返鄉置業促銷方案

A. 返鄉置業的返鄉置業活動

隨著購房者的理性化，不僅從地段、價格、戶型、配套、交通等方面衡量；而項目自身是否針對返鄉置業人群已制定出一定的優惠措施，可以在短短時間內讓他們出手，來迎接返鄉置業群才是第一位。
樓市進入年末收尾階段，許多在外務工人員均已思家心切，希望早點返鄉。每近年底，市場上都會有一波特殊的群體回鄉置業，在年末之際返鄉置業潮將繼續盛行，開發商定會抓住機會最後一搏。調控之下，市場比較低迷。部分項目已完成年度銷售任務，此時已停止一切宣傳活動；但大部分項目任務還未完成，返鄉置業也成為了年度最後一仗。各種優惠、打折、促銷活動沖擊置業者，抓住時機做最後沖刺。
組織大型 長沙2012返湘置業活動，匯集數十家長沙樓盤，聯動深圳、廣州、上海、北京、東莞、寧波、長沙、杭州、紹興、溫州、台州、金華等幾十個城市，讓年底返鄉置業的人們享受最多購房優惠，圓遊子長沙置業夢。

B. 2017春節「返鄉置業」買房的六點建議

2016年春節假日又將來臨，此時，對於在外打工一族來講，享受的不僅僅是春節返鄉與家人團聚的機會，有不少人還有趁機返鄉置業買房的計劃與打算。

甚至一部分「逃離北上廣」的打工一族早就有「返鄉置業」買房的計劃，他們或為自己尋找退路，或為自己父母買一套養老住房。那麼，既然遲早要回家的，不如早點買好房子。有了房子，以後才有回家的感覺。

那麼，對於2016年返鄉置業的群體來講，無論是被動「逃離北上廣」還是有其他投資打算，都應該思考返鄉置業買房應該注意哪些問題？

同策咨詢研究部總監張宏偉認為，「返鄉置業」買房群體具有和普通購房者不同的特徵，由於他們「時間短，又要馬上決策買房」的特徵，這類購房者應該注意一些問題。

首先，從多渠道了解一下房地產市場大致走勢和趨勢，明白早點買房可以節省預算、比較劃算，晚點買房多干兩年的基本道理。

2016年，國家統計局公布2015年12月份新建商品住宅（不含保障性住房）價格變動情況：

（一）與上月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有27個，上漲的城市有39個，持平的城市有4個。環比價格變動中，最高漲幅為3.2%，最低為下降0.9%。

（二）與上年同月相比，70個大中城市中，價格下降的城市有49個，上漲的城市有21個。12月份，同比價格變動中，最高漲幅為47.5%，最低為下降5.3%。

總的來看，由於「330新政」、央行「雙降」、地方性的救市政策等發力，一線城市、部分二線城市（比如北京、深圳、廣州、深圳、合肥、南京、蘇州、南昌等）在2015年去庫存取得初步成效，尤其是在2015年四季度，由於去化速度提升，上述城市短期市場基本面有所改變，已經沒有去庫存壓力，甚至上述部分城市比如深圳還出現房價過快上漲的特徵。但是，並不是所有城市市場基本面都已經好轉，半數二線城市、大部分三四線城市仍然面臨去庫存壓力，比如對於二線城市沈陽、長春、大連、青島、西安，大部分三四線城市舟山、淮北、大同、南平等）而言，由於城市大量的土地供應，以及由此帶來的大量庫存仍然沒有消化，市場表現為供大於求，在2016年這個時間段仍然要堅持去庫存的市場策略，這些城市的市場基本面短期內還難以轉好。即使2015年以來仍然有鼓勵住房消費等救市政策（比如：鼓勵首套自住需求的降首付政策，鼓勵提高公積金使用效率的政策、鼓勵人才類購房的相關政策等）落地執行，2016年仍然繼續深化去庫存措施，市場基本面也很難說有太大的出彩，市場仍然將處於調整期。

此外，對於2016年返鄉置業的群體來講，大多數購房者都是非一線城市，那麼，也就是說，如果這些群體返鄉置業的話，上述房價仍然平穩或者正處於調整期的城市來講仍然有機會購房。因此，對於返鄉置業的群體來講，應該抓住地方政府出台去庫存措施的「窗口期」，在返鄉這個時間段內實現自己置業安家的夢想。

