市場營銷總監如何做方案

Ⅰ 營銷總監在策劃營銷方案時應從哪些方面著手

先給企業做個SWOT分析；然後根據我們可以提供的服務和產品，逐項對產品和服務進行細化，在確定定位，然後就是具體的執行方案了，注意時間節點！

Ⅱ 如何做到市場營銷總監

這個也說不好的,做的好了,幾年時間,不好了好幾年也是有的,一生也做不到的也的,這個要看自己的努力和能力了.

Ⅲ 如何做好一份市場營銷策劃方案

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

Ⅳ 營銷總監如何開展工作

這個具體要看你營銷的產品而定，這個問題問的太大，最好細分到具體的一些細節
首先對於大的營銷來說，渠道，流程，利潤，這些都是要一一攻破的，建議你可以詳細一點描述產品再慢慢分析

Ⅳ 一個優秀的營銷總監必須做到做好哪些工作

(一)、具備統籌全局的眼光，要用總經理的視野看待企業的問題。因為：1、僅依靠營銷部的單打獨斗不可能為顧客提供滿意的服務，不可能使企業的業績不斷提升，高效的營銷系統，背後一定有著其他部門的大力支持；2、只有具備總經理的視野，才不會犯本位主義的錯誤，才能理解其他部門的問題，才能有效地協調與各個部門、各個系統的關系，從而實現有效整合公司資源、正確實施營銷戰略；3、具備了總經理的視野，就為營銷總監制定合理的營銷戰略奠定基礎。 (二)、制定合理的營銷戰略，並引領戰略的執行。毫無疑問，這是營銷總監最基本的職能之一。在制定營銷戰略的時候，營銷總監必須根據外部環境呈現出的機會和內部的營銷能力選擇合適的目標市場，進而選擇合理的營銷組合策略(產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略)。更為關鍵的是，在營銷戰略確立以後，營銷總監必須為戰略的實施創造條件——必須在企業內部爭取資源，取得其他部門對營銷戰略的認同，進而對戰略的執行提供強有力的支持與保障。這關繫到營銷戰略是成為一紙空文還是真正能付諸行動。 (三)、組建合理的團隊，培養團隊成員。企業的競爭就是人才的競爭，作為營銷總監，一個重要的職責就是要為企業組建一支能征善戰的隊伍。在團隊的建設上至少需要做以下工作：1、注意人員的合理搭配；2、培養下屬以營銷總監的視野看問題；3、設定合理的績效管理體系，並與激勵體系相結合。 (四)、建設營銷系統。如果企業想要提升銷售，或許更迫切需求的只是銷售總監；如果企業著重在市場機會與市場策略方面做文章，或許更迫切需要的是市場總監。而真正的營銷總監，最重要的任務之一就是籌建和完善企業的營銷系統的體系，讓企業的各個部分更好地連接和高效地工作，最終真正達到部分到系統的整合。因此，營銷總監必須疏導各個業務流程與信息流程並將之規范化、制度化，在此基礎上明確各個崗位在各個流程上的責任與權力，最終建成高績效的營銷團隊。 （五）、建設品牌。把產品品牌定位貫穿於企業的整個經營活動，並通過營銷組合去建立、鞏固、加強這個定位。通過定位為產品在顧客心智中打上烙印，區隔競爭對手並佔有定位。

Ⅵ 市場營銷總監的工作方法

從總體上澄清已經拓展了的營銷職責和市場營銷總監的職責； 全面了解客戶的變化趨勢，以及更多地參與在整個企業內培養新的營銷能力； 採用高價值、更注重以服務導向的銷售方法； 比以前更加密切地與其他職能部門的同事們合作，向消費者展示、闡釋和交流價值主張； 領導企業范圍內的變革以應對不斷變化的消費者購買模式； 使樹立企業公眾形象的工作更上一層樓；管理復雜性以及在整個企業范圍內建立新的營銷能力； 必須發展合作夥伴和引入高質量本地客戶信息源的能力。諾基亞為中國、印度開發的低成本行動電話和上海汽車公司的榮威汽車在中國的成功，顯示了企業如何才能將有關當地消費者的遠見卓識轉化為在新興市場中的增長； 利用數據管理工具和精益六西格瑪設計或改進的流程調節本地企業與全球品牌和跨細分市場品牌的一致性；堅持品牌管理的原則性和一致性。將品牌決策變成一項更集中的職能，並制定了品牌管理的指導原則和流程，以確保品牌管理的一致性； 尋找那些需要具備求知慾，並敢於承認自己並非無所不知的，終生不斷學習、能夠掌握真正有助於品牌建設的新工具和新技術的人才； 像營銷者那樣思考，營銷者的工作是戰略性的，以顧客為中心使用大量數據來做出決策；同時要像商人那樣行動，商人的工作是直覺性的，為了應對市場變化，需要在沒有掌握多少信息的情況下快速做出決策； 改進、加強客戶服務運

