ktv開業策劃方案

⑴ 求一份KTV開業慶典策劃方案

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⑵ KTV開業前的准備工作都有什麼內容和環節

開業前准備工作

一、 人員的准備

1、 人員的招聘：

A、 員工的招聘；、管理層的招聘；C、技術組的招聘；D、學校的聯系----給南京店備用和輸送人才。

二、 人員的培訓：

A、 企業文化、經營理念；B、人事制度；C、店規店制；D、禮貌禮儀的培訓；E、站立、行走、服務恣式的培訓；F、服務禮貌、禮儀的培訓；G、服務用語的培訓；H、營運基礎流程的培訓；I、全線路的演練。

三、 人員的考核、篩選

1、 培訓期表現；培訓考核分數；

2、 開業前的工作表現，管理層的組織、協調能力；

3、 開業前進行第一次分數考核，激勵員工的士氣。

四、 根據考核結果制定重復培訓計劃（抓重點）

五、 物品的准備

1、 根據現有店家的情況制定申購計劃；

2、 將申購計劃報總經理審批（必須註明產地、規格、材質）；

3、 將申購物品按用途、種類分類：

A、 開業用具 當地采購

B、 開業物品用具 外地采購

C、 印刷品 與北京或南京聯系

4、 根據物品用途的分類確定每類物品的到貨日期

5、 所有員工工服質量、尺寸及交貨日期的確定

六、 對當地市場的調查，制定合理的水吧、超市、KTV價格

1、 市調場所類型：KTV、茶舍、迪廳、酒吧；

2、 市調主要項目：（1）KTV房費、酒水、食品價格；（2）迪廳、酒吧酒水食品價格；（3）每時間段的上客量；（4）當地顧客的消費水平；（5）顧客的類型分配；（6）當地娛樂場所開業的宣傳方法。

