銷售推廣激勵方案

❶ 銷售激勵政策方案

一般考慮一下幾個方面：
1、簽約合同金額；
2、實際回款額；
3、利潤；
4、合同客戶的性版質（如老客戶、新客戶或者權是競爭對手替換）。
對於提成的比例，關鍵看你所處行業的利潤高低了，就拿我在的軟體行業來說吧，一般回款100萬的，提成比例可以到6個點，加上其他的任務完成後的獎勵什麼的，最多能到10個點。這是高利潤行業，低的的就比較少了。
實際的銷售激勵政策都大同小異，分幾檔來算，例如：50萬一檔，提成是3個點，基本工資+績效；80萬一檔，提成介於3到6個點之間，基本工資+績效；100萬一檔，提成6個點，基本工資+績效。150萬以上的，那就綜合考慮了。提成是一方面，關鍵是提成之外的獎勵，這樣才能刺激銷售人員，我們公司每到年底回款激勵那叫一個瘋狂，光超額任務獎金就能比一年的銷售提成了。
範文什麼的就不給你發了，網上一搜一籮筐，說些實際希望對你制定激勵方案提供些幫助，

❷ 如何設計銷售職能的績效激勵

作為直接影響企業收益的核心職能，銷售領域的績效考核與激勵機制一直是企業人力資源管理的重點關注領域。在諸多管理咨詢項目實踐中，不乏企業獨立於公司整體管理框架，為銷售職能單獨設計績效激勵方案的實例，以凸顯對其實際效果的重視程度。伯特咨詢基於多年實踐經驗，基於「考核重因果，激勵重差異」的核心理念，為企業整體設計銷售職能的績效激勵解決方案。
「因」和「果」兼顧是伯特咨詢設計的考核方案出發點，在明確目標的同時兼顧方法指導，主要包括：
1. 基於企業內高績效銷售人員的實踐經驗，設計可復制推廣的銷售行為模式，應用於日常考核。藉助日常考核的推動，將實踐證明切實有效的銷售方法在銷售團隊內部進行推廣，整體提升團隊銷售能力。在幫助企業減輕對於「銷售明星」依賴性的同時，持續建設並強化組織的銷售能力。

2. 基於銷售業績的最終目標，提煉關鍵作用領域，設立二級指標，引導銷售人員重視關鍵環節。例如企業最終衡量銷售業績的目標如果是收入完成額，那麼對應的關鍵作用領域包括銷售機會數、成單率、合同金額和回款率等二級指標，對於銷售人員的工作管理將有更加明確的指導作用。

❸ 運作商會怎樣制定市場營銷激勵方案

移動運營商的渠道激勵管理主要是兩個方面，一個是對自有營銷
渠道人員的激勵，另一個是對代理商和合作夥伴的激勵。 對自有營銷渠道人員的激勵，筆者認為移動運營商可以從以下幾點予以考慮：
1、 應該採用目標激勵作為當前主要的激勵的方式。設置適當的目標（如銷售增長或顧客滿意度），激發員工的動機，達到調動員工的積極性的目的。通過階段性目標來實現總目標。 2、 對渠道人員的激勵不僅僅要考慮到物質方面的因素，還要考慮到他們的自我價值能否在體系中得到實現、內部各環節能為之提供及時而有力的支撐，使之能順利地開展工作等方面。 3、 整合現有的營銷資源，想辦法調動包括綜合後勤部門在內的所有員工的積極性，但同時激勵渠道人員不能以損害其他支撐人員的積極性為代價。
4、 建立可以科學量化考核和管理的激勵機制，和運營商人力資源管理總體規劃進行結合，以便做到公平和公正。
對代理商和合作夥伴的激勵，筆者認為移動運營商要明確的認識到代理商是獨立的經營實體，有自己的目標、利益和策略。代理商首先是客戶的采購代理，然後才是移動運營商的銷售代理，只有客戶願意消費的移動業務，代理商才有興趣經營。因此，移動運營商應根據代理商的這些特點，採取必要措施，對其進行合理的渠道激勵管理，以使整個營銷體系達到最優化

❹ 在營銷部做一次激勵方案，針對銷售人員，激發他們的銷售熱情，營造良好的銷售氛圍，求高手建議！

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好好加油吧，請採納，下面是一些具體資料

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❺ 如何准確制定銷售業績和提成方案

准確制定銷售業績和提成方案的方法：
1.先確定產品市場情況，根據往版年的銷售權業績和同行業的銷售業績，制定銷售目標；
2.制定合適銷售模式和銷售業績激勵制度，通常為底薪加提成，提成可以根據銷售業績等級逐級上升，帶動銷售人員的積極性；
3.控制銷售人員的差旅費，制定詳細的出差流程和報銷制度，控制公司成本；
4.可以採取房地產的方案，給出一定的售價，超出的部分售價算作銷售人員的提成，低於該價格由銷售人員自己補足，刺激銷售人員的積極性和銷售能力。

銷售
是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。

銷售策略：

1.收集正確的情報：
建立有效的銷售流程需要收集關於目標客戶的正確情報。
2.利用自動化：
一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且利用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。
3.擴大規模
4.提供可見性：
銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。
5.實施問責制：
提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。

