A. 如何開展酒庄的營銷
酒庄最初具有種植、釀酒和藏酒功能，後來有了旅遊宣傳功能。我們認為，酒庄還應具有營銷與互動功能，是葡萄酒營銷的第一戰場，利於加強與消費者的現場互動，通過酒庄形象在消費者心智中樹立某個品類中的「第一」。在葡萄酒品牌扎堆和營銷模式泛濫的今天，如何利用酒庄優勢進行銷量與品牌的雙重提升，是中國廣大葡萄酒企業的重要課題。筆者在此提出實現酒庄順暢營銷的四大步驟，將酒庄功能不斷放大，讓其不僅釀酒，更成為營銷的戰場。
動態式細分市場
圈定行動性人群
細分自我品牌對應的葡萄酒市場，快速圈定特定目標群。只有細分市場，鎖定潛在行動派，才能提前實現營銷計劃。
無論是歷史悠久的法國酒庄，新興的美國、澳大利亞酒庄，還是中國的長城、張裕，能取得今天的成功就是充分了解自己的優勢，細分市場，快速鎖定目標消費群。張裕卡斯特酒庄通過葡萄酒主題公園的定位，將酒庄目標群鎖定在愛好旅遊的成功人士，讓他們在悠閑娛樂中不知不覺了解張裕葡萄酒文化，成為忠實顧客。
並非所有的葡萄酒消費者都適合酒庄營銷，僅有某些特定消費群才是我們酒庄的忠實消費者，我們要依據酒庄的個性優勢快速找到真正意義上屬於我們品牌的行動派，集中精力，服務好每一位消費者，讓他們感受到與同行業其他品牌比較至高無上的服務，在真正意義上滿足他們的消費需求。只有這樣，酒庄才能提前實現營銷計劃，這部分特定消費群體才能成為酒庄永久的行動派。
製造焦點話題
形成庄園客源流
繁雜的信息不斷地沖擊著消費者的頭腦，無論是指導還是誤導都無處不在。在快速鎖定目標群後，酒庄可以通過製造焦點話題來吸引大批感興趣的消費者來關注。愛扎堆、愛跟風是消費者的特點，如果葡萄酒酒庄能依據自身特點製造出消費者感興趣的話題，必然吸引來超級酒莊客流量。
趣味無限的庄園互動
購買變被動為主動
酒庄通過製造焦點話題，吸引大量的消費者到來。酒庄依據自身的特點，製造趣味公關活動，讓工作人員和消費者充分互動，讓消費者感受到無限樂趣。例如，酒庄聘請專業的攝影師，無償為消費者拍照，消費者可以在美麗葡萄長廊留影，也可以在神秘的酒窖留影，還可以在葡萄酒的展廳和陳年老酒合影。只要是消費者喜歡的，酒庄允許的范圍內，消費者都可以盡情感受在酒庄攝影的樂趣。玩累了，喝上一口葡萄酒自然是消費者的選擇。
張裕開發的「酒庄游」，將其富有海外風情的卡斯特酒庄開放為一個葡萄酒主題公園，打造出一條集休閑娛樂和體驗於一體的葡萄酒文化產業鏈。每逢葡萄豐收的季節，酒庄會推出「釀酒過程接力賽」，遊客可以體驗採摘、榨汁、滾橡木桶和桶中抽酒等釀酒環節，在娛樂中掌握一些基本的釀酒知識。另外，酒庄還為遊客提供了DIY制酒服務，遊客可以自己製作個性化酒標，給家人或親友一份意外驚喜。在張裕卡斯特酒庄，遊客可以感受歐洲風情的葡萄酒釀造過程。另外，燒烤休閑中心也是遊客互動交流的極佳場所，遊客順著蜿蜒的亭欄，伴著潺潺的流水，可以在此賞月聚餐，溝通無限。
植入酒庄文化
形成終身消費
消費者在酒庄游樂、品鑒之後，如果能將酒庄文化恰如其分地植入消費者心智，將是最大的成功，帶來的將是終身消費。
例如，一個企業的總裁，一次偶然的機會來到了酒庄，在休閑娛樂、品鑒美酒之後，酒庄針對總裁獨特的身份和在活動中良好的表現給予「本月最佳互動者」榮譽稱號，雖然這一稱號沒有很高的身份象徵，但是諾大的酒庄本月僅此一人在休閑娛樂、品鑒美酒之後還能受此美譽，豈不美哉。酒庄再配送葡萄酒作為紀念品，不成為酒庄的忠實消費者都難。
大家熟知的張裕卡斯特酒庄，其中最具特色的旅遊點當屬張裕葡萄酒主題公園。
B. 誰能給我提供一份紅酒的營銷方案
具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案
如果你的營銷對象是酒店，那麼你回的方案裡面就要答包括，前期准備材料，這個是讓人家酒店了解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒庄吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
有興趣可以聊聊QQ108112
C. 三八婦女節紅酒庄可以做些什麼活動來擴展顧客
給母親的禮物啊，比如列舉紅酒對女性的好處，然後做一些買1送1或者2送1的團購政策。薄利多銷。望採納，我就是給終端網點做策劃。
D. 跪求一篇1500字的市場營銷的案例分+案例
