A. 一個完整的銷售方案怎麼做
策劃方案的步驟包括：（八步驟）一、策劃的目的二、目前的營銷狀況（一）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（二）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。（三）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（四）分銷狀況：銷售渠道等。三、SWOT問題分析（一）優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。（二）劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。（三）機會：市場機會與把握情況。（四）威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。四、 市場營銷策劃達到的目標（一）財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（二）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。五、 市場營銷策劃採取的營銷戰略、策略（一）目標市場：（二）定位：（三）產品策略：1、產品定位 2、產品質量功能 3、產品品牌 4、產品包裝 5、產品服務 （四）定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。（五）分銷策略：分銷渠道（包括代理渠道等）。（六）促銷策略：1、人員推銷 2、廣告：宣傳廣告形式 3、公關 六、行動方案營銷活動（時間）安排。七、預計的費用及預計的損益表、其他重要財務規劃表八、結語： 註：評定成績為優秀、良好、及格、不及格。 格式要求：1、封皮和內容統一用A4紙列印，左側裝訂2、頁邊距設置為：上2.5cm，下 2.5m,左3cm,右2.5cm3、無特殊說明的漢字採用小四、宋體、行間距為1.5倍 相信有了這些類容就已經非常詳細了
B. 如何做好一個好的營銷方案
是哪方面的?新產品開發方面的?市場營銷方案應該包括產品的前期調研(市場調查)、產品策劃、原材料采購、產品生產、產品銷售(產品定價,產品定位,產品分銷,產品推廣)等全過程的策劃方案。只是個人的理解,可信度不高。僅供參考。
如何策劃好新產品市場投放方案?
新產品設計完之後,企業不是進行簡單的產品市場投放,而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起,重點研究新產品投放市場之前的策劃方案,內容包括:如何將新產品投放到目標市場;如何進行新產品的鋪貨;如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品;新產品上市如何做到一舉成功。
一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。
選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場,並確定其為最後攻佔的目標區域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心,只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點,並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功後,再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後,便可形成營銷網路的線。再次,線形成後,再選一個第三點,此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成後,企業還要設立第四點,此點應放在目標區域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區域還不能算進入,因為相對於競爭對手來說,你的企業活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入。
選擇目標市場應注意三個問題:(1)市場細分,確定目標消費群,只能在你的有效市場范圍內,決不能放棄自己的優勢,去追逐所謂的「熱」;(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;(3)細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。
二、如何進行新產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例,可概括為以下三種情況:
三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試新產品
如何讓消費者嘗試企業的新產品,應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。
C. 如何推動銷售團隊業務沖刺做到點面結合
