藍小雨策劃方案

❶ 給客戶送禮品被拒絕了怎麼辦

實際上送禮也是一門學問的 要投其所好的，你可以看看平時客戶喜歡什麼，不過現在空氣污染嚴重 很多人都比較注重健康了 好像很多人都在送空氣凈化器了 好像創普大白還不錯的 據說效果挺好的，也比較方便 掛脖子上就可以了 實際上個人覺得能給到客戶實實在在的優惠 才是最好的禮物！給客戶送禮一般不會被拒絕吧？是不是你送的方式不對？還是你送的東西別人不中意？現在送禮都用禮品卡了，直接送個卡，方便他收，還避免了東西他不喜歡的尷尬。給你推薦一家『新果』，你可以試試。給客戶送禮一般不會被拒絕吧？是不是你送的方式不對？還是你送的東西別人不中意？現在送禮都用禮品卡了，直接送個卡，方便他收，還避免了東西他不喜歡的尷尬。給你推薦一家『新果』，你可以試試。1、真的人情做透基本沒有背，所以說要把人情做透的招數給你重新講講，這個客戶有的就回謝謝，發簡訊，有的就不回。回的說明兩種人，第一種他不想欠誰的人情，第二是懂禮貌的人。就這兩種人，其他的沒有，不會有什麼多餘的想法，一會回呀一會不回呀，你不要過度解讀，知道嗎？

又開始瞎折騰了，發微信周末愉快，這值錢嗎？這一點都不值錢，誰會重視，結果固化也沒做好，本來是簡訊收，過兩周變成了微信，所以不背誦做的每一件事都是錯的。

好像我們很努力付出了很多，結果什麼都沒收到，學了也背了結果全都是錯的，這要反思不能背下來要多看看。再不背還會出問題，你總是拿自己的客戶，拿自己的時間去摸索經驗，所以進步就慢了。

你幾個客戶這么摸索，錢也沒掙著，白摸索，時間還耽誤了，現在有一個尚方寶劍，挺牛逼的東西把他學會了，就直接賺錢了，為啥不去背誦，所以好好背誦。

2、事實是他不想領你人情，從簡訊分析了嗎？要麼就是這傢伙有禮貌，要麼就是不想欠人情，結果他不要你的東西。從這兩個事情判斷不想領人情，他分的比較清。

他是個知識分子，又是書店的負責人，有清高的一面，他不在乎這些東西，所以送這些東西沒有結果。沒佔在客戶角度去想，如果你提出哥們開業呀，所以說送這個並不能打動他，你應該換一個說詞這個乾果當讀者抽獎的禮物，這兩天搞小活動。

當禮物了人一聽這也行呀，這好像我們沒搞什麼事的，沒做人情跟讀者掛上鉤了，這個可以了不。不能完全照搬，銷售要分析一下，站在消費者角度來分析他一下，這個話是不是一定要這么說，稍微變通一點可不可以，這不就打動了他了嗎？3、如果客戶是文化人，把送禮要放到後面去，要先做增值服務。增值服務他是絕對不會拒絕的，增值服務在前，混熟了再送禮，這就靠譜了。結果你是先送禮後做增值服務順序搞反了，所以銷售就遇阻了。

4、我們對這個書店怎麼做這個增值服務呢？我給你講兩個小故事，聽一聽都是日本的。

日本有一家書店，他是玩單爆的。他這書店裡只賣一本書，每周只賣一本書，各種各樣擺放只賣一本，然後就推薦這本書好在哪。這個書店現在在日本非常火爆，有很多的出版商想與他合作，想把這本書排進去。

他有一個單子，專門策劃看哪本書推廣，就是單爆到了極致，他那小書店就賣一本，現在逐漸開發到這本書的周邊了，他推一本書，周邊有點小周邊，這個讀者捧他，特別好，ok這是一個吧。

第二個日本人的書店，在日本開書店都會給客戶提供一個書的封面，包封面的皮。因日本有一個習慣，他們看書不想讓別人知道他在看什麼書，看看地鐵上，日本人不喜歡玩手機，中國人比較喜歡玩手機，在公交、地鐵呀大量的人在低頭看書，但日本的習慣對這個隱私比較保密，所以每本書都有一個殼。有一個封面，日本的書店都會提供這樣的服務。搜去，搜200個回來給人講去，因時間有限上來給你講30個沒問題，就關於書店的，好好去搜吧。把這事干好了，把這錄單好好聽十遍。從今天開始好好背誦，響鼓必須用重錘。

5、禮物拿回來噢，然後再開始做增值服務了，做完再送過去不就有結果了嗎？先對他們做感情上的關懷增值服務，然後再送物質上的。這些人是有清高思想的，跟社會上一般的人不太一樣。

❷ 藍小雨為什麼要在網上給人解答銷售案例

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資源鏈接：

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書名：我把一切告訴你2

作者：萬里依然

豆瓣評分：7.6

出版社：中信出版社

出版年份：2012-5-1

頁數：293

內容簡介：《我把一切告訴你①》未完的故事，本書將繼續講起。主人公藍小雨開始走入中層崗位，並向更大的項目發起挑戰，各種商業內幕和策劃始末漸漸浮出水面……A集團總廠計劃將一棟宿舍樓改裝成四星級內部迎賓酒店，工程部龐總負責招標，但裝修公司2 300萬元的裝修報價，引發集團高層震怒。小雨被老闆點將，務必保證800萬完成裝修工程，且裝修效果不變。

如何用800萬元的預算完成2 300萬元的任務？小雨背水一戰。由於不走尋常路，大膽將廣告思維運用到裝修設計中，他創造性地策劃出一個既保證項目效果又能大幅節約造價的方案，堪稱神跡。

