五金行業的營銷方案

① 有什麼五金店優惠活動方案

金批發做大促銷活動有招：

1、產品質量要好，而且質量、價格不能高過同行業水準；版

2、售後服務要好，權配送貨物及時；

3、區域代理或經銷要明確，不能混亂；

4、多做一些品牌特價促銷活動；

5、拿一些實用的產品，做一個讓利的互動，可以根據情況，實行買一送一；

6、線上線下同時展開；

7、做幾種曝款產品提升人氣

② 五金工具的營銷模式

產品營銷：產品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業的生產為主，並不是站在消費者的角度來設計、研發、製造產品，遵循的理念是「生產什麼，就賣什麼」。這一模式主要產生在計劃經濟時代和市場經濟初期供小於求時期。上個世紀90年代初期，中國五金工具行業步入市場經濟階段，大量民營企業崛起，並且基本上都存活到了2000年後，主要的原因就在於市場剛剛開放，市場供小於求。只要生產出產品就能夠賣掉，致使企業無需考慮客戶需求的差異化，只要埋頭生產就可以贏利。在這種環境下是不可能誕生其他營銷模式的，因此，產品營銷就這樣統治著那個時期的營銷領域，在企業部門設計中也沒有市場部的位置，生產部和銷售部在企業的發展中占據主導地位。
標准營銷：所謂標准營銷是指利用企業在行業中參與國家標准制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標准營銷並不是真正意義上的營銷模式，而是一種極少數企業才可以運用的營銷戰術。由於中國本土五金工具企業對品牌營銷的理解和堅持存在嚴峻的問題，導致使用者對品牌的信任度開始降低。另外，由於許多打著品牌旗號的工具企業，在品質上並沒有達到國際或者國際標准，使得標准成為一種稀缺資源，於是一些具有制定標准能力的工具企業開始向行業輸入「標准」，諾霸就是其中的典型。
中國五金工具行業從上個世紀發展到今天，其營銷特點大致閱歷了五個鮮明的階段，即產品營銷、服務營銷、品牌營銷、標准營銷、解決方案營銷。這個五種營銷策略既具有獨立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產生和發展都有其詳細的經濟環境。以下筆者從中國五金工具行業的發展環境出發，分析每一種營銷模式產生的必然性。
服務營銷：所謂服務營銷是指把對消費者的服務作為營銷的重點，在產品的基礎上開展全方位的服務，獲得消費者的信賴和依靠。中國五金工具行業在閱歷了產品營銷時代後，產能逐漸過剩，供大於求的供求狀況開始出現，加上國外大型企業的沖擊，整個行業開始思索有別於產品營銷的服務營銷。作為工業品的五金工具，尤其的專業性的工具，對於銷售過程中的咨詢、培訓、維修等環節要求比較高，因此，采購者采購的不單單是產品，很大程度上是一種產品生命周期的過程服務，於是許多企業開始了服務營銷模式。在今天看來世達工具的成功具有很多原因，既有時機的，也有企業品牌的，更有服務的。人們往往只看到了世達品牌營銷的成功，卻忽視了品牌背後的服務營銷。「世達工具，終身保用」，這一句廣告詞反映了品牌的核心價值和差異化個性，「終身保用」，體現的是品質與服務的雙重保障。在當時產品質量普遍較差，服務沒有保障的情況下，服務營銷就是對消費者最好的承諾。
品牌營銷：所謂品牌營銷就是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。中國五金工具行業正式跨入品牌營銷時代，幾乎所有的規模企業都開始品牌營銷。當服務營銷成為一種普遍的時候，就很難在消費者心目中形成差異化，於是品牌營銷開始盛行。在五金工具行業，世達與史丹力的品牌大戰已經持續十幾年，並且還將持續下去。雙方針對客戶的營銷策略對中國五金工具本土企業產生了積極而又深遠的影響，影響最深的是對品牌營銷的理解和運用。品牌營銷的精髓在於尋求品牌的差異化定位，掙脫產品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點。

③ 五金行業可以做網路營銷嗎應該怎麼做

1.可以在本地論壇發發廣告，附上網店地址，送貨上門。
2.阿里旺旺，淘寶旺旺發送消息。
3.各對應供應行業網站，很多行業都需要五金（所以范圍較廣），發廣告。

④ 開五金店可採用的幾個營銷手段

第一，為你們店宣傳。（讓別人知道你的店，用你們店的特別之處吸引客戶）
第二，裝飾你的店鋪。（你要讓別人體會到你店的特別之處，建議浪漫型裝飾因為吃壽司的大多為年青人）
第三，服務態度。 （因為服務的的態度會直接或間接的影響到顧客，用熱情積極的態度最佳）
第四，打造你們店的品派效益。
第五，調查消費者的動態。（比如客戶喜歡的食品種類，特點，黃金位置（座位）。）
基本上做到這些以後再完善，你的店將會更好。。。

