培訓班網路招生方案

1. 培訓學校的招生方法有哪些

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。現在一般是地推、傳單、燈箱等成本較高的廣告形式，而教育培訓機構線上招生的方法一般有三類。

線上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

3.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

2. 關於培訓班招生方案

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。

3. 培訓班招生方法、方案

現在想請問各位大俠，有什麼好的方法可以迅速的招到學生，最好是成批的來就業是關鍵你可以到人才市場招聘車輛維修工,電焊工,招聘時可以說免費培訓在

4. 培訓機構如何招生

在校大抄學生最擔心的襲就是就業，你首先要讓學生感覺到就業的壓力，其次，通過你的培訓，對他們會有什麼幫助，這些問題在你找生前就應該很清楚的想一想，還有在招生的過程中，校園內的海報是少不了要貼的，但是這個海報是不能亂貼的在學校規定的地方貼，不然亂貼讓學校發現對你以後的招生是有影響的，其次你如果能進到學生宿舍最好，這樣你先可以針對人數比較少的群體，抓住比較感興趣的學生，努力做他的思想工作，如果他同意報考就會有宿舍的其他人報考，一個宿舍的報考了，他所在的班級的學生也會有行動的，前期的影響很重要，聲譽，信譽非常重要，還有在校的學生也很願意利用業余時間去做兼職，一方面有錢賺，另一方面可以鍛煉自己，所以你要利用這種心裡，招幾個有能力的學生，最好是學生幹部一類的，還有人數不能太多，學生幹部好辦事，其他的學生也比較相信，所以你要好好的利用這層關系，讓學生幹部幫你招生，前期先做好表面的影響，具體的細節問題嘛！我沒有辦法一一列舉出來，在具體的操作過程中，你要慢慢的去琢磨適合自己的方法和思路。

5. 教育機構所需的招生技巧方法

方式基本都是相同的
但是競爭實在是太激烈了
可以打廣告在網站上
讓學員介紹再給學員介紹費
各大招聘網站上
都是招生的技巧之一

6. 培訓班如何招生最有效

一、策劃定位法
策劃招生的目的是使學校順利實現招生的目標，招生策劃應圍繞五個問題進行出謀劃策。

1、招生對象 2、招生數量 3、錄取標准 4、招生渠道 5、招生措施

招生對象。主要是依據學校特點，具體開設科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什麼問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關系問題。

招生數量。要根據建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據培訓效果和時機來把握招生數量。

錄取標准。針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標准分類，設定一個有效的適合學生的項目或科目，設定錄取標准來錄取。

招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。

招生措施。指具體制定優惠政策、宣傳方式、收費標准等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。

1、招生宣傳的策劃。一方面是採用「媒體調動法」，報紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費咨詢講座等多角度宣傳。另一方面是「擇時造勢法」，運用活動大造聲勢。採取①敢於佔先②抓住最佳時機公關③抓住外部因素提供的機會。

2、招生宣傳策劃應注意相關識別系統的建立①思想—理念識別系統②做法—行為識別系統③設備、場地—環境識別系統。

二、廣告宣傳法
招生宣傳的先導作用不容忽視。在現代社會中，由於激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關鍵。現代名校中，除了歷經幾十年，甚至上百年形成的傳統名校外，更多的是大量藉助於特色優勢而發展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數。打出品牌並為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。

1、媒體廣告，通訊報導。看似簡單，如何操作呢？關鍵是選擇哪個媒體？以什麼角度出發？什麼欄目?版面大小？發稿時間？編輯什麼內容？軟文通訊還是新聞報道？每個問題僅舉一例向大家說明。

2、宣傳單。就內容就要根據項目的發展各階段，學校發展各階段，項目介紹，學校學習效果等多角度，各種方式的編號，不可千篇一律。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和感染力。

3、宣傳卡。不同於宣傳單，方便靈活，簡捷，用於不同階層群體的宣傳，以保存的時效性長。

4、宣傳冊。有一定的文字量對項目學校宣傳相對全面系統，有內容、有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。

5、宣傳片。專題片，廣告片，教學實況，學校規模及教學效果語言展示，圖文並茂情節生動真實，可信度高，多採用大型講座，學校咨詢接待辦公實用，開拓業務贈送等。

6、宣傳欄。學校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經常宣傳並時時更新形成與內容，抓住學校亮點宣傳。

7、參加展會及大型文教活動。抓住社會各界相關的各種活動宣傳，積極參加專業展會和行業展會不失時機地宣傳項目，擴大學校教學成果及口碑的宣傳。

三、五項原則法
1、競爭性原則。競爭性是由學校生存和發展的需要決定的，沒有競爭就不能促進學校發展。通過尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數量和質量上的競爭優勢，這是競爭所期望的。採取適當競爭獲得招生成功，須把握兩點：一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。

正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點，確定招生的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。如果採取非正當競爭手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會遭遇強大的輿論壓力，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學校的現實利益，還會影響長遠利益。

2、真實性原則。招生的重要目的是展現學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬體資源、教師資源策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量以及為學生成長提供的發展條件和發展空間；同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多、更好的學生來校咨詢和報名。真實地展現學校信息，還是虛構學校信息，將會產生兩種本質不同的效果。向教育消費者展現的學校信息越真實，教育消費者越會建立起對學校的信任，越容易堅定的選擇學校。相反，弄虛作假，誇大事實，即使一時欺騙家長和學生得逞，但無論從現實還是長遠來看，都將嚴重損害學校形象，失去本來應有的消費群體，甚至導致學校難以承受的官司，對學校發展產生不良影響。但這種真實性是有藝術的，我這里不展開講了。

