㈠ 諾基亞手機4P營銷策略
哈哈~~這個問得專業~~可惜我的筆記丟了~
幫不了你咯
㈡ 諾基亞n97的目標市場是什麼呀，還有它採取一些什麼營銷策略
目標市場是一些不富有但追求奢侈的人們，雖然價格貴但質量並不好！營銷策略：先是斷貨，讓人們又非常想買的沖動！勾起人的胃口！
㈢ 卷土重來的諾基亞該採取何種營銷策略呢
諾基亞近期公布了第三季度財報，財報表現超分析師預期，表現喜人。諾基亞財務長Timo Ihamuotila 在隨後會上說：「我們當然會認真地評估諾基亞品牌以把品牌價值最大化，我們意識到，諾基亞在知名度上是手機和移動領域的最有價值品牌。」多數認為此言論折射出諾基亞准備重返消費市場，重拾智能手機業務。那麼諾基亞是否會重返消費市場，卷土重來，華麗回歸呢，我個人認為這樣的可呢個想是極大的。然要回歸消費市場，諾基亞又需要面對怎樣一個江湖呢，諾基亞自身是否又具備重返江湖的資本呢？且看在下淺薄分析。
一、目前智能手機整體狀況
1.移動操作系統天下三分：如今移動操作系統天下三分，安卓，蘋果伯仲之間，微軟勢弱；蘋果生態最為繁榮，雖然市場份額不及安卓，但目前已發展到iOS8，歷經多帶，國險而民富。安卓門徒眾多，兵力強盛，發展到5.0棒棒糖，聲勢兇猛，且多腳踏兩只船。但內部也面臨碎片化嚴重，安全問題突出等等問題；為此谷歌也開始收緊安卓的控制權。微軟作為後來者，在不斷的追擊中，系統級體驗與生態系統均在不斷完善，在兩大巨頭面前，雖這兩年集結了五十餘家合作夥伴，利用低端沖擊銷量，望其開疆擴土，也能偏安一隅。但是在即將到來的Win10操作系統，一統微軟江湖，是否能夠彌補生態鴻溝，依然十分值得期待。
2.廠商表現：當下各廠商，毋庸置疑當屬蘋果三星最為強盛，微軟是潛在可怕對手，國產表現最為搶眼。LG崛起勢頭明顯，手機江湖的攻伐競爭前所未有的激烈。
蘋果以其傑出的設計、強盛的生態系統以及強大的粉絲團體，其每一代產品都能創造出實打實的銷售奇跡，但不能否認的是，蘋果的創新能力已大不如從前，目前所做的更多的是在防守而不是開拓，且在追求極致與追求商業利益最大化的取捨中選取了後者，以擠牙膏式的升級模式來攫取巨額利潤，但目前的統治地位依然是可以在一段時間內保持。種種表現似乎已有全盛諾基亞時代的背影。
三星近年大放異彩，成為了蘋果最為棘手的對手，但由於工業設計平庸，創新亮點不足，屢遭吐槽，今年更似步入中年危機，已顯現出下滑趨勢，且整個產品線面對全球的絞殺，危機四伏，但其依然具備完整的產業阜新癲癇醫院哪個好鏈優勢，依然擁有強大的財力支撐，其競爭力依然強大。
微軟作為一個新兵，得到了諾基亞手機與河北那的醫院治療癲癇服務部門的精華部分，其發展傳承Lumia系列，雖尚無新作推出，但可以預見的是諾基亞在lumia上的優勢依然會得到傳承延續，伴隨著即將到來的Win10操作系統的大一統。WP體驗將會進一步完善、生態系統將會進一步繁榮。再加上微軟的財大氣粗，如果微軟是誠心要在移動市場大幹一場，他將會是一個潛在的可怕對手。
國產近年來利用互聯網，揣著情懷，打著嘴張，賣著期貨，喊著三年趕英超美，卻模仿者蘋果諾基亞等等的設計，表現也是極為搶眼，小米魅族華為錘子OPPO/VIVO個個都是話題製造機，諸多品牌也是雨後春筍個個冒出。但從老羅情懷的貶值落地，到小米粉絲對1799的呼喚，我們依然可以發現，這樣的轟轟烈烈也只是在中國本土中低端市場；高端市場國產基本無緣；而在國際市場上除了華為稍好外，餘下都是累累碰壁，尚不可言開疆擴土。國產真正的核心競爭力不是創新而是低價。但低價帶來的繁榮能否持久？我認為是不能的，所以我更認為國產的泡沫洗牌期即將到來。
