推廣中醫養生的方案

A. 怎樣做好養生館的營銷

說到拓客，也算是養生館經營的一小步了。

關鍵在於你要把自己館內的服務項梳理出來。

哪些是拓客的，賺小錢或不賺錢。

哪些是留客的，取利合理，效果明顯，客戶滿意度高。

哪些是鎖客的，可以按療程調理，長期效果和需求的滿足。

哪些是系統調理升單的。比如可以年度調理，或者一家人調理這種服務。

對拓留鎖升有了基本了解。那麼也要看你的經營內容是否滿足客人的需求。

是否有很好的周邊同類門店的競爭力。

所以啊說到最後，項目的選擇才是最重要的。

有了好的項目才好做經營。近期我寫了一篇文章，您好好看下對您一定有很大的幫助

選對了項目才是核心。

如何開一家既賺錢又省心的健康養生館。做好經營首選要有好的經營項目結合，才能在營銷，活動，口碑各方面取得好的結果。

其中一部分是講拓客的。我粘來您看看，有興趣可以搜全文 。

【裹葯汗法】類，是非常看好的一類近幾年流行起來的中醫養生經營項目。是灸類、熱療類傳統熱療調理的全新升級方式。

裹葯汗法把熏浴熱療汗法結合到一起並進行了技術葯效和器具方面的全面創新，形成了獨特的中醫外治療法。

「裹葯」的歷史
此方法最早用於臨床自先秦變有記載：《扁鵲心書》雲:「人於無病時常灸(灸；局部溫熱的意思）背,雖未得長生,亦可保百餘年壽矣」,用灸背預防疾病,延年益壽,在我國已有數千年的歷史。《黃帝內經》記載:「大風汗出、灸意喜穴」,說的就是用葯物溫熱穴位的保健方法。

比黃帝內經更早提出外治法的是從長沙馬王堆三號墓中發掘出的《五十二病方》，書中記載醫方283方，中醫外治137方，涉及內外婦兒五官等，包含灸，熱敷，熏蒸，葯浴，敷貼等形式多樣，內容豐富的外治療法。

裹葯汗法調病理論基礎「寒證熱治、驅寒補陽」《黃帝內經》：「萬病皆損於一元陽氣」陽氣是人體物質代謝和生理功能的原動力，是人體生殖、生長、發育、衰老和死亡的決定因素。「驅寒毒、補陽氣、調營衛、平陰陽」是決定虛寒濕致病體質解決的根本！

【裹養汗法】源於中醫八法之首的汗法，以經絡、腧穴、熱療、微出汗等臨床定位在繼承古代驗方的基礎上結合現代慢性痼疾發病特點及個性體質，經過多年研發和臨床驗證，形成了辯證施調的八大專利方劑【九五熏蒸散】，將三高方、寒濕方、骨病方、抗衰方、肝方、腎方、痛風方、氣血方精準運用於臨床，造福眾患。因每個方劑均由95種中草葯配伍而成，所以常叫做九五裹葯。

有了功效顯著的八大方劑葯包，還要有汗法調理的設備儀器，即遠線外光波抗原熱修復艙。將葯包翻炒加熱後，裹在調理人背部，躺在調理艙中。這個艙是分段式加熱的。再經過汗法的核心，發汗，控汗，控溫，收汗等一系列技法操作，形成完整的裹葯汗法調理。

葯法+汗法+光波熱療法結合，構成了完整的裹葯汗法。裹葯汗法對用戶這些強剛需且不堪其擾的需求，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。通過辯證開方，一人一方的調理方式。能夠有顯著的調理效果。在當下中醫健康養生項目中的優勢非常的明顯。非常值得推薦。裹養汗法經歷了近20年的發展革新，如今己經非常的成熟，各類調理案例己非常的多。逐漸形成了時下健康養生館、美業經營升級首選的引入項目。

【再談足浴】上文中提及到了足浴，在葯效好的情況下足部護理葯浴是也是很有成效的，而之所以推薦裹葯汗法項目的重要原因，是裹葯經過汗法調理後的葯效還有相當多的存留，我們可以將葯收集起來熬製成足浴葯湯。客人可打包葯回家自己熬制分享給家人，也可以做為門店中很好的拓客引流項目，為經營助力。

