金立市場營銷方案

A. 營銷推廣渠道有哪些

對於教育機構來說，營銷招生一直是所有工作的基礎前提，只有保證了生源的充足，才能保證校區正常的運營，才能保證後續工作的順利開展。那麼究竟教育機構營銷推廣的方式有哪些呢？我們一起來看一下
作為傳統的招生方式就是發傳單，有時候學校門口，有時候考點外面，有時候甚至隨便走到公交站都有發傳單的人在等著你。但是這么多份傳單，想要被選擇就需要做出自己的特色，讓人一目瞭然，而且發傳單的人也要認真負責，選擇發放的地點也要有很明確的目標客群。
隨著網路技術的不斷更新，我們在日常生活中的交流方式也逐漸改變，當我們把微信等社交軟體當做最主要的溝通方式時，教育機構們也瞄準了這一軟體。在我們日常瀏覽朋友圈好友動態的時候或多或少都會看見一些朋友圈廣告。我們會想，為什麼這個廣告可以這么的貼近我的需求，其實這都是在大數據時代的基本操作。教育機構利用這種系統可以有針對性的投入招生廣告，達到效率更高的招生目的。
當然，還有其他的招生營銷方案，比如說搭建校區專屬的營銷網站。這樣既方便宣傳營銷，又方便了家校溝通。但是這個網站的搭建也是有一定的要求的。比如說在搭建時要有充分的自由度，教育機構可以自行更改模塊進行個性化設置，在網站內要有獨立的宣傳網頁，方便教育機構進行操作等等。染
書想要實現搭建招生營銷網站也很容易，只要找到一款具備搭建功能的管理系統軟體就可以。市面上這么多搭建平台，大家在挑選的時候一定要擦亮眼睛，貨比三家，一定要認真考量實用功能、操作界面和價格方面的綜合評比。

B. 你好，，我想知道，vivo oppo 金立手機那款好

vivo手機非常不錯，可以進入網路搜索vivo官網進入vivo官網了解一下具體參數。

C. 金立公司為什麼倒閉

1，金立董事長劉立榮賭博輸掉十多億，嚴重影響市場的信心。根據媒體的報道，劉立榮因為賭博輸掉一百多億元，不過根據劉立榮的說法並沒有這么多，只有十多億。就算是十多億，但堂堂一個大公司的老闆挪用這么多錢去賭博，勢必會影響到消費者的形象，更會造成供應商的信心，他們會擔心收不到貨款。事實也是如此，供應商因為擔心收不到錢，於是集中去討債，結果造成擠兌，形成了連鎖效應。

2，品牌營銷失敗。金立早期請過劉德華、濮存昕、郎咸平等等這些廣受中老年人喜愛的明星，主打的目標客戶群體就是商務人士，取得了成功。等到了後期，金立又請了薛之謙、劉濤、柯潔這樣受年輕人喜愛的明星，又想進軍年輕人市場。只是可惜，金立的年輕化戰略競爭不過一直專注主打年輕人市場的oppo和vivo，結果雖然投入巨額資金，卻未能取得理想效果。

2016至2017年，金立營銷費用達60多億元，邀請的品牌代言人有：馮小剛、余文樂、徐帆、薛之謙、劉濤、柯潔，贊助了央視6套《國片大首映》、東方衛視《笑傲江湖》、北京衛視《跨界歌王》等許多綜藝節目，營銷成本過高。

3，投資項目過多，資金鏈斷裂。除了營銷費用以及劉立榮已承認的輸掉的十幾億，金立近年來廣開投資，比如9000萬元入股微眾銀行，斥資7.1億元前海競拍下一塊土地的使用權，建設金立前海大廈總部，投資總額高達13億;宜賓、重慶建廠甚至入局益陽房地產項目；2017年6月現金流極度緊張之際，金立又花費12.18億元買入南粵銀行9.30%的股權。而2016年，金立凈利潤才13.3億，2017年，更是僅有7.6億凈利潤。

4，智能手機巨頭贏家通吃格局已經形成，金立無法擠進一二線陣營。目前全球的智能手機一線陣營是蘋果、三星和華為，二線陣營是小米、oppo、vivo，它們占據了市場80%以上的市場，其它的智能手機品牌已經不是它們的對手。