餘下知名的國際品牌中，索尼大法已經不行，火腿腸雖略有好轉但也是重疾纏身，摩托已委身聯想，但縱觀手機江湖，創新能力已大不如前已是事實，行業瓶頸期似乎已經來到。著這個時候，需要強有力的競爭者來推動行業發展，市場亦在呼喚真正能再一次改變世界的創新出現。
二、諾基亞自身分析
(一)劣勢：
1、品牌空窗期：諾基亞在與微軟交易後，微軟由於合同限制，進行了品牌名稱的改造，改為Microsoft Lumia，根據合同規定，在智能手機市場，諾基亞在2016年前不能給涉足消費市場，為此會留下為期一年多的品牌空窗期，這個一年空窗期，是在白白給對手提供機會，讓他們獲取更多的市場份額。
2、供應鏈把控能力下降：在資源配置全球化與分工精細化的今天，對供應鏈的管理與控制將會在很大程度上決定一款手機的成敗。恰當的人力資源配置將會直接影響到企業成本。就目前市場供應鏈把控能力而言，最強的當屬蘋果與三星。但諾基亞在機界耕耘多年，對供應鏈的整合能力應該毋庸置疑，但對供應鏈的把控能力已不能獲得強勢地位。
3、人才流失：諾基亞在與微軟的交易中，其手機與服務部門的頂級人才多數到了微軟。諾基亞在失去了這些頂級人才後，將會出現一定的人才空缺，如何彌補這些空缺，再次創造出一個完美配合的團隊，也是挑戰。
(二)優勢：
1.諾基亞強大的專利積累與設計領域的開拓精神：諾基亞擁有強大的專利組合，這些專利組合將是諾基亞回歸的有力保障，諾基亞更具有敢於改變的基因與創新的精神，當年在舉目望去清一色的抄襲模仿iPhone的時候，諾基亞能夠自力更生的推出諾基亞N9，讓人意識到手機外觀設計不止iPhone一種，設計還可以如此的賞心悅目，竟能和蘋果平分秋色。諾基亞的獨有技術將使競爭力加碼，例如諾基亞獨有的PureView拍照技術，專業拍照、HERE地圖，城市萬花筒等等，以及在研究中的石墨烯，柔性屏幕等技術，我們依然可以發現諾基亞在消費領域的創新能力絲毫沒有減弱。
2.充足的現金流支持：諾基亞在與微軟的交易中，獲得了充足的現金流，再加上目前三大業務的利好。充足的現金流能為消費產品研發和推廣以及相關人才組建提供強力支持。所以雖然諾基亞在與微軟交易後，失去了諸多高級人才，但是我們也可以相信諾基亞仍然充足的人才儲備，也能吸引到最頂級的人才加盟諾基亞，能夠再次集癲癇中醫治療結強大的研發團隊，設計團隊以及銷售團隊等等。
3.諾基亞的品牌價值與粉絲支持：諾基亞的品牌依然具備極高的價值，諾記科技以人為本的企業理念，對產品品質的不懈追求，可與蘋果平分秋色的精工設計，特有的拍照優勢以及他所代表的優質實用可靠、開拓創新依然深入人心，諾基亞在市場中積累的優質粉絲大量存在。
或許有人會問道：在競爭如此激烈的手機市場中，市場還會接納一個闊別市場兩年的諾基亞嗎？但我認為，市場不會拒絕真正的創新者，只有老諾能在2016年交出一份真正極具創新的答卷，市場自然會滿心歡喜的接受。所以我個人認為沈陽市哪家癲癇病醫院好諾基亞重返消費市場的可能性極高。
後記：作為諾粉的我，我自然是希望他能卷土重來，華麗回歸，帶給我們更多創新，更多的驚喜。YY:期待他能夠迎回N9設計主管開發出下一款驚世之作。
㈣ 諾基亞手機營銷現狀
諾基亞——移動通訊的巨人，是世界最大的手機生產廠商。諾基亞源自芬蘭，從年開始全面進軍移動終端產業，從在通信領域中幾乎為零的品牌資產到進入世界100個最有價值品牌的第五位，僅僅用了10年的時間，開創了一個品牌發展史上的奇跡。諾基亞銷售量已連續幾年居全球第一，2006年市場佔有率達到37％，是摩托羅拉的兩倍多。諾基亞的成功秘訣是「品牌效應」：2001年諾基亞花了9億美元用於廣告宣傳，這個數字為其銷售額的3％，接近營業利潤的20％。它帶來的效果是，諾基亞被國際品牌咨詢委員會評為世界第五大最有價值品牌，是前十名中唯一的非美國公司。
