分布式光伏營銷方案

⑴ 分布式光伏電站的國家相關政策

關於分布式光伏發電的《分布式光伏發電示範區工作方案》（草案）由國家能源局頒布，方案包括，項目可行性分析、落實項目安裝條件、工作進度安排、政策支持機制、組織實施方式、示範區選擇原則等六方面 。
一、項目可行性分析
在落實安裝條件的基礎上，調查分析各項目的運行條件：例如，安裝光伏的單位的光伏發電出力與用電負荷的匹配情況;項目光伏發電量和自發自用比例;項目的發電成本及合理收益，與用戶側替代網購電的價格對比，並考慮消費光伏發電量的用戶的收益分成，提出最低度電補貼標准建議。
二、落實項目安裝條件
省(區、市)級能源主管部門指導擬開展示範的工業園區管委會、承擔分布式光伏發電投資經營的企業，落實光伏安裝和運行條件。
三、工作進度安排
能源局要求各省級能源主管部門(含計劃單列市)按要求，組織編制示範區實施方案並初步論證後，於2013年7月10日前將實施方案上報國家能源局。國家能源局對各地區上報的示範區實施方案進行審核，按照示範區的先進性、經濟性、可推廣性進行篩選，並將實施方案送電網企業研提配套電網落實的意見。在7月20日前明確示範區名單，於2013年7月底前啟動建設。
四、政策支持機制
按分布式光伏發電項目的發電量給予補貼。自發自用電量和多餘上網電量均按照統一標准補貼(暫按補貼期限20年測算，以國家價格主管的文件為准)，中央財政不再給予項目投資補貼;在國家補貼標准之外，地方政府可給予項目投資補貼或增加度電補貼。
用戶從電網購電執行正常的用電價格政策，多餘光伏發電量上網，由電網企業按照當地脫硫燃煤火電標桿電價收購。
對光伏發電的發電量、多餘光伏發電量上網電量，由電網企業負責計量、統計，並據此按照國家規定的度電補貼標准按月轉撥國家補貼資金。
光伏發電項目可由電力用戶自建，也可採用合同能源管理方式。合同能源管理企業應與電力用戶應依據國家關於合同能源管理等規定，簽訂能源服務協議。
五、組織實施方式
國家能源局負責指導各地區分布式光伏示範區建設，協調並督促電網企業做好配套並網服務，及時解決示範區實施中遇到的政策方面的問題。
六、示範區選擇原則
在具備規模化應用、經濟性好的地區率先開展示範,鼓勵園區的分布式光伏發電項目由一個業主統一投資建設經營，由其統一協調建築屋頂使用、光伏發電量消費以及與電網的關系。 最新的分布式光伏發電補貼政策在國內部分地區相繼出台，其補貼力度超過業內預期。其中嘉興光伏產業園對建成的分布式項目給予每度電2.8元的補貼，在行業上下引起震動。在嘉興之後江西、安徽等地關於個人分布式光伏電站補貼政策也先後出爐。新能源行業分析師認為，分布式光伏發電政策力度超預期，將有利於分布式光伏電站市場加速發展 。
6月18日舉行的「2013長三角嘉興投資貿易洽談會暨嘉興太陽能光伏產業投資推介會」上傳出，嘉興光伏產業園內建成的個人分布式項目將得到每度電2.8元的補貼，補貼三年，逐年下降5分錢。「平均下來，三年半就可以收回成本。」業內人士戲稱，這下全國人民都要去嘉興建分布式電站了。
除了嘉興光伏產業園，桐鄉市出台的《關於鼓勵光伏發電示範項目建設的政策意見(試行)》給予的補貼同樣豐厚。桐鄉市提出對裝機容量0.1兆瓦以上的示範工程項目實行「一獎雙補」。首先給予投資獎勵，即對實施項目按裝機容量給予每瓦1.5元的一次性獎勵;其次是發電補助，政府對光伏發電實行電價補貼，建成投產前兩年按0.3元/千瓦時標准給予補貼，第三至第五年給予0.2元/千瓦時標准補貼;此外桐鄉市還鼓勵屋頂資源出租，對出租方按實際使用面積給予一次性30元/平方米的補助。
據業內人士透露，各省市已基本完成上報分布式光伏示範區方案，各省市補貼方案將陸續出爐。江西、安徽等地關於個人分布式光伏電站補貼政策已先後出爐。其中，合肥市規定居民自家建光伏發電項目或企事業單位建設光伏停車場。
江西省則以實施屋頂光伏發電示範工程的形式給予專項資金補助。補助標准考慮國家政策、光伏組件市場價格等因素逐年調整，一期工程將補貼4元/峰瓦，二期工程暫定3元/峰瓦。居民自建屋頂光伏發電示範工程將獲得4000元左右的補貼。
新能源行業資深分析師表示，各省市補貼標准普遍在國家補貼的基礎上給予0.25-0.3元/度的補貼。國家層面期限長達20年的補貼方案也將很快出爐，預計為0.45元/度。國務院常務會議關於加快光伏行業健康發展的六項措施中已經明確要求全額收購光伏發電量，再加上補貼力度較大，將帶動個人投資屋頂光伏發電項目的積極性。從而能消化掉部分過剩產能，曲線馳援國內光伏製造行業。
已知的出台地方性分布式光伏發電補貼的地域有：
嘉興：光伏產業園內建成的個人分布式項目將得到每度電2.8元的補貼，補貼三年，逐年下降5分錢。
桐鄉：對裝機容量0.1兆瓦以上的示範工程施項目按裝機容量給予每瓦1.5元的一次性獎勵；其次是發電補助，政府對光伏發電實行電價補貼，建成投產前兩年按0.3元/千瓦時標准給予補貼，第三至第五年給予0.2元/千瓦時標准補貼。
合肥：居民自家建光伏發電項目或企事業單位建設光伏停車場，項目投入使用並經驗收合格後，按裝機容量一次性給予2元/瓦補貼，另外按照發電量給予每度電0.25元的補貼。
江西：以實施屋頂光伏發電示範工程的形式給予專項資金補助，一期工程將補貼4元/峰瓦，二期工程暫定3元/峰瓦。