2016年年底時，劉立榮對下一年的局勢依舊保持樂觀，他將金立手機2017年的目標銷量定在6000萬台。而最終，金立當年只賣出2400萬台，差不多是2016年銷量的一半。投入了巨額營銷費用，結果銷量慘淡，連成本都很難收回。

金立的倒閉，無疑讓人唏噓，曾經的國產手機巨頭，也許只能成為回憶。

D. 國產手機巨頭金立，為何會沒落

國產手機金立，之所以最後破產，走向了沒落，是因為它的資金鏈出了問題，導致公司的資金出現嚴重的緊缺，沒有辦法支付工人的工資，同時也欠銀行很多錢，這才導致了最後的破產，只有賣掉自己的公司，才能還上銀行的貸款和利息。

在金立的財務開支上，投入了相當大的資金用於廣告，這就導致了資金鏈的斷裂。

金立的營銷手段不符合當時消費者的需要，導致銷量上不去。

E. 如何推銷金立手機

要把手機的每一個細節都了解清楚，要能推測出顧客需要什麼樣的機子，

F. 金立手機稱霸市場到破產清算，資金鏈為何一直處於緊張狀態

一、金立原本走的是低價路線，市場主要在三四線城市。在智能手機市場爆火之後開始向主打安全的高端機靠攏，開始投入競爭更加激烈的一二線城市。國內國外的銷售和市場費用，展台，門頭，櫃台，促銷活動，代理商銷售折讓，補貼等，廣告費只是其中一部分，大大提升了自身開支。