中國目前是諾基亞的第二大手機市場，諾基亞每年生產的手機約有10%在中國銷售。諾基亞今天在中國取得的巨大成功，除了諾基亞產品功能優秀的原因，其廣告策略也發揮了重要的作用。
中國消費者已經普遍認可了諾基亞的廣告語「科技以人為本」。科學的主體是人類，如果科技應用不能為人類帶來價值的話，再尖端的科技也是無效的。所以，諾基亞「以人為本」，致力於個性化的觀念受到人們的歡迎。中國手機廣告競爭已進入白熱化，各類手機廣告層出不窮，而諾基亞的廣告創意則不同凡響，讓受眾過目不忘。比如諾基亞8210，定位於「生活充滿激情」，在全國颳起了激情人生的旋風。同時，諾基亞的廣告製作上乘，每一幅畫面都是亮麗的風景，與產品所貫徹的精品路線保持了一致。比如諾基亞8850，運用精緻的攝影畫面來詮釋它的內涵，即給人「非一般尊崇享受」。消費者在欣賞諾基亞產品的同時，也從它的電視廣告中得到了美的感受。還有，諾基亞廣告語言樸素平實，沒有華麗的詞藻，沒有煽情的語言，其廣告的藝術表現力，確實有知名品牌獨有的風范。
綜合其成功發展的經驗，下面是對諾基亞的廣告營銷策略所做的S、T、P戰略分析：
Segmentation（市場細分）——細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。
諾基亞首先根據消費人群的不同檔次，細分了消費人群並開發相應系列的手機以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機目標受眾定位在追求流行和娛樂，但經濟能力有限的年輕人。6打頭的型號手機強調了手機的商務功能，而以8打頭的手機則針對看中品位，追求生活質量並具有一定經濟地位的目標群體。諾基亞的市場細分幾乎囊括了所有可能的市場位。其次，針對不同定位層次的手機進行不同方式廣告風格的演繹。如其在中國最早走紅的產品5110和3210就主推的是隨心換彩殼的策略，廣告創意用了色彩繽紛，動感十足的表現手法；在諾基亞推出的高端產品8250中，諾基亞則應用了「走進藍色魅力」的廣告傳播主題，在廣告傳播中將冷靜卻不冷漠，時尚卻不失風度的性格特徵表現的淋漓盡致；另一款高端推出的8850，對產品本身進行了獨特的設計，將真正亞光的金屬材料與諾基亞出眾的滑蓋相結合，具有獨一無二的時尚感以及永恆、經典和豪華的特徵。諾基亞對每一個產品廣告設計都極具匠心，賦有強烈的藝術感染性，在媒介傳播上也會有不同的安排。如在推廣8250時，其重點就投入在了雜志廣告上，這主要是三個方面的原因，其一，目標消費人群有更多的機會看雜志；其二，流行雜志對建立品牌形象有較好的表現力；其三，受眾的潛在心理中並不喜歡大眾化的手機，雜志的相對小的范圍傳播正好滿足了他們這種需求。
㈤ 諾基亞是如何做市場細分的
市場細分——深入執行個性化品牌推廣策略
1．諾基亞針對不同目標市場的產品定位
v1系列：低端系列；
v2系列：入門級手機的低端系列；
v3系列：真我個性系列
v5系列：運動活力系列
v6系列：商務精英系列
v7系列：時尚先鋒系列；
v8系列：尊貴典雅系列；
v9系列：個人助理系列
vE系列：是面對的商務人群，面向企業用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗
vN系列：是面對的一群追求時尚的年輕人而開發的高端智能手機；
v游戲系列 ：是面對的追求時尚游戲的年輕人而開發的游戲手機
2、具體市場細分策略
首先，從以價格細分的市場來看，我們可以大致將手機市場分為高中低三大塊。由上面的諾基亞產品線可以看出，諾基亞在這三塊市場都有十分豐富的產品，特別是高、中端的產品數量很多。
其次，從消費者要求來看，手機市場主要被分為娛樂取向、商務取向、全面取向等。
最後，因市場地域的原因，導致各地——特別是大城市和中小城市的消費觀念和購買取向不同，也會導致市場的分成和營銷方式不同。
三、消費者細分
基於對16個國家、4.2萬消費者的廣泛調查，諾基亞將其消費者細分為4大主要類型，主要衡量標準是使用、收入水平和生活方式。並且針對這4個不同群體推出不同產品組合向全球發布，包括印度等新興市場。
（1）LIVE，目標受眾是第一次使用行動電話的用戶。他們的基本需求就是語音電話溝通。因此針對他們的電話會不太注重功能和價格。這些也許是功能性電話，但適合人群包括從低社會經濟地位到有很高社會經濟地位之間的所有群。
（2）CONNECT，這部分群體更注重功能和連通性。相應的，針對這個群體的手機則需要具備GPRS功能，拍攝功能和音樂功能。
（3）ACHIEVE和EXPLORE，則瞄準的是高端用戶。ACHIEVE瞄準的是企業用戶，他們需要手機具備商務功能。針對高端生活方式用戶的EXPLORE，將是最棒的手機系列，手機功能主要體現在應用、圖像、移動電視、音樂和游戲方面。
㈥ 諾基亞營銷策略
你好，你是想買這款手機嗎？價格大概在1300左右，建議到正規大型商店購買。
㈦ 求一篇諾基亞產品的市場營銷策略論文
諾基亞手機價格策劃內容簡介
高端手機定價
低端手機定價
中端手機定價
渠道價格體系
判斷標准與觀點
判斷標准：
1、功能；2、以企業的角度
分析觀點：
1、主流功能是諾基亞
手機價格策略制定的核心
要素；
2、手機的劃分：
高端：3000元以上；
中端：1000——3000；
低端：1000以下
手機生命周期
七百餘款手機同時現身中國市場 生命周期僅半年
2005-03-13 股票證券分析
中國電信咨詢機構賽迪顧問16日發布的調查顯示，中國市場上目前正在銷售的手機有七百六十款，除一些經典機型外，其餘手機生命周期只有半年。
限制手機的定價因素之一應該是主流手機功能的生命周期。主流功能的更新與改進使得手機的價格不斷的下降。
諾基亞高端手機定價策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊貴典雅系列，如8600 Luna，8800等，顏色以黑為主。
9系列：個人助理系列好似PDA，如9300就像是小電腦了。
N系列：多媒體終端系列Nseries，最初一款N-Gage，以較為動感的英文字母和易上口的英文發音作為它們的標記。從N73以後都是高端智能手機大部分採用s60v3 操作系統，深受時尚人士喜愛。
E系列：新商務系列，面向企業用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭，.如E50，E61等，E61樣子很像黑莓啊。
功能周期與高端手機定價
諾基亞高端手機價格策略制定對主流功能的應用是在於控制價格的下降的幅度和速度，也就是保值的問題。
品牌的塑造之路
在生產與營銷成本允許下的心理定價
最大避免價格競爭
最大保值的緩慢降價，甚至升價
話說高端手機
高端定位手機存在兩大成本因素：高價的研發、生產費用和高額的宣傳費用。
