❶ 如何對民俗村統一的實施推廣網路營銷與旅遊標准化服務的
一、打造標准化的營銷流程
現在房地產營銷從手法上更加多元化、個性化，新的營銷理念如跨界營銷、網路營銷、體驗式營銷等等陸續登台。但是，理念轉化為實戰，有多少能被落地，大多數情況下取決於銷售經理的能力以及銷售人員的領悟力和執行力。因此，我們需要通過建立標准化的營銷流程，剔除更多人為因素的影響。
建立詳細的《項目銷售流程》
根據銷售動線，籌劃好項目銷售流程，並針對流程中的每個銷售節點，分角色、分情境詳細策劃相應的營銷動作以及接待語言，形成多套方案。如:針對首次來訪、二次來訪、老帶新、已簽約客戶來訪，分別進行模擬動作和語言策劃，盡量詳細到每個細節流程，然後對這樣的詳細流程進行反復模擬、牢記，以達到實際工作中，客戶一出現在某種情境下，就可按《銷售流程》的規定進行熟練應用，不同的人只有表情、肢體動作和語調的差異。
現在很多房地產企業的營銷路徑已基本標准化，並且已經達到了體驗式要求，我們模擬下營銷情境：客戶從停車開始，值班保安幫著打開車門；進入售樓中心，門童幫著打開門；進入售樓中心後有項目的三維動畫介紹；區域沙盤、項目沙盤介紹；部品陳列展示；企業品牌發展路徑；看房通道引導；樣板房有專門講解人員；價格投影上牆、算價；客服提供茶水服務；客戶離開有樓書、海報、光碟營銷資料提供等等。通過這一營銷路徑展示，我們可以看出銷售人員也僅僅是整個流水作業中的一環節。
編制詳細的《項目答客問》
里所說的《項目答客問》完全不是通常所理解的《項目銷售百問》，它除了項目的基本信息以外，還要詳細到某種戶型，並針對不同類型客戶的不同關注點策劃多種回答，做到一本《答客問》基本涵蓋了所有類型客戶想問的問題；同時，將項目正式面市後遇到的所有新問題及回答方式進行及時補充，不斷完善《項目答客問》。
通過對《項目銷售流程》、《項目答客問》的梳理，基本將營銷流程及營銷過程中的動作、語言進行了標准化管理，之後就是要求所有營銷人員熟練掌握每個營銷環節上的規定動作，嚴格按照規定執行。同時，建立相應的考核和監督機制，明確懲處措施。
二、建立起規范化的業務體系
公司總部如何對項目實現有效的營銷管控？比如，如何管控營銷策略執行、營銷費用評估、市場和產品反饋等等。這就需要總部制定統一規范的報表和分析報告模板，從而實現綜合分析評估，予以有效的管控。這里主要涉及到項目營銷投入分析報告、項目去化分析報告、項目區域市場競爭性分析報告、建立客戶調研表格庫。
項目營銷投入分析報告
通過對一周或者一月廣告投放情況進行跟蹤調查，評估分析營銷效果，並對營銷費用進行有效的控制和引導。具體從營銷投入與來電來訪量、營銷投入單位價值、營銷投入簽約成本、營銷投入渠道效果等四個維度建立分析模型，編制相應的分析報告模板。
項目去化分析報告
通過對產品的去化情況細化分析，找到產品去化特點和客戶消費喜好，指導後期產品定價等操盤動作和產品設計。具體從房源去化、戶型去化、樓層去化以及日成交均價等四個維度建立分析模型，分析項目特點。這里特別強調的是分析模型一定要通過均線圖來直觀展示，然後建立相應分析模板。
項目區域市場競爭性分析報告
對項目所在區域競爭對手進行周期性跟蹤分析，對於判斷競爭對手市場走向和指導本項目的後期操作有重要意義，直接支持總部決策和政策支持。具體從產品供應類型、推盤周期及策略、推盤價格及成交均價、營銷動作、廣告內容（推廣主題、推廣內容、主訴求點）、核心客戶等幾個緯度建立各自分析模型，編制相應對比分析模板。
建立客戶調研表格庫
針對不同產品的客戶或者不同來訪階段的客戶，編制相應調研表格。根據產品不同類型設計相應表格，如商業客戶調研表、寫字樓客戶調研表、普通住宅客戶調研表、洋房類客戶調研表、豪宅類客戶調研表等；根據不同來訪階段設置不同表格，如項目設計前期偏向客戶產品需求調研表格，銷售前期銷售價格調研表等。通過調研表格的設置，充分了解客戶消費偏好，指導產品設計和定價。