⑵ 怎麼推廣分布式光伏電站，國內市場在哪裡有什麼渠道

政策抄目前陸續在出：最襲新的是國家發展改革委關於印發《分布式發電管理暫行辦法》的通知，網路上可以找到,若要全些的：可以網路中輸入「分布式發電政策」你要的就都有了,包括有些省的，比如：合肥市光伏發電項目建設及政策資金兌現導則

⑶ 光伏發電營銷推廣方案 光伏發電怎麼做推廣

做相應的方案，去執行

⑷ 什麼是地面分布式光伏

分布式光伏電站特指在用戶場地附近建設，運行方式以用戶側自發自用、多餘電量上網，且在配電系統平衡調節為特徵的光伏發電設施。地面電站指與公共電網相連接且共同承擔供電任務的太陽能光伏電站。

⑸ 新能源光伏發電、光熱系統項目市場部營銷規劃怎麼寫包括市場劃分，組織構架、人員構架，績效考核制度

目前來看，新能源光伏發電是個過渡階段，不同的公司適用的銷售手段也不同，大家都在想創新，但是又跳不出固有的銷售圈。
粗劣的分析下：銷售模式（個人了解的），代理商分銷，直接面對終端客戶，加盟（也屬於分銷的一種），網路推廣，電子營銷，各種廣告，人員跑市場、公關等
市場劃分：偏遠無電地區，美麗鄉村建設，人居環境改善，政府主管單位，大型企業，以營銷對象劃分市場。
組織機構，人員架構，績效考核看公司的實際情況去設定。

⑹ 分布式光伏發電系統有哪些建設和商業模式

分布式光伏發電項目所依託的建築物以及設施應具有合法性，如果業主具有項目單位與項目所依託的建築物所有權可以採取自建方式，業主出資建設，業主獲得收益；如果項目單位與項目所依託的建築物及設施所有人非統一主體時，項目單位與建築物及設施的所有人簽訂建築物及設施的使用或租用協議，視經營方式與電力用戶簽訂合同能源管理服務協議。