排除外部因素，銷售團隊常見的問題主要來自以下方面1、疏於培訓企業如果疏於對銷售人員的銷售培訓，而僅靠目標和獎勵驅動，雖然也可能取得一些業績，但長此以往，必將導致成長後勁不足，業績動盪不穩，團隊信心不足，配合協同合作能力降低等諸多問題。如果一個企業只是把銷售人員的銷售培訓掛在嘴上，而不是落實到實際行動上，銷售人員只能是「八仙過海，各顯神通」：有的銷售員對產品的了解比較深人，於是以產品來打動客戶；有的酒量很不錯，於是經常與客戶「煮酒論英雄」；有的則心無旁鶩地搞「灰色誘惑」，針對客戶的多種旁門左道的公關手段……2、管理體系設計不當在實踐中，管理體系設計不當是導致銷售團隊問題產生的重要原因。它主要體現在以下幾個方面（1）銷售目標設計不合理如果銷售目標設計不合理，要銷售人員服從日常的銷售過程的管理就十分困難。因此，可以說，銷售目標設計不合理是滋生銷售團隊間題的溫床。銷售目標設計不合理主要體現在：銷售指標定得太高。銷售目標太過單一。（2）關鍵業務流程梳理不順。關鍵的業務流程梳理不順，就必然會導致「內部推諉，得過且過」等團隊內耗，進而傷害到整個團隊的戰鬥力。因此，關鍵業務流程的梳理必須解決以下幾方面的問題：大客戶部在簽訂訂單之後，計劃建設部是否應當全力保證項目的實施進度。（3）市場劃分方式不夠系統企業在面對市場進行銷售團隊的分工時，通常可以從以下幾個方面人手，進行市場劃分：按產品來劃分銷售團隊。按行政區域來劃分銷售團隊。按客戶群來劃分銷售團隊。3、管理控制不夠對銷售團隊的管理控制工作主要有以F幾個方面的內容：疏於對銷售活動過程的管理和控制，不僅會導致團隊渙散，戰鬥力喪失，還必將招致客戶的抱怨和流失。對銷售團隊過程管理失控主要表現在以下方面，你可以對照自己的經營現狀，加以相應的調整。（1）急功近利，動作變形。由於銷售人員的急功近利而導致動作走樣變形，他們當中，有的動用自己與上級領導或主管部門的關系強壓客戶，有的承諾多給客戶好處催促客戶，更有張冠李戴把「小靈通」說成「超級全球通」的，甚至還有杜撰公司有優惠承諾的等等。（2）自暴自棄，破罐子破摔。有三位負責「黨政軍」系統的客戶經理非常典型，兩周多的時間里，他們品味了失敗的痛苦，心靈又得不到撫慰，業績指標也已經是可遇不可及了，因此他們不約而同地選擇了「晚出早歸」，每天的拜訪，都是草草收場，之後，所有的心思就都花在家裡看電視和網路聊天上了。（3）借雞生蛋。這部分客戶經理非常聰明，在嘗試了主動進攻客戶，取得了一定的成果之後，他們忽然發現自己有很多可以自己支配的時間，他們中很少有人會想到進一步地做客戶的工作，為未來打下更好基礎，而是想著能否發展點副業，因為這樣改變自已的生活似乎更快更合算。本文出自廣州朴石咨詢有限公司，專注銷售組織業績成長，提供具有實力和專業的電話營銷培訓，電話銷售培訓，大客戶銷售培訓，營業廳銷售和渠道銷售等品牌培訓課程相關閱讀：改造現有的銷售團隊確保銷售團隊成功的八大支柱論銷售團隊的基本信念及行為准則
D. 服裝店銷售年底沖刺計劃怎麼寫
按照去年的銷售總額，提高多少百分比，進行同比環比的對照，實行新的銷售總額計劃。在新的總額之前，總結一套新的銷售計劃，讓大家積極奮進的完成任務目標。
E. 如何寫營銷方案
廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。
企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。
F. 保險公司年終沖刺方案
（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。
總經理室多次在各種會議中強調，今後的市場競爭日趨激烈，同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理。xx區部上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也將取得截然不同的發展結果。我們利用各種時機，轉變區部各方面人員的觀念，變「要我發展」為「我要發展」。對於銷售一線的業務人員，我們反復強調，取得業績佔領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，並意識到做一份保單就佔有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷佔領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立於不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為xx區部從根本上增強了凝聚力，區部呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。
（二）針對全年各階段經營重點，我區部積極配合市公司各項安排，結合區部實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。
從年初開始，區部就針對一年的工作方向，推出了「人人達標，爭做明星」的競賽方案，倡導全體業務夥伴達到基礎目標，向明星業務員學習，並持續努力實現高要求。在全年的工作中，區部帶領業務夥伴始終沿著既定方向努力，實現了整體工作的持續性和有效性。全年基本上可以分為三個階段：
第一階段：年初xx躉交銷售業務競賽，我區部配合市公司「xxxxxx」躉交推動方案，推出區部「金雞報喜」躉交業務競賽方案，全面提升規模保費，實現開門紅。
第二階段：二月份至八月份，區部圍繞期交業務和增員工作，先後推出了春節期間的「正月十五鬧元宵，新春佳節賽中賽」新春推動方案、「陽春三月換新裝」期交業務推動方案、「雄鷹行動」期交業務推動方案、「激情初夏之六月風暴」業務推動方案等一系列有針對性的推動方案，有效地拉動了業績增長。區部藉助七月份喬遷新職場的契機，推出「火紅七月，淘金行動」業績、增員推動方案和「八月感恩勤拜訪，人人舉績慶喬遷」推動方案，倡導「人人舉績，為新職場做貢獻」，區部還借機提出了「天天拜訪，周周舉績，月月增員，年年進步」的區訓，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，取得了不俗戰績。