同時，小雨開啟了一場史無前例的驚天談判，並精心布了一個「見面有禮，刺刀見紅」的「熬鷹局」。他率領團隊，鬥智斗勇，無所不用，並准備亮出最後的撒手鐧……

作者簡介：萬里依然

化工本科，自學銷售、廣告、室內設計和寫作，橫跨傳媒、食品、房地產、裝修、高科技和圖書等六大行業，通才，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。

他是職場達人。曾是傳媒銷售冠軍，後在某著名食品集團和某上市公司任職，統管廣告、企劃、工程和設計總部。

他是創業闖將。曾兩次創業失敗，但都能快速翻身。第三次創業，以微末資金起家，4年時間將公司打造成UHF讀寫器領域領軍企業……

❹ 藍小雨銷售策劃：鴨脖店創業如何提升銷售量

這個問題問的太大了，不管什麼行業的從業者都希望天天暴富輕輕鬆鬆把錢賺，很多版人關注權的都是市場，其實市場一直都在哪，其實更要從自身出發，看看自己如何與市場融合，多挖掘自身的優勢，通過點點的積累，一些微不足道的創新，往往是高效長久的，還有在提升銷量的命題下，首先要了解自己的定位，你是賺誰的錢的，是對C端的銷量提升呢，還是對B端的銷量提升，在沒弄明白這些之前，建議先停下來多了解下自己的企業和行業屬性，往往別人行的通的方法，到你那不一定有效果，摸著大腿過河，不是包著大腿過河！

❺ 工作十年以後，你們悟出了什麼職場道理

一個人的職業生涯幾十年，你是不是有潛能，要看如何把人生規劃和自身能力相結合，而且有持久的堅持力。走過的彎路和無數教訓換來的經歷總結了一下，希望給年輕的朋友有幫助。

5、不要私下吐槽公司和妄議領導，更不要亂發牢騷，永遠不要抱怨，盡量減少情緒化。去年，一家大型房地產公司的銷售總監在外面和同事一起吃飯的是時候，無意間吐槽了公司和公司總經理。一小會的時間就被公司總經理知道了，正當銷售總監吃飯的時候，公司HR的電話打來說，讓明天辦理離職。一位銷售總監就是這樣被離職了。所以，人在職場，千萬不要私下吐槽公司和妄議領導、更不要亂發牢騷、也不要抱怨。在領導的眼裡只有無能的人才會發牢騷和抱怨。老王建議，當你對公司不滿就暗自找新職位，但在找到之前，絕對不能流露出半點情緒，要比任何時候都努力工作，抓牢一切資源。職場中這些不成文的「規則」看似非常殘酷，但它早已成為了鍛煉人才的「鑄造廠」。所謂「強者遇強，則更強」，正是因為有強大的壓力和競爭力，才會讓真正的「能者」激發自己的潛能，把自己的能力全部激發出來。所以，不要害怕職場的競爭，或許它會讓你變得更優秀！

❻ 藍小雨聊天術(風水、養生、哲學、宗教)

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❼ 頂級電話銷售技巧是什麼

假設你一不小心踏入了一個錯綜復雜的迷宮，你最想做的事情是什麼？對了，是有張地圖。這張地圖就是我們前面說的藍表。有了地圖之後，最重要的是什麼？肯定是先找到自己在哪裡，否則你就不知道去哪裡！

在哪裡是你目前的定位，去哪裡是你下一步的定位（替代定位）。『定位』是策略銷售中最難理解的一個名詞。

大家都知道地圖上的定位模式是經緯度的交界點。但是銷售中肯定沒有經緯度。所以，在策略銷售中，米勒黑曼給出了一個有趣的測量標准：按照你審視項目後的感受作為定位的衡量尺度，如圖所示：

《新連鎖新零售》之創新商業模式

【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標准化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才復制系統，標准體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。

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❽ 哥們兒，藍小雨那個培訓你了解了嗎

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書名：我把一切告訴你2

作者：萬里依然

豆瓣評分：7.6

出版社：中信出版社

出版年份：2012-5-1

頁數：293

內容簡介：

《我把一切告訴你①》未完的故事，本書將繼續講起。主人公藍小雨開始走入中層崗位，並向更大的項目發起挑戰，各種商業內幕和策劃始末漸漸浮出水面……A集團總廠計劃將一棟宿舍樓改裝成四星級內部迎賓酒店，工程部龐總負責招標，但裝修公司2 300萬元的裝修報價，引發集團高層震怒。小雨被老闆點將，務必保證800萬完成裝修工程，且裝修效果不變。

如何用800萬元的預算完成2 300萬元的任務？小雨背水一戰。由於不走尋常路，大膽將廣告思維運用到裝修設計中，他創造性地策劃出一個既保證項目效果又能大幅節約造價的方案，堪稱神跡。

同時，小雨開啟了一場史無前例的驚天談判，並精心布了一個「見面有禮，刺刀見紅」的「熬鷹局」。他率領團隊，鬥智斗勇，無所不用，並准備亮出最後的撒手鐧……

作者簡介：

萬里依然

化工本科，自學銷售、廣告、室內設計和寫作，橫跨傳媒、食品、房地產、裝修、高科技和圖書等六大行業，通才，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。

他是職場達人。曾是傳媒銷售冠軍，後在某著名食品集團和某上市公司任職，統管廣告、企劃、工程和設計總部。

他是創業闖將。曾兩次創業失敗，但都能快速翻身。第三次創業，以微末資金起家，4年時間將公司打造成UHF讀寫器領域領軍企業……

❿ 關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然回，講述了答一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

(10)藍小雨策劃方案擴展閱讀：

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。