模式一：以園區為單位，集中連片開發模式；
建議：
1、採用園區內統一開發模式。單個工廠屋頂開發費用高，建議採取「園區屋頂、集中開發」的模式，即集中連片區域由單一開發商統一開發，體現規模性、規范性、展示性;多樣多元推進示範應用，建設模式以屋頂為主，兼顧路燈、戶外棚體等。
2、管委會出面統一管理屋頂。對已建成的廠房等建築物，充分發揮管委會引導、協調作用，統一管理園區內有條件的建築物屋頂，通過組織屋頂企業業主現場參觀、提高企業有序用電等級、優先辦理新增用電容量等舉措，提前與屋頂企業簽訂安裝光伏電站協議，統一實現光伏發電系統的覆蓋。對新建建築，提前配套分布式光伏的設計和安裝、並網等。
3、光伏物業公司統一電站管理。由園區管委會、開發商（或加上電網）成立專業光伏物業管理公司，負責轄區內所有分布式光伏電站的電網對接工作、電費結算、運行維護等服務工作，一旦業主出現用電波動，可以盡快找到新的用電戶，最大程度上保障分布式光伏的經濟性，徹底解決電費收繳難、常期運營預期收益不確定等問題。
4、國有大型電力開發商等具有較強融資能力的公司，可以直接向政策銀行貸款，以獲取盡可能低息、長期的融資支持。而民營企業等其它投資機構可成立「專業投資實體」，以股權基金或投資公司的形式，從公有、私營機構或社會民眾等多元化投資主體吸引資金投資分布式電站的建設。引導國內分布式市場逐步由實體項目層面的商業模式轉變為聚焦於開發、融資和運營一體化，實現實業與資本相融合的商業模式。應用受到認可的PPA和融資租賃模式引入更多長期資本。
模式二：節能服務公司為主，分散零散開發模式；
建議：
1、中小型電力開發商和節能服務公司很難參與第一種集中連片的開發模式，由於規模較小，也較少採取與地方政府和電網合作或合資的模式。但為鼓勵分布式光伏的應用和屋頂資源的有效利用，我們仍需要為中小型電力開發商、節能服務公司以及業主營造良好的市場應用條件和配套機制。
2、為解決融資難問題，可借鑒佛山三水案例中應用的「統借統還——融資平台」的模式，鼓勵地方政府和企業在試點地區，成立以企業信用為基礎，以市場化運作方式為核心的融資平台。政策性銀行向具備借款資格和承貸能力的融資平台提供授信，或鼓勵大型光伏企業參與並承擔融資職能，融資平台則以委託貸款等有效的資金運作方式，向符合條件的對象提供融資支持。
3、針對中小型企業一次性投入成本過高的情況，可配套初裝費用補貼(包括設備補貼和工程補貼)，可按照裝機規模採用階梯補貼方式，鼓勵屋頂資源的使用效率。此外，鼓勵地方出台分布式光伏項目補貼政策，加大支持力度，並在稅收優惠上進行調整。
4、上網電量的統一消納和協調。分散式的分布式光伏項目一般裝機規模較小，部分地區負荷主要集中在夜間，日間自用電量較小，導致項目可獲收益相對較差。建議電網以「高於脫硫標桿電價，低於銷售電價」的價格收購分布式光伏的上網電量。
皇明公司提供全方位光伏電站服務。

⑺ 為了分布式光伏，國家都給了哪些優惠政策

1、備案流程簡化

根據國能新能〔2013〕433號、國家電網財[2013]2044號文，分布式是光伏項目的前期工作和並網辦理流程大大簡化。

1)免除發電業務許可、規劃選址、土地預審、水土保持、環境影響評價、節能評估及社會風險評估等支持性文件;

2)個人項目由電網公司代備案

自然人利用自有住宅及在住宅區域內建設的分布式光伏發電項目，由當地電網企業直接登記並集中向當地能源主管部門備案。

2、建設並網手續最簡化

根據國家電網財[2013]2044號文，分布式是光伏項目的並網辦理流程大大簡化。

1)鼓勵地市級或縣級政府結合當地實際，建立與電網接入申請、並網調試和驗收、電費結算和補貼發放等相結合的分布式光伏發電項目備案、竣工驗收等一站式服務體系，簡化辦理流程;

2)由地市級或縣級電網企業按照簡化程序辦理相關並網手續，並免費提供並網咨詢、電能表安裝、並網調試及驗收等服務;

3、不受規模指標限制

根據《關於完善光伏發電規模管理和實行競爭方式配置項目的指導意見》(發改能源[2016]1163號)，光伏項目的備案被分為三類：

普通光伏項目和領跑者項目，都要採取競爭性配置的方式獲得規模指標。

屋頂項目不分「自發自用、余電上網」還是「全額上網」，都不限指標。

4、屋頂預留有要求

為了解決屋頂難找的問題，地方政府也在想辦法解決。很多地方政府都對下轄的現有建築、新建建築的標准作出規定，提出要按照分布式光伏的標准考慮。

對於現有建築屋頂，全國9個省/市/縣(北京市、南昌市、太原市、杭州市、富陽市、德清縣、龍游縣、江山市、安吉縣)規定下轄區域內，已有企業年綜合能耗達到1000~5000噸標煤等不同標准時，政府鼓勵或強制要求在屋頂上安裝光伏發電項目。

對於新建建築屋頂，全國18個省/市/縣(合肥市、洛陽市、無錫市、鎮江市、南昌市、太原市、浙江省、杭州市、德清縣、嘉興市、溫州市、洞頭縣、瑞安市、樂清市、永嘉縣、紹興市、安吉縣、麗水市)規定下轄區域內，新建建築屋頂面積達到1000~3000等不同標准時，政府鼓勵或強制要求屋頂按照安裝分布式光伏項目的要求進行同步規劃、設計、施工和驗收。