其次，由於返鄉置業一般也就7-15天左右的時間，時間短，又要做相對比較重要的決策，因此，在此之前購房者應該提前做好大量准備工作。

同策咨詢研究部總監張宏偉認為，主要有三類：

第一項：要提前預選好你要准備看的樓盤區域、樓盤的數量（不要太多，最後會看的很累），了解樓盤的基本情況，這樣，便於你最終快速決策；

第二項：提前准備好各種證件，可以提前咨詢當地售樓處一般購房需要哪些證件，比如，夫妻雙方結婚證、身份證、收入證明、納稅證明、戶口本等，想得到的盡量多准備齊全，包括復印件在內，以避免多次補充證件，浪費不必要的精力。

第三項：選擇合適的房型面積，准備好首付款項或全款，等看中房子好，以便於可以直接下單交易，避免看中房子後還要東拼西湊找首付款。

第三、由於長年在外工作，這些人群購房一定要選擇有品牌的開發商，有多年開發經驗的開發商。

一般來講，這樣的開發商不是簡單開發房產，它會重視市場對於企業品牌的認知，這樣的企業一般來講相對比較靠譜。對於長年在外打工的人來講，可以放心一點。

那麼，反過來講，原則上不要購買沒有開發經驗的企業的樓盤，無論是價格便宜的原因還是其他的原因，這樣的企業往往在產品質量、後期物業管理或其他方面存在一定的問題，這對於長年在外打工的群體來講，也難以監視它的一舉一動，對於這類樓盤建議不要購買。

第四、抓緊年前開發企業做年後預算、原材料訂購、拿地等短期內急需用資金的時機，此時，開發企業短期內可能因為需要資金而小幅讓利，對於返鄉置業群體來講，這樣的購房時機還是應該把握好的。

（以上回答發布於2017-01-12，當前相關購房政策請以實際為准）

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C. 邦泰中心返鄉置業有啥活動嗎

就我所知，有五重豪禮，來訪禮：抽取驚喜年貨大禮包，成交禮：購房即送家電大禮，親友團購禮：最高獎勵三千元，返鄉置業禮：最高路費報銷兩千元，全球海島游：成交抽取，最高價值兩萬五千元。

D. 【置業指南】返鄉置業正當時 購房注意這些

年輕人打算是暫時在一線城市工作，以後還是打算回家發展，可以採用這種置業方式。

不要盲目購房

雖然目前房價趨於高位，不少購房者前期出現了沖動購房的行為，需要提醒的是，返鄉置業不要盲目跟風購買，謹慎置業方為上策。

返鄉置業給樓市帶來新的氣息，年底年終獎的發放、個人發展空間及環境的改變、家庭整體狀況的變化等因素，都在很大程度上對樓市產生影響，藉此機會，開發商也紛紛推出相應的優惠活動，作為對購買者的回報。

查看公積金是否符合

現在國家公積金異地貸款政策對於許多購房者來說都是購房的助力，因此在買房的時候一定要探聽清楚，自己的公積金是否能夠轉到自家所在地，或者能否使用工作地的公積金來貸款。

選擇優質地段

地段優勢是決定房屋價值的一大條件之一，市中心地段，以及配套成熟具有以稀為貴特點的好地段，一般較為暢銷。中心區域是價值較高的居住選擇，而市中心商務、商貿區中的投資型物業則有更高的抗跌性，處於發展中的新城區也不錯。

（以上回答發布於2017-01-19，當前相關購房政策請以實際為准）

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E. 返鄉購房寶典：春節回家置業要注意什麼

每到年關，不少朋友就擔心一年辛苦賺的錢趕不上這房價上漲的速度，不少人趁著春節這短暫又難得的假期，打算在家鄉買套房子。那麼，春節回家置業要注意什麼？

1、看未來

選擇房子時最好選擇那些當前價位不高，但又具有價值增長空間的房子。價格適度，購房的經濟壓力相對來說較小，而且又能滿足生活工作需要。倘若將來打算換房，又可以在價值增長後將其賣掉。這就是理財，既充分利用了房子的使用價值，又獲得了房子的價值增長空間。

2、近交通

如果周邊交通不便利，生活就會不方便，出行成本也會增高。交通費用開銷大，這不僅是經濟上的成本，也是時間上的成本。所以，交通不便利的樓盤最好不要買。

3、重配套

假如一個樓盤，配套不全，生活不方便，沒地方逛街，沒地方休閑，沒地方娛樂，沒地方鍛煉，做什麼事情都要跑到大老遠的地方，這會讓我們的生活帶來很多的煩惱。所以，衣、食、住、行，我們在選房時都需要面面俱到。