市場營銷策略（Marketing Tactics） 市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。 [編輯] 市場營銷策略的演變與發展[1] 在人類已跨人21世紀的今天，由於信息科學技術高速發展，消費方式發生巨大的變化，現代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功進入、佔領、鞏固和擴展市場，採用正確的營銷策略顯得尤為重要。 長期以來，被營銷理論界廣為接受的4Ps理論是由美國學者傑羅姆·麥卡錫(Jerome McCarthy)提出的，4Ps營銷策略能從復雜的營銷變數中找到最為重要的因素，並從單純的因素上升為一組策略，從而更好地適應日益復雜的營銷環境。 隨著市場營銷理論研究發展，出現6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴展，其核心仍是4Ps。40多年來，每位營銷經理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發考慮問題[2]，1990年美國學者勞特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代傳統4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進步與發展。但從企業和市場發展趨勢看，4Cs抑制了企業的主動性和創造性[3]。20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨(Don E.Schultz)提出的4Rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素[4]。4Rs以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業與顧客及其他利益相關者應建立起事業和命運共同體，建立、鞏固和發展長期的合作關系，強調關系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養和構建企業核心競爭能力的具體途徑，是現代企業市場營銷的新著眼點。4種營銷策略及其優劣勢，如表1所示： 表14種營銷策略的內容及優劣比較 基本內容優劣比較 4Ps營銷策略產品策略:包括產品組合、產品壽命周期、
產品包裝、品牌等內容
價格策略:包括決定定價導向、作出調整價
格的反應、設計價格的風險評價
分銷渠道策略:包括渠道模式和中間商的選
擇、調整協調管理、實體分配
促銷策略:包括推銷、廣告、營業推廣等優:1)使營銷理論有了體系感
2)使復雜的現象和理論簡單化
3)為營銷提供了易於操作的框架
4)理論上概括、實務上可操作
劣:1)不足以涵蓋所有行業可控制的變數
2)只適合製造業中消費品的營銷活動
和生產者主權的賣方市場 4Cs營銷策略顧客策略:忘掉產品、記住顧客的需求和期
望，以顧客為中心
成本策略:忘掉價格、記住成本與顧客的費
用，讓顧客在成本上相對滿意
方便策略:忘掉地點、記住方便顧客，為其
提供方便的消費通道
溝通策略:忘掉促銷、記住與顧客溝通，培
養其忠誠度優:1)以顧客為中心進行一對一傳播
2)注重資源整合、宜傳企業形象
3)以傳播和雙向溝通為基礎
劣:1)與市場經濟的競爭導向矛盾
2)不能形成營銷個性營銷優勢
3)未遵循企業經營的雙東原則
4)未解決滿足顧客的操作性問題
5)被動適應顧客需求的色彩較濃 4Rs營銷策略關聯策略:與顧客建立關聯，提高其滿意度
和忠誠度，減少顧客流失
反應策略:提高市場反應速度，傾聽和滿足
顧客的需求與渴望
關系策略:與顧客保持合作關系、建立長期
而穩固的關系
回報策略:注重利潤回報與價值回報優:1)以競爭為導向，概括了新框架
2)體現並落實了關系營銷的思想
3)反應機制為互動與雙烹、建立關聯提
供了基礎
4)回報兼容了成本和雙點的內容
劣:實施4Rs營銷策略需實力基礎或某些特殊
條件 4Vs營銷策略差異化策略:以不同特色的產品、周到的服
務樹立良好形象
功能化策略:提供不同功能系列產品滿足不
同顧客的消費習慣
附加價值策略:提高附加價值的產品和服務
以滿足顧客的需求
共鳴策略:使顧客獲得最大程度的滿足、企
業效益最大化優:1)彌補了4Cs策略中的差異化問題