5、國家、地方補貼高

除了國家補貼以外，全國很多有實力的省、市、縣，在國家補貼的基礎上又出台了地方補貼

據不完全統計，目前，全國共9個省(北京、山東省、江蘇省、江西省、河北省、上海市、吉林省、湖南省、浙江省)有省級單獨的度電補貼;10個地級市(合肥市、南昌市、商洛市、杭州市、寧波市、嘉興市、溫州市、紹興市、衢州市、麗水市)有市級單獨的度電補貼;12個縣級單位(蕭山區、富陽市、建德市、德清縣、安吉縣、洞頭縣、瑞安市、樂清市、永嘉縣、龍游縣、江山縣、餘姚市)有縣級單獨的度電補貼。

全國共2個省(江西省、陝西省)、4個市(無錫市、合肥市、嘉興市、紹興市)、8個縣(富陽市、建德市、德清縣、安吉縣、洞頭縣、永嘉縣、龍游縣、江山縣)給予初始投資補貼。

6、補貼結算有保障

國家可再生能源補貼實行由電網企業按月轉付補貼資金的制度。

當可再生能源附加不足時，優先發放分布式光伏項目的補貼;而且，自然人投資的分布式光伏項目，補貼由電網公司墊付。

另外，在剛剛頒布的《關於試行可再生能源綠色電力證書核發及自願認購交易制度的通知》中，未把分布式光伏項目納入綠證范圍之內。可見，國家計劃在地面電站領域，用市場化的手段解決補貼問題;然而，在分布式光伏領域，將仍然採用可再生能源附加的形式來解決。由於綠證價格低於可再生能源附加，因此，分布式光伏項目的補貼保障性更強!

7、電量可計入節能量

根據《「十三五」節能減排綜合工作方案》，到2020年全國萬元GDP能耗要下降15%，各企業節能壓力大。

然而，根據各地的分布式光伏政策：企業建設自發自用的分布式光伏項目，使用的分布式光伏項目產生電量，可計入企業的節能量。

8、不參與競爭售電

在《關於進一步深化電力體制改革的若干意見》(中發〔2015〕9號)中，對於分布式電站的提法：

(五)穩步推進售電側改革，有序向社會資本放開售電業務。

18、多途徑培育市場主體。

允許符合條件的高新產業園區或經濟技術開發區，組建售電主體直接購電;鼓勵社會資本投資成立售電主體，允許其從發電企業購買電量向用戶銷售;允許擁有分布式電源的用戶或微網系統參與電力交易;鼓勵供水、供氣、供熱等公共服務行業和節能服務公司從事售電業務;允許符合條件的發電企業投資和組建售電主體進入售電市場，從事售電業務。

同時，根據電改系列文件中的配套附件4《關於有序放開放用電計劃的實施意見》：

三、建立優先發電制度

(一)優先發電基本內容。

優先發電是指按照政府定價或同等優先原則，優先出售電力電量。優先發電容量通過充分安排發電量計劃並嚴格執行予以保障，擁有分布式風電、太陽能發電的用戶通過供電企業足額收購予以保障，目前不參與市場竟爭。

(二)優先發電適用范圍。

為便於依照規劃認真落實可再生能源發電保障性收購制度，納入規劃的風能、太陽能、生物質能等可再生能源發電優先發電。

⑻ 分布式光伏發電未來發展趨勢怎麼樣

電力行業主要上市公司：目前國內電力行業的上市公司主要有華能國際(600011)、國電電力(600795)、大唐發電(601991)、華電國際(600027)、長江電力(600900)、川投能源(600674)、國投電力(600886)、浙能電力(600023)、中廣核電力(01816)、華能水電(600025)等

本文核心數據：江蘇省光伏發電裝機容量數據、江蘇省光伏發電量數據等

光伏發電裝機規模持續增長

江蘇省作為我國經濟強省，也是能源發展大省，在可再生能源發展方面處於我國前列，光伏發電領域更是位居前三。

據國家能源局統計數據顯示，2014年，江蘇省累計裝機容量僅257萬千瓦，到2018年，全省光伏發電累計裝機容量突破1000萬千瓦，達到1332萬千瓦，同比增長46.9%。受光伏補貼退坡等政策影響，從目前裝機容量來看，2019年以來，江蘇省光伏裝機增速較前幾年有所下降。

截至2021年第三季度，江蘇省光伏累計裝機容量為1812萬千瓦，僅次於山東省和河北省，排名全國第三。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國光伏發電產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

⑼ 分布式光伏發電怎樣做市場

做活動，做推廣宣傳，選擇一個喧嘩的地方做地推也是不錯的方式。