4、享折扣

買房一定要看準時機，一定要選有促銷活動的樓盤。特別是在春節返鄉置業的高峰期，各大樓盤紛紛打折促銷，有些樓盤的促銷最少都會比平時的價格便宜近千元左右。要知道，省下的可都是我們辛苦賺來的錢啊。

5、看能力

一般來講，買房群體中主要是年輕人，積蓄也相對較少，往往需要父母支援並且貸款才能買房。需要注意的是，除了買房的首付款外，還需要支付接下來的裝修費用等。

因此，在購房時一定要根據自己的經濟情況作好預算，切忌盲目選擇。建議年輕人在選擇按揭貸款時，每月的月供額度最好不要超過家庭月收入的30％，否則將會影響生活質量。

6、選樓盤

要提前預選好你要准備看的樓盤區域、樓盤的數量（不要太多，因為最後會看的很累，讓自己更加不知道如何選擇），了解樓盤的基本情況等，這樣便於你最終快速決策。

另外，由於外出拼搏多年，可能對家鄉的購房政策包括貸款政策並不十分了解，這就要提前做好功課，以防上當受騙。

7、挑選品牌開發商

買房要謹慎，因為現在的樓市環境較為復雜，因此更要選擇品牌開發企業的樓盤，為置業增添一重保障。因為品牌開發商不僅僅做的是產品，而且也是為了做品牌和口碑，這樣才能贏得市場的認可。開發商信譽好，為今後樓盤物業服務打下良好基礎。對於購房者來講，即使以後換房二次置業，也有價值增長潛力。

8、選戶型

在春季返鄉置業大潮中，很多人買房都是為了自住，希望能夠在家鄉中擁有自己的一片小天地。這類人對戶型的要求是極高的，入住後，家庭中基本都是上有老下有小的三代同堂。這就要求房源戶型要有客廳、廚房、主卧、書房等功能，並且房源總價也要在可接受的范圍內才行。

（以上回答發布於2018-01-16，當前相關購房政策請以實際為准）

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F. 年底返鄉置業看花眼 10原則買房不後悔

買房的時候除了關注價格以外，購房者還是要提前做好買房攻略。

為迎接返鄉置業，樓市即將開啟了年末大惠戰，現在買房是優惠多折扣大。但是除了關注價格以外，購房者還是要提前做好買房攻略。買房無非就是從地段、配套、交通、環境等方面分析房子。的確，這些方面要注意，但是其他方面也不能忽略。下面小編為大家總結年末買房攻略。

一、慎買純小戶型社區的房子

目前樓市已剛需為主體，最好挑大、小戶型都有的社區，盡量不要選擇全部都是小戶型的社區。這是因為當整個社區都設計成小戶型時，容易造成人均佔有社區資源的不合理性：上下班的時候電梯超載、供水供電過於集中等。
相比其他的小戶型，80平方米左右的「小兩居」顯得更為「黃金」。因為這種戶型不大也不小，而且品質上符合現代年輕人的感官享受和居住需求。即使是自住型購買者，在若干年後搬離小戶型，還能作為投資產品。

此外，建議在購買小戶型時一定要注意戶型最好是明廚明衛，且房間內的透氣性一定要好，實用性要高。

二、注意交房時間

交房時間是很容易讓購房者忽略的一個問題。通常情況下，在購買期房時，售樓員會告知購房者一個大概的交房時間，但由於工程進度會受到許多外在因素的影響，延期交房的事件時有發生。所以，如果選擇購買期房作為婚房的話，那麼一定要做好延期收房的准備，以免遭遇類似情況時措手不及。另外，在購房時還應該計算好裝修時間。

建議婚房置業者當選擇期房做婚房時，一定要打好提前量，最好能把婚期安排在預計交房時間的9個月之後，以應對可能出現的各種突發情況。

三、經濟適用量力而行

一般來講，買房群體中主要是年輕人，大部分人收入普遍不高，積蓄也相對較少，往往需要父母支援並且貸款才能買房。需要注意的是，除了買房的首付款外，還需要支付接下來的裝修費用等。因此在購房時一定要根據自己的經濟情況作好預算，切忌盲目選擇。建議年輕人在選擇按揭貸款時，每月月供額度最好不要超過家庭月收入的30%，否則將會影響生活質量。

四、先定地段再選戶型

關於購買一室和兩室，即是關於使用功能和購房成本的平衡。買一室雖然便宜，但有了孩子以後很不方便，早晚要換房;而要想買便宜一點的兩室，就要犧牲一定的便利往周邊選擇。對此，地段首先關繫到實際居住的便利度，而對新婚夫婦來說，還關繫到以後孩子的入學問題，其次關繫到房屋的抗跌性。

