為網易考拉跨境進口超市設計六種營銷方案

① 考拉海購自營店跨境商品怎麼開

摘要 1.商家應符合《網易考拉入駐准則》要求。

② 跨境進口電商如何做好郵件營銷推廣

目前，各電商巨頭紛紛入局跨境電商業務。區別於傳統意義的海淘代購，目前國內跨境電商正規軍在經營模式、平台運作及貨物配送方面更加規范化。按照運營模式可劃分為跨境C2C、第三方B2C、自營B2C、自營B2C+第三方B2C以及垂直自營五類，目前進口跨境電商們大部分採取海外直郵與保稅進口兩種模式，僅交納行郵稅。據了解，目前運營有進口業務的電商有：天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、網易考拉海購、洋碼頭、聚美優品的聚美極速免稅店、唯品會全球特賣、蜜芽寶貝（更名為蜜牙）、1號店的1號海購、中糧我買網、寺庫網、蜜淘、順豐海淘等。那麼，這些知名的電商們又是如何推廣營銷進口業務及產品的呢？

一、如何吸引和獲得更多潛在客戶？

聚美優品、唯品會、蜜牙寶貝等主營有進口業務的電商們偏好利用SEO、我是李建甫
更多行業資訊歡迎微聊：llichen1029網路廣告等推廣營銷，利用抵用券、專享紅包等吸引用戶注冊或下載APP，然後通過電子郵件地址、電話號碼注冊，綁定用戶成為注冊會員。唯品會提供給用戶多種注冊選擇方式，利用郵件和簡訊為營銷做鋪墊。

二、進口關稅在降，還繼續價格戰？

對於購買海外商品，價格是消費者關注的焦點，「價格戰」也是進口跨境電商們營銷的主要戰術。可喜的是，國務院批准對部分日用消費品開展降低進口關稅試點：6月1日起，以暫定稅率方式降低護膚品、西裝、短統靴、紙尿褲等產品的進口關稅，平均降幅超過50%。其中，西裝、毛皮服裝等的進口關稅將由14%-23%降低到7%-10%，短統靴、運動鞋等的進口關稅由22%-24%降低到12%，紙尿褲的進口關稅由7.5%降低到2%，護膚品的進口關稅由5%降低到2%，共計14類商品進口關稅稅率大幅下調。這對於消費者和進口跨境電商們來說，是一利好消息，但是根據我國海關部門規定，貨物通關進口過程中，除了關稅外，還需要以商品的不同類別代征增值稅、消費稅等稅種。所以，單純依靠「價格」變動調整來帶動營銷銷售可能依然勢微。

三、EDM案例：亞馬遜海外購VS京東全球購

1.「亞馬遜海外購」商店是亞馬遜為方便中國消費者而特別推出「海外購」 更多行業資訊歡迎微聊：llichen1029中文海外購物服務，包括服飾、鞋靴、母嬰、美妝、玩具、個護健康、戶外及運動、電子、家居、廚具等品類國際選品，涵蓋熱銷品牌，其稱在售商品均100%來自美國亞馬遜，在對顧客的營銷訴求點上標榜：純正海外購、實時國際價、跨境及時到、客服本地化，充分利用了其全球商品采購及配送網路優勢。

2.京東全球購自營旗艦店推出特色「國家館」，讓用戶可以根據全球區域國家喜好挑選產品。把正品保證、全球直供、售後無憂、總有新奇，作為打動客戶的營銷訴求點。

3.亞馬遜VS京東：日常價格促銷推廣郵件

亞馬遜具有完善的全球電子郵件營銷體系，在國內和國外都非常注重郵件營銷，其郵件營銷涉及日常促銷推廣、售後服務、顧客消費體驗改善等客戶銷售過程，並且基於客戶、數據、渠道之間的大數據營銷應用也使其走在了精準個性化營銷的前沿。

京東一直向用戶發送產品、促銷優惠以及服務的電子郵件，經過多年營銷積累，也開始嘗試根據用戶的購物、瀏覽習慣向用戶個性化推薦可能感興趣的商品郵件，並通過在電子郵件中提供高價值商品為用戶營造驚喜，以提升郵件營銷用戶體驗，讓電子郵件成為與用戶長期溝通的渠道。

4.亞馬遜VS京東：巧妙創意專題郵件

對於郵件營銷的創意包裝是考驗營銷人員功力的最好證明，在日常郵件營銷中，如何圍繞產品服務，利用節日、文化、熱點突發事件等資源因素巧借力、妙整合，創建激發用戶需求、吸引用戶眼球的電子郵件，可以為電子郵件時不時帶來一些井噴的效果，成為全年營銷中的亮點。亞馬遜的全球尖貨TOP榜專題郵件、京東的情人節定製鮮花專題郵件，都是很好創意思路。

四、進口跨境電商，營銷機遇在哪裡？

2014年，我國跨境電商交易規模為4.2萬億，同比增長33.3%，到2016年我國跨境電商將達6.5萬億，占進出口交易總額的25%。艾瑞咨詢預測，2017年進口跨境電商規模將達到1.3萬億，未來3年復合年均增速為35%。國內市場對海外商品的需求高漲，讓處於起步階段的進口跨境電商市場成為藍海。6月底，杭州市公布了「中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區實施方案」，並亮出「制度創新清單」，惠及跨境電商企業及普通消費者。阿里巴巴、京東、洋碼頭等249家企業，被確定為中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區首批試點企業。

③ 網易考拉主要賣的是什麼東西

網易考拉是一個跨境電商平台，簡單來說，賣的都是一些進口的產品。據說網易考拉現在用的是自營直採的模式，沒有中間價，所以在這個網站上面賣的東西，性價比都比較高。

④ 網易為什麼願意用20億美金把考拉賣給阿里

網易考拉的816大促還在持續，開屏頁上的小考拉坐在熱氣球上，向下面的摩登都市撒著錢，商場里滿298減200等各種福利不斷，「瘋搶進行中」的活動刺激著人們的購買欲，一派消費時代的繁榮景象。