比如在社區小店中，設計足浴體驗卡，即可以免費到店體驗一次，也可以10元3次，或進行月卡的辦理。裹葯熬制的足浴葯湯效果比很多市面上的足浴葯包好很多，都是真材實料。運用得好會很好的發揮其剩餘價值，為門店經營創造更多可能性，為我們的客人提供更多的健康護理。

一個裹葯汗法，實現了拓客、留客，客人的調理得到了實質的結果，自然會主動幫助我們做宣傳和分享，對於健康的分享一定是發自其內心的，利他的，首先就會是他的家人、朋友，朋友的朋友。逐漸形成口碑的擴大傳播。只要用心去做服務，有了結果。門店的經營是生生不息的。這也是做為一個大健康服務從業者基本的初心。

自然一個養生品類的流行和火熱，必然也會帶動大批的跟隨和仿冒者入局。那麼如果題主想選擇裹葯汗法項目做為經營的主項，也需要謹慎分析考察，找到裹葯汗法的源頭品牌才有效果和經營的保障。多方對比後自然見得分曉~！

B. 如何經營中醫館

很多從事足療、美容或保健品行業的人來做中醫養生服務行業，沿用以往經營的思路，忽略了中醫養生自身的技術特點，導致服務效果不理想。
美容、足療在消費者心中基本屬於類似家門口超市的概念，屬於日常消費的層面，消費者相對比較清晰應該消費什麼以及如何消費，而中醫養生由於涉及到健康與醫療的專業知識，大部分消費者欠缺這方面知識，所以需要專業的中醫養生專家或技師的引導，才能讓消費者達到比較滿意的狀態。也就是說，在中醫養生領域，專家比客戶更懂客戶應該接受什麼服務。
中醫養生不同於西醫，不同於保健品（源自西方營養學），還不同於美容和足療。中醫養生服務要讓消費者達到真正滿意的調理養護效果，需要貫徹五大基本思想、八大原則、六大基本步驟。
養生館的產品和服務設計應貫徹五大基本思想整體觀：中醫養生理論，特別強調人和自然環境、社會環境的協調，講究體內氣化升降，以及心理與生理的協調一致。人既是自然界的人，又是社會的人。影響健康和疾病的因素，既有生物因素，又有社會和心理的因素，這是自古以來人們已經感覺到的客觀事實。在診斷時，中醫充分運用了診斷的全息性，從機體的整體性反應推斷病因。在治療與調理時，中醫強調了對證治療，對證治療即是針對機體在患病過程中整體反應清空的差異而採取的不同治療方案，相應的，中醫治療遵循證異治異、證同治同的原則。
辨證論調：中醫養生強調因時、因地、因人而宜，強調養生保健要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，而制定相應的養生調理方案。
以平為期：中醫認為，人體在正常生理狀態下，陰陽是保持相對平衡的。如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態。人體養生離不開協調平衡陰陽的宗旨。
上工治未病：《黃帝內經》中有聖人不治已病治未病，不治已亂治未亂的思想，另外一部醫學巨著《千金葯方》中也提出上醫治未病之病，中醫治欲病之病，下醫治已病之病，這些都與現代醫學預防為主，心身保健預防醫學觀點相符。
調動本能（正氣）：中醫養生是靠徹底調動人體自身潛力（內），充分利用外界有利因素（外），進而達到整個身心平衡和諧的養生方法。中醫認為健康是正氣存內，邪不可乾的自我穩定的生態平衡。正氣是指人體自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的時候是邪不能幹擾破壞正氣所維持的穩態。醫生治好病意味著醫生是標，病人是本，標本相得，邪氣乃服。邪氣只是服了，而不是沒了。也即是醫生通過調節人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對平衡，達到健康的目的。
二、跳出養生做養生養生館的整體定位要做成廣義養生會所模式
養生館不能簡單定位為滿足顧客的健康需求，因為養生作為一種相對比較奢侈的需求，需要有一定的消費能力，這部分人往往是社會精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現的需要、超越需要等，如果因為滿足生理需要而導致高級需要滿足的時間被占據，則顧客很可能放棄來會所做健康調理，這也是大部分社會精英往往忙的沒有時間去養生館調理的原因，更有甚者，他們中的部分人往往是忙死、累死的。
