葯材生產營銷方案

① 銷售中葯材有幾種方法

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第一步：讓客戶知道
要讓客戶知道你們企業的產品，這是推銷首先要做的事兒。做這種事兒並不困難，進門之後說幾句話就可以讓客戶知道。為了讓客戶知道就要登門拜訪，為了讓許多客戶知道就要多登門拜訪。推銷工作是很辛苦的，要想獲得成功就不要怕吃苦。當然，不怕吃苦不等於到處亂跑。跑客戶要講究目標、路線和步驟，有計劃、有重點、有節奏地推銷就能提高效率、增加興趣。千萬別以為人家知道了你們企業的產品就會購買，讓客戶掏錢可不是一件容易的事。
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第二步：讓客戶明白
知道不等於明白，而客戶不明白就不可能購買產品。什麼是「明白」？人家把你們企業的產品性能、質量、價格等等都搞清楚了才算明白。你只有對產品做具體介紹才能讓人家明白。問題是客戶由於工作很忙，所以往往不會給你很多介紹的時間，能不能在很短的時間內把應該說的話簡明扼要地說清楚，這是對推銷員的重大考驗。還有一種情況，就是客戶並不想弄明白你要推銷的產品，因為他對這種產品根本就不感興趣。在這種情況下，如何引起客戶興趣就顯得非常重要了。
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第三步：讓客戶信任
客戶即使明白了你介紹的產品也很難做出購買決定，因為他還不了解你和你的企業，或者說還不能信任你推銷的產品。越是推銷復雜或貴重的產品越不容易取得客戶的信任。這時候，你還要進一步做爭取信任的工作。爭取信任固然離不開必要的證明材料，但光靠這些是不夠的，有的時候，一句話、一個表情甚至一個眼神兒都會讓人家起疑心。推銷人員必須加強自己的誠信修養，因為老實的人總會比不老實的人容易得到別人的信任。

② 怎麼做好葯材銷售

啥葯材都有他的最佳生產期，不誤時機，質量最佳不愁賣！

③ 中葯材銷售方法

我就是專業銷售中葯材的，我的QQ號634190402

④ 中葯材加工銷售要辦什麼許可手續

摘要 中葯材加工分：產地初加工、飲片加工，飲片加工要通過國家葯監局的GMP認證，很麻煩；產地初加工可以不辦手續，可以辦個體經營或公司，這些按正常的辦理就可以

⑤ 怎樣做中葯材及中葯飲片的銷售策劃方案,我是中葯批發企業，現在公司效益不好，希望做一分銷售來提高銷售量

中葯飲品是啥字型大小的？請先回答這個，我好進一步說

⑥ 中葯材有哪些銷售渠道

銷售渠道如下：

1、採用正規渠道與xx葯廠簽訂授權合約，在價格公道的情況下應該會有市場。

2、其他渠道與各個終端葯材銷售渠道溝通，從價格，回扣，增值發票方面入手葯材大市場也可以，不過你的東西一定要好，而且價格一定要低（也不要太低只要略微低一點就好了），可以長期供貨為敲門磚。

發展情況

行業發展

當前世界醫葯20強都已經成立了專門的中草葯研究中心，有些企業也開始在國內網羅中葯開發人才，甚至竊取中葯專利；同時，受中葯板塊高利潤、高增長等利好因素的吸引，社會上大量資本流入中葯行業，使中葯行業競爭格局發生很大變化。

中葯行業由於迎合了國際上綠色消費的熱潮，而且在產業化和規模化上找到了正確的方向，實現了超過其他行業的發展速度和效益水平。

但也存在著知識產權流失嚴重，國際市場份額下降，科技研發力量薄弱，相關國家政策法規不完善等問題，不斷變化的產業環境促成了中葯行業挑戰與機遇並存局面。

新醫改也許會給這個略顯老態的行業注入新的生機，即將出台的《國家基本葯物目錄》中將收錄約263 個中葯品種，占總葯物數目的45%左右，相應的消費拉動效應將利好中成葯企業。