前者是手機品質的保證，後者則與消費者心理因素有關。
高端手機的消費心理
在看重高級的功能之外，社交需求滿足尤為重要。象徵權力、榮耀的黃金與現代科技完美交融，為追求品位及時尚的尊崇人士提供新選擇。
尊貴，則意味在廣告爆炸年代的宣傳費用的大量投入。但是正因為社交需求的滿足，使得它的心理定價變得異常的靈活。
但是，要使得高端手機的價值在用戶與潛在顧客心中長期不變，則是個復雜的過程。
因為高仿是長期存在的，要打造高貴，只要有錢，就不難做到。所以如果面對其他品牌在價格上的直接沖擊的話，會造成極大的影響。
所以在漫天要價的同時，還應該在價格其他方面著手。
策略二：最大避免價格競爭
2008年6月蘋果3Giphone以低價沖擊包括基亞、宏達電、三星、LG及索尼愛立信的高端產品
諾基亞在幾小時後對媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出N96型手機（N95手機的升級版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手機。
誠然，新產品似乎是避開了直接的價格競爭。但是，這種關鍵產品（意味主流功能的革新）還是說明了一個很重要的問題，以心理定價為主的手機，仍難免在主流功能的更新與改進中要不斷調整價格。但是細心的諾基亞似乎還是注意到，價格的下降也存在一個速度和幅度的問題。
策略三：為了最大限度保值的升價與降價
2005年，諾基亞公司以8800元的價格推出8800手機，上市後一路攀高至13800元，並一度出現「脫銷」現象。
相比 摩托羅拉 的V3 。從剛 上市 場時的 6000多元，一路下滑，到停產前只要1200多元，縮水近八成。
分析一下V3的歷史，它初上市時的6000多元售價，主要是攤銷前期高額的研發費用和榨取高額的利潤，同時也為了襯托其定位高端時尚市場的定位，這樣的定價應該是合理的。（這個情況同樣會出現在諾基亞的身上。因為高端產品的前期投入時間長，成本高，面臨較大的風險。）
但是，對於一款暢銷的經典機型，是繼續降價以吸引其它細分市場的消費群，擴大銷售量了，還是在一定的時候就忍痛停產，以維護產品的舊有定位和形象？諾基亞在不能保值的情況之下，進行停產。
諾基亞高端定價點評
對高端手機的打造，避免價格競爭與保值，實際上是品牌形象的樹立與維護。一個品牌始終能站立與高端，那麼是證明它自身是有實力的。
如果採取摩托羅拉的做法，最大的問題是在於用戶會對品牌形象的認知混亂。而且也會直接傷害到早已經購買者的心和錢。
而且並非是要對高端的手機大幅度減價才可以吸引其他潛在顧客。
長遠來說，諾基亞在高端的定價策略是相當明智的。
低端手機價格策略
競爭法寶
低端系列
1系列：單色低端系列，以往以單色單音產品為主，現在已經出現了像1650，1680這樣的彩屏手機。不到三百塊錢。
2系列：彩屏低端系列可能也叫學生系列，如2610，2626，（兩者很像）2630等。
價格制定的影響因素
手機自身屬性
市場競爭的激烈
用戶的購買行為
手機自身屬性
低端手機存在的最大特點就是對主流功能的需求不大。
也正因為這個原因低端和超低端的定位就意味著是和市場競爭對手的同質化。
同時，價格將成為十分敏感的影響 因素 。
市場競爭的激烈
同時在2005年開始，幾大手機品牌都相繼進入了中低端手機市場的競爭中去。
從長遠來看，作為入門的低端手機，若能夠奪得用戶的歡心就很有可能
轉化為中端或高端的用戶。
用戶的購買行為
