吸引消費者的推廣方案

A. 什麼是營銷推廣方案

商場如戰場。區域市場如同一個個戰略要地，有效佔領一個個區域市場，企業才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環境，只有打一場又一場系統、全面的營銷戰役，才會真正地奠定起產品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰役的成功關鍵在於事先擬定出優秀的作戰方案，即區域營銷推廣方案。對於區域負責人如果沒有系統、全面的營銷推廣方案，僅憑個人感覺憑主觀經驗片面盲目地進行營銷操作，無疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業在區域市場陷入被動挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費品5月份一個優秀的省區營銷推廣方案，該方案從市場分析、目標分解、產品策略、渠道策略、終端建設、促銷策略、廣告宣傳、費用預算等幾個營銷環節系統、全面地規劃區域市場的營銷戰役行動方案。由於涉及商業機密，具體詳細內容並不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點，畢竟受人以魚，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區域營銷推廣方案，但相信也會為很多讀者提供某種借鑒。 市場分析 知彼知己，百戰不殆。首先，對4月份全省市場環境回顧總結，包括競品市場表現、消費市場變化、行業渠道格局變化、重大經銷事件等。其次，對4月份全省營銷工作分析總結，包括銷售數據分析、經銷庫存情況、其他營銷目標完成情況、出現的重大問題、成功營銷經驗總結、遺留未果事項等。第三，5月份市場變化預測，包括競品市場表現、消費需求變化趨勢、行業渠道格局變動、重大區域事件等。 所有這些市場信息全部來源於各區域日常、規范的信息報表，絕不是臨時想當然杜撰出來，這一點對於客觀判斷非常重要。因為只有建立在客觀、細致的內外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。 目標分解 各項具體的營銷目標是下一步工作的導向。首先，銷售目標的分解，對5月份省區銷售總目標按區域、分產品型號進行分解界定，然後各區域按客戶進一步進行詳細分解；其次，對各區域新客戶開發要求、終端售點開發數量進行界定；第三，對各區域櫃內主題陳列數量、店招數量、店內燈箱數量等終端建設目標的界定。 營銷推廣活動是以實現各項營銷目標而開展的。所有營銷目標都是可量化的、現實的目標，並且建立在對各個區域市場實際狀況掌握的基礎之上，絕不是區域負責人憑直覺臆測的虛擬目標。如果發現營銷目標與實際狀況偏差太大，應該及時調整。 產品策略 產品的區域市場定位及相應的營銷思路。首先，結合總部指導思想以及區域消費市場特點，界定出來新產品、上量產品、利潤產品、甩尾產品的具體型號明細；其次，根據產品型號的不同區域市場定位闡述相應的營銷操作基本思路。例如，針對新產品中的高端產品，在高空投放媒體廣告，提升產品知名度，吸引消費者關注並建立好感；針對上量產品，強化終端攔截及人員促銷力度等；針對利潤產品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等；針對甩尾產品，則實施降價策略和一次性買斷經銷權等。 產品是營銷推廣活動的出發點，不明確產品的區域市場定位就無法有效開展營銷推廣活動。區域負責人應該結合區域消費市場特點對公司整個產品結構進行分析研究，並擬定相應的營銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經銷產品，使更多產品進入渠道。首先，渠道優化調整，部分產品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環節，採取跨渠道層級直供模式；此外，根據現有客戶前期經營表現，利用新品上市之際進行對其產品經銷范圍進行合理調整；其次，渠道返利，不同型號產品不同客戶層級具體激勵力度不同，針對不同層級客戶、零售商及營業員分別規劃月度累計現金返利，其中廠家承擔客戶返利，零售商及營業員返利由相應客戶承擔；第三，新渠道/客戶開發，5月份著中開辟連鎖賣場及院校消費市場，另外開發若干個一次性買斷甩尾產品經銷權的客戶；第四，召開客戶懇談會進行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調價補差、售後服務等方面遺留下來的問題；另外進行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項准備工作。 渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴厲打擊竄貨、亂價行為。只有渠道結構合理、渠道效率高效才有利於銷售目標順利實現。 終端建設 終端是消費者認知產品的重要場所。首先，在硬終端建設方面，除了按照核心售點、重點售點、一般售點的要求標准進行日常終端生動化建設外，5月份強化在核心售點、重點售點的櫃內主題陳列以及店招、店內燈箱的搶占；其次，在軟終端建設方面，各區域加強對一線導購員的技能培訓和績效管理，組織參加5月30日全省導購員銷售競賽評比；此外，各區域召開核心/重點售點營業員聯誼會，進一步增強營業員經銷公司產品的熱情。 構建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關鍵所在。終端建設不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區域負責人應該在人員工作部署上給予重視和落實。 促銷策略 促銷推廣會讓產品插上翅膀。首先，五一期間針對上量產品、利潤產品在全省范圍內開展「中獎100%，豪禮送不停――千萬大酬賓活動」主題促銷活動，推廣形式以在全省重點城市的中心廣場舉辦大型路演為主；其次，周末常規性人員促銷，在全省范圍內選聘120個導購員在核心售點進行消費者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區域人氣興旺的核心售點內外實施小型展示推廣活動；第四，針對甩尾產品在全省范圍內統一進行降價促銷活動。 如何提高產品的銷售量，提高產品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產品在市場競爭中的命運。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費者購買慾望，提升客戶經銷信心。首先，五一前後選擇性地在省級衛視及區域優勢的有限電視台、電台、報紙等進行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動營造聲勢；其次，在核心/重點售點顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報、發布顯示屏流動廣告等，進一步傳播產品及促銷活動信息；第三，以每周一篇的頻率在區域優勢報紙版面發表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產品功能信息。 廣告宣傳不應該僅局限於媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經濟性和直效性。 費用預算 營銷費用就是資源。首先，將全省營銷費用額度按照渠道返利、終端建設、促銷活動、廣告宣傳等項目進行分解；其次，結合各個區域銷售目標及區域市場狀況進行進一步的合理分配。費用分解包括具體費用率及與之相應的具體金額。 營銷費用總是有限的，需要加強投入的環節一定要投入，暫時不重要的環節可以減少投入，一切都以區域市場實際狀況為評判依據。區域負責人應該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。 盡管系統、全面的營銷推廣方案不一定導致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導致卓越的營銷成效。