2)兼顧社會和消費者的利益、企業和員
工的利益
3)可培養構建企業核心競爭能力
4)是達成顧客忠誠度的具體途徑
劣:進行4Vs營銷策略需實力基礎 市場營銷策略的影響因素 影響市場營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。 宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對於企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。 1、人文環境： 1）人口因素：人口數量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結結構變化與市場的關系。 2）人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規律與地理環境的關系；購買動機與地理環境的關系。 3）社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。 2、經濟環境： 1）國民生產總值。 2）個人收入，反應購買力高低。 3）外貿收支情況。 3、自然環境：自然資源的短缺和保護；環境的惡化；疾病的影響。 4、技術環境：技術對企業競爭的影響；對消費者的影響。 5、政治-法律環境：政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。 6、社會-文化環境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。 微觀環境因素是指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等。 1、供應者：資源的保證，成本的控制。 2、購買者 1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。 2）集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬於派生需求;集團購買需求彈性較小。 3、中間商：其購買產品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數較少；單批量大。 4、競爭者： 1）競爭者及其數量和規模。 2）消費者需求量與競爭供應量的關系。 5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾。 6、企業內部各部門協作。
E. 請問開一個紅酒庄，目前比較成功的經營模式是什麼前期投資需要多少
可以採用酒庄＋B2C的運營模式。通過實體的酒庄吸引酒友，並結合會員制的方式，多搞一些品酒會，以增強客戶的信任度。現在酒類的業務都是從朋友開始的，朋友覺得好自然會向他們的朋友宣傳，現在是口碑營銷的時代。有了酒庄的基礎，可以試一下網路營銷，通過網路推廣。
我有個朋友，他們就是這樣做的。他們在深圳及廣州等地都有實體酒庄，同時在建設了 福酒網 作網購平台。
F. 求國外原裝進口葡萄酒營銷方案
你提出的問題本身就有問題。
如果國內沒有可靠的進口葡萄酒那麼這么多的愛專酒人士屬豈不是要傷心死了？很多地方的葡萄酒都是很便宜和可靠的。在家樂福和歐尚都可以找到很好的酒。
一樓賣的瑪歌庄2003年份價格為15822元，而在麥德龍只有5300元。差多了！
你只不過是自己做托自己回答發表以下網站的東西吧！！！
G. 紅酒文化活動促銷方案
這位親愛的問友，作為紅酒促銷活動的重點之一，給客人講解紅酒的好處應是非常必要的，這個在到時進行時可根據面對的客人的年齡層來進行，如果是年輕的客人可以從養顏美容的角度來講解，如果是中老年的客人可以從養生的角度來講解，下面請允許我給親說說紅酒的好處吧。紅酒的好處是非常多的，現在正值盛夏，這時喝紅酒能消暑解渴，且科學表明每天喝適量的紅酒對於健康是非常有好處的，具體表現在以下這些方面，紅酒裡面含有單寧酸，單寧酸的作用就是殺菌和抗氧化，所以對愛美的人士來說，每天喝適量的紅酒能幫助美容養顏，延緩衰老，還能提升免疫力和促進精力提升，且科學研究表明適量飲用紅酒不僅不會加劇心腦血管疾病的發生，相反還能顯著降低心腦血管疾病的發生幾率，紅酒還能降低某些肺部疾病的發生幾率，紅酒裡面所含的單寧酸還具有一定的殺菌功能，因此適量喝紅酒還能幫助防止蛀牙，睡前1小時內喝點紅酒還能促進睡眠，且在你感冒免疫力低下的時候，把紅酒拿到小鍋煮一下並打個雞蛋和幾塊薑片，煮到沸熱後飲用還能有效減緩感冒症狀，所以紅酒是非常好的養生選品。