000年，上海銀行與上海商業銀行（香港）和上海商業儲蓄銀行（台灣）建立了密切的同業合作關系。在三地經濟愈加緊密聯動發展的大背景下，滬港台業務已經成為上海銀行突出的競爭優勢之一。
當前，滬港台三地「上海銀行」通過加強互通兩岸政策信息，通過正確解讀各類資訊，確保業務合作合法合規地開展。三行在推動客戶資源共享、共同形象三地推廣、對港台客戶實現聯動營銷優勢互補、進行產品開發和創新合作等方面勇於探索、不懈努力、持續合作，業務合作范圍已從品牌建設、客戶推薦、信息查詢等初級階段發展到利益共享合作機制、賬戶監管等更多業務合作階段。上海銀行承諾為三地台資企業推出專項授信措施，並在審批流程、產品價格和服務響應速度等方面提供差異化服務。
充分發揮市民銀行特色
上海銀行以「來自於民，服務於民」為宗旨，不斷開拓業務新品，完善服務渠道，提高服務質量和科技含量，努力打造金融服務品牌。在提供更多大眾金融服務，不斷完善財富管理的同時，上海銀行推出了包括個人購房、購車融資及配套服務、個人耐用消費品貸款和開業助業服務、個人出國留學貸款等多種配套服務以及多種個人質押貸款融資服務等在內的「好當家」個人信貸業務；持續推出包括信用卡、借記卡、IC智能卡等多種系列銀行卡產品的「申卡」系列產品；點擊滑鼠，放心購房的二手房交易資金監管業務「銀房通」；以各項自動轉賬業務整合而成的「付費寶」產品。當前，上海銀行已開通了個人網上銀行，實現了網上轉賬、查詢等功能；推出了962888客戶服務熱線，為客戶提供安全便捷、全天候的、一站式現代金融服務。
作為市民銀行，上海銀行積極支持政府親民實事項目，先後承擔了養老金、醫保金、零星醫葯費報銷、陽光工資等批量支付項目。同時，與多家保險、證券、基金公司建立代理合作關系，開辦代理證券業務、基金產品，人民幣、外幣理財產品不斷推出，為個人客戶提供全面服務。
針對百姓財富增長對理財需求的提高，秉承「盡心盡智，唯您專享」的服務理念，上海銀行為中高端客戶推出了「慧通理財」品牌服務，為中高端客戶提供專屬理財團隊服務、專屬渠道服務、專享投融資理財產品服務、專享利率、費率優惠服務、專屬綜合資訊服務、專屬貴賓禮遇及關懷服務。當前，上海銀行設立了22家慧通理財中心，提供全方位財富管理服務。其中包括，堅持穩健原則創新產品線，循環推出8大系列12款「慧財」家族系列理財產品，從而滿足了客戶不同期限、不同幣種、不同風險層次的資產配置需要；擁有一支持金融理財師（AFP）、國際金融理財師（CFP）、注冊財務策劃師（RFP）等資質的專業理財隊伍，為客戶量身定製提供全面的投資需求分析與理財規劃方案建議；持續豐富「慧通理財」服務內涵及品質，滬港台三地「上海銀行」攜手推出共享「貴賓通道」服務等。
當前，上海銀行擁有營業網點208家，其中「365天服務」網點96家；24小時自助銀行35家；個人客戶達800多萬戶，儲蓄存款突破500億元。
做大做強新興金融市場
上海銀行本著「誠實守信、平等互利」的原則，廣泛涉足於銀行間債券市場、拆借市場、票據市場、外匯市場和黃金市場等新興金融市場領域，並以強大的資金實力、穩健的經營理念和科學的運作管理贏得了市場的認可。作為銀行間債券市場的首批成員之一、公開市場一級交易商和財政部、國家開發銀行等主要債券發行機構的承銷團成員，上海銀行債券交易量與交易筆數排名連續多年位居全國前十位，並首批獲得銀行間債券市場做市商資格、上海銀行間同業拆放利率（SHIBOR）報價團成員資格和全國銀行間債券市場債券借貸業務資格。上海銀行還具有企業短期融資券承銷資格和人民幣利率互換業務資格，並在城商行中首家獲得衍生產品業務資格。同時，上海銀行還開辦了包括代理黃（鉑）金交易、債券結算代理、投資理財方案設計和資產管理咨詢等形式多樣的理財服務，與客戶分享市場信息和管理經驗。此外，上海銀行還擁有新股驗資行資格、證券交易結算資金存管銀行資格（包括主辦存管銀行、結算銀行、法人存管銀行、營業部存管銀行），是全國城市商業銀行系統中唯一一家獲得四類資格的存管銀行。
當前，上海銀行共與75家證券公司法人或營業部開通了銀證轉賬業務，並與3家證券公司法人建立了銀證一戶通合作關系。同時上海銀行也是當前唯一一家獲得各項證券交易結算資金存管和結算業務資格的城市商業銀行，各類證券交易結算資金專用存款賬戶近240個。
產品與服務
辦理本外幣存貸款，國內、國際結算；辦理本外幣票據承兌、貼現和同業拆借；提供本外幣擔保；發行金融債券；承銷、買賣、代理發行、代理兌付政府債券；辦理委託貸款業務；提供信用證服務及擔保；外匯匯款、兌換；結匯、售匯；資信調查、咨詢、見證業務；外匯借款，自營、代客外匯買賣；代理收付款項及代理保險業務；提供保管箱業務；經中國人民銀行批準的其他業務。