B. 市場營銷推廣策劃有哪幾種推廣方式

首先是舉辦一來些大型的促銷自活動，從而來刺激並拉攏消費者來購買此產品。在這里需要注意的就是一定要有充足的貨源，如果供不應求，那麼就會有很多消費者在市場上購買不到產品，影響整體的宣傳推廣的效果。

其次就是通過電視、廣播、報紙、雜志、廣告屏等傳統媒體將自己產品的宣傳片展示，在這樣一個信息高速發展的時代，我們每天都會接觸到很多同類的產品信息，不論是電視機里，還是公交車上，甚至是在等電梯的時候，產品宣傳片可以在最短的時間內、最有效地讓客戶了解企業產品的詳細特點、優勢、與眾不同之處，產品宣傳片生動地展示產品生產過程、突出產品的功能特點和使用方法。從而讓消費者或者經銷商能夠比較深入地了解產品，營造良好的銷售環境。

還有就是通過線上方式，在這個網路飛速發展的時代，很多平台的誕生都為企業產品的推廣宣傳注入了強有力的催化劑，不論是前幾年流行的論壇，還是現在人人都會有的微信、微博，都可以將產品的信息傳播給大眾，更可以將產品宣傳片在網路上去傳播，通過線上活動的開展，來吸引更多的消費者。這里需要注意的是，一定要將線上帶到線下，二者結合方可帶來更為理想的效果。

C. 急需一個推廣方案來吸引消費者。

聽說必牛做的挺好的，有次國慶他們在商場做了一個活動，當時差點把我忙昏。

D. 品牌的推廣策劃方案怎麼做

首先做好品牌形象的定位，並圍繞這一定位做出品牌推廣的策略規劃，制訂推廣目標與計劃，之後按照既定的計劃目標實施，期間不斷檢驗計劃的合理性，並根據檢驗結果適時調整推廣戰術，直至達成推廣策略的目標。
一般都是有專業的做，業內知名的比如百帝網路，以前公司跟他們合作，他們經驗豐富，獨聚慧眼，分析全面。

E. 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(5)吸引消費者的推廣方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。

F. 吸引消費者注意的營銷策略有哪些

傳統的營銷組合工具就是4P
主要指產品策略，渠道策略，價格策略，促銷策略

樓主所說的吸引消費版者，應該更權注重的是促銷策略

從系統上來說，我們產品設計上可以特色化，以吸引消費者，就是差異化的產品策略，產品線特色化

在選擇渠道上也可以選擇消費者熟知的，或者是具有很好信譽的營銷渠道

價格上，根據你的產品特色進行不同的定價，，如果定位於低消費群體，最好採用市場滲透戰略，，如果定位於高消費群體就用撇脂戰略，

重點來了，就是我們的促銷戰略
促銷戰略主要有一下幾種方式

廣告促銷，營業推廣，公關宣傳，人員推銷

制定有特色的廣告促銷，營業推廣方案，就ok

G. 什麼推廣更吸引消費者

做網路推廣，如何才能吸引顧客
首先要對推廣群體進行定位，也就是推廣目的。大致分為以下幾點
一、准確、客觀的市場定位：網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：
(1) 產品或服務是否適合在網上進行營銷
(2) 分析網上競爭對手 網上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網頁，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網頁上;而且要注意本企業站點的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。
(3) 目標市場客戶應用網路的比率 網上營銷並非萬能, 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網際網路的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
(4) 確定具體的營銷目標 與傳統營銷一樣，網上營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網上營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網上市場目標確定應稍有不同。在當前，網上營銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