⑦ 非處方葯該如何營銷

在各類葯品中，非處方葯既不像處方葯一樣在醫務人員心目中和疾病的治療上佔有主導地位，也不如保健食品一樣在宣傳、推廣和銷售等方面佔有絕對的優勢。它猶如一個被半透明盒包裝得嚴嚴實實但又看得見的"蛋糕"，可望而不可及，使眾多生產、銷售企業只能"望梅止渴"，欲"吃"不及。筆者認為，其實只要轉變經營理念，把非處方葯當作保健食品來賣，就一定能夠取得較好的銷量。因為不論是處方葯還是非處方葯，對於普通老百姓來說"反正都是葯品"，葯品無病不宜服用，而"保健食品"則為身體保健之用，當身體偶有不適時可對症服用，當服用無效時才有必要去找醫生。故此，把非處方葯作為"保健食品"來操作，使之迅速普及市場，擴大消費人群，對提高銷售業績有一定的作用。筆者認為，非處方葯按保健食品渠道進入市場可從以下幾個方面著手。 首先，重塑營銷理念。 既往的非處方葯營銷，營銷策略大多數是強調其功效、主治、適應症廣，不良反應(或毒副作用)少等，其目的是想從處方葯市場中分一杯羹。其實，這是一種很不明智的營銷策略。非處方葯比處方葯略勝一籌之處也許就是不良反應(或毒副作用)較少，但療效也就打了折扣。非處方葯應避強就弱，另闢蹊徑，方可出奇制勝。為此，非處方葯應重塑營銷理念，積極尋求新賣點，不談或少談功效、主治、適應症和不良反應(或毒副作用)少，多談傳統醫葯文化、名醫(包括古代名醫和現代名醫)、葯材以及所含原料等優勢，並附帶談現代健康新理念，以引導患者或潛在患者購買其產品。如國內某醫葯企業不久前推出某傳統中成葯新劑型，放棄原有"功效、主治和不良反應少"的訴求，重塑"葯材好，葯才好"的營銷理念，並一改過去延用的"×××牌"，改以古代醫聖張仲景名字命名；在包裝上參照了保健食品的樣式，突出了產品原料、產地以及品牌部分，使之易於與其它為類產品區別。這種在外包裝上不過分強調功效、主治和適應症等，而把產品主要成分公之於眾的保健食品營銷理念非常易於使患者和潛在患者接受，並因品牌形象強烈的視覺沖擊力而使其銷量大增。 其次，樹立產品形象。 既往的非處方葯銷售，在營銷策略上總體上是與處方葯處於競爭態勢，除強調產品"功效、主治、適應症和不良反應少"等所謂的"優勢"外，還想在產品包裝上與處方葯"平分秋色"，主要表現為外包裝圖案、顏色和在包裝大小上與處方葯大致相同，總體上過於拘謹；有的或乾脆在外包裝上與刻意模仿處方葯，以期模糊患者或潛在患者的視野，使患者或潛在患者"判斷失誤"而購買。其實，這樣做不但收效甚微，甚至會適得其反。因為非處方葯在療效上已處於競爭劣勢，再在外包裝上沒有新意和特色，無疑會使優勢盡失。因為和購買其它產品一樣，患者或潛在患者在選擇非處方葯上也有一定的隨意性，如果產品外包裝不吸引眼球，產品就有可能不被選中。而保健食品在此方面則大有借鑒之處，其產品不但有大、中、小包裝，而且還有禮品裝、豪華裝等；在室外產品形象展示上，推出燈箱廣告、櫥窗廣告、專櫃展示、門面招牌以及宣傳單張等等；甚至還在一些公共汽車身車上和路邊護欄上也大做廣告，使產品形象"無處不在，無時不有"。故非處方葯應也應以保健食品為鑒，從上述諸多方面"求新、求奇、求特"，以最大限度地吸引患者或潛地患者的注意力，使他們能在產品前駐足，取下仔細撫看，直至購買。 再次，廣開銷售門路。 既往的非處方葯銷售市場，根據國家有關規定只能進入醫療機構(如各大中城市醫院葯房、縣醫院葯房、鄉鎮衛生院葯房、村衛生站以及個體診所等)和葯店。而現在，隨著處方葯和非處方葯的明細區分，以及有關政策的逐步放寬，非處方葯的銷售可延伸至商場、超市的葯品專櫃，而這些地方既往只准予銷售保健食品，非處方葯無法佔有一席之地。故此，葯品生產企業和銷售企業除讓繼續使非處方葯進軍醫療機構這個主渠道之外，還大可以把部分非處方葯分流到商場、超市的葯品專櫃，以廣開銷售門路。毫無疑問，商場、超市畢竟是人們日常購物的主要場所，它們離廣大消費者更近些，加上而非處方葯具有使用方便、服用安全等特性，是家庭的必備之物，故開創商場、超市銷售渠道，長遠來說意義更為重大。因此，非處方葯品生產和銷售企業不妨放下"架子"，把非處方葯品按保健食品來進入市場，以擴大銷售面，提高銷售量。 最後，加強科普宣傳。 既往的非處方葯銷售，往往只重視一般性的廣告推介，而忽視科普宣傳。也許非處方葯生產、銷售企業認為科普宣傳是有關單位和醫葯人員的事，與生產和銷售企業無多大關系，故不大熱心參與，或根本就沒想到對自已所生產或銷售的非處方葯品進行科普宣傳。其實，這種認識是落伍的。因為科普宣傳不但可以把非處方葯品的歷史淵源、傳統制劑、研發初衷、葯材來源、配方組成、功效主治、適應症以及適用人群等告知人們，而且還可通過易為人們所接受的廣告文體、通俗易懂的藝術語言，把溫馨的健康提示以及滲透在字里行間的人文關懷傳遞給患者或潛在患者，從而使他們在愉悅的閱讀中感受到葯企的關懷，對該葯品甚至生產企業產生好感，成為長期購買者。如近期常見某非處方葯在某些大眾音畫媒體上請專家大做科普宣傳，或在紙質媒體上開科普宣傳專欄，無一例外地在先不動聲色地介紹某些病的症狀體征，然後指出這些病給人們心身健康造成的危害，再說說類似處方葯的不良反應(或毒副作用)並從葯物安全形度和經濟學角度勸導人們少用處方葯，最後才道出欲銷售的某非處方葯，水到渠成地宣傳了某非處方葯的傳統文化、名醫與該葯的關系、葯材來源等等信息，並向觀眾或讀者灌輸現代健康理念，從而使該葯銷量大增。 由此可見，非處方葯品銷售市場雖然競爭劇烈，但只要轉變思維方式，以保健食品的營銷理念來銷售非處方葯品，取保健食品銷售之長，補非處方葯品銷售之短，即可使非處方葯品的生產、銷售企業獲得更廣闊的生存和發展空間。