『伍』 農村信用社合作社發展現狀

黨的十六屆五中全會提出了構建社會主義新農村的宏偉藍圖，作為一直以農村市場為主陣地的農村信用社，如何抓住機遇，迎接挑戰，從戰略的高度做好農村市場的布局，全面提升自身的綜合競爭力，不斷鞏固和擴大農村陣地，真正實現農村金融主力軍的作用，已成為當前農村信用社的首要任務。而近年來，農村信用社雖然在改革中不斷發展壯大，卻仍然存在著一些不足：
（一）人力資源豐富，人才資源匱乏。大多數農信社的網點都有5人以上，但在從業人員當中，第一畢業院校全日制大專以上學歷的，佔比卻很少。同時，各營業網點一線人員年齡結構相對偏大，對新鮮事物的適應能力明顯滯後，真正精業務、懂技術、高素質、富有開拓精神的人才屈指可數。
（二）網點資源豐富，網路資源不足。農信社作為地方金融的主力軍，其網點布局往往以撒網式進行，一般每個鄉鎮都有一到兩個網點，比較繁華的鄉鎮，網點數目則多達十多個。豐富的網點資源對網羅客戶起到了較好的作用。但由於農信社普遍存在服務手段落後、結算渠道不暢的弱點，且地區發展差異性大（如有的農信社已自主開發了卡業務，但也有的農信社仍停留在單機操作水平）等因素，規模性業務開發的網路資源極端缺乏。
（三）傳統業務操作系統完善，新業務發展平台尚未建立。經過多年的發展，目前農信社在傳統的綜合業務系統網路上與商業銀行的差距已大為縮小。但渙散的經營機制使大規模業務開發缺乏統一的平台，各自為政的做法，往往增大了開發成本、增加了統一的難度、增大了地區的差異。
（四）人緣優勢突出，優質客戶資源不足。長期以來紮根農村，農信社與地方建立了深厚的人緣親和力，培育起一支以廣大農民、個體工商戶、農村集體經濟組織為主的客戶群。但面對弱質產業的農業、弱勢群體的農民，農信社現有客戶群中，優質客戶比重極低。
（五）當地信息來源豐富，同業信息共享存在壁壘。深厚的人緣、地緣優勢，給農信社廣泛收集地方信息提供了條件。但與同業間網路的等級差別，影響了農信社與同業之間的信息溝通，進而對拓展新業務的資源共享、風險防範等產生了負面的影響。
（六）競爭壓力較小，創新動力不足。由於當前農信社在農村中的「壟斷」優勢，使農信社的競爭壓力相對較小，從而形成一種自得情緒，嚴重影響了競爭意識、競爭氛圍的形成。
新農村建設是一項涉及到農村經濟、政治、文化等全方位的工作，需要全社會的共同關注和共同開發。其中「生產發展、生活寬裕」作為新農村建設的經濟基礎，必然要求在建設的初期有大量的資金投入，而這個投入單純依靠政府是不可能實現的。為此，國家通過行政杠桿及財稅優惠等手段，干預、引導各方面的資金匯聚到農村市場。這些優惠政策包括：
（一）取消農業稅。2005年12月29日，十屆全國人大常委會第十九次會議通過決議：農業稅自2006年1月1日起廢止。稅負的減輕，從另一個方面增加了農民的收入。
（二）逐步增加對農村的財政投入。2005年12月29日，全國農村工作會議提出了「三個高於」原則：2006年國家財政支農資金增量要高於上年，國債和預算內資金用於農村建設的比重要高於上年，其中直接用於改善農村生產生活條件的資金要高於上年。標志著「工業反哺農業，城市反哺農村」將不再是一句空話。
（三）以優惠財稅政策引導各方資金流入農村市場。根據中央《關於推進社會主義新農村建設的若干意見》，各地相繼對農業龍頭企業、農村個體經營戶等出台了所得稅收減免政策，並採取財政貼息、財政補貼銀行貸款的方式，吸引工商企業和社會閑散資金投入。同時，各地也開始積極探索建立農業風險補償機制，完善農村保險體制等，通過社會保險方式解決農民後顧之憂，減輕財政負擔。