一方面是那些也許要兩三個月工資才可以買得起手機的用戶，所以他們對價格十分敏感之外，手機的質量和保修都是考慮的重要因素。
另一層則是有能力購買中端以
上手機但不知道購買哪種品牌
的用戶。
低端的轉化性和用戶的收入，使得低端手機存在價格和質量的矛盾。
價格過高，用戶選擇的機會就會下降；二價格過低，可能引起過高的返修率，挫敗消費者的信心。
低端手機定價的抉擇
一直盤踞於市場佔有率第一的諾基亞進行著艱難的選擇，一就是以自身實力殺入價格競爭中去，市場佔有率使得價格在相等之下可以使人們的選擇機會更大。這樣可以通過規模效應獲得更多的利潤
空間，但是這樣便會冒下積壓大
量貨物的風險，這樣也不利於將
資金投入中高端手機的開發中去。
另一方面，可以跳出價格競爭，將手機定位於合適的位置，這樣資金靈活，可以開發更多更好的潛在市場。但也就意味著市場佔有率會有所下降。
市場佔有率減少的副作用：
是別人的名牌忽然變好了？
還是諾基亞變差了？
諾基亞低端手機的定價
諾基亞最終沒有最大限度的壓低端手機的價格。（適當價格）
同時為了吸引更多低端用戶，採取了捆綁式的購機（「諾基亞手機+動感地帶手機號碼+150元話費=540元」）最大限度的變相減低用戶的成本。
鮮明對比的是像摩托羅拉的「零利潤」 ，惡意價格競爭。
2006年第4季度，摩托羅拉銷售手機6570萬部，同比增長了47%，全球市場份額達到23.3%。銷量和佔有量實現雙增長，這一直是摩托羅拉所渴望的。
但摩托羅拉並未對這份數據笑逐顏開，因為在這美麗光環的背後，摩托羅拉為之付出了沉重的代價：第4季度手機銷售收入為78億美元，增長了19%，而利潤卻只有3.41億美元，同比下降49%。
2008年9月8日，諾基亞宣布將戰略性的放棄低端市場佔有率，並表明某些競爭對手採取激進的定價措施、低端市場競爭加劇和某些產品產生故障。
這種結果證明了諾基亞的遠見，以質量和售後服務著稱的諾基亞也面臨手機質量問題，那麼可以推想摩托羅拉不但存在利潤下降，而且還想辦法在返修上保存形象的費用。
中端手機價格策略
差異的法寶
中端系列
3系列：造型個性系列造型怪異，這個系列主要針對年輕一代。此系列的特點是：造價普遍較低，配置處於諾基亞整體的中低端水平。為了節省成本，外形用料較一般，塑料感強 。
5系列：運動音樂系列，也有人說是功能手機系列、音樂手機系列。5系列裡機型雖少，但是款款個性獨特，兼有特殊功能。
6系列：商務系列，許多經典都誕生於此系列。 6系列不僅體現出一種成熟的味道，更為成功人士多增添一份魅力。也是軟體最為成熟，功能搭配較好的中端以上的系列。將來諾基亞的智能手機主要將在此處誕生。
7系列：屬於時尚先鋒系列，這個系列機型不多，但款款都是極具特色。
從高端手機說起
N97主要參數：
機身內存32G存儲卡
支持16GB microSD卡擴展
攝像頭像素 500萬像素
從上面其實我們是可以看出來，高端手機的確是功能強大。但顯得有點多餘。（功能多餘）
同時高端手機滲入了宣傳色彩，利用了一些心裡定價的因素。
我們在分析中端手機的時候就會發覺，其實中端手機的定位大多數是屬於剛出社會的青年或者在讀的學生。他們個性感強，對新鮮事物有濃厚興趣。
同時這階層的人，大多數收入不高， 而且對於手機功能的需求也是有所 差異的。
中端手機特性
中端手機的顧客定位，決定了諾基亞中端手機是高中低端手機對於功能（特別是主流功能）最為敏感。
這也就成為了諾基亞對於中端手機的價格制定的核心——功能差異定價。
手機功能的差異
比如從N70，6681，7610，6600，價格其本上是3600元，3000元，2200元，1800元，基本符合機器之間的差客。