❻ 什麼是營銷推廣方案

商場如戰場。區域市場如同一個個戰略要地，有效佔領一個個區域市場，企業才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環境，只有打一場又一場系統、全面的營銷戰役，才會真正地奠定起產品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰役的成功關鍵在於事先擬定出優秀的作戰方案，即區域營銷推廣方案。對於區域負責人如果沒有系統、全面的營銷推廣方案，僅憑個人感覺憑主觀經驗片面盲目地進行營銷操作，無疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業在區域市場陷入被動挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費品5月份一個優秀的省區營銷推廣方案，該方案從市場分析、目標分解、產品策略、渠道策略、終端建設、促銷策略、廣告宣傳、費用預算等幾個營銷環節系統、全面地規劃區域市場的營銷戰役行動方案。由於涉及商業機密，具體詳細內容並不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點，畢竟受人以魚，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區域營銷推廣方案，但相信也會為很多讀者提供某種借鑒。 市場分析 知彼知己，百戰不殆。首先，對4月份全省市場環境回顧總結，包括競品市場表現、消費市場變化、行業渠道格局變化、重大經銷事件等。其次，對4月份全省營銷工作分析總結，包括銷售數據分析、經銷庫存情況、其他營銷目標完成情況、出現的重大問題、成功營銷經驗總結、遺留未果事項等。第三，5月份市場變化預測，包括競品市場表現、消費需求變化趨勢、行業渠道格局變動、重大區域事件等。 所有這些市場信息全部來源於各區域日常、規范的信息報表，絕不是臨時想當然杜撰出來，這一點對於客觀判斷非常重要。因為只有建立在客觀、細致的內外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。 目標分解 各項具體的營銷目標是下一步工作的導向。首先，銷售目標的分解，對5月份省區銷售總目標按區域、分產品型號進行分解界定，然後各區域按客戶進一步進行詳細分解；其次，對各區域新客戶開發要求、終端售點開發數量進行界定；第三，對各區域櫃內主題陳列數量、店招數量、店內燈箱數量等終端建設目標的界定。 營銷推廣活動是以實現各項營銷目標而開展的。所有營銷目標都是可量化的、現實的目標，並且建立在對各個區域市場實際狀況掌握的基礎之上，絕不是區域負責人憑直覺臆測的虛擬目標。如果發現營銷目標與實際狀況偏差太大，應該及時調整。 產品策略 產品的區域市場定位及相應的營銷思路。首先，結合總部指導思想以及區域消費市場特點，界定出來新產品、上量產品、利潤產品、甩尾產品的具體型號明細；其次，根據產品型號的不同區域市場定位闡述相應的營銷操作基本思路。例如，針對新產品中的高端產品，在高空投放媒體廣告，提升產品知名度，吸引消費者關注並建立好感；針對上量產品，強化終端攔截及人員促銷力度等；針對利潤產品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等；針對甩尾產品，則實施降價策略和一次性買斷經銷權等。 產品是營銷推廣活動的出發點，不明確產品的區域市場定位就無法有效開展營銷推廣活動。區域負責人應該結合區域消費市場特點對公司整個產品結構進行分析研究，並擬定相應的營銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經銷產品，使更多產品進入渠道。首先，渠道優化調整，部分產品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環節，採取跨渠道層級直供模式；此外，根據現有客戶前期經營表現，利用新品上市之際進行對其產品經銷范圍進行合理調整；其次，渠道返利，不同型號產品不同客戶層級具體激勵力度不同，針對不同層級客戶、零售商及營業員分別規劃月度累計現金返利，其中廠家承擔客戶返利，零售商及營業員返利由相應客戶承擔；第三，新渠道/客戶開發，5月份著中開辟連鎖賣場及院校消費市場，另外開發若干個一次性買斷甩尾產品經銷權的客戶；第四，召開客戶懇談會進行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調價補差、售後服務等方面遺留下來的問題；另外進行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項准備工作。 渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴厲打擊竄貨、亂價行為。只有渠道結構合理、渠道效率高效才有利於銷售目標順利實現。 終端建設 終端是消費者認知產品的重要場所。首先，在硬終端建設方面，除了按照核心售點、重點售點、一般售點的要求標准進行日常終端生動化建設外，5月份強化在核心售點、重點售點的櫃內主題陳列以及店招、店內燈箱的搶占；其次，在軟終端建設方面，各區域加強對一線導購員的技能培訓和績效管理，組織參加5月30日全省導購員銷售競賽評比；此外，各區域召開核心/重點售點營業員聯誼會，進一步增強營業員經銷公司產品的熱情。 構建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關鍵所在。終端建設不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區域負責人應該在人員工作部署上給予重視和落實。 促銷策略 促銷推廣會讓產品插上翅膀。首先，五一期間針對上量產品、利潤產品在全省范圍內開展「中獎100%，豪禮送不停――千萬大酬賓活動」主題促銷活動，推廣形式以在全省重點城市的中心廣場舉辦大型路演為主；其次，周末常規性人員促銷，在全省范圍內選聘120個導購員在核心售點進行消費者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區域人氣興旺的核心售點內外實施小型展示推廣活動；第四，針對甩尾產品在全省范圍內統一進行降價促銷活動。 如何提高產品的銷售量，提高產品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產品在市場競爭中的命運。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費者購買慾望，提升客戶經銷信心。首先，五一前後選擇性地在省級衛視及區域優勢的有限電視台、電台、報紙等進行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動營造聲勢；其次，在核心/重點售點顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報、發布顯示屏流動廣告等，進一步傳播產品及促銷活動信息；第三，以每周一篇的頻率在區域優勢報紙版面發表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產品功能信息。 廣告宣傳不應該僅局限於媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經濟性和直效性。 費用預算 營銷費用就是資源。首先，將全省營銷費用額度按照渠道返利、終端建設、促銷活動、廣告宣傳等項目進行分解；其次，結合各個區域銷售目標及區域市場狀況進行進一步的合理分配。費用分解包括具體費用率及與之相應的具體金額。 營銷費用總是有限的，需要加強投入的環節一定要投入，暫時不重要的環節可以減少投入，一切都以區域市場實際狀況為評判依據。區域負責人應該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。 盡管系統、全面的營銷推廣方案不一定導致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導致卓越的營銷成效。

❼ 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(7)銷售推廣激勵方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。