眾多錯綜復雜的原因歸結到一起，金立手機面臨嚴重的資金困境自然也就可以得到相應的解釋。

G. 劉立榮的經營風格

「一盤棋通常由布局、中盤和收官三階段構成，對企業經營來說，搶占市場的前期准備工作是『布局』，開始投入生產是『中盤』，產品銷售和品牌維護則是『收官』。金立一路走來正如一盤棋局，品牌的塑造與維護就像棋局裡面的收官，事關成敗。和我下過棋的人都知道，我的『收官』下得很漂亮。」這是金立集團董事長兼總裁劉立榮對下棋和經營內在關系的感悟之言。
發布「實用又好用」的品牌主張，高調攜手TD聯盟、聯芯科技、美國高通等舉行3G戰略提速發布會，聯合開心網推出第一部國產SNS手機……在全行業謹小慎微、刻求穩定的2009年，劉立榮和他的金立手機，卻以格外明朗、自信又坦誠的姿態，引領著國產手機的風向。
用劉立榮自己的話來說，經營企業如同運籌一盤棋局——順境也好，逆境也罷，都應是「人生如棋，落子無悔」。正因於此，他一手創建的金立手機，在經過七年沉潛內斂的發展之後，正逐漸從國產手機的「隱形冠軍」走到了高光聚焦的舞台中央。 古人雲：「觀千里不能自顧其耳，舉千鈞不能自拔其身。非目不疾、力不及也，勢也。」下棋需要蓄勢，而在劉立榮看來，做企業也一樣。品質和品牌，正為金立手機的長遠發展積累了源源不斷的勢能。「品牌是一種資產，是一個企業最終生死存亡的關鍵，金立可以說從成立的第一天起就有了做品牌的志向和決心。」
05年以來，依託統一的明星代言人和鮮明的品牌口號，金立成為了國產手機中極少數擁有高認知度的品牌。「『金品質，立天下』，幾乎每個消費者都耳熟能詳。」劉立榮不無自豪地表示。
在通過高品質產品和高效的市場宣傳樹立品牌的同時，金立也專注於探索國產手機渠道推廣上的新模式。作為國內第一個實行「完全代理制」的手機廠商，金立在渠道上的核心競爭力，進一步鞏固了其國產手機領導者的品牌地位。劉立榮特別強調，高度穩定、高度透明、高度負責的完全代理制模式，已經成為金立品牌建設的重要成果之一，是金立在任何一個時期必須堅持的品牌資產。
「09年，正是品牌力與渠道力的雙重保障，讓金立在面臨全業危機時能夠從容應對。」數據表明，2009年上半年，金立不僅是國產手機中推出新品最多的企業，在市場佔有率方面也不降反升。尤其是下半年以來，金立手機銷量更表現出快速增長的態勢，率先從低谷中復甦。2010年第一季度的銷量更創下歷史新高，為整個國產手機行業走出困境提供了借鑒。 2009年7月，金立正式發布了「實用又好用」的全新品牌主張，在品牌建設道路上進入了一個更加理性的階段。
面對外界關於金立將從此走低端路線的猜測，劉立榮搖搖頭堅定地表示：「在『消費者主權』時代，通訊產業鏈上的每一個環節，尤其是國產手機廠商，都需要側耳傾聽本土消費者的聲音，並圍繞著捕捉、發掘、滿足消費者的需求去開展工作。堅持『實用又好用』的背後，是金立強大的科研支撐和更強大的以科技服務用戶的使命感。」
圍繞這一品牌主張，金立在去年9月召開的3G戰略發布會上進一步提出了「讓3G實用又好用」的發展戰略，也得到了到會嘉賓的一致肯定。聯芯科技總裁劉積堂就表示，目前TD已經實現了所有主流的3G功能，現在的問題是，這些功能和特性用什麼方式在終端上組合和優化，讓它變得既『實用又好用』，以最合理的性價比提供給消費者，這是產業鏈共同的命題。
「作為國產手機的領軍企業，TD更是我們必須佔領的陣地。」劉立榮肯定地說。對於TD市場日益顯現出來的活力，劉立榮十分冷靜：「目前，TD市場動輒3000元以上的高端機型和千元機型都相繼推出了不少，但真正把握住功能與價格最佳平衡點的主流明星產品卻很匱乏，用戶的試用體驗也不理想。金立將以實實在在的產品踐行我們的主張，推動TD終端的主流化。」2009年12月底上市的金立TD108，其「做中國TD的主力軍」的主張就彰顯著金立在TD領域的決心和使命。 3G時代是手機互聯網時代，從初期的藉助互聯網營銷平台，到與SNS社區網站達成戰略合作，再到手機終端內置互聯網搜索平台……2009年以來，劉立榮帶領金立手機很好地把握住了手機與互聯網結合的趨勢，「用圍棋的術語來說，就是「做活」——把棋盤上每一個有機會的地方都做活，整盤棋也就活了。互聯網就是一個最大的機會。」
金立對互聯網的初探是從I8女性手機開始的。劉立榮介紹說：「I8的推出是我們的一個創新嘗試，一方面在外觀上徹底打破傳統，首創雙面圓弧設計。另一方面則是與大型互聯網互動平台人人網合作，與最火的社區網站實現了內容深度植入營銷，開創了一種新的推廣模式。」
繼人人網之後，金立進一步加深了手機與社區網站的全面合作，金立N98開心手機就成為這一合作的結晶。
「互聯網已經成為人們生活中無法剝離的組成部分。」劉立榮表示，「N98是首款與SNS社區網站合作的國產手機，它特別設置了登錄開心網的快捷鍵，喜歡上開心網的朋友可以隨時隨地和朋友互動。」在采訪現場，劉立榮親自為記者演示了金立N98開心手機，除了一鍵直達開心網，N98內置的「Winguo（問果）智能搜索系統」還帶來了人們手機使用習慣的全面變革。不論是調出手機功能、電話簿，還是聯網搜索，「問果」都做到了想做什麼就在手機上輸入什麼，讓手機也真正成為了一個智能搜索平台。
「我聽過這樣一種說法，當全世界都在沉睡的時候，互聯網仍然醒著。」談及金立在移動互聯領域的未來計劃，劉立榮用一句戲語肯定了互聯網的戰略價值，「未來的手機行業競爭，歸根結底是產品應用能力的競爭，是內容與服務的競爭，這一切都離不開網路。金立已經做好了投身其中的准備。」
「大道以正立，惟健行而達」。在普遍性浮躁的手機行業中，金立手機以立足長遠的品牌理想和穩健沉潛的作業風范，實現了自身持續良性的發展，也具備了本土領袖品牌的氣質和實力。這其中，熔鑄著「奕者」劉立榮的棋風、棋品與智慧。而在劉立榮個人的人生棋盤上，處在而立之年的他或許可以用運籌帷幄、手掌乾坤的「中盤」來比擬，談及此，劉立榮的臉上再一次浮現出一貫謙和而又從容的微笑。

H. 金立手機現狀，對於已有客戶有什麼政策

可以採用差異性營銷，和集中性營銷。能夠取得良好的經濟效益，分別滿足不同群體的需求。提高產品和企業在市場上知名度。

I. 怎樣促銷金立手機

現在的國產機真的不咋的。。電視上天天大吼大叫的賣手機。其實。買的很少。