N70 ：智能，拍照，音樂手機
6681：智能；拍照手機
7610 ：智能；時尚手機
6600：時尚手機
品牌的差異
無論對於用戶和企業，中端的定價都顯示了幾大品牌之間的差異。
以不同品牌相同功能的手機進行對比，就可以得出一個差價，若相差甚遠就用戶可以直接斷定某個品牌是注重那些功能的投入，也就明白了兩個品牌間的差異。
前提是不考慮其他因素。
諾基亞的渠道價格體系
渠道特點
1、層次價格分明
2、高額的防竄貨罰款
在諾基亞的渠道規范中，嚴格控制跨區域、跨渠道銷售手機，一經發現，將課以重罰。據諾基亞華東一家經銷商透露，2008年北京奧運會後，諾基亞重新制定的罰款政策為，經銷商竄貨被
FD（省級直控分銷平台) 抓住，將按零
售價的3倍予以罰款，1萬元封頂；而被
諾基亞授權的第三方抓住將統一予以1萬元
罰款。
諾基亞對於渠道價格體系的執行力是令人佩服的，近年來曾不斷有經銷商要挾諾基亞要求其罰款降低、甚至有提出要拒絕銷售諾基亞的手機。
但是作為手機市場的佼佼者，他每次都沉默應對，沒有作出太多的讓步。
渠道價格背後
其實諾基亞能做手機市場的劇烈競爭中依然能堅持為手機保值，這是和它的渠道價格體系是分不開的。
諾基亞深懂經營不是一味的滿足消費者的需求，同時也應該滿足與它相關的利益者的需要， 所以才能始終對於竄貨經銷商的憤怒不予太多的理會。
這也是為什麼經銷商能在價格上和 諾基亞緊密配合。
總結
價格制定，法無定法，但是必須要有明確的目標。同時必須要與其他的營銷手段緊密結合。
在沒有足夠的實力之前，盡量避免陷入價格苦戰之中。
㈧ 諾基亞手機價格特點，產品性能特點，營銷策略，促銷策略
希望這個答案你可以滿意！！！！！！
1991年諾言基亞公司出現危機，芬蘭的主要經營夥伴蘇聯解體，這使得諾基亞公司及其合作夥伴們一下子陷入困境。新任總裁約爾馬·奧利拉於1992年毅然決定放棄電信服務業以外的所有其他經營業務，專心投身於行動電話的開發利用。諾基亞公司迫使世界接受了新的數字標准（GSM），這樣很快地走到了行業領頭羊的位置，在行動電話銷售方面領先於其主要競爭對手--瑞典的愛立信公司，諾基亞手機成為了世界上銷售量最大的手機品牌。該公司確定的目標是"放在口袋裡的網際網路"，目前諾基亞正在研製第三代行動電話--可以上網際網路的無繩電話。為了實現向第三代行動電話轉變的目標，諾基亞公司已經和愛立信公司、摩托羅拉公司聯合起來，共同向微軟公司發起挑戰。諾基亞公司的雄心大志是"製造真正的隨身辦公室"。諾基亞公司在20世紀的最後8年時間里，製造了成功的神話。
諾基亞的成功在很大程度上要歸結為其獨特的形象定位，如："放在口袋裡的網際網路"、"製造真正的隨身辦公室"等等。這是一種高明的管理策略，亦即通過形象定位來確定企業的發展方向，以此作為引導市場的紅線。這種策略，我們可以稱為形象管理策略，也叫公共關系策略。它主要通過良好的組織整體形象來達到佔有市場的目的。
所謂組織形象，又稱為公眾形象或公關形象，它指的是一定的組織或個人在社會公眾心目中相對穩定的地位和整體映像，具體表現為社會公眾對組織機構或個人的全部看法、評價和整套要求及標准。要注意的是，組織形象表現為公眾的評價，但並不是說它可以和公眾評價劃等號。只有公眾評價中所包含的相對穩定的趨勢和特徵，才反映組織的形象狀況。
由於組織形象的整體性，公司未來的產品就可以趨向一致化，公眾形象將成為顧客購買偏好的潛在因素。這體現了傳統市場營銷組合與現代市場營銷組合的區別。
