① 沈陽萬科明天廣場房地產活動開盤活動策劃案
以下是某地產公司開盤儀式活動現場的布置方案以及需要准備的東西
五彩刀旗：300面，布置在大酒店門前的勝利路兩側樹上，刀旗上印有##的LOGO，為客戶順利到達開盤儀式活動現場起到引導作用；
升空氣球：30個，其中在大酒店門前兩側各布置10個升空氣球，在營銷中心門前兩側布置10個升空氣球；
氣球拱門：7個，分別布置在營銷中心門前、酒店門前、工地現場門前，以及各個主要路口，主題內容為：##5月18日公開選房；
開盤儀式簽到台
外場通道處：在酒店的通道處安排10個禮儀小姐站在通道一側，負責迎接來賓任務；
歡迎背景板：在酒店正門前左右兩側搭建歡迎立面桁架牌和項目形象立面桁架牌兩塊，規格2米*2.5米，主題內容：熱烈歡迎各位來賓親臨鼎福·＃＃公開選房現場、## 綠景閑庭 品味自然生活。
橫幅：2條，分別在營銷中心正門前上方和酒店大門正上方各布置一條，主題內容：##5月18日公開開盤選房。
指示牌：2塊，放置在酒店門前台階處，內容為：＃＃盛情歡迎您的到來，同時在門口兩側安排2個禮儀小姐負責引導來賓。
豎幅：30條，在酒店外牆玻璃牆體沿樓頂懸掛，主題內容為：恭祝＃＃開盤大吉。****公司
易拉寶：2個，分別布置在營銷中心入口處以及酒店門口一側，內容為： 選房活動當天流程
簽到處：在酒店十四樓電梯門口一側安排一位禮儀小姐負責接應乘坐電梯到現場的來賓到簽到處，同時安排2位禮儀小姐負責引導來賓簽到，設置簽到處包括簽到背景一塊、簽到桌椅2套、簽到紅布1塊、簽到用具2套、簽到台花1個、名片盤1個等；
十四樓過道處：在十四樓主會場入口過道處設置隔離帶，其中隔離帶外側兩邊站立兩個保衛人員，負責協助客戶有秩序進入主會場，隔離帶內側兩邊站立兩個禮儀小姐，負責引導客戶順利進入主會場，在主會場入口兩側也安排2位禮儀小姐，當來賓進入會場時，起到過渡引導作用，同時展現##地產良好的企業形象。
銷控區：舞台左側設置銷控板，將項目樓棟號和VIP客戶姓名列在上面
我們擁有多年的策劃經驗,在成熟的策劃中融入新鮮的創意,協助地產品牌完成開盤慶典儀式.主要業務范疇:各類開盤儀式,企業活動策劃等.選擇深圳禮儀公司，就選東方飛龍禮儀策劃。
深圳東方飛龍文化傳媒有限公司集深圳活動策劃、深圳大型晚會、深圳禮儀策劃、深圳影視傳媒製作、深圳廣告設計，企業形象策劃、品牌整合推廣、企業VI系統定製等為一體的專業的深圳文化公司。
② 房地產開盤策劃從哪幾個方面下手
房地產開盤策劃有很多方式，一般的房地產在開盤的時候都是用活動的方式來內詮釋自己的熱情，讓容觀眾們感受到熱情，讓你慢慢的有了買房的想法。現在隨處都可以看到房地產開盤時候的場景，但其實許多人都不知道開盤還得有一個房地產開盤策劃的方案。這種開盤方案必須要求專業的房地產策劃師來為我們策劃，分為很多個方面：
其次就是要分析我們當地的經濟市場情況，現在的房地產行業資訊爆滿，市場的競爭本來就特別的大，假如我們的房地產在上市的時候沒有選擇到一個好的時間，恰好在房地產市場競爭最大或者市場最冷淡的時候上市，當然對我們的銷售影響是特別的大的，在房地產開盤方案中我們就應該做一個測底的分析。
③ 房地產交易展示會方案策劃有什麼要點
房地產交易展示會策劃要點
先明確參展的目標，以及投入展會的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡簡單最好。如果，想搞得聲勢浩大，氣勢磅礴就的全方位的考慮）
第一，展會布置（尤其重要，根據展位的面積，設計合理而有創意的空間。（好的裝飾展覽公司價位較高，而且外形酷但是不太適合營銷，最好還自己拿主意——展區、洽談區、表演區、休閑區一個都不能少，展區力求新穎，表演區親和，休閑區和洽談區能夠留住人）
第二，活動營銷（活動在樓盤展示中越來越多的運用，普通的就是曲藝歌舞，玩點深的就是現代後現代表演、抓眼球的無非就是明星大腕現場蒞臨、稍微省點就是派發禮品，總之每天每一段時間都能製造一些人流高潮）；
第三，抓好與銷售現場的互動（看房車、現場銷售部接待）
如何布置能吸引客戶
房地產案場布置
利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；
置業顧問統一著裝。這樣顯得樓盤銷售隊伍有朝氣，置業顧問要具備良好的溝通意識和親和力；
合理規劃現場背景牆、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷廣告語放在醒目位置；
房型整體模型布置。將樓盤沙盤放置於售樓大廳中心區域，各個樓型與周邊環境應用醒目字樣標示，讓客戶對樓盤規模及周邊業態情況一目瞭然；
合理劃分案場區域，分設休息區、商務區等。休息區放置一些報刊雜志以及樓盤廣告等，供來客閱讀。商務區是置業顧問與客戶洽談合約的地方，便於營造良好的銷售氛圍。
現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）。
現場SP活動配合
利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購房。房地產SP活動主要包括技術性調價、集中開盤，技術性銷控、技術性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動等。
具體做法可以是，在客戶進門時，案場所有人員全部起立齊聲喊到「您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤」。其他置業顧問接打電話配合，營造熱烈氛圍。這個也不排除真實的銷售過程。
其次在職業顧問與客戶洽談過程中，SP線可以根據實時情況渲染熱銷氣氛，達到逼定目的，最終促成交易。
房地產案場銷售是一項技術活，置業顧問如何利用好現場氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質了。
④ 有沒有人知道房地產開發策劃書怎麼寫
