廣場舞營銷方案

1. 如何在網路營銷中定位客戶群

在開始進行網路營銷前要先明確客戶群定位，即你的客戶群在哪兒？互聯網上有你的客戶群么？產品適合在網上銷售么？在進行市場競爭度分析，看網路上同行業是否已經達到飽和，如果競爭度已經太大了，那營銷起來就會相對困難。
一般只要不是犯罪違法的產品都合適在互聯網上銷售，連白菜農副產品都在網上銷售了，還有什麼不可以銷售的。
競爭度分析的話，只要在互聯網上搜索同類產品的名字，或則利用關鍵詞分析工具搜索同類產品關鍵詞的競爭程度，如果競爭度太大，那麼在制定營銷策略的時候要進行細分手段，往長尾市場靠攏。
營銷方案制定主要包括：推廣方式的選擇，網站建設，人員配備，資金投入等等。
推廣方式的選擇：
目前網路推廣方式主要有：阿里巴巴、環球資源等第三方貿易平台、搜索引擎優化、門戶/視頻/論壇網廣告、博客和論壇營銷、Email營銷等等。
在資金和精力充裕的情況下，可結合多種推廣手段進行營銷。但是在資金和人力都不充裕的情況下，建議中小企業主要還是採取搜索引擎優化手段。
搜索引擎優化較之於第三方貿易平台和門戶網/視頻網等推廣方式具有成本投入更低，回報率更高等優勢，而且通過不斷地細分長尾關鍵詞，也可以不斷地細分潛在客戶市場，匹配更精準，覆蓋的客戶群也更廣。是目前最為流行和最見效的企業網路營銷方式。

2. 關於廣場舞的建議書！建議書哦！

全區廣大廣場舞愛好者：

你們好!每當旭日初升或夜幕降臨，伴隨著歡快的音樂旋律，居民小區、廣場上、公園內廣場舞愛好者們翩翩起舞，既鍛煉了身體，又豐富了生活，成為城市一道亮麗的風景。但是，近年來隨著廣場舞運動的迅猛發展，也出現了一些影響社會和諧的矛盾和問題，影響他人正常學習、工作和生活的事例也經常出現。為了營造良好的城市公共秩序與和諧發展的社會氛圍，促進全區廣場舞文明、健康、有序發展，給廣大廣場舞愛好者帶來更多的歡樂，我們發出如下倡議：

1、廣大廣場舞愛好者應充分發揮在「和諧xx」建設中的模範帶頭作用，活動中積極展現「每天健身一小時、健康工作每一天、幸福生活一輩子」的理念，強化「我鍛煉、我健康、我幸福、我快樂」的意識，在全社會形成自覺鍛煉、主動健身、]追求健康的好風尚。用健康的生活方式、文明的行為影響、帶動身邊的人，促進和諧文明新xx建設。

2、選擇廣場舞活動場地時，應遵循因地制宜和科學文明的原則，盡量選擇遠離住宅和學校集中區域。在公共場所活動時，應維護良好的交通秩序，不佔用公共道路，不影響交通或妨礙他人正常通行。因場地有限造成不同廣場舞團隊場地糾紛時，相關團隊應本著互相理解的原則友好協商解決。

3、進行廣場舞鍛煉時，應兼顧他人的正常生活和休息。有音樂伴奏的廣場舞，一般應在每日上午7時之後，晚間9時之前開展。逢高考、中考等特殊時段，請暫停廣場舞活動。

4、遵守國家環境雜訊污染防治法規，愛護自身聽力健康，避免干擾他人作息，音樂聲源(揚聲器、音響等)音量不超過60分貝。多個團隊在同一場地或同一區域開展活動，音樂交叉形成干擾時，應友好協商控制音量。

5、保護公共環境，愛護公共設施，不隨地吐痰、亂扔廢棄物，不在公共建築、植物和公共設施上懸掛、張貼、刻畫以及擺放各種標志和物品，不踐踏草坪、攀折園林植物、損壞園林設施。

6、文明鍛煉，科學健身，廣場舞活動內容健康，遵守國家法律、法規及相關政策規定，不以任何借口組織和參加封建迷信邪教等活動。

廣大廣場舞愛好者們，讓我們攜起手來，從我做起，從現在做起，尊重社會公德，維護公共秩序，加強自律，文明健身，在陶冶情操、豐富生活的同時，不影響和妨礙他人的工作生活，用我們的舞姿扮靚城市，為創建和諧、幸福、美麗新xx貢獻自己的一份力量。

xx區文明辦

xx區婦女聯合會

xx區體育發展中心

二一四年八月

文明廣場舞倡議書

又逢盛夏，跳廣場舞的人更多了。但由於部分廣場舞蹈隊為加音壯勢，任意調高音量，嚴重干擾周邊居民的正常工作、學習和休息，導致噪音投訴增多。即日起，東南早報發起「文明廣場舞」倡議，降低分貝，做一名文明的廣場舞者，營造安靜的生活和休息環境。