H. 誰知道怎樣出活動方案吸引客戶啊

不要介意我首先就要批評你：一個促銷活動的策劃已經馬上就要開始了，連如專何選擇屬顧客都還沒有搞清楚？這個活動的效果可想而知！
做促銷活動你要注意幾個問題：
1、就是要找到你要推廣的人群（最基本的一步你都沒有做就把後面的做出來了）因為針對不通階段的消費者，促銷的方式不一樣，對於企業的發針也不一樣。
2、針對於不同的人群我們採取不同的促銷辦法，達到不同的目的！目標顧客：我們可以選擇用免費體驗。目的是：讓目標顧客在接受服務的過程中了解和認同我們成為我們的顧客！顧客：我們可以選擇用綜合服務套餐，讓他享受我們全方位的優質服務，目的：讓顧客離不開我們成為我們的忠實顧客！老顧客：我們選擇用贈送、折扣 讓顧客不但可以自己來消費還可以帶朋友來分享，目的 ：讓老顧客幫我們帶新顧客！
3、促銷活動要搞的有實質性！不能隨便弄一些小禮品小折扣就去忽悠顧客，不要把眼前利益放在首位，要把眼光放長遠一點，放長線釣大魚！拿出真的服務、真的優惠來吸引顧客！才是真的促銷！

最後送你一套營銷的流程看你需要的時候可以幫到你！如果你還有什麼詳細的問題想問請給我留言！希望能幫到你！

I. 哪些營銷手段有效吸引了消費者

如果你善於觀察就會發現生活中有很多營銷手段，無形中促進了你的消費，接下來小編說一下生活中吸引消費者的常見的營銷手段：

1、恐懼營銷

恐懼是人性中強有力的隱形的說客，當我們處於恐懼的環境中，就需要有強有力的信息來說服我們，來淡化我們恐懼的情緒。

生活中，有太多的東西讓我們恐懼。我們恐懼食品安全、我們恐懼自然災害、我們恐懼愛人離開，就是這些我們恐懼的，營銷人會不遺餘力地利用。

「怕上火喝王老吉」

「彈鋼琴的孩子，不會學壞「

「得了灰指甲，一個傳染倆」

2、好評營銷

這點可能不用多說，在淘寶裡面買過人，幾乎一致的會優先在好評量比較大的商家購買。同時，好評也是淘寶重要的排名規則之一。

同樣的選擇大眾點評、美團網裡面的上家也是這個道理，幾乎沒有幾個人會在好評比較低的商家去消費，這也難怪，經常有商家會做好評發朋友圈免單的活動。

雖然很多好評是假的，大家也都知道。不過，依然是那麼的有效。

3、排行榜營銷

排行榜最初的時候是為了做數據的追蹤，後來才被用的營銷上面。

現在最常見的就是大家只看熱點，比如微博熱門、網路風雲榜、各大新聞熱搜榜等。下載軟體，排在應用商城前面的也都是會被用戶使用最大的。

這就不難理解為什麼網路每年廣告費賺得這么多，微博做個熱門話題會有幾個億的閱讀。

把排行榜這一策略做得最好的非亞馬遜莫屬了，大部分人買的書，都是受過亞馬遜的推薦，甚至是殘聯亞馬遜X X榜單冠軍。同時，購買了商品的時候，還會收到郵件顯示其他的消費者也買了商品，也就會不斷促進我們買的新商品。

這一策略在淘寶、天貓、京東上也被廣泛的應用。

4、情懷營銷

說到情懷，不得不說到近兩年很火的一款酒---江小白，江小白將宣傳標語設計的文藝，比如這些頗具文化特色的包裝標語：走過一些彎路，也好過原地踏步；世界最遙遠的距離，是碰到了杯卻碰不到心，很是受年輕人的追捧。

網易雲音樂的文案，也是非常的走心，翻開評論，才發現大家都是詩人。之

情懷的力量，可能在於大家喜歡過去和認真的態度，我們的大腦總是對過去的某個人、某件事情、某個態度念念不忘。