機油推銷營銷方案

❶ 摩托車機油市場營銷方案

「拒絕地溝油！拒絕劣質油！拒絕貼牌油！換機油就到中石化！現在購買長城摩托車機油立即免費享受專業換油服務！給您的摩托車牢記這幾個里程數：500公里，1000公里，2000公里，到時就給愛車換油！動力十足！如風神速！這就是長城潤滑油的正能量！活動期間飛速100、200、300機油每買一瓶送一瓶燃油寶，多買多送！一次購買三瓶還可以獲得價格優惠，小夥伴們快行動吧！」隨著油站廣告音頻的不斷宣傳，「請給我調18桶170KG的潤滑油」，「請給我送3桶抗磨液壓油到小金口」，「老闆您好，現在我們的摩托車機油搞促銷，買一瓶機油送一瓶燃油寶，來一瓶吧」.......廣東惠州石油分公司新一輪摩托車機油銷售熱潮被全面掀起。

「免費換油」促量騰飛。惠州石油認真分析市場，找准提量關鍵點，凡在加油站購買摩托車機油的，一律提供免費換油服務，為摩托車機油的火爆銷售打開突破口。該公司聘請專業公司按照「旗艦店、標准店、簡易點」三種類型，設計摩托車機油換油中心建設規模。在轄區地段佳、摩托車客流大的10個加油站建立摩托車換油中心「旗艦店」，統一廣告形象和設備設施，安排動作熟練、善於溝通的員工操作，引導顧客前來體驗、換油，僅龍湖一個換油中心日銷量突破20瓶，在樹立品牌形象的同時拓展了市場份額。

強化指導助長效推廣。惠州石油強化各級專業培訓，一是製作下發了《油品使用車型對照表》和《各大品牌同級別油品對照表》作為產品推介的參照依據，積極培養自己的培訓講師，再由講師分組到每個經營部、油站開展開口營銷技巧和換油操作效率提高培訓，實現「五分鍾搞定換油」的便捷服務，加快了現場服務流轉速度，得到了客戶贊揚。二是公司和經管部層面抽調營銷能力強、技術熟練的骨幹隊伍，成立5個推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進市場、進社區宣傳造勢，取得良好的反響。

各類營銷錦上添花。惠州石油積極探索營銷模式，加大促銷力度，促進銷量提高。一是根據客戶需求，細分市場開展買摩托車機油送價值9元的摩托車燃油寶的促銷活動；二是開展階梯定價，對2次、多次購買的客戶給予不同的價格優惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機油，穩定客戶；三是設計換油提醒告示貼，此貼註明上一次換油日期、下一次換油公里數、換油優惠、換油門店及長城摩托油的品牌宣傳等內容，由換油操作員工張貼於發動機外殼或機油尺旁等醒目位置，便於顧客識別和留意。

銷售團隊活躍高效。為了更好銷售摩托車機油，該公司層層分解銷售任務，每天通報銷售進度，分享經驗做法，形成你追我趕、不甘落後的競爭態勢。2月份多座加油站日銷量超過10瓶，全區日均摩托車機油銷量超過138瓶，同比增加69瓶

❷ 潤滑油銷售計劃書

一、了解潤滑油，了解你的潤滑油油的優點。
二、在你的潤滑油優點的基礎上找到你的市場切入點（先要做市場調查，了解其它潤滑油，不多寫）
三、調查你要做的市場有多大，市場的傾向是哪一種品牌，很重要的哦
四、在調查市場期間要確定你的大客戶的目標
五、先找一個你確定的大客戶目標人，去進行銷售你的油，具體方法就看你自己了。
六、總結這個客戶的經驗，進一步做其它的客戶。
總之看起來沒有那麼難，但是也沒有那麼簡單，方法要你自己掌握，因為現在的好多書上寫的方法多的是，我說的沒有人家好，我就是做油的，這是我總結的幾個步驟。祝你好運！！！！

❸ 最吸引人的機油保養活動方案

摘要 您好。示例：

❹ 機油保養套餐活動方案有哪些

1、換位思考

考慮站在客戶的角度想問題，比如客戶需要的機油的價位區間是預算，機油的質量問題是否達標，或者更換完新的機油達到什麼樣的使用壽命等等，一般客戶都是比較在意這三個方面的信息，只要從這三點出發，何愁沒有客戶呢。

2、誠實守信

為客戶提供高高品質高質量的機油，讓客戶感受到你的滿滿的誠意，使用過後一次，客戶也會體驗到機油的好，所以，這就又來一位回頭客了。

3、服務

機油保養方案多模多樣，但是服務也是要跟得上的，比如說一對一的服務，從客戶開車進入保養程序開始，就有一位服務人員全程陪同，從換機油開始與客戶聊天，聊車等等，總之就要讓客戶感受到很在乎他，心裏面舒坦，那就已經成功了。