丁磊認為，網易在電商這個廝殺激烈的行業里，他的法寶就是「工匠精神」。他解釋道：「我們的產品有一個共性，不管是新聞客戶端、有道詞典、音樂、閱讀，我們都是精益求精。這些是信息服務產品。而考拉海購是一個電商產品，也要求精益求精。」

⑤ 跨境電商洋蔥海外倉和網易考拉有什麼區別

1、所屬公司不同。

洋蔥海外倉屬於廣州市兩棵樹網路科技有限公司。網易考拉屬於阿里公司旗下。

2、貨品來源模式不同。

洋蔥海外倉所售商品來源為海外直接采購，無第三方供貨或第三方入駐。網易考拉商品來源除了海外直接采購以外還有第三方供貨以及第三方入駐提供商品。

3、主營類目不同。

洋蔥海外倉主營類目海外美妝，母嬰，個人護理，健康產品四大品類。網易考拉主營品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營養保健、環球美食、服飾箱包、數碼家電。

4、倉儲物流渠道不同。

洋蔥海外倉的倉儲物流渠道是由海外空運至香港，交由香港海關檢驗，香港海關清關後港運輸至中國保稅區，再由中國海關清關查驗，最後轉國內物流送達消費者手中。網易考拉的倉儲物流渠道是直接從原產地運抵國內，在海關和國檢的監控下，儲存在保稅區倉庫，再轉到至國內消費者手中。

⑥ 網易考拉存在的問題

主要是經營品類比較狹窄，物流不統一，宣傳渠道不完善等問題。

2019年1月，考拉海購陷入「真假鵝」糾紛，並且事件發展多次反轉。此前，消費者曝光加拿大鵝官方出具的考拉海購商品的假貨鑒定。

1月8日，考拉海購又出具了加拿大鵝官方的正品鑒定。1月9日，消費者再向媒體爆料，稱加拿大鵝官方其實在1月7日已經推翻了考拉海購出具的正品鑒定。

(6)為網易考拉跨境進口超市設計六種營銷方案擴展閱讀：

網易考拉採用「自營模式+微利生態圈+保姆式服務」的創新商業模式，在不斷加強對上游供應鏈和中游倉儲物流質量把控的同時，持續擴展品牌多樣化，推動網易考拉保持穩定健康發展；

榜單經濟及直播化運營漸進式塑造用戶海淘消費理念。憑借在多方面的務實努力，網易考拉海購被越來越多的用戶認可，並進入跨境電商的領先者行列。

參考資料：網路-網易考拉

⑦ 端午節快到了,請你為網上京東超市設計設計一個網路營銷方案

接到了營銷方案，應該根據端午節的特點來銷售。

⑧ 網易考拉海購物品是否是真的，全是海外購買回來賣的嗎，而且還打折

網易考拉海購物品是真的。

網易考拉通過自營直采，官方授權，資質復核確保所售商品均為正品，作為以自營為主的跨境電商，可以對商品流通的全流程進行監管並有據可查。

(8)為網易考拉跨境進口超市設計六種營銷方案擴展閱讀：

網易嚴選和網易考拉區別：

1、產品定位

考拉是平台，嚴選是品牌。嚴選會自己把控生產，采購，倉儲一些環節，在垂直的生產環節延伸更為深。你會在考拉裡面看到嚴選這個品牌的專區，相當於考拉橫向比嚴選更廣。

2、嚴選定位中端，考拉定位高端

同樣一個保溫杯，嚴選的價格會在100左右，而考拉賣出的膳魔師杯子在500元，價格明顯高。而嚴選的目的是減少品牌溢價，考拉卻利用的是品牌溢價（國外大牌）獲益。

3、用戶群差別

考拉用戶的收入高，年齡要大，往往已婚女性為主，以一二線城市為主，比較在意品牌。而嚴選，收入要低，年輕一些，有不少學生群體，在保證質量的情況下，更在意性價比。

⑨ 請為我國某一大型家電（如海爾）設計網路營銷方案

你是做作業還是內部資料需求還是找工作提到了這個問題，提得問題都好大啊

⑩ 網易考拉是怎樣解決跨境支付安全問題的

網易跨境支付是網易集團旗下的第三方支付平台，2009年2月正式發布運營至今，靠著互聯網領域21年的安全積累，搭建了自己成熟的風險管控及反洗錢體系。

在KYC流程方面，建立了嚴密的客戶風險等級制度，多渠道驗證商戶准入資料；在AML篩查方面，實時監控交易，結合復雜的反洗錢監控演算法及各類金融行業黑名單，甄別金融犯罪行為。

不僅如此，網易支付篩選了擁有國際頂尖金融服務能力的一線清算行進行合作，提供了鎖匯功能，採用實時匯率，給予客戶真正的0匯損，無匯差。

(10)為網易考拉跨境進口超市設計六種營銷方案擴展閱讀：

跨境支付作為新興的支付方式，在眾多支付平台上均有專門的窗口進行辦理相應的業務。由於跨境支付涉及的是國與國之間的交易問題，人們對跨境支付的安全性就有了較大的疑問。畢竟當時用跨境支付的時候一般數額較大。

但對於跨境支付安全性的這個問題，最實際的回答應該是，只要自己所使用的合法支付平台支持跨境支付，它就是安全的。想要避免跨境支付造成的不必要損失，選擇安全可靠的支付平台就極為重要。可靠的支付平台會對所支付的訂單信息的保存以及處理都相當細致並且合乎規定。