Ⅶ 營銷總監應該怎麼做

轉載以下資料供參考

如何做好營銷總監
一是盡快了解企業概況。
企業概況一般是通過企業簡介、企業網站、網上搜索、與同事們溝通以及和企業領導溝通來得到了解的。
二是熟悉銷售人員與企業文化。
銷售人員是銷售管理的對象，應當盡快熟悉；而企業文化是企業在發展過程中積淀的特質，需要新入職人員仔細體會並適應之。
三是對以往的銷售數據和資料進行仔細分析。
通過分析過去的銷售數據、客戶資料以及銷售動態，新入職者可以很快了解企業前期銷售狀況以及後續工作中面臨的主要問題。
四是了解企業在行業中的位置和發展方向。
每個企業在行業中都有其特定的位置。銷售管理人員應當對此進行充分了解，藉以明確企業以後的發展方向和發展重點。明白了這些內容，才能為銷售策略的設計打下良好基礎。
五是對企業部門設計和管理方式進行了解和適應。
銷售管理人員必須明了每個部門的基本職責、管理者和部門協作配合問題，這是銷售管理工作的基本前提。
第六則需要對每個銷售人員的具體情況進行准確判斷。
每個銷售人員都是不同的。銷售管理人員需要了解每個銷售人員的工作方式、銷售業績、從業時間、個人規劃等等，以便對銷售人員實施有效管理。
第七，盡快學習產品知識、行業知識、企業管理制度等內容。
每個企業的產品、每個行業的知識均有其不同於其他企業或行業的特點。在銷售管理人員新進入原本不熟悉的行業時更是如此，應當盡快學習了解。對於企業管理制度，也需要認真學習。
第八，通過上述工作，確定自己在每一階段的工作計劃。
銷售人員入職一周後應當對自己下周、下月、半年內的工作進行規劃，保證自己工作方向的准確性和工作的有效性。
第九，確定年度營銷策略、銷售目標和銷售實施方案。
這是銷售管理人員銷售策劃水平的最好體現。優秀的營銷管理人員均具備規劃、策劃和方案執行能力。
第十，向銷售人員宣導年度營銷方案並取得大家的認同和響應。
任何高效的方案、制度、流程都是不斷探討出來的。銷售管理人員必須通過多次集思廣益以便獲得方案的更好的適應性。
十一、對企業營銷平台進行適度分析，適當調整不適應企業某一階段發展的某些制度、規定、流程與做法。
這個工作需要逐步進行，不可以操之過急。新進入企業，應該以了解、學習、適應、提升為主。
十二、對銷售人員進行有針對性的培訓，助其提高。
銷售人員的自我提升，無非是通過工作、通過學習、通過培訓、通過考核來獲得提高的。銷售管理人員的培訓能力，是獲得銷售人員認同的重要能力，是不可或缺的。
十三、對現有資源和現有客戶進行分析，逐步理順銷售管理。
這主要是為了深入了解銷售重心，確定更適合企業營銷活動的方式。銷售管理人員需要不斷分析市場、分析客戶、分析銷售方式、分析每一階段的銷售狀況並作出有針對性的調整。
十四、對銷售人員進行有效管理、仔細指導和和客觀評估。
對銷售人員的指導、管理、指揮、監督、考核、評估和提升，是銷售管理的主要內容。
十五、對企業品牌進行綜合分析，評估品牌發展策略與傳播策略。
銷售管理人員必須長於分析企業品牌的現狀和未來發展方向，必須能夠對品牌的影響力和滲透力作出准確分析評估，並藉此設計出新的、更適應企業品牌發展的品牌傳播策略。

Ⅷ 營銷總監需要做些什麼

營銷總監主要參與年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司例會。新品開發研討會。
主要職責1） 市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場佔有率調查

3. 競爭環境分析

4. 成敗原因分析
2） 制定銷售目標1. 制定產品組合計劃

2. 制定銷售組合計劃

3. 制定銷售目標計劃

4. 制定價格政策
5. 制定因季節，競爭環境變化的應變計劃

6. 制定費用開支計劃
3） 決定銷售策略1. 銷售渠道戰略

2. 市場細分化戰略

3. 廣告促銷戰略

4. 支援經銷商戰略
4） 組織行動1. 分配各地區銷售目標任務

2. 組織，分配廣告促銷行動

3. 激勵銷售工作人員鬥志

4. 評定，審核下屬工作能力

5. 任免銷售和市場經理，進行職務分配

6. 內部溝通，合理要求生產計劃

7. 銷售數據匯總分析

8. 各地區工作量測定
5） 利益計劃和資金管理1. 貨款回收管理

2. 銷售資金調度分配

3. 經營效益分析

4. 預算控制

5. 資金風險

6. 信用控制
6） 提出市場開發建議
編輯本段營銷總監工作范圍和許可權1. 審核並匯編下屬部門的工作計劃

2. 制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

3. 分配銷售任務

4. 調度銷售資金

5. 審核，簽署省級客戶的合同

6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負責人的工作調配安排

8. 拜訪重要客戶

9. 巡查下屬部門的工作狀態
10. 分析並合理制定本部門的組織結構
11. 編寫本部門經濟效益損益分析

12. 審核下屬部門各項規章制度

13. 組織培訓部門負責人

14. 組織召開營銷工作討論會

15. 計劃外資金使用的審批

16. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

17. 組織營銷工作評審表彰會議

18. 處理客戶糾紛

19. 協調同級部門工作

20. 審核下屬部門各項費用開支

21. 考核銷售成本

22. 對廣告促銷活動的審核

23. 對重點客戶的檔案資料管理

24. 對各銷售片區負責

25. 廣告促銷分配計劃的審批