從企業經營的角度看，如果僅僅是滿足顧客對產品的需求是錯誤的，而大部分養生館恰恰犯了這個錯誤。
養生館要滿足客戶的需求最好是兼顧了客戶的養生保健需求（有健康）、事業發展（有錢）、學習求知（有智慧）、公益慈善（有愛心、有面子）等，即按上面所分析的綜合考慮滿足顧客的低級需求和高級需求，綜合考慮滿足顧客的健康養生需求和非健康養生需求，這樣養生館才能成功。在這方面，很多美容院在原有基礎上加上養生保健板塊，往往獲得了成功。再有就是類似良子足療業獲得了成功，
宜荷康美就是兼顧考慮滿足顧客的舒適（休閑放鬆）及商務社交的需要。
還有的企業經營者，往往把養生館作為企業其他業務經營的輔助工具，比如作為促進企業公關的力度，這樣的經營思路也是對的，也是跳出養生做養生的系統經營思想。何謂廣義養生會所？請參考拙作《廣義養生論》。
三、不靠產品做贏利養生館的盈利模式設計要設計成金字塔盈利模式
中醫養生保健服務技術標准缺失、行規混亂、多頭監管而力度均不到位等問題，導致巨大的養生保健用品、養生保健服務市場魚龍混雜，質量水平參差不齊，技術與把戲一色，高人共騙子齊飛。
因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養生服務做的很到位（這意味著經營成本不低）的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。大部分經營失敗的養生館都是因為著眼點僅僅在服務（產品）、技術方面如何如何有特色，很多民眾由於對中醫養生知識的理解層次還沒達到，所以在這方面的理性判斷能力遠遠不夠，所以要在其他方面盡量做到差異化，不應僅僅在產品方面或產品概念方面做差異化。
經營的好的美容院，往往是告訴客戶在服務過程中所使用的配套產品是昂貴的，如精油和化妝品，而化妝品的昂貴性已經被廣大消費者所認同。所以贏利性好的美容院往往可以通過高利潤的產品來盈利。而中醫產品因為品牌利益沒有建立，暫時還無法做到像保健品或化妝品那樣。
其他方面的差異化，其目的當然是提升顧客的認知利益，這需要根據養生館客戶群的具體情況，選擇相關的顧客認知利益度高的產品或服務，以實現贏利。
四、跳出單店做連鎖連鎖經營是養生館品牌贏利的必由之路
如前面分析，因市場魚龍混雜，劣幣驅逐良幣，導致客戶的認知利益低，因而即使養生服務做的很到位（這意味著經營成本不低）的養生館，同樣無法收到高價，或報出高價格後反而無法與打價格戰的低端養生館競爭。由於很難短期內做到顧客認知度的提升，以及無法有效降低企業的運營成本，所以一條可行的路子就是：不以單店的營業業績為成功的標准，事實上目前行業里業績相對較好的企業都是因為加盟連鎖做的不錯，其盈利邏輯是范圍經濟和規模經濟。
五、跳出商業做商業公益戰略和公益營銷模式的有效運用
六、不為招商而招商構建系統能力，幫助合作者持續成功是王道中醫養生行業不像西醫，有完整、完善的價值鏈，因此在發展招商時往往很難保證加盟者像自己一樣成功。很多養生館經營者以為只有注入自己的產品和技術，就會很容易，事實證明是極其錯誤的。養生技術人才跟不上、產品研發無法及時有效升級、市場無法持續培育、管理人才無法跟上經營規模的擴大等都是他們失敗的原因。
所以，只有圍繞企業構建系統能力，把合作者當成企業的利益共同體，可持續發展合作夥伴，真正幫助加盟商持續經營成功才是王道，具體來說需要注重四個方面：1、注重專業技術人才和經營管理人才的培訓與輸出，方可確保合作加盟者的成功。
2、注重產品研發的投入，方可確保加盟者後續的可持續發展，確保加盟者持續與你的企業一起發展。
3、注重市場需求的持續教育與引導，擴大行業的容量，才能確保加盟者持續成功。
4、注重產業資源的橫向聯合與縱向整合，優化產業生態鏈，有利於擴大本產業的地位。因此好的養生產業經營者要注意站在行業整體發展的眼光積極整合資源，完善產業鏈的建構。