為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依託於地段價值和經營特色；差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；差異3：商業建築的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標准繳費；差異5：後期的裝潢、經營、維護等費用大；差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以後商業物業開發的趨勢。商業地產是繼居住型物業之後更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什麼業態、在何處建以及建成後的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面後面的無限獲利空間。兵法雲：「謀定而後動」，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。 好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依託政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤准備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的准備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。本營銷推廣企劃方案三大部分構成：對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身——認識市場·認識自己依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力——為他們需求而打造的產品對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、並作出前期階段性部署——讓他們選擇天奧的載體希望本報告能夠提供關於天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告：力求對天奧理念全面整體地理解；在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著眼於具有一定高度和扎實深度，並具有較強可實施及可操作性；本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。現在我們立即延伸本報告相關內容。致泰華地產:非常榮幸接受貴司委託，為貴司項目提供我司的專業服務。通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。對於貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖「樓王」《長豐苑》《百仕達花園》香港巡迴展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。我們的策劃觀當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙雲詭。其入世在即，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗。市場里的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳，反應更迅速，在這個戰場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在於時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此制定出最有效的策略，並實行於謹密之下。我們新業人憑的是專業素質，倚的是敬業精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。新業地產顧問前 言中海外在上海的歷史是輝煌的。西區和南區的戰無不勝是其信心的源泉，但是這一次，中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗，因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。一、超級大戰場的競爭形勢 虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統「龍頭老大」同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層 這是一個觀念改變的問題，發展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最後的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區域觀念，但實際上，對於這樣一塊極度陌生的土地，一個風雲變幻的市場，中海會一帆風順嗎？三、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的「法定」范圍這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰，如果沒有突破性的推廣策略，前景並不樂觀。我們建議，這樣特別的個案應該與專業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發展商合作的經歷等。摘 要我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建築技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網路資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。真誠希望能攜手合作。前 言「決斷於謀劃，善行於智慧」，受成都人民置業的委託，我司為其在互助路區域的項目進行全程營銷策劃，經過深入細致的調查研究及分析，形成了此報告。本報告針對項目的特殊性，採用各種適用的調研方法、調研手段，獲取第一手真實的市場相關信息和數據，在此基礎上結合業界前沿的理論和行業技術，形成了我們對該項目的真實認知和感受。我們在進行項目的調查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意，專業責任感和職業道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。
⑤ 房地產活動策劃-商業地產活動策劃
成都賽格廣場開盤活動方案
2006年3月25日
（1）中西合壁，以腰鼓、獅舞等傳統的慶典活動和機模表演、放飛鴿、汽球等現代西式的慶祝形式相結合，為開盤當天營造熱烈的氣氛，
總則：成都賽格廣場開盤活動
（2）吸引眼球，以熱鬧為主線，創造更多的新聞炒作素材，為房交會的工作作出有效的鋪墊
（1）目工程進度正在有條不紊的進行中，仍有很多投資客戶持幣觀望
（2） 前期儲備的客戶資源因為工期問題出現不小的波動，導致少部分客戶退訂
背景分析 （3）成都樓市從3月份開始有回暖現象，對於整體商業和住宅樓盤都是利好現象
（4）自開春以來很多樓盤都會趕在房交會之前開盤，以便借勢房交會，取得更大收益