七、 對外宣傳計劃的擬定

1、 跟餐飲和茶社聯系發放宣傳單；

2、 寄發宣傳單；

3、 效仿錢櫃做網上宣傳（節約宣傳資金，方便宣傳廣泛）；

4、 制定開業期間的KTV營銷計劃。

八、 長治店開業營銷計劃

1、 KTV包廂建議價格

包廂 人數 標准價格（一） 價格（二）

情侶包 2人 58元

經典包 2-4人 98元

浪漫小包 4-6人 128元

優雅中包 6-8人 168元

豪華大包 8-10人 198元

Party包 12-15人 258元

迪包 12-15人 268元

VIP 15-20人 298元

歡樂包 20人以上 336元

總統包 35人以上 666元

2、 KTV包廂折扣率

時段 周一至周四 周五、六、日及節假日

00：00-20：00 3折 5折

20：00-24：00 7折 8折

3、 KTV開業營銷計劃

營銷計劃一：買2小時送1小時（全天24小時適用）

營銷計劃二：點餐免房費標准

A、

包廂 人數 房價 點餐費

3折 5折

情侶包 2人 元/小時×3 元/小時×3 元

經典包 2-4人 元/小時×3 元/小時×3 元

浪漫小包 4-6人 元/小時×3 元/小時×3 元

優雅中包 6-8人 元/小時×3 元/小時×3 元

豪華大包 8-10人 元/小時×3 元/小時×3 元

Party包 12-15人 元/小時×3 元/小時×3 元

迪包 12-15人 元/小時×3 元/小時×3 元

VIP 15-20人 元/小時×3 元/小時×3 元

歡樂包 20人以上 元/小時×3 元/小時×3 元

總統包 35人以上 元/小時×3 元/小時×3 元

B、 點餐免房費時間段

11：00-14：00 17：00-20：00

營銷計劃三：包時段活動

A、 24：00-03：00包時段

包廂 價格（3小時） 價格（4小時）

小型

中型

大型

豪華

VIP

B、 11：00-16：00

包廂 價格（3小時） 價格（4小時） 價格（5小時）

小型

中型

大型

豪華

VIP

營銷計劃四：歡唱歡樂送

第一小時按原有折扣率

第二小時按原有折扣率再折6折

第三小時按原有折扣率再折5折

營銷計劃五：開業時期的優惠活動

第一小時免費歡唱

第二小時以後按原有房價5折

第二小時以後也可以點餐免房費

九、 營業現場所有的動線流程擬定（見附件四）

十、 開業前所有部位的工程驗收

1、 工程驗收分三大類（工程、系統維護、調音類）；

工程分設備類、家私類、照明類、裝修類

2、 工程問題的檢查上報並拍照備檔；

3、 在工程後期和工程隊密切配合確保在各組申購物品到貨之前建好庫房，以便開業前的准備工作按步就班；

4、 工程驗收表（見附件五）。

十一、 長治店組工作分工編制如下：

1、 工程技術組：負責所有工程技術協調（電腦、調音、工程）；

2、 培訓組：對所有組別的統一培訓（營運）；

3、 招聘組：各組輔助人事招聘；

4、 市調組：根據市調報告協助超市、水吧進行商品定價；

5、 采購組：對所需物品進行市場調查；

6、 協調組：對內對外之間的工作配合；

7、 人事組：對店內工作的統籌安排。

以上所有組別每日將工作向總負責報備、協調。

十二、 長治店籌備開業期間人員分工安排如下：

A：

1、 動線安排及模擬；

2、 人員定崗定編安排；

3、 人員培訓的督導和考核；

4、 周邊客流調查分析；

5、 長治市同類行業的市場調整；

6、 營銷計劃的擬定（KTV、超市、水吧）；

7、 保潔各期工作的合理安排（工程後期、開業前期、開業期）；

8、 各部物品的申購、跟催；

9、 各組之間的協調配合；

10、 對管理層的培訓考核；

11、 每日工作進展和問題的上報；

12、 配合上級和對外關系做好對外的協調工作。

B：

1、 保潔人員的編制安排和培訓；

2、 保潔物品的申購；

3、 根據現場裝修進度合理安排人員階段性的進場清潔；

4、 保潔和各組之間的配合；

5、 與上級對工作進展和問題進行溝通；

6、 對本部庫房的跟催；

7、 根據裝修特點制定清潔手則，安排二次培訓；

8、 根據保潔上崗狀況，做好後期輔導工作。

C：

1、 營運人員的分崗系統培訓；

2、 預約中心工作的擬定；

3、 營運動線的安排及模擬；

4、 與各組之間的配合；

5、 與保潔配合對現場的清潔工作；

6、 對營運物品的跟催及時反饋上級；

7、 對同行業市調的安排和摸底。

十三、對店家各組開業前一個月工作計劃的跟催及落實

1、 跟催各組物品申購到貨；

2、 所有組別動線的模擬演練；

3、 所有營業現場物品的擺放情況；

4、 各項流程的確定及下發各部培訓；

5、 管理層簽免許可權的審批；

6、 各種營業所需的許可證的備檔；

7、 公共安全演習的重復演練（消防、防爆、疾病、停電、檔機）；

8、 技術部門對於音響效果、點歌系統的重復確認，保證良好的品質；

9、 KTV、水吧、超市開業期間營銷活動的擬定；

10、 工服的確定和發放；

11、 開業前期的宣傳工作的安排和落實；

12、 對工程收尾的驗收；

13、 固定資產的統計和固定資產卡的建立；

14、 所有物品到貨情況的安排及統計；

15、 根據本店情況各組建立維修手則；

16、 消防演習的演練和消防常識；

17、 對管理層的系統培訓；

18、 預約中心的合理安排；

19、 各種單據和印刷品的審核、印刷及培訓；

20、 對所有技術設備安裝（電腦、音控面板、電視桌）的跟催；

21、 對所有公共設備的安裝（煙缸、噴香機等）；

22、 所有工作人員的工服量體；

23、 各種證照的跟催；

24、 水吧、超市物品上貨情況；

25、 水吧、超市、KTV價格確定的跟催；

26、 所有組別各項工作開業前的驗收；

27、 開業當天活動物品的准備。

十四、開業後一個月的工作安排

1、 固定資產的完全建立；

2、 物品的庫房、安全庫存量的設定；

3、 整理上報物品的月用量；

4、 各組關於本店管理手則的制定，審核後上交；

5、 與籌建組對工程和電氣設備的交接；

6、 與籌建組對本店各種線路圖紙的交接；

7、 制定各組申購物品的驗貨標准；

8、 制定低值易耗品的控制方案；

9、 合理調整該店的營業方案；

10、 對各組流程的修正保證切實可行；

11、 對所有組別全員服務，公共安全演習的重復培訓；

12、 對各組工作人員的工作紀律的審核及合理定級調薪；

13、 督促各組制定開業後一個月內的本部工作和培訓計劃；

14、 對本店管理層工作輔導及考核（附件六）；

15、 根據本月營業狀況，客人意見反饋制定下個月的營銷計劃，並制定元旦、

春節、聖誕節的營銷計劃及店堂布置的建議書；

16、制定完整的考核升遷制度，附件六。

附件六：

營運組管理層職務輔導表

級別 姓名 協助人 內容

樓層各區域工作崗位安排，人員定崗、定編

員工餐質量的監管

水吧出口的監管

樓層的管理，樓層員工的培訓

前台的管理，前台員工的培訓

每月員工考評，組織和統計備檔

前台服務用具的管理與申領，前台備用金的報銷

樓層服務用具的管理與申購

物品的報損、報修及跟蹤

物品的申購及申領和物品安全庫存量的定期核查

保潔工作的督導

每月25日-27日對所有服務用品、文具類、保潔類物品報月消耗、報損量及庫存量

人事入、離手續，病事假調休

每日市調人員的安排

樓層服務督導，區域衛生督導，包房內物品擺放標准，整體配合督導，整體區域各組工作紀律督導

銷售小組的管理和推銷工作的推廣

⑶ KTV促包活動方案以及酒水套餐方案

一、活動目的：如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點，第一給於消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數，但寒假過後明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

三、思路分析：

1、營銷整體分析

消費群體形態分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？

2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什麼，如何保持好的印象？

3、來過以後還會選擇來的消費者為什麼他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？

根據以上三種形態，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至於開發市場可考慮在穩住現有市場的基礎上可以進行考慮

1、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？

消費者得以滿足最主要的是體現在我們的性價比上，他們需要的是什麼，我們需要的是什麼，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備

B、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質

C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

D、能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？

當消費者嘗試過後，會給他們留下什麼印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環境及高品質的服務，我們還有什麼能激發客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在

A、我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品？

B、我們所提供的一切，客人是什麼樣的感覺，客人會怎麼評價他的這次消費？

C、我們給予客人的是什麼，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

D、下次消費他還會來嗎，有什麼值得他來的地方，下次來能享受到什麼?