所以說，在自身經濟條件允許的情況下，最好在選定置業區域後，再根據手頭資金去找合適的房源，看看自己能買多大的房子。

五、確定5公里生活圈

上班的時間成本賬：開車或乘公交車的上班族，若平均一天有兩個小時花在交通上，一年就有約一個月的時間待在車里。如果把這每天花掉的兩個小時集中起來，連續不斷地坐一個月車，或不眠不休地開一個月車，就能體會其時間數量的可觀了。

六、小區綠化要達到35%以上

居住環境有一個重要的硬性指標棗綠地率，指的是居住區用地范圍內各類綠地的總和占居住區總用地的百分比。

值得注意的是：「綠地率」與「綠化履蓋率」是兩個不同的概念，綠地不包括陽台和屋頂綠化，有些開發商會故意混淆這兩個概念。由於居住區綠地在遮陽、防風防塵、殺菌消毒等方面起著重要作用，所以有關規范規定：新建居住區綠地率不應低於30%。

七、社區人性化設計

一個社區的人性化設計可以體現在多個方面，例如人車分流，保證交通的便捷性、安全性、以及減少對居住環境的影響;商住分區，娛樂購物影響不到居住的安靜和安全;住宅布局成街區式，利於形成良好的鄰里關系;社區內規劃有大型巴士站、人工湖、學校等，生活配套相當完善。

八、提前選定幾個樓盤

要提前預選好你要准備看的樓盤區域、樓盤的數量(不要太多，最後會看的很累)，了解樓盤的基本情況，這樣，便於你最終快速決策。

九、社區配套齊備

一個社區的配套是整個置業生活中必不可少的組成部分，有的是引進了大型超市，有的配套學校是與名校聯姻，會所更是功能齊全，吃喝玩樂無所不包，業主大可以足不出小區門就能滿足所有生活和休閑娛樂所需。衣、食、住、行其他方面，都需要面面俱到。附近有沒有公園、銀行、醫院，有老人的家庭最好離醫院近一點;有孩子的應關心托兒所、幼兒園等等。

十、買房之前，一定要打聽清楚樓盤的詳情與現狀

由於外出拼搏多年，可能對家鄉的購房政策包括貸款政策並不十分了解，這就要求大家，要提前做好功課，以防上當受騙。想要清楚的了解樓盤情況，就要發動親朋好友的力量，多詢問，勤打聽，爭取買到最合適的房源。

（以上回答發布於2016-12-08，當前相關購房政策請以實際為准）

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G. 返鄉置業有哪些注意事項有些問題需注意！

外面的世界千好萬好，不如自己老家好。那麼返鄉置業都有哪些注意事項呢？我們一起來看一下。

一、深入了解當地購房政策

一般說來，返鄉置業者並非長期在家鄉生活，對當地的購房政策包括貸款政策不能全面地了解，那麼在購房前首先要了解到購房和貸款的政策。了解了這些才會在購房上做出合理的計劃，自己需要什麼樣的房，要購買多大的房，都得計劃好。

二、了解流程准備好材料

在自己准備買房子之前，應先了解一下買賣房屋的一般流程，對整個買賣流程有個大致的、常識上的認識，這樣才能避免在房屋交易的過程中犯一些比較低級的錯誤，如對一些買房過程中的特殊事項不作約定或約定不明確等。

與此同時，因為返鄉時間倉促，建議提前了解當地購房所需材料，備好了再去買房，以免兩頭跑，擔誤時間。

三、使用「比較法」選房

雖然購房指南已經給大家做過各類關於如何選戶型，如何挑樓層的知識，但是如果你之前沒有看過，要想短時間內變身購房高手，也不是那麼容易。

但是有一個辦法是可以利用起來的，那就是「比較法」。俗話說「不比不知道，一比嚇一跳」，多看幾個戶型，多走幾個樓盤，親自感受一下，對於好壞也會在心裡形成一個判斷。

具體而言，建議返鄉置業者們應該要有一個合理的選擇范圍，並多進行比較，考察清楚再做決定。

四、能用公積金盡量用公積金

現在國家公積金異地貸款政策對於許多購房者來說都是購房的大助力，因此在買房的時候一定要探聽清楚，自己的公積金是否能夠轉到自家所在地，或者能否使用工作地的公積金來貸款。