夜幕降臨，華燈初上，泉州大小廣場、公園和小區，隨處可見廣場舞的曼妙舞姿。近年來，廣場舞成了夜晚文藝活動的重頭戲，豐富著市民的文化生活。可是，噪音擾民的投訴也接踵而至。很長一段時間來，由「廣場舞噪音擾民」所滋生的矛盾一直在升級，從對罵到潑水、潑糞，再到放狗，甚至鳴槍。

盛夏時節，炎熱使人容易煩躁，而雜訊會加劇這個過程，甚至危害人體健康。相關研究顯示，60-70分貝的雜訊有損神經;當雜訊達到70-90分貝時，人會感覺到很吵，長期在這種環境下生活，會使人的神經細胞逐漸受到破壞;100分貝以上的雜訊，則可能導致耳聾。

因此，讓我們一起加入「文明廣場舞」行動吧，降低分貝，為炎夏帶來一絲清涼。

倡議書

1.選擇開展廣場舞活動場地時，盡量選擇遠離住宅和學校集中區域的場地。不佔用公共道路，不影響交通或妨礙他人正常通行。因場地有限造成不同廣場舞團隊場地糾紛的，相關團隊本著互相理解的原則友好協商解決。

2.開展廣場舞鍛煉，應兼顧他人的正常生產、生活和休息。有音樂伴奏的廣場舞，一般應在每日上午7時之後，晚間9時之前開展。

3.遵守國家環境雜訊污染防治法規，愛護自身聽力健康，避免干擾他人作息，音樂聲源(揚聲器、音響等)音量值不超過55分貝。多個團隊在同一場地或同一區域開展活動，音樂交叉形成干擾的，友好協商控制音量。

4.逢台風、汛期等特殊時段，應暫停廣場舞活動……

文明廣場舞倡議書

尊敬的廣場舞愛好者：

大家好!

廣大莘莘學子備戰已久的高考日即將到來，為共同營造良好的高考環境，我們向廣大廣場舞愛好者發出如下倡議：

高考期間，請廣大廣場舞愛好者選擇其他的娛樂健身方式，盡量不要在市區、學校周圍放響音樂， 6月6日、6月7日、6月8日暫停廣場舞娛樂活動，不影響、不妨礙考生復習和考試。

廣大廣場舞愛好者，讓我們攜起手來，從我做起，從現在做起，尊重社會公德，維護公共秩序，加強自律，文明健身，在陶冶情操、豐富生活的同時，給廣大考生營造良好的生活、學習和考試環境!

3. 如何搭建銀行場景化營銷體系

1、 細分客戶 客戶細分與分層對眾多銀行從業者來說已經不是一個新鮮的事情了，客戶的細分與分層是差異化營銷制定的關鍵核心基礎，長期以來，銀行是以客戶在銀行的資產對客戶進行分層，就像義大利經濟學家提出的「二八定律」成為銀行業黃金利潤的分割點，20%的利潤來源於優質客戶，80%的利潤來源於普通客戶，多數銀行將這20%的客戶區分為私人銀行客戶和財富管理。 分層細分的好處在於便於制定和實施差異化的進階式服務策略，對於優質客戶來說，分層細分幫助客戶享受到更多的金融服務，從而有利於吸引客戶不斷收攏、沉澱在銀行外的資金，對於零售客戶來說，客戶分層是將客戶分為不同的維度，從客戶的盈利、時間和特徵三方面入手，充分考慮彼此的相互作用，銀行還可以根據忠誠度、人口屬性、客戶價值、客戶消費、現金流等特徵對客戶進行細分，形成客戶的特徵化標簽，使得銀行的數據沉澱和分析變得更為豐富，打造線上線下營銷，拓寬營銷渠道，疫情的原因，也改變了部分中老年人的群體消費習慣，必然使得後續線上營銷的目標客群被擴大，這一機會銀行也是需要抓住的，在銀行積極推動線上營銷的時候，客戶細分就顯得格外重要。
2、 自建場景，將場景化與客戶細分相結合 在場景化營銷概念中，強調「銷售即場景」，通過製造場景的方式，重構零售的人、貨、場，從場景選擇上來說，自建場景的第一步就是篩選細分市場，根據上述的細分原則針對不同的群體構建不同的場景，然後對現有的渠道進行清洗再利用，努力挖掘新的場景，以客戶需求作為依據，重新審視和挖掘場景的資源和作用，完善場景的效果問題，抓住需求更高頻的場景，同時對現有場景不斷細分，才能帶來新的場景價值。
3、 建立遞進式情感鏈接 千篇一律的單刀直入式營銷已經讓客戶心生厭倦，因此對於營銷人員來說，不如換一種營銷思路，拋開金融產品的利益功能，從客戶其他的需求入手，尋找情感的鏈接點，通過情感鏈接的方式獲取客戶信任，面對我們推出的產品，形成一種與客戶之間的情感遞進式鏈接，傾聽客戶對產品的意見以及客戶需要什麼產品的訴求，尊重客戶意見，與客戶之間搭建信任基礎，比如面對中老年婦女的客戶群開展一場營銷活動，除開產品的金融特性外，很多銀行想到了「廣場舞拓客」的方式給阿姨們創造了表達金融需求的條件，通過服務加禮品的模式去打開關口，從而成功營銷。
4、 嵌入式營銷 以往銀行為客戶提供的金融業務總是自成體系，無論是營銷、服務還是創新都在自有渠道、自有產品的范圍內展開。但隨著互聯網金融的快速崛起，再加上金融機構競爭日趨白熱化，原先的獲客方式已經行不通了，因此銀行必須轉變策略，獲取金融服務的「入口」開始逐步散落到需求場景中，轉變為「客戶本位」的服務模式。把金融服務融入到外部環境，成為生態中的一個組成單元，與眾多參與方共同服務客戶，「共享客戶」成為基本共識。例如越來越多的銀行以更加開放的態度尋求第三方合作，將過去獨立的金融服務分散的嵌入到一個個生活應用場景之中，再通過各種APP，人工智慧等技術的發展，更是為融合外部服務邊界打下堅實的金融基礎。作為一站式數字化服務解決方案提供商，金易聯可以為金融機構提供開放的數字化技術能力、幫助企業打造行業級生態、實現多機構鏈接。