三、建立標准信息系統，規范信息處理語言和動作
所有的分析都離不開信息的收集，一旦信息收集發生偏差直接影響總部決策，而所有信息的收集基本上都來自一線，因此，需要建立一套規范的信息處理系統。
信息收集系統的建立一定要有定量和定性的要求，並且相關表格的設計一定要考慮到業務體系利用的便利性和可行性。具體如何設計信息收集系統，每個企業可以根據自己的實際情況建立，關鍵就是統一、規范；能夠及時、持續去執行收集；持續去更新系統。
信息的收集以及持續更新是一項龐大且繁瑣的工作，過去主要通過Excel表格的方式處理，但是後期運用起來不是很方便，也難以實現及時監控。現在多數企業通過ERP銷售管理系統很好的解決此問題。
總之，標准化營銷方式可以根據企業內部不同產品線，再進行針對性的細化、歸類，建立相應的模板反過來指導不同品類產品的營銷管控，實現標准化的同時也兼顧精細化。
很不錯哦，你可以試下
hznpcdyglo27200201812017-08-16 14:52:11
❷ 網路營銷方案怎麼做
營銷方案基本上有幾個步驟：
營銷目標、產品分析、用戶分析、市場分析、營銷渠道選擇、效果監測。
❸ 網路營銷方案怎麼做
網路運營是一個長期且有效的過程，它的方案形成之初也是事件開端之首版。它需要人員去執行、權去維護、去跟進、去持續更新新的事項。
所謂好的方案是適合某一個產品、服務的，而非是絕對適合的。有針對的操作是非常必要的，不傷資源也不傷產品同時不傷口碑與信任度這是重關鍵的。
同時也要注意以下幾點：
1.有效的推廣入口；
2.有效的資源保存；
3.有效的信息展現。
互聯網最大的特色就是變化中求生存，生存中必須要有創新力，還要有特色點。這里需要注意的細節會有如下幾點：
1.各平台規則；
2.各法律法規；
3.結合互聯網圈定所需人群。
什麼樣的方案，在互聯網上搜索基本都能找到；那麼問題來了，誰能把相應的方案做到極致，做到顧客找上門，尋求更多的服務等。
1.針對產品分析市場；
2.針對市場份額分析產品；
3.針對人群做相應推廣方式。
方案在運行前、後都需要相應的人員去維護，需要做以下幾下動作：
1.前期人跟進；
2.中間人去維護與協助；
3.後續人員不斷更新與做變動。
❹ 網路營銷方案
精準且具有創意的網路營銷方案
許多社會熱點都是在互聯網上形成的，我們做營銷傳播為何不能考慮一下用互聯網作為發起的一個原點呢？我很希望今天的廣告主會有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構成，看待媒體構成背後所帶來的傳播規律的改變，然後根據這條傳播規律去尋找自己營銷策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。
一、建立符合消費者興趣需求的溝通方式
網路互動工具的產生及運用已是媒體發展的一種基本趨勢，在國外把這種趨勢叫做自媒體，現在越來越多的人通過這個渠道去表達自己的觀點，去和與自己有相同愛好的人建立溝通。相對於傳統媒體信息的接收與發布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。利用互動工具能夠發起話題，能夠讓受眾參與到企業的活動中與品牌形成溝通，所以營銷者在順應這種趨勢的背後，應當善於發現傳播規律的變化，並在營銷溝通上考慮如何做到與消費者個性化的需求相符合，如何通過互動工具平台去建立起符合消費者自己興趣需求的溝通方式，最終達到我們所講的2.0式的網路營銷。
二、足夠的接觸頻次使廣告產生真正的影響力
當一個用戶有忠誠度的時候，他的接觸頻次就會達到讓受眾建立印象的效果，反之當用戶接觸頻率不足時，則不會達到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經形成了去看新聞、收郵件、寫博客的習慣，這就決定了受眾把你這個網路媒體作為自己生活的一部分。而有些網站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買數碼設備、不是每天在買車、不是每天在買其它所需產品時，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達不到足夠的頻次，從而使廣告無法產生真正的影響力及效果。
媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統媒體人群的訪問數對企業有很大的影響，聚合性是媒體的一個基本指標。由於媒體的碎片化，今天在中國的市場上你很難找到一種媒體，像中央電視台的某些節目一樣能夠在全中國產生影響力，你很難找到一兩個能夠全面覆蓋所有人群的媒體，所以我們企業在市場活動中應該選擇一個有影響力、有覆蓋率的媒體去做傳播，這樣可以降低企業的成本，使企業的工作事半功倍。
三、聚合性的價值在於與流量背後的人群建立溝通
企業應該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應善於去分析流量背後的因素，其中包括：每一個流量背後的消費者是帶著何種心態來看的，而這種心態和消費者的消費行為有何關聯，宏觀流量下面有多少微觀流量對我們是有價值的。通過分析後知道我們該在什麼時候、用什麼方法去和流量背後的人群建立溝通，這樣聚合性的價值就產生了。
四、媒體定位決定公信力
一個媒體的定位決定了它的公信力。有些網路媒體在定位當中強調嘩眾取寵，就會去做一些爆炸性字眼的、捕風捉影的、聳人聽聞的內容，這些媒體看起來很火爆很熱鬧，但是就傳播價值而言，它喪失了媒體最基本的社會責任感，一個有社會責任感的媒體，要以客觀、公正、准確、全面作為定位標准。
五、公信力來源於媒體環境及主流人群的認可
首先，公信力不是你自己說了就能做出來的，還要看它在什麼樣的環境下被認同，如果你的做法能被主流媒體界廣泛效仿跟隨，說明它的公信力得到了加倍的放大與強化，這是一個乘數效應，不是自己單個而是多個媒體在幫你強化自身所造就的次序，最終形成公信力。其次，我們談公信力還要看它在主流人群中的影響力，該媒體所影響的是什麼樣的人群，這些人群對該媒體有怎樣的認可度，這些都決定了這個媒體是否具有公信力。
六、缺乏創新意識及創新形式的媒體是沒有生命力的
一個缺乏創新意識及創新形式的媒體是沒有生命力的。一般情況下，那些注重自身技術與產品創新的網路媒體，在創意方面比較超前，他們也更容易讓企業的傳播形式與眾不同。
同樣，沒有創意性的傳播方案是平淡無奇的，它是很難激起市場響應波瀾的。當代企業網路推廣所需的，不僅是媒體資源的硬性優勢，更需要媒體能否給自身提供別出心裁的營銷策略建議，進而增加傳播內容的閃光點，例如活動主題的創意、互動活動的創意、廣告表現的創意、公關推廣的創意、設計的創意及傳播方式的創意、內容欄目的創意、事件營銷的創意等等。
七、精準營銷要依據於兼顧產品、目標人群及媒體覆蓋
所謂的精準是跟著營銷策略走的，這就要求企業在進行網路活動之前對自身的產品、目標人群進行差異化的精準定位，隨之選擇與自身傳播相匹配的網路媒體，並在活動中有能力對各項執行細節及時間節點進行精準把握，當企業自我灌輸了精準營銷意識後，將會矯正網路營銷方向選擇。 原文鏈接：http://www.daben520.com/Photo/5.html
❺ 網路營銷方案包括哪些主要內容
網路營銷方案包括有哪些內容？內容是看你銷售的哪一種產品？你一腿一是類推的方式，所以說中間的價格比較昂貴，這種模式可能是營銷的方法
❻ 網路營銷的方案書（高分）
目前沒有跟你產品匹配的營銷方案哦，不過網路營銷方案相互都可借鑒，建議去「營銷首班車」上看一下其他行業的一些實戰資料。