2、活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心裡因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

1、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發揮出現有最高品質的硬體及軟體音響設備、環境、服務、產品是首要環節，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受「性價比」

A、現場派發贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值）

B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環節有很重要的關聯性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬於他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次使用的優惠券及贈品（不用白不用）

B、連續消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、活動主題：快樂K歌、意外不斷驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

3、超市購物滿88元起就送

4、夜場啤酒派對，賣多少送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

四、活動方式：具體活動方式如下：

1、爆米花無限量供應

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂後，有服務員直接進行派送至包廂，並告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應！（具體預算附表1）

2、抽獎活動

客人在開包廂後，均有一次抽獎機會，客人開房後，由總台人員提示客人進行抽獎，並告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎後可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2）

3、超市購物滿88元就送

為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由於成本估算，該活動還需進一步測算

4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以後夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買慾望，有超市人員根據銷售小票進行派送（具體預算附表4）

五、活動時間

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數不限量

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎

3、超市購物滿88元就送

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以後開始，以電腦小票時間為准

六、廣告宣傳配合方式

1、店堂海報宣傳

店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2、包廂宣傳單宣傳

印製宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容

3、電視字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4、轉角廣告宣傳

主要製造噱頭，可適當誇大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比

5、服務員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答

七、前期准備

1、人員安排

所有活動各個環節都要有專人進行負責和進行監督，以便於及時的調整不足之處

2、物質准備

所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發

3、現場布置

現場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

4、實驗方案

起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整

八、中期操作及觀察

1、活動的流暢度

活動的推行聯動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環節能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

2、客人的反應及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3、現場操作的漏洞

現場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發現活動種存在的弊端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控製成本及各個環節

九、後期操作及跟進

1、進行分析統計

活動開始後，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發，贈送，包廂數，反應意見等所需資料，具體報表見附件

2、數據反應活動的成敗

根據報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進

3、是否繼續延續及改進

根據此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略

十、效果預估及評測

1、活動整體流暢度

2、活動物資供應量

3、活動效果回饋時間

4、所有活動評估進行篩選，總體總結

(3)ktv開業策劃方案擴展閱讀：

KTV的經營策略一旦確定就具有穩定性、持久性和整體性等特點，成為一段較長時期內的經營指導綱領。一個經濟組織的核心利潤，往往表現在厚積薄發的經營過程之中，任何浮誇輕率的短期炒作，都只能是曇花一現的美妙過程而已。從此意義上說，KTV經營者或領導者的決策具有舉足輕重的地位。

在制定策略前，先要進行充分的市場調研，搜集信息，分析信息。只有善於收集信息、開發有價值的信息，才能掌握商戰的主動權。

然後，要根據信息分析的結果、立足市場現狀，明確自身的經營目標。再根據所制定的經營目標制定經營策略。最後，要對經營策略的實施進行監控。

常常被忽略同時又很重要的一點，就是在營業過程中對經營策略的實施進行監控。不少經營者往往可以制定出對老闆具有強吸引力的經營方案卻難以在經營過程中一一落實，原因就在於缺乏執行力度，忽略了對自己所制定的經營策略進行監控。因此，我公司在策劃實施和經營管理的過程中十分強調的一點就是執行力度和精化細節。

從市場調研取得信息到監控經營策略的實施是一個系統化的過程，在這一過程當中，經營者要注意使經營項目綜合化；從夜場的發展歷程看，娛樂內容綜合化是大勢所趨，唯此才能鍛造KTV的持久競爭力。

其次，經營定位最好精確化；不少親力親為的投資人甚至管理者都不太清楚如何為場子進行合理定位，殊不知，從大模式定位、經營模式定位、消費模式和價格體系定位、以及定期主題營銷到廣告文案設計和投放，環環相扣，與場子的生意好壞、利潤高低密不可分，並最終影響場子的生命力。無論是進行定位還是制定經營策略，關鍵要強化經營的安全性。

⑷ 量販KTV開業營銷策劃方案怎麼做

一. 目的 通過系列開業活動，告知社會各界和有關部門PEOPLE KTV已開業試運行。同時，通過該活動建立與各級主管部門、新聞單位、客戶溝通的平台，為PEOPLE KTV不久的正式營運打下良好社會基礎。 二 . 規格 因此次開業為PEOPLE KTV的部分開業暨試運行（ A區 ），建議活動儀式定位為低調、精緻、中小規格的自助式酒會，重點放在媒體宣傳、促銷上，待B區整體完工後，再行隆重的全面開業儀式。 三 . 時間 某年某月某日上午10點整，儀式為時30分鍾，自由活動時間為2小時（ 該時間全程提供服務 ），全活動為時150分鍾。 四 . 邀請單位 根據PEOPLE KTV開業營運的需求，需邀請的單位有：市級領導、文化部門、PEOPLE KTV葯業領導、PEOPLE KTV文化廣場領導、公安部門（ 含交警部門 ）、水、電力部門、通訊部門、PEOPLE KTV文化廣場商家、冠名企業、工商、稅務、城管、新聞單位、衛生等。新聞單位有：湖南衛視 （ 3 人）、湖南經視 （ 3 人）、瀟湘晨報（ 2 人）、株洲新聞頻道 （ 3人 ）、株洲家庭頻道 （ 3 人）、株洲日報 （ 2 人）、株洲晚報 （ 2 人） 五 . 宣傳口號「 鼎盛音樂文化 激情個性飛揚 」「 熱烈祝賀PEOPLE KTV隆重開業 」 六 . 現場布置 市中心廣場 彩色氣球四個 PEOPLE KTV廣場門口 拱門一個 （ 三天 ） PEOPLE KTV大樓開業慶賀巨幅 （ 五天 ） 彩色氣球兩個 （ 三天 ） 舞獅 一對 （ 兩個小時 ） 祝賀花籃 個帶PEOPLE KTV標徽卡玫瑰2003支卡通人免費派送 三樓布置 樓梯口 紅稠水幕牆 （ 揭牌用 ） 盆花、植物 迎賓 （ 女生六人 男生兩人 ） 簽到處 （ 簽名薄、胸花、禮品 、資料、名片） 新聞單位簽到處 （ 簽名薄、胸花、紅包、禮品 、資料 、名片） 大廳 發言台立式麥克風一個 無線話筒一個 酒杯塔、大瓶香檳四瓶、其它酒水、飲料 小型四人西樂隊 （ 以小提琴或單簧為主 ） 懸掛式、立式pop、彩色氣球門 攝像人員一人、攝影人員1人 通道 懸掛式pop 、懸掛式彩色氣球、 包廂 開業慶賀座卡、果盤 七 . 現場布置圖八 . 活動流程 1 . 三樓慶典裝飾於上午八時三十分准時完畢，不得耽誤，各部門人員就位，活動總負責檢查各個環節。 戶外廣告上午八點半安排就續。 2 . 九點半舞獅開始，迎賓就位、卡通人鮮花派送（ 兩人，每隔20分鍾發送一次，每次300支 ） 大廳西樂隊九點就位，開始演奏。 3 . 三樓口簽到處核實收回嘉賓邀請函，請嘉賓簽名，佩戴胸花，按邀請函邀請人數發送禮品、資料。無邀請函的特別人員，報活動負責人進行接待、處理。 4 . 迎賓引導嘉賓到大廳指定區就位，特別嘉賓由指定負責接待人接待，並引至特定包廂處接待。新聞記者由指定負責人員引至特定包廂，並引導參觀、拍攝。 服務生上酒水、茶水。 5 . 九點五十分，服務生請各位嘉賓及引特別嘉賓就指定位置，請新聞單位攝影、攝像人員就位。 6 . 十點PEOPLE KTV試開業儀式由主持人宣布正式開始。 政府官員講話 6分鍾 主管部門講話 5分鍾 PEOPLE KTV葯業領導講話 5分鍾 PEOPLE KTV文化廣場領導講話 4分鍾 PEOPLE KTV負責人講話並宣布開業並舉行揭幕 5分鍾 7 . 十點二十五分PEOPLE KTV負責人行揭幕儀式 8 . 十點三十分儀式結束，自由參觀。 9 . 十點三十二分PEOPLE KTV負責人接待政府及主管部門領導，並引導參觀。 10 . 十點五十分PEOPLE KTV負責人接待新聞單位。 11 . 十一點半安排有關嘉賓用餐。 12 . 活動於下午兩點全部結束。