第三階段：九月份至年底，區部利用xxx培訓的有利時機，全面調動團隊士氣，提升銷售技能，開展多層次對抗賽，沖刺年終目標。在市公司的安排下，九月份我區部組織了200餘名夥伴參加xx公司的全套培訓，使廣大夥伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升。區部借勢而行，在團隊中大力倡導技能訓練、氛圍營造和目標追蹤，在配合市公司開展並炒作「xxxx」區部對抗賽的同時，積極開展區部內部的對抗競爭，先後發動了「獅王爭霸」、「五虎爭霸」、「精英擂台」等競賽活動，區部推出的「九月爭霸戰鼓急，歡度中秋沖桂林」、「金秋十月燃戰火，五虎爭霸振雄風」、「眾志成城，決勝深秋」十一月期交業務競賽方案以及「決勝05大沖刺」十二月期交業務競賽方案，都有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動。
（三）針對各個層級人員，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤夥伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。
區部在年初制定了針對整個年度的工作方向，並將各項目標進行細化分解，與全體主管簽訂了全年目標責任狀，做到目標明確，獎懲有據，增強了全體主管帶領團隊沖刺全年工作目標的信心；在一年的工作當中，區部還每個工作月都結合團隊的年度目標，制定月工作目標，並且不斷地通過月工作總結會、周主管經策會的績效分析，用數據說話，追蹤團隊目標的達成情況。在每次經策會上，區部會公布各級主管的個人舉績和增員情況，激勵各級主管「打鐵還需自身硬」，身先士卒帶動屬員。正是這種階段追蹤與檢查的工作方
法，引領著團隊主管始終認清方向，帶領團隊追逐全年工作目標。
2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。
區部從2003年組建「精英俱樂部」以來，標准逐年提升，入會人數逐年增加，至2005年已有區部精英俱樂部會員36人，入選市公司精英俱樂部的有3人，加入美國百萬圓桌協會（mdrt）1人。為了進一步促進精英隊伍的成長，區部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》，對2006年俱樂部入圍標准再次上調，為精英業務員提供更多優惠政策，有效地促進了團隊爭作優秀，努力加入俱樂部的熱情。區部在搬入新職場後，專門為精英俱樂部製作了光榮榜，增強精英榮譽感，號召大家「向精英學習，向精英致敬」，區部內形成了的良好風氣。為了加快精英成長，區部定期舉辦精英俱樂部例會，進行各種培訓和目標追蹤。特別是十月份以來，區部組建了60人的「精英突擊隊」進行分組對抗，每周日上午進行半天培訓，邀請各區部高手、市公司領導和優秀講師進行分享和授課，或提供外界交流機會、客戶溝通機會。這些舉措有力地提升了精英夥伴的水平，從觀念、態度、技巧和習慣幾個方面受益匪淺。至11月底，區部已有大批業務夥伴達到或接近2006年精英俱樂部入圍標准，績優人員的基礎越來越牢固。
3、針對區部工作人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。
為了充分發揮組訓、講師、內勤等各級工作人員的作用，我區部在部門架構調整和人員崗位分工方面進行了大量有益的探索和實踐，取得了明顯成效。特別是喬遷新職場後，區部專門設置了「銷售支持辦」和「人力支持辦」，重新進行人員分工和配比，設置專人負責人力支持管理方面的工作，專人負責銷售支持方面的工作，保證了各項工作的明確性和條理化。區部還充分發揮組訓講師的特點，分派組訓協助各個團隊或網點的發展，使每個部門網點都有專人輔導；與此同時，區部對一些專項工作分別派組訓負責，保證工作的全面深入開展，如「精英俱樂部」「產品說明會」「基本法考核預警」「代理人資格考試」「職場布置」「新人培訓」「新人學校」等工作，都按照組訓講師的特長明確分配，專項負責的組訓講師對工作負責到底，有效地調動了相關人員的主觀能動性，為工作的持續深入開展奠定了基礎。區部每日召開組訓、講師夕會，及時傳達最新資訊，研討工作方法，商議各類問題，互相交流學習，保證了工作的順利開展和執行力的提升，同時提升了組訓講師的工作能力和協調互助，取得明顯的效果。
（四）一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定；一手抓產品說明會，提高規模保費，保證目標達成。
1、認真分析團隊實際，從基礎工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質的穩步提升，實現穩定發展。
抓好基礎工作，立足長遠發展，是十三區部長期以來始終堅持的方向，在2005年，區部的基礎管理工作又上了新的台階。區部從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。
在早會經營方面，區部始終高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。特別是進入十月份以來，區部將早會密度從一周三次調整為天天早會，由於有多年來堅實的團隊管理基礎，此舉不僅在各團隊得以順利實施，而且受到大多數主管和營銷夥伴的歡迎。很多夥伴紛紛表示，天天早會使夥伴們的工作意識更濃了，學到的知識更多了，非常有利於展業習慣的持續性。大家對天天早會的理解和支持，折射出區部長期以來基礎管理的扎實和高度的執行力。文秘114網版權所有，全國公務員共同的天地!
