藍月亮的促銷方案

① 藍月亮的社會活動

2013年3月25日，由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合評選，用以表彰推動中國經濟增長的中堅力量的「銷量冠軍大獎」隆重頒布。藍月亮洗衣液以市場佔有率總和的絕對優勢，奪得「洗衣液銷量冠軍大獎」的桂冠。
同日，工信部中國企業品牌研究中心在北京發布了2013年（第三屆）中國品牌力指數（China Brand Power Index，簡稱C‐BPI）調查成果。藍月亮洗衣液洗手液雙雙摘取綜合佔有率第一名。據悉，這已是藍月亮四度蟬聯銷量冠軍、三度登上中國品牌力指數榜首。 伴隨著熱烈的掌聲，本次發布會的主角——楊瀾女士優雅地登上舞台。作為一位公眾人物，楊瀾一直在環保、低碳等方面身體力行，兼任國際國內多家公益環保組織的形象大使。本次攜手藍月亮，也是楊瀾將低碳環保理念與日常生活相結合的新嘗試，希望將藍月亮專業的洗滌理念和環保的洗衣液產品帶給更多的消費者。
發布會現場，楊瀾坦言，之所以牽手藍月亮，很大程度上是因為在低碳環保方面，藍月亮與自己有著共同的價值追求。洗衣液易溶解和漂洗，清潔度高又可以保護衣物，並且從生產、使用到排放的全過程都低碳環保，因此，液體洗衣必然是未來衣物洗滌的大趨勢，而藍月亮也是深受大家喜愛的洗衣液品牌，它的專業精神值得大家信賴。
藍月亮自涉足洗衣液領域起，就著力研發節水易漂且不含磷、鋁的環保洗衣產品，倡導「液體洗衣、低碳生活」的新主張，將洗衣液帶入人們的生活，大大滿足了家庭潔凈環保的洗滌需求。
除了低碳環保，楊瀾和藍月亮還有著很多相似之處。楊瀾作為中國優秀女性的代表，無論在工作還是生活中，都秉承專業的精神，她的成功來自於專注與精深。而藍月亮同樣如此，「一心一意做洗滌」，打造國內最專業的洗衣液生產企業的目標使其不斷突破創新，推出更高標準的新產品。如今，液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧，消費者對產品的需求更加多樣，藍月亮的專業和專注無疑更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。
新廣告：專業讓女性更出眾 專業讓潔凈更出眾
結束了簡單的訪談之後，發布會上放映了藍月亮洗衣液的最新廣告片。新廣告以「專業」、「潔凈」、「出眾」作為主要訴求點，展現產品特質的同時更主張一種「專業」的生活態度。片中，楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業女性的專業追求，「做更專業的女性，不論工作還是生活」，楊瀾在片中的這句話充分展現了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀，而她本人專業、自信、陽光的氣質也很好地闡釋了「專業讓潔凈更出眾」的新產品訴求。
廣告還對這款藍月亮「亮白增艷型」洗衣液的功能做了充分展示，在潔凈方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比今日市場上的同類產品更優越。藍月亮這次強力推出新產品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領域的發展步伐，為更高階段的發展提供專業保障，另外，不斷升級的洗衣液產品也勢必會加速液體洗衣的發展趨勢。

② 在超市裡面做促銷工作，賣藍月亮洗衣液，請問給顧客推銷是怎麼說，

作為顧客，我經常在超市買洗衣液時面臨艱難的選擇，1、洗衣液的性價比（物美價廉又實版惠）；2、功能權（亮白、煥彩）；3、品牌影響力（熟悉的、認可的）；4、泡沫是否好漂洗；大概會根據這些來選擇一款自己不確定的適用段時間然後再換。我想你可以從這些方面來推薦藍月亮的優缺點，主要還是要了解顧客想要達到什麼訴求，比較針對性的推薦。買過幾次藍月亮的，主要原因還是促銷說這是北京的老牌洗衣服，因為品質所以相信。希望作為顧客的想法可以讓你茅塞頓開。

③ 藍月亮節有什麼活動

您好！藍月亮首次隆重舉辦「藍月亮節「，旨在幫助消費者解決洗衣難題，實現潔凈夢想，這是集挑戰洗衣難題、展出藍月亮高科技洗滌產品，傳授科學洗衣方法、提供優質服務為一體的洗滌盛會。
「藍月亮節」期間，眾多藍月亮潔凈大使將出現在全國各大賣場、社區、高校，以生動有趣的方式為人們講解洗衣新主張，使其收獲洗滌知識；同時教人們選擇優質洗衣液的標准，幫其科學選購所需產品，並現場演示「去油斑、去色漬」的方法，引導消費者挑戰洗衣難題，讓他們在洗衣體驗中掌握科學洗衣方法。