希望採納

⑸ 即將開業的量販式KTV營銷策略

近幾年來，酒吧、夜總會、DISCO等各類夜場出現速度之快，用「忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開」來形容也不為過。競爭激烈了，各類場家為了搶占市場、占據優勢地位，難免要強調不斷提高產品質量吸引消費者，採用各種促銷手段留住客人等問題。現在，讓我們避開習慣於研究產品質量、促銷手段的思維方式，來關注一下消費者的心理，從心理學的角度來窺測一下消費者莫測的購買行為。

具有正常思維的人，他的行為總是離不開一定的心理基礎，人的心理現象是極其復雜的，但其形成和發展又是有規律可循的，是可知的，也是令人神往、著迷的。因此，恩格斯把人的心理譽為「地球上最美的花朵」。如今，關於這「最美的花朵」的學問——心理學越來越成為一種跨界科學或中間科學，它與許多學科，如生理學，醫學、人類學、社會學、教育學、倫理學、邏輯學、文學藝術及經濟學等，都有一定的聯系，而心理學所研究的心理規律、個性傾向等問題，必然對上述學科提供大量的具有指導意義的科學知識。

酒吧、夜總會、DISCO等各類夜場吸引消費者的難點往往不在於產品質量（包括環境設備、舞台產品和服務產品），也不在於宣傳產品特色，而難在捉不準消費者的心理並對症下葯去說服之。試想，當你面向的是講究面子、追求場面且經濟能力相當的消費者，你卻用實惠、折扣優惠為誘導條件，那麼場內的產品就會被認為是inferior quality（次質量的）；當你面向的是崇尚實惠、講求實利的消費者，你卻用派頭加高價來吸引其進場消費，那麼場內產品就會被認為是gimcrack（華而不實的）；當你面向的是講求場面卻囊中羞澀的消費者，那麼，場內精心設制的消費模式可能會在無意之中使這類顧客對你的場望而卻步或者消費一次後就避而遠之，因而很難成為場內的潛在客源或忠誠顧客。

夜場策劃的營銷、促銷等活動是為了說服消費者，促成其購買行動，因此，首先必須把握好客人千差萬別而微妙的消費心理，其次，要在摸准客人消費心理的基礎上掌握「說」的藝術。

據西方營銷專家的研究和企業的經驗表明：爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍，一個老顧客貢獻的利潤是新顧客的16倍。

無論何種類型的夜場，要促成新顧客購買首先要激發其購買欲，其次要讓顧客覺得場內產品的「質」價比在可承受范圍內，最後才能產生購買行動。這一系列過程都與顧客一貫的消費心理（包括消費觀念、消費習慣等）息息相關，能否准確把握消費者心理，用適當的宣傳、銷售手段招徠顧客就看場方的說服技巧了。顧客的忠誠度也往往視賣方在多大程度上把握住顧客的消費心理而定，有的場可能產品不比別的場好、服務不如別的場優，生意照樣卻火爆，原因就在於場內的某些讓人難以察覺的因素打動了客人的心。

著名成功學家林道安曾說：「一個人不會說話，那是因為他不知道對方需要聽什麼樣的話；假如你能像一個偵察兵一樣看透對方的心理活動，你就知道說話的力量是多麼巨大了!」

在今天這樣的信息時代、文明社會，研究學問、接洽事務、交換信息、傳授技藝，還有交際應酬、傳遞情感和娛樂消遣都離不開語言。負責夜場營銷、推銷的人員能否成功銷售產品，在很大程度上也要看其語言表達的能力。一部分人的口才是生而有之的，但更多的人通過自我訓練來掌握表達的技巧。因此，說還是不說；和誰說、說什麼、怎麼說，既是一種文化，也是一門藝術，掌握這門藝術，才能妙「口」生花、成功打動消費者並促成購買行動。