（5）預售許可證已經領取，急需給已經下定的客戶明確說法
（6）土建工程已取得很大進展，項目急需資金回籠
（1）4月8 日的開盤正好趕在春季房教會期，可以延續開盤的造勢活動借勢房交會作進一步的推廣
（2）拉動猶豫不決的商家，增加其對項目的信心，促進購買者下單租賃者簽約
活動目的 （3）對於退訂的部分客戶重新投資的可能性增加
（4）對於通訊大世界商家延續推介會的影響，給他們再吃一個定心丸
（5）盡快促進資金回籠
活動主題：開盤、盛宴 以歡騰熱鬧的開盤場面弱化前期人氣不足的遺憾，達到讓圍觀者議論開發商實力，讓現場投資者熱血沸騰，形成搶購的熱潮
活動名稱：2006賽格廣場開盤盛宴
活動形式：傳統+時尚
時間地點：2006年5月20日 上午8：00----14：30 賽格廣場銷售部
主題活動： 選房簽定購鋪合同
活動思路
（1）敬財神儀式
輔助活動 （2）舞獅活動、點睛儀式
（3）腰鼓遊行
（4）開盤剪綵
（5）放飛汽球、 鴿子
（6）機模表演
（7）搖獎活動
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⑥ 關於地產開盤推介會活動策劃方案怎麼寫
活動背景、主題、及辦此次活動達到的目標，然後就是活動的流程，流程中穿插領導講話和節目，及活動的啟動儀式等等，具體內容還得看你們領導的想法，有需要支持的，可以私信
⑦ 房地產開盤展銷會，或者房地產活動策劃有哪些方案，各自的優勢特點又是什麼
1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會： 這是很常見的形式，「簡單暴力」，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.舉行各類現場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。
3.舉辦相關性的展會：在房產推介活動的同時舉行各種傢具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買傢具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什麼區別呢？
4.利用時裝走秀等方式的「美女營銷」：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。
5.利用節日做文章：比如「濃情聖誕嘉年華」 通過節日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那麼幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙著其他的活動呢。
6.舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀岩賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由於此種方法的策劃導致參加人數有限。也由於針對性強所以覆蓋面稍低。
8.對於展會還有很多商家流行的恐龍展 此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限於節日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況2012年是龍年呢。
⑧ 樓市開盤的完整策劃方案 要怎麼寫
5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排
開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。它的主要內容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發布、突發事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。
5.1.1 開盤組織流程
良好的開盤組織流程要具備以下特點：
1) 分區明確，責任到人
2) 內外場緊密聯系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成
3) 銷控必須准確，堅決杜絕「一房多賣」現象。
4) 簽約必須及時，保證「銷控一個、簽約一個」。
開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。
5.1.2 經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓
1）人員分工
開盤總指揮
各區（如換籌區、等候區、銷控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人
銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業顧問
銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員
咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員
現場服務人員：服務生，保安員，保潔員
2）人員培訓
銷售培訓：銷售百問（統一對外說詞），現場銷售模擬
銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬
物業服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現場服務流程演練
5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織
開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區（節點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：
1) 易於營造熱烈有序的銷售氛圍
2) 准確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷控區
3) 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉
4) 各工作區均預留工作人員通道，並確保各區按流程順暢「接駁」
開盤空間組織圖的參考格式見附件7。
5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制