如果您還有其他與我司相關問題，歡迎咨詢網路企業知道平台藍月亮科學洗衣。

④ 藍月亮節走進社區，除了展示藍月亮產品外，還有什麼活動

您好！「藍月亮節」由藍月亮舉辦，旨在幫助消費者解決洗衣難題，實現潔凈夢想，這是集挑戰洗衣難題、展出藍月亮高科技洗滌產品，傳授科學洗衣方法、提供優質服務為一體的洗滌盛會。
社區是本次藍月亮節洗滌活動開展的重點區域之一，現場設有產品展示區和洗衣演示區，特設專業人員為您演示科學洗衣，講解洗滌展示並傳授科學洗衣方法。建議您提前前往社區藍月亮節洗滌活動現場，盡早參與。

如果您還有其他與我司相關問題，歡迎咨詢網路企業知道平台藍月亮科學洗衣。

⑤ 藍月亮馬上上市了，上漲空間大嗎

這個我拿出最全的資料來，一起研究下，投資你自己做主。

據了解，今年6月末遞表的藍月亮赴港IPO提速，擬在香港主板掛牌上市，聯席保薦人為美銀證券、中金和花旗。如若順利上市，藍月亮將成為中國本土「洗衣液第一股」。

值得一提的是，作為國內首個沖擊港股IPO的家庭清潔護理產品公司，藍月亮頗受高瓴資本青睞。早於2010年，高瓴資本便以4500萬美元投資了藍月亮的天使輪，至今已達十年之久，高瓴資本創始人張磊亦對藍月亮的投資引以為豪，時不時在各種公開場合談及他發掘藍月亮的故事。

那麼，高瓴資本看好並持有十年的藍月亮，具體基本面怎麼樣？值得打新與否？賺錢能力強否？下面，艾德一站通帶大家一起來深度了解一下。

1.抓住轉型風口，多年占據多個「第一」

誕生於1992年的藍月亮，是國內早期從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一，亦是中國領先的以消費者為核心、以創新為驅動力的家庭清潔解決方案提供商，主要研發、生產及銷售多款產品，涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類。

在市場層面上，艾德一站通亦是了解到，藍月亮已連續多年占據多個「第一」：

●2009-2019年，藍月亮連續11年位居中國洗衣液市場第一。其中，2019年藍月亮洗衣液以66億元人民幣的零售額占據24.4%的份額。

●2012-2019年，藍月亮連續8年位居中國洗手液市場第一。其中，2019年藍月亮洗手液以474.3萬元人民幣的零售額，占據整個洗手液市場17.4%的份額。

●2011年至2020年，以綜合品牌實力計算，藍月亮的品牌在中國洗衣液市場及中國洗手液市場連續10年排名第一。

來源：招股文件 艾德一站通整理

除了毛利率顯著提升之外，2017-2019年，藍月亮的凈利率、權益回報率、資產回報率也有著大幅度提升：凈利率由1.5%提升至2019年的15.3%；股本回報率從6.7%增長至45.7%；資產回報率從2.1%更是一躍增至23.1%，增長了10倍有餘，賺錢能力提升明顯。

⑥ 2013「藍月亮節」的時間，和藍月亮的促銷活動

您好！首屆「藍月亮節」於2013年8月1日開幕，已在10月底結束。目前我司「藍月亮節」中的促銷活動已結束，現階段促銷活動因各地各大超市和商鋪的政策不同而略有不同，具體詳情可到各大超市和商鋪了解。

⑦ 藍月亮洗衣液促銷方案

採用經營戰略對策，可以採用宋小包裝、或和有關單位合作刷卡、積分，達到標准宋小禮品等促銷，都會受到歡迎搶購的。

⑧ 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：

（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。

（二）競爭者

1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。

（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，

（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。

（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」

⑨ 五一期間，各商場進行了，大酬賓活動，現在有三家商店對同一質量的藍月亮洗衣液進行了三種不同的優惠方案

丙方好、因甲、乙方無價錢

⑩ 藍月亮最新新酬方案

底薪制改成提成制，舊產品提成10%，新產品20%