⑹ 我想做份量販式KTV開業的策劃書如果有宣傳單提供~更好

一 . 目 的 通過系列開業活動，告知社會各界和有關部門PEOPLE KTV已開業試運行。同時，通過該活動建立與各級主管部門、新聞單位、客戶溝通的平台，為PEOPLE KTV不久的正式營運打下良好社會基礎。
二 . 規 格 因此次開業為PEOPLE KTV的部分開業暨試運行（ A區 ），建議活動儀式定位為低調、精緻、中小規格的自助式酒會，重點放在媒體宣傳、促銷上，待B區整體完工後，再行隆重的全面開業儀式。
三 . 時 間 某年某月某日上午10點整，儀式為時30分鍾，自由活動時間為2小時（ 該時間全程提供服務 ），全活動為時150分鍾。
四 . 邀 請 單 位 根據PEOPLE KTV開業營運的需求，需邀請的單位有：市級領導、文化部門、PEOPLE KTV葯業領導、PEOPLE KTV文化廣場領導、公安部門（ 含交警部門 ）、水、電力部門、通訊部門、PEOPLE KTV文化廣場商家、冠名企業、工商、稅務、城管、新聞單位、衛生等。新聞單位有：湖南衛視 （ 3 人 ）、湖南經視 （ 3 人 ）、瀟湘晨報（ 2 人 ）、株洲新聞頻道 （ 3人 ）、株洲家庭頻道 （ 3 人 ）、株洲日報 （ 2 人 ）、株洲晚報 （ 2 人 ）
五 . 宣 傳 口 號 「 鼎盛音樂文化 激情個性飛揚 」 「 熱烈祝賀PEOPLE KTV隆重開業 」
六 . 現 場 布 置 市中心廣場 彩色氣球四個 PEOPLE KTV廣場門口 拱門一個 （ 三天 ） PEOPLE KTV大樓開業慶賀巨幅 （ 五天 ） 彩色氣球兩個 （ 三天 ） 舞獅 一對 （ 兩個小時 ） 祝賀花籃 個 帶PEOPLE KTV標徽卡玫瑰2003支卡通人免費派送 三樓布置 樓梯口 紅稠水幕牆 （ 揭牌用 ） 盆花、植物 迎賓 （ 女生六人 男生兩人 ） 簽到處 （ 簽名薄、胸花、禮品 、資料、名片） 新聞單位簽到處 （ 簽名薄、胸花、紅包、禮品 、資料 、名片） 大廳 發言台立式麥克風一個 無線話筒一個 酒杯塔、大瓶香檳四瓶、其它酒水、飲料 小型四人西樂隊 （ 以小提琴或單簧為主 ） 懸掛式、立式pop、彩色氣球門 攝像人員一人、攝影人員1人 通 道 懸掛式pop 、懸掛式彩色氣球、 包 廂 開業慶賀座卡、果盤
七 . 現 場 布 置 圖
八 . 活 動 流 程 1 . 三樓慶典裝飾於上午八時三十分准時完畢，不得耽誤，各部門人員就位，活動總負責檢查各個環節。 戶外廣告上午八點半安排就續。 2 . 九點半舞獅開始，迎賓就位、卡通人鮮花派送（ 兩人，每隔20分鍾發送一次，每次300支 ） 大廳西樂隊九點就位，開始演奏。 3 . 三樓口簽到處核實收回嘉賓邀請函，請嘉賓簽名，佩戴胸花，按邀請函邀請人數發送禮品、資料。無邀請函的特別人員，報活動負責人進行接待、處理。 4 . 迎賓引導嘉賓到大廳指定區就位，特別嘉賓由指定負責接待人接待，並引至特定包廂處接待。新聞記者由指定負責人員引至特定包廂，並引導參觀、拍攝。 服務生上酒水、茶水。 5 . 九點五十分，服務生請各位嘉賓及引特別嘉賓就指定位置，請新聞單位攝影、攝像人員就位。 6 . 十點PEOPLE KTV試開業儀式由主持人宣布正式開始。 政府官員講話 6分鍾 主管部門講話 5分鍾 PEOPLE KTV葯業領導講話 5分鍾 PEOPLE KTV文化廣場領導講話 4分鍾 PEOPLE KTV負責人講話並宣布開業並舉行揭幕 5分鍾 7 . 十點二十五分PEOPLE KTV負責人行揭幕儀式 8 . 十點三十分儀式結束，自由參觀。 9 . 十點三十二分PEOPLE KTV負責人接待政府及主管部門領導，並引導參觀。 10 . 十點五十分PEOPLE KTV負責人接待新聞單位。 11 . 十一點半安排有關嘉賓用餐。 12 . 活動於下午兩點全部結束。

⑺ 求KTV開業典禮策劃方案

找婚慶公司 策劃就OK

⑻ Ktv開業活動策劃有哪些技巧

（一）、秘書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數，儀式的日程安排，擬寫致辭；安排座位、確定剪綵人員；會場布置；聯系攝影、攝像人員；確定記者接待方案，確定新聞稿等。
（二）、安全保衛組：負責與有關部門（安全保衛、交通、消防等）的聯絡、開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分；有關標牌的確定、製作；來賓的保衛等。
（三）、會務接待組：發送請柬、確定禮儀小姐；准備簽到簿、簽字筆、綵帶、剪刀、嘉賓牌等；提出接待方案；向贈送禮品，負責來賓休息接待等。
（四）、禮品組：禮品的准備、包裝、發放，准備禮品券。
（五）、工程組：麥克風、燈光、電源、剪綵台等的布置及安裝。