另外，對於宣傳紅酒的文化，建議親您可以大概講解一下紅酒的相關基礎知識，如紅酒裡面會有什麼基本的香氣，酒的顏色能反映酒的什麼特點，又或者講解一下葡萄酒的品飲溫度對葡萄酒品飲的重要性，總之是盡量講解一下貼近消費者日常生活的紅酒知識，這樣能更大地激起他們認識和探索紅酒的興趣，就能事半功倍地推廣自己的紅酒促進銷售了，您也可以簡單講解一下國家葡萄酒的特點，這里我就以法國為例吧，親可以簡單看一下做個參考，法國葡萄酒不同產地大致有什麼特點，這真是一個說三天三夜也說不完的課題，因為法國的大產區下又會分為眾多的小產區，小產區之下又會又眾多的產酒村，所以關於這個問題，或者請允許我簡略地為問友您介紹一下法國各個產區的葡萄酒種類和特點吧，下面是我自己寫的，有點長，請耐心看看，從廣義上分，法國有十大葡萄酒產區，分別是香檳產區，波爾多產區，勃艮第產區，盧瓦爾產區，阿爾薩斯產區，羅納河谷產區，朗格多克魯西榮產區，西南產區，普羅旺斯產區，汝拉產區，博若萊產區。香檳產區盛產香檳酒，只有在香檳產區生產並且運用傳統香檳法生產的起泡酒才能稱之為香檳酒，否則只能稱之為起泡酒，香檳法工藝復雜獨特，用傳統香檳法生產的香檳酒本身就是品質的保證；波爾多和勃艮第產區是法國名氣最大的產區，波爾多左岸和右岸具有眾多的列級名庄，最早的分級制度是1855年的上梅多克列級分級制度，這個大家應該耳熟能詳了吧？波爾多釀造的酒素以酒質濃郁奔放著稱，而勃艮第倡導風土的人文精神，修士們在這片土地上構築了古老的葡萄酒歷史和悠厚偉大的葡萄酒精神，跟波爾多濃郁奔放的酒質特點不同，勃艮第的酒素以優雅多層次著稱；盧瓦爾河谷有法國後花園的美譽，這里的白詩南和品麗珠葡萄酒堪稱一絕，這里的四大產區生產的葡萄酒各具特色，深受葡萄酒愛好者的喜愛；阿爾薩斯產區的葡萄酒素以精緻著稱，這里以生產白葡萄酒為主，瓊瑤漿和雷司令葡萄是這里的明星葡萄品種，但這里並不止這兩種葡萄，「六白一紅」的葡萄品種在這里爭相輝映，最好的葡萄酒集中在這里的科爾馬小城，它是阿爾薩斯的一顆明珠；羅納河谷產區是法國十大產區中運用葡萄品種最多的產區，這里的葡萄品種以GSM，即西拉、歌海娜、幕維得爾為主，配合著其他葡萄品種，特別是教皇新堡，可運用的葡萄品種多達20多種，北部的羅帝丘和艾米塔吉產區出產上好的西拉葡萄酒，同時羅納河谷最著名的要數有法國第一桃紅酒之稱的「達維桃紅」（TAVEL），這種運用放血法工藝釀造的葡萄酒酒色要比一般的桃紅更為鮮紅，酒精度也更高，香氣更為復雜，是教皇阿維尼翁最為喜愛的桃紅葡萄酒；朗格多克魯西榮產區是法國最大的餐酒出口產區，這里的餐酒出口量佔法國全國出口量的70%以上；西南產區有小波爾多之稱，這里雖然常年活在波爾多的陰影之下，名氣不大，但其釀酒風格卻與波爾多相仿，這里的酒是性價比之選，酒質優美，價格卻平實，是一眾葡萄酒愛好者買酒淘酒的好去處，且隨著新投資者的青睞和進駐，近年來越來越受到重視；普羅旺斯產區是法國最大的桃紅葡萄酒生產區，這里的桃紅葡萄酒完美融合著當地的地中海風情，是值得廣大葡萄酒愛好者品飲的酒款；汝拉產區也生產一定量的葡萄酒，但在這里最著名的明星要算是這里的汝拉黃酒，出桶前需要在酒桶里培養6年零三個月，釀出的酒帶有強烈的蜂蠟、烤杏仁和堅果的香氣，汝拉黃酒素以品質非凡和耐保存為世界所稱道，上好的汝拉黃酒甚至可陳年一個世紀的時間，因此珍貴異常；博若萊產區相信大家已經聽說過了，最有名的莫過於每年11月第三個星期四開始的博若萊新酒節了，由於當地營銷手段的智慧，現在的博若萊新酒節已經成為全球都為之瘋狂的節日，全球的葡萄酒愛好者都在這個普天同慶的節日爭相品嘗第一口新鮮的博若萊新酒。望採納，謝謝
H. 急需一份酒類營銷策劃方案
1、給老客戶多存貨。
2、給老客戶一些你們的完整的資料，擴大對你們產品的品種內銷售。
3、給他們的銷售人員培訓。容講解產品的好處，歷史，讓他們了解你們的產品，了解了才會更好的銷售。
4.尋找新客戶，頂住那些即將開業的酒店。爭取到訂單。
I. 酒類營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。