面對以上情況，農村信用社應充分利用新農村建設的優惠政策和良好環境，不斷增強綜合競爭力，鞏固擴大農村市場，實現地方、農信、農民「三贏」。
為實現構築新農村的宏偉目標，各級政府努力建設資金聚集的長效機制，逐步健全農村的信用環境和制度建設環境，不斷優化農村金融生態環境。農信社作為農村金融的主力軍，應充分把握好這有利時機，鞏固和擴大自身在農村中的優勢地位，通過外聯內動，在推動新農村建設發展中實現自身綜合競爭力的整體提升。
（一）加強與外部的協調合作
1、加強銀政合作。
農信社作為地方金融機構，決定了與地方政府存在密不可分的關系。但農信社與地方政府的密切關系由於歷史的原因形成了典型的對立統一關系。首先，在對立上，由於在特定的歷史階段，政府行政性指令放款給農信社造成了沉重的不良資產包袱，農信社對政府管理行為終究帶有懷疑和顧慮；其次，在統一上，無論是地方還是農信社，基於在農村中的共同目的和利益，在促進農村經濟發展上是存在共識的。因此農信社必須切實加強與地方政府的協調與溝通，理順情緒、理順關系，努力實現與地方政府的相互理解、相互支持、共同發展。
（1）促成各項優惠政策貫徹落實。中央已出台了一系列關於對支農資金投入的優惠性政策指引。農信社應加強與地方政府溝通，促使各項優惠政策實施細則的制訂，促成各項優惠政策的徹底貫徹落實，降低支農投入的運營成本，提高支農投入的風險防範系數，在獲得優惠政策中實現自己的休養生息和壯大發展。
（2）爭取對清收涉政不良貸款的支持。由於歷史的原因，農信社不良資產中，很大一部分是涉政貸款。對這部分貸款，單純依靠農信社的力量進行清收存在著較大的難度。農信社應加強與地方政府的溝通，從減輕農信社歷史包袱、扶持地方金融發展壯大及構築地方誠信環境的角度出發，爭取地方政府對清收工作的支持，利用一切可行的方式盤活不良貸款，優化資產結構，提高資產質量。
（3）探索與財政支農資金的合作。隨著政府在新農村建設中財政投入的不斷增加，農信社可探索將信貸資金與財政資金捆綁式結合運行的模式，一方面緩解自身的支農資金壓力，另一方面可利用自身地處農村金融市場前沿，對「三農」情況熟悉，對當地農村的信用環境、經營情況、生產狀況較為了解的優勢，配合地方政府更好地發揮支農資金的作用，提高支農資金的效率。同時，通過與財政資金的合作，擴大農信社的影響，提升農信社的形象。
（4）及時反饋信息以引導政府調整政策方向。新農村建設是一場以農民為主體、以政府為主導的農村金融改革。政府部門以一系列的財稅優惠政策引導各方資金流向農村，促進農村經濟的發展，促進農民的增收。農信社要履行好社會人的義務，加強與政府的協調與溝通，利用自身在農村中的信息資源優勢，及時收集政策落實情況的信息，反饋給政府部門，引導政府部門及時調整政策的方向，形成政策環境的良性互動發展，實現農村、農信、政府的三方共贏。
2、加強銀銀合作。
新農村建設對金融服務提出了更高的要求，而農信社當前的服務水平與這些服務需求間可能存在一定的差距。因此，農信社應在充分發揮自身網點資源、人力資源、地方信息資源等方面優勢的基礎上，結合商業銀行的技術優勢、管理優勢和資金優勢，實現在國際金融、投資理財等業務上與商業銀行的合作。以合作為導因、以學習為目的，切實轉變觀念、拓寬思路、增強實力，待條件成熟後，逐步將合作轉變為自為，擴大市場佔有率。
3、加強銀保合作。
農村保險業是一個成長中的市場，各種保險業務正處於由無到有、由有到全的局面。其各項業務的開展，既事關農民養老、意外傷害、醫療等方面的保障，也涉及新農村建設投入資金遇到不可抗力因素時的保障。農信社與保險業的合作，一方面以保險對象的身份出現，積極參與政府與商業保險公司合作開發的農業險，保障自身的資金安全，降低支持新農村建設的成本；另一方面以保險合作者的身份出現，以拓展中間業務的形式，為保險公司代理開辦各項保險業務，不斷延伸服務領域。