⑼ 誰能給我一份酒吧KTV籌備方案（詳細的），謝謝

KTV開業宣傳策劃方案
主題：「樸素的奢侈，XX嘉年華」
---聖誕狂歡，麥霸天堂

目的與目標：
本方案以XXKTV開業慶典為基點，進行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，並開展系列配套活動，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現場表演節目,弘揚KTV文化, 提高XXKTV文化檔次，打造XX特色品牌，開業期間給顧客留下深刻的印象；目標是通過開業慶典活動，迅速樹立XX形象，製造「XX話題」，建立並擴大知名度，凸顯品牌個性，培養目標消費群體，最終刺激營銷。
方案主要內容：
本方案主要內容包括行業現狀、市場分析及品牌分析和消費群體相關分析，針對開業慶典和短期內迅速提高知名度策劃系列宣傳活動，及相關宣傳策略，制定媒體投放計劃。

一、 相關行業行情分析
⒈ KTV行業性質、發展現狀及相關分析；（略）
⒉ XXKTV行業現狀及市場調查、競爭對手分析；（略）
⒊XXKTV核心品牌分析、市場定位分析；（略）
定位：打造XX最高檔、規模最大的KTV航母
營銷模式：高檔豪華貴賓包廂+量販式超市平價消費
⒋ 消費者需要哪些服務；……
⒌ XX能夠提供哪些服務；……"
⒍ XX的優勢、弱勢在哪裡；
二、 目標消費群體: `
⒈ KTV行業目標消費群6
定位：白領、布波族……
消費心理及特性：……
⒉目標消費群
定位：……:
消費能力分析：……
三、 如何實現我們的目的與目標：
⒈ 在短期內向所有目標消費群樹立專業、安全、服務優質的品牌形象；同時，讓所有前來的人感受到尊貴的享受。
⒉ 圍繞新形象做針對性的「立體三維廣告轟炸」，樹立品牌的知名度、美譽度。
⒊ 樹立XX特有的核心品牌形象，進行差異化宣傳活動，讓廣大目標消費群在參與活動的過程中知曉企業實力、品牌個性及服務項目的USP（獨特性），進而刺激、引起消費者的興趣和消費慾望。;
四、 宣傳活動%
本次活動圍繞XXKTV開業慶典為中心，選在聖誕節展開，節日是動感的日子，歡樂的日子，期間容易捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷。通過嫁接節日的文化氛圍推行文化營銷，開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
活動之一：)
一、活動概要)
⒈ 活動名稱：xxx歌友會;
L——暨XXKTV開業慶典暨剪綵儀式
C⒉ 活動地點：XXKTV
⒊ 活動時間：2006年12月25日(暫定)
!
⒋ 活動形式：室內裝飾+剪綵儀式+演藝節目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+ 禮品贈送+嘉賓安排……
⒌ 基本操作規范及具體安排為：
xx：xx——-xx：xx 現場布置、禮儀接待
xx：xx——-xx：xx 剪綵儀式
xx：xx——-xx：xx 演藝節目
⒍ 活動預期目標*
⑴、開業新禧之際，通過豪華的裝飾，開業剪綵，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業喜訊，擴大其知名度。
通過邀請XX市政領導及藉助XX籍超女人氣，刺激社會效，增強影響和傳播力。
⑶、加深和消費者的近距離溝通，增強XXKTV對外的親和力。
⑷、以開業活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到天豪的優越 環境，了解企業高層次的經營品位，有一種帝王般尊貴的感覺。
⑸、藉助開業慶典活動讓消費者了解XXKTV的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象， 為XX日後在XX服務行業中獨領風騷打下基石。
二、籌備工作
一、人員邀請及安排|
1. 表演人員
身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，或者整齊威武的軍樂隊，或者學生樂隊……（待定）。表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節目為開業添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。
2、禮儀小姐，x名，著統一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓 簽到和引導嘉賓進入場地等工作。;
3、保安人員x名，負責安全保衛和指示車輛行進、停放工作。
4、保潔人員x名，負責現場的清潔衛生工作。
5、主持人xxx, A8里現成的、善於調動現場氣氛的舞台節目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，並反復宣傳公司形象。
6、邀請媒體有關欄目的記者。貴單位擬訂邀請計劃，並自行聯系 （暫定）。
二、重要嘉賓
邀請市政有關職能部門領導和政府領導蒞臨
邀請XX籍超女助陣
相關說明：通過邀請市政文化部門或其他職能領導蒞臨剪綵，樹立XXKTV權威、正規、高品位、高貴的形象；通過邀請X籍超女出場並表演，不僅從心理上刺激XX消費者作為XX人的地域自豪感，塑造XXKTV在音樂愛好者心中的潛在歸屬感，更能夠藉助超女的超高人氣，增強天豪的社會效應，擴大影響。"
二、剪綵現場布置：
現場布置詳細說明：
店內裝飾：…………
店面裝飾：…………
高空氣球： 為了製造歡快、喜慶、熱鬧的現場氛圍，在XXKTV門前放置高空氣球，數目待定，氣球採用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開業慶賀類詞語，具體內容待定。! `
拱門：在XXKTV門前放xx規格的拱門一個，上面懸掛「……」等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業的喜訊。"
`迎賓通道：在XXKTV門前鋪一條xx規格的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
{剪綵舞台：在KTV門口搭建xx規格的舞台，作為嘉賓剪綵或者演出舞台（暫定）。中前方放置話筒，並在兩側和前方擺放盆花，既可以為現場創造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
燈籠旗桿：在KTV門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫有「x」 、「x」等字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了KTV開業的喜訊，並且擴大了KTV的知名度和影響力。