4. 怎麼做活動吸引人

很多店都在做活動，都想通過人氣引爆店鋪，然後起到瘋狂銷售和全城楊名的效果，可惜的是，很多店不知道做活動怎麼吸引人氣，大量的宣傳投入進去，可是到活動當天人數確實寥寥無幾。

但是，你會發現，真正的炒作店面和促銷的高手每做一場活動都是人山人海，整個市場沸沸揚揚，讓人刮目相看。

其實這一切非常簡單！就是如何讓大量的人來？

關鍵詞：1、主題+造勢，2、蓄客+鼓動

把這四個關鍵詞學明白了，就能策劃出在當地驚天動地的活動，成為別人眼中活動人氣操盤和炒店的高手。

講解：

第一個關鍵詞：主題。

主題為什麼對做大人氣有很大的幫助呢？

打個比方，如果你們當地從來沒有過人妖，你也從來沒有看過人妖，但是今天你突然看到一個活動宣傳說今天晚上有最美人妖助興***美食會，你說這個主題是不是瞬間就會引起討論，並且讓你有去現場看的沖動慾望。

同樣，暑假的時候，你搞個培訓班展覽會和搞一個兒童暑假歡樂會，然後在歡樂會中同樣有學習班展覽，是哪個主題更吸引人呢？

所以，不同的主題宣傳出去給人的吸引程度是不一樣的，這就是在策劃和操作活動的時候，主題的選擇至關重要，是影響你宣傳人氣的關鍵。不一樣的主題吸引人的眼球及參與度是完全不一樣的。

第二個關鍵詞：造勢。

這里講的造勢除了我們講的廣告宣傳之外，更多的是通過廣告和各種渠道做多輪的連續預熱，甚至跟受眾做互動，最終讓整個市場對這場活動形成期待。

比如：第一輪廣告告訴大眾，我們將在下月***號（15天之後）在***地方舉辦一場本市最大型的美女美食連環品鑒會，屆時會邀請到本地20位最美佳麗並免費送出200道美味供大家品嘗，敬請持續關注活動！

幾天之後發出第二輪廣告告訴大家：距美女美食連環品鑒會還有10天時間，20位美女已經全部到位，掃描下面的二維碼，可以查看美女們的性感照片（注意，本次照片只有身材，不露臉哦！）

同時，在上次公布的200道美味的基礎上，我們還增加了一道可以令萬眾矚目的特色菜，下一期宣傳為大家隆重預告!敬請大家繼續關注！

然後就這樣預熱了三期，活動基本上開始了，這樣的預熱可以通過線下報紙，微信平台同步做。

這就是宣傳預熱也是活動造勢的一個過程。

當然，談到造勢還可以加一些讓大家更加深度的討論的東西進來，比如，組織30個人穿著你們的活動服裝全城搞個活動火炬接力，像奧運會火炬一樣的，這也是為活動造勢做准備。

也可以，在活動開始的前五天打電話到***和***幾個美食店訂餐，有機會抽獎獲得美女親自為你送餐，或者獲得***老闆的豪車為你親自送餐，這也是活動前的預熱，讓活動還沒開始就全城沸沸揚揚。