在理解公眾形象要領時，應注意以下幾點：
首先，組織形象必須是相對穩定的形象。它一旦形成，就會存在和持續一定的時間，新的形象的建立和塑造要經歷一個較長的過程。所以，一時一刻的公眾反應並不能代表組織的真正形象。
其次，組織形象是整體性的。也就是說，組織形象不是細枝末節、零碎的拼湊，也不是組織的某種具體形象如產品形象、管理形象等，而是包括產品、管理各方面在內的整體或綜合形象。應當把組織形象同具體形象要素區別開來。公眾對組織的某一個方面的評價，只是構成相應的組織形象要素，並不是整個組織形象的完全反映。一個組織在某一個或一些方面可能獲得較高的公眾評價，但在另一方面或另一些方面卻可能獲得較低的評價。這時，任何單方面的形象都不能全面反映組織的真實形象狀況，必須整體綜合起來看，才能正確定位組織的形象好壞。
組織形象的具體狀況（好壞程度）是組織自身的行為和政策所造成的。其運行模式大致可描述為：組織採取一定的政策和行為，從而對公眾產生一定的影響，公眾在接受和了解到這些影響後便用他們自己的標准、要求和價值觀去評判組織的政策和行為，並通過評判產生一定的觀點、意見和看法，這就導致了公眾輿論產生。一旦這種輿論穩定化、系統化、定型化，就形成相應的組織形象（好的或壞的）。而這種形象的好壞又會反過來影響組織的政策和行為。組織形象就是這樣掀起循環往復而不斷發生變化的。
由此可見，組織形象的好壞從原初動因講，來自組織自身的行為、政策，即對待公眾的態度。一旦組織形象下降，說明組織與公眾的關系失調，公眾對組織不滿意。這就要求組織對自身的態度、行為、政策進行合理調查和自我反省。所以，公共關系有句行話：「公眾永遠是正確的」。從組織形象的變化規律不難看出這一點。組織形象實際上是組織和公眾互惠互利的結果，是雙方利益結合與和諧程度的指示器。為防止組織形象下降，避免公共關系失調，必須對公眾評價和輿論進行監測、了解。
良好的組織形象是組織的無形財富，它對組織各個方面都會產生巨大影響。良好的組織形象也有利於得到各方面公眾的支持。
公眾對組織的支持力大小取決於兩個主要因素：
①支持率。②支持強度。
通常，需要最低限度的支持力才能支撐一個組織的存在和發展。離開這個最小支持力，組織就無法繼續運行下去。這就像選舉中的絕對多數原則一樣，只有獲得半數以上選民造成的候選人才能當選，50%的選民支持率就是最低支持力。在滿足最小支持力原則的前提下，公眾的支持力越高，組織的生存和發展越順利。這正是組織公共關系工作的目的。要達到這一點，離開良好的組織形象是不可能的。
總而言之，良好的形象是組織存在和發展的有利環境和決定性的影響因素。正是在這個意義上，我們說，良好形象是組織的生命線[
㈨ 諾基亞手機的營銷策略
任何一個手機品牌都有低端機和高端機之分，低端機像諾1200，1600之類的諾基亞基本是為了普版及市場權搶占市場而做的型號，以量取勝，基本沒利潤。諾基亞最賺錢的還是N系列的手機。要說諾基亞現在為什麼會做到市場份額可以達到40%以上的根本原因是質量穩定，性價比高，靠著口碑相傳而逐漸為大眾認可。
至於N93i，現在已經很少有人去買了，銷售的也不是很理想。諾基亞現在重點都是放在剛上市的N78,N81,N82,N95(8G)等型號上，不過據可靠消息傳，不久會上市一款造型跟N93i差不多的一款手機。具體型號我忘記了，如果你對此類造型感興趣，建議你可以等一下，再或者買N78,N82等手機。
㈩ 諾基亞在華營銷策略
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