酒店營銷人員工資方案

1. 酒店營銷總監工資及工作開展

如果是在縣城的話工資不會很高大概2000左右。主要工作任務就是去推銷酒店產品，可以去與企業或者政府等單位去簽入住協議，推銷會議室吸引客人到酒店開會，接商務性宴會或者酒席等，另外你們那邊有景點的話可以和旅行社簽協議讓旅行社把團隊送到你們酒店住宿等。

2. 銷售工資績效方案怎麼寫

銷售人員績效考核方案

一、考核原則
1．業績考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴格以公司收入業績為標准，定性做到公平客觀。
3．考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標准
1．銷售人員業績考核標准為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。
2．銷售人員行為考核標准。
（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。
（2）履行本部門工作的行為表現。
（3）完成工作任務的行為表現。
（4）遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。
（5）其他。
其中：當月行為表現合格者為0.6分以上，行為表現良好者為0.8分以上，行為表現優秀者為滿分1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者可以最高加到1.2分。
如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發生工作事故、發生工作嚴重失誤者，行為考核分數一律為0分。
三、考核內容與指標
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員績效考核表
考核項目考核指標權重評價標准評分
工作業績定量指標銷售完成率35%實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%
考核標准為100%，每低於5%，扣除該項1分
銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業績相比，每增加1%，加1分，出現負增長不扣分
銷售回款率20%超過規定標准以上，以5%為一檔，每超過一檔，加1分，低於規定標準的，為0分
新客戶開發15%每新增一個客戶，加2分
定性指標市場信息收集5%1．在規定的時間內完成市場信息的收集，否則為0分
2．每月收集的有效信息不得低於×條，每少一條扣1分
報告提交5%1．在規定的時間之內將相關報告交到指定處，未按規定時間交者，為0分
2．報告的質量評分為4分，未達到此標准者，為0分
銷售制度執行5%每違規一次，該項扣1分
團隊協作5%因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現一次，扣除該項5分
工作能力專業知識5%1分：了解公司產品基本知識
2分：熟悉本行業及本公司的產品
3分：熟練的掌握本崗位所具備的專業知識，但對其他相關知識了解不多
4分：掌握熟練的業務知識及其他相關知識
分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時的做出正確的分析與判斷
2分：一般，能對問題進行簡單的分析和判斷
3分：較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活的運用到實際工作中
4分：強，能迅速的對客觀環境做出較為正確的判斷，並能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業績
溝通能力5%1分：能較清晰的表達自己的思想和想法
2分：有一定的說服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通
靈活應變能力5%應對客觀環境的變化，能靈活的採取相應的措施
工作態度員工出勤率2%1．月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分（3次及以內）
2．月度累計遲到三次以上者，該項得分為0
日常行為規范2%違反一次，扣2分
責任感3%0分：工作馬虎，不能保質、保量地完成工作任務且工作態度極不認真
1分：自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤，有時推卸責任
2分：自覺地完成工作任務且對自己的行為負責
3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內部額外的工作
服務意識3%出現一次客戶投訴，扣3分
四、考核方法
1．員工考核時間：下一月的第一個工作日。
2．員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
3．員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業績考核額度佔15%；行為考核額度佔5%。
4．員工考核掛鉤收入的計算公式為：z=
公式中具體指標含義如下表所示。
公式中具體指標含義
指標含義
A不同部門的業績考核額度
B行為考核額度
C當月業績考核指標
X當月公司營業收入
Y當月員工行為考核的分數
Z當月員工考核掛鉤收入的實際所得
5．員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。
6．員工掛鉤收入的發放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發放，每季度發放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。
五、考核程序
1．業績考核：按考核標准由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。
2．行為考核：由銷售部經理進行。
六、考核結果
1．業績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。
4．如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。

3. 酒店營銷代表工資方案

基本工資定 1200 提成直接拿現金 具體提成方案根據你酒店實際情況制定

目前我國個稅徵收起點是2000，1200不需要繳納個稅。
中華人民共和國個人所得稅法
第六條 應納稅所得額的計算：
一、工資、薪金所得，以每月收入額減除費用二千元後的余額，為應納稅所得額。

4. 酒店銷售工資一般多少

最好一段時間後能跳入去5星級的酒店會比較好，比較學的東西比較多，而且有了一點的經驗，要進去也比較容易。至於提成，並不是每個酒店都有的。
一般像這樣的銷售，在外資的酒店裡是最基本的級別叫做銷售協調員，sales coordinator ,工資在2500-2700不等，聰明的小孩，一年內可以升級為一個銷售的主任，那就得成天的往外跑的做銷售了。

5. 鄭州市酒店營銷人員的工資情況

酒店營銷人員的工資是按照酒店的檔次來劃分的!三星級的酒店銷售人員,基本工資也就是800--1200之間,然後按照業務提成,這個在哪都很難說的!然後就是三星以上的,工資從1000--3000甚至更高的都有,他們的素質要求也就更高,除了很強的溝通能力以及綜合的素養,還要有很好的社會關系群,他們工作一般很清閑,而且實際的收入也是很高的\

6. 如何制定銷售人員的工資、指標分配及日常績效考核方案

這要根據銷售階段的主要目標，如果主要目標是銷售額，那麼銷售額就是最重要的KPI指標；如果主要目標是渠道拓展，那麼新客戶數量就是最重要的KPI指標；如果主要目標是新產品的推廣，那麼新產品占銷售額的比重就是最重要的KPI指標；如果成本控制是主要目標，那麼銷售費用率就是最重要的KPI指標......一般來說，以上幾個指標都可以稱作為KPI指標，只是在不同階段權重不同，重要性高的指標，權重設置高些，次要指標權重設置低些。

7. 酒店員工工資薪酬方案有哪些

酒店員工薪酬管理制度：

第一條：目的

為規范公司員工薪酬評定及其預算、支付等管理工作，建立公司與員工合理分享公司發展帶來的利益的機制，促進公司實現發展目標。

第二條：原則

公司堅持以下原則制定薪酬制度。

一、按勞分配為主的原則。

二、效率優先兼顧公平的原則。

三、員工工資增長與公司經營發展和效益提高相適應的原則。

四、優化勞動配置的原則。

五、公司員工的薪酬水平高於當地同行業平均水平。

職工薪酬考量指標

根據對激勵性薪酬體系設計目標的分析，可推出一個具有激勵性，並能吸引、保留公司核心員工的薪酬體系，應是在符合國家和地方法律、法規的條件下，對內公平合理，對外具有競爭力，並能鼓勵員工不斷提升人力資源能力。

據此，可得出激勵性薪酬體系設計要考慮的因素有：企業業績、生活水平、市場供求關系、勞動關系。其中，前兩個是決定因素，後兩個是調整因素。

綜合考慮這些因素，可以得到確定薪酬的五大指標：崗位工作的價值、員工的能力、相關崗位人力市場的需求情況、當地最低工資標准、企業人力資源成本。

8. 營銷人員薪資結構

般來說營銷人員的工資薪資有這幾部分組分：一公司給予業務人員的保底工資，保證業務人員在市場開發前期的有較合理的收入二抽成這塊你可以根據行業的其他公司情況來制定