品類管理的策劃方案

① 品類管理是做什麼的

品類（category）是指消費者認為相關且可相互替代的一組特殊商品或服務。依據FBI Best Practices Definition的定義，品類管理（Category Management，CM）是「分銷商和供應商合作，將品類視為策略性事業單位來經營的過程，通過創造商品中消費者價值來創造更佳的經營績效」。品類管理是把所經營的商品分為不同的類別，並把每一類商品作為企業經營戰略的基本活動單位進行管理的一系列相關活動。它通過強調向消費者提供超值的產品或服務來提高企業的營運效果。

品類管理作業流程可以區分為六個組件，其中核心組件有企業策略、企業流程，另外還有輔助組件：信息技術、組織能力、協同合作的關系與評量表，以下分別說明核心與輔助組件。
1.企業策略，是引導企業決策的大方向。
2.企業流程：為企業每日所進行的作業，為企業為達成企業策略所從事的一連串活動與方法。
3.企業組織能力：是企業核心競爭力透過適當的組織架構、責任、角色、發展、技術與獎賞系統的進展而得的。
4.信息技術：透過運用信息科技收集及分析相關資料，提供品類管理所需的數據，可以大幅改善企業流程。
5.協同合作的交易關系。
6.評量表：為一種評量工具，用來觀察施行成效，改善品類計劃、決策決定，或是用來做獎賞之參考。
步驟
品類管理的流程主要包括8個步驟，即品類定義、品類角色、品類評估、品類評分表、品類策略、品類戰術、品類計劃實施和品類回顧。

② 策劃一個產品營銷的方案

你可以先從地方上的廣告入手，要求廠家在地方上的媒體或硬體上做廣告，在產品推銷的過程中，要多做促銷方案，例如多買多送，或經銷商進多少錢的貨，你可以返多少個點給經銷商。

③ 商品策劃方案

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④ 一份完整的產品營銷方案包括哪些方面

1、封面  呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介 （小組名稱回、答成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃製作年、月、日，編號及總頁數 
2、目錄 
3、策劃目的（前言） 
4、內容的簡要說明（策劃摘要） 
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策 略等）  （策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等） 
6、策劃費用預算 
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） 
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估） 
9、對本策劃問題症結的想法 
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

⑤ 品類管理的要義是什麼

品類管理是指消費品製造商零售商以品類為業務單元的管理流程，通過消費者研究， 以數據為基礎， 對一個品類作出以消費者為中心的決策思維。品類管理是ECR （高效消費者回應〕的重要策略之一，是擴大需求，最大化店內資源的主要手段。品類管理可以簡單的理解為核心的零售管理。它涵蓋了采購部和運作部的主要工作內容，有些時候，還涉及到人事管理，如品類經理的設置。從實施的角度來講，品類管理就是充分地利用數據進行更好的決策。
在傳統的商業活動中，品牌為供應商的經營核心，所有的經營活動都是以品牌營銷為主，從商品的開發、訂價到促銷活動等，連銷售狀況分析及市場調查也都以品牌為中心；零售商的經營則是以其店鋪的銷售情況來決定商品組合及陳列擺設的調整。供應商及零售商都以品牌及店鋪 為中心來決定其經營策略，在收集產品信息時難免會有所遺漏。品類管理則為零售商和供應商提供另一個經營方向，通過品類管理來主導經營活動必須要求零售商和 供應商密切合作，打破以往各自為政甚或互相對立的情況，以追求更高利益的雙贏局面。
在品類管理的經營模式下，零售商通過POS系統掌握消費者的購物情況，而由供應商收集消費者對於商品的需求，並加以分析消費者對品類的需求後，再共同制定品類目標，如商品組合、存貨管理、新商品開發及促銷活動等。下表列出傳統超市管理與實施品類管理的超市管理的差異。
目前,品類管理多半是由具領導能力的供應商輔導零售商共同執行品類管理，初步規劃以貨架管理為主，通過POS信息及計算機分析每個貨架上擺設產品的銷售數 量及成本分析，通過分析所得的數據判斷此產品是否需要增加或減少上架空間。同時通過貨架管理確定每家商店適當的庫存量及安全存量，且在一定時間之後即可獲 得成長率及固定銷售量等信息，再將賣場銷售數據回傳給供應商，有效反應到製造商，適量控制生產與製造，以減少庫存量及庫存天數等，而這些都是執行品類管理 所希望進一步達到的。

⑥ 對品類管理的認識以及品類管理在零售行業中重要意義

品類管理是指消費品製造商零售商以品類為業務單元的管理流程，通過消費者研究， 以數據為基礎， 對一個品類作出以消費者為中心的決策思維。品類管理是ECR品類是一個戰略經營單元(高效消費者回應)的重要策略之一，是擴大需求，最大化店內資源的主要手段。品類管理可以簡單的理解為核心的零售管理。它涵蓋了采購部和運作部的主要工作內容，有些時候，還涉及到人事管理，如品類經理的設置。從實施的角度來講，品類管理就是充分地利用數據進行更好的決策。