為了做好出勤管理，區部在年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全區部樹立制度意識，明確「要工號就要上班工作」的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風。好的制度放權給各部執行，加上有效的監督機制，使我區部出勤率始終在70％以上，有力地推動了各項工作的落實。
為了使各層級業務人員得到相應的培訓支持，區部在早會經營之外，建立起有針對性的培訓體系，如：針對新人的「新人培訓班」；針對入司半年內人員的「新人學校」；針對精英高手的「精英俱樂部培訓」，針對主管的「經策會培訓」，針對無證人員的「代資考輔導培訓」等等，區部還不定期為各級人員提供外界培訓的機會，有效地提升了團隊能力，開闊了眼界。
在職場建設方面，我區部本年度實現了質的飛躍。這首先得益於分公司總經理室的大力支持，區部借力使力，配合機關部門，充分利用喬遷新職場的時機，實現大手筆改建裝修，使老公司煥發出新的活力，裝修後的職場、辦公室數量充足，環境優美，為團隊的發展創造了硬體基礎。藉此機會，再一次對總經理室的高瞻遠矚表達全體xx區部人的感激之情！搬進新職場後，區部從長遠出發，投入大量費用購置辦公傢具、基本設施等必需品，並重新設計各類展板，布置了「精英俱樂部光榮榜」、「xx區部最受尊重的人」、「公司介紹」、「信息欄」等多種展板，為各職場製作了「業績追蹤榜」、「新人轉正追蹤榜」、「區訓」等各類展板，使職場充滿激勵氛圍。新職場的改建充分激發了全體夥伴的工作熱情，也向來區部參加說明會、辦理業務的社會各界展示出國壽的良好形象，受到了一致好評。
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G. 年底銷售沖刺激勵話語
銷售沖刺激勵話語匯總如下
1. 迅速出擊，進單保底。
2. 志存高遠，細微做起。
3. 一分付出，一分收獲。
4. 全力舉績，皆大歡喜。
5. 組織成長，增員第一。
6. 善用職場，廣開人際。
7. 悉心引領，解惑答疑。
8. 新舊攜手，爭創佳績。
9. 客戶服務，重在回訪。
10. 仔細傾聽，體認心情。
11. 索取介紹，功夫老道。
12. 熱忱為本，永續經營。
13. 服務客戶，播種金錢。
14. 增加信任，穩定續收。
15. 良性循環，回報一生。
16. 強勢舉績，奠定勝基。
17. 天天活動，業績轟動。
18. 全力以赴，心中有夢。
19. 堅持不懈，業績長紅。
20. 四面出擊，招賢納士。
21. 悉心引領，共同前進。
22. 我為人人，人人為我。
銷售團隊激勵口號8字2
1. 主動出出，心裡不急。
2. 習慣拜訪，習慣活動。
3. 追求品質，只爭朝夕。
4. 全力以赴，矢志不移。
5. 堅持出勤，專業提升。
6. 分享交流，為您分憂。
7. 團結緊張，嚴肅活潑。
8. 規范行銷，業績保證。
9. 春光乍現，拜訪爭先。
10. 客戶服務，情義無限。
11. 用心專業，身先神顯。
12. 季度達標，奮勇向前。
13. 招兵買馬，有鳳來儀。
14. 全員實動，本周破零。
15. 加大拜訪，業績攀新。
16. 追求卓越，挑戰自我。
17. 全力以赴，目標達成。
18. 穩定市場，重在回訪。
19. 精心打理，休養生息。
20. 長期經營，積累客戶。
21. 充分准備，伺機而行。
22. 服務園丁，當仁不讓。
23. 誠信專業，情真義切。
銷售團隊激勵口號8字3
1. 目標遠大，輝煌今生。
2. 爭分奪秒，率先舉績。
3. 善用時間，提高效率。
4. 總結評估，處理異議。
5. 一鼓作氣，再創佳績。
6. 每日拜訪，進單有方。
7. 經營客戶，深耕市場。
8. 服務創新，勝人一籌。
9. 長抓不懈，邁向新境。
10. 保險有愛，普渡眾生。
11. 白手起家，無本翻身。
12. 從業有緣，惜福感恩。
13. 無悔投入，奉獻一生。
14. 活動拜訪，業績保障。
15. 信譽第一，服務至上。
16. 風起雲涌，人人出動。
17. 翻箱倒櫃，拜訪積極。
18. 時不我待，努力舉績。
19. 一鼓作氣，挑戰佳績。
20. 落實拜訪，本周破零。
21. 活動管理，行銷真諦。
22. 技巧提升，業績攀升。
H. 我們駕校年底做業績沖刺，有什麼低成本的營銷策劃方案推薦嗎
我家這邊有個駕校，暑假的時候招學員，報名學車不到五千，送3000塊的泰國旅回遊卡你敢信？活動期間報名答學車就送旅遊卡，我表弟報了名學到一半去泰國旅遊了，那種卡叫什麼中亞環球旅遊卡，服務還賊好，就是不知道他們怎麼賺錢的，但是老哥你可以試試。
I. 銷售月末十天如何沖刺
月末營銷沖刺獎勵方案_銷售/營銷_經管營銷_專業資料。房地產激勵方案x 月末營銷沖刺獎勵方案一、獎勵目的: X 月為沖刺本月銷售任務,制定此方案用來激勵現場銷售.
J. 營銷方案怎麼寫
[編輯本段]營銷方案是什麼？
營銷方案（Marketing program）是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
[編輯本段]營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
[編輯本段]營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
[編輯本段]營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
[編輯本段]營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
[編輯本段]營銷方案的基本步驟
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。
[編輯本段]營銷創意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富於競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。