（二）加快內部的改革發展
構建社會主義新農村建設的提出，為農信社抓住機遇、迎接挑戰、發展自我創造了一個良好的外部環境。農信社應切實抓住這個機會，苦練內功，加快發展。
1、明確定位。
農信社應清醒了解自身的優勢和不足，牢牢把握「面向農村、服務農民、發展農業」的市場定位，合理制定遠、近期經營目標。在目前情況下，首先應該是不求做大，但求做強，盡量實現業務精品化、市場最優化、利潤最大化。在實現精、壯、強的目標後，逐步拓展業務范圍、創新業務品種、擴張業務市場，達到鞏固和擴大農村陣地的最終目的。
2、在發展中轉換思想，理順機制。
新一輪農信社改革對明晰產權關系、完善法人治理機構等方面都取得了階段性的成果和實質性的進展。在新農村建設中，農信社應在農村改革中，理順政府領導、行業管理和自主經營之間的關系；在商業化運作中，真正實現理事會、監事會、社員代表大會相互制約、相互監督的法人治理結構。從而對農信經營者的經營理念進行一次「大換腦」，促使農信社經營管理行為能真正與時俱進，與先進銀行管理理念並軌。
3、加快構建業務平台，大力實施人才工程建設。
技術平台與人才建設滯後已經成為制約農信社可持續發展的瓶頸。要突破這個瓶頸，農信社一是要以前瞻性的思維和聯動性的發展戰略，以省聯社為主導，構建一個全省乃至全國性的，高起點、現代化、多功能的金融信息化服務體系，為各項業務的拓展提供一個優秀的服務平台。二是要切實轉變農信社「近親繁殖」的進人、用人現狀，做到「送一批人出去、進一批人進來、退一批人回去」。「送一批人出去」是把一批年紀較輕、思維活躍、敢創敢拼、學歷層次較高的人送到專業院校進行再學習，讓他們掌握最新的金融理念、了解最新的金融政策、熟悉最新的金融技術，與時俱進、開拓視野，把這批人培養成農信社的中堅力量；「進一批人進來」是按照農信社部門設置和業務發展需要，引進一批金融文秘人才、計算機管理人才、營銷人才等，改善、優化農信社的人力資源機構。「退一批人回去」是讓一批年齡偏大、知識層面偏低、新事物接受能力較弱的職工提前退休，讓新鮮血液可以補充進來。在這里要再提提「送一批人出去」，必須是把這批人以「脫產學習」或委託培訓的方式送出去，但不宜以「交流」的方式送出去，因為隨著各商業銀行企業運作的強化，其對自身商業機密的保護性也加強，「交流」人員學習效能性將降至最低。在「退一批人回去」方面，也要做好對這批人的後續安置工作，盡量做到人心不亂，避免影響農信社凝聚力。
4、突出支持重點。
農村信用社要迅速適應農村產業結構調整和農民信貸需求的變化，及時調整服務目標和方向，合理安排資金使用順序，促進農業產業結構不斷優化升級。一是推動農村傳統產業實現規模經營。積極籌措資金，統籌安排使用順序，優先對農業生產大戶和有市場潛力的種植、養殖戶給予重點資金扶持，支持種養業大戶擴大生產規模，提高生產效率。二是積極支持符合國家產業政策的農業龍頭企業的發展壯大，兼顧基地和農戶，形成龍頭帶動基地，基地聯結農戶的生產經營模式，增加農產品的附加值，增加農民收入。三是大力支持特色產業和產品的基地建設。要結合自身實際，因地制宜，區別對待，突出重點，主攻優質、高效、生態和安全農業。四是大力支持農村市場和農業服務體系建設。積極支持興建集收購、銷售、流通於一體的農副產品批發市場，拓寬商品流通渠道，提高農產品的商品率和市場競爭力，增加對化肥、農葯、農機和種子經營等服務體系的信貸支持，為促進農業現代化和可持續發展提供資金支持。

