自行車營銷方案

『壹』 自行車銷售技巧

我站在購買者一方，結合自己的銷售經驗簡單交流下
1、態度要好，自行車不屬於高端消費，很多導購或老闆態度總是不冷不熱的，我和朋友都遇到過，這樣的店，只要能不在那裡買，就不會在那裡買。
2、自己要總結遇到的情況，書面點就是說要分析你的客戶群體。這要根據你賣的自行車的款式和價位來。一般買自行車的，以學生、剛工作不久的大學生、普通務工人員、騎車運動愛好者為主。他們選車時又有不同的需求點。另外，不同的性別，購買時候決定因素差距也很大。比如：學生和剛工作不久的人員，會對自行車的款式比較在意，女孩子可能主要選輕便的，顏色舒服的，整個自行車看起來比較好看的，男孩子可能傾向於騎起來感覺是否舒服、速度等，普通務工人員，會比較在意性價比，耐用。等等。
3、自己總結一套話術。開始的階段接待客人，就依著准備好的思路來介紹，久了熟悉了，再靈活起來。如：要想好問清楚客人哪幾個問題，在介紹的時候才不會跑題。A、買自行車主要用來幹嘛？ B、想看什麼價位的？ 然後可以初步判斷推薦幾款車。。再就細節進行介紹。。我自己是女孩子，就以女孩子為例，自行車騎起來的感覺、腳踏板踩起來輕松不、車坐墊高低、剎車好不好、有沒得籃子，帶東西方便不、載人載得起不。。。等等，反正自行車都查不多，坐上去踩幾轉感覺沒有什麼不舒服，一般著重是顏色、款式好看不。

『貳』 大學自行車租借的市場營銷如何做

嗯。。。。。。首先城市不一樣就要有不同的策略。比如一線二線城市一種策回略。經濟答不是很好的地方又是一種策略！具體的得細說，一致的是必須做足本地大學所在地，學生的經濟條件，交通狀況，天氣變化，當地有當地的特色。更具特色做出適合本市的方式。這里就比如男生喜歡品牌自行車，而品牌自行車裡面有山地。公路、變速、女生喜歡的是樣式、舒適度、耐用性。還有一些專門玩自行車的發燒友、他們的裝備需要的很專業，能玩的起自行車，而且願意玩的，很捨得給自行車花錢，所以前的方面他們不會在乎！宣傳方面就要更到位！有了好的口碑和專業性。大家才可以認可你們的品牌。而且一定要推廣開。自行車租借我還是第一次聽說！很不錯的想法，投入也相對與汽車少很多。還要做調查市場的工作，讓當地大學生評價和多給意見!做出租還得有一定的後台實力。

『叄』 自行車行業的促銷策略的概述

促銷的最根本目的是在不損害企業整體利益的基礎上，提高產品或服務在某個階段的銷回量，以答幫助企業實現營銷目標。這也是促銷策略有效地服務於企業整體營銷戰略的根本原則，但是很多電動車企業在做促銷活動時沒有認識到這一點，只是賺到吆喝，卻對提升銷量沒有幫助，甚至讓消費者產生種種疑惑。