三、場地調度規劃
禮儀接待區：^
可安排在xxxx，由x張簽到桌和x名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和精美簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息並隨時處理緊急事件。
來賓休息區：
可安排在KTV內部的xxx，桌上擺放xx、xx等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂， 給人心情舒暢的感覺。
三：活動方案實施!
一、活動議程
1）活動當天KTV所有人員統一著裝，展現KTV全體員工的精神 風采；
2）x方安排專人疏導車輛，維持現場秩序；
3）來賓、貴賓、領導、記者到達後，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。
4）簽到接待處
禮儀小姐x名，由工作人員及禮儀小姐負責來賓簽到，禮品的接 收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導來賓就位。
5）禮品贈送：禮儀小姐為來賓贈送禮品，禮品定為xxx' ])
6）現場發放宣傳單或者精美紀念冊，向來往的人群進行人員直接宣傳。
7）剪綵儀式開始，相關人員邀請領導及所有來賓到剪綵場地參加儀式，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領導；
8）儀式完畢，KTV領導與嘉賓合影留念。
9）剪裁結束，嘉賓客人活動安排（如酒會……）
二、詳細活動流程
xx:xx 所有布置裝飾全部到位，為開業儀式做好准備。
xx:xx 樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨；
激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現場更加沸騰；
演藝人員到場，做好演出前的准備處休息;
禮儀小姐微笑的面容,優雅的氣質,使來賓充分享受到禮儀服務；協助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。"
xx:xx 主持人到場，熟悉慶典講話稿，並了解當日嘉賓到場情況。
xx:xx KTV總經理作致詞。
xx:xx 主持人邀請貴賓講話。
xx:xx 主持人邀請政府職能部門領導講話。:
xx:xx KTV總經理致答謝詞，並宣布 「XXKTV正式開業」 ！
工作人員拉響x發禮花彈。[
同時，悅耳的樂曲悠揚飄盪。!
xx:xx 主持人邀請嘉賓、領導剪綵並宣讀剪綵的人員名單。
禮儀小姐手持托盤（內裝剪綵用品）上台等候領導、嘉賓剪綵。
xx:xx 剪綵儀式開始
軍樂隊伴奏迎賓，為剪綵添聲添色。
3 _ 工作人員拉響8發禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現場成為花的 海洋。
工作人員放飛氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業活動達到高潮。
xx:xx 主持喊麥，介紹下面嘉賓及表演節目"
xx:xx xx節目表演
xx:xx 現場互動游戲…… 紀念品（若干）
xx:xx 歌手明星獨唱!
xx:xx 主持人宣布本次活動圓滿結束。
感謝大家對KTV的大力支持。
xx:xx 後續安排，領導、嘉賓、貴賓安排(如酒會、飯局),
活動之二、 活動概要
⒈ 活動名稱：聖誕狂歡，麥霸天堂,
⒉ 活動地點：
⒊ 活動時間：12月25日晚xx:xx-xx:xx 聖誕節
⒋ 活動形式：待定
⒌ 預期目標：市面上KTV在每個大小節慶日必定會有各自的促銷計劃，但大多不外乎減價、優惠、經濟套餐等，要鶴立雞群、要獨巨匠心就必須出新出奇。我們初步確定「尋找XX傳說中的麥霸」、「第一屆麥霸大賽」、成立「麥霸聯盟」等待選的輕松主題，在開業慶典的喜慶基礎上，進而閃電般一炮打響，迅速在KTV界站穩腳跟！:
二、 活動准備、安排、調度
⒈ 需准備材料：歌碟、器材、設備、身份識別號碼牌……
⒉ 場地調度：分包間形式、大廳形式……待定"
⒊ 時間安排：xx:xx-xx:xx為活動時間，活動結束後照常營業"
或者聖誕夜全場全夜為活動時間
⒋ 財政調度：視具體情況，再行確定活動消費形式
⒈ 需准備材料：歌碟、器材、設備、身份識別號碼牌……
⒉ 場地調度：分包間形式、大廳形式……待定

或者聖誕夜全場全夜為活動時間
⒋ 財政調度：視具體情況，再行確定活動消費形式
聖誕夜全場免費活動、免費消費
或者免費活動，優惠消費
⒌ 評選細則：由雙方協商確定……待定
二、 活動詳細程序
⒈ 25日下午xx:xx，場地安排好
⒉ xx:xx 確定活動記錄、監督員，由服務員充當。
⒊ 各記錄員達到相應指定包間、場所就位，人手一份比賽記錄、評分表格，並將事先准備好的歌碟、設備准備好，調試好。
⒋ KTV經理或活動組織者檢查、巡視各包間場所准備工作狀況，確保場地、人員、設備材料齊全。
⒌ 大廳設置迎接、引導處，指定xx服務員就位，負責發送身份識別號碼牌，並引導活動參與者到達相應場所。
⒍ xx:xx，一聲令下，活動正式開始，各包間播放事先准備好的歌碟，碟片隨機自動播放，不得選擇歌曲。開始以xx方式(如抓鬮等)確定第一位開唱，如果第一首和接下來的歌曲他都會唱，那麼他可以一直唱下去，直到有不會唱的停止。（每首歌必須要唱全）停止後，再採用開始的方式選擇下一人。服務員負責記錄唱歌者所唱數量及名稱，並隨時准備處理突發狀況。 暫定
⒎ xx:xx 活動結束 各服務員拿出記錄，經理核對後評選出頭三等獎各1、2、3名，並頒發特製證書和獎品(待定)
⒏ 經理宣布活動圓滿結束。