『陸』 證券公司與銀行是怎麼合作的,他們的共贏點在什麼地方啊

合作方法：證券公司的資金要在銀行開立監管賬戶，銀行為證券公司客戶提供結算卡和結算服務，銀行還會證券公司的客戶開戶提供宣傳渠道和營銷支持。

1、證券公司的三方存管必須得到銀行去辦理，這是國家證監會的要求。

2、客戶做三方存管，間接的等於去銀行存款。證券公司也允許銀行到他們的營業部去設定。

共贏點：證券公司與銀行合作開展定向資產管理業務（以下簡稱銀證合作定向業務）發展迅速，一定程度上滿足了銀行、證券公司和投資者的現實需求，並在服務實體經濟方面起到了一定積極作用。

(6)銀政合作營銷方案擴展閱讀：

根據《關於規范證券公司與銀行合作開展定向資產管理業務有關事項的通知》

一、明確銀證合作業務的禁止性要求

《通知》明確銀證合作定向業務，是指合作銀行作為委託人，將委託資產委託證券公司進行定向資產管理，向證券公司發出明確交易指令，由證券公司執行，並將受託資產投資於合作銀行指定標的資產的業務。

《通知》強調，證券公司開展銀證合作定向業務的禁止性行為，包括證券公司分公司、營業部獨立開展資產管理業務（資產管理分公司除外）；證券公司不允許開展資金池業務、將委託資金投資於高污染、高能耗等國家禁止投資的行業或進行利益輸送。

二、明確合作銀行遴選標准

為規范銀證合作定向業務開展，證券公司應當建立合作銀行遴選機制，明確遴選標准和程序。《通知》要求證券公司應當對合作銀行的資質、信用狀況、管理能力、風控水平等進行盡職調查，審慎選擇合作銀行。合作銀行的基本條件包括：法人治理結構完善，內控機制健全有效；

最近一年年末資產規模不低於300億元，且資本充足率不低於10%；最近一年未因經營管理出現重大違法違規行為受到行政處罰或被採取重大行政監管措施；最近一年財務狀況未出現顯著惡化、喪失清償能力等。

三、加強定向合同規范性要求

《通知》規定，證券公司應在銀證合作定向合同中明確約定雙方權利義務，包括明確委託資產的來源和用途、約定投資指令流程和用途、明確以委託資產現狀方式向委託人返還、不得變相向委託人保本保收益、不得私下簽訂補充協議和充分揭示特定風險等要求。