3、公平性原則。招生必須明確教育消費者與教育服務者是兩個平等關系，雙方都具有選擇和被選擇的權利，家長和學生有自主選擇學校的權利，只有這樣的平等服務、真情服務，才能贏得家長和學生。他們只有成為了你校的家長、你校的學生，才會持續關注學校發展，真心誠意為學校獻計獻策，自覺不自覺地宣傳學校的辦學成績和辦學優勢，從而使學校贏得更大的生源市場。

4、規范性原則。因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩定，所以，招生必須嚴格遵循招生的規范性原則。如果招生操作不規范，將誤導家長和學生對招生政策的理解偏差，將影響區域范圍內正常的教育教學秩序，既損害學校形象又影響學校長期發展。

5、特色性原則。針對生源市場採取一定的策略、途徑和方法，將學校的教育資源優勢和教育服務優勢等信息，真實傳遞給教育消費的客戶群體，引導教育消費者理性地選擇適合學生發展的學校，因此，學校的招生應有自己的特點。例如，北京西城區民族團結中學，原來的基礎特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學，學校生源少，質量也很差。為了扭轉社會對學校的看法，該中學與英國手拉手學校交流，創辦了英語實驗班，由於這個特色帶動，學校生源有了明顯好轉，促進了學校教學質量的全面提高。

四、免費試聽法
設計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現招生的目的，採取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、傳單、發贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。

五、專業咨詢法
宣傳的結果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結果往往不決定招生多少，反而咨詢的結果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結果,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。

那些只注重宣傳的招生人，一般得出招生難的結論都是，宣傳多了也沒用，有問的也不參加學習，電話鈴---鈴---響，報名無幾人的感嘆！其主要原因就是沒有做好咨詢工作，一個學校沒有咨詢員是不行的，不僅有而且要專業要穩定，要博學多才。怎樣才能成為專業的咨詢呢？我認為必須培訓，而且要專業培訓，這一點是很多學校深受其害的地方，我建議所有的學校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴重一點講，當學校步入正軌時，校長可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個專業的咨詢員，有一批教學質量高的老師，是能使學校照有生源，並迅速發展壯大。

六、多元配套法
培訓學校的專業化和特色化教學，與多元化配套學習並不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內容。

七、溝通擴招法
建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續學是最好的招生方法。

八、名師效應法

名師效應擴大生源。（1）教師培訓。教師不是生出來的，而是後天學習才能勝任的一個職業，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，並懂得其內涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標准，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關，有了優秀教師，才能教出成績優秀的學生。（2）內部資源的充分利用。整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。

九、樣班展示法
招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導招生的方法，我把它稱為「招生樣板班」。

十、積分打折法
發積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續學等。設計積分標准，在交學費或書費時予以打折優惠。

十一、優惠費用法
集體報名優惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優惠。

十二、免費試學法
免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，並溝通到位，可採取先測試，再試學的方式。

十三、分期收費法
採取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。

十四、口碑相傳法
展示學習效果。參加培訓的學員與未參加培訓的學員相比有明顯的培訓效果，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學習需求。

口碑相傳。立標桿樹典型傳播學校質量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質量口碑，多角度全方位塑造學校質量口碑，形成整體氛圍和影響力。

十五、品牌集群法
品牌集群，即多品牌效應。在教學質量方面有了良好口碑的基礎上，抓住教學特色、方法特點、項目優勢樹品牌，實施品牌運作。項目或學校實施品牌相應的戰略相定位後，引進多個品牌，形成一校多品牌的多元化學習氛圍。學校應加大宣傳方面的投入，迅速擴張品牌，積極佔領市場擴大培訓市場份額，實現利用多品牌效應招生的目的。

十六、合理布陣法
抓住機會，佔領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰略性發展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現擴張搶招生源。在有限的空間內設點布陣，形成合理的發展格局。

十七、聯合辦學法
以各種合作方式進行聯合辦學，提高品牌項目和品牌學校的知名度，聯合辦學是招生的主要辦法是：學校與學校之間的合作，實現項目互補，生源互動；學校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學；學校與公辦學校聯合開辦第二課堂，走進基礎教育，成為校本課程。

借勢發展隱形招生。學會借勢發展是當前比較流行的發展模式，招生工作也是如此，它與合作發展是有一定區別的。以項目合作為主，可以憑借項目的優勢，比如教材優勢，即質量優勢，價格優勢，教法優勢來實現合作，在這一點有區別於學校辦學合作，也就是通常人們說的「借雞生蛋」的做法。單純教材合作，既可培訓教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員，還可以自己培訓教師後，派教師到合作單位授課。借勢發展、隱形招生的方法尤其適用於*****力招生，階段性發展過程中無法實行招生的學校或項目。

十八、獎勵機製法
招生激勵機制。建立返學率獎勵機制，學員續學與教師勞動所得掛鉤。教學質量及學員建立保障系統。實施獎勵形成學員返學續學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數量雙線獎懲機制，是穩定生源的最好辦法。用獎勵機製法招生，大幅度降低招生成本，節省宣傳廣告費用，增強內部凝聚力，有利於形成核心的競爭力。

以上就是我幾年來總結的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問世。

更多的運營案例和招生方法，可以關注公眾號「易教育在線」

7. 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

8. 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