媒體選擇
XX電視台：
電視檯面向XX市民，播出的節目貼近市民的生活和需要，覆蓋面廣，收視率高，具有地方特色和親和力的特點，在此投放廣告，對受眾的到達率高，能有效地將開業信息和消費信息及時准確地告知市民，效果顯著，是慈溪居民主要信息來源。
H) B
投放形式：
★字幕廣告：每晚20個頻道同時播出，播出內容為天豪邀請全市麥霸參與活動，同時，告知開業、店址等信息。!
建議時間：天豪開業前x天晚上黃金時間段
★插播廣告：1分鍾短片廣告，介紹XXKTV特色、活動介紹及告知開業、店址等信息。
時間段：電視劇間歇插播，7點檔、8點檔
★圖文廣告：電視台圖文頻道，圖文並貌介紹XXKTV
日報：地方性黨報，地方主流媒體，影響力大，形象好，權威性高，是市民最關注的媒體，與目標受眾的接觸率高，影響大，能將有效的將消息告知更多的人。更重要的是政府機關等單位都有訂閱，閱讀群體中包含了相當一部分的機關女性，目標性強。
投放形式：
★1/4彩版：主要內容包括XXKTV特色介紹、開業慶典介紹、聖誕狂歡麥霸活動介紹、邀請參與信息、參與方式……:
時間：待定
★1/8版軟文：以報道的形式側面、軟性地宣傳介紹XX及特色活動-
_
公益閱報欄：這種載體大多設置於中高檔住宅小區，具有很強的針對性，而且跟目標消費群體距離近，天天照面，宣傳效果好，時效性強。8
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建議：5幅，放置一個月*
電台：電台廣告的投入相對較低，且時間長，覆蓋面廣，有車一族對收聽電台節目情有獨鍾，他們中有很大一部分人就是本店的直接目標消費群，具有一定的針對性。
投放形式：
★電台廣播：播出內容為XXKTV信息介紹及邀請全市麥霸參與活動、獎勵信息……
建議時間：活動開始前十天開始持續到活動結束後二十（共計一個月）， 根據目標消費者習性，播出 設定在x至x的時間段.
XX網、XX數碼橋網：

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⑽ 量販式ktv開業前期都需要做哪些活動

量販式KTV 2015年下半年經營要點----艱難中尋找出路，在穩定中尋求發展。
一、現狀與成績
1、經營淡季即將過去，業務逐步轉向穩定，我們要為將要到來的2個自然旺季（高考結束和暑假）作怎樣的准備？
2、今年春節過後的慘淡經營狀況，大多數企業在壓縮內部支出上作了較大的調整，通過一人多崗、薪酬制度的調整，降低房租和外圍相關費用的下降，整體經營狀況好轉，到5月初基本有了贏利，如何更賺錢，抓好2個高峰？
3、前一階段的經營艱難，倒逼投資人認真思考，並努力改進內部運作機制，經過二個多月的各種經營管理模式和營銷手段的嘗試，團隊更加優化，營銷策略更加直接、有效。在總體提高員工收入的基礎上，如何適當引入內部競爭？
4、員工虛擬配股的方式被普遍應用，一定程序上解決員工工作時間和個人薪酬的矛盾，並在一定程序上提高員工的工作風貌和積極性，並提高整體團隊和每個員工的點對點銷售能力，如何讓每個員工賺更多的錢？
5、通過管理人員和營銷骨幹深度參與迎賓、咨客、收銀、導購等關鍵崗位，提高客戶服務水平、管理人員的一線工作能力和對客戶的把控能力，從而帶動全體員工的工作主動性，提高整個團隊的素質。如何提高服務水平和服務標准化？
6、通過股東深度參與和監督內部管理，加強管理和財務的規范化。如何脫離形式主義？
7、以簡單管理方法，引入以前「夜總會」才有的外營銷。如何發展狀大營銷隊伍，如何活躍營銷活動？
二、問題
1、「全員營銷」是現代量販式ktv有效的管理方法，然而部分員工依然沒有營銷能力提高，管理層在這方面的引導和指導工作基本沒有，員工本人也沒有認真鍛煉和努力嘗試的意識，如何營造「全員營銷」氛圍成為難題。
2、傳統的分級管理方式如何向扁平化管理過濾，傳統的組織機構在經營超過半年後會出現諸多問題，集中表現為：管理人員各自的管理職能形同虛設，既沒有主動負責相關責任，也沒有把任務下達下去，更不要說管理規范化，具體工作內容忽忽悠悠，工作成效不明確、不穩定，沒有養成最基本的文書習慣。
3、管理人員高高在上，帶頭違反場所基本的管理制度。
4、客戶管理和營銷工作是場所的重中之重，然而，娛樂市場整體皮軟，大家不得不摸索和開拓新的經營方法。沒有總體思路、沒有具體布局、沒有穩定的人員、沒有檔案管理成為通病，特別是新起的場所更是無所適從。
5、核心管理團隊依然「漂在空中，指點江山」，沒有進入工作狀態，不能實時關注員工崗位、關心高端客戶、了解有病房態、處理外圍事務，對整體經營狀況和團隊狀態不能作出合理評估，對具體事務隨意處置，無按流程批示和書面記錄習慣。
三、解決
1、保持成績、發現差距、規范自我、提高素質。
2、努力加強我們自身的改造，快速解決以上問題。
3、管理人員組織討論或直接拿出具體的解決方案。
4、鼓勵普通員工提出合理化解決方案和實施辦法，並給予一定的經濟或精神獎勵。

突破量販式ktv經營困境的十大轉變：
1、環境從閃碩迷離到清新亮麗；
2、對外形象從豪華到好玩；
3、裝修風格從復雜到簡單有特色；
4、服務從迎合客人到人性化標准流程；
5、人員管理從絕對服從到團結一心分工協作；
6、客戶關注從高消費大客戶到進場次數多的忠實客戶；
7、點歌設備選擇從注重豪華到注重功能；
8、廣告從推送式傳統廣告到o2o的開放式營銷；
9、音響從hifi到好唱；
10、經營從單一k歌到氧吧、水吧、電影、休息、網吧等多功能發展。