『柒』 銀保合作的對策措施

(一)積極開展銀保合作產品的多樣性創新
金融創新特別是金融產品的創新是不同金融機構相互合作的保證。銀行和保險公司有著不同的經營方式和運行機制，沒有適合銀行特點的保險產品，就無法有效發揮銀行的優勢。銀保合作的產品應該既形式簡單、操作方便、適於櫃台銷售，又與銀行傳統業務相聯系。這樣不但可以對銀行業務消費者更具吸引力，還可以調動銀行進行代理的積極性。在業務創新過程中，銀行和保險公司應組成業務開發項目組，對市場進行細分和定位，根據不同需求層次的客戶群設計相應的保險產品，制定相應的營銷策略。依據當前的市場需求，設計出集方便性、保障性、儲蓄性，投資性於一體的保險產品，滿足客戶對全套金融服務的需求，增強產品的核心競爭能力。既要有短期產品又要重視長期產品的開發，並以新的銷售模式支持銀行理財功能的實現，讓保險產品融入到銀行的服務產品系列中去。
(二)開展深層次合作，建立長期的戰略夥伴關系
我國的銀保合作現在還處於淺層次合作階段，鑒於我國目前分業經營、分業管理的法律約束，從長遠來看，「一對一」的長期戰略夥伴關系應是最佳的合作模式。在此模式下，雙方關系不再建立在短期利益上，更關注為客戶提供親和便利、專業的服務。這樣才能有效地避免雙方在代理手續費上進行博弈，減少短期隨意性，維持銀保市場的正常運行秩序，達到「雙贏」。銀行必須對保險公司的企業文化、技術水平，產品創新能力、客戶服務能力、銀行保險的經驗等方面進行充分考察和篩選。否則，很難保證銀保合作的長期性和穩定性。同時，保險公司也要樹立全新的市場經營理念，積極開展銀行保險業務，謹慎地選擇合作夥伴，擺脫銀保合作中的被動局面，通過合作內容上的深化，建立與銀行之間長遠的戰略夥伴關系。以市場機制為基礎，通過建立雙方的資本紐帶，進行銀保資源的整合，逐步實現由簡單的兼業代理向「長期合作戰略聯盟」過渡。
(三)加強銀行保險的專職人員培訓及客戶經理隊伍建設
一方面，利用保險公司在培訓上的行業優勢，重點培訓銀行網點的主管和臨櫃員工。培訓的重點要由業務培訓為主轉到以灌輸營銷理念為主，努力提高銀行臨櫃人員的市場競爭意識牙口服務意識，增強他們對銀行保險的認同感。銀行應考慮為銀行職員制定一個良好的激勵制度，將保險銷售指標納入業績考核體系中，切實激勵員工代理保險業務的積極性。另一方面，積極搞好客戶經理隊伍建設。客戶經理的工作對象是銀行網點主管和臨櫃員工，他們的角色定位是：組織培訓，負責對分管網點的銀行員工進行銀行保險業務培訓；銷售助理，指導並協助銀行臨櫃人員辦理承保手續；咨詢員，對客戶和銀行員工提出的相關問題提供咨詢和售後服務。由此可見，能夠勝任客戶經理一職的必須具備較好的職業道德修養，具備一定的語言表達和溝通能力。因此，要使客戶經理在持續不斷的業務培訓中，不斷接受新知識、培養新觀念、掌握新技能，保證必要的文化和專業素質。
(四)構建聯結銀保雙方的信息網路平台
運用現代網路技術，實現銀行與保險公司的聯網，是開展銀行保險的基礎工作。銀行保險的發展迫切要求開發出適合銀行保險需求的業務處理系統，為業務發展提供良好的技術服務平台。由於保險產品需要核保，信息的輸送和反饋相當重要，銀保雙方必須實現聯網才能提高業務能力和業務質量。銀保雙方還應通力合作，建立共同客戶資料庫，實現客戶資源共享。充分利用銀行現有的網路技術優勢，打通銀行與保險業的網路通道，努力使銀行與保險公司具有同等的服務水平，使客戶能一次獲得包括銀行、保險在內的全方位金融服務；並使客戶可以便捷地進行包括保險投資在內的各種金融投資活動，便利客戶利用銀行，保險信息平台進行投資選擇和投資資金的快速轉移。此外，還應重視對信息網路系統的安全維護工作，定時定期對銀保業務的信息網路系統進行檢查，要及時發現問題，並快速解決，保證其正常運作。
(五)建立產品售後服務體系
售後服務是保險職能的重要體現，它直接影響到保險公司及銀行的形象。必須建立銀行保險售後服務體系，注重創新服務，提高客戶的售後滿意度，維護保險公司和銀行的共同信譽，保障服務質量，使客戶能夠得到及時、方便的優質服務，確保銀行保險業務的穩健發展。保險公司與銀行應加強合作，根據客戶資料信息系統中的客戶資料，分門別類地為不同群體的客戶制定風險管理、風險防範建議書，通過銀行網點或信函的形式，將建議書交給客戶。同時，銀行保險服務中心的客戶經理可以通過電話訪問、電子郵件、現場咨詢等形式，跟蹤了解客戶在購買銀行保險產品後遇到的各類困難，及時將客戶的困難反饋給保險公司。然後，保險公司針對這些困難的客戶提供解決方案，最大可能地減少風險的發生。通過細致的客戶服務，既可減少公司的賠償費用，又可樹立保險公司和銀行的品牌。
(六)強化銀保合作業務的監管
銀行與保險公司通過相互合作，必然會以各種方式突破分業經營的限制，給銀行業與保險業的明確界定和行業監管增加了難度。目前由人民銀行、證監會、保監會建立的監管聯席會議制度可以說適應了金融業務交叉發展的需要，既能使各監管部門獨立地對本行業進行監管，又能使監管部門之間保持信息及時、充分的交流，盡早發現問題。監管當局應根據銀保合作的既成事實制定一些有利的方案措施，爭取出台更多的關於銀行保險合作方面的成文政策。筆者建議如下：1．要建立健全各項法規制度，確保銀保合作有法可依，應注重雙方制度上的相互補充和協調統一。2．要對現有市場進行規范，堅決糾正誤導行為。加強保險產品的宣傳和信息披露管理，提高銷售人員的綜合業務素質，維護消費者權益和銀行、保險公司的信譽。3．要建立科學的商業銀行代理業務考核體系。完善現有的考核制度，補充對保險代理業務等中間業務的考核指標。加強對各項中間業務收入的管理，確保商業銀行各項業務收入如實足額進賬。4．要加強風險監測，防範經營風險。商業銀行在大力開辦保險代理業務的同時，應建立風險控制制度，分析代理業務潛在的風險，規范操作流程，切實做到對銀保業務經營風險的監測和防範。
總之，銀保合作的本質是金融業融合的利益共享， 目的是實現銀行、保險公司、客戶「三贏」，關鍵在於金融企業資源的整合。加強產品創新，完善信息交流，才能提高經營水平，拓展盈利能力，在激烈的競爭中立於不敗之地。