C. 中醫館如何吸引顧客,養生館如何吸引顧客

中醫館 養生館想要吸引客戶 有很多方法 首先可以製作相關的宣傳頁或宣傳單，到很多地方去發送 憑宣傳或宣傳單 可以享受什麼項目 還可以通過發送朋友圈 贈送禮品品也可以是相關的項目 只要用心做 不愁沒有顧客 就怕你忙不過來

D. 想做中醫養生項目，如何尋求投資

現在做中醫養生的很多，且很多冠以「家」字，要新創一個「派系」，需有一個可說服和打動人的可行方案。但即使如此，尋求投資也不容易，因為你的項目能得到認可、推廣和普及需要時間。給你兩點建議：一是不要放棄，可以通過各種辦法、途徑繼續尋找投資人，如能有人願意為你投資或合作那當然好了，那你的設想就可能成為現實了。二是先不要貪大，可以從小做起，逐步形成規模，逐步尋求公眾的認可。出名說難很難，說容易也不復雜，說不好就是一件事或是一日之間的事情。

E. 如何利用商業推廣中醫。大神們知道嗎。很急。

如果你對無限極產品還心春疑慮，可以馬上登錄「南方李錦記」進行查詢、了解。順便給你發一篇消息，僅供參考。 南方李錦記佈道養生文化 時間：2006年05月29日17:26 【來源： 中國直銷】文/本刊記者 王魏 2006年4月6日，受CCTV-4《讓世界了解你》欄目組的邀請，南方李錦記與欄目組聯手錄制了一期主題為「無限極與養生文化」的專輯。歐洲中醫葯專家馬萬里先生(國際連線)、中華中醫葯學會副會長任德權、中華中醫葯學會秘書長李俊德、廣東省中醫院副院長楊志敏、南方李錦記有限公司總經理楊國晉、總經理俞江林等嘉賓領導，以及眾多海內外中醫葯學界人士齊聚一堂，共同就弘揚中華五千年優秀的傳統中醫葯養生文化的話題，進行了一場別開生面的高端對話。 整個節目通過國內外權威專家的對話，以南方李錦記為案例，共同探討中醫中葯養生之道，讓國際社會了解中國優秀的養生文化，加強中西方文化的溝通與交流，增強國人弘揚中國傳統養生文化的使命感和責任感，同時，國內外嘉賓還共同探討如何使中草葯養生走向世界。 時代呼喚 振興養生文化 南方李錦記之所以受高端媒體中央電視台的邀請錄制該期養生文化專輯，一方面，其大背景為中華傳統文化整體推廣之訴求。在政治經濟實力不斷上升的同時，國人愈發認識到「軟實力」的重要性。早前便有韓國與中國的儒家文化主體地位之爭;還有意圖將中醫改稱韓醫的做法;甚至有漢學的發祥地在東京的荒謬言論;而目前在中葯現代化方面，日本業已走在中國之前……將中華五千年璀璨文明推廣到整個國際社會，並得到廣泛認同，已經成為燃眉之急，養生文化作為其中一個重要組成部分，自然不可或缺。另一方面，也說明了權威媒體與有關機構對南方李錦記在弘揚中國傳統養生文化，推動中醫葯行業發展方面所做的貢獻的認同，說明了對南方李錦記在中草葯健康產品行業中的代表與領導地位的認同。 我國的養生文化，有著悠久的歷史和系統的理論。就有文字記載的歷史而言，大概可以追溯到殷商時代。先秦時達到理論研究的一個高峰，當時的諸子百家均對此做出了巨大貢獻，如孔孟、老莊等。 歷經漫長的歲月，養生文化的理論日漸完善而豐滿，給今人留下了一大筆財富。然而在整個中華文化向全球突圍的時候，養生文化卻不甚理想，其中的原因，不外乎無人能靜下心來長期經營這一偉大事業。 養生文化的另一個尷尬在於中草葯的開發運用。中國是中醫葯的起源國，同樣擁有著上千年的發展歷史，所以人們理所當然的認為中國在中草葯方面應該占據市場的絕對領導地位。 然而諸多國內企業的短視行為——他們從國外購買配方，從而忽略了研發;他們滿足於原料的出口，從而生活在產業鏈的底層……，促成了目前「洋中葯」佔領了國內市場20%的份額，並在繼續擴大的態勢。這顯然不是國人能夠接受的現實！ 中華有識之士齊聲呼籲:國內中醫葯行業亟待振興。潮流需要引領，時代呼喚英雄。古人不懈努力，留下了寶貴的遺產，而今誰來佈道？ 