『肆』 自行車的營銷方案

休閑自行車現在可以把重點放在一些提供租借的風景區

『伍』 怎樣銷售自行車

很難。
中國現在大多數自行車用戶對自行車用途的定義就是代步，至於健身，根本就沒這個概念。
把消費人群的定位定在孩子上，在校園中做推廣。

『陸』 如何開好自行車店

要想開好自行車店有以下幾點要注意的：

1. 定位：

   你是想賣電動車和普通上下班用的自行車，還是山地，公路這些中高檔的自行車？

   這個要根據你所在店鋪的位置：

   （1）如果位置在工業區和住宅區、或者學校與住宅區之間，這個建議賣電動車和普通上下班用的自行車。

   （2）如果在體育公園旁邊或者中心廣場，就建議買山地或者公路這種中高檔自行車。

   （3）如果不滿足上面的地方，但是你附近又有方便玩的地方，也可以考慮用方案2的條件，其他地區，除非人流量大，否則不建議開自行車店。

2. 服務區別：

   （1）賣電動車和普通上下班的自行車做的是快速的良好服務。

   （2）賣中高檔自行車，一定要做好細致服務，因為中高檔自行車，有細微的偏差，騎友都會感覺的出來的。維修費用也會比較高。

3. 口碑傳導：

   （1）賣電動車和普通上下班的自行車的口碑傳導，可以用小恩小惠來傳導，比如來店裡打個氣，擰個螺絲，你就不要收錢了，這肯定會讓這個騎車經過的記住你的店。

   （2）賣中高檔自行車，這類騎車人基本是騎友，所以你一定要自己玩自行車，跟騎友玩在一起，招攬騎友。比如組織一些遠騎之類的。

   
   

『柒』 給一家自行車實體店做營銷，活動是買車送禮物，有什麼較好的營銷策略希望給出營銷方案

能對營銷的目標和背景介紹下嗎？

『捌』 永久自行車的市場營銷

永久品牌自行車已生產銷售近9000萬輛，成為中國單一品牌、單一產品消費者最多的交通產品，為國家創利稅達30多億人民幣。其主體產品自行車在2002-2005年連續四年國內銷量第一，電動自行車2005年銷量突破20萬輛。產品遍布全國各地，並遠銷歐、亞、非的五十多個國家和地區，年銷售額超11億元。它作為中國自行車行業最早實行現代企業制度改革的企業，1993年開始整體改製成中國上市公司，A、B股股票先後在上海證券交易所上市。2005年又作為中國含B股的首家A股公司實行股權分置改革，為中國社會經濟發展作出了巨大的貢獻。
21世紀，上海本地民營企業——中路集團入主上海永久，掀開了永久的新篇章，在產業上突破了單一的自行車格局，形成了以自行車、電動自行車、童車、電動輪椅車為核心的兩輪車產品群，和以保齡設備、棋牌桌、塑膠跑道為核心的康體產品群。目前已形成以上海為中心、六家核心生產企業和眾多上下游生產企業組成的完整產業鏈格局。
國內目前最大規模的兩輪車生產基地和康體產品生產基地——上海永久車業分公司和中路實業有限公司，地處上海深水港和空港兩大物流基地之間，其中新建成的車業分公司佔地560畝，整體規劃380,000平方米，將成為集研究、開發、生產、展示等功能於一體的中高檔自行車、電動自行車、童車等系列兩輪車大型生產製造基地和國際自行車電動自行車整車和零部件自由貿易中心。年生產能力達300萬輛。目前一期建設已投入運營，目前年生產能力150萬輛。
2006年公司成功地控股上海浦江纜索股份有限公司，產業將橫向切入非康體產業，成為產業多元化、產品多樣化、經濟集約化的上市公司。

『玖』 怎麼做自行車市場營銷計劃案，我公司是走加盟和批發和零售，要做個方案怎樣才能走長遠

根據當地的市場情況，做一個市場調查報告唄， 根據自己的調查 在做出營銷方案

『拾』 急急急~我們是經營山地車的，准備開學搞個促銷活動，現需一份促銷活動策劃方案。最好是詳細點。

「凡是購買山地自行車的大學生和中職生，均可享受背包族野外越野探險活動。」回

1. 你們自選一個好組織答好管理的地方，最好是城郊，既有自行車拉練的挑戰，又不會出現太大的安全隱患。最好能夠讓旅行社做擔保，你們請自行車教練，作為領隊負責管理學生的秩序，吃住費的一半由學生自己出。

2. 然後定幾個候選地點，讓願意參加的學生自願選擇。因為他們也是成年人了，也能為自己負責，不需你們太過操心，但一定還是要負責任的。

3. 用藝術的方式打廣告（文藝的理由，比如：車是買來越野的，人是為活為探險的）告訴他們是去野外越野探險，是去磨練去吃苦的，沒有什麼好的條件，在中途有可能也沒有吃飯的，有可能住的地方比較臟。這就是事實嘛，順便你們的成本是回得來的。

   我有個朋友就愛好自行車長途越野，不危險，很好玩。希望你們採納。