提醒，如果你想省錢的話，就千萬別怕麻煩。有很多人覺得公積金貸款太麻煩，很有可能翻過年來還有很多事情要辦理。要我說，買房本身就很麻煩，你要是房子沒看好就買了，後換房更麻煩。

五、新房查五證、二手房也要看原件

所謂防人之心不可無，尤其在買房這件事上，謹慎小心總是沒錯的，在決定買房簽合同的時候，一定要記得查看開發商的五證是否齊全，只有齊全了才能夠放心的簽合同。

二手房沒有五證就不用查了嗎？二手房一定要看到房本的原件，如果對方是多人共有，比如夫妻共同產權，需要雙方都確認才可賣房。如果是集資房、小產權之類的，也要謹慎購買。

六、簽購房合同一定要謹慎

購房合同一旦簽訂就具有了法律效益，在房子出問題後可以維護購房者的法律權益，因此購房者在簽訂購房合同的時候，一定要仔細查看，開發商是否使用了正規的合同文件。

閱讀合同時，注意查看條款中對於房款、房子的面積、交房時間、違約責任等是否都做了明確的規定，如果沒有，要提出來並在補充協議當中加進去，切記不可有模糊的數據，尤其要精確時間。

總之，返鄉置業者一定要根據當地的消費水平、房價等做好自己的人生規劃，回鄉置業要慎重考慮！

來源：網路

（以上回答發布於2018-06-20，當前相關購房政策請以實際為准）

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H. 返鄉置業中 購房者應該注意哪些方面

春節就要來臨，你願意回家鄉買房嗎？但是，在哪兒買？一線城市還是中小城市？一線城市的房價是否迫使你離開了奮斗多年的事業？家鄉低廉的物價，閑適的生活是否更容易讓青春找到歸屬？過年了，回家置業還是堅守大城市，是該做出選擇的時候了……

現在適合買房嗎?這個問題估計困擾著剛需族們，想買又想觀望一下。對於迫切需要購房的人什麼時機不重要，主要是能買到好的房子就行。買房也是個技術含量高的活，不是你說買就能買的也要有買房必備知識。現在售樓部有著五花八門的銷售手段，一般人去了還真是會挑花了眼，然後被置業顧問牽著鼻子走。買房要多看多聽，先了解了買房注意事項之後再買房能最大限度的規避風險，買到誠心滿意的房子。

注意事項一：結合個人的職業規劃和人生規劃

首先要判斷自己是否需要這樣做。如果年輕人打算是暫時在一線城市漂著，覺得自己沒有足夠的實力，也沒有足夠的願望在一線城市立足發展，成家立業，只是想賺到了錢之後就打算回家發展，就可以採用這種置業方式。

注意事項二：根據房價發展勢頭做合理的規劃

目前，二三線城市，房價也出現了不同程度的飆升，有些小城市的房價居然每平米破萬。如果沒有對應的經濟實力作為支撐，年輕人在當地置業的時候就應該更謹慎一點。

返鄉置業給阜陽樓市帶來新的氣息，年底年終獎的發放、個人發展空間及環境的改變、家庭整體狀況的變化等因素，都在很大程度上對樓市產生影響，藉此機會，開發商也紛紛推出相應的優惠活動，作為對購買熱情的回報。

注意事項三：置業應考慮收益問題

一般來說是租賃形勢和租金水平。年輕人在買房之後，還有一段時間在外地工作，這時候如果任由房子空著，則是一種損失。因此在置業之前，就應該花時間去跑跑，了解當地的租賃需求、租金水平，這樣有利於更好的從投資角度去判斷購房置業的價值。

返鄉置業指導手冊

1、親朋好友的力量

首先，要想深入了解項目詳情，最好有親朋好友做參謀。遊子多年工作在外，對家鄉的房地產市場可能缺乏了解，如果僅僅在假期里匆忙購房，可能不能完全掌握家鄉房地產市場的狀況，那麼買的房子可能不是最適合的，這一點上最好讓親戚朋友做參考，由他們給予指導。

2、五證齊全最安全

合法銷售的房子必須具備「五證」：《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》及《商品房銷售（預售）許可證》。

3、參加看房團前要做好功課

一些城市的媒體會不時為廣大市民免費組織看房團。不僅僅外地人，即使本地人購房，一般在與開發企業打交道時，都處於相對劣勢。因此，在購房之初，應該對你所心儀房屋的開發企業誠信有基本了解。在不了解或者沒有時間了解異地市場的情況下，應該盡量選擇有能力、口碑較好的大型品牌企業。

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（以上回答發布於2016-01-18，當前相關購房政策請以實際為准）

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