肩挑大任 弘揚養生文化 以「弘揚中國優秀養生文化」為使命的南方李錦記，秉承了其母公司李錦記118年的悠久歷史，用「思利及人」的儒家思想，在商海中取得了巨大的成就，而百年老字型大小的李錦記，本身便是中華傳統文化的化身。 南方李錦記看到了養生文化傳播的不力，看到了中醫葯在全球醫葯行業中不利地位，從而走上了推廣養生文化、推動中醫葯行業發展的道路。 南方李錦記的選擇是，將無限極事業植根於五千年中草葯文化和中醫傳統理論的土壤，發展順應世界健康潮流的中草葯健康產品。換言之，通過產品承載文化，進而推廣到全球。這一舉動，得到社會的廣泛認可，中國保健協會秘書長朱康年殷切寄語，「希望無限極成為中草葯健康產品的民族品牌。」 2005年，南方李錦記與中華中醫葯學會強強聯手，開展了全面、系統的合作。雙方已先後開展了「無限極中國中醫葯十大傑出青年」評選、頒獎和「真情伴你我，健康進萬家」愛心送老區的產品捐贈及養生知識傳播的活動。 2006年，南方李錦記與中華中醫葯學會再次攜手，啟動「中華中醫葯學會中草葯健康顧問培訓基地」，共同打造中草葯健康教育平台，力圖打造一支以「中草葯健康顧問」為主體的業務隊伍，傳播推廣中草葯健康知識，充分發揮中草葯養生理念和中草葯健康產品的卓越功效，幫助更多的中國人獲得健康的人生，從而進一步弘揚中國優秀養生文化。 3月5日，由中華中醫葯學會與南方李錦記有限公司合作成立的「中華中醫葯學會中草葯健康顧問培訓基地」在長沙、上海、廣州等25個城市同時掛牌，並將每年3月的第一個星期天定為「中草葯健康顧問日」。 南方李錦記與中華中醫葯學會的這些舉措，開創了國內中醫葯界產學研一體化的新模式，對於推動中國中醫葯行業整體發展大有裨益。南方李錦記總經理楊國晉表示:南方李錦記將會集中精力、以最大的投入度做好中草葯健康顧問的培養和中草葯健康知識的普及教育工作，為提升中國人民的健康水平、為中醫葯現代化和普及化貢獻一份力量！ 艱苦卓絕 佈道養生文化 推廣養生文化，絕非一兩天能完成，也絕非一兩家企業能做到。南方李錦記一方面聯合社會各界一起為這一偉大使命而努力，另一方面用自己的實力和表現，在市場上給國人以信心，充當著佈道者的角色。 以文化推動文化:南方李錦記的優勢在於，他們已經將「思利及人」這一中華傳統思想應用在現代商業，並在香港這個融會東西的地方經歷了百年的考驗。李錦記將這一優良品質在商場中發揚光大的同時，也得到這一文化的強勢輔助，屹立百年而長青。南方李錦記作為李錦記的全資子公司，在成立之初就堅持「思利及人」的核心思想不動搖，沿著先輩的路走下去。 從另一個角度來看，李錦記實際一直都堅守著中華傳統文化，而且經過一百多年的沉澱和積累，他們知道如何將傳統文化的長處發揮到極致。於是，當李錦記肩負起推廣養生文化的重任時，沒有人感到奇怪，並且我們有理由相信，只有民族的，才是世界的:南方李錦記秉承「思利及人」的理念，以通過中草葯弘揚中華民族五千年優秀養生文化為使命，必將以其卓越的品質走向世界，成為世界的民族品牌。 以產品承載文化:推廣養生文化，需要用效果來證明，中草葯產品就是最好的載體。目前，南方李錦記的產品線包括無限極保健食品、維雅護膚品、植雅個人護理品、幫得佳家居用品四大系列幾十個產品。2003年無限極一舉通過ISO9001:2000、HACCP、保健食品GMP三項國際權威認證，奠定了整個質量監控和保證體系的基礎。今年2月，其投資過億元的現代化生產基地也在廣東新會落成，首期年產值達50億元人民幣。先進的生產優勢，保證了產品品質的超群和功效的顯著，提升了生產效率，為廣大消費者提供優質價惠的健康產品，將品牌的功能價值極大化。 經過不懈努力，南方李錦記的產品已經形成強勢品牌，歐元之父羅伯特·蒙代爾擔任主席的世界品牌實驗室編制了一份2005年《中國500最具價值品牌》的排行榜。在這次評估中，「無限極」品牌被價值評估為80 參考文獻： 【來源： 中國直銷】

