政府采購貸款客戶營銷方案

⑴ 剛拜訪過的客戶如何做好第二次回訪我做得政府采購類的銷售，

政府的人，一般情況下，沒有特別好的關系，人家是不會在工作時間之外赴你約的
工作時間都在上班，所以一般是不好約
我之前是做政府采購，和各大部委里的人打交道
一般情況下，我是這么做的：
首先給人家打電話，告訴人家我是做什麼的，然後我手頭有些資料，問他今天下午有時間嗎，我過去趟，給您送份資料
第二，下午到了那兒，如果他不問我要資料，我先不給他，先跟他聊會兒天，適當的開個小玩笑，活躍一下緊張和尷尬的氛圍，然後再給他資料，（資料他也不會仔細看）再跟他聊別的，聊熟了，到走的時候，你可以說，今天打擾您了，改天我去某某地兒的時候再過來看您，（某某地兒要跟他辦公室順道）（注意第一次去的時候資料不要帶全，為下回拜訪做准備）
第三。過幾天再給他打電話，或者最好直接到他樓底下，給他打電話，說，某處，您今天忙嗎，我正好過來了，上去看看您？（一般情況下，你都到樓底下了，他不會拒絕你）
就這樣，慢慢就熟悉了

我寫了那麼多字，你就給五分，忒摳門了吧，要早看見你給這么點分，我都不願意寫給你，呵呵

⑵ 政府采購方式與市場營銷學相關提問

你應該抄還是在校的學襲生吧？
我也是市場營銷畢業的，從事工作兩年了，主要做銷售這塊。尤其從事過大客戶的銷售工作，對於這塊有較深刻的認識與理解。
雖然我服務的大客戶不是政府性質，但是其內部采購流程之嚴謹，采購關系之復雜是大同小異的。
政府采購的主要方式就是招標，不過這塊目前很多都有暗箱操作的，很多都是投標之前就已經搞定了其內部關系。
目前市場都基本已經規范化，采購流程很清晰，嚴謹。但是這些是內部人員才知道，做銷售的最重要就是要摸清對方的采購流程，各節點的關鍵人等。你上面說的那些問題，很多都是理論方面的知識，可以試著發揮一下就可以了。重要的就是要提交營銷活動要了解客戶內部采購流程，另外就是影響政府采購的因素不是以前的簡單人際關系，而是涉及到技術、環保、方案展示等等

⑶ 政府采購貸款的難點

政府采購貸款的難點是政府采購中標、成交供應商資金不足、融資難、融資貴的難題。今年涇河新城財政局充分發揮政府采購政策功能，建立信用融資工作機制，大力推行「政采貸」業務，積極支持中小微企業和民營經濟融資。截至目前，已徵集到包括中國建設銀行、郵政儲蓄銀行、北京銀行等多家金融機構參與「政采貸」業務，提供融資服務。
一、什麼是政府采購貸？
所謂政府采購貸（以下簡稱政采貸），是政府采購合同融資的通俗稱謂。是銀行機構以政府采購誠信考核和信用審查為基礎，憑借中小企業取得並提供的政府采購合同，按優於一般中小企業貸款的利率直接向申請貸款的中小企業發放貸款的一種新融資方式。政府采購貸特點：政采貸以中小企業的政府采購信用和國庫集中支付作為履約保障的政府采購合同為基礎，借力政府采購誠信保障，提供了銀企對接的機會和相關的服務支持。政采貸試點以來，不僅促進了金融機構的產品和服務創新，還提升了供應商管理水平，緩解了企業融資困境。
二、「政采貸怎麼辦理？
政采貸的辦理流程如下：銀行參考企業去年在政府采購中的中標情況，初步核定授信額度；企業提供所需資料，銀行完成授信審批；企業向銀行提供中標通知書及簽署的政府采購合同貸款；銀行根據采購合同發放貸款並執行受託支付。
政府采購工作作為財政改革的重點內容，被稱為「陽光下的交易」，它通過制度的設計和法律的完善，達到使政府采購行為公開化、透明化、規范化，以實現公平公正的目的。但由於權力的過分集中，政府采購工作極易出現權責不清、權力濫用、貪污腐敗等問題，因此，完善的內部控制制度建設就顯得尤為重要。

⑷ 政采貸是什麼業務

政采貸業務，是銀行機構以政府采購誠信考核和信用審查為基礎，憑借中小企業取得並提供的政府采購合同，按優於一般中小企業貸款的利率直接向申請貸款的中小企業發放貸款的一種新融資方式。具體詳情請搜索中控普惠，有相關產品。

(4)政府采購貸款客戶營銷方案擴展閱讀：

強化財政資金引導，加快推進經濟轉型升級：

重點行業升級改造貸款貼息政策。2015年，省財政對地方石化、輪胎、船舶、服裝、醫葯、新材料等產業結構調整遇到困難的投資項目貸款，存在某種市場失靈的特殊領域企業技術改造項目貸款。以及重點物流園區和產業聚集區物流中心綜合信息平台。

社會化倉儲設施網路建設、冷鏈物流等重點項目貸款，按銀行一年期貸款基準利率的50%給予財政貼息。政策目的是提升先進產能，優化產品結構，提高交易效率，降低物流成本。貼息期限為1-3年，貼息資金由省財政負擔70%。

市縣財政負擔30%。各市政府財稅部門、經濟和信息化部門、貸款銀行負責推薦企業項目，省財政廳、經濟和信息化委負責審核、發放，省審計廳、監察廳負責監督評估。

⑸ 政府采購這塊要怎麼營銷呢。怎麼來推廣我們的政府采購這塊業務呢

你們采購什麼的？

⑹ 政府采購類銷售該怎麼做好，第一次做一個！之前做過其他的面銷工作！

首先你要明白政府采購的招標程序。才可以按渠道去擴展你的業務。
①政府采購採用的是財政資金未必你和他關系好他就敢擅自定你的產品。那麼作為供應商你必須進入當地的省級政府采購供應商名單庫。就具備了參加投標的資格。
②必須多參看國家的和當地的政府采購信息發布平台、了解政府采購需求和采購計劃。（可以搜索招標公告來了解具體項目）然後根據公告有針對性的和業主進行溝通，介紹自己的產品。讓他們的招標文件的編制過程中多引用你們的專利或者有特色的產品，提高你公司產品的競爭力。

希望回答對你有幫助。

⑺ 政府采購貸款建設銀行需要什麼條件

銀行信用貸款需要的條件：
（1）年滿18年周歲的具有完全民事行為能力、城鎮居民常住戶口或合法有 效的居民身份證明，銀行貸款要求貸款人年齡一般在18-60歲之間；
（2）有穩定合法收入，有還款付息能力；
（3）貸款銀行要求的其他條件。
信用貸款辦理的程序一般分為三個步驟：
(1)客戶遞交基本信息資料，包括工作單位和聯系電話。
(2)放貸銀行或公司核查客戶的信用信息，包括客戶的信用級別是否有違法記錄，針對個體戶和中小企業，還需調查其企業經營狀況。
(3)放貸單位工作人員與客戶簽約，並在最短時間內實現放款。

⑻ 如何獲得政采貸客戶

摘要 對於一些資金不足的中小型企業來說，政采貸的出現不僅簡化了傳統企業融資的申請流程和手續，而且還為中小企業節省了不少的融資成本，大大減輕了所需承擔的經濟壓力，幫助中小型企業和快速地成長。那麼，什麼樣的企業才能申請政采貸呢?申請政采貸的流程又是什麼呢?