⑧ 中葯材銷售

不知你是想自己成立中葯材銷售公司還是跑單幫做生意，如果是自己開公司那就要先到省級葯監部門去申請許可證，然後是工商，稅務辦些證照就可以開了。
如果你是自己跑單幫自己做生意的話，首先你得了解當地的中葯材市場，了解你想從中葯材種植戶收購的貨的市場有多大，收購的價格和中葯材市場收購的價格有多大的差價。懂得所收購中葯材的等級區分，收購回來需不需要再加工處理，加工成飲片要比原料好銷。收購回來怎麼存放，有時侯當產地剛出貨時價格很低，等全國各主產區都開始上市就會發現全國減產，那樣你就想辦法存貨，等待時機出貨，但要懂得存放的方法。然後找專業的中葯材市場去推銷。
全國有幾十家中葯材專業市場，比較有名的有：河北安國市場，安徽亳州市場，廣州清平市場，江西樟樹市場，成都蓮花市場等等，基本上各省都有地產貨市場。
你還可以和和一些葯廠聯系，他們的量一般都比較大，價格也較高，但他們一般都要發票，你可以到稅務局去代開，農產品的稅比較低。
還可以和有些醫葯公司去聯系銷售。
醫院這塊我不太贊成你去做，雖然價格比較高，利潤比較好，但是量不大，壓款也太厲害。如果有關系的話可以。

⑨ 如何銷售中葯材

找一些渠道，到一些中葯材網站去發布信息咯~康美中葯網就不錯，專門的中葯材行業網站。還有葯材行情供參考

⑩ 種有中葯材怎麼銷售出去『

通過中葯材收購商那裡才能銷售出去。