⑤ 五金加工行業怎麼做網路營銷

五金加工行業怎麼做網路營銷？萬變不離其宗，五金加工行業在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音、淘寶等。

五金加工行業怎麼做網路營銷？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的五金加工產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

⑥ 想做一份五金行業的營銷策劃方案

產品定位，市場定位，產品賣點，市場區域管理

這方面的問題我回答了好多回，請你答在網上查查。

參考：http://www.methn.com/dowmload/

⑦ 五金行業解決方案

東信達軟體解決方案

（一）、銷售管控

1、提供報價單、銷售訂單、發貨通知單、銷售訂單出貨、訂單出貨掛帳、按不同方式結算、客戶退貨單、銷售評審流程自定義以及各種銷售報表與分析等業務管理功能；

2、在銷售報價環節支持多次詢價、還價的詳細記錄，並支持報價時直接導入BOM清單且對配方成本進行自動核算，能夠根據企業的報價規則對費用、利潤等其它綜合或自定義費用進行靈活的設置，滿足企業對報價環節的規范管理，確保產品的報價及時、准確，提高產品的市場競爭力。

3、能夠對客戶、業務員、品名與顏色設置信用數量或信用額度，可根據企業的實際情況進行組合控制，可對銷售流程中的任一環節（訂單生效還是出貨時生效）以及啟用條件自定義（保存時還是審核時），並可自定義其它業務規則（如分部門控制、分回款及時率控制等），降低企業的銷售風險。

4、提供多種銷售價格的策略設置，如產品的基本銷售價格，對不同的客戶定義不同的單價，並與產品的其它輔助屬性如顏色、規格、等級組合成多維價格策略，對最近售價、平均售價、最高售價、最低售價及不同時間段、金額、數量、單筆銷售的特價方案等進行自定義選擇關聯設置，滿足企業全方位對單價管理的需求。

5、提供銷售訂單的多種管理控制台選擇查詢，可實時查詢到該訂單的流程進度（現在停留在哪個環節），並可以實時關聯出當前訂單產品的庫存。

（二）、生產及物控

1、提供業務配方分析、工藝工程配方、下達生產通知單、工作指令單、生產派工單、個人任務單、模具車間、壓鑄車間、拋光車間、電鍍車間(內部)、發外加工、回收、退回、廢損、裝配車間、噴油車間、激光車間、點漆車間、包裝車間、產成品入庫等五金企業流程的全業務單據管理。

2、根據企業的人員配置與實際流程可對生產流程進行靈活的DIY自定義，選擇適合於企業需求的流程，如由於五金行業的工藝特殊性(產品工藝路線根據客戶的要求不固定)與產品特性(產品隨市場變化，重復訂單生產的產品比較少)，則可以選擇是否需要經過BOM、或導入標准BOM、或嚴格按BOM進行生產，生產流程的可配置既滿足了企業當前的生產需要，也為企業後期的無限擴充留下了介面。

3、對物料的損耗設置可以滿足標準的定義，即對每個產品的BOM中的每一項物料都進行計劃損耗率的設置，由於五金行業的產品變化快、BOM單不固定等原因，也可以根據產品的種類、體積、顏色、工藝難度、數量等進行組合條件的設置，如將訂單數量分為不同的標准來進行設置，減少因需要對每個產品的每項物料進行損耗率設置而帶來的應用難度。

4、生產排單時可根據機台、人員、工作車間、工作時間等生產能力要素自定義規則進行產能分析，實時查詢到機台、車間等生產能力當前的負荷，以提高生產人員排產時的計劃准確性，加強生產環節對交期的管控，找出並解決五金行業的生產瓶頸。

5、缺料分析可實時對該生產單相關的物料進行成品、半成品、材料及其它可用庫存進行自動的庫存信息搜索，以提供給物控部門實時、准確的庫存信息，並可對多生產單進行合並的物料需求計劃編制，使物控部門與生產及采購、倉庫等部門能及時的跟進與溝通。