『捌』 商業銀行針對行政事業單位客戶的營銷方案

商業銀行針對行政事業單位客戶的營銷方案有下面幾個：
一、熟悉行政事業單位客戶的產品特點。
二、選定適用行政事業單位客戶業務范圍。
三、確定行政事業單位客戶的營銷方式（集中演示、一對一營銷、電話營銷）和激勵措施
四、落實行政事業單位客戶的個人需求的分工。
五、跟蹤執行行政事業單位客戶的進度。
六、做好行政事業單位客戶的售後服務。

『玖』 如何拓展政府投融資平台業務

1. 突出抓好對地方政府的營銷。

2. 突出抓好銀政合作協議的跟進落實。

3. 突出抓好風險防範。

4. 突出抓好銀行同業間的政府投融資平台貸款信息溝通與業務合作。

5. 突出抓好政府投融資平台評級考核管理。
   

『拾』 龍江銀行小龍人理財安全嗎有誰知道告訴我唄

銀行的理財產品的利率是預期利率，實際收益可能會有一定偏差。
銀行的理財產品有保本型和不保本型兩種。
小龍人理財屬於與不保本型產品。（在不保本裡面屬於風險性小的。）不過個人風險承受能力很低的話還是建議選擇保本型產品。
但是一般而言基本上銀行的理財產品大部分能達到預期收益。
拓展資料
龍江銀行始終堅持以客戶為中心的經營理念，按照優勢互補、互惠互利、資源共享、共同發展的原則，為各類政府機構、金融機構客戶的發展提供強有力的業務支持和優質高效的金融服務。
全行緊抓機構客戶龍頭，輻射中下游系統，構建了總分支行三級聯動的分層營銷網路體系。政府機構客戶涵蓋了財政、稅務、工商、海關、公檢法、社保、教育科研、醫療衛生等各領域；金融機構客戶包括銀行、證券公司、保險公司、信託公司、期貨公司、交易所及其他非銀行金融機構客戶。
為順應機構金融客戶需求多元化發展趨勢，龍江銀行加強資源整合，組建專業團隊，為客戶量身定製綜合金融服務方案，形成了以系統客戶營銷為龍頭、以各產品為支持的聯動營銷、一站式服務模式。目前，對機構客戶的金融服務涵蓋資產、負債、中間業務三大領域，包含對公存款、銀銀合作、銀政合作、銀保合作、銀證合作、銀信合作等多個產品集群。
隨著時代的發展和進步，龍江銀行將積極創新產品服務，不斷增強核心競爭力，憑借雄厚的實力、卓越的信譽、穩健的經營，為各類機構客戶提供全產品、全方位、全流程的優質金融服務，努力實現銀行與客戶的合作雙贏。