F. 中醫養生保健方法都有那些

中醫的養生方法主要有以下幾種:

1.做適量的運動，通過鍛煉可以活動筋骨，調和臟腑氣血，增強體質，延緩衰老。運動的時候要專注，才能使氣血調和，經絡通暢，使機體達到內外和諧。

2.養成規律的生活作息，保證睡眠的充足，穿舒服的衣服入睡。

3.調整飲食，要做到不偏食，不挑食。還可以根據體質的情況選擇合理的食物。可以吃一些保護肝臟的食物，比如西紅柿，山楂等。

G. 中醫診所如何做活動推廣

作為我們中國的傳統醫術，我感覺中醫做的最有效的活動推廣就是針對某一個病情，用中醫理論去解釋它就可以了，多多的去做普及和推廣，讓大家覺得中醫的好處是遠遠高於西醫的，這樣的效果一定會非常不錯！

H. 中醫養生一般都有哪些方法

中醫養生方法有多種，可以嘗試艾灸養生。
原因：
1、調和陰陽。人體陰陽的平衡是疾病發生和發展的根本。運用艾灸療法的補瀉作用，達到調和陰陽之功效。
2、溫通經絡。經絡是氣血運行之通路，經絡通暢，則利於氣血運行，營養物質之輸布。寒濕等病邪，侵犯人體後，往往會閉阻經絡，導致疾病的發生。艾灸藉助其溫熱肌膚的功效，溫暖肌膚經脈，活血通絡，以治療寒凝血滯、經絡痹阻所引起的各種病證。
3、行氣活血。氣是人的生命之源，血為人的基本物資，氣血充足，氣機條達，人的生命活動才能正常。艾灸可以補氣、養血，還可以疏理氣機，並且能升提中氣，使得氣血調和以達到艾灸保健的目的。
4.散寒驅邪。氣血的運行，遇寒則凝，得溫則散。中醫認為，血見熱則行，見寒則凝，故一切氣血凝澀的疾病，均可用溫灸來治療。艾灸療法通過對經絡腧穴的溫熱刺激，起到溫經通絡、散寒除痹的功效，以加強機體氣血運行，達到治療和保健的目的。艾是純陽植物加上火的熱力滲入陽氣驅出陰邪，艾灸療法對濕寒之證特別有效。
5.防病保健 。艾灸還具有防病保健、強身益壽的功效，體質不好，抵抗力差，容易患病的人群特別適合做艾灸，這樣可以增強人體免疫功能，起到預防疾病的目的。同時灸法還能改善人體各個系統的功能，提高人體的抗病能力，從而有利於多種疾病的康復，對現代的亞健康有很好的調節功效。
知識拓展：中醫養生一般還包括食材養生，運動養生、睡眠養生等等。