6、車間的數據收發流程與規則可自定義，如壓鑄車間的模具系數、模架系數、起始模數、終止模數、模具補貼等通用類定義，車間數據的收發規則可定義為上工序的完工自動作為下工序的接收，也可以對車間進行接收、發出、完工、廢損、退收等進行全面的流程管理，使該生產單在車間的進度從進入車間到工人交貨以及發出等實時體現。

7、對委外加工可選擇以車間的模式或倉庫管理的模式，均可以對外協的進度進行發外加工量、回收量、剩餘量、退回量、廢損量等進行數據的跟蹤，在任一時間段均可以查詢發外類的匯總報表，通過各類管理總控台可對該發外加工單進行詳細的進度跟蹤，滿足銷售、生產、車間對於外協進度跟蹤的需求。

8、管理總控台的數據匯總機制，滿足企業高層領導、生產、銷售等部門、以及車間管理人員不同的數據查詢需求，簡單、方便、多維數據的自動匯總方式將所有關聯數據集中在同一窗口顯示，提高了整個企業的工作效率，使管理決策更加及時、快捷。

（三）、計件工資

1、實時計算出各生產車間工人當天的工資，月度報表自動生成，可根據部門、班組、個人實時匯總，並將計件與產量、品質、進度掛鉤，便於對部門、班組、個人進行全員績效管理與考核模式，以提高生產效率。

2、工序單價可根據產品種類、顏色、數量、工序、品質等級等進行多條件的規則設置，在車間完工計件時自動識別該單價。

3、該工序完工時可直接將工資根據企業的業務規則將該工資分攤到小組或直接計入個人，工資數據與生產任務單直接關聯，可隨時查詢到該訂單相關的工資明細數據，並計入該訂單的人工成本。

4、 如壓鑄車間的計件與模數掛鉤的計件控制，實時生成當天的操作工與撥料工工資表，並將計件模數與機台模數進行對

⑧ 如何做好五金線材行業的銷售

在五金的角度去考慮銷售的問題。 第一，如果是 在網上對五金銷售，要做好把你的產品做好清晰的圖片放你在的啊里巴巴簽名，這樣人家就會知道你是做專業銷售五金產品系列。 第二，充分利用你的個人博客 ，在你的博客上也不斷的寫關於你自己的生活和銷售及產品知識，這樣人們進了你的博客看了你的文章很有文筆風采，這樣的人人家會在你背後說你是最好的人。人好他也會相信你的產品質量也好。呵呵 第三，進場在啊里巴巴每個職業不停的走動，讓大家都知道你的存在，你的產品存在，你的人品存在，你的一切都存在了。 第四，在網上利用網路瀏覽量高的銷售平台，進行宣傳產品。 第五，注意關鍵詞的搜索。注意人們工作的上下班時間，注意時間段的搜索。 第7，回訪。 第八，銷售後面服務。特別是電話回訪。 該說的大家都說了。請注意細節問題。就可以了。在五金的角度去考慮銷售的問題。 第一，如果是 在網上對五金銷售，要做好把你的產品做好清晰的圖片放你在的啊里巴巴簽名，這樣人家就會知道你是做專業銷售五金產品系列。 第二，充分利用你的個人博客，在你的博客上也不斷的寫關於你自己的生活和銷售及產品知識，這樣人們進了你的博客看了你的文章很有文筆風采，這樣的人人家會在你背後說你是最好的人。人好他也會相信你的產品質量也好。呵呵 第三，進場在啊里巴巴每個職業不停的走動，讓大家都知道你的存在，你的產品存在，你的人品存在，你的一切都存在了。 第四，在網上利用網路瀏覽量高的銷售平台，進行宣傳產品。 第五，注意關鍵詞的搜索。注意人們工作的上下班時間，注意時間段的搜索。 第7，回訪。 第八，銷售後面服務。特別是電話回訪。 該說的大家都說了。請注意細節問題。就可以了。

⑨ 如何經營五金店

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前期要做好市場調研，了解當地市場做到「知己知彼，百戰不殆」。主要要了解以下幾個方面內容：有無五金專賣店，有多少；當地的五金消費觀念是什麼；店鋪內各種商品的價位志質量檔次。
五金店最好選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區，這些地方的五金用量稍微比較大。
進貨不要太激進，不能一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來，這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材料不穩定都會影響你終的銷售情況。先進一些當地最常用的商品，原則是少而全，常進貨、多種方式組合，可以到當地批發市場或網路上定貨。
當地的小裝修隊、裝修公司、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售網路。最重要的是要做好售後服務，好的售後服務決定客戶是否能與你長期合作，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。