主題選的好，活動造勢得到位，還沒開始活動，全城（或某一個片區）就討論開了，這是確保活動當天人氣的第一道武器。

當然，光主題和造勢，還不足以發揮到最大的威力，所以我們為了更加進一步的確保人氣，就必須用到後面兩個關鍵詞：蓄客+鼓動。

我們先來講下：蓄客

蓄客是活動能夠爆炸的一道保險措施，很多人策劃活動根本就沒有任何蓄客的意識，就是主題搞好，宣傳造勢結束，就等著活動火爆，宣傳時搞得熱火朝天，結果活動當天冷冷清清沒幾個人參加。

蓄客的方式很多，比如1、在辣燙店、KTV做策劃的時候，就是包裝引流卡，發放到魚塘，然後引流卡在固定的時間過來可以使用，這樣對接大量的魚塘出去，就確保當天人氣。

之前分享過一個KTV做策劃引流的案例，包裝了幾種不同的引流卡，分別對接了幾十家魚塘，以確保活動當天來得比例，更重要的是，還在老客戶中邀請了幾百個過來捧場，這樣的話，整個活動一開始，一下就爆炸了，人氣不得了，人山人海的湧入KTV預熱的唱歌的，坐在大廳里等的，配合門口的布置和氛圍，配合成交主張，人氣爆棚，充值不斷，這就是蓄客的重要性。

還有一個偏僻的商場開業， 為了不冷冷清清，為了引爆人氣，他採取的就不是引流卡，而是發了很多抽獎券出去了，開業的時候，拿抽獎犬過來就可以副券投入抽獎箱抽獎，設置了很多誘人的獎品，這些獎券的發放就是蓄客的過程，開業當天引爆了近5000人。

所以活動開始，讓人排隊或人氣爆棚就必須有蓄客的准備，你要有一個提前的目標設定，比如，我這次活動至少要有1000人過來，那麼我需要通過幾個渠道去做這1000人，比如：通過自己員工親戚朋友帶家屬朋友過來，需要實現100人。

那麼員工家人就要給他們任務指標，然後通過魚塘至少要來600人，那麼一個魚塘來30人，至少要對接20個魚塘，一個魚塘要來30人，按照持引流卡30％人數過來比例計算，至少每個魚塘要發放100張卡出去，然後老客戶預計來300人，那麼對1500個老客戶名單開始打電話邀約，這就是蓄客的准備。

配合前面的地面造勢及蓄客的准備，一場活動不火都難。如果我要我的店有幾百人排隊，運用造勢和蓄客雙管齊下，活動當天達到這樣的效果不太簡單了。

有了蓄客的思維和布局，幾百人就容易了。

所以，不要羨慕別人搞個活動有些人氣多厲害，都是這些非常基本的套路，大家只要好好琢磨，明白了其中的道理就都能做到！

蓄客補充：就是提前銷售代金券，比如電器活動，活動還沒開始，提前就開始銷售代金券，比如花30元購買50元代金券，還送一個40元的產品，以這樣的方式鎖定活動當天來的購買人數，活動當天統把客戶拉到店裡來成交，不斷的引爆從眾心理！

最後一個關鍵詞：鼓動

5. 我是中醫館的銷售經理，哪些營銷工具向廣場舞大媽營銷時，大媽們會更容易接受並可能去醫館消費比如宣傳

宣傳單加免費飲料，告訴她們只要進館就有飲料送，先別說產品

6. 從用戶畫像到營銷打法，保健品牌的營銷怎麼玩

一個品牌，在一個並非節假日和電商促銷節的時間點，如何才能獲得關注度和成交量的突破？

對品牌而言，有一種打法叫做打造品牌專屬的雙11，這就是天貓超級品牌日。通過為用戶創造從天而降的驚喜優惠和有別於常規營銷的消費體驗，天貓超級品牌日不斷為品牌和商家造就心智傳播和產品銷售的高潮。

2月21日的Move Free天貓超級品牌日，Move Free帶給消費者巨大的驚喜，也達到了品牌線上單日成交量的一次新高峰，當日總銷量超平時月銷量總和。

背靠阿里全體系的數據、用戶、渠道和平台資源，天貓超級品牌日為Move Free提供了營銷創意以及市場資源的整體整合，為Move Free打造了一個專屬的活動日。從而，幫助Move Free給用戶帶去更多元化、完整化的購物和消費體驗，也充分帶動了潛在的消費者，促成了品牌市場滲透率的提高和產品銷量的突破。可以說，對於保健品牌如何做營銷傳播，此次Move Free天貓超級品牌日提供了一個恰如其分的範本。