項目開盤銷售組織要進行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進行聯系，設置的總體協調人負責整個流程的正常運轉及工作節奏的控制。
流程中的各區關鍵點控制：
1) 等候區——進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場人氣
2) 選房區——准確記錄銷控，引導客戶成交
3) 收銀區——客戶付款處，注意收銀的准確性和速度
4) 簽約區——客戶簽約處，注意簽約的准確性和速度
5) 復核區——合約蓋章處，避免銷售出錯的最後屏障
5.1. 5 開盤物料清單及落實
開盤中涉及多種物料，開盤准備階段應列出詳細的物料清單，並落實到具體責任人。
主要物料包括：
1) 認購須知
2) 客戶簽約文本：認購書、合同統一文本
3) 現場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務台、銷控板等
4) 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等
5) 設備類物料：電腦、列印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等
6) 文具類物料：列印紙、筆、不幹膠、電池等
7) 食品類物料：為客戶及工作人員准備的食品和飲料等
8) 宣傳類物料：空飄、噴繪等
物料清單的參考格式見附件8。
5.1.6 開盤促銷策略
開盤促銷的實質是通過某種形式刺激客戶在短期內成交。
制定促銷策略的基本原則:
1) 促銷形式符合產品形象要求
2) 保持現場人氣
3) 避免出現靠促銷賣樓的市場形象
促銷的基本形式包括但不限於：
1) 內部認購（誠意金）優惠
2) 付款方式優惠
3) 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）
4) 按期簽約優惠
5.1.7 開盤信息發布
通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。
5.1.8 突發事件的應對措施
開盤前要對突發事件的出現進行預估，並制定針對性的應對措施。
開盤突發事件的類型主要有：
1) 天氣變化類：如暴雨等，可在現場准備基本物件應急；
2) 客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現場隨時准備陪同客戶到附近銀行取款；
3) 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現場進行協調；
4) 現場包裝違規類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝製作公司提前協調好政府管理人員，同時安排相關人員在現場隨時准備協調工作。
5) 後勤保障類：如停電、停水等問題的處理。
5.1.9 開盤銷售氛圍營造
開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現場提供一個良好的背景環境，它的本質是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過於分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。
5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案
項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立「惜籌如金」的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續吸引未成交客戶並爭取其成交的解決方案。
5.2 開盤實地演練
開盤實地演練的基本要求：
1) 全流程實地演練
2) 全體人員參與
3) 充分估計困難
4) 現場出現問題現場解決
5) 反復實地演練直至順暢無誤
六、開盤總結分析
要求在首次開盤後一周內做出簡要明晰的分析評價，對項目後續的銷售策略提出建議，並報營銷策劃中心。
6.1意義
1) 制定與調整後續銷售策略的依據
2) 項目持續定位的依據
3) 項目價格體系調整的依據
4) 項目推廣效果評估與調整的依據
5) 制定與調整項目發展策略及發展速度的依據
開工令房地產表格
開發報建流程
開發報建
6) 項目規劃設計調整的依據
6.2主要內容
1) 客戶分析
2) 各戶型成交情況分析
3) 銷售目標評估
4) 銷售定價評估
5) 營銷策略評估
6) 後續推售計劃和價格建議
七、開盤常見的主要問題
1) 推廣節奏與項目發展進度步調不一致，出現較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費
2) 對市場缺乏深入調研分析，流於表面
3) 市場數據陳舊，報告未能准確反映現時市場的真實情況
4) 重定性的感覺、輕量化的分析
5) 在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過於散亂或過於集中，不利於確定開盤推售范圍和客戶分流
6) 開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法准確判斷客戶的心理價位
7) 開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現場氛圍差、容易出錯和客戶流失
8) 不注重開盤總結，不能及時制定和調整後期的推售安排
9) 不重視售樓系統在開盤中的應用，不能實時掌握開盤成交數據 經典樓盤開盤策劃
⑨ 如何做房地產活動策劃
周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什麼diy各種上，傳統節日包粽子，送專湯圓，送月餅，清吃團屬圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨，兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹，五一十一大型活動走起，連續三天，開樣板房，做新聞發布會，開售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動，開盤簡單來舞台表演，平時多和活動公司走動，節假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監控其他樓盤動態，做代理可以和公司其他策劃共享資源，方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進成交。