⑦ 企業策劃方案

你要寫整體策劃方案還是一個促銷方案，策劃方案的大小不同側重也不同。
一個完整的方案主要包括：第一：策劃目的，主題明確（開業，發展壯大，經營方向，環境改變，階段方案等）；市場分析（產品市場性，成長狀況，消費者接受程度）；不可控因素（宏觀的，自然的）；市場機會（問題分析，知名度，質量，包裝，價格，銷售渠道，促銷，服務售後）優劣勢分析：消費者特點;競爭對手分析比較。第二：營銷目標（市場佔有率，量，利潤）。三：營銷策略（廣告，重點，渠道）。四產品策略（定位，質量功能，品牌，包裝，服務）。第五：價格策略（折扣點）。第六：廣告宣傳（產品，企業，）長期化，廣泛化有效組合。第七：經費預算（機動費一般為20%）。第八：方案的調整。第九：效果預測（環境如有變化也應有所預測）。第十：封面（策劃書名稱，被策劃用途，策劃機構、人，策劃時間，策劃時限）。第十一：可操作性（企業需要，誠心）。

⑧ 品類管理有幾個幾步驟，分別是什麼內容

品類管理流程主要有八個步驟：

1、品類定義：品類的定義是指明確品類的范疇、功能和結構，包括子品類、大分類、中分類、小分類等。

2、品類角色：不同的品類因為其品類角色的不同，而採取不同的品類戰術。

3、品類評估：品類管理實施之前，需要對商店和品類現狀進行評估。品類管理實施後，需要對效果進行評估。

4、品類評分表：品類管理更提供了ABC成本分析、庫存天數、缺貨率、庫存周轉率，及消費者滿意度等幾個構面進行評量，豐富內容評量及准確性。

5、品類策略：透過上述步驟，可以明確找出哪些品類最受消費者喜愛，進一步可接著決定要採用何種策略來提升該品類競爭力。

6、品類戰術：品類戰術可理解為品類策略的具體實施方法，包括高效的產品組合、貨架管理、定價與促銷、補貨及新品引進等。

7、品類計劃實施：公司導入品類管理可先從單一品類開始著手品類管理，一方面可先行發現有哪些問題亟需解決，另一方面更可以熟悉品類管理的經營模式，積累問題解決經驗，這樣既可以提升問題解決能力，更可增進成員向心力。

8、品類回顧：品類管理主要目的在為消費者創造優質購物環境與體驗、提供消費者更適合的產品選擇、並能夠在有效管理下增加銷售業績、維持零缺貨，創造消費者、供應商與零售商三贏的局面。

(8)品類管理的策劃方案擴展閱讀

不同的品類定位通過不同的價格策略發揮不同的作用。譬如以往大賣場把生鮮中的生肉、菜、蛋作為引流產品，這幾種產品基本是控制低毛利的價格策略。通過價格策略表現不同的品類定位，發揮不同的品類策略。

長期以來，品類管理是零售企業經營的靈魂。看一個零售企業的經營，主要看他的品類管理做的如何。

品類管理體現的是以商品為中心的經營原則。以往的零售定位就是做商品，就是通過品類管理的思路做好商品形成經營特色，通過商品去影響顧客，實現理想的經營成果。

參考資料來源：網路-品類管理

⑨ 一個好的策劃方案應有包括什麼

策劃方案一般的框架有：
一、指導思想
二、主要內容
三、對象和要求
四、活動版形式
五、權活動步驟和安排
六、責任分工
七、突發事故的解決方法
八、經費預算。一個好的策劃方案，重點放在活動步驟和安排、責任分工（這點要詳細，爭取責任到人）、突發事故的解決方法（把晚會會遇到的一些情況都要考慮進去，有非人為和人為的，才不會萬一遇到突發情況措手不及、還有經費預算（每一個資金的細節都要寫進去）。

⑩ 產品策劃方案怎麼寫啊

上海策劃公司認為，想要成為一名優秀的策劃人必須要從基礎開始學習。無論做什麼事情，只有基礎打得牢，才能在此基礎上發揮出超乎平時的水平，否則都只會是空想。那麼成功寫出一份優秀策劃案的基礎是什麼呢?自然是熟悉各種策劃方案的具體要求。今天，我們就來談談產品策劃方案是如何撰寫的。在此之前，我們要先了解什麼是產品策劃。一般而言，產品策劃分為兩類，一類是產品研發策劃，主要包括產品的理念、實物等研發的設想;一類是產品營銷策劃，著重於產品的營銷，致力於對市場的佔領。
產品研發策劃方案包含五個方面。一是產品策劃之前的市場調研，目的是為了找出理想的細分市場或者理想的目標消費人群。二是明確產品的研發目標，這就要求策劃人先對產品現狀作分析，一步一步推導得出研發新產品的目標所在。三是確定產品開發策略，這是為了開發新的產品來維持和提高企業的市場佔有率。四是確定目標顧客，找到用戶特徵，明確消費者需求。產品的推出是為了提高購買率，而事實上，有需求才會有市場。所以策劃人在做研發策劃時必須研究消費者的行為、心理等特徵，從而確定產品的研發方向。五是明確當前的優勢劣態。這包括自身的經營狀況、競爭對手的經營狀況和市場環境的變化等等。
產品營銷策劃也包括五個方面。一是產品的市場調研、環境分析和消費者分析這些基礎工作，並從中找出影響銷售的重要因素。二是尋找確定產品的賣點。通常來說，每個產品都有它特定的屬性，只有牢牢抓住消費者看重的一面並將之作為賣點，才能更好地吸引到消費者的目光。三是確定產品營銷戰略。產品營銷戰略有兩種，分別是成本領先戰略和差異化戰略，兩者各有其優勢，應根據企業和產品的具體情況來選擇合適的戰略。四是產品的推廣手段，包括廣告、人員推銷、資料庫營銷等，這些都要求策劃人深刻了解研發的產品，並能夠結合企業的經營情況選擇最為合適的營銷推廣方式。五是方案總結，除了總結策劃內容之外，還可以增加